富人的成功，窮人的平庸，二者之間究竟有什么秘訣和不同?學歷不高，在學校成績平平、且調(diào)皮搗蛋的學生，走上社會后當老板、發(fā)大財，這是為什么?以前成分高的人家的孩子盡管經(jīng)受了歷史的挫折，可一旦有了好的政策他們又很快的走在了別人的前面，又是為什么?看看這篇文章，你也許會明白些什么。
富人狼性 窮人羊性
常人貪圖安逸，富人喜歡挑戰(zhàn)
擇業(yè)觀不同：普通人喜歡到大企業(yè)里面干事，工作環(huán)境較穩(wěn)定。富翁教育自己兒女，別介意到小公司鍛煉，甚至鼓勵兒女自創(chuàng)一家小公司。
選擇銀行的理財產(chǎn)品有別：普通人通常會挑“保本”計劃，年回報有3%至5%就心滿意足。富翁愛冒點風險，購買一定比例的股票型基金，回報多一點。“富翁思維”一定不會購買保本基金——“低風險，便是低回報”。
窮人獨自努力，富人借力搏殺
普通人也許比富翁干活更賣力，兩者差異源于彼此對“努力工作”定義的不同演繹：普通人是自己努力干，從早到晚，任勞任怨。
富翁的“努力工作”則包含三方面：
第一、團隊的努力工作。他們習慣帶領(lǐng)團隊沖，尤其是率領(lǐng)銷售團隊。擅長激勵團隊，大家朝著共同目標奮斗，共創(chuàng)佳績，讓大家分享提成。
第二，讓錢努力工作。普通人因怕冒風險，讓錢都趴在銀行里“睡大覺’,他們的錢很“懶惰”，沒有什么“產(chǎn)出”。富翁每年要求資本至少有10%的回報。他們善于經(jīng)營，睡覺是也會錢生錢。如：借錢給朋友開店，要收取合理的借貸利息，還要有抵押品;或者投資在房地產(chǎn)上，收租金，享受房地產(chǎn)升值的回報。
第三，富翁善于用他人的錢替自己賺錢。例如，富翁手中有70萬元，他買一套房，肯定不會全額付清。他會買兩套房，從銀行借70萬元到80萬元，讓銀行的錢也替他生錢。普通人則習慣一次性付清房款，不喜歡借貸。
窮人跟著稱是，富人敢于說不
普通人人云亦云，有些是迷信，有些是父母的訛傳，他們難免會“小錢精明，大錢糊涂”。如，購買便宜的房子，他們很計較物業(yè)管理費，以為越少越好。殊不知，物業(yè)管理費越便宜的小區(qū)，缺乏人員打理，常常住了五年就已破破爛爛，省了點物業(yè)管理費，房子未來的升值空間卻被破壞掉了。
他們買保險是比較回報率，回報高才買。保險不是投資，購買保險是替家庭買下一個保障網(wǎng)，保單最關(guān)鍵的內(nèi)涵是足夠的保障，理賠信譽好，代理人服務到位。
窮人羊群性格，富人狼性特征
身邊的兩位年輕人，知道他們20年后，哪一位能成為富翁嗎?當然可以，看他們膽子大小便可以預測。
富翁從小膽子大，敢于嘗試新鮮事物，別人不敢干的事情，他去干。公司準備開拓西部市場，要派職員去蘭州、成都等地干上三四年，未來的富翁會毫不猶豫，甚至毛遂自薦。一般人卻不愿意離開京、滬公司總部，考慮良久，仍遲遲不愿行動。膽子大，自然機會多;膽子小，機遇也會流失。你說，哪一位比較容易成功?
