讀《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》有感
發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)（一）
那是有一天讀商界的一篇文章，講的是當(dāng)年紅高粱連鎖的喬贏，出獄后看完這本書感嘆道“如果早一天讓我看到這本書，我就不會(huì)敗的這么慘”
書買了，讀了，當(dāng)時(shí)理解不深。今天再次翻閱一遍，隨著我們目前公司的調(diào)整，我感到找到了一些問題的答案。
企業(yè)的宿命就是賺取利潤。那么利潤在那里？不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都明白。一個(gè)人沒有指南針，在充滿絕望和誘惑的森林里是很容易迷失的。
重讀這本書我覺得從前模糊的概念開始清晰，利潤的各種品質(zhì)和來源，獲取的方式慢慢明朗。
本次閱讀體會(huì)十分深刻。
借用書中的來評(píng)論本書，"這本書寫的如此透徹、高明，以至于幾乎所有讀到過它的經(jīng)理們都會(huì)祈求上帝保佑千萬不要讓他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到它"，這句話我認(rèn)為除了恭維，應(yīng)該有60%以上說出了它的價(jià)值。
書的主要內(nèi)容：
1、變化的.利潤區(qū)
2、22種利潤模式
我希望我所有的朋友能夠分享它。
發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)讀后感（二）
美國的四位作者，合著了一本書，叫做《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》。因?yàn)樗麄兊拿钟悬c(diǎn)長(zhǎng)，我一直記不祝這本書我反復(fù)誦讀，令人為之振奮，而且充滿期待。是的，商業(yè)領(lǐng)域中的首要問題就是盈利。如果不是以盈利為目的，那么就很難形成強(qiáng)大的工商業(yè)帝國�！栋l(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》這本書，作者試圖想解開所有盈利奧秘，所以它注定為一部受爭(zhēng)議的作品。因?yàn)槠饰龅迷缴羁�，尺度就難以把握。爭(zhēng)議歸爭(zhēng)議，可以肯定一點(diǎn)的是：《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》對(duì)22種盈利模式進(jìn)行了高度概括，并非憑空臆造。它是作者對(duì)不下百家企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間觀察、發(fā)現(xiàn)和總結(jié)的成果。
當(dāng)然盈利是一種極其復(fù)雜的現(xiàn)象，利潤的產(chǎn)生，各行各業(yè)，不同公司都存在著巨大差異，并且更多的盈利模式是在若干年后被總結(jié)而發(fā)現(xiàn)的，呈現(xiàn)滯后狀態(tài)。在某些行業(yè)里，利潤是在兩種或三種盈利模式的共同作用下發(fā)生的。所以有些盈利模式也是很難模仿的。盡管這樣，但《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》還是帶給我們?cè)S多思考：在所處的行業(yè)里，哪里能讓我們賺錢？我們目前的利潤區(qū)在什么地方？明天的利潤區(qū)又將轉(zhuǎn)移到何處？為何有的公司能逐年創(chuàng)造持久而高額的利潤？為何他們總能先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)該行業(yè)不斷變動(dòng)的利潤區(qū)？為什么有的公司固守傳統(tǒng)經(jīng)營之道，進(jìn)入非利潤區(qū)而受到？這些思考，必將讓我們發(fā)現(xiàn)自己合適的盈利模式，從而把握發(fā)展方向。
著名營銷問題專家菲利普？科特勒為該書做了推薦。他說，按照這本書的建議采取行動(dòng)，那么公司一定能夠?qū)崿F(xiàn)利潤增長(zhǎng)。他的這種獨(dú)斷和肯定，我們未必贊同。因?yàn)椴煌挠Ｊ�，獲利的機(jī)制很不一樣。同時(shí)，還有客戶的影響力，比如在收購成本、購買行為、價(jià)格敏感度、談判地位等等，這些方面都對(duì)盈利模式產(chǎn)生重大影響。事實(shí)上，知道這22種盈利模式未必一定能盈利，不知道的也未必一定不能盈利。這22種商業(yè)模式是事后回溯所得的，它們并不一定是企業(yè)盈利的唯一正解。()
隨著這樣的解讀，問題也就出來了。如果說，22種商業(yè)模式是未完成的，是需要不斷被補(bǔ)充、更新和替代的，那么按照作者的思維邏輯，與其說是“發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)”，倒不如說是“發(fā)現(xiàn)那些盈利公司的商業(yè)模式”。所以有些企業(yè)依靠智慧和實(shí)踐創(chuàng)造出了種種運(yùn)營模式及盈利方法，但它們的經(jīng)驗(yàn)未必必然適用于其他企業(yè)。這一點(diǎn)是值得我們深入思考的。所以，我認(rèn)為這22種商業(yè)模式可以借鑒，但不能捧為“葵花寶典”。
《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》的第二章最后一段，是這樣寫的：“作為一個(gè)新的市場(chǎng)環(huán)境下的管理者，以客戶為中心的思維是你最有力的工具。但僅此是不夠的。不考慮盈利問題，以客戶為中心的思維最終是不結(jié)果實(shí)的。為客戶做重要的事情是必要的，但不是充分的。盈利不再像從前那樣容易。你必須設(shè)計(jì)一項(xiàng)明確的計(jì)劃和機(jī)制，來引導(dǎo)利潤產(chǎn)生。你必須有目的地、明確地、積極地考慮什么樣的未來行動(dòng)可能帶來盈利，為此你將采用哪種盈利模式。”反復(fù)品讀這句話，我們一清二楚地知道：商業(yè)模式首先得以客戶為中心為前提，針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、客戶需求的變化而不斷更新企業(yè)設(shè)計(jì)，這個(gè)設(shè)計(jì)既包括產(chǎn)品更新，也包括流程重造，也包括企業(yè)分拆…總之，模式是為盈利服務(wù)的，而不是相反。這就是我讀《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》的感受和體會(huì)。
【讀《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》有感】相關(guān)文章：
《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》的讀后感范文05-08
讀《發(fā)現(xiàn)母親》有感07-21
讀《現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)》有感05-10
讀《發(fā)明和發(fā)現(xiàn)的故事》有感01-22