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華為港灣的戰(zhàn)爭(zhēng)與和平創(chuàng)業(yè)故事
在平日的學(xué)習(xí)中，不管我們學(xué)什么，都需要掌握一些知識(shí)點(diǎn)，知識(shí)點(diǎn)是指某個(gè)模塊知識(shí)的重點(diǎn)、核心內(nèi)容、關(guān)鍵部分。那么，都有哪些知識(shí)點(diǎn)呢？以下是小編精心整理的華為港灣的戰(zhàn)爭(zhēng)與和平創(chuàng)業(yè)故事知識(shí)點(diǎn)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
華為港灣的戰(zhàn)爭(zhēng)與和平創(chuàng)業(yè)故事
6月7日，一份談話記錄出現(xiàn)在華為公司的電子公告欄上。這份2200字的談話記錄更像是一封公開(kāi)信，一封給港灣網(wǎng)絡(luò)員工的公開(kāi)信。
"我代表華為與你們是第二次握手了，首先這次我是受董事長(zhǎng)（孫亞芳）委托而來(lái)的，是真誠(chéng)歡迎你們回來(lái)的……"公開(kāi)信的作者是任正非，很少在媒體面前露面的華為總裁。
這是華為正式對(duì)外宣布并購(gòu)港灣網(wǎng)絡(luò)的第二天。當(dāng)外界還在揣摩華為收購(gòu)港灣的真實(shí)意圖時(shí)，任正非以這種方式解釋著他的看法。
這是一場(chǎng)被部分市場(chǎng)人士稱作"江湖恩仇錄"的并購(gòu)。故事的主角是任正非和李一男，后者是港灣網(wǎng)絡(luò)的總裁，一個(gè)曾被任正非最器重的愛(ài)將，后來(lái)也是任正非在商場(chǎng)上最頑強(qiáng)的對(duì)手。
五年后的回歸
高手的較量，終有結(jié)局。
5月10日，任正非與李一男既沒(méi)有選擇北京，也沒(méi)有選擇深圳，而是選擇了在華為3COM的總部杭州見(jiàn)面。正是這次見(jiàn)面最終促成了華為和港灣的合作備忘錄。
李一男和副總裁黃耀旭、彭松在這次會(huì)面中得到了任正非最鄭重的承諾："非常歡迎你們加盟……我來(lái)見(jiàn)你們就是讓你們放心……我是獲董事長(zhǎng)及整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)授權(quán)而來(lái)的，我們沒(méi)有什么彎彎繞，我們也不糾纏歷史。"
"我代表EMT（董事會(huì)及公司管理層）團(tuán)隊(duì)，會(huì)真誠(chéng)地處理這個(gè)問(wèn)題的，不要擔(dān)心會(huì)算計(jì)你們，而是會(huì)合理地給你們安排職位的，不光是幾個(gè)，而是全部。"在談話記錄中，任正非說(shuō)。這是5年后，任正非少有地面對(duì)自己曾經(jīng)最欣賞的手下。
畢業(yè)于華中理工大學(xué)少年班的李一男曾在華為創(chuàng)造了一項(xiàng)至今無(wú)人能突破的提升紀(jì)錄：2天升任工程師，2個(gè)星期升為高級(jí)工程師，半年后任中央數(shù)據(jù)部副總經(jīng)理，2年后成為中央研究部總裁以及華為總工程師，4年后，27歲的他成為華為最年輕的副總裁。2000年底，李一男創(chuàng)辦了港灣網(wǎng)絡(luò)，成為華為在企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)通信市場(chǎng)的主要對(duì)手之一。
黃耀旭，在華為任職10年，曾任華為主管研發(fā)的副總裁，從華為帶走了包括南方研究所所長(zhǎng)在內(nèi)的30多名研發(fā)人員創(chuàng)辦了深圳市鈞天科技有限公司。2004年初，鈞天科技被港灣收購(gòu)，黃耀旭成為港灣副總裁。
彭松，曾是華為市場(chǎng)主管副總裁，掌握著大量電信大客戶資源，跟隨李一男一起從華為出走，成為港灣網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)始元老之一，擔(dān)任港灣網(wǎng)絡(luò)高級(jí)副總裁。
實(shí)際上，港灣中的原華為人士遠(yuǎn)不止這些，從公司高層到基層研發(fā)人員，很大一部分都是當(dāng)年跟李一男從華為出走的，只不過(guò)由于受到港灣2004、2005年的波折動(dòng)蕩以及西門子并購(gòu)事件的影響，已經(jīng)有大批員工從港灣離職，其中相當(dāng)一部分在華為的"挖角"下回到了華為。
