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大學(xué)生實(shí)習(xí)心得（通用21篇）
當(dāng)我們心中積累了不少感想和見解時(shí)，常常可以將它們寫成一篇心得體會，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇1
我懷著忐忑不安的心情來到xx電力公司，即將從一名學(xué)生走上實(shí)習(xí)工作崗位，面臨的一切都是那么新鮮。以前總是期待也像大人們上下班，貢獻(xiàn)青春服務(wù)人民。現(xiàn)在這機(jī)會終于到來，心里很是高興，但同時(shí)無形中也感到了一份責(zé)任。既然工作了，就得學(xué)習(xí)更多知識，懂得更多做人的道理。要想不被社會所拋棄，就必須不斷充實(shí)自己，完善自己，豐富自己。
初到公司，進(jìn)入了我人生第一個(gè)科室，見到了我的第一位領(lǐng)導(dǎo)。在科室長輩的教導(dǎo)下，每天都能學(xué)到不少新東西。
首先，學(xué)著畫高層圖。每天早上來到辦公室，打開計(jì)算機(jī)，坐下來就開始畫，常常一坐就是一天。在師傅耐心細(xì)致的指導(dǎo)下，我從剛開始總是犯錯(cuò)，到后來終于自己一個(gè)人也能完成，每天都在進(jìn)步中成長。雖然每天重復(fù)做一件事，就是畫圖，可心里還是覺得挺滿足的，至少我學(xué)會而且做好了一件事，獨(dú)立完成一件事嘛。
接著，學(xué)習(xí)填寫桿塔明細(xì)表。剛開始時(shí)我對各種桿型還不是很熟悉，對桿上的材料更是丈二和尚摸不著頭腦�？崎L拿了一本《貴州省農(nóng)村電網(wǎng)10kv及以下架空配電線路典型設(shè)計(jì)圖集》給我，意味深長地說：“好好看，以后很有用的”。于是慢慢地我認(rèn)識了桿型，各種材料配用的方法。可紙上談兵是不切實(shí)際的，所以當(dāng)?shù)玫礁L輩們下鄉(xiāng)驗(yàn)收線路的機(jī)會時(shí)，我十分期待。
每天我們都追趕太陽的腳步，早8：30就出發(fā)。記得第一次下鄉(xiāng)是到維新，那天是星期六，科長帶著我，很耐心指點(diǎn)我：什么是分支桿，門桿，直線桿，轉(zhuǎn)角桿，耐張桿等等。那天腳都走酸，汗水大滴大滴流得滿臉都是，累是有點(diǎn)，但心里總是美滋滋的。
踏著太陽我們啟程，乘著月光我們歸來。雖然有時(shí)有點(diǎn)苦，有點(diǎn)餓，有點(diǎn)熱，有點(diǎn)累，但是想到千家萬戶燈火通明，孩子在燈火下學(xué)習(xí)，老人們在燈光下慈祥的目光，幸福的感覺油然而生。所以不管走過多少路流過多少汗，大家都感到很值得，臉上總洋溢著欣慰的微笑，放松的心情。朋友與我見面，第一句話“你又曬黑了”，聽到這話我不僅不感到沮喪，而是發(fā)自內(nèi)心的自豪。
因?yàn)槲乙恢眻?jiān)信，有付出不一定有回報(bào)，但不付出決不會有回報(bào)。真心感謝長輩們孜孜不倦的教導(dǎo)，讓我明白踏實(shí)做事，真誠待人，虛心學(xué)習(xí)，勤于實(shí)踐是做人和工作的基本準(zhǔn)則。
前方的路還很遠(yuǎn)，需要我腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印走下去。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇2
轉(zhuǎn)眼間，我大學(xué)里寶貴的實(shí)習(xí)生涯已經(jīng)要接近尾聲了，各種作業(yè)也是緊鑼密鼓的涌來，還清楚的記得剛來到昊天學(xué)校的第一周、第一個(gè)月，我簡直要崩潰，那時(shí)的我對自己充滿懷疑，懷疑自己是否可以堅(jiān)持的下來，是否可以勝任這項(xiàng)工作…甚至有一絲想要逃離這個(gè)地方。但現(xiàn)在，我覺得自己已經(jīng)喜歡上了這里，喜歡和自己的學(xué)生們打交道，喜歡和這里的老師們請教請教問題，有時(shí)也會聊聊天、談?wù)勑�。同時(shí)自己的教學(xué)等各項(xiàng)能力也在不斷地進(jìn)步。
命運(yùn)賦予我們?nèi)祟愐粋�(gè)永遠(yuǎn)的使命，就是不斷的向自身的極限挑戰(zhàn)。生命當(dāng)中誰也不愿堅(jiān)守一個(gè)呆板的自己一成不變，相反，而是想方設(shè)法地讓自己一天一天的進(jìn)步，賦予自己以激情和勇氣。剛開始實(shí)習(xí)的前兩個(gè)月可以說是每天都面臨著新的挑戰(zhàn)，每天都要從心靈上或行動上改變自己、超越自己，去完成擺在自己面前的任務(wù)。激情和勇氣由此而進(jìn)發(fā)，在自身價(jià)值得到展現(xiàn)的同時(shí)，一種成就感和滿足感便油然而生。
曾經(jīng)看到過一篇文章，說的就是“超越心里”，所謂超越心理是指開發(fā)自身潛能和突破自身素質(zhì)的一種執(zhí)著而頑強(qiáng)的進(jìn)取心態(tài)。當(dāng)一個(gè)人對自己贊賞和肯定的時(shí)候，就會產(chǎn)生一種價(jià)值認(rèn)同感，而后強(qiáng)烈的表現(xiàn)出升華自己的動力，這不僅僅是心理潛能的激發(fā)，更多的是人性的完善、境界的提高或智慧的凝結(jié)。
人可能就是在一次次的不斷地超越自己的過程中攀登到自己人生的頂峰的，就像破繭成蝶一樣，一旦突破了限制自身發(fā)展的瓶頸，那么勝利就離你不遠(yuǎn)了。這里的勝利不是指你取得了多么大的成就，就是簡簡單單的對自己的一種突破。
現(xiàn)在的頂崗實(shí)習(xí)支教就如同一個(gè)破繭的過程，我們都在被一件件大大小小的事情磨練著，我們都在完成各自的每一件任務(wù)之后留下屬于自己的精神財(cái)富。就這樣不斷的積累、不斷的探索、不斷的超越。我相信在不久的將來我們一定會因?yàn)橛闪孔兊姆e累達(dá)到質(zhì)變的飛躍的。
在我看來，超越其實(shí)是一種挑戰(zhàn)，是一種創(chuàng)造，它相當(dāng)?shù)臅r(shí)候更傾向于人格的塑造。白巖松曾經(jīng)說過“人格是最高的學(xué)歷”，超越自己主要就是克服自身的心里惰性，勇敢的面對擺在自己面前的一切困難。當(dāng)我把這種超越帶給自己甚至傳染給學(xué)生的時(shí)候我就是成功了。
我要告訴我的學(xué)生，超越永遠(yuǎn)是屬于強(qiáng)者的游戲，勇敢者的樂曲，而且是永無止境的，如果曾經(jīng)為了超越自己，奮力拼爭，終于登上了成功的高峰，卻永遠(yuǎn)又駐足不前了，那么，這山峰豈不就等于一座墳?zāi)梗吭龠^幾天就到一年一度的中考了，我?guī)У某跞灏嗟暮⒆觽凂R上就要面臨人生當(dāng)中的第一個(gè)抉擇，而這個(gè)決定取決于你這幾年付出的艱辛和努力的程度，付出和回報(bào)是成正比的，我相信我的孩子們可以在中考這個(gè)比賽中過“過五關(guān)、斬六將”，一決高下，祖國的未來必須有你們�。�！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇3
在本周四的上午，我們在舉行了第27期頂崗實(shí)習(xí)教師技能大賽，比賽共兩個(gè)部分——五分鐘說課和七分鐘試講，這對于我們實(shí)習(xí)生來說是一次自己檢驗(yàn)的比賽，不僅要在準(zhǔn)備稿子上花費(fèi)心思，還要克服“說課無老師，試講無學(xué)生”的難點(diǎn)。
本次比賽，我所準(zhǔn)備的主題是杜甫的詩詞《閣夜》，最初我在準(zhǔn)備說課稿時(shí)，考慮到時(shí)間問題，對很多內(nèi)容進(jìn)行了省略，在準(zhǔn)備試講教案的時(shí)候，又把講課內(nèi)容增加的過于豐富，但我自身并沒有發(fā)現(xiàn)這些問題，是我們的駐縣老師呂xx老師親自到我們實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)，在聽完我們的初步試講后，指出了我們的不足。我根據(jù)老師的指導(dǎo)，對我的稿子進(jìn)行修改，去掉了沒用的空話和廢話，修改了教學(xué)過程中存在的問題，使我的說課內(nèi)容和試講教案變得更加完美。
在比賽中，我在說課時(shí)，出現(xiàn)很多問題，首先就是時(shí)間上的把控問題上，時(shí)間稍長，導(dǎo)致我的試講時(shí)間不太夠，最后比較遺憾沒有講完我的試講內(nèi)容。特聘名師李曉強(qiáng)老師對我的點(diǎn)評是雖然我的教學(xué)步驟很明確，但是由于沒有講完，所以我的課程不完整而且導(dǎo)致試講內(nèi)容重點(diǎn)不突出。我對此也進(jìn)行了反思，在今后的說課和教學(xué)活動中，一定把控好時(shí)間的問題和讓自己的語言更加精煉，重點(diǎn)更突出。
我個(gè)人在臺下聽其他崗友的說課和試講，以及評委老師對他們的評價(jià)內(nèi)容時(shí)，從中學(xué)習(xí)了我們在課堂中，要知道興趣是最好的老師，要注重對學(xué)生的啟發(fā)和引導(dǎo)，通過一定的形式，比如說小組討論和小組分組進(jìn)行小比賽等等，增加學(xué)生的活動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
評委老師還說到說課和試講的對象問題，說課的對象是老師，也就是我們的“同行”；試講的對象是學(xué)生，所以在說課時(shí)要注重理念而不是知識，側(cè)重在“如何教”，讓“同行們”覺得他們自己的業(yè)務(wù)能力有所提升是最完美的；在試講時(shí)要注重知識點(diǎn)的講授和課堂的設(shè)計(jì)，讓學(xué)生覺得他們收獲并且掌握了一節(jié)課的知識是最重要的。
