【精華】促銷活動策劃集錦七篇
促銷活動策劃 篇1
12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)。在西方國家，圣誕是一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國的春節(jié)。隨著各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來，它已經(jīng)成為一個全民性的節(jié)日。
一、活動主題：
圣誕禮物
二、活動對象：
****代理、加盟各店鋪
三、 促銷時間：
2xx年12月19日（周六）——2xxx年元月5日
平安夜12月24日（周四），圣誕節(jié)12月25日（周五）； 元旦 1月1日（周五）；
四、活動內(nèi)容：
1、活動期間，全場三件7.8折，五件6.8折；
2、活動期間，顧客到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，圣誕紅包一份（春裝品鑒代金券一張）；（數(shù)量有限，送完即止。）
�。ㄐ枰櫩驮诘赇伵恼瞻l(fā)朋友圈，帶****標志，集贊58個以上可以免費領(lǐng)取一個卡通抱枕）
送圣誕帽平均單價1元左右；
3、新客戶購物即送****童裝店鋪VIP貴賓卡一張，精美圣誕禮品一
份；（數(shù)量有限，送完即止。具體禮品各專賣店自備）
4、購物滿688元，送卡通抱枕一個（價格30元-50元）
（以688元，6.8折核算吊牌價1011元，實際客戶毛利潤232元）
五、早期的準備工作
1．促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染
圣誕節(jié)的主色調(diào):西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。所以，我們****促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。
2.賣場氛圍
整個促銷活動期間，****終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個：《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽，天使報佳音》《Hark！theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當》《JingleBell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍！
廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個賣場
3.櫥窗布置
以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。
六、活動后期的延續(xù)工作
此次活動結(jié)束后，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳春節(jié)前2xx春裝的品鑒會活動。
七、贈品
總部所提供禮品如下:
1、圣誕帽，每家店鋪100個（100*13*1=1300元）
2、春季新品品鑒會代金卷；
2、氣球，
3、圣誕海報，（11月30日制作，12月10號到店鋪）
4、圣誕櫥窗，
5、店鋪音樂的發(fā)放：《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽，天使報佳音》《Hark！theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當》《JingleBell》
為了給各加盟商一個看得見的實惠，達到雙方共贏的目的，公司決定:
在活動期內(nèi)(12月18號－元月5日)現(xiàn)將部分貨品以優(yōu)惠折扣提供給各加盟商。
部分滯銷款的明細，折扣調(diào)整。
促銷活動策劃 篇2
一、促銷目的：利用五一假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷對象：頂瓜瓜的目標消費群
三、促銷時間：xx 年4月29日到5月1日，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者
四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。
五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
六、促銷主題：購物三天樂，天天都快樂
副標題： 四重大禮 送你驚喜
七、促銷產(chǎn)品：DEBEST各系列特價產(chǎn)品
八、促銷操作：
促銷策略：
為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；
促銷形式：
本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
1、 曾經(jīng)買過，一定送�。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300
元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。
2、 現(xiàn)在來買，立刻送�。ǖ诙囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！
3、特款特價，特別送�。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買，還能送�。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。
獎品設(shè)置：一等獎 價值400元的美容護膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）
二等獎 DEBEST彩棉內(nèi)褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品
三等獎 DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品
注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)夭少�，二等獎、三等獎�?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設(shè)計（抽獎卡）參考：