一般人羊群效應明顯。大家隨波逐流，不敢鶴立雞群，不肯嘗試任何新生事物，怕失敗，怕被人家笑話，等到大家趨同才會去干，他的成就就有限。富翁狼性特征明顯，他們在股票基金凈值達到1.30元時已經(jīng)購進;羊群性格的人最終等到2.30元時才會購進。“狼”賺錢時，“羊“買進的價位已較高，就算不虧也賺不多。
羊群性格的人典型表現(xiàn)是：等到周邊朋友先行動，擁有成功經(jīng)驗后，才會跟隨。
窮人專心細節(jié)，富人留意大事
普通人每天衣食住行的消費習慣花時間砍價，省點小錢。他們銀行賬戶力說不定就存著20萬元現(xiàn)金，收取微薄的利息。普通人低頭看著自己眼前微小事，對未來社會變化，不能預見，只能不斷嘆息：這個世界變化快。
富翁喜歡留意大事情，對未來發(fā)生的變化，他會未雨綢繆，在別人暫時看不到的機會中，大把掙錢。
窮人很少想到如何去賺錢和如何才能賺到錢，認為自己一輩子就該這樣，不相信會有什么改變。
富人：骨子里就深信自己生下來不是要做窮人，而是要做富人，他有強烈的賺錢意識，這已是他血液里的東西，他會想盡一切辦法使自己致富。
2.休閑
窮人：在家看電視，為肥皂劇的劇情感動得痛哭流涕，還要仿照電視里的時尚打扮自己。
富人：在外跑市場，即使打高爾夫球也不忘帶著項目合同。
3.交際圈子
窮人：喜歡走窮親戚，窮人的圈子大多是窮人，也排斥與富人交往，久而久之，心態(tài)成了窮人的心態(tài)，思維成了窮人的思維，做出來的事也就是窮人的模式。大家每天談論著打折商品，交流著節(jié)約技巧，雖然有利于訓練生存能力，但你的眼界也就漸漸囿于這樣的瑣事，而將雄心壯志消磨掉了。 -
富人：最喜歡交那種對自己有幫助，能提升自己各種能力的朋友。不純粹放任自己僅以個人喜好交朋友.
4.學習
窮人：學手藝。
富人：學管理。
5.時間
窮人：一個享受充裕時間的人不可能掙大錢，要想悠閑輕松就會失去更多掙錢的機會。窮人的時間不值錢的，有時甚至多余，不知道怎么打發(fā)，怎么混起來才不煩。如果你可以因為買一斤白菜多花了一毛錢而氣惱不已，卻不為虛度一天而心痛，這就是典型的窮人思維。 -
富人：一個人無論以何種方式掙錢，也無論錢掙得是多是少，都必須經(jīng)過時間的積淀。富人的玩也是一種工作方式，是有目的的。富人的閑，閑在身體，修身養(yǎng)性，以利再戰(zhàn)，腦袋一刻也沒有閑著;窮人的閑，閑在思想，他手腳都在忙，忙著去麻將桌上多摸幾把。 -
6.歸屬感
窮人：是顆螺絲釘。窮人因為自身的卑微，缺少安全感，就迫切地希望自己從屬并依賴于一個團體。于是他們以這個團體的標準為自己的標準，讓自己的一切合乎規(guī)范，為團體的利益而工作，奔波，甚至遷徙。對于窮人來說，在一個著名的企業(yè)里穩(wěn)定地工作幾十年，由實習生一直干到高級主管，那簡直是美妙得不能再美妙的理想了。
富人：那些團體的領(lǐng)導者通常都是富人，他們總是一方面向窮人灌輸：團結(jié)就是力量，如果你不從屬于自己這個團體，你就什么都不是，一文不名。但另一方面，他們卻從來沒有停止過招兵買馬，培養(yǎng)新人，以便隨時可以把你替換。
7.投資及對待財富
窮人：經(jīng)典觀點就是少用就等于多賺。比如開一家面館，收益率是100%，投入2萬，一年就凈賺2萬，對窮人來說很不錯了。窮人即使有錢，也舍不得拿出來，即使終于下定決心投資，也不愿冒風險，最終還是走不出那一步。窮人最津津樂道的就是雞生蛋，蛋生雞，一本萬利……但是建筑在一只母雞身上的希望，畢竟是那樣脆弱。
富人：富人的出發(fā)點是萬本萬利。同樣的開面館，富人們會想，一家面館承載的資本只有2萬，如果有1億資金，豈不是要開5000家面館?要一個一個管理好，大老板得操多少心，累白多少根頭發(fā)呀?還不如投資賓館，一個賓館就足以消化全部的資本，哪怕收益率只有20%，一年下來也有2000萬利潤啊!
