什么是戰(zhàn)略讀后感范文

　　讀完一本名著以后，相信大家都增長了不少見聞，不能光會讀哦，寫一篇讀后感吧。那么我們該怎么去寫讀后感呢？以下是小編幫大家整理的什么是戰(zhàn)略讀后感范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　什么是戰(zhàn)略讀后感1

　　美國一家咨詢公司3月14日發(fā)表報告稱，按產(chǎn)量計算，中國2010年產(chǎn)出占全球的19%，美國占19%，中國已經(jīng)超過美國成為全球第一大制造國，中國上次摘得這一桂冠還是1850年（清朝道光三十年）。牛津大學學者羅伯特·艾倫表示，中國奪回制造業(yè)桂冠，標志著“經(jīng)濟史上一個500年的周期走到盡頭”。中國商務部官員稱，中國可以說是加工業(yè)的大國，但并非是裝備制造業(yè)的大國。這個消息，從我看來有一喜一憂，喜的是中國經(jīng)濟發(fā)展，整體實力得到了很大的提高，憂的是中國經(jīng)濟更多是“為他人作嫁妝”，而真正屬于自己的企業(yè)核心競爭力（核心技術(shù)、品牌、專業(yè)隊伍）還沒有得到進一步提升。

　　對于企業(yè)來說，中國企業(yè)需要更好地掌握如何在顧客和潛在顧客的心智中建立品牌和認真，如何應對國內(nèi)及國際上無處不在的競爭。能和泰勒·德魯克這樣的管理大師并列的特勞特，在營銷方面有其獨到之處，特勞特的定位理論壓倒菲利普·科特勒、邁克爾·波特，被美國營銷協(xié)會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。如果說泰勒的工作以個體為單位，德魯克的管理學以組織為單位的話，那么特勞特的定位研究是以品牌為單位的。從這個出發(fā)點來說，特勞特更推崇的是市場競爭的零和博弈，通過差異化、與眾不同等戰(zhàn)略手段建立企業(yè)的核心競爭力，并在競爭中戰(zhàn)勝對手并取得市場份額。

　　在《什么是戰(zhàn)略》書中，特勞特圍繞企業(yè)營銷的需求，為我們展示了一個企業(yè)戰(zhàn)略的全景圖，在開篇中就提出戰(zhàn)略的概念：戰(zhàn)略就是讓你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競爭力。對受眾而言，就是旗幟鮮明地建立品牌。全書主要內(nèi)容首先是戰(zhàn)略的重要作用：戰(zhàn)略是企業(yè)的生存之道；其次是戰(zhàn)略的應用方法：建立認知、與眾不同、打敗對手、選擇焦點、追求簡單、領(lǐng)導方向；最后是戰(zhàn)略的實施方式：實事求是（翻譯地很有中國特色）。在書本的收尾，他精確地概括了戰(zhàn)略的內(nèi)涵：戰(zhàn)略就是重返現(xiàn)實市場，讓自己的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，并將差異化植入顧客心智，建立鮮明品牌。

　　特勞特的營銷理論，應該說是給火熱的市場、火熱的競爭心態(tài)注入了一劑清新。市場中的企業(yè)和產(chǎn)品確實是越來越多，競爭也越來越白熱化，在這種“選擇暴力”的環(huán)境中，在面對個性化選擇的競爭市場上，我們能做的首先當然是確定企業(yè)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略，逐步建立自己的核心競爭力，以確保企業(yè)的基業(yè)長青：這就是造鐘人的夙愿和報時者的宏愿吧。

　　什么是戰(zhàn)略讀后感2

　　《什么是戰(zhàn)略》是杰克·特勞特關(guān)于定位理論中戰(zhàn)略部分的.深入剖析，定位理論不僅僅可以應用在產(chǎn)品的表達上面，在企業(yè)戰(zhàn)略制定和執(zhí)行中也可以很好的借用定位理論，把公司打造成為獨一無二的優(yōu)秀企業(yè)。

　　1、戰(zhàn)略重要性

　　選擇的爆炸性增長是定位理論的基礎(chǔ)，企業(yè)的戰(zhàn)略便是消費者買自己而不是別人的理由。想清楚了這樣的戰(zhàn)略目標，并持之以恒的告訴員工和股東，全力打造目標戰(zhàn)略公司。

　　2、心智容量有限是定位戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

　　特勞特在心智相關(guān)方面舉了幾個案例，人類腦海中無法存放太多的信息，在定位的過程中最好與老產(chǎn)品有所關(guān)聯(lián)，通過新聞性的方式更容易進入到心智當中。

　　3、如何打造企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　做好基礎(chǔ)工作，質(zhì)量，服務，同時盡可能沖擊銷量。通過傳統(tǒng)文化、神奇成分、先發(fā)優(yōu)勢、提高效率、先發(fā)優(yōu)勢等策略打造產(chǎn)品定位戰(zhàn)略。差異化可以為顧客提供利益點，建立信任，進而取得口碑傳播的效果。

　　4、需要注意的問題

　　競爭對手方面需要抵御強者的侵襲，同時占據(jù)弱者的份額；選擇焦點方面謹慎對待CEO個人喜好和品牌延伸陷阱；戰(zhàn)略定位需要追求簡單，把精力集中到重要的事情上；選擇產(chǎn)品定位詞語需要使用日常語言而不是專業(yè)術(shù)語。

　　避免增長的陷阱，CEO或經(jīng)理人基于自身利益更傾向于冒險而不是避免風險；不要陷入目標陷阱，盯緊一個目標而忽略其他機會。

　　雖然特勞特講的是企業(yè)的戰(zhàn)略，但是更多的還是關(guān)于產(chǎn)品定位方面的闡述，對于大公司企業(yè)病的現(xiàn)象也有自己的見解，即使對于現(xiàn)在火熱的互聯(lián)網(wǎng)項目仍然有一定的指導意義。