給我印象最深刻的幾位同學(xué)的試講，他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是導(dǎo)入環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的很巧妙，用故事導(dǎo)入或者復(fù)習(xí)從前的知識，溫度而知新式的導(dǎo)入，都很吸引我的注意力，讓我對他們的試講充滿興趣，相信他們在課堂中，學(xué)生也會和我的體會是一樣的，這是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方。
我們在試講中或者在我們的教學(xué)活動中最缺少的就是學(xué)生練習(xí)問題。評委老師提到要讓理論聯(lián)系實(shí)際，讓理論應(yīng)用到實(shí)踐中去，學(xué)生應(yīng)該通過練習(xí)來鞏固知識，熟能生巧，只有練習(xí)才能讓學(xué)生鞏固自己在上課時(shí)學(xué)到的知識，減小遺忘機(jī)率。教師也要把理念應(yīng)用到課堂。
在本次比賽中，我收獲了很多，吸收了很多評委的建議，在今后，我會更好的完善自己。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇4
為期三周的工程測量實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束了，通過此次實(shí)訓(xùn)，讓我深刻明白了理論聯(lián)系實(shí)際的重要性。測區(qū)是我們院校區(qū)，雖然測區(qū)比較大，幾乎是整個(gè)學(xué)校，但讓我們值得慶幸的是，在這個(gè)秋高氣爽的季節(jié)里，在我們測量的這段時(shí)間中，天氣晴朗，陽光明媚且?guī)е恍鏊＝o我們的實(shí)訓(xùn)帶來了很大的便利。
一次測量實(shí)訓(xùn)要完整的做完，單單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組成員間團(tuán)結(jié)一致相互配合才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。測量實(shí)訓(xùn)中，每個(gè)組員都必須親自實(shí)踐，工作經(jīng)常交換來做，讓每個(gè)人都盡可能熟悉具體操作。
在測量的過程中，所得數(shù)據(jù)不可能完全沒有錯(cuò)誤，我們應(yīng)該不氣餒，堅(jiān)持重測、重新計(jì)算，一次次地練習(xí)，一次次得提高測量水平，不斷在教訓(xùn)中獲得寶貴經(jīng)驗(yàn)。在這里要感謝老師的指導(dǎo)，實(shí)訓(xùn)之初，我們遇到了各種各樣的困難，多虧的老師的耐心講解，才使我們解決了不少測量中的難題。
通過實(shí)際的測量實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西，主要是熟悉了水準(zhǔn)儀、光學(xué)經(jīng)緯儀和全站儀的用途及其使用方法，掌握了儀器的檢驗(yàn)和校正方法等。最重要的是在很大程度上提高了對儀器的實(shí)際操作能力，鞏固了理論教學(xué)知識的同時(shí)，也拓展了與同學(xué)之間的交際合作的能力
首先，通過實(shí)際操作，我基本掌握了課堂所學(xué)的測量學(xué)知識，知道如何正確使用水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀、全站儀測量距離、角度、高差等。既然是要測量就離不開實(shí)踐。實(shí)踐是對測量學(xué)知識的最好檢驗(yàn)，只憑在課堂上的聽課，我并沒有掌握很多具體知識，尤其是對儀器的使用更是一塌糊涂。
當(dāng)?shù)谝惶扉_始測量的時(shí)候，我的心里還一陣發(fā)愁，當(dāng)真正接觸的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)其實(shí)并沒有想象中難，聽別人一說或者翻閱一下課本，然后自己動手操作一遍，就基本掌握了方法。但要想提高效率和測量精度，則需要經(jīng)過不斷地操作練習(xí)了。
其次，我懂得了做任何事情都要認(rèn)真細(xì)致，不能有絲毫的馬虎，特別是在使用水準(zhǔn)儀，經(jīng)緯儀這樣精密的儀器時(shí)，更要做到精益求精。
因?yàn)樯杂胁铄e(cuò)就可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)的偏差很大，更會導(dǎo)致以后其它點(diǎn)的測量出錯(cuò)，最終導(dǎo)致數(shù)據(jù)計(jì)算的錯(cuò)誤，比如我們剛開始測量角度時(shí)，一個(gè)基準(zhǔn)點(diǎn)沒有瞄準(zhǔn)，導(dǎo)致一個(gè)角度偏小，然后角度的閉合差也不符合要求，經(jīng)過校驗(yàn)，才發(fā)現(xiàn)問題出在哪兒。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇5
傳統(tǒng)的課堂教學(xué)管理主要采取管、卡、壓等辦法以控制學(xué)生的問題行為，而結(jié)果往往是問題行為越來越多、越來越嚴(yán)重。為了建立有利于教與學(xué)的積極的課堂氣氛，教師可以采用以下方法進(jìn)行課堂教學(xué)管理。
1、以情喚情。課堂上學(xué)生出現(xiàn)思想不集中，低聲講話或做小動作，在所難免，這是學(xué)生階段生理心理特征所決定的。即使再高明的教師授課，甚至組織公開課，也會出現(xiàn)這種情況。這種情況產(chǎn)生的原因很復(fù)雜，但最主要的還是缺乏一個(gè)"情"字。以情感人，以情管人，是解決上述問題的好辦法。譬如，當(dāng)教學(xué)進(jìn)入基調(diào)清新爽朗時(shí)，教師必須以愉悅歡快的心情去引導(dǎo)學(xué)生；當(dāng)教學(xué)轉(zhuǎn)入基調(diào)哀愁悱惻時(shí)，教師必須以沉郁凄涼的心情感染學(xué)生；當(dāng)教學(xué)要求嚴(yán)密的科學(xué)性和清晰的條理性時(shí)，教師的心情則應(yīng)平正、舒快；當(dāng)教學(xué)呼喚思維邏輯嚴(yán)密，或深沉，或激昂，教師的心情也必須隨之嚴(yán)肅、振奮。這些情感借助教材和一定教學(xué)手段，傳示給學(xué)生，它會像磁石般吸引住學(xué)生。另一方面，對學(xué)生處理，更少不了一個(gè)"情"字領(lǐng)先，從語意到行為都要使學(xué)生感到教師是在關(guān)愛他，使其主動配合教師的課堂管理。
2、輕敲響鼓。教師在教學(xué)過程中把聲音的音質(zhì)、音量、聲調(diào)、語音和節(jié)奏等加以組合變換，把聲音的聲、色、情融為一體，運(yùn)用到語氣上，用含蓄的方法對學(xué)生出現(xiàn)的違紀(jì)行為進(jìn)行誘導(dǎo)和影響。響鼓不用重錘，學(xué)生聽到教師"弦外之音"，從而領(lǐng)會到教師的意圖和良苦用心，于是做出知心、知情、知理的反映，及時(shí)改正自己的錯(cuò)誤行為。這種辦法既巧妙地解決了那個(gè)學(xué)生自己的問題，又不至于影響其他人的注意力。
3、目光暗示。人眼為窗，可以傳情傳神。教師課堂上視野所及，可以眉目傳情，促進(jìn)學(xué)生專心聽講。偶爾有學(xué)生面朝窗口，思想"跑馬"，教師可運(yùn)用目光注視，將自己的愿望、態(tài)度、思想感情和言語迅速傳遞給學(xué)生。淡漠、嚴(yán)厲、責(zé)備的目光使學(xué)生觸目知錯(cuò)，立即醒悟；熱情、慈祥、贊許的目光使學(xué)生觸目會意，精神振奮。教師不論是提出問題、指導(dǎo)自學(xué)、啟發(fā)釋疑或小結(jié)強(qiáng)化，都要用期待的目光，盡可能去平視或環(huán)顧大多數(shù)，切不可老是兩手扶案，目無學(xué)生。也不能只站在教室一隅，視線顧此失彼。尤其要不時(shí)地環(huán)視前后左右，特別是后排的左右兩角，對潛能生，更應(yīng)予以滿腔熱情的關(guān)注。
4、動作指引。教師在課堂上的一顰一笑，舉手投足，都能傳達(dá)管理信息，是課堂上師生互相感知的意識信號。如教師的手勢具有狀物、言志、召喚、傳情的特殊本領(lǐng)，可以成為輔助課堂管理的非語言的外部表現(xiàn)形式，可以導(dǎo)引學(xué)生意識，可以把自己的意圖、教學(xué)的宗旨和學(xué)生的接受意向牽引到一起，讓學(xué)生在有限的課堂時(shí)空中按照教師啟示的思路去學(xué)習(xí)，去領(lǐng)悟，去融會貫通，并有所創(chuàng)造。教師的面目表情也有一定的潛在控制作用，表示理解的微笑和思考式的點(diǎn)頭，則流露出教師對學(xué)生的鼓勵(lì)和期待；表示滿意的微笑和贊許式的點(diǎn)頭，則流露出教師對學(xué)生的熱誠與喜愛，可以達(dá)到移情傳神的功效。甚至教師的站態(tài)，與學(xué)生的空間距離和行間巡視等體態(tài)活動，也具有吸引學(xué)生注意力，組織課堂教學(xué)管理的作用。
5、冷卻制動。在課堂上遇到突發(fā)問題，教師應(yīng)冷靜分析，泰然處之，予以"冷處理"。比如上課鈴響后，你夾著書本信心十足地走進(jìn)教室，卻發(fā)現(xiàn)教室里十分混亂。有的交頭接耳，有的打斗瘋玩。即使他們看到老師來了，有的還沉浸在剛才的嬉戲追逐之中，有的則陶醉在課間休息時(shí)的趣談中尚未清醒。具有這種心態(tài)的學(xué)生，突然集中在課堂上，正如奔騰的激流，一下遇到擋住去路的閘門，會出現(xiàn)一種反激的浪花如一股回旋的倒流，情不自禁地表現(xiàn)出言談舉止的"出格"。這時(shí)教師不宜馬上講課，更不要大聲呵斥。因?yàn)樯瞎?jié)課剛結(jié)束不久，課程變換后，學(xué)生需要一個(gè)短暫的放松時(shí)間以重新調(diào)整身心傾向。上述行為可姑且看成是學(xué)生卸下某種心理負(fù)擔(dān)、轉(zhuǎn)換思維、接受新課的準(zhǔn)備。你可以采取"以靜制動"的辦法，站上講臺，只用一種平靜的目光掃視學(xué)生一周，形成一種吸引力，把他們"散放的心"吸引到課堂上來，或者在黑板上板書醒目的課題，轉(zhuǎn)移他們的注意力，學(xué)生轉(zhuǎn)瞬就會各歸原位，安靜下來，恢復(fù)教學(xué)秩序。
