如何編制工作計(jì)劃
篇一：如何編制工作計(jì)劃
業(yè)務(wù)人員如何編制工作計(jì)劃，工作日志和工作總結(jié)
一、 如何編寫(xiě)工作計(jì)劃和填寫(xiě)工作日志
編寫(xiě)工作計(jì)劃和填寫(xiě)工作日志的重要性：
要想成為一個(gè)合格的業(yè)務(wù)人員，必須具備控制時(shí)間和個(gè)人
行為的能力，而編制工作計(jì)劃和填寫(xiě)工作日志可以幫助一個(gè)業(yè)務(wù)員精確地控制自己按照既定的計(jì)劃將各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)向前推進(jìn)，進(jìn)而完成各項(xiàng)工作目標(biāo)。因此如何正確合理地制定工作計(jì)劃和填寫(xiě)工作日志對(duì)于業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成就顯得至為重要。
如何正確合理地制定工作計(jì)劃和填寫(xiě)工作日志首先要了解業(yè)務(wù)人員的具體工作職責(zé)。（業(yè)務(wù)人員具體工作職責(zé)見(jiàn)附表）
工作計(jì)劃是一個(gè)銷(xiāo)售人員在一定時(shí)期內(nèi)的工作打算。寫(xiě)工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。
（一）工作計(jì)劃的格式：
1． 計(jì)劃的名稱(chēng)，也就是標(biāo)題。內(nèi)容包括訂立計(jì)劃個(gè)人名稱(chēng)和計(jì)劃期限兩個(gè)要素
2． 計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的時(shí)間、內(nèi)容，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3． 最后寫(xiě)訂立計(jì)劃的日期。
�。ǘ┕ぷ饔�(jì)劃的內(nèi)容。一般地講，包括：
1． 工作背景，也就是情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）。制定計(jì)劃前，要分析研究本人工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上
進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。
2． 工作目的，指的是工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。
3． 工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
�。ㄈ� 月工作計(jì)劃的重點(diǎn)：
1、 上月工作中需解決未解決的問(wèn)題，本月的解決方案。
2、 將本月銷(xiāo)售任務(wù)和客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量詳細(xì)進(jìn)行分解到每一周，再
分解到每天。
3、 如果出現(xiàn)未按計(jì)劃完成任務(wù)推進(jìn)的補(bǔ)救方法
（四）日工作計(jì)劃的編制的重點(diǎn)
1、 解決前期工作中的遺留問(wèn)題
2、 制定拜訪或回訪客戶(hù)的路線及拜訪或回訪客戶(hù)的數(shù)量
3、 制定當(dāng)日工作的目標(biāo)：開(kāi)發(fā)客戶(hù)目標(biāo)和銷(xiāo)售產(chǎn)品品種、數(shù)量
和回款目標(biāo)
�。ㄎ澹┕ぷ魅沼浀奶顚�(xiě)：
a) 工作時(shí)間：日期，星期，天氣
b) 本日記事：按完成工作次序記錄當(dāng)日所完成的當(dāng)日工作及完成情況、重大事件的記錄、疑難問(wèn)題的處理，即什么時(shí)間， 什么地點(diǎn) ，辦了什么事 ，經(jīng)過(guò)怎樣 ，結(jié)果怎樣，什么原因 。詳細(xì)記錄拜訪或回訪客戶(hù)的.資料（名稱(chēng)，規(guī)模，聯(lián)系人，聯(lián)系
電話，詳細(xì)地址），產(chǎn)品陳列情況，廣告品使用情況，客戶(hù)庫(kù)存及銷(xiāo)售情況，客戶(hù)反映的問(wèn)題，客戶(hù)當(dāng)日進(jìn)貨情況。補(bǔ)充完整客戶(hù)資料表（見(jiàn)附表）。
c) 工作路線
d) 本日合計(jì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數(shù)量和銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量及金額。
e) 工作小結(jié)：總結(jié)一天的工作經(jīng)驗(yàn)與不足，就當(dāng)日出現(xiàn)問(wèn)題做出解決方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)實(shí)施，對(duì)比月工作計(jì)劃及日推進(jìn)計(jì)劃核算目標(biāo)任務(wù)的推進(jìn)情況，如沒(méi)有達(dá)到預(yù)計(jì)的進(jìn)程，制定相應(yīng)的補(bǔ)救措施并制定實(shí)施方案。
f) 第二日工作計(jì)劃。
�。ù稳展ぷ饔�(jì)劃按事情的急、重、輕、緩次序列出）
二、工作總結(jié)的編制：
一份完整的月終總結(jié)包括三部分，一是過(guò)去一月取得的成績(jī)，二是對(duì)上一月工作進(jìn)行分析總結(jié)，三是對(duì)新一月的計(jì)劃或是展望。
1、過(guò)去的一月取得的成績(jī)