8.激情
能不能干成大事，首先要看有沒有激情
窮人：沒有激情。他總是按部就班，很難出大錯，也絕不會做最好。沒有激情就無法興奮，就不可能全心全意投入工作，大部分的窮人不能說沒有激情，但他的激情總是消耗在太具體的事情上;上司表揚了，他會激動;商店打折了，他會激動;電視里破鏡重圓了，他的眼淚一串一串往下流，窮人有的只是一種情緒。
富人：“燕雀安知鴻鵠之志?”“王侯將相，寧有種乎?”有這樣的激情，窮人終將不是窮人!激情是一種天性，是生命力的象征，有了激情，才有了靈感的火花，才有了鮮明的個性，才有了人際關(guān)系中的強烈感染力，也才有了解決問題的魅力和方法。 -
9.自信
窮人：窮人的自信要通過武裝到牙齒，要通過一身高級名牌的穿戴和豪華的配飾才能給他們帶來更多的自信，窮人的自信往往不是發(fā)自內(nèi)心和自然天成的。
富人：李嘉誠在談到他的經(jīng)營秘訣時說：“其實也沒什么特別的，光景好時，決不過分樂觀;光景不好時，也不過度悲觀”。其實就是一種富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正確的決定。
10.習慣
窮人：有個故事，一個富人送給窮人一頭牛。窮人滿懷希望開始奮斗。可牛要吃草，人要吃飯，日子很難。窮人于是把牛賣了，買了幾只羊，吃了一只，剩下的來生小羊�？尚⊙蜻t遲沒有生下來，日子又艱難了。窮人又把羊賣了，買成雞。想讓雞生蛋賺錢為生，但是日子并沒有改變，最后窮人把雞也殺了，窮人的理想徹底崩潰了。這就是窮人的習慣 -
富人：據(jù)一個投資專家說，富人成功秘訣就是：沒錢時，不管多困難，也不要動用投資和積蓄，壓力使你找到賺錢的新方法，幫你還清賬單。這是個好習慣。性格形成習慣，習慣決定成功。 -
11.上網(wǎng)絡
窮人：上網(wǎng)聊天。窮人聊天，一是窮人時間多，二是窮人的嘴天生就不能閑著。富人講究榮辱不驚，溫柔敦厚，那叫涵養(yǎng)，有涵養(yǎng)才能樹大根深。窮人就顧不了那么多，成天受著別人的白眼，渾身沾滿了雞毛蒜皮，多少窩囊氣啊，說說都不行?聊天有理!
富人：上網(wǎng)找投資機會。富人上網(wǎng)，更多的是利用網(wǎng)絡的低成本高效率，尋找更多的投資機會和項目，把便利運用到自己的生意中來。 -
12.消費花錢
窮人：買名牌是為了體驗滿足感，最喜歡試驗剛出來的流行時尚產(chǎn)品，相信貴的必然是好的。
富人：買名牌是為了節(jié)省挑選細節(jié)的時間，與消費品的售價相比，他們更在乎產(chǎn)品的質(zhì)量，比如會買15元的純棉t恤，也不會買昂貴的萊卡制品 。
1.堅持看CCTV-1新聞聯(lián)播。
要想把握經(jīng)濟命脈，必須關(guān)注政局，新聞聯(lián)播圖文并茂，有聲有色，著實為中國商人的最佳晴雨表;你可以不看財經(jīng)報道，也可以不看焦點訪談，如果你不是做石油和外匯的，甚至你都可以不去管類似9.11事件和中東局勢。
2.不要輕易相信合約或合同
哪怕合約讓你的律師看過了，公證處公證了都不要輕易相信，甚至當你的客戶把錢已經(jīng)匯入你指定的賬戶以后你都必須確認，這筆錢你能不能拿出來，能不能動，而合約以外的涉及到利益沖突的任何口頭承諾與解釋你都必須當他是放屁，無論香還是臭，在對方兌現(xiàn)承諾以前都不要沉湎其中，更無論對方是誰，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必須如此。
3.你自己必須守信，一諾千斤，但對不守信的人例外!!