在最終將港灣網(wǎng)絡(luò)并購(gòu)后，擅長(zhǎng)做思想政治工作的任正非試圖用文字緩解華為舊將的顧慮。"分分合合也是歷史的規(guī)律，如果把這個(gè)規(guī)律變成沉重的包袱，是不能做成大事的。患難夫妻也會(huì)有生生死死、恩恩怨怨，豈能白頭呢？只要大家是真誠(chéng)的，所有問(wèn)題都可以解決……從現(xiàn)在開(kāi)始，前半年可能輿論界對(duì)你們會(huì)有不利的地方，但半年后，一定是十分正面地評(píng)價(jià)你們的行動(dòng)。"
在安撫港灣員工的同時(shí)，華為內(nèi)部也在穩(wěn)住員工的情緒。
"戰(zhàn)爭(zhēng)只是手段，戰(zhàn)爭(zhēng)的目標(biāo)是為了爭(zhēng)取和平。因此我們?cè)凇推浇鉀Q’的基本條件成熟的時(shí)候就應(yīng)該有戰(zhàn)略眼光和決斷……我們上下要充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，應(yīng)該以寬闊的胸懷迎接這個(gè)和平時(shí)刻。"華為董事長(zhǎng)孫亞芳在6月5日的吹風(fēng)會(huì)上說(shuō)。孫亞芳甚至將這場(chǎng)并購(gòu)和當(dāng)年北京和平解放意義相提并論。
都是西方基金惹的禍
從曾經(jīng)隆重歡迎李一男內(nèi)部創(chuàng)業(yè)到后來(lái)市場(chǎng)上的"刀刀見(jiàn)血"，再到如今的"第二次握手"，華為與港灣關(guān)系的曲折與輪回已經(jīng)不能用一般的商業(yè)規(guī)律作為解釋。
2000年，時(shí)任華為副總裁的李一男選擇從華為內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，華為正處在困難階段，任正非當(dāng)年發(fā)表了著名的《華為的冬天》。李一男在"內(nèi)部創(chuàng)業(yè)個(gè)人申明"中這樣表示，"華為在數(shù)據(jù)通訊領(lǐng)域是一個(gè)相對(duì)薄弱點(diǎn)，同時(shí)也是一個(gè)潛在的機(jī)會(huì)"，李一男的初衷是代理華為的路由器及數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品，建立華為數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品的培訓(xùn)基地，同時(shí)集成一些與華為產(chǎn)品沒(méi)有沖突的其他產(chǎn)品。因此他的創(chuàng)業(yè)是唯一在華為內(nèi)部開(kāi)了歡送會(huì)的，并且得到了任正非的鼓勵(lì)，"你們開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，只要不傷害華為，我們是支持和理解的。"
但隨后，華為內(nèi)部跟隨李一男展開(kāi)創(chuàng)業(yè)高潮，不少技術(shù)骨干和高層都紛紛出去創(chuàng)業(yè)。"你們走的時(shí)候，我們快崩潰了，那時(shí)好像只要是在華為待著的人，都被認(rèn)為是很奇怪的，好像沒(méi)離開(kāi)華為的人，反而是不正常的。"在會(huì)談?dòng)涗浿校握腔貞浾f(shuō)。
最終事情的發(fā)展還是超越了兩個(gè)人的考慮，并走向了另一個(gè)極端。在思科官司的影響下，華為再次發(fā)力數(shù)據(jù)通信市場(chǎng)，而2003年的港灣已經(jīng)成為年銷售收入達(dá)10億元的公司，華為與港灣的沖突終于爆發(fā)。
回憶起當(dāng)初的競(jìng)爭(zhēng)，任正非把責(zé)任歸咎為西方風(fēng)險(xiǎn)投資。"始作俑者是西方的基金，這些基金在美國(guó)的IT泡沫破滅中慘敗后，轉(zhuǎn)向中國(guó)，以挖空華為、竊取華為積累的無(wú)形財(cái)富，來(lái)擺脫他們的困境。""華為那時(shí)彌漫著一片歪風(fēng)邪氣，都高喊資本的早期是骯臟的口號(hào)，成群結(jié)隊(duì)地在風(fēng)險(xiǎn)投機(jī)的推動(dòng)下，合手偷走公司的技術(shù)機(jī)密與商業(yè)機(jī)密，像很光榮的一樣，真是風(fēng)起云涌，使華為搖搖欲墜。"任正非說(shuō)。
此后在任正非的帶領(lǐng)下，華為內(nèi)部成立了"打港辦"，對(duì)于華為的市場(chǎng)人員來(lái)說(shuō)，只要是有港灣參與的競(jìng)標(biāo)，無(wú)論多低的價(jià)格都一定要成功，否則就自動(dòng)走人，雙方競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度已經(jīng)完全公開(kāi)化。