回憶過(guò)去的一月里主要的工作成績(jī)，要把對(duì)公司整體市場(chǎng)發(fā)展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來(lái)，，但不要太多，容易變得冗余。
2、對(duì)上一月工作進(jìn)行分析總結(jié)
首先，就本月度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)環(huán)境。
其次，分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。
最后，就是自身銷(xiāo)售工作的總結(jié)分析，包括銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷(xiāo)售促進(jìn)、品牌推廣等，力求全面準(zhǔn)確，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。
3、新一月度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃
月終總結(jié)第三部分，其實(shí)就是要按照公司新月度整體營(yíng)銷(xiāo)工作的部署就本人負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)⒏黜?xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)和客戶(hù)開(kāi)發(fā)目標(biāo)細(xì)分到每個(gè)周，并且制定相應(yīng)的詳盡的具體實(shí)施措施和辦法。
篇二：工作計(jì)劃編制規(guī)范
工作計(jì)劃編制規(guī)范
一、計(jì)劃的含義：
計(jì)劃是指在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)達(dá)到一定的目標(biāo)或完成一定的任務(wù)而預(yù)先制定出實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)或完成這個(gè)任務(wù)的方法、步驟和對(duì)時(shí)間的要求。
二、計(jì)劃的作用：
計(jì)劃規(guī)定的目標(biāo)、任務(wù)、要求引導(dǎo)員工預(yù)先做好準(zhǔn)備，做到心中有數(shù)、有章可循、減少盲目性；并促使各部門(mén)分工合作、協(xié)調(diào)一致，使人力、物力、財(cái)力得到充分利用，同時(shí)也為日后檢查工作進(jìn)度及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)提供依據(jù)。
三、計(jì)劃的內(nèi)容：
1、要完成的任務(wù)目標(biāo)。它包括經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和管理指標(biāo)。
2、舉措 ：包括實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的方法、步驟、措施、需要的人、財(cái)、物方面的支持等。
3、實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的時(shí)間。
4、計(jì)劃的實(shí)施人：指真正從事以上工作的人。
5、計(jì)劃的負(fù)責(zé)人：指實(shí)施人的直接上級(jí)。
四、編寫(xiě)計(jì)劃的步驟：
（一）組織下屬分析企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部條件，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：
1、外部環(huán)境：國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)；同行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)；本單位所在的商圈的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，消費(fèi)者情況；消費(fèi)者需求的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)。
2、企業(yè)內(nèi)部條件分析：
①經(jīng)營(yíng)方面分析：商品組合與商品結(jié)構(gòu)；價(jià)格策略與定價(jià)方法；進(jìn)貨渠道與銷(xiāo)售渠道；促銷(xiāo)與公關(guān)。
�、诠芾矸矫娣治觯河�(jì)劃管理流程管理、績(jī)效管理、行為規(guī)范、組織機(jī)構(gòu)、
職務(wù)說(shuō)明書(shū)、人員構(gòu)成與需求資產(chǎn)管理、資金管理。
�、叟c其它單位溝通協(xié)調(diào)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和問(wèn)題：
一些機(jī)會(huì)和問(wèn)題可能是企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)單位共同的，要想抓住機(jī)會(huì)并解決問(wèn)題，必須相關(guān)單位共同制定目標(biāo)協(xié)調(diào)配合行動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)，旁觀
者清，不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中。旁觀者更能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和問(wèn)
題的實(shí)質(zhì)。
