東北80后女漢子的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事
在這個(gè)女性創(chuàng)業(yè)故事里，我們要講述的是一個(gè)東北女孩的創(chuàng)業(yè)故事，她叫王鶴潼。
在2014年8月24日結(jié)束的第十三屆長(zhǎng)春農(nóng)博會(huì)上，王鶴潼租了個(gè)攤位，展示和銷(xiāo)售自己公司的蜂蜜和東北土特產(chǎn)品，10天的展期，讓她小賺了一筆。
在親友眼中，25歲的王鶴潼是個(gè)“有錢(qián)人”和“成功范例”。最近一年內(nèi)，她給父母買(mǎi)了一棟260平方米的房子，還給自己換了輛越野車(chē)。
王鶴潼說(shuō)自己是個(gè)正宗的80后女漢子，從上大學(xué)起就逮住各種機(jī)會(huì)，拼命賺錢(qián)，并且樂(lè)此不疲。期間父親的一場(chǎng)重病，花盡了家中的積蓄和她大學(xué)期間賺的錢(qián)。王鶴潼要繼續(xù)賺錢(qián)為父母的生活和醫(yī)療提供物質(zhì)保障，但也意識(shí)到自己的生活若只是重復(fù)著賺錢(qián)和花錢(qián)的過(guò)程就“太沒(méi)有意義”了�！拔蚁胱鲆环萦袗�(ài)、有良心并讓自己能為之驕傲的事業(yè)�！蓖斛Q潼說(shuō)。
不喜歡本專(zhuān)業(yè)，那就學(xué)些賺錢(qián)的本事
2008年，剛進(jìn)入長(zhǎng)春師范大學(xué)校門(mén)的王鶴潼，不太喜歡被調(diào)劑錄取，不得已才學(xué)的思想政治專(zhuān)業(yè)。當(dāng)時(shí)她有個(gè)想法：沒(méi)興趣就很難學(xué)好，既然學(xué)習(xí)不好，那就讓自己學(xué)些賺錢(qián)的本事。
大一下半學(xué)期開(kāi)始，王鶴潼和同學(xué)一起想找兼職賺錢(qián)，但不幸遇到了黑中介。與其被黑中介騙，“還不如自己直接找活兒干”，王鶴潼打算成立個(gè)禮儀團(tuán)隊(duì)。有想法后，王鶴潼開(kāi)始在網(wǎng)上搜尋長(zhǎng)春市的各類(lèi)婚慶、典禮信息，主動(dòng)找承辦方談合作。王鶴潼當(dāng)時(shí)在班級(jí)和校學(xué)生會(huì)都擔(dān)任干部，認(rèn)識(shí)學(xué)校各院系的學(xué)生，她在學(xué)校招募團(tuán)隊(duì)，人數(shù)最多時(shí)達(dá)到300多人。同時(shí)，王鶴潼還去批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)些耳環(huán)等小飾品，回校后再批發(fā)給其他同學(xué)進(jìn)行銷(xiāo)售，自己賺中間的差價(jià)。
這些嘗試，讓王鶴潼有了靠自己努力賺錢(qián)的初體驗(yàn)。緊接著“賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)”的經(jīng)歷，則讓還是大二學(xué)生的王鶴潼興奮了許久。
偶然的一次聊天，王鶴潼了解到一位學(xué)長(zhǎng)在長(zhǎng)春農(nóng)博會(huì)期間租了兩個(gè)檔口賣(mài)烤串，10天時(shí)間凈賺20多萬(wàn)元，聽(tīng)得她很心動(dòng)。在下一年農(nóng)博會(huì)開(kāi)始前，王鶴潼從親戚處借款10萬(wàn)多元，早早租下了展會(huì)中共計(jì)20個(gè)賣(mài)水點(diǎn)，還聯(lián)系好了兩家飲料企業(yè)在長(zhǎng)春的辦事處，由其提供飲品和冰柜。王鶴潼自己留下了5個(gè)賣(mài)水點(diǎn)，其余則通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和廣播的廣告承包了出去。
“現(xiàn)在想來(lái)當(dāng)時(shí)挺草率的。”王鶴潼沒(méi)想到親戚能借錢(qián)給她，而她前期只是了解一下農(nóng)博會(huì)的人流量和天氣情況，就決定承租。
“天氣和農(nóng)博會(huì)巨大的人流量成全了我�！蓖斛Q潼笑說(shuō)，展會(huì)10天時(shí)間，她凈賺了20多萬(wàn)元。