"這兩年我們對(duì)你們的競(jìng)爭(zhēng)力度是大了一些，對(duì)你們打擊重了一些，這幾年在這種情況下，為了我們自己活下去，不競(jìng)爭(zhēng)也無(wú)路可走，這就對(duì)不起你們了，為此表達(dá)歉意，希望你們諒解。"5月10日，任正非對(duì)李一男這樣解釋對(duì)港灣的打擊。
港灣網(wǎng)絡(luò)雖然陸續(xù)獲得了包括華平投資等多個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資的多輪注資，但2004年，港灣的上市計(jì)劃最終因?yàn)槟涿]件泄露引發(fā)了"虛造業(yè)績(jī)"、"資金鏈斷裂"的諸多流言，從而導(dǎo)致了港灣第一次嚴(yán)重的離職高潮，上市計(jì)劃最終流產(chǎn)。
隨后的2005年，由于華為以知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟施壓，致使港灣網(wǎng)絡(luò)和西門子之間的主要資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓也在簽訂協(xié)議后泡湯。2006年的5月，在毫無(wú)任何征兆的情況下，華為最終將港灣收回囊中。
事實(shí)上，任正非也正視了港灣帶給華為的改變。"這5年來(lái)說(shuō)，沒(méi)有你們離開(kāi)公司，我們還發(fā)現(xiàn)不了公司這么多嚴(yán)重的問(wèn)題。感謝你們的存在，華三（華為3COM）成長(zhǎng)之快與此有很大關(guān)系。"
故事暫告一段落的結(jié)局是，港灣回到了華為的懷抱，雖然是以收購(gòu)的方式。"不一定會(huì)說(shuō)你們輸了，我們贏了，應(yīng)該說(shuō)我們是雙方都贏了。"在5月10日的會(huì)談中，任正非說(shuō)。
崛起的“小華為”
“他們相當(dāng)聰明，有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)非常的了如指掌，技術(shù)上面也是比較強(qiáng)的。國(guó)內(nèi)我們也看到很多電信方面的創(chuàng)業(yè)公司，如果還有機(jī)會(huì)的話，也就他們這支團(tuán)隊(duì)了�！�
——某投資港灣的海外基金經(jīng)理評(píng)價(jià)。
2000年4月，深圳五洲賓館，華為總裁任正非率數(shù)十名核心高管參加了一個(gè)隆重的歡送會(huì)。一位參加當(dāng)時(shí)送行的華為人士現(xiàn)在對(duì)當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景還歷歷在目。賓館大堂里，是華為國(guó)際部的員工唱著“雄赳赳，氣昂昂，跨過(guò)鴨綠江”進(jìn)行開(kāi)赴國(guó)際市場(chǎng)前的動(dòng)員大會(huì)，而在另一側(cè)的會(huì)議室中，是歡送大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，整個(gè)氣氛非常感人。
這次歡送會(huì)只是為了一個(gè)人——李一男，他在離職前是華為常務(wù)副總裁，華為內(nèi)部公認(rèn)的最有影響力的人物之一。
27歲便身居華為主管研發(fā)副總裁高位的李一男是少有的技術(shù)天才，即便是在物是人非的今天，這位華為人士提起李一男時(shí)依然認(rèn)為，“他在技術(shù)方面太厲害了，尤其對(duì)技術(shù)與市場(chǎng)的結(jié)合很敏感”。華為總裁任正非顯然早就認(rèn)識(shí)到了這點(diǎn)，他曾不止一次感嘆：這小子太厲害了，看問(wèn)題太深刻，如果他要做個(gè)人投資，他一定投李一男。而李一男在華為時(shí)，他幾乎是把他視同兒子的。
當(dāng)然，如此高調(diào)的歡送一個(gè)人也還有一個(gè)原因：表示對(duì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的支持。2000年前后，為了壓縮管理層級(jí)的需要，也為了給華為遲遲沒(méi)有起色的數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大的渠道（由于過(guò)去一直立足于運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，華為對(duì)渠道市場(chǎng)非常不熟悉），一批人被鼓勵(lì)出去改做華為的數(shù)據(jù)產(chǎn)品代理商。
李一男為什么會(huì)出走？這迄今仍然是一個(gè)謎。但可以肯定的是，早在1999年底他就已經(jīng)決定要離開(kāi)。華為前副總裁、現(xiàn)北京合康億盛科技公司總經(jīng)理李玉琢還清晰記得當(dāng)時(shí)剛剛辭職的他去向李一男告別時(shí)的情形：“他對(duì)我說(shuō)，‘走走走，都走吧，早走早好’！當(dāng)時(shí)我不明白，現(xiàn)在看來(lái)他那時(shí)可能是已經(jīng)確定要走了�！绷硗猓灿袀餮�，他是因?yàn)楫?dāng)時(shí)職位調(diào)整不順心而走的。