在當(dāng)今瞬息萬變的時(shí)代背景下，社會對學(xué)校教育提出了越來越高的要求，教師面臨的壓力也越來越大。因此，如何把握好課堂學(xué)習(xí)管理，對每個(gè)從事教育事業(yè)的教育工作者來說都是非常重要的�？梢哉f，一個(gè)國家的未來就掌握在廣大的教育工作者特別是一線教師手中，而如何有效地提高課堂學(xué)習(xí)的管理又將是對教育教學(xué)質(zhì)量的提高，進(jìn)而對國家民族的未來有著深遠(yuǎn)影響的課題。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇6
暑假過得還是很充實(shí)的，成功的做了一次校園代理。工作是負(fù)責(zé)招生，這是一份“嘴皮子”的活，要膽大、心細(xì)、臉皮厚、誠實(shí)，這個(gè)工作很有挑戰(zhàn)性，讓我學(xué)會如何管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)并且懂得要有自強(qiáng)不息的精神，而且知道堅(jiān)持才能成功。很多時(shí)候，一個(gè)人去做一件事情，或許也能成功，但如果要去做一件大事，就需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橹灰粋�(gè)團(tuán)隊(duì)向心力是一致的話，事情就可以迎刃而解，很多事情在成員之間討論就會容易。
以前盡管做的兼職不算多，工作類型也只是發(fā)傳單、促銷而已，但我的確感覺代理這份工作可以讓一個(gè)人成長起來，以前做一件事情，不管結(jié)果如何，都不愿意去考慮，而做代理，每一次的失敗，我都要做出總結(jié)和自己批評，團(tuán)隊(duì)的成員在一起相互交流與學(xué)習(xí)，從中可以知道自己的缺點(diǎn)和不足，這是一件開心和進(jìn)步的工作與學(xué)習(xí)同步進(jìn)行的過程。這個(gè)兼職工作不僅讓我賺點(diǎn)零花錢，也讓我學(xué)到不少課堂學(xué)不到的東西。我覺得做校園代理是最能鍛煉人的能力的工作。
一直以來，我以為校園代理是比較輕松的工作，對自身不會提供鍛煉的平臺。但我錯(cuò)了，暑假兩個(gè)月的時(shí)間，我報(bào)名做了培訓(xùn)班的校園代理。在培訓(xùn)班工作人員向我們介紹工作細(xì)節(jié)時(shí)，我就覺得這份工作不好做。比如，你要有勇氣敲別的宿舍的門，在向別人介紹時(shí)不要臉紅。這可能對于別人來說不太難，但對于每一個(gè)人來說第一次去敲陌生人的門都需要勇氣的，也極具挑戰(zhàn)性。我并不是那種敢于挑戰(zhàn)的人，有句話說得好：不對自己狠一點(diǎn)，真的不知道自己有多厲害!其實(shí)很多時(shí)候我們都低估了我們自己的實(shí)力，只要你愿意去做，下定決心，很多事情都是可以成功的。于是我開始了自己的校園代理之路，鼓起勇氣敲開一個(gè)又一個(gè)的宿舍門，耐心的向他們介紹。
兩個(gè)月的時(shí)間就這樣過去了，其中有苦也有樂，但我認(rèn)為樂多于苦，因?yàn)闆]有什么比成長更重要的，作為一個(gè)大學(xué)，我們需要什么?我們需要的是學(xué)習(xí)的能力和不斷前進(jìn)的腳步，把自己各方面的知識和能力都提高了，我們才能成長起來，才能做一個(gè)合格的大學(xué)生。在大學(xué)的生活是這樣的一種生活才是有意義的，不遺憾，不頹廢。在沿著自己生命主線前進(jìn)的路上披荊斬棘，是體驗(yàn)生活的碩大;在前進(jìn)途中細(xì)細(xì)品味路邊不起眼的花草，是體驗(yàn)生活的微小。生活就是這樣，是大與小的結(jié)合體。在社會激烈的競爭下選擇友情而不是權(quán)欲，是體驗(yàn)生活的真知;在某些背景下選擇私利而不是友情，是體驗(yàn)生活的虛偽。生活就是這樣，是真與假的結(jié)合體。在自己理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)后盡情的歡樂，是體驗(yàn)生活的得意;當(dāng)自己的美好愿望付之東流后悶悶不樂，是體驗(yàn)生活的失意。生活就是這樣，是得與失的結(jié)合體。 食有五味，工作亦有五味。工作就象一盤許是美味許是殘羹的飯菜，人拿著筷子去盤中夾東西品嘗，或許會為這一筷而興奮慶幸，或許會為這一筷而后悔痛苦，但沒人知道他吃下去的這口會是什么味道。處處留心皆學(xué)問，做任何事情，要學(xué)會思考與總結(jié)，只有這樣才能真的把你在課堂上學(xué)到的知識用到實(shí)踐中去，是我們只有把它靈活地運(yùn)用在生活、工作上，只有做多了用多了，你才能夠?qū)⑺鼮槲沂怯�，才能鍛煉出屬于你自己的�?jīng)驗(yàn)。
做兼職也是體驗(yàn)生活，做兼職也是為了讓自己的生活變得更有意義，做兼職也是為了讓自己明白生活中的得與失。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇7
一、實(shí)習(xí)背景
當(dāng)今社會，大學(xué)生日益泛濫，就業(yè)壓力競爭加劇。作為一名大二學(xué)子，有必要為踏入社會作長遠(yuǎn)規(guī)劃，為了將來順利進(jìn)入職場，必須增加經(jīng)驗(yàn)，通過社會實(shí)踐提升自己。同時(shí)，由于對新聞采訪與寫作有很深的興趣，通過學(xué)校教育，已經(jīng)對其有了一定的新聞理論知識，想通過實(shí)習(xí)將理論與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合，在報(bào)紙出版的實(shí)踐中感受和提高自己的新聞業(yè)務(wù)能力。
二、實(shí)習(xí)經(jīng)歷
(一)學(xué)校暑期實(shí)踐小分隊(duì)
作為人文學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生干部，期末考試剛結(jié)束，x月xx日，我便同學(xué)生會一道參加了我院在xx社區(qū)xx城廣場上舉行的晚會。雖然只是作為一名工作者協(xié)助完成，但在其中，我也可以以一名旁觀者的身份縱觀整個(gè)活動的過程，學(xué)到不一樣的東西。通過實(shí)踐，我更懂得一臺晚會的成功需要付出很多，更要考慮到方方面面，這對一個(gè)人的能力來說是一次難得的歷練機(jī)會。
這個(gè)暑假，我的第二次社會實(shí)踐是跟隨校學(xué)生會舉行一個(gè)“迎省運(yùn)會，創(chuàng)文明城，共建和諧家園”的送社區(qū)文藝晚會。那時(shí)，聽說有這么一個(gè)活動后，我便積極報(bào)名參加了。不求有所榮譽(yù)，但求有所鍛煉，有所貢獻(xiàn)�；顒迂�(fù)責(zé)人安排我和另一個(gè)男生合演一個(gè)社區(qū)指定的關(guān)于計(jì)劃生育的小品。本來演小品已經(jīng)是我的弱勢了，從小到大我還從沒演過小品，現(xiàn)在還要上臺公開表演，更有甚者，如今我還要和男生以夫妻身份演這么一個(gè)主題的節(jié)目，更讓我無從面對了。但是，一想到我當(dāng)初的信誓旦旦，我就覺得不能放棄，便突破重重阻礙，開始有板有眼地排練了起來。從尷尬以對、無從開口到漸漸可以熟練地講臺詞，從表演生硬呆板到漸漸靈活有生氣，每一個(gè)小小的進(jìn)步都讓我倍感喜悅，我開始熱愛表演，從而倍加珍惜這次機(jī)會。這讓我深深體會到，其實(shí)成功首先在于能夠及時(shí)抓住每一次機(jī)會。
x月x日，我們登上了表演的舞臺。那個(gè)晚上，盡管是在室外，天氣悶熱，蚊蟲騷擾，但在社區(qū)觀眾面前，我完全忘記了這些，有的只是緊張，還有興奮。輪到我們上場了，我強(qiáng)忍著內(nèi)心的緊張，只想用心表演，通力合作，然后將最完美的呈現(xiàn)給觀眾，而最終，我們收獲到了現(xiàn)場觀眾熱烈的掌聲，我們這一團(tuán)隊(duì)也獲得了贊揚(yáng)。我想我做到了！這是我的表演處女作，但又不是一次簡單的表演，而是突破自己、展示自身的一個(gè)機(jī)會，也是走出校園、立足社會的一次實(shí)踐，更是為xx、為社區(qū)人民所做的一個(gè)小小的貢獻(xiàn)！
(二)報(bào)社實(shí)習(xí)第一天：
暑假經(jīng)朋友介紹能有這么一次難得的專業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會，我倍加珍惜和感激。跟指導(dǎo)老師x老師聯(lián)系了之后，x月x日，我算是正式開始工作了。我以為一般上班都是八點(diǎn)，因此并沒有問老師，這一天早晨六點(diǎn)多起床、八點(diǎn)不到我就到了報(bào)社，結(jié)果偌大的報(bào)社只有寥寥數(shù)人，等了將近兩個(gè)小時(shí)，x老師終于來了。她親切地告訴我，下次不用這么早的，九點(diǎn)半到就好了。盡管早了那么久，沒什么事做，但我依舊很興奮，因?yàn)�，于我而言，新的一天即將開始。同我一起實(shí)習(xí)的還有一位蘇州大學(xué)的畢業(yè)生x，她去年暑期就來過，對這里已經(jīng)很熟了。就這樣，在x老師的指導(dǎo)下和xx的幫助下，我開始了第一天的實(shí)習(xí)。
x老師首先介紹了我們的工作，早晨到時(shí)先開電腦，登陸xx和xx郵箱，接收別人發(fā)來的稿子并負(fù)責(zé)整理修改，最后再給老師過目，就算大事告成了，有時(shí)還要電話或現(xiàn)場采訪。晚上x點(diǎn)之前，下班了，走之前，x老師告訴我們明天市一中有個(gè)xx年xx國際夏令營開營儀式，就交給我們兩個(gè)實(shí)習(xí)生去現(xiàn)場觀看采訪了。那時(shí)，我的心里別提有多高興了，我一直期盼能夠多些機(jī)會像真正的記者一樣到外面去體驗(yàn)采訪，接觸更多的人和事。沒想到機(jī)會這么快就來了，感謝x老師!第一天就這樣不緊不慢地度過，盡管事情不大、不多，但我依舊認(rèn)真對待，很開心，因?yàn)槲蚁硎苓@份經(jīng)歷，我熱愛這份工作。