你確認你一定能夠做到的事情你才可以承諾，但不要夸大其辭;你如果想一直做個商人，那么你必須樹立自己的信譽!雖然你可以不在乎外界對你的爭議甚至你也可以制造爭議但你不能失去信譽，否則你就不是一個商人而是一個騙子;信譽具體包括你如果和別人約了2：00見面，那么你絕對不可以1：50以前或者2：01以后出現(xiàn)，如遇交通堵塞或意外事件，那你必須及時通知對方，除非你出了車禍遇到空難昏迷不醒或者已經(jīng)死亡，否則你都沒有理由爽約、早到太早或遲到太遲，而你的涵養(yǎng)則體現(xiàn)在對待對方不守時不守承諾的態(tài)度與包容等方面;而一旦當你確認對方是在為了利益而一再欺騙你，那么你對對方做出的一切行為都不過分，甚至你可以將計就計，反過來給他畫一個餅!
4.你能贏得起但你可能輸不起的生意最好不做!
在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果你輸了，那么你是否輸?shù)闷�，而不是去考慮你如果贏了會怎樣怎樣，輸不起的事情你最好別做!而考慮輸?shù)姆秶鷷r你也不要只考慮錢財方面，作為半個商人，有些東西你永遠都輸不起，包括你愛的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信譽;所以你必須在做任何生意以前全面考慮清楚你究竟輸?shù)闷疠敳黄�，如果輸�(shù)闷�，那么OK，你去義無返顧的DO IT吧!
5.不要先期投入太多，給自己留夠底牌
不要把自己手里所有的牌全部亮出來，因為牌局隨時會中途停止，而對方也隨時會出新的牌，不到最后關(guān)鍵時刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的贏家才是真正的贏家!
6.天下無事不可為，但商人有所為也有所不為
《菜根潭》上有句話說的好“毋以善小而不為，毋以惡小而為之”，說的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因為利潤少就不去做，也不要因為風險小就去做”;而同樣在中國，違背法律的事情可以做，但違背道義的事情則堅決不能做。
7.慎重選擇合作伙伴
無論是團隊，還是個人，很多時候我們都渴望有能夠和我們一起聯(lián)手打天下的黃金搭檔，但親密戰(zhàn)友是一定要慎重慎重再慎重的選擇的，慎重是對彼此而言并非只針對單方，而親密戰(zhàn)友一定要符合下面這些前提條件才可以成為你的親密戰(zhàn)友;其一，他和你一定需要在一個戰(zhàn)壕里一起戰(zhàn)斗過至少一年;其二，在你沒有負他的前提他對你所說的每一句話他自己都能負責任;其三，他必須是個實在而且能塌實干事的人;其四，他考慮得更多的是你們之間共同的利益(無論是短期的還是長期的)，而這個共同利益高于個人利益;其五，關(guān)鍵時刻他沒有躲開更沒有出賣你或者大家在他能獲得比合作利益還大的更大利益的前提下，五點缺一不可，否則彼此之間的合作不會長久。
8.不要在你的團隊里有你家庭成員的影子
無論是你老婆還是你父母，都不可以在以你為核心之一的商業(yè)團隊里有太多插手，因為以你為核心之一的團隊接受的是你，而不是你的家庭成員，在你的團隊全體成員主動接受并邀請你的家庭成員成為你們團隊一員以前，無論你的家庭成員是誰，有多大的本事，或者可以給你們的團隊帶來多大的前進幫助，都不能成為你讓你的家庭成員成為團隊一員的理由;而當在你團隊(三人或三人以上)里的異性成員一旦與你上了床，那么你必須考慮讓對方立刻離開這個團隊，要么她(他)另謀高就，要么她(他)成為你的專職情人或者太太(老公)，總之，她(他)已經(jīng)不能繼續(xù)留在這個團隊，所以在團隊里不要隨便考慮和異性上床或者動情。
9.不要與和你有利益沖突的女人上床