任正非肯定沒(méi)有想到，這個(gè)被他寄予厚望要幫助華為做大數(shù)據(jù)市場(chǎng)的“兒子”，此刻心里可能想的卻是另外兩件事：融資、挖人。
1993年便加盟華為的李一男太知道華為快速崛起的原因了。1987年以2.4萬(wàn)元人民幣起家的華為，到2000年銷售額已達(dá)到220億元，凈利潤(rùn)29億元。華為的“奇跡”無(wú)非是四個(gè)原因：一是抓住了交換機(jī)換代的大好時(shí)機(jī)；二是投巨資研發(fā)具有領(lǐng)先水平的產(chǎn)品；三是吸引全國(guó)最優(yōu)秀的通信專業(yè)畢業(yè)生并使他們始終保持旺盛的斗志；以及第四點(diǎn)，即以員工持股為中心的一系列激勵(lì)措施。但此時(shí)華為業(yè)已成熟的體制已經(jīng)使激勵(lì)的邊際效應(yīng)大打折扣。
他想復(fù)制華為神話，首先不缺時(shí)機(jī)，一個(gè)巨大的寬帶數(shù)據(jù)通信市場(chǎng)正在形成。同時(shí)，招收成熟的技術(shù)研發(fā)人員可以為產(chǎn)品和人才戰(zhàn)略提供一個(gè)低成本的解決方案。此外，機(jī)會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言不是難事，唯獨(dú)資金是個(gè)問(wèn)題。吸引風(fēng)險(xiǎn)投資和上市顯然是必由之路。
“李一男”三個(gè)字在華為的份量著實(shí)不輕。很快，在2001年就已有上百號(hào)華為研發(fā)和市場(chǎng)體系核心骨干加盟港灣。其中包括前華為公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主管副總裁彭松，原華為技術(shù)數(shù)據(jù)通信部總經(jīng)理路新――這個(gè)部門就是他建立起來(lái)的。2003年底，同是華為系的黃耀旭也率領(lǐng)他創(chuàng)辦的鈞天科技投奔李一男。到后來(lái)，港灣從組織架構(gòu)，組織文化，工作方法，甚至作息時(shí)間都和華為沒(méi)有兩樣，“小華為”之稱由此而來(lái)。
根據(jù)華為的壓強(qiáng)原理（集中優(yōu)勢(shì)資源在一定時(shí)間內(nèi)做一件事情），最初，港灣也為自己制定了一個(gè)“寬帶市場(chǎng)局部領(lǐng)先”的策略，結(jié)果是如魚(yú)得水，很快就形成在寬帶新產(chǎn)品新應(yīng)用方面的好口碑。
2001年11月，港灣在國(guó)內(nèi)第一家推出機(jī)架式以太網(wǎng)骨干交換機(jī)；2002年1月，港灣在國(guó)內(nèi)第一家推出ADSL/VDSL混插大容量機(jī)架式IPDSLAM系統(tǒng)；2003年5月，港灣在國(guó)內(nèi)第一家推出支持OC192接口的T比特核心路由器。
港灣甚至聲稱，“這些寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中應(yīng)用最廣泛、最主流的產(chǎn)品領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手12~18個(gè)月的時(shí)間”，當(dāng)然包括華為在內(nèi)。市場(chǎng)也很認(rèn)可它的產(chǎn)品。據(jù)一位港灣廣東地區(qū)的員工回憶，第一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上“簡(jiǎn)直賣瘋了”，其中在寧波網(wǎng)通一個(gè)工程中就中標(biāo)3000萬(wàn)。
與此同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)從一開(kāi)始就對(duì)李一男和他的港灣表示了青睞。據(jù)說(shuō)是在亞信方面的穿針引線下，2001年5月，國(guó)際著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)華平和總部在香港的龍科創(chuàng)投一共向新生的港灣公司投資了1900萬(wàn)美元（其中華平為1600萬(wàn)美元）。
