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《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》的讀后感范文（精選10篇）
認(rèn)真品味一部名著后，相信你一定有很多值得分享的收獲，不妨坐下來(lái)好好寫寫讀后感吧。那么你真的會(huì)寫讀后感嗎？以下是小編精心整理的《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》的讀后感范文（精選10篇），歡迎大家分享。
《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》的讀后感 1
那是有一天讀商界的一篇文章，講的是當(dāng)年紅高粱連鎖的喬贏，出獄后看完這本書感嘆道“如果早一天讓我看到這本書，我就不會(huì)敗的這么慘”
書買了，讀了，當(dāng)時(shí)理解不深。今天再次翻閱一遍，隨著我們目前公司的調(diào)整，我感到找到了一些問(wèn)題的答案。
企業(yè)的宿命就是賺取利潤(rùn)。那么利潤(rùn)在那里?不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都明白。一個(gè)人沒(méi)有指南針，在充滿絕望和誘惑的森林里是很容易迷失的。
重讀這本書我覺(jué)得從前模糊的.概念開(kāi)始清晰，利潤(rùn)的各種品質(zhì)和來(lái)源，獲取的方式慢慢明朗。
本次閱讀體會(huì)十分深刻。
借用書中的一句話來(lái)評(píng)論本書,"這本書寫的如此透徹、高明，以至于幾乎所有讀到過(guò)它的經(jīng)理們都會(huì)祈求上帝保佑千萬(wàn)不要讓他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到它"，這句話我認(rèn)為除了恭維，應(yīng)該有60%以上說(shuō)出了它的價(jià)值。
書的主要內(nèi)容：
1、變化的利潤(rùn)區(qū)
2、22種利潤(rùn)模式
我希望我所有的朋友能夠分享它。
《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》的讀后感 2
美國(guó)的四位作者，合著了一本書，叫做《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》。因?yàn)樗麄兊拿钟悬c(diǎn)長(zhǎng)，我一直記不祝這本書我反復(fù)誦讀，令人為之振奮，而且充滿期待。是的，商業(yè)領(lǐng)域中的首要問(wèn)題就是盈利。如果不是以盈利為目的，那么就很難形成強(qiáng)大的工商業(yè)帝國(guó)。《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》這本書，作者試圖想解開(kāi)所有盈利奧秘，所以它注定為一部受爭(zhēng)議的作品。因?yàn)槠饰龅迷缴羁�，尺度就難以把握。爭(zhēng)議歸爭(zhēng)議，可以肯定一點(diǎn)的是：《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》對(duì)22種盈利模式進(jìn)行了高度概括，并非憑空臆造。它是作者對(duì)不下百家企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間觀察、發(fā)現(xiàn)和總結(jié)的成果。
當(dāng)然盈利是一種極其復(fù)雜的現(xiàn)象，利潤(rùn)的產(chǎn)生，各行各業(yè)，不同公司都存在著巨大差異，并且更多的盈利模式是在若干年后被總結(jié)而發(fā)現(xiàn)的，呈現(xiàn)滯后狀態(tài)。在某些行業(yè)里，利潤(rùn)是在兩種或三種盈利模式的共同作用下發(fā)生的。所以有些盈利模式也是很難模仿的。盡管這樣，但《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》還是帶給我們?cè)S多思考：在所處的行業(yè)里，哪里能讓我們賺錢?我們目前的.利潤(rùn)區(qū)在什么地方?明天的利潤(rùn)區(qū)又將轉(zhuǎn)移到何處?為何有的公司能逐年創(chuàng)造持久而高額的利潤(rùn)?為何他們總能先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)該行業(yè)不斷變動(dòng)的利潤(rùn)區(qū)?為什么有的公司固守傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)之道，進(jìn)入非利潤(rùn)區(qū)而受到挫折?這些思考，必將讓我們發(fā)現(xiàn)自己合適的盈利模式，從而把握發(fā)展方向。