無論誰會占誰的便宜，或者大家之間可以同時并行兩種關(guān)系，都不應該與之上床，更無論這個女人有多性感，多煽情;這樣的女人包括：與你有生意往來的女人，在你手下工作的女人或者是你手下與同事的家眷，甚至是管理著你的政府機構(gòu)、職能部門里的女公務員，原因有二：其一，這樣的女人可以讓你死都不知道是怎么死的，其二你雖然是半個商人，但另一半也不是出賣肉體的男妓。
10.不要給你的女人講你的商業(yè)細節(jié)
無論這個女人是你包了的娼妓、二奶，還是你眾多情人之中的一個更或者是你已經(jīng)結(jié)婚多年的妻子，你都應該不和她們談你的商業(yè)細節(jié)：第一，你談了可能她們也不懂;第二，你談的商業(yè)細節(jié)里面會有能讓你入獄的內(nèi)容;第三，那涉及到商業(yè)機密;無論你有多少信任你的女人，都不應該談太多和你有關(guān)的商業(yè)內(nèi)容;還有一個無須單列的商規(guī)就是千萬不要在夜總會歌廳等色情場所給小姐和應招女郎發(fā)名片，一定要記住!
11.你可以行賄但不要做污點證人到法庭去舉證
不管收受你賄賂的官員多么無恥，多么不夠意思，你只可以行賄而絕不可以去做污點證人到法庭舉證;除非你以后連半個商人都不想做了;而如果是你主動行賄，對方收受了而且也為你辦了事情，那你更不應該由此來當做能抓住對方小辮子的罪證要挾對方繼續(xù)為你頂風開綠燈，也無論對方是政府官員還是執(zhí)法人員還是銀行官員甚至辦事人員的;最基本的，請客送禮吃飯洗桑拿甚至大到澳門游，這些感情投入都千萬不要單獨記小黑賬，而財務賬面上的處理也一定要不留痕跡。
12.不要偷稅漏稅但要學會合理避稅大頭小尾的發(fā)票最好別開，營業(yè)稅以及附加的教育基金等你該交多少交多少，增值稅你更別動腦子(記得找上家要稅票正常抵扣就可以了)，除此以外關(guān)稅你掂量掂量自己的分量，具體情況具體對待，企業(yè)所得稅是可以全部避掉一分錢都不交的，但最好給地稅點面子，少交點別一分錢都不交，交多交少你自己看著辦，而個人所得稅呢，視當?shù)卣o納稅人辦了多少實事是否把咱納稅人真當納稅人人看待的具體情況而造工資表吧。
13.你可以利用新聞記者但不要相信記者
你可以給記者一些錢或禮品，但你不能告訴記者很多你的底細更不能相信記者會給你保守商業(yè)秘密，甚至你不能和記者靠的太近且必須學會面對記者而設(shè)防，無論你面對是是否是漂亮風騷的女記者還是能發(fā)內(nèi)參的大腕記者都如此。
14.不要擺大，哪怕你真的是老大
切記天外有天，不要在任何場合擺大，哪怕你真的很大，而當對方是個擺大而且膚淺的人，你如果想滅掉他，那么最好隨便找塊磚頭砸他一個跟頭，然后你走你的路!但切記，這個磚頭一定不是你自己的磚頭，而且這個磚頭最好和你自己沒什么關(guān)系。
15.保持中立，不要卷入政治派系紛爭
在任何派系紛爭面前都應該保持中立，尤其是在政治派系紛爭面前，事實證明，把商業(yè)利益的希望寄托在有派系紛爭可能的任何一方面都是危險而且不明智的，在派系紛爭之間，你必須冷靜的保持中立。
16.不要太在乎金錢與利益得失
切記有所得就有所失，而有所失就有所得的古訓，錢沒有了還可以再賺，天下自然有得是你賺不完的錢和商業(yè)機會，所以何妨在金錢與利益面前大度一些呢?更何況，更大的商業(yè)機會正在等著你去把握呢?基本上你應該沒有時間計較一時的得失才對，哪怕你有的是時間去品茗賞色。
17.不要過多用金錢粉飾自己
雖然面子對你而言很重要，但相對于你自己的人格魅力而言，有沒有名車，帶游泳池的別墅，高爾夫以及你的服飾，甚至發(fā)型這些都會顯得微不足道;當然你可以按自己的喜歡穿一雙“內(nèi)聯(lián)升”的布鞋，甚至可以在有時間的時候飛到異國他鄉(xiāng)去看一場你喜歡的球隊的主場或客場比賽，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜歡抽的劣質(zhì)香煙!
