導(dǎo)語(yǔ)：陳偉星，杭州泛城科技董事長(zhǎng)兼CEO，【快的打車】移動(dòng)APP應(yīng)用創(chuàng)始人，泛城文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基金創(chuàng)始人。2015年獲第19屆“中國(guó)青年五四獎(jiǎng)?wù)隆�。下面是關(guān)于他的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事，歡迎閱讀。
兩年前，29歲的陳偉星創(chuàng)辦打車軟件快的時(shí)就明白，短期內(nèi)這將是一場(chǎng)“燒錢”搶奪市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)。2013年年初，他在硅谷找馬云要錢，直言不諱地向他表達(dá)了一個(gè)意思，這事需要很多錢，3年內(nèi)不要想賺錢的事。這事可干不可干?馬云答：“干!”
2006年，陳偉星在浙大念大三時(shí)與同學(xué)東拼西湊了17萬(wàn)元，創(chuàng)立了泛城科技。不久，他通過(guò)游說(shuō)其老家上虞的一位做房地產(chǎn)朋友的父親，得到了一筆120萬(wàn)元的天使投資。泛城科技被陳偉星折騰過(guò)數(shù)個(gè)不賺錢的項(xiàng)目，其中一些甚至產(chǎn)品還沒(méi)上線就胎死腹中。
轉(zhuǎn)折點(diǎn)來(lái)自2008年。陳偉星原本計(jì)劃做一款加入游戲元素、基于校園的社區(qū)產(chǎn)品，卻無(wú)意間偏離了自己的定位做出了一款2.5D效果的大型網(wǎng)頁(yè)游戲——魔力學(xué)堂。
“它讓我們賺了兩三個(gè)億�！标悅バ钦f(shuō)。這款一度讓業(yè)界驚艷的產(chǎn)品，曾引起史玉柱、周鴻祎極大的興趣。2010年，陳偉星因?yàn)槟ЯW(xué)堂的成功而順利融到了4000萬(wàn)元的投資，但其后的一兩年，各種原因使得泛城科技的游戲業(yè)務(wù)并沒(méi)有像業(yè)界期待的那樣做到登峰造極的地步。
快的是陳偉星在各種質(zhì)疑聲中堅(jiān)持推出來(lái)的一個(gè)App。但在公司成立不到一年的時(shí)間，產(chǎn)品柳暗花明之時(shí)，他主動(dòng)放棄了操盤手的角色，將部分股份割讓給了合伙人。
戰(zhàn)爭(zhēng)
2013年4月，快的拿到了來(lái)自阿里的投資。此前，陳偉星與泛城科技投了三百多萬(wàn)元，成為其孵化者。與此同時(shí)，它還獲得了一筆來(lái)自李治國(guó)的阿米巴資本的天使投資。血戰(zhàn)如陳偉星所料，很快就開始。迄今，它以今年2月與嘀嘀掏錢補(bǔ)貼司機(jī)與乘客，搶奪用戶為高潮點(diǎn)。激烈的火拼既賺足了眼球，同時(shí)也以瘋狂的燒錢為代價(jià)。
陳偉星感到壓力最大的不是錢，是產(chǎn)品上線之前來(lái)自泛城科技內(nèi)部對(duì)其一浪接一浪的質(zhì)疑。內(nèi)部有很多人覺得這件事會(huì)失敗，有人覺得已經(jīng)有很多人在做這件事了，包括一些政府部門也參與其中，“時(shí)機(jī)不對(duì)”;還有人說(shuō)，怎么賺錢也不明朗，“你是干游戲的，做App沒(méi)有經(jīng)驗(yàn) ，游戲挺賺錢的，為什么要去做一件看不見錢的事呢�！碑�(dāng)時(shí)設(shè)在泛城科技平臺(tái)上的快的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)總共十多個(gè)人，他們要么辭職，要么轉(zhuǎn)崗去了其他部門�！斑@個(gè)團(tuán)隊(duì)一度只剩下兩個(gè)人�！标悅バ钦f(shuō)。
“我希望這事兒足夠大，趁年輕能夠狠狠搏一把。”做快的符合陳偉星的這些期待。當(dāng)時(shí)，有不少人在做打車軟件，“他們都沒(méi)做成功過(guò)，使用起來(lái)要么操作很麻煩，要么司機(jī)的響應(yīng)速度很慢�！标悅バ怯X得自己可以干好這件事。
另一個(gè)刺激他的原因是，2012年春節(jié)后不久，他問(wèn)過(guò)好幾位員工：“過(guò)年的時(shí)候還開電腦嗎?”有兩個(gè)人告訴他用過(guò)電腦，其他人回答“沒(méi)有”。而用過(guò)電腦的兩個(gè)人打開后看的只是與公司有關(guān)的數(shù)據(jù)�！爱�(dāng)時(shí)我想完蛋了，連我們自己都不玩電腦了。今年我們必須搞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+。”