著名營(yíng)銷問(wèn)題專家菲利普科特勒為該書做了推薦。他說(shuō)，按照這本書的建議采取行動(dòng)，那么公司一定能夠?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。他的這種獨(dú)斷和肯定，我們未必贊同。因?yàn)椴煌挠Ｊ�，獲利的機(jī)制很不一樣。同時(shí)，還有客戶的影響力，比如在收購(gòu)成本、購(gòu)買行為、價(jià)格敏感度、談判地位等等，這些方面都對(duì)盈利模式產(chǎn)生重大影響。事實(shí)上，知道這22種盈利模式未必一定能盈利，不知道的也未必一定不能盈利。這22種商業(yè)模式是事后回溯所得的，它們并不一定是企業(yè)盈利的唯一正解。
隨著這樣的解讀，問(wèn)題也就出來(lái)了。如果說(shuō)，22種商業(yè)模式是未完成的，是需要不斷被補(bǔ)充、更新和替代的，那么按照作者的思維邏輯，與其說(shuō)是“發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)”，倒不如說(shuō)是“發(fā)現(xiàn)那些盈利公司的商業(yè)模式”。所以有些企業(yè)依靠智慧和實(shí)踐創(chuàng)造出了種種運(yùn)營(yíng)模式及盈利方法，但它們的經(jīng)驗(yàn)未必必然適用于其他企業(yè)。這一點(diǎn)是值得我們深入思考的。所以，我認(rèn)為這22種商業(yè)模式可以借鑒，但不能捧為“葵花寶典”。
《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》的第二章最后一段，是這樣寫的：“作為一個(gè)新的市場(chǎng)環(huán)境下的管理者，以客戶為中心的思維是你最有力的工具。但僅此是不夠的。不考慮盈利問(wèn)題，以客戶為中心的思維最終是不結(jié)果實(shí)的。為客戶做重要的事情是必要的，但不是充分的。盈利不再像從前那樣容易。你必須設(shè)計(jì)一項(xiàng)明確的計(jì)劃和機(jī)制，來(lái)引導(dǎo)利潤(rùn)產(chǎn)生。你必須有目的地、明確地、積極地考慮什么樣的未來(lái)行動(dòng)可能帶來(lái)盈利，為此你將采用哪種盈利模式�！狈磸�(fù)品讀這句話，我們一清二楚地知道：商業(yè)模式首先得以客戶為中心為前提，針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、客戶需求的變化而不斷更新企業(yè)設(shè)計(jì)，這個(gè)設(shè)計(jì)既包括產(chǎn)品更新，也包括流程重造，也包括企業(yè)分拆…總之，模式是為盈利服務(wù)的，而不是相反。這就是我讀《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》的感受和體會(huì)。
《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》的讀后感 3
在行業(yè)多變的年代，企業(yè)如何找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，關(guān)乎于企業(yè)的生存和發(fā)展，銷售總部在董事長(zhǎng)的指引下，差不多在一年前，對(duì)我們的戰(zhàn)略和組織做了一些調(diào)整和應(yīng)對(duì)措施，這些舉措不能說(shuō)處于行業(yè)領(lǐng)先地位，但至少能減輕員工和客戶的部分壓力�？戳诉@本書后，更加堅(jiān)定了整個(gè)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)前行的信心和動(dòng)力。
企業(yè)的能力是有限的，在有限的資源面前，借助生態(tài)的力量共生共長(zhǎng)便成了我們最好的`選擇，在這種理念下，我們首先必須具有全價(jià)值鏈的視野，看清趨勢(shì)擺好自己的姿勢(shì)，在利潤(rùn)區(qū)中去尋找有價(jià)值的東西，工作起來(lái)才能如行云流水般順暢。
以前的客戶模式之所以稱之為“以前”，一是企業(yè)的基本積累達(dá)到了一定的程度，二是對(duì)行業(yè)的要求瞬間提高了八度，所以我們及時(shí)喊出了“以客戶為中心”的口號(hào)，口號(hào)可以建立心智模式，真正內(nèi)核是要認(rèn)識(shí)到“產(chǎn)品”僅僅是客戶經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的一部分，還需要我們?cè)诒举|(zhì)上由權(quán)利的轉(zhuǎn)移到責(zé)任的回歸，實(shí)實(shí)在在以客戶為中心，多做對(duì)客戶有價(jià)值的工作，掃清價(jià)值鏈上影響發(fā)展的障礙，并把自己能做的工作做到極致。
于是，解決方案作為一項(xiàng)開(kāi)創(chuàng)性的工作提出來(lái)就太合適不過(guò)了，配置市場(chǎng)經(jīng)理掃描死角加以整治，從邏輯上從實(shí)踐中來(lái)看都是千真萬(wàn)確的。