第二天：
我們兩個(gè)實(shí)習(xí)生約好九點(diǎn)五十在一中門口見面，誰知途中堵車，一路上我焦急不安，生怕錯(cuò)過了，還耽誤了x，結(jié)果十點(diǎn)多我終于匆匆趕到。要知道這可是我的第一次“實(shí)戰(zhàn)演習(xí)”，可不能搞砸啊。在多方打聽問詢之后，終于到達(dá)活動現(xiàn)場。該活動是一個(gè)國際夏令營開營儀式，常州市教育局、一中的部分領(lǐng)導(dǎo)亦出席了開營儀式，還有來自美國各州的14名交流生。所謂采訪僅僅是同其中的一些外國學(xué)生交流，或者是問領(lǐng)導(dǎo)一些報(bào)道需要的問題。總的來說，本次采訪還算順利，這可是我第一次作為報(bào)社代表，以一個(gè)實(shí)習(xí)記者的身份進(jìn)行實(shí)地采訪，還采訪外國學(xué)生。不管怎樣，我還是充滿喜悅的。中午回到報(bào)社，就和x姐開始寫稿了。憑借之前在校寫稿的經(jīng)驗(yàn)，以及大家的通力合作，我們很快寫好了稿子。第一次發(fā)現(xiàn)寫新聞稿并不是什么難事。寫好后趕緊拿給老師大概看了一遍，她特別和氣地說：“嗯，寫的不錯(cuò)，我待會簡單改一下明天就發(fā)。”那時(shí)，我的心里頗有成就感，這是我的第一個(gè)果實(shí)啊。
而那天下午，x老師又同報(bào)社的另外兩個(gè)記者一起去了省常中，采訪該校美國名校班的有關(guān)事宜，盡管我在邊上一句話未說，只是陪笑，但是聽著他們的談話，我也覺得十分興奮，也能學(xué)到一些東西，這算是我的第二次采訪。不管怎樣，實(shí)習(xí)第二天十分充實(shí)，即使要到處辛苦走動，我也心甘情愿，滿心歡喜。
這一天的采訪讓我對成為一名記者增添了熱情，對實(shí)習(xí)增添了信心。實(shí)習(xí)經(jīng)歷：
實(shí)習(xí)期間，我有幸體驗(yàn)了豐富多彩的采訪活動，算是徹底地過了一把“記者癮”。我到市一中采訪AFS國際夏令營、采訪青年教師基本功比賽;到省常中采訪“漢語橋”國際中學(xué)生中華文化夏令營開幕式、采訪三十年校友聚會活動，還采訪了“打工皇帝”xx;到市政府參加全國教育工作電視電話會議;到科教城信息學(xué)院采訪全國大學(xué)生企業(yè)經(jīng)營管理沙盤大賽;到大學(xué)城機(jī)電學(xué)院參加見義勇為舍己救人大學(xué)生xxx同學(xué)先進(jìn)事跡座談會等等，由于正值高招錄取之際，我們對xx等大學(xué)的招生辦進(jìn)行電話采訪，還有對一個(gè)老農(nóng)工黨員向xx航空技校贈畫進(jìn)行電話采訪，當(dāng)然還有許許多多采訪經(jīng)歷，這些經(jīng)驗(yàn)成為我的一筆寶貴的財(cái)富。然而，實(shí)習(xí)期間唯一遺憾的是某個(gè)周日要到一個(gè)鎮(zhèn)上去采訪x項(xiàng)世界吉尼斯紀(jì)錄擁有者湯友常。我原本十分期待，誰知那天一大早起床就全身極不舒服，可我不想錯(cuò)過這次機(jī)會就堅(jiān)持去集合地點(diǎn)了，而在等待去的過程中臉色越發(fā)蒼白、胃痛難忍，實(shí)在堅(jiān)持不了，只好放棄了，現(xiàn)在想來真的是萬分遺憾。作為我的第一次專業(yè)實(shí)習(xí)，這些經(jīng)歷給我留下了深刻的印象，讓我真切地當(dāng)了一回記者，體驗(yàn)了一回采訪，而這同時(shí)支撐著我對新聞事業(yè)的熱愛。
就這樣，我在《xx日報(bào)》實(shí)習(xí)了五周，盡管出去采訪的機(jī)會不是天天都有，但每天都精彩紛呈，收稿、理稿、改稿，寫稿后給老師過目發(fā)現(xiàn)不足，訪前細(xì)細(xì)聆聽老師的囑托，明白哪些是采訪重點(diǎn)，該提哪些問題，這些都讓我受益匪淺。迄今為止，包括獨(dú)立寫稿和參與修改整理的稿子已有二十余篇，每次看著報(bào)紙上的鉛字，我就像捧著自己的寶貝，興奮不已，感激不已。
三、實(shí)習(xí)感悟
1、x老師的人格魅力
第一次到她的辦公室，一眼見到的是辦公桌上堆得又多又高的書籍，散文、小說、人物傳記、時(shí)評等，一摞摞真如小山丘一般，那時(shí)，我在心里就默默想象著這位老師一定是博文識記、通達(dá)睿智之人。果然，x老師已經(jīng)在這行干了十幾年了，其多篇新聞稿被評為xx省好新聞一等獎(jiǎng)，還曾著書《楊守玉傳》，講的是常州老工藝亂針繡創(chuàng)始人的故事，她更是被人稱為常州的“兩支筆”之一，她的才氣自然是讓人尊重，然而，比起她個(gè)人，我更佩服她獨(dú)特的.人格魅力。
一開始經(jīng)人介紹這位指導(dǎo)老師時(shí)，我擔(dān)心會是那種盛氣凌人，孤高威嚴(yán)的，沒想到她卻十分親切和藹，帶著一副眼鏡，說話輕聲細(xì)語，竟看不出一絲架子，一團(tuán)和氣，叫人整顆心不由自主地放松起來。第一天到時(shí)她還囑咐我下次記得帶個(gè)杯子來喝水，每天中午領(lǐng)我們?nèi)?bào)社食堂吃飯，下午催我們早早回去，竟像一位貼心的姐姐。閑時(shí)，還同我們像朋友一樣一起聊天，特別理解大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)，給予熱情幫助，開學(xué)時(shí)也歡迎我們隨時(shí)到她那去。
對待工作，她始終敬業(yè)勤奮。x老師的案頭上總是有許多事情要做，除日�；竟ぷ�，還有政協(xié)分配的一些任務(wù)，有時(shí)還要參加什么研討會。每天中午吃過飯后，我們兩個(gè)實(shí)習(xí)生會趴在桌上休息一會，而她總是在電腦前不停地敲打鍵盤，忙碌著，直到晚上六點(diǎn)左右，她催我們趕快回去，而自己卻還要留在報(bào)社完成任務(wù)。
實(shí)習(xí)期間，x老師總是盡量給我們實(shí)地鍛煉的機(jī)會，一有采訪就盡量讓我們?nèi)ィブ斑�向我們解說哪些問題是重點(diǎn)，哪些不需要問，回來讓我們獨(dú)立寫稿，然后現(xiàn)場改給我們看，那種關(guān)照和理解讓我十分感激。我倒是沒有遇到不少同學(xué)所說的實(shí)習(xí)時(shí)無所事事，還要給大家端茶倒水當(dāng)勞力，真正實(shí)踐的卻很少。就在實(shí)習(xí)結(jié)束回去那天，她還笑著說以后有需要可以再來，那時(shí)，我心里十分溫暖，能遇到這么好的一個(gè)指導(dǎo)老師真是幸運(yùn)。
x老師的人格魅力在于她的與世無爭，在于她的心態(tài)平和，在于她的悉心幫助，在于她的真誠無私，在于她的認(rèn)真負(fù)責(zé)。我想，倘若將來我也踏上新聞事業(yè)的道路，我一定要像她那樣。
2、關(guān)于記者，關(guān)于采訪
這次“實(shí)戰(zhàn)演習(xí)”對我來說是一次極大的鍛煉，讓我能夠領(lǐng)悟?qū)W習(xí)，彌補(bǔ)不足。通過這次經(jīng)歷，我才發(fā)現(xiàn)，原來記者并沒有像想象中的那么難，至少在我所在的政教部，在x老師的帶領(lǐng)下我沒有遇到什么困難，每天的工作比較常規(guī)簡單，不像搞社會新聞的還要每天出去找素材，找新聞，什么失火的、死人的、中暑的、民事糾紛的，這些都要去現(xiàn)場查看，那么辛苦，有時(shí)可能還會遇到危險(xiǎn)。而對于采訪，我真正懂得了，其實(shí)它并不是我曾經(jīng)想象的那樣手拿話筒、眼鏡注視著采訪對象有板有眼地問問題，而是可以像朋友聊天一樣那么自然輕松。
記得有一次在報(bào)社會議室采訪市外國語學(xué)校的兩位老師關(guān)于該校學(xué)生奪得“xx國際青少年保護(hù)長江水資源綠色行動”環(huán)保大賽方案設(shè)計(jì)xx賽區(qū)的冠軍這一事情時(shí)，我看著x老師邊像拉家常一樣聊天，邊看資料詢問相關(guān)問題，條理清晰，思路清楚，巧妙地在閑談中獲得所需資料，沒有一絲嚴(yán)肅與尷尬。這才發(fā)現(xiàn)，原來什么都是有技巧的，任何事沒有想象中的那么難，卻也沒有那么簡單，只要有技巧，只要有準(zhǔn)備，只要有心，就能夠成功。
而想要成為一名優(yōu)秀的記者，就必須有良好的修養(yǎng)，倘若不是這十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)積累，不是對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，又怎么會有如今的成就呢?她的事跡讓我對將來做記者有了憧憬和期待，做一名記者，就該像x老師那樣做一個(gè)專業(yè)可敬的人。
3、自己認(rèn)知
還記得有次在市一中采訪國際夏令營開營儀式，現(xiàn)場有來自xx各州的x名交流生。第一次對外國人采訪讓我十分興奮，但這其中，卻讓我慚愧不已，因?yàn)樽鳛橐幻⒄Z六級已過的大學(xué)生，我竟然不怎么聽得懂她們講話，竟要找在場的一名學(xué)生做翻譯，這名學(xué)生今年大一，此前還現(xiàn)場給領(lǐng)導(dǎo)的講話進(jìn)行現(xiàn)場翻譯。唉，除了稱贊，更多的是羨慕和慚愧，甚至是自卑。那時(shí)，才覺得自己好失敗，那些個(gè)證書似乎毫無實(shí)際意義，今后要多加努力了。