④對(duì)比過(guò)去資料發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和問(wèn)題。
（二）組織下屬員工對(duì)機(jī)會(huì)和問(wèn)題進(jìn)行排序。
1、 對(duì)機(jī)會(huì)與問(wèn)題進(jìn)行分類(lèi)整理，分類(lèi)標(biāo)志為經(jīng)營(yíng)與管理。
2、下屬員工對(duì)機(jī)會(huì)和問(wèn)題進(jìn)行分類(lèi)排序，標(biāo)在黑板上或記錄。
3、每個(gè)員工簡(jiǎn)要解釋你認(rèn)定最重要的機(jī)會(huì)和最迫切解決的最重要的問(wèn)題是什么，機(jī)會(huì)與問(wèn)題各不超過(guò)三個(gè)。
（三）確定目標(biāo)：
1、每人可以有再次舉手的機(jī)會(huì)，表決決定最重要的機(jī)會(huì)和問(wèn)題，可多輪表決。表決通過(guò)的即可設(shè)定為目標(biāo)。目標(biāo)一般不超過(guò)3-5個(gè)，經(jīng)營(yíng)與管理分開(kāi)。
2、將定量的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)編制在預(yù)算表內(nèi)。
3、將目標(biāo)進(jìn)行分解。
（四）如何制定舉措：
1、制定舉措應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：
�、俳�(jīng)營(yíng)：商品組合與商品結(jié)構(gòu)，價(jià)格策略與定價(jià)方法，進(jìn)貨渠道與銷(xiāo)售渠道，促銷(xiāo)與公關(guān)。
②管理：計(jì)劃、流程、績(jī)效考核、行為規(guī)范、組織機(jī)構(gòu)、人力資源、資
產(chǎn)管理、資金管理
�、圪Y源分配：
人力資源：引進(jìn)、培養(yǎng)、培訓(xùn)、使用、薪酬
資產(chǎn)：現(xiàn)金的準(zhǔn)備與使用、資產(chǎn)與設(shè)施的投入、預(yù)算
�、芙ㄗh：
2、所屬員工分別圍繞上述幾個(gè)方面制定舉措，并宣讀。
3、對(duì)制訂的舉措進(jìn)行分類(lèi)整理、優(yōu)選。
�。ㄎ澹┤绾沃朴啎r(shí)間表：
經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：一般在年末，也可分解在季、月
管理指標(biāo)：一般在時(shí)段內(nèi)完成
五、計(jì)劃必須打印在A4紙上，字體為宋體，標(biāo)題字號(hào)為小三，正文字號(hào)為小四。
篇三：如何編制個(gè)人工作計(jì)劃
如何編制個(gè)人工作計(jì)劃
一、編制工作計(jì)劃的依據(jù)
制定個(gè)人工作計(jì)劃的主要依據(jù)是企業(yè)（或部門(mén)）的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和個(gè)人的崗位職責(zé)，企業(yè)高層（總監(jiān)以上）以前者為主，凡有明確崗位職責(zé)的應(yīng)以后者為主。上司交辦的臨時(shí)任務(wù)（中心工作）也要列入工作計(jì)劃。
企管部將當(dāng)期納入考核的工作轉(zhuǎn)化為KPI指標(biāo)，并考核工作計(jì)劃的完成情況。工作計(jì)劃中的臨時(shí)任務(wù)要注明是否納入當(dāng)期考核，明確要考核的，也要轉(zhuǎn)化為KPI指標(biāo)。
二、編制工作計(jì)劃的步驟 1、整理計(jì)劃依據(jù)。
2、列舉當(dāng)期工作內(nèi)容、工作所需資源及提供者、工作成果表現(xiàn)形式及接收人。 3、編制工作計(jì)劃草稿，征求上司、資源提供者和工作成果接收人的意見(jiàn)。 4、根據(jù)反饋意見(jiàn)調(diào)整并確定工作計(jì)劃。 5、實(shí)施。
三、簡(jiǎn)單工具
部門(mén)： 計(jì)劃人：
上級(jí)審核： 督辦人： 考核人：
篇四：20xx年國(guó)家建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)編制工作計(jì)劃
20xx年國(guó)家建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)編制工作計(jì)劃
20xx年5月
篇五：項(xiàng)目總體工作計(jì)劃編制流程
編號(hào)：01
1
2
3
項(xiàng)目總體工作計(jì)劃編制流程說(shuō)明：
財(cái)務(wù)管理部應(yīng)提供項(xiàng)目資金運(yùn)轉(zhuǎn)支持的情況。
2. 營(yíng)銷(xiāo)策劃部應(yīng)提供項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃。
3. 前期開(kāi)發(fā)部應(yīng)提供各項(xiàng)手續(xù)辦理情況及完成時(shí)間。
4. 項(xiàng)目總體工作計(jì)劃組織編制由責(zé)任土建工程師負(fù)責(zé)。
5. 土建工程師組織工程管理部各專(zhuān)業(yè)工程師、各專(zhuān)業(yè)預(yù)算工程師進(jìn)行討論匯總。
6. 財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、前期各部門(mén)審核時(shí)間應(yīng)在3個(gè)工作日內(nèi)完成。
7. 項(xiàng)目總體計(jì)劃根據(jù)實(shí)際情況，按年度進(jìn)行調(diào)整。
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