注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。 買贈指買正品、新品達到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。
對終端要求：
1、 客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。
2、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。
3、 嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。
促銷物料準備（每活動點）：
1、 吊旗16--20面/10平方；
2、 DM宣傳單 1000/點
3、 海報 1張/點
注：吊旗、DM單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。
九、大型促銷活動準備：
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動DM單頁；
2、 活動點于4月18日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍；
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（X展架或其他物料）；
4、 活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
5、 為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到。
場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍
十、人員安排：
本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：
1、單頁派發(fā)人員
活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁，負責向女
性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有DEBEST明顯標志。
2、抽獎活動管理人員：
為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動檢查人員：
活動執(zhí)行期間，DEBEST各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行。
促銷活動策劃 篇3
一、選擇合適的賣場。
1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）。
2、人流量大，形象好，地理位置好。
3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。
二、定有誘因的促銷政策。
1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；
2、有效炒作：
“活動名”要有吸引力、易于傳播：
如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；
贈品綽號要響亮：
如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
贈品價值要抬高：
如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；
限量贈送做催化：
消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲；
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可�。�。
可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終
5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：買
1袋/包送透明鑰匙包一個；
買2袋/包送熒光筆一支；
買5包送飛鏢玩具一套；
買1箱送t恤衫一件。
6限量原則。
與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。
三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品。
1、廣宣品設(shè)計原則
廣宣品風格應(yīng)與目標消費群心理特點一致：
如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力；
中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；
兒童用品宣傳風格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；
促銷pop標價和內(nèi)容：活動策劃
促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；
盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；
2、巧寫特價：
部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費者自然明白。
師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”。
促銷活動策劃 篇4
珠寶店經(jīng)營黃金、白金、翡翠、鉆石等，開業(yè)近一周年，位于大超市一樓門店，品牌市場認知度低，消費者購買欲望普遍不強，但我們的圣誕節(jié)暨周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，提高品牌的市場認知度，增加消費者的購買欲望，實現(xiàn)盈利。
一、檔期內(nèi)重要節(jié)日
圣誕節(jié)暨周年店慶（xx月25日）
二、檔期內(nèi)機會要點
1、“周年店慶”特別消費
2、圣誕新年禮物消費
3、婚慶消費
三、階段推廣內(nèi)容及實施
�。ㄒ唬┩茝V主題：華彩周年
（二）推廣時間：分三個階段：
第一階段：預(yù)告期（20xx年xx月x日—20xx年xx月xx日）