實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)對這個(gè)職業(yè)我十分熱愛，毫不厭倦，即使生病也愿意去采訪，總是在想我將來能成為一名優(yōu)秀的新聞工作者么。當(dāng)然，我發(fā)現(xiàn)自己還有不少不足，如膽量不夠，不敢主動發(fā)問，采訪技能欠缺，每次訪前要仔細(xì)聆聽老師所舉的要提的一些問題，心里這才踏實(shí)。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，我懂得了基本的新聞采訪，體驗(yàn)了一名真正的記者，自己在大學(xué)兩年中學(xué)到的一些理論知識，在實(shí)踐中也得到了理解和運(yùn)用，讓我在實(shí)踐中更深刻地認(rèn)識到什么是一名優(yōu)秀的新聞工作者，怎樣踐行一個(gè)新聞工作者的社會責(zé)任。我很感謝這次實(shí)習(xí)機(jī)會，也同樣很珍惜，它將成為我一生中十分寶貴的財(cái)富。只是，下次，我希望可以跑跑社會新聞，更能鍛煉人，或者去做一名電視記者。但不管怎樣，對新聞的熱愛我一直憧憬。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇8
實(shí)習(xí)期也是快要結(jié)束了，回顧在這幾個(gè)月時(shí)間的學(xué)習(xí)還有工作的日子，積累的經(jīng)驗(yàn)，收獲的東西真的很多，我也是對于這次實(shí)習(xí)有一些感觸。
成長，從來不是那么的容易，開始我覺得，不就是實(shí)習(xí)嘛，還不容易，而且自己在學(xué)校其實(shí)也是學(xué)得不錯(cuò)，老師也是經(jīng)常的表揚(yáng)我，但是真的來公司做事情，我確是發(fā)現(xiàn)，之前的所謂自信真的是不堪一擊的，很多的事情，我完全是做不來，磕磕碰碰的開始，讓我也是徹底的明白，需要虛心來學(xué)，去接受，去做好事情，看起來別人做的從容的事情，其實(shí)真的自己動手去完成，挺不容易的，不過我也是努力的去嘗試，特別是我經(jīng)歷了挫折之后更是明白，自己和職業(yè)的同事相比，差距挺大，雖然有些沮喪，但是我也是不想服輸，依舊努力的去做，每一件事情，可能一開始做的不好，但是經(jīng)過反復(fù)的去做，不斷的思考，如何避免錯(cuò)誤，如何的去改善，漸漸的我也是能把工作做好，并且得到同事的肯定，覺得我真的學(xué)的很快的，我也是感到，這付出是值得的，并且也是明白，真的工作上，沒有簡單的事情，要有一個(gè)虛心的態(tài)度去做好，以前即使做好了，但是以后如何，還是要認(rèn)真才行。
經(jīng)驗(yàn)的積累是非常的重要的，工作之中，可能往后沒有那么多新的事情要做，但是一件事情，如果做得更好，更加的有效率，其實(shí)也是需要我們不斷的積累經(jīng)驗(yàn)才行的，同一個(gè)事情，看到同事做得那么的熟練而從容，而自己磕磕絆絆，我也是意識到，是自己做的還不夠，多做才行，實(shí)習(xí)期間，我也是盡量的來提升自己做事的效率，一件事情做好了，然后去提升效率，去讓自己的經(jīng)驗(yàn)積累夠了，那么也是和同事之間的差距會去縮小，而且其實(shí)一件事情，思考的角度，做的方式也是會不一樣一些，但最終也是要做的事情有結(jié)果才行，工作不是學(xué)習(xí)，而是要完成一件事情，結(jié)果是對公司有利的，而不是僅僅自己學(xué)到東西就夠了的，而我也是在實(shí)習(xí)期間，積累的經(jīng)驗(yàn)讓我得到肯定，經(jīng)過這次工作，我也是對于以后的工作有了更多的理解，相信自己也是能在以后做得更好，去在職場上立足的。
以后的工作里，也是要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)，去反思，讓自己的經(jīng)驗(yàn)更足，更好的來把事情做得更好，提升效率，并且也是要改進(jìn)自己做的還不夠好的地方。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇9
營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)市場營銷專業(yè)高技能應(yīng)用型人才的重要環(huán)節(jié)。產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)相關(guān)課程的基礎(chǔ)上進(jìn)行的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，我院在大學(xué)第四學(xué)期安排課程教學(xué)。此門課程是本專業(yè)學(xué)生必修課程。
一、產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)中存在的問題
過去產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)中，我院大多就近安排學(xué)生到超市實(shí)習(xí)，雖然學(xué)生能夠接觸到社會和消費(fèi)者，體驗(yàn)企業(yè)文化，鍛煉能力，也解決了教學(xué)中實(shí)習(xí)安排難點(diǎn)，但是超市實(shí)習(xí)存在一些問題。
1.學(xué)生主動性較差，人浮于事較多，經(jīng)常是出工不出力。實(shí)習(xí)沒有積極性，達(dá)不到實(shí)習(xí)目的。
2.校企合作單位配合不到位。超市方認(rèn)為學(xué)生是臨時(shí)實(shí)習(xí)兩周，只要不出事就行，培訓(xùn)和安排不合理;大學(xué)生不能為企業(yè)解決實(shí)際問題，反而影響企業(yè)日常工作。
3.教師無法進(jìn)行全過程、全方位的考核，干好干壞一個(gè)樣，只要按時(shí)提供到超市上崗就行。
二、超市實(shí)習(xí)產(chǎn)品銷售實(shí)踐改革措施
20xx年我們進(jìn)行了產(chǎn)品銷售實(shí)踐，基本思路如下。
(1)以職業(yè)能力分析為基礎(chǔ)，從超市企業(yè)中來，到企業(yè)中去，突出實(shí)用性。
(2)做真的，真的做，突出以企業(yè)產(chǎn)品銷售真實(shí)項(xiàng)目為課程載體，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)內(nèi)容與工作內(nèi)容的一致，突出職業(yè)性。
1.明確實(shí)習(xí)目標(biāo)
產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)：適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，按能力為本、就業(yè)導(dǎo)向、工學(xué)結(jié)合的總體要求，突出強(qiáng)化學(xué)生營銷職業(yè)能力的培養(yǎng)，從專業(yè)性、啟發(fā)性、綜合性、應(yīng)用性等諸多視角設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，從聽、看、讀到說、寫、用，體現(xiàn)情景性、實(shí)用性、可操作性與可評價(jià)性，涉及由推銷準(zhǔn)備開始，以確定和尋找目標(biāo)顧客為入手點(diǎn)，進(jìn)行推銷接近、洽談、處理顧客異議、成交、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。通過實(shí)訓(xùn)，學(xué)生能熟悉推銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)，熟練掌握推銷的方法和技巧。
2.超市改革實(shí)訓(xùn)方式
產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)是以日用小商品銷售實(shí)踐為主線的項(xiàng)目任務(wù)驅(qū)動，每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組首先編制銷售計(jì)劃，銷售計(jì)劃方案通過后，到學(xué)校領(lǐng)取實(shí)訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，實(shí)訓(xùn)方式具體表現(xiàn)為“四個(gè)一”。
(1)組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)組成若干團(tuán)隊(duì)(6—8人為一個(gè)團(tuán)隊(duì))，每位學(xué)生參加其中的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，并在討論的基礎(chǔ)上推選團(tuán)隊(duì)經(jīng)理和會計(jì)，明確團(tuán)隊(duì)成員分工。
(2)選擇一個(gè)方向產(chǎn)品。每個(gè)團(tuán)隊(duì)討論選定一個(gè)方向日用產(chǎn)品。
(3)確定一個(gè)任務(wù)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員選定銷售過程的一個(gè)方面作為主要任務(wù)，團(tuán)隊(duì)成員之間分工協(xié)作。
(4)展示一個(gè)成果。每個(gè)團(tuán)隊(duì)完成制定產(chǎn)品銷售計(jì)劃書、利潤表，在團(tuán)隊(duì)成員的共同努力和實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師的全過程指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)在兩周內(nèi)完成20xx元產(chǎn)品銷售目標(biāo)利潤。撰寫一份3000字銷售策劃方案。
3.加強(qiáng)校企合作