　　什么是戰(zhàn)略讀后感3

　　其實上大學期間我就一直覺得管理學一類的課程不是靠學來的，是靠實踐體會琢磨而來的，最好的管理學的書實際上是這種體會的最好的總結(jié)方式。西方的管理學書籍比中國多，那是因為他們的確實踐歷史長久，但是水平跟國內(nèi)的學術(shù)書籍那是沒的比的，英文的每個單詞的不同含義，鮮明而簡單，國語中的詞匯呢，韻味深長，復雜且易混淆，看外文書你會感覺雖然洋洋灑灑一大片，其實深層次概要用中文很簡潔的就能表述出來，但是外文書呢，這里直接說管理學的大作好了，比如，德魯克的，又比如這位的，語言很多，但是每個詞有每個詞的意義，都是在一個層面上的，拿來就可以用，不像是國語的管理學，可能會剖析到很深層面的東西，但是得靠你自己體會、琢磨，說多了，這也是為什么中國的精髓難以傳承的原因吧，像中醫(yī)，像易經(jīng)，直白的東西少，需要琢磨的東西太多，而古人寫書更愿意把復雜的東西簡單歸納，歸納的太厲害，以至于留不下什么東西……當然可以理解為，中國人更聰明，直白簡單的東西容易讓人對應、識別到具體事物、事情，而具體事物、事情總是在變，于是容易被否定、批評，雖然這個世界本身是在否定與肯定中前進的，但是你看，易經(jīng)大家都看不懂，所以沒人敢批評，也沒人能修改，比圣經(jīng)來的都牛，圣經(jīng)還被修改過多次呢？

　　轉(zhuǎn)為原題，是一位長的像里根、又像小布什的人物，出身如同其他幾位管理學大師，在知名大企業(yè)當員工，然后又給很多企業(yè)做咨詢。我很認真的讀了全書，然后又惡俗的把他人的知識做了“歸納”（還包括我自己的點評，有點像高先生之于紅樓夢啦）：

　　一、戰(zhàn)略即生存之道

　　起于分化，商品市場上每一個新東西出來之后就會涌出很多跟風者，轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁幷�，分化之后面臨著選擇，稱之為“violence”絕對不夸張反而很貼切；應對消費者的殘酷選擇，讓其選擇買你的東西而非競爭者的東西的理由，就是戰(zhàn)略的核心。戰(zhàn)略，在軍事上指 保持我軍優(yōu)勢的位置部署，在商業(yè)上就是生存之道。

　　二、戰(zhàn)略要建立認知

　　人的心智是有限，體現(xiàn)在記憶容量—決定了智能接納有限的若干東西，還體現(xiàn)在 更為感性而非理性—決定了選擇的理由往往是非邏輯性的，因此，要了解人們的心理特征，心智和心理的特點決定了品牌要想為更多人認知和接受，就必須要順“心”而行。

　　三、要與眾不同

　　所有競爭因素都可以歸納為“質(zhì)量”，對此我持保留意見，在中國的特有的市場環(huán)境下，一個產(chǎn)品引起搶購熱潮可能會走完全不同的路線，甚至省掉這些學術(shù)總結(jié)來的步驟，差異化啊。

　　質(zhì)量依賴對顧客滿意度的獲得。

　　如何獲得呢，就是要differentiate差異化，包括：做第一，有特色，業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)袖地位，深圳甚至主宰一個品牌，自我鼓吹，保持傳統(tǒng)。

　　最后，就是產(chǎn)生利潤的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，創(chuàng)造熱銷，有四個步驟。

　　我又加了一句，因為其實這是沒有選擇的，低成本是是在沒有辦法的辦法，就好像吃大餐與填飽肚子一樣，你想啊，別人都在想著如何利潤創(chuàng)新高，你想的是能賣點就賣點，虧的越少越好，多餐啊，所以呢。

　　四、要打敗對手

　　優(yōu)秀團隊不是團隊中沒人認都優(yōu)秀，最好的產(chǎn)品不是取決于產(chǎn)品——勝者為王，商場即戰(zhàn)場，打敗對手的四種戰(zhàn)略：防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)，戰(zhàn)略是達成和保持競爭優(yōu)勢的規(guī)劃，戰(zhàn)術(shù)是一種競爭優(yōu)勢。

　　五、選擇聚焦

　　本章只講了一件事，聚焦，因為人們相信專家，專才能成“家”。

　　六、追求簡單

　　本章只講了一個詞：簡單，因為語言承載的戰(zhàn)略最終進入心智，而心智喜歡簡單。

　　七、領(lǐng)導方向

　　這一章講戰(zhàn)略的制定者，公司的領(lǐng)導者，書中列舉了很多失敗的領(lǐng)導，遠離戰(zhàn)略，遠離公司產(chǎn)品，創(chuàng)造復雜灰色的詞匯來進行管理，比較好事多 和 沃爾瑪，好事多有一位活著的山姆先生，而沃爾瑪沒有，說的真好，再次體現(xiàn)出簡單就是力量。而如果想知道where就必須要做一個追求簡單的領(lǐng)導。

　　八、戰(zhàn)略就是實事求是

　　最后一張，以不遵守實事求是導致的失敗案例為主，有意思的觀點是，使得CEO不能實事求是的的罪魁禍首是華爾街，CEO花更多的時間處理投資者關(guān)系，就會更遠離實事求是。

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