綜上所述，謂之新的企業(yè)設(shè)計(jì)，在競(jìng)爭(zhēng)的年代，我們拼什么？當(dāng)產(chǎn)品不能成為中心的時(shí)候，銷售模式便責(zé)無(wú)旁貸地站出來(lái)?yè)?dān)當(dāng)大任了，把金鴻的故事講好，讓客戶真正感受到企業(yè)優(yōu)勢(shì)，讓客戶好評(píng)，讓客戶尖叫，讓客戶分享，我們就勝利了。
《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》的讀后感 4
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月斷斷續(xù)續(xù)學(xué)習(xí)《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》這本書，本人很受啟發(fā)，感覺(jué)找到提升利潤(rùn)的方向感，因?yàn)槭袌?chǎng)形勢(shì)變了，特別是醫(yī)藥市場(chǎng)變化，以產(chǎn)品為中心、以傳統(tǒng)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)率、商業(yè)增長(zhǎng)模式已經(jīng)過(guò)時(shí)，與此同時(shí)我們利潤(rùn)增長(zhǎng)確實(shí)遇到瓶頸。本書內(nèi)容還分享了12家企業(yè)裂變的過(guò)程，印證格局是可以轉(zhuǎn)變的，同時(shí)意識(shí)到這是一本實(shí)用性、操作性極強(qiáng)的書籍，能夠帶著大家發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)。
目前被困于無(wú)利潤(rùn)區(qū)內(nèi)而無(wú)法脫身，如天津、石家莊子公司。如何發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)，是我們大區(qū)發(fā)展提升利潤(rùn)的重中之重。而把控正確的“企業(yè)設(shè)計(jì)”，才是進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)的關(guān)鍵，更是讓大區(qū)始終處于利潤(rùn)區(qū)之內(nèi)的決勝手段。那么，在遇到發(fā)展瓶頸時(shí)，又該如何把控正確的“企業(yè)設(shè)計(jì)”呢?通過(guò)用動(dòng)態(tài)觀點(diǎn)來(lái)探析利潤(rùn)模式的方式，從“企業(yè)設(shè)計(jì)和利潤(rùn)手冊(cè)”兩方面入手，讓你能夠清晰的發(fā)現(xiàn)企業(yè)追求的利潤(rùn)區(qū)，掌控正確的戰(zhàn)略方向，最終洞悉如何打贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的制勝方法。我們公司銷售指標(biāo)考核之轉(zhuǎn)變也發(fā)現(xiàn)了利潤(rùn)區(qū)，這個(gè)轉(zhuǎn)變導(dǎo)入利潤(rùn)區(qū)是正確選擇。
書的第一部分提出了以客戶為中心，以利潤(rùn)為中心的新的思維方式的基本思想，描述了當(dāng)代企業(yè)成功必備的新戰(zhàn)略觀念。
第二部分通過(guò)12個(gè)企業(yè)的11種盈利模型及領(lǐng)導(dǎo)者的利潤(rùn)策略，用實(shí)例證明如何讓企業(yè)處在利潤(rùn)區(qū)之內(nèi)。
第三部分是我認(rèn)為每個(gè)管理者都應(yīng)該認(rèn)真思考和學(xué)習(xí)的。優(yōu)秀企業(yè)設(shè)計(jì)是一種可以學(xué)習(xí)的技能，書中制定了利潤(rùn)區(qū)手冊(cè)，將幫助企業(yè)尋找利潤(rùn)區(qū)。完成這一過(guò)程需要依次處理12個(gè)問(wèn)題，每一個(gè)問(wèn)題都值得團(tuán)隊(duì)的管理人員一起討論，更具有使用價(jià)值，更有方向。
正如篩選大區(qū)客戶或選擇客戶，做金鴻設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)那些客戶能給我?guī)?lái)更多的利潤(rùn)。
如：我的客戶是哪些人?要求對(duì)客戶有全方面的了解;
客戶的'愛(ài)好如何變化?在客戶偏好變化之前采取措施從而獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì);
哪些cso應(yīng)當(dāng)是我的客戶?
如何為客戶增加價(jià)值?
如何滿足大多數(shù)客戶的偏好?
我們的贏利模式是什么?
市場(chǎng)份額不能滿足足夠利潤(rùn)時(shí)怎么辦?
大區(qū)設(shè)計(jì)是怎樣的?客戶選擇、價(jià)值獲取、戰(zhàn)略控制、業(yè)務(wù)范圍。我真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?