第二階段：熱身期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）
第三階段：實施期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）
�。ㄈ╇A段推廣目的：
通過第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及溫情暖冬月的推出，感謝顧客多年來的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購”現(xiàn)象，促進了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。
第三階段實施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝店慶的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實惠。
�。ㄋ模┩茝V內(nèi)容及實施：
第一階段：
通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體，尤其可以選擇租用當?shù)孛姘囮�，以汽車廣告的游街形式，向消費者進行店慶預(yù)告期信息告之，從而使消費者產(chǎn)生極大的購買欲，提升銷售額。
SP活動：
絕對名品聯(lián)合特賣會：xx月13日—15日在店內(nèi)開辟特賣場，推出幾種品牌珠寶聯(lián)合特賣。根據(jù)消費者的普遍心理特征，一般消費者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售會造成一定的影響，推出品牌珠寶聯(lián)合特賣，會制造提前搶購風潮，為下一階段做好鋪墊工作。
第二階段：
通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體，加大汽車廣告力度，向消費者進行告知店慶期間的活動，從而使消費者產(chǎn)生極大的購買欲，為店慶期間的`各項活動的實施打下良好的基礎(chǔ)。
SP活動：
1、VIP特惠先享：xx月1日至15日期間，進行VIP用戶特惠活動，對店內(nèi)部分商品享受全面折扣，所有VIP用戶可持VIP卡在店內(nèi)進行消費，共同體驗店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。
2、幸運轉(zhuǎn)盤：在熱身期期間推出幸運轉(zhuǎn)盤，以優(yōu)惠措施刺激顧客消費，提高銷售額。在xx月8日—15日期間每天逢整點（限20分鐘）光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一次，根據(jù)指針所指的折扣，顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)額。
3、VIP店慶特惠時間：在店慶周期間每天閉店后一小時VIP卡貴賓用戶可享受無利特賣活動。主要是防止白天營業(yè)時顧客過多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。
第三階段：
全面展開活動方案，圣誕節(jié)當天邀請演藝團隊，舉辦一場中小型的圣誕節(jié)晚會，通過模特的珠寶秀展示，以及豐富多彩的晚會節(jié)目，既娛樂了當?shù)厝罕姷奈幕枨�，又可宣傳珠寶商品相關(guān)常識，同時借助活動進行銷售珠寶商品。
促銷活動策劃 篇5
“留住老顧客，開發(fā)新顧客”。
五一等節(jié)假日是餐飲消費的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發(fā)。
針對該主題，實行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。
會員卡營銷策略
(一)實行會員制卡的益處：
1.長期廣告效應(yīng)。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進行改進，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計劃制定。
(二)會員劃分
普通會員 金卡會員
(三)會員卡功用
普通會員：憑卡消費，贈送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會員：憑卡消費，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注：盡量不使用折扣方式進行低價行銷。
(四)會員卡制作要求
普通卡：簡潔、大方、不俗。
金卡：高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進行統(tǒng)一編號。
(五)會員卡發(fā)放形式
普通卡：五一期間在本店消費者均可贈送�；蚱綍r在本店消費滿300以上者。
金卡：利用關(guān)系網(wǎng)贈送的形式，贈送給企事業(yè)單位，及樂山社會名流。
備注：借力營銷：借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主免費贈送會員卡。
(六)會員管理(消費者信息收集)
發(fā)放會員卡后，對應(yīng)會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費的具體信息(消費人數(shù)、該次消費者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費金額、消費菜品、用餐習慣等)。
收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進行改進，也方便今后的營銷計劃制定。
新產(chǎn)品開發(fā)策略
夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的，在家庭消費者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應(yīng)進行有針對性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā)：
清爽溫補型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)
組合型銷售策略
將多種菜品和鍋底進行合理搭配，組合成不同的套餐，對各套餐進行富有特色的命名，并對組合后的套餐進行一定的折價。
該策略作用:
1.引導消費者消費不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費者進行最佳的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷宣傳策略
某某酒店中餐廳定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“精品XX坊”。
(一)目標消費者
目前，某某酒店中餐廳的目標消費者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。
(二)宣傳形式
傳單：
1.制作要求：邀請函形式、美觀、大方、3000份
2.內(nèi)容：對某某酒店中餐廳簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
3.散發(fā)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。
4.報刊廣告：不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。
電視廣告：
1.內(nèi)容：某某酒店中餐廳簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
2.時間、時長：在6點至8點時段內(nèi)，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。
注：由于電視廣告成本過高，是否投放待定。
促銷活動策劃 篇6
酒店開展此次中秋節(jié)促銷活動，旨在通過中秋節(jié)節(jié)日的氛圍推銷速8酒店品牌，提高酒店的知名度，為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)。
一、現(xiàn)場布置
中秋是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布置方面不能另類和實在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，大廳及門口掛有紅燈籠；并能體現(xiàn)到速8酒店店慶及國慶的喜慶氛圍，酒店吧臺；洗浴吧臺做寫真中秋圖案，能更好的渲染中秋特色。
二、活動時間：9月8日——10月8日
三、活動主題：合家團圓渡中秋；龍騰虎躍迎店慶。
四、活動內(nèi)容：
活動一：為迎接中秋；店慶；國慶三節(jié)到來，凡通過速8中國總部預(yù)訂熱線400 603 8888預(yù)訂房間可享受住10送1（活動房價相當于125元/間 會員相當于135元/間。）
活動二：中秋節(jié)—店慶 當天入住速8酒店就可享受團員月餅一份及精美禮品一份（速8杯子和餐巾紙盒）
活動三：店慶當天晚上8點—9點入住速8酒店貴賓免費贈送價值38元會員卡一張；餐巾紙盒1盒。
活動三：凡活動日入住賓客憑有效證件（身份證；駕駛證；軍官證；學生證；銀行卡；車牌號等最后數(shù)字為15（中秋晚）8（店慶晚）即可享受：
1、贈送會員卡一張；即可享受會員價。
2、客房房間或洗浴立即減去8元 15元。
3、贈送精美禮品
4、快樂大搖獎；幸運自己轉(zhuǎn)。（此轉(zhuǎn)盤放在洗浴大廳）
�。�1）特等獎（2）一等獎（3）二等獎（4）三等獎（5）參與獎
以上4種任選1種
活動四：愛琴海洗�。鹤惘焼伍g洗浴做一次送一次。所送項目只可享受下次使用。
五、活動要求：
1、全體員工加強學習了熟練了解活動內(nèi)容
2、以上活動可通過都市傳媒；滕州日報刊登；以便增加酒店知名度。
促銷活動策劃 篇7
一、折贈促銷，讓買極真正體驗到實惠
最直接的方法就是打折：
方式1：自動降價折上折，例如倒數(shù)3天僅售XX元，售完即止;
方式2：統(tǒng)一價格促銷，比如分區(qū)域秒殺，9.9元區(qū)，29.9元區(qū)，49.9元區(qū)，每個區(qū)域的寶貝都同樣價格，多少元封頂;
方式3：同款寶貝按照不同的SKU分階梯價，比如對滯銷的顏色給到適當優(yōu)惠價格。
二、附加值促銷，會讓促銷充滿誘惑感
方式1：服務(wù)性質(zhì)承諾型促銷，比如2年內(nèi)保修，1年內(nèi)非人為方式損壞可以以舊換新，絕對有保障;
方式2：分量增加價格不變，加量不加價;
方式3：組合透明福袋大禮包，比如零食店、雜貨店，參考平時買家經(jīng)常連帶會組合買什么寶貝，可以少量加入庫存消耗不完的寶貝，自己組合成禮包;
方式4：送小禮物的形式 ，贈品或者返現(xiàn)。
三、節(jié)日促銷，瞄準時間點
充分運用時間的節(jié)點，做好促銷，方法有很多，如下：
方式1：店鋪紀念日形式，例如店慶、店主生日、店主結(jié)婚;
方式2：慶祝傳統(tǒng)節(jié)日，接下來年輕人都喜歡的圣誕節(jié)、紅紅火火的春節(jié)、情人節(jié)等;
方式3：會員管理，VIP特價，會員日促銷，維護好老客戶;
方式4：固定周期促銷，例如每周二上新，每個月幾號店鋪秒殺活動等。
四、心理促銷，打動人心來獲利
給買家打心理戰(zhàn)，讓他們產(chǎn)生急促感去購買商品，方法很多：
方式1：榜單銷售業(yè)績促銷，例如已熱賣XXXX件;
方式2：稀缺性促銷，賣完即止，僅剩XX件，或者原材料難找，補貨時間長，機不可失失不再來;
方式3：小缺陷也能賣，比如標榜說寶貝盒子在拿貨運輸過程小受損，因此便宜賣;
方式4：保障質(zhì)量贏取買家信賴，不怕貨比三家;
方式5：某單品強調(diào)少量好貨優(yōu)先留給老客戶，巧妙迎合新客戶好奇心;
方式6：反促銷形式，只賣好的貴的，走品質(zhì)陸續(xù)，拒絕廉價次品。
五、 活動促銷，積極參與爭取獎勵
這個機會是很多的店鋪都會用的，活動方法也是千奇百怪的，具體來看看：
方式1：抽獎形式，比如購買獲得抽獎機會、統(tǒng)一抽取幾個幸運客戶;
方式2：互動方式，簽到有禮或收藏有禮、回答問題有獎品、設(shè)置懸念猜價格贏獎品;
方式3：優(yōu)惠劵、紅包現(xiàn)金券使用;
方式4：滿就減，多買多優(yōu)惠，買A送B，加X元送一件;
方式5：免費試用，贏免單。
促銷的方式是很多，當然最主要的就是選擇適合自己店鋪的，而不要單單為了追求銷量而盲目促銷。
【促銷活動策劃】相關(guān)文章：
促銷活動策劃02-19
促銷的活動策劃04-25
促銷活動策劃方案12-25
國慶促銷活動策劃12-17
汽車促銷活動策劃06-08
促銷活動策劃方案06-22
酒店促銷活動策劃07-26
超市促銷活動策劃08-26
五一促銷活動策劃04-21
元旦促銷活動策劃02-28