王鶴潼知道，這種經(jīng)歷有些運(yùn)氣成分，可遇不可求，復(fù)制性不強(qiáng)。不過(guò)有了這次經(jīng)歷，王鶴潼“膽子越來(lái)越大”，她打算用賺來(lái)的錢(qián)作為啟動(dòng)資金，做些有發(fā)展前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。開(kāi)豆?jié){店、租食堂窗口，做啥啥賺錢(qián)一次暑期旅游，王鶴潼在上海喝到了一杯無(wú)添加劑的健康豆?jié){。她覺(jué)得這是商機(jī)，“如果賣(mài)給長(zhǎng)春的大學(xué)生們，大家一定會(huì)喜歡”。王鶴潼向豆?jié){店店主交了學(xué)費(fèi)，從原料到制作認(rèn)真學(xué)了一番。
敢想敢做的王鶴潼回長(zhǎng)春就開(kāi)始在各大學(xué)校園周?chē)鷮ふ业赇�。第一家“快�?lè)豆吧”選址定在東北師范大學(xué)本部附近的一條商業(yè)街，王鶴潼兌下了一個(gè)只有幾平方米的門(mén)面房。
豆?jié){現(xiàn)磨、不放添加劑，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雞蛋餅、煎餅果子和三明治等小吃。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，豆?jié){免費(fèi)贈(zèng)送一杯，“學(xué)生很實(shí)在，有人不要免費(fèi)，有人則會(huì)再買(mǎi)一杯�！蓖斛Q潼說(shuō)，先要讓大家認(rèn)可豆?jié){才行。
為了擴(kuò)大銷(xiāo)售，王鶴潼還在東北師大校園里發(fā)放傳單和訂餐卡，提供免費(fèi)送早餐服務(wù)。如此一來(lái)，生意開(kāi)始紅火。王鶴潼又開(kāi)始在其他高校尋覓店鋪位置，一年內(nèi)陸續(xù)在高校食堂或校園商業(yè)街租下店鋪開(kāi)起了“快樂(lè)豆吧”，最多達(dá)到12家。
快樂(lè)賺錢(qián)的日子沒(méi)有太久，王鶴潼大三時(shí)，父親患嚴(yán)重肝硬化腹水，甚至被醫(yī)生下了病危通知。王鶴潼陸續(xù)把“快樂(lè)豆吧”出兌，和母親一起陪父親輾轉(zhuǎn)多個(gè)城市治病。一年間，治病花費(fèi)的100多萬(wàn)元中一大半是王鶴潼賺的。
父親通過(guò)治療逐漸康復(fù)，可家里已是捉襟見(jiàn)肘。王鶴潼又承包了大學(xué)食堂的一個(gè)窗口，來(lái)補(bǔ)貼家用。她的窗口早餐有各種各樣的面條、包子、餅，僅餅類(lèi)就有10余種，中、晚餐則經(jīng)營(yíng)各式炒菜，王鶴潼的主意是，“即使讓他們挑花眼，也不能讓大家吃膩了”。
因承包的窗口在食堂的一角，位置不太好。為吸引客流，王鶴潼除了再次使用發(fā)傳單和訂餐卡的老方法外，閑余時(shí)間就用微信的'“搖一搖”來(lái)添加周?chē)笥选！爸車(chē)舜蠖嗍菍W(xué)生，我加他們好友，然后在自己的朋友圈上秀各樣食物的制作過(guò)程，讓他們了解我的窗口”。
經(jīng)過(guò)努力，王鶴潼的窗口成為食堂最火爆窗口之一。但每天“早五晚十”的生活節(jié)奏，讓她有些吃不消。王鶴潼開(kāi)始想做一份“有愛(ài)心能讓自己為之驕傲的事業(yè)”。
創(chuàng)辦養(yǎng)蜂合作社、成立創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，做有愛(ài)心的事業(yè)
做什么能讓自己的時(shí)間多一些？從小在吉林省通化縣長(zhǎng)大的王鶴潼，熟知長(zhǎng)白山的各種特產(chǎn)，最終她決定銷(xiāo)售高質(zhì)量蜂蜜。如今市場(chǎng)上的蜂蜜質(zhì)量參差不齊，很多名為蜂蜜實(shí)則是用添加劑勾兌出來(lái)的或是含有大量白糖成分，王鶴潼的想法是，要做就做“市場(chǎng)上稀缺的”純蜂蜜。
為了培養(yǎng)一批優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊(duì)伍，又不增加創(chuàng)業(yè)成本，王鶴潼效仿南方城市逐漸流行的做法——成立創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，由她提供貨源，創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟成員賣(mài)出產(chǎn)品銷(xiāo)售后再補(bǔ)進(jìn)貨款。這樣不僅利于自己創(chuàng)業(yè)，也能幫助其他想創(chuàng)業(yè)但缺少啟動(dòng)資金的創(chuàng)業(yè)者，王鶴潼覺(jué)得這樣“很有意義”。