……
12個(gè)問(wèn)題還在思考，還沒(méi)想好，需要團(tuán)隊(duì)共同討論。這些問(wèn)題說(shuō)清楚了，你將會(huì)明白如何才能擊敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使自己的企業(yè)進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)。
利潤(rùn)永遠(yuǎn)都是企業(yè)追尋的終極目標(biāo)，我們大區(qū)也是如何，如何進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)并始終在那里經(jīng)營(yíng)，是難題。調(diào)整思路、高毛產(chǎn)品在里找到偏好的客戶等，而正確的企業(yè)設(shè)計(jì)，則是確保企業(yè)提高戰(zhàn)略控制，達(dá)到利潤(rùn)最大化是核心。利用利潤(rùn)區(qū)手冊(cè)，明確企業(yè)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略要素，帶領(lǐng)大區(qū)完成利潤(rùn)指標(biāo)，創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。
《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》的讀后感 5
企業(yè)的利潤(rùn)就像人體需要的食物、氧氣和水一樣，沒(méi)有他們就沒(méi)有生命，但是這不是生命存在的目的和意義。沒(méi)有利潤(rùn)就沒(méi)有生命，但企業(yè)在找到價(jià)值和使命后，需要密切關(guān)注利潤(rùn)的獲取，以便持續(xù)地補(bǔ)充生命必要的元素。本書以“客戶經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)分析”為核心分析工具，拆解出以客戶和利潤(rùn)為中心的新商業(yè)模式思維，替代傳統(tǒng)以產(chǎn)品為中心、重視市場(chǎng)占有率的商業(yè)思維。
無(wú)利潤(rùn)區(qū)的產(chǎn)生
隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者變化和漂移的速度越來(lái)越快，過(guò)去靠廣告抬高產(chǎn)品價(jià)格，低價(jià)占有市場(chǎng)，亦或是靠快速建廠、快速生產(chǎn)、快速占領(lǐng)市場(chǎng)等的商業(yè)模式已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘。在無(wú)利潤(rùn)區(qū)的市場(chǎng)份額和增長(zhǎng)是一個(gè)陷阱，對(duì)市場(chǎng)份額的奮力追求和客戶力量的增強(qiáng)，使得很多經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和產(chǎn)品的利潤(rùn)下降，甚至使整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率下降，惡性循環(huán)。越來(lái)越多的無(wú)利潤(rùn)區(qū)產(chǎn)生，而許多公司卻在繼續(xù)推行市場(chǎng)份額和數(shù)量增長(zhǎng)戰(zhàn)略，試圖在一塊正在縮小的蛋糕上吃到更大的一塊。企業(yè)需要以一種動(dòng)態(tài)的思維來(lái)發(fā)展運(yùn)作。當(dāng)利潤(rùn)停滯不前時(shí)，不妨擺脫舊有的模式，重新開(kāi)創(chuàng)新的利潤(rùn)區(qū)，并且建立有效的防護(hù)地帶，才能保證企業(yè)的持續(xù)盈利能力。
企業(yè)設(shè)計(jì)的四個(gè)要素
一個(gè)行業(yè)中的公司應(yīng)該如何重新定位？如何確定自己的經(jīng)營(yíng)方式？也就是說(shuō)，如何創(chuàng)新自己的企業(yè)設(shè)計(jì)？我們需要先直觀地知道企業(yè)設(shè)計(jì)是什么。一家公司的企業(yè)設(shè)計(jì)包括四方面的要素：客戶選擇、價(jià)值獲取、戰(zhàn)略控制、業(yè)務(wù)范圍。公司要取得成功，其企業(yè)設(shè)計(jì)必須保證上述要素與客戶最重要的偏好相一致，企業(yè)設(shè)計(jì)必須追求利潤(rùn)區(qū)；同時(shí)，必須檢驗(yàn)上述要素之間的協(xié)調(diào)性，以確保企業(yè)設(shè)計(jì)是相互促進(jìn)的。傳統(tǒng)的價(jià)值鏈?zhǔn)菑钠髽I(yè)自身的資源與能力出發(fā)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品，拓展銷售渠道，最終到達(dá)用戶；新的價(jià)值鏈?zhǔn)菑目蛻舻男枨蟪霭l(fā)，設(shè)計(jì)符合客戶希望的銷售渠道，設(shè)計(jì)滿足客戶要求的產(chǎn)品和服務(wù)，然后再落實(shí)到自己的資源和能力上。
利潤(rùn)如何產(chǎn)生
利潤(rùn)不僅僅來(lái)源于產(chǎn)品的銷售，事實(shí)上，是價(jià)值獲取的問(wèn)題，即“如何讓客戶肯花錢”。書中作者總結(jié)了企業(yè)贏利的22種模式，并著重介紹了其中11種。在某些行業(yè)，利潤(rùn)是在兩種或三種盈利模型的共同作用下發(fā)生的，在不同盈利模型中，獲利機(jī)制并不一樣。同時(shí)，在每種模型的作用機(jī)制中，客戶的影響非常重要，比如在收購(gòu)成本、購(gòu)買行為、價(jià)格敏感度、談判地位等。