在產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)中，我們加強(qiáng)與企業(yè)合作，如，北京華聯(lián)、蘇果超市，玉橋批發(fā)市場，煌輝糖煙酒批發(fā)公司，等等，他們向?qū)W生提供產(chǎn)品(按批發(fā)價(jià))，銷售不好的貨，可以中途換貨，有的企業(yè)是先拿貨銷售，后結(jié)賬，實(shí)訓(xùn)結(jié)束可以課外兼職或直接退貨。我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)在兩周實(shí)訓(xùn)中僅是牛奶一個(gè)品種就銷售8000元，企業(yè)方面主動提供遮陽傘、貨架、免費(fèi)培訓(xùn)、送貨等服務(wù)，使校企合作達(dá)到共贏。
4.加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)全過程的指導(dǎo)與考核
(1)指導(dǎo)老師在專業(yè)實(shí)訓(xùn)過程中充分發(fā)揮好主導(dǎo)作用，認(rèn)真做好實(shí)踐教學(xué)全過程的指導(dǎo)工作，切實(shí)提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量。教師從實(shí)訓(xùn)開始首先審核銷售計(jì)劃，保證銷售方案的可操作性、效益性。銷售中要求團(tuán)隊(duì)每天匯報(bào)銷售情況及銷售中存在的問題，教師及時(shí)給予指導(dǎo)，銷售結(jié)束及時(shí)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流、匯報(bào)。
(2)加強(qiáng)全過程考核。本次實(shí)訓(xùn)采取過程與結(jié)果相結(jié)合、團(tuán)隊(duì)與個(gè)人相結(jié)合、教師與學(xué)生相結(jié)合的考核方式。
①團(tuán)隊(duì)完成20xx元產(chǎn)品銷售目標(biāo)利潤及一份3000字左右產(chǎn)品銷售策劃方案部分占個(gè)人40%。
②個(gè)人演示及答辯部分占個(gè)人30%。
�、蹖�(shí)訓(xùn)注意事項(xiàng)、日記、紀(jì)律要求、場所衛(wèi)生等要求占20%。
�、軋F(tuán)隊(duì)小組長根據(jù)成員參與討論、完成分配任務(wù)給予的評價(jià)占10%。
三、實(shí)踐教學(xué)改革收獲
我們通過實(shí)踐改革的探索，提高了實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，達(dá)到了實(shí)訓(xùn)教學(xué)目標(biāo)。
1.學(xué)會進(jìn)行市場調(diào)查，尋找目標(biāo)客戶。
2.能根據(jù)推銷品的特點(diǎn)準(zhǔn)確選擇目標(biāo)顧客。
3.會運(yùn)用各種方法約見和接近顧客。
4.能制訂洽談方案，準(zhǔn)確運(yùn)用洽談方法和技巧達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
5.能識別和區(qū)分顧客異議的類型，及時(shí)正確地處理顧客異議。
6.能準(zhǔn)確地識別成交信號，運(yùn)用各種成交策略和技巧與顧客達(dá)成交易。
7.會編制銷售計(jì)劃書和銷售策劃方案。
8.企業(yè)溝通及團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作的能力。
學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中也深深體會到：敢說話了，會溝通了，技能提高了，更自信了。
四、專業(yè)實(shí)踐教學(xué)需要完善的地方
1.人才培養(yǎng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度的量化指標(biāo)有待建立。
2.教師團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要進(jìn)一步提升。
3.實(shí)踐性教學(xué)資源建設(shè)需要?jiǎng)討B(tài)優(yōu)化。
4.對學(xué)生的職業(yè)預(yù)期干預(yù)需要提前。
5.怎樣真正做到與企業(yè)對接。
6.學(xué)生配合不夠好，達(dá)不到真正目的，怎么辦?
7.學(xué)院需要加大經(jīng)費(fèi)及政策支持。
我們希望，通過學(xué)院及教師的共同努力使學(xué)生和家長能夠滿意，企業(yè)樂于錄用的我校營銷專業(yè)學(xué)生，營銷專業(yè)可以獲得更高美譽(yù)度，最終，成為省內(nèi)一流、國內(nèi)知名的營銷專業(yè)人才培養(yǎng)基地。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇10
為期x個(gè)多月的實(shí)習(xí)，讓我重溫了小學(xué)校園里豐富多彩的生活，也感受到了教學(xué)工作的明快節(jié)奏，我真正體會到了初為人師的快樂。
在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多書本上所沒有的東西，當(dāng)然也遇到不少困難，從而我看到了自己的優(yōu)勢和不足。
還記得指導(dǎo)老師讓我準(zhǔn)備第一堂課的那一刻，我的心弦繃得很緊，我害怕極了。因?yàn)槲抑�，作為一名人民老師，為人師表很重要，所以我必須要做好，我要把我的的第一印象留給我的第一批用漢語講課的學(xué)生。為此，我花了整整x個(gè)周末的時(shí)間去準(zhǔn)備，包括搜索資料，對著鏡子脫稿演練，細(xì)到說每句話時(shí)的語氣，我都小小心心的準(zhǔn)備著。整個(gè)過程，正應(yīng)了那句話：臺上一分鐘，臺下十年功。終于，我?guī)еo張的心情第一次登上了三尺講臺。而當(dāng)我看到一張張童真、可愛、無憂無慮的面龐，和一雙雙好奇、渴望的眼神時(shí)，我明顯放松了許多，我想用心的投入才是最最重要的`。就這樣，第一堂課在“熱鬧”中接近了尾聲。課后，指導(dǎo)老師及時(shí)地給我做出了點(diǎn)評，我知道了最明顯的不足在于：因?yàn)檫^分注重知識競賽的熱鬧氣氛，我忽視了整個(gè)課堂的紀(jì)律，足以用一個(gè)“亂”字作為概括。
之后我也上了不少課，既然找到了不足，我就應(yīng)該努力避短，所以我把重點(diǎn)放在抓紀(jì)律方面。我很珍惜這些上課的機(jī)會，也很用心的去準(zhǔn)備每一堂課。作為一名老師，我想沒有什么比把自己的學(xué)生培養(yǎng)成優(yōu)秀、有用的人才更值得欣慰的了。
總結(jié)起來說，我把自己用漢語講的第一節(jié)課開始意識到的不足都列了出來，包括：聲音不夠響亮，時(shí)間安排有時(shí)不夠合理，教學(xué)重難點(diǎn)不夠突出，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行討論時(shí)表達(dá)不夠詳盡，給予學(xué)生獨(dú)立思考的空間不夠大我小心翼翼的記錄著每一點(diǎn)，雖然看起來很多，但我并不為此失去信心，因?yàn)橹挥姓页鲎约旱牟蛔�，才能夠有針對性的去改進(jìn)，看到了自己的進(jìn)步，我的自信自然就增加了。我決定要自己教育，揚(yáng)長避短，把我的不足攻破，在不斷進(jìn)步中逐步完善自己,努力成為一名合格優(yōu)秀的雙語人民老師。
在改進(jìn)自己的同時(shí)，我還花了些心思在研究小學(xué)生方面。小學(xué)，是個(gè)好動、思維活躍、好奇心強(qiáng)的年齡階段，因此，他們的注意力很容易被轉(zhuǎn)移。所以，如何使用漢語語言來調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣成了首要任務(wù)。在課堂上，老師可以借助自己的人格魅力，再結(jié)合一些生動形象的表情、姿態(tài)、手勢，使語言更具表現(xiàn)力，這樣就能夠讓學(xué)生感受到學(xué)習(xí)的樂趣。此外，小學(xué)生也是需要重視的群體，他們愛表現(xiàn)，老師應(yīng)該爭取給每個(gè)人機(jī)會，并適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行獎(jiǎng)懲，以優(yōu)生帶動后進(jìn)生，營造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。我想，只要用心關(guān)愛每個(gè)學(xué)生，就一定可以看到他們的進(jìn)步。
短短的x個(gè)月很快就過去了，天下無不散筵席，我要感謝我的指導(dǎo)老師，你的點(diǎn)評讓我受益良多，真所謂“聽君一席話，勝讀十年書�！边�要謝謝我的第一批學(xué)生，雖然老師不能記住你們每一個(gè)人的名字，但是你們的歡聲笑語、一舉一動，你們的玲瓏面孔會永遠(yuǎn)清晰地印在我的腦海里，我永遠(yuǎn)都不會忘記你們喊我“賽老師”時(shí)給我?guī)淼母袆印?/p>
實(shí)習(xí)，給我步向人生另一個(gè)階段上了一節(jié)悠長而充實(shí)的公開課，是我人生路上一筆不可多得的財(cái)富，也給我留下了很多美好回憶，那些快樂、那些難得經(jīng)歷，我一定好好珍惜。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇11
轉(zhuǎn)眼間大三結(jié)束了，我們XXXX學(xué)院大三的學(xué)生又要開始維持三周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。還記得開動員大會的時(shí)候，我們是那么的起勁，認(rèn)真的做著筆記，老師講的“三看、二動手、一學(xué)習(xí)工地管理技術(shù)”都記了下來，豪情滿志的準(zhǔn)備去工地上大干一番，把所學(xué)到的東西都用上去。