為了做足功課，王鶴潼拜訪了很多蜂蜜專(zhuān)業(yè)人士和養(yǎng)蜂人，學(xué)習(xí)蜜蜂的養(yǎng)殖和蜂蜜的鑒別，并和家人一道去吉林省內(nèi)多個(gè)農(nóng)村，尋找有信譽(yù)、能合作的養(yǎng)蜂人。
一邊找蜂蜜的貨源，一邊向各大學(xué)發(fā)傳單，招募志同道合的創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟成員。經(jīng)過(guò)大半年的折騰，王鶴潼注冊(cè)了長(zhǎng)春市昭陽(yáng)美悅貿(mào)易有限公司，成立了自己為法人代表、共有100多名養(yǎng)蜂人加入的養(yǎng)蜂農(nóng)民合作社。同時(shí)，由其創(chuàng)辦的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”成員也已超過(guò)1000人，近九成為大學(xué)生，另有百余人為待業(yè)軍嫂。
“‘不花錢(qián)就開(kāi)店，畢業(yè)之前做老板’，創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟宣傳單上的廣告語(yǔ)，乍一看上去還以為是個(gè)騙局�！眲�(chuàng)業(yè)聯(lián)盟成員、在校大學(xué)生朱林說(shuō)。朱林現(xiàn)在每3～4天就會(huì)去公司提一次貨，裝滿(mǎn)整個(gè)雙肩包。每次進(jìn)貨的金額在幾百元到2000元之間不等，進(jìn)貨款一般在下次提貨前付。朱林看重的是，在聯(lián)盟里，不用投入成本，就可以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售。從去年10月加入聯(lián)盟至今，朱林已經(jīng)賺了5萬(wàn)元。據(jù)了解，創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟經(jīng)常組織開(kāi)會(huì)和培訓(xùn)，聯(lián)盟成員年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好的，會(huì)得到諸如旅游或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
在助理孫雯眼里，王鶴潼是個(gè)懂得抓住任何商機(jī)的人。公司主打銷(xiāo)售蜂蜜，同時(shí)有參茸、木耳、蘑菇等農(nóng)特產(chǎn)品，都是從種植戶(hù)直接收貨。這些貨品均面向創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟成員，依托成員在微信朋友圈進(jìn)行“微銷(xiāo)售”，這也是公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的主要渠道。為拓寬大學(xué)生成員銷(xiāo)售種類(lèi)，逢年過(guò)節(jié)，公司還會(huì)設(shè)計(jì)生產(chǎn)批量的玩偶熊、批發(fā)鮮花，提供給創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟成員來(lái)銷(xiāo)售。
對(duì)于王鶴潼來(lái)說(shuō)，目前聯(lián)盟管理松散，如何能有效管理1000多人是她最近在琢磨的事�，F(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟只制定有一份章程，規(guī)定了諸如成員不得哄抬價(jià)格、不得以次充好等條例，雙方還停留在彼此信任的人情層面，沒(méi)有任何法律和合同的約束。
最近王鶴潼在大學(xué)城承租了400平方米的寫(xiě)字間作為公司新址，臨近10所高校。寫(xiě)字間將分隔出一部分作為餐飲區(qū)，用來(lái)經(jīng)營(yíng)營(yíng)養(yǎng)餐包的外送服務(wù)，吸引聯(lián)盟成員來(lái)參與。王鶴潼說(shuō)，把公司新址選擇在大學(xué)城，就是想讓大學(xué)生們近距離了解她的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟。
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