一位當(dāng)時(shí)專責(zé)此案的基金經(jīng)理在接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)表示，他們看重的正是李一男和他的團(tuán)隊(duì)的技術(shù)背景和市場(chǎng)表現(xiàn)�！拔腋麄兘佑|的時(shí)候，他的產(chǎn)品已經(jīng)賣到和記黃浦，網(wǎng)通國(guó)際也開(kāi)始采用了。他們相當(dāng)聰明，有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)非常的了如指掌，技術(shù)上面也是比較強(qiáng)的。國(guó)內(nèi)我們也看到很多電信方面的創(chuàng)業(yè)公司，如果還有機(jī)會(huì)的話，也就他們這支團(tuán)隊(duì)了�！�
的確，它在某些方面的優(yōu)勢(shì)很早就呈現(xiàn)出來(lái)�！八目焖佼a(chǎn)品研發(fā)能力和快速產(chǎn)品滲透能力很強(qiáng)，它在過(guò)去的5到6年內(nèi)抓住了很好的機(jī)遇，包括寬帶介入，高速以太交換等方面，產(chǎn)品推出也比較快。”易觀國(guó)際副總裁張鷹如是評(píng)價(jià)。
5年后的2006年5月，當(dāng)任正非在杭州華為3COM總部與李一男握手言和的時(shí)候，也在發(fā)言中對(duì)港灣在這方面的能力給予了認(rèn)可。“雖然我們和你們關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)打官司，只是一部分而已，但你們的很多創(chuàng)意，像以多業(yè)務(wù)傳送的思想來(lái)開(kāi)發(fā)傳輸產(chǎn)品、以太交換機(jī)也有很多自主開(kāi)發(fā)的東西，這還是要肯定的，希望能加盟華為。”
但李一男當(dāng)時(shí)根本沒(méi)有想到的是，正是這些前華為員工和他們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，在他后來(lái)兩次上市和同西門子談判的關(guān)鍵時(shí)刻，都被華為利用來(lái)制造知識(shí)產(chǎn)權(quán)起訴的態(tài)勢(shì)，從而打亂他的全盤部署。上述那位華為人士在接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)就表示，“我們1000多人，搞了兩、三年的東西，他三、五十人出去一年就搞出來(lái)了，怎么可能呢！他（港灣）進(jìn)入電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，投標(biāo)價(jià)格低，主要就是因?yàn)樗挥醚邪l(fā)，很多技術(shù)甚至代碼是從華為偷過(guò)來(lái)的�！�
事實(shí)上，李一男一直在跟自己打個(gè)賭，賭華為可能因?yàn)槊媾R挑戰(zhàn)而無(wú)暇顧及港灣（2001年任正非發(fā)表了《華為的冬天》，2002年華為歷史上第一次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)）；對(duì)港灣而言，華為的打壓是必然的，以李一男的聰明和對(duì)任正非的了解，他不可能沒(méi)有預(yù)計(jì)到，但他只需要一個(gè)時(shí)間差——華為從意識(shí)到他的威脅到最后做出反應(yīng)的時(shí)間，只要這個(gè)時(shí)間足夠長(zhǎng)，就能夠讓港灣快速成長(zhǎng)并完成上市，到那時(shí)華為再打也難了。
盡管華為很快便加大了在數(shù)據(jù)市場(chǎng)的力度，并開(kāi)始和港灣交火，但港灣依然取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。2003年，它全年的合同銷售額達(dá)到10億元。據(jù)賽迪顧問(wèn)的資料，到2003年時(shí)，在寬帶IP產(chǎn)品領(lǐng)域，港灣的市場(chǎng)占有率已達(dá)到7~8%左右，而同一時(shí)期華為也不過(guò)10~15%。幾乎與此同時(shí)，它也加大了在企業(yè)網(wǎng)等電信以外行業(yè)市場(chǎng)的突破力度，到2004年時(shí)，它在電信市場(chǎng)和其他行業(yè)市場(chǎng)的銷售比例已經(jīng)對(duì)半開(kāi)。
風(fēng)險(xiǎn)投資商也在繼續(xù)加碼。2002年5月，華平和龍科創(chuàng)投分別向港灣再次投資3700萬(wàn)美元和500萬(wàn)美元，同時(shí)，還為港灣提供了3500萬(wàn)美元銀行貸款擔(dān)保。2004年3月，華平又和TVG投資、淡馬錫控股等一起為港灣注資了3700萬(wàn)美元。
一切看起來(lái)都是順風(fēng)順?biāo)?/p>
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