回到家中，托親戚找了一個(gè)實(shí)習(xí)單位，為將要到來的實(shí)習(xí)做準(zhǔn)備了。下面介紹一下我實(shí)習(xí)期間的工作情況。
第一，對工地有一些了解。我實(shí)習(xí)的地方是一個(gè)正在建的職業(yè)技術(shù)學(xué)校，大體的建筑框架已經(jīng)完成了，我們主要負(fù)責(zé)消防這一部分。包括食堂，多功能大廳，宿舍區(qū)，教學(xué)樓，辦公樓等等。我們居住的條件非常艱苦，幾乎都是睡在樓道里。
第二，看。來到工地看的東西實(shí)在是太多了，感覺每個(gè)地方都值得你好好的看看，老師也說了要“三看”，圖紙是必不可少的，拿了一本一期5#樓的施工圖翻開看了起來，師父叫我先重點(diǎn)看建筑設(shè)計(jì)施工說明和結(jié)構(gòu)說明，確實(shí)里面有很多的東西需要你記住的，特別是結(jié)構(gòu)說明里面，建筑構(gòu)造做法表、鋼筋的使用，錨固等等。而后看平、立、剖圖對房間的開間，進(jìn)深，高度有所了解，在大腦里形成立體圖。但在看結(jié)構(gòu)圖時(shí)就遇到了困難，結(jié)構(gòu)平面圖是個(gè)陌生的概念，剪力墻、柱、梁、板的鋼筋標(biāo)注完全看不懂，師父介紹我去買了幾本圖集后，慢慢的琢磨起來，不明白的地方就問。由于我們主要負(fù)責(zé)消防，師傅也就沒有細(xì)細(xì)講解這些，只是講了一些跟我們要做的有關(guān)的一些東西。
實(shí)習(xí)期間，我們其實(shí)扮演了一個(gè)給師傅打下手的角色，跟我們一起的還有其他學(xué)校的兩個(gè)學(xué)生。我們一起跟著師傅到處安裝煙感探頭，手報(bào)，模塊，這也是我學(xué)會了如何在天花板上安裝感煙探測器，在墻上安裝手動火災(zāi)報(bào)警器，這些期間遍布在宿舍區(qū)，辦公區(qū)。我們幾個(gè)每天扛著梯子跟在師傅的后面，在八層的宿舍樓里跑上跑下。在樓層的配線間里看著那些五顏六色的電線，師傅告我們拉那根，然后接那根，然后再告訴我們這些都是干嘛用的。而且還得下到地下室中，看那些消防水泵，警鈴什么的，還有鋸斷那些手腕粗的電纜，接上設(shè)備后，就輪到我們裹防水膠布了，這些主要是宿舍區(qū)的工作了。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇12
為了提升自己的能力，使自己更好地融入到社會當(dāng)中，我到xx食品廠參加了實(shí)習(xí)活動，這次實(shí)習(xí)給我很大的啟發(fā)，現(xiàn)將實(shí)習(xí)內(nèi)容和體會總結(jié)如下：
實(shí)習(xí)目的：
學(xué)習(xí)水果罐頭食品生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備及企業(yè)管理，獲取本專業(yè)的實(shí)際知識，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。
進(jìn)工廠實(shí)習(xí)是我們作為當(dāng)代的大學(xué)生一堂重要的學(xué)習(xí)課，通過這節(jié)課讓我們更好地接觸廣闊的社會，為今后實(shí)際工作打下基礎(chǔ)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過這次實(shí)習(xí)，我對與專業(yè)密切相關(guān)的一些產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也學(xué)習(xí)到了許多書本上沒有的知識，更加豐富了我們的課外知識和社會閱歷。
公司簡歷：
xx市歡樂家食品有限公司，是一家依靠本地資源優(yōu)勢生產(chǎn)經(jīng)營水果罐頭，魚類罐頭，果汁飲料，調(diào)味品為主的食品企業(yè)。公司擁有xx及山東兩處生產(chǎn)基地，總占地面積110畝，廠房面積4.1萬平方米，公司現(xiàn)擁有固定資產(chǎn)8000萬元，是xx市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，廣東省著名商標(biāo)，公司通過ISO9000,HACCP兩大管理體系認(rèn)證。展望未來，歡樂家將繼續(xù)堅(jiān)持“團(tuán)結(jié)誠信、開拓創(chuàng)新”的企業(yè)精神，堅(jiān)持“對客戶--服務(wù)至上、互促發(fā)展、誠信保障、利潤共享”的經(jīng)營理念，愿于各界朋友攜手合作，向更新、更廣闊的領(lǐng)域前進(jìn)!
實(shí)習(xí)過程及結(jié)果：
我們大學(xué)生已走過的人生旅途大都是在學(xué)校中度過的，因而對外界的了解都是很膚淺的。我們不能等到走出校門后再去深入地了解社會，如果我們帶著僵硬的書本知識走向社會，必定四處碰壁，耽擱我們大好的青春年華。大學(xué)期間進(jìn)工廠生產(chǎn)實(shí)習(xí)以及接觸社會是很必要的。只有我們對實(shí)際的東西有較為深刻的了解，才能更有意識地在大學(xué)期間多學(xué)一些對社會有用的東西，從而我們走出社會后才能更快地適應(yīng)社會，更好地實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值。因而在今年七、八月份，我們04食品班的大部分同學(xué)在林強(qiáng)老師的帶領(lǐng)下，到xx市歡樂家食品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)多月的專業(yè)實(shí)習(xí)。
7月23號早上九點(diǎn)左右，我們到達(dá)了xx歡樂家食品有限公司，此時(shí)工廠已在生產(chǎn)當(dāng)中了，在外看來一片安靜，但進(jìn)入車間里面卻是另一番景像，工人們忙忙碌碌的，好勤快。公司的領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中熱情地接見了我們，隨后便有一位相關(guān)工作人員給我們安排好宿舍，接著帶我們?nèi)ベI好工作帽，借來工作服和水鞋，最后還收集我們的相片去辦好實(shí)習(xí)工作證，她的熱情招待給我們留下很好的印象。爾后公司給我們安排了許多實(shí)習(xí)的崗位，讓我們?nèi)?shí)際操作，親身動手體驗(yàn)。
從第二天起，我們便開始深入車間。在這里我們可親眼目睹到了工作人員的辛勤與令人嘆服的手工技術(shù)。一個(gè)產(chǎn)品的生成要經(jīng)過多項(xiàng)的分工，他們的分工很細(xì)，對員工的要求是很嚴(yán)格的，每個(gè)工序上都有上十名員工，但只聽到機(jī)器的聲音，每個(gè)人都在忙忙碌碌。
我首先是分配到包裝車間里的。作為新手，跟那里的員工打完招呼后，便開始投入到了學(xué)習(xí)當(dāng)中。首先是在那里看員工們怎樣操作，接著請教她們介紹一下操作的要領(lǐng)和技巧，并慢慢的結(jié)合實(shí)際操作體會其中的技術(shù)。這里的員工都很熱情地給予幫助，膠布封紙箱一步，一女員工就親手教了我半個(gè)小時(shí)，直到我基本掌握，實(shí)在難得與心存感激。通過現(xiàn)場的不斷觀察學(xué)習(xí)和實(shí)踐后，我們包裝操作技能漸漸有了很大的提高。在包裝車間，我一般都是挑著最為笨重的裝箱工作，雖然較辛苦，常常是大汗淋漓，但看著一箱箱的終產(chǎn)品出現(xiàn)在自己面前，操作技能一步步的提高，員工們燦爛的笑容，心里卻是樂滋滋的。
包裝車間實(shí)習(xí)了一段時(shí)間后，接著被輪流分配到新、舊生產(chǎn)車間，質(zhì)檢部等工作崗位實(shí)習(xí)。在那里，同事們都給予我們極大的幫助。在高層次上，凡是我們遇到什么不懂的東西，管理人員也都熱情地給我們講解，讓我們了解到了許許多多生產(chǎn)和管理的知識。
經(jīng)歷了這40多天的實(shí)習(xí)，使我更清楚地認(rèn)識到：在科學(xué)技術(shù)日益變革的今天，生產(chǎn)的速度和質(zhì)量是何等的重要，時(shí)間就是生命，機(jī)器在和時(shí)間賽跑，我們也和時(shí)間賽跑，我們都應(yīng)該把握現(xiàn)有的時(shí)間，增強(qiáng)時(shí)間觀念。只有用好時(shí)間、合理安排時(shí)間，才能更好地實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為社會奉獻(xiàn)一份力量。
實(shí)習(xí)總結(jié)與體會
這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，通過各種不同工序的學(xué)習(xí)與操作，對食品企業(yè)的生產(chǎn)與管理有了一個(gè)比較全方位的了解，獲益匪淺。
一、具有良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)。我深切體會到，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是一種重要的基礎(chǔ)能力，而理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)踐的基礎(chǔ)，因此，對于我們這些在校的大學(xué)生，掌握好牢固的專業(yè)知識就顯得尤其重要了。還有一點(diǎn)就是在進(jìn)行循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。
二、進(jìn)一步接近社會，接近企業(yè)。我比較清楚了解公司企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，更加明白效益是公司、企業(yè)追求的目標(biāo);更是公司、企業(yè)立足于社會、與他人競爭的本錢。要?jiǎng)?chuàng)造最大的效益，務(wù)必降低人力資源、生產(chǎn)成本努力提高其科技含量。歡樂家食品公司的新舊殺菌生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)能力的對比，其道理便可略見一斑。