18.資本決定發(fā)言權(quán)，但你不應該輕易讓別人知道你有多大的發(fā)言權(quán)
關(guān)心一下你的屬于你的資本和你能控制的資本是正確的，甚至你該關(guān)心的包括你的壞帳和現(xiàn)金收益以及現(xiàn)金流量，但這些不應該讓太多人知道;而當你以外的獲得一筆巨大財富的時候，你更應該學會別把這個消息告訴別人，包括已經(jīng)和你患難很久的妻子，否則她可能會要求離婚并分割你的這筆不小的資產(chǎn)!記住，男人的金錢應該和女人的年齡一樣永遠屬于秘密，哪怕有一天連女人的年齡都已經(jīng)不是秘密的時候，你的金錢也應該還是秘密;除非在你臨死時即將捐獻你的全部家產(chǎn)時，你都絕對不可告訴別人!
19.總結(jié)別人的成敗得失，但國外的案例你可以不用理會
不要羨慕別人的成功，更不要鄙夷別人的失敗，你首要應該做的是學會分析和總結(jié)現(xiàn)象背后的本質(zhì)，找出別人失敗或者成功的全部原因，取其長，補其短，做你自己該做的事情;而國外類似微軟等那些故事，離你實在太遙遠，你大可以不去管他，所以一定意義上，現(xiàn)有的MBA對在中國做生意的你而言并沒有多大實際意義!
20.不要用黑白道的規(guī)矩去解決商業(yè)上的沖突
商業(yè)永遠是商業(yè)，而商業(yè)是有商業(yè)自身的游戲規(guī)則在的，所以哪怕你確實是黑道人物，也不能隨便利用黑道規(guī)矩去解決商業(yè)沖突，同樣，即將你有很好的白道背景與資源，你也不能輕易利用這些資源來解決你在商業(yè)中的沖突!既然選擇了商人，那你必須遵守商業(yè)中的一切游戲規(guī)則，愿賭就得服輸!
21.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬親
不要把自己搞的沒有時間與朋友交流，更不要讓自己沒有時間去泡女人和INTERNET，最要緊的是不要讓自己沒有時間放松與思考，所以，應該學會讓別人去幫你打點生意，處理業(yè)務，雖然，業(yè)務的核心部分你自己必須牢牢把握;同樣，把事情交給別人去做的風險你要考慮清楚并能夠預防，以免你把事情交給別人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火隊員，記住消防和救火是有區(qū)別的，消防的口號是“消防結(jié)合，預防為主”。
22.給自己留條后路，預防眾叛親離你
可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起來，因為你是一個男人!所以你必須給自己留一條屬于你自己的后路，后路包括藏起一個存錢罐，雖然里面只有幾塊錢但你將來就是要靠這幾塊錢東山再起;后路也包括一棟法律意義上并不在你名下的房子(你可以有個地方一個人療傷，恢復元氣)，更包括一個并不經(jīng)常來往的但很仗義而且你也給過他很多幫助的朋友(他可以在關(guān)鍵時候收留你，陪你喝酒，而這樣的朋友一生中你能遇到一個也已經(jīng)很幸運了);如果實在沒有后路，那么你就必須有去露宿街頭沿街乞討的心理準備，但那時候你只可以去向陌生人伸手，而絕對不要向你過去幫助過的還欠著你很多債務或者人情但裝做不認識你的人伸手