快的拿到阿里的融資不久，陳偉星就把彼時(shí)身處硅谷、擔(dān)任某跨國(guó)公司高管的呂傳偉請(qǐng)來(lái)，任快的CEO，并給了呂傳偉等3位合伙人優(yōu)厚的股權(quán)分配，且他們的股份相加要大于陳偉星自己的持股比例。陳偉星不再參與公司日常事務(wù)的管理。“他是我們公司的一位重要股東，主要關(guān)注戰(zhàn)略方面的事�！币晃粌�(nèi)部人士說(shuō)道。
“把事情做起來(lái)才是最重要的，這個(gè)選擇并非來(lái)自資本方的建議，而是我自己的一個(gè)決定�！标悅バ钦f(shuō)，當(dāng)時(shí)阿里其實(shí)有些反對(duì)這事，他們對(duì)一個(gè)新加入的人一時(shí)還不太放心。但當(dāng)時(shí)他已經(jīng)有了自己的想法。這其中有好幾個(gè)原因。
“和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打仗的戰(zhàn)事很緊，其實(shí)以前我也碰到過(guò)打仗的事，但發(fā)現(xiàn)自己并不擅長(zhǎng)，執(zhí)行上做得不好，精力上也應(yīng)付不過(guò)來(lái)。”另外，陳偉星覺得自己團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還不夠強(qiáng)，需要外援。陳偉星通過(guò)李治國(guó)認(rèn)識(shí)了當(dāng)時(shí)也想做打車軟件的呂傳偉，在杭州聊過(guò)幾次后，他覺得呂傳偉有海外的經(jīng)歷，在大公司里做過(guò)高管，因而由他來(lái)做CEO很合適，于是就邀約他一起來(lái)做這件事。
一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的折騰史
“我想把泛城的事兒繼續(xù)做好，所以選擇不去具體操盤快的。還有一個(gè)原因是我還有很多夢(mèng)想�！标悅バ切稳葑约骸笆且粋�(gè)不安穩(wěn)的人”。他在硅谷見馬云之前，因?yàn)槿谫Y的事已去過(guò)一次阿里。據(jù)說(shuō)，那次他是提著一個(gè)塑料袋，里面裝著一杯豆?jié){、幾個(gè)包子，在阿里慢悠悠吃完早餐才開始談事。
陳偉星戴眼鏡，個(gè)子瘦高，煙癮極大。其外貌與P.K.14這支后朋克樂(lè)隊(duì)的主唱楊海崧有幾分相似。不清楚他對(duì)朋克范兒或美國(guó)的“科技嬉皮士”這樣的精神符號(hào)是否有興趣，但他一直很喜歡阿爾貝特·施威茨爾在《創(chuàng)業(yè)宣言》里一段看似帶著幾分“朋克”味的話：“我怎會(huì)甘于庸碌，打破常規(guī)的束縛是我神圣的權(quán)利。只要我能做到，就賜予我機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)吧，安穩(wěn)與舒適并不使我心馳神往�！�
陳偉星一直想做能改變行業(yè)的產(chǎn)品。“這樣的事情我往往比較感興趣。”他說(shuō)，自己和團(tuán)隊(duì)都比較擅長(zhǎng)干創(chuàng)新的事兒。他承認(rèn)自己的“短板”，事情一旦做出來(lái)，公司進(jìn)入一個(gè)平穩(wěn)期，自己在運(yùn)營(yíng)方面的能力“其實(shí)蠻弱的”。有VC問(wèn)過(guò)他“是不是缺乏對(duì)一件事做深入的能力”。
魔力學(xué)堂是改變泛城科技命運(yùn)的一款產(chǎn)品。魔力學(xué)堂上線后，很多來(lái)自游戲行業(yè)里的人找上門要和他交流的時(shí)候，他才發(fā)現(xiàn)自己在陰差陽(yáng)錯(cuò)中進(jìn)入了游戲行業(yè)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)，他想做的是一款針對(duì)校園的社交產(chǎn)品，只不過(guò)加入了游戲的元素。
此前，無(wú)需安裝客戶端、直接打開網(wǎng)頁(yè)就能玩的都是諸如連連看這樣的小游戲。在魔力學(xué)堂推出之前，游戲界還從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)這樣大型的頁(yè)游：它是首款達(dá)到了2.5D(仿3D)游戲畫面效果的頁(yè)游產(chǎn)品，繼承了客戶端網(wǎng)游的經(jīng)典設(shè)計(jì)。陳偉星說(shuō)，它幾乎達(dá)到了與客戶端網(wǎng)游亂真的程度。