集中投資于高利潤(rùn)區(qū)
可口可樂(lè)的成功，一般人歸結(jié)于是因?yàn)樗趪?guó)際市場(chǎng)具有的優(yōu)勢(shì)地位。這種想法忽視的'是，如果沒(méi)有羅伯托戈伊蘇埃塔從根本上改變了可口可樂(lè)與供應(yīng)商的關(guān)系，這種優(yōu)勢(shì)是不可能形成的。戈伊蘇埃塔通過(guò)收購(gòu)、控股等方式與瓶裝商建立戰(zhàn)略性合作的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了從濃縮液制造商向價(jià)值鏈管理人的轉(zhuǎn)化，抓住了飲料業(yè)最具盈利性的利潤(rùn)區(qū)。作為一種產(chǎn)品，可口可樂(lè)已經(jīng)有100多年的歷史，沒(méi)有什么可以引起轟動(dòng)效應(yīng)的創(chuàng)新或技術(shù)發(fā)明，而可口可樂(lè)所做的最重要的企業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新，就是價(jià)值鏈管理，并將其投資集中于高利潤(rùn)區(qū)。
企業(yè)的宿命是盈利，而人生的目標(biāo)除了名與利，更應(yīng)注重自己的價(jià)值和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。發(fā)現(xiàn)自己的利潤(rùn)區(qū)，專業(yè)技能的提升，家庭生活的營(yíng)造，自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，讓自己的每一天都是一個(gè)贏利點(diǎn)。如果把成功的定義放在外界，會(huì)讓自己陷入一種不可控制的焦慮，得到前惶恐、實(shí)現(xiàn)后空虛的生活狀態(tài)中，即無(wú)利潤(rùn)區(qū)的追逐。而把精力花在自己的高利潤(rùn)區(qū)，趁年輕去拼搏，去實(shí)現(xiàn)人生的目標(biāo)，才能夠獲取高的回報(bào)比。
《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》的讀后感 6
隨著日新月異的市場(chǎng)環(huán)境變化、技術(shù)發(fā)展和資本涌入，企業(yè)賴以生存的環(huán)境發(fā)生著大變化，企業(yè)如何能夠持久發(fā)展？是占據(jù)市場(chǎng)份額的最大化，是產(chǎn)品技術(shù)的最優(yōu)化，還是用戶數(shù)量的極致份額？本書講述了企業(yè)持久發(fā)展的核心本質(zhì)是停留在利潤(rùn)區(qū)。作者認(rèn)為，以產(chǎn)品為中心、重視市場(chǎng)占有率的傳統(tǒng)商業(yè)模式，已轉(zhuǎn)變成以客戶和利潤(rùn)為中心的新商業(yè)思維。
書中也分析了很多企業(yè)比同行領(lǐng)先并取得成功的原因，即采取恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)設(shè)計(jì)和盈利模式，并總結(jié)了22種盈利模式，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)與投資都具有參考意義。
企業(yè)設(shè)計(jì)的四大戰(zhàn)略要素
過(guò)去以產(chǎn)品為主導(dǎo)的市場(chǎng)時(shí)代，利潤(rùn)是由高市場(chǎng)占有率帶來(lái)的，企業(yè)的目標(biāo)是將更多的產(chǎn)品銷售給愿意購(gòu)買的人；隨著信息的發(fā)展、銷售模式的變多、競(jìng)爭(zhēng)變得激烈，只有巧妙的`企業(yè)設(shè)計(jì)，才能更高效的滿足一直變化的客戶偏好，從而獲得價(jià)值增長(zhǎng)。優(yōu)秀的企業(yè)設(shè)計(jì)主要由四大戰(zhàn)略要素組成，分別是客戶選擇、價(jià)值獲取、戰(zhàn)略控制、業(yè)務(wù)范圍。
1、“客戶選擇”，即公司選定的客戶群�；谄髽I(yè)最合適或最能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客戶群，企業(yè)可以對(duì)客戶群進(jìn)行選擇和細(xì)分。當(dāng)價(jià)值轉(zhuǎn)移到新客戶或者新客戶群時(shí)，企業(yè)便需要改變其目標(biāo)客戶群。
2、“價(jià)值獲取”，指企業(yè)如何通過(guò)為客戶創(chuàng)造價(jià)值而獲得回報(bào)。一般來(lái)講，企業(yè)通過(guò)銷售產(chǎn)品或者收取服務(wù)費(fèi)獲得價(jià)值，而以產(chǎn)品為中心的思想?yún)s將企業(yè)局限在了傳統(tǒng)的價(jià)值獲取方式上。如今創(chuàng)新型的企業(yè)采取了較之從前更為廣泛的價(jià)值獲取機(jī)制，包括融資、輔助產(chǎn)品、解決方案、價(jià)值鏈下游的參與、價(jià)值共享、許可及其他多種方式。
3、“戰(zhàn)略控制”，即企業(yè)保護(hù)其利潤(rùn)流的能力。主要圍繞“客戶為什么要買我們的產(chǎn)品？客戶為什么必須買我們的產(chǎn)品？”，也是這本書重點(diǎn)介紹的一個(gè)關(guān)鍵因素。企業(yè)可以通過(guò)品牌、專利、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、成本優(yōu)勢(shì)、控制分銷渠道、控制供貨、控制客戶信息、獨(dú)特的企業(yè)文化、控制價(jià)值鏈等等戰(zhàn)略控制手段來(lái)保護(hù)贏利。