“‘WebGame版哈利·波特’成為玩家們對(duì)魔力學(xué)堂的一致贊譽(yù)，如此迅速的走紅堪稱同類網(wǎng)游中的奇跡�！庇忻襟w如此評(píng)論這款特效運(yùn)用可與客戶端網(wǎng)游相媲美的頁(yè)游產(chǎn)品。
此外，當(dāng)時(shí)在以奇幻、武俠為主題的游戲界，題材同質(zhì)化傾向明顯，魔力學(xué)堂推出后有專業(yè)媒體對(duì)其述評(píng)：“作為一款無(wú)端mmorpg作品，魔力學(xué)堂第一時(shí)間打出‘超Q’概念，成為第一款以Q聞名的無(wú)端作品。再加上‘校園主題’的全方位包裝，魔力學(xué)堂發(fā)布伊始就獲得了眾多學(xué)生以及年輕白領(lǐng)的極力擁護(hù)�！�
“這個(gè)行業(yè)里的人一時(shí)都傻了，頁(yè)游怎么可以做成這樣，并且還有很豐富的畫面效果?”陳偉星在那段時(shí)間幾乎每天都要應(yīng)對(duì)大批前來(lái)公司的人�！斑@其中，我和周鴻祎聊過(guò)，也和史玉柱聊過(guò)�！痹谶@些人里有想打聽這個(gè)行業(yè)消息的，也有想投、想買下這個(gè)公司的人。2008年，魔力學(xué)堂上線第一年積累了2000萬(wàn)的用戶，“每個(gè)月的收入有好幾百萬(wàn)元”，陳偉星說(shuō)。
“我們其實(shí)是比較早做web游戲的公司，但后來(lái)并沒(méi)有成為業(yè)內(nèi)第一名�！边@里面也有很多原因，他一開始就定位以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)為第一位�！耙粋�(gè)公司不能靠概念來(lái)做事，我覺得這個(gè)行業(yè)就是要?jiǎng)?chuàng)造好玩、有趣的產(chǎn)品才能成功，而不是盲目追求快速的擴(kuò)張�！钡玍C給出的路徑是以管理為首位再去帶動(dòng)產(chǎn)品，陳偉星從心里并不認(rèn)同這樣的方向，而且他覺得團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)在能力上其實(shí)并不強(qiáng)悍�！翱焖俪霎a(chǎn)品蠻危險(xiǎn)的，所以我覺得，不如先從產(chǎn)品著手，速度放慢一點(diǎn)。”
與VC在公司發(fā)展路徑上雖然有分歧，但陳偉星并沒(méi)有去針鋒相對(duì)，“而是照做了”。2010年，當(dāng)泛城科技拿到浙江兩個(gè)機(jī)構(gòu)4000萬(wàn)元投資的時(shí)候，他們當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)只有十幾個(gè)人，這一年，這個(gè)團(tuán)隊(duì)立馬新加入了300多人。要在短期內(nèi)找到這些人，且都實(shí)力相當(dāng)，沒(méi)有水分，讓陳偉星覺得有點(diǎn)不太可能�！斑@些事其實(shí)讓公司浪費(fèi)了一些時(shí)間，錯(cuò)過(guò)了一些機(jī)會(huì)�！�
泛城最開始做的事是pay per call模式(客戶通過(guò)網(wǎng)頁(yè)與廣告主語(yǔ)音溝通，根據(jù)通話時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)的廣告模式)的本地搜索網(wǎng)站kesoso，其后在2008年以前又研發(fā)過(guò)flash 3d引擎的真實(shí)校園社區(qū)qeedoo網(wǎng)。泛城曾構(gòu)想過(guò)一個(gè)線上虛擬的魔幻校園社區(qū)產(chǎn)品：“把一所學(xué)校的真實(shí)場(chǎng)景搬入電腦，在那里學(xué)生可以去虛擬的教室自習(xí)，去圖書館里借書，也可以在校園散步。”這些事都沒(méi)有讓他賺到錢�？墒撬軜�(lè)意談?wù)摗?/p>