4、“業(yè)務(wù)范圍”，指企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)及其提供的產(chǎn)品和服務(wù)。為了保持客戶相關(guān)度、創(chuàng)造高利潤(rùn)以及創(chuàng)建戰(zhàn)略控制，企業(yè)會(huì)不間斷地?cái)U(kuò)大或縮小其業(yè)務(wù)范圍。
利潤(rùn)如何產(chǎn)生—22種贏利模式
本書總結(jié)了22種企業(yè)贏利模式，并著重介紹了其中十余種盈利模型的案例。讓我印象深刻的有以下幾種：
產(chǎn)品金字塔模式：控制產(chǎn)品金字塔頂部的企業(yè)，會(huì)推出面向低端的防火墻產(chǎn)品，以阻止競(jìng)爭(zhēng)者從低檔產(chǎn)品開(kāi)始的破壞性創(chuàng)新。頂層獲得利潤(rùn)的最大化，底層形成防火墻，例如瑞士SMH公司的的SWATCH手表作為其低端產(chǎn)品，為其高端手表建立了防火墻，同時(shí)也建立了廣泛的客戶基礎(chǔ)。
客戶開(kāi)發(fā)模式/客戶解決方案模式：深度、高投入為客戶制定定制化的解決方案，以此形成與客戶間的互生粘性，例如信息咨詢公司、法律事務(wù)所等，書中也例舉了通用電氣的案例，通過(guò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換、群策群力賣解決方案。
配電盤模式：即企業(yè)充當(dāng)高價(jià)值的中介平臺(tái)，以降低買賣雙方的成本，連接的買賣家越多，就越有價(jià)值，例如阿里巴巴的電商、撮合類企業(yè)等。本書中的案例嘉信理財(cái)創(chuàng)造性得為獨(dú)立咨詢師（私募基金）和公募基金提供平臺(tái)，更深入的進(jìn)入了行業(yè)生態(tài)的價(jià)值鏈。
創(chuàng)業(yè)家模式：大型企業(yè)為了避免成本不經(jīng)濟(jì)以及官僚化，分拆成幾個(gè)獨(dú)立的利潤(rùn)主體，以強(qiáng)化贏利責(zé)任，更加與客戶緊密聯(lián)系。例如阿里系的幾個(gè)公司、國(guó)貿(mào)不同的業(yè)務(wù)中心。
此外還有，速度模型（速度是核心，先行者可以獲取超額利潤(rùn)的行業(yè)，例如電子科技類企業(yè)）；多種成分系統(tǒng)模型（從生產(chǎn)、銷售全產(chǎn)品鏈條發(fā)掘利潤(rùn)，例如可口可樂(lè)等快消類產(chǎn)品）等等。
面對(duì)快速變化的商業(yè)環(huán)境，作為企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者或管理者，需要時(shí)刻了解你所在行業(yè)的利潤(rùn)區(qū)，秉持以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，并創(chuàng)建與之匹配的企業(yè)設(shè)計(jì)，是一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》的讀后感 7
在讀完《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》這本書后，我深刻地體會(huì)到，企業(yè)的核心目標(biāo)不僅僅是生存，而是如何通過(guò)有效的管理和創(chuàng)新獲得持續(xù)的高額利潤(rùn)。書中提到的“利潤(rùn)區(qū)”概念，打破了傳統(tǒng)利潤(rùn)思維的局限，強(qiáng)調(diào)了企業(yè)應(yīng)從更深層次去理解和尋找能夠帶來(lái)持續(xù)利潤(rùn)的領(lǐng)域。
書中明確指出，盈利并不是短期內(nèi)波動(dòng)的平均利潤(rùn)或單一收入來(lái)源，而是需要深入挖掘的高額利潤(rùn)領(lǐng)域。這樣的見(jiàn)解讓我認(rèn)識(shí)到，企業(yè)必須要有長(zhǎng)期的視野，建立起能夠持續(xù)產(chǎn)生利潤(rùn)的商業(yè)模式，而不僅僅是迎合市場(chǎng)短期的需求。這一觀點(diǎn)純粹而又深刻，尤其適用于當(dāng)今快速變化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)若不能把握未來(lái)的趨勢(shì)，便可能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中迷失方向。
作者通過(guò)分析12家成功企業(yè)的案例，探討了不同的盈利模式與策略。這些企業(yè)如蘋果、可口可樂(lè)和通用電氣等，能夠在各自的行業(yè)內(nèi)脫穎而出，離不開(kāi)對(duì)利潤(rùn)區(qū)的敏銳洞察和對(duì)客戶需求的深刻理解。例如，杰克·韋爾奇提到的'“銷售的是解決方案”，強(qiáng)調(diào)企業(yè)不僅要出售產(chǎn)品，更要全面滿足客戶的需求，這種思維方式深深啟發(fā)了我。
書中還提到，中小型企業(yè)的管理者和大型公司的中層管理者可以通過(guò)本書的策略與設(shè)計(jì)理念，進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)并獲得成功。這讓我意識(shí)到，不論企業(yè)規(guī)模的大小，識(shí)別自身的利潤(rùn)區(qū)、調(diào)整客戶群的選擇、進(jìn)行產(chǎn)品差異化的策略，都是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的關(guān)鍵。因此，我開(kāi)始思考在自己的工作中，如何能夠具體地應(yīng)用這些原則去提升工作效率和企業(yè)價(jià)值。
特別值得一提的是，本書為中國(guó)企業(yè)提供的案例，讓我看到了許多中國(guó)企業(yè)在全球競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角的可能性。當(dāng)中國(guó)企業(yè)重視客戶的需求并將其放在首位時(shí)，他們便能在與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)中找到生存和發(fā)展的空間。這一策略，無(wú)疑為中國(guó)企業(yè)提供了更加明確的方向。
最后，書中包含的“利潤(rùn)手冊(cè)”作為一個(gè)系統(tǒng)的工具包，幫助我們將概念更好地應(yīng)用于實(shí)踐中。我認(rèn)為，這不僅是理論的總結(jié)，更是實(shí)踐的指導(dǎo)，可以為企業(yè)提供切實(shí)可行的方法論。
總之，《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》使我重新審視了企業(yè)的盈利本質(zhì)和戰(zhàn)略思維。對(duì)我而言，這本書不僅是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，更是一個(gè)行動(dòng)的引導(dǎo)。我希望未來(lái)能將書中所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際工作中，不斷探索和發(fā)現(xiàn)屬于我們的利潤(rùn)區(qū)，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》的讀后感 8
手捧《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》，仿若開(kāi)啟一扇洞察商業(yè)本質(zhì)的智慧之門，讓我對(duì)企業(yè)的贏利之道有了全新且深刻的認(rèn)知。
自亞當(dāng)斯密點(diǎn)明企業(yè)經(jīng)濟(jì)核心在于生產(chǎn)利潤(rùn)后，本書進(jìn)一步深挖，精準(zhǔn)定義 “利潤(rùn)區(qū)”。它并非尋常的平均利潤(rùn)、隨波逐流的同期利潤(rùn)或轉(zhuǎn)瞬即逝的短期收益，而是能為企業(yè)持續(xù)注入高額價(jià)值的特殊領(lǐng)域。這一概念如同一束強(qiáng)光，穿透商業(yè)迷霧，照亮企業(yè)前行方向。
書中創(chuàng)造性引入的諸多觀念，令人拍案叫絕。深入剖析 12 家頂尖企業(yè)內(nèi)部，探究其利潤(rùn)策略，恰似一場(chǎng)精彩的商業(yè)探秘。杰克韋爾奇在通用電氣推行 “銷售的是解決方案”，摒棄單純賣產(chǎn)品思維，直擊客戶痛點(diǎn)，挖掘深層需求，將產(chǎn)品嵌入整套服務(wù)體系，由此開(kāi)拓廣闊利潤(rùn)空間；羅伯特郭思達(dá)打破常規(guī)，重新界定可口可樂(lè)客戶群體，跳出與百事的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)泥沼，以差異化戰(zhàn)略穩(wěn)坐飲料業(yè)頭把交椅；查爾斯施瓦布的配電盤設(shè)計(jì)，在金融服務(wù)業(yè)巧妙整合資源，精準(zhǔn)對(duì)接供需雙方，開(kāi)辟出服務(wù)海量新客戶的創(chuàng)新之路。這些成功范例，淋漓盡致展現(xiàn)企業(yè)設(shè)計(jì)方案的關(guān)鍵力量，從精準(zhǔn)判斷利潤(rùn)區(qū)，到依據(jù)其動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)移靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
對(duì)于不同規(guī)模企業(yè)管理者而言，此書不啻為一部寶典。中小型公司能借此突破發(fā)展瓶頸，找到進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)的.蹊徑；大型公司中層人員則可汲取靈感，優(yōu)化部門策略，助力企業(yè)整體遠(yuǎn)航。尤其為中國(guó)企業(yè)家呈上的啟發(fā)性案例，更是切中肯綮。在全球化浪潮下，中國(guó)企業(yè)將客戶需求置頂，以差異化服務(wù)抗衡外企，彰顯本土智慧與韌性。
書中貼心配備的 “利潤(rùn)手冊(cè)”，宛如實(shí)用工具箱，助力企業(yè)將理論落地生根。讀完此書，我深知企業(yè)經(jīng)營(yíng)絕非盲目逐利，而是一場(chǎng)基于洞察、創(chuàng)新與靈活應(yīng)變的精密布局。它指引我們?cè)谏虡I(yè)海洋中精準(zhǔn)錨定利潤(rùn)區(qū)，駕馭變革浪潮，駛向持續(xù)贏利、基業(yè)長(zhǎng)青的彼岸，為企業(yè)發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力與生機(jī)。
《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》的讀后感 9
讀完《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》，猶如在商業(yè)迷霧中尋得一盞明燈，照亮了理解企業(yè)贏利奧秘的道路。