陳偉星上大二的時(shí)候黑過(guò)校園網(wǎng)，這使得他不但能得到想要的同校生的相關(guān)學(xué)籍資料，也為此去查過(guò)成績(jī)、修改過(guò)選課系統(tǒng)，“同時(shí)也看過(guò)一些美女照片”。他所在學(xué)院對(duì)面的一棟樓，“有很多女孩都長(zhǎng)得十分動(dòng)人”。那時(shí)候他和幾個(gè)同學(xué)把這些女孩的資料整理成excel表格，通過(guò)QQ、電子郵箱在系里的同學(xué)間傳閱，然后讓更多人去認(rèn)識(shí)她們。當(dāng)時(shí)他覺得“這是一件很好玩的事情”。
為此他和幾個(gè)同學(xué)打算開發(fā)一個(gè)社交工具，學(xué)校很支持，還給了他們兩萬(wàn)塊錢的經(jīng)費(fèi)。但這個(gè)產(chǎn)品最終還是沒(méi)有開發(fā)出來(lái)。要么他周圍的同學(xué)技術(shù)能力不行，要么就是不愿意干。這是2004年的事兒。
2004年，F(xiàn)acebook在美國(guó)已經(jīng)上線，但呆在學(xué)校里的陳偉星根本上不去國(guó)外的網(wǎng)站。那時(shí)候他對(duì)馬克·扎克伯格一無(wú)所知，很多人也不知道社交網(wǎng)絡(luò)是什么。被他游說(shuō)過(guò)的同學(xué)，同樣不知道他干的事兒到底會(huì)是什么樣子。好幾年，陳偉星對(duì)做校園社區(qū)的事在心底有個(gè)不小的情結(jié)。
打車軟件的錢途
陳偉星與VC一時(shí)的分歧，他覺得并不是讓公司發(fā)展速度變慢的全部原因。在VC還沒(méi)有投錢進(jìn)來(lái)的時(shí)候，公司內(nèi)部還出現(xiàn)了一些狀況。2009年，陳偉星招進(jìn)來(lái)了一個(gè)有技術(shù)、策劃、美術(shù)等職位在內(nèi)的團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)做了一年多時(shí)間，卻偷偷帶著開發(fā)了一半的代碼，去外面找投資去了�！澳嵌螘r(shí)間，整個(gè)公司都搞得烏煙瘴氣的�！�
這段并不愉快的插曲，讓陳偉星在當(dāng)時(shí)有些想不通�！爱�(dāng)時(shí)我把所有的人都當(dāng)作是一個(gè)模子，就是當(dāng)面說(shuō)通了的事情，心里不會(huì)還有另一套想法�！闭f(shuō)白了，牽涉到的還是溝通與利益分配的事。之后他反思：“在我看來(lái)，奔著一個(gè)理想去，少一兩千塊錢對(duì)我來(lái)講不是一個(gè)事兒。但現(xiàn)在想來(lái)，你的員工來(lái)打工，也許他每個(gè)月就是為了多賺這兩千塊錢，那么我早點(diǎn)給他們不就沒(méi)事了嗎?”
陳偉星決定把快的交給他人操盤的時(shí)候，糾結(jié)過(guò)一段時(shí)間�！爸虚g受了那么多質(zhì)疑和苦痛，好不容易把錢搞定了，方向也變得越來(lái)越清晰的時(shí)候，要把自己一手培養(yǎng)的孩子送出去，那時(shí)候其實(shí)還是挺痛苦的�！�
他現(xiàn)在有些后悔的是，當(dāng)時(shí)自己還是沒(méi)有下更大的決心在產(chǎn)品上線的同時(shí)，“就把上海、北京的市場(chǎng)一并占領(lǐng)”。最新的公開數(shù)據(jù)顯示，快的的市場(chǎng)占有率在50%以上，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嘀嘀與它的距離也很靠近。
打車軟件本質(zhì)上是一個(gè)調(diào)度出行工具的產(chǎn)品，所以，陳偉星覺得現(xiàn)在可以調(diào)度出租車，未來(lái)便可以調(diào)度非出租車�！傲硪环矫妫覀円彩窃谡{(diào)度人，它可以起到一個(gè)不亞于社交網(wǎng)絡(luò)的作用，會(huì)給本地很多的商戶帶去客戶資源，這對(duì)商戶具有商業(yè)價(jià)值。我們每調(diào)度一個(gè)客戶給商家，其實(shí)就可以實(shí)現(xiàn)收費(fèi);我們還可以植入商業(yè)合作與廣告，當(dāng)然，植入的方式可以做得巧妙點(diǎn)�！�
陳偉星說(shuō)，大家看到打車軟件打仗打得很兇，人家覺得做這件事沒(méi)錢賺，但他覺得這個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)卻有很大的想象空間。譬如，以后如果無(wú)人汽車得到普及，在路上不可能攔到車，因?yàn)樗鼪](méi)有司機(jī)，“這就可以通過(guò)App去調(diào)度車輛，那么，它就有收費(fèi)的空間存在”。