書中直擊企業(yè)核心 —— 利潤(rùn)，打破傳統(tǒng)認(rèn)知局限，提出 “利潤(rùn)區(qū)” 這一關(guān)鍵概念。它并非簡(jiǎn)單的盈利空間，而是能持續(xù)產(chǎn)出高額、穩(wěn)定利潤(rùn)的領(lǐng)域，這讓我意識(shí)到企業(yè)若想在市場(chǎng)浪潮中穩(wěn)健前行，精準(zhǔn)錨定利潤(rùn)區(qū)至關(guān)重要。作者深入剖析 12 家頂尖企業(yè)，它們的成功故事宛如一部部生動(dòng)教材。通用電氣在杰克韋爾奇引領(lǐng)下 “銷售的是解決方案”，摒棄單純賣產(chǎn)品思維，從客戶痛點(diǎn)出發(fā)，整合資源提供一站式服務(wù)，由此拓寬利潤(rùn)邊界；可口可樂(lè)的羅伯特郭思達(dá)跳出常規(guī)，重新定義客戶，不局限于終端消費(fèi)者，更關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈上下游，這種獨(dú)特視角助力其在與百事競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)；查爾斯施瓦布的配電盤設(shè)計(jì)于金融服務(wù)業(yè)開(kāi)創(chuàng)新局，高效連接供需雙方，挖掘海量新客戶，創(chuàng)造豐厚利潤(rùn)。這些案例彰顯企業(yè)設(shè)計(jì)方案的魔力，它們依循利潤(rùn)區(qū)轉(zhuǎn)移靈活應(yīng)變，精準(zhǔn)抉擇客戶群、巧思產(chǎn)品差異化、審慎界定業(yè)務(wù)范疇，步步為營(yíng)，始終領(lǐng)先對(duì)手。
對(duì)中小型與大型公司中層管理者而言，書中理念是實(shí)用錦囊。中小型公司能借此突破成長(zhǎng)瓶頸，精準(zhǔn)定位，以小博大；大型公司中層可依循策略優(yōu)化執(zhí)行細(xì)節(jié)，助力企業(yè)戰(zhàn)略落地。書中為中國(guó)企業(yè)家專設(shè)章節(jié)，強(qiáng)調(diào)客戶優(yōu)先，這是本土企業(yè)抗衡外資的.利器。在全球化競(jìng)爭(zhēng)熔爐中，聚焦客戶需求、打磨產(chǎn)品服務(wù)，方能站穩(wěn)腳跟。
更可貴的是 “利潤(rùn)手冊(cè)” 這一工具包，它將抽象理論具象化，宛如導(dǎo)航儀，指引企業(yè)將贏利理念系統(tǒng)落地�！栋l(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》不僅傳授知識(shí)，更激發(fā)商業(yè)靈感，助力企業(yè)掌舵人撥云見(jiàn)日，駛向利潤(rùn)藍(lán)海，是一本啟迪當(dāng)下、賦能未來(lái)的佳作。
《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》的讀后感 10
閱讀《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》后，我深受啟發(fā)。這本書不僅為企業(yè)家和管理者揭示了企業(yè)贏利的奧秘，更為我們指明了如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋找并占據(jù)利潤(rùn)區(qū)的方向。
書中提到的利潤(rùn)區(qū)，并非簡(jiǎn)單的`平均利潤(rùn)或短期利潤(rùn)，而是能夠?yàn)楣編?lái)持續(xù)和高額利潤(rùn)的領(lǐng)域。這要求企業(yè)必須具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和前瞻性的戰(zhàn)略眼光，以便在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中，準(zhǔn)確判斷利潤(rùn)區(qū)的所在，并迅速調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)策略。
書中通過(guò)深入剖析12家成功企業(yè)的案例，為我們展示了這些企業(yè)是如何通過(guò)創(chuàng)新贏利模式、優(yōu)化客戶群選擇、提升產(chǎn)品差別化和明確業(yè)務(wù)范圍等措施，成功進(jìn)入并占據(jù)利潤(rùn)區(qū)的。這些企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一筆寶貴的財(cái)富。
此外，書中還專門為中國(guó)企業(yè)家提供了啟發(fā)性案例，這些案例表明，當(dāng)中國(guó)企業(yè)將客戶放在首位，積極創(chuàng)新并優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略時(shí)，它們完全有能力與外國(guó)企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，并在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。
總的來(lái)說(shuō)，《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》是一本極具價(jià)值的書籍，它不僅為我們揭示了企業(yè)贏利的奧秘，更為我們提供了尋找并占據(jù)利潤(rùn)區(qū)的具體方法和策略。我相信，只要我們能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)和運(yùn)用書中的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，就一定能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和壯大。
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