三、掌握了一定的管理營運(yùn)理念。無歧視的基礎(chǔ)上，合理地以員工平等條款為基礎(chǔ)進(jìn)行招募、培訓(xùn)、提升人才等，構(gòu)建一支強(qiáng)而有力的管理隊(duì)伍，才能保障公司的健康正常運(yùn)轉(zhuǎn)。歡樂家食品廠方面在高層次上基本不惜重金，多渠道挖掘人才到其門下，促進(jìn)了其企業(yè)的蓬勃發(fā)展。若能引進(jìn)更多些中層次人才，那將是虎上添翼。
四、比較準(zhǔn)確了解了當(dāng)前食品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與食品質(zhì)量安全狀況�，F(xiàn)在人們的生活水平不斷提高了，對于吃的方面不在只是追求吃得飽就行了，而是關(guān)心怎樣才能吃得安心與放心，也就是說更多地關(guān)心食品的質(zhì)量與安全。所以如何在食品生產(chǎn)中就能從始至終都能按照嚴(yán)格的衛(wèi)生規(guī)范來加工，和如何在生產(chǎn)中就能控制住這些對人體產(chǎn)生危害的因素，那就可需要我們這班人才的了。
食品廠專業(yè)實(shí)習(xí)順利完成了，但是實(shí)習(xí)中所見所聞所學(xué)所感必將更好地指導(dǎo)我今后人生的發(fā)展，非常感謝xx歡樂家食品有限公司給我提供了這么一個(gè)鍛煉的平臺�？偠灾@次實(shí)習(xí)不但增強(qiáng)了我的實(shí)際動手操作能力，也讓我學(xué)到了許多實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)與知識，使我對未來更加充滿了信心與勇氣，我相信，有了這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我一定會成為一名更合格的適用性人才。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇13
轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來到xx四中快一個(gè)月了，那天我們實(shí)習(xí)生發(fā)了工資，當(dāng)時(shí)感覺特別高興，雖然錢不多，可是那也是自己通過自己的勞動所得的，第一次拿到工資的喜悅感還是挺好的，感覺自己的付出在物質(zhì)上面得到了回報(bào)，還是挺滿足的。現(xiàn)在上課已經(jīng)沒有了一開始的那么緊張，可是每次上課之前是真的明白必須必須得好好準(zhǔn)備，哪個(gè)時(shí)間說哪句話，提問哪個(gè)問題，都得想到了，只有這樣你上臺講課才不會那么的無助，面對學(xué)生那求知的眼神，就不會感到害怕和緊張，這是最近最大的感觸�，F(xiàn)在和學(xué)生們已經(jīng)沒有了那種陌生感，但是隨之而來的是學(xué)生不再害怕我了，反而會有時(shí)候開玩笑和老師，但是可能是性格的原因，我有點(diǎn)感覺不習(xí)慣，下課了辦公室別的老師都會有學(xué)生找他們嘮嗑，我這就特別冷清，有時(shí)候我看著他們，我就在想我是不是和他們太疏遠(yuǎn)了，我這樣是不是不好，為什么沒有學(xué)生找我，困惑了很長時(shí)間，但是現(xiàn)在想通了，每個(gè)人的性格不一樣，那些老師都比較開朗和開放，我就思想比較保守，覺的自己既然站到了這個(gè)位置上，就得有個(gè)樣子，或許我不應(yīng)該懷疑自己的方式，每個(gè)老師都有自己的教法，適合自己的才是最好的。
下周四就該我講公開課了，竟然不是那么緊張，或許是因?yàn)槲覀兩险n時(shí)經(jīng)常有老師進(jìn)教室去聽課，經(jīng)常突擊，已經(jīng)習(xí)慣了那種感覺，對我們來說未嘗不是好事，以后自己工作了，這種比賽，評比的事情肯定特別多，緊張肯定會影響成績，所以現(xiàn)在鍛煉是為了以后更好的進(jìn)步。加油……
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇14
走近原野，才能飽賞春天的美色；融入江河，才能感知夏水的溫柔；走進(jìn)課堂，才能感受教育的魅力；走進(jìn)生活，才能感受到身邊的美好。只有當(dāng)我們真正去做一件事情，真正的去體驗(yàn)，才能真正有所感悟。
轉(zhuǎn)眼間，我的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去了一個(gè)半月，剛來到學(xué)校的場景還歷歷在目，還清楚的記得剛開始來的時(shí)候?qū)τ谏钌系母鞣N不適。因?yàn)樗奚崂餂]有獨(dú)立衛(wèi)生間的失落，因?yàn)闆]有廚具，不能自己做飯的無奈，不能盡快融入學(xué)生圈子的感傷。到了現(xiàn)在，真的改變了很多，我漸漸的發(fā)現(xiàn)了實(shí)習(xí)生活中的美好。
還記得我剛開始接觸我的學(xué)生的時(shí)候，心里還有一點(diǎn)激動，并且也有點(diǎn)緊張，怕自己教不好他們，并且怕他們不接受我，但是，由于我對他們很溫柔，他們很快就接受了我，但是，漸漸的我發(fā)現(xiàn)，單單對他們好是不夠的，因?yàn)樗麄儾慌挛�，所以我留了作業(yè)有幾個(gè)人總是不寫，于是我開始反思自己，是不是自己脾氣太好了，和他們走的太近了，于是我決定要做出改變，十月一回去之后我進(jìn)行大整改，在我的課堂上課前十分鐘進(jìn)行聽寫，如果背的不好的下課就要去辦公室單獨(dú)給我背，果然，這個(gè)方法是很有效果的，學(xué)生們開始在課上認(rèn)真起來，不再有很多的小動作，慢慢的，課堂秩序慢慢的也開始好起來。
其次，我發(fā)現(xiàn)孩子們的自尊心是非常強(qiáng)烈的，一次下課的時(shí)候，我叫錯(cuò)了一個(gè)男生的名字，瞬間我就感受到了他的憤怒，我又開始反思自己，我設(shè)身處地的想了一下，如果我是學(xué)生，如果老師能夠記得我的名字，我是會非常開心的，也特別喜歡他的課，但是，在這一點(diǎn)上，我做的很差，于是我決定，之后每天要記住五個(gè)人的名字，讓他們感受到我對他們的重視。 在反思自己中，我學(xué)到了很多，認(rèn)真反思，慢慢成長。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇15
時(shí)間過得真快，一轉(zhuǎn)眼間三周的實(shí)習(xí)時(shí)間就過了。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。
初為人師，對于我而言卻是件極具挑戰(zhàn)性、頗具誘惑力的事情實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗(yàn)到作為一位人民教師的崇高和艱辛。作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學(xué)生來說，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專業(yè)知識是不科學(xué)的，為此，學(xué)校帶領(lǐng)我們進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動，讓我們從實(shí)踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。
一個(gè)人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長,就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。虛心求教認(rèn)真吸取他人優(yōu)點(diǎn)在實(shí)習(xí)期間，除了教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任工作，我在認(rèn)真地寫實(shí)習(xí)日志，對每節(jié)課都要反思。得與失都在我的心里很清楚，做到下一次少犯錯(cuò)誤。在反省自的同時(shí)，也要向他人學(xué)習(xí)。我多去參加學(xué)校的教研活動，不放過每一次到講課比賽現(xiàn)場聽課，并做好聽課記錄。親臨片區(qū)賽的現(xiàn)場，從那里我學(xué)到了許多有價(jià)值的東西。虛心聽取別人的意見和批評。從他人身上學(xué)到了不少的能力，如不同的教學(xué)風(fēng)格，都是我值得學(xué)習(xí)的，在接下來的日子里繼續(xù)總結(jié)繼續(xù)更好的實(shí)習(xí)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇16
在這周呢，實(shí)習(xí)學(xué)校給我們配備了相應(yīng)的班主任以及班級，讓我們和有經(jīng)驗(yàn)的老教師學(xué)習(xí)如何更好的管理班級，我也和我的班主任指導(dǎo)老師交流了，如何管理我現(xiàn)在帶的這個(gè)班。因?yàn)檫@個(gè)班我也在教，所以我對于班級里的基本狀況還是了解的，這個(gè)班是屬于比較活躍的一個(gè)班級，部分男生比較喜歡調(diào)皮搗蛋。我在管理班級的時(shí)候就是要著重注意這些學(xué)生。
我把自己上周遇到的課堂管理的問題也向指導(dǎo)老師提出了。老師跟我說了一個(gè)比較實(shí)用的辦法，就是讓那些說話以及搗亂的同學(xué)抄課本，這樣的話，給這些學(xué)生一些事情做，他們就會安靜下來。但是這種方法還是會帶來一個(gè)新的問題。那就是學(xué)生不聽你的話，不給你寫。關(guān)于這個(gè)問題，我現(xiàn)在是深有體會。有一天我在看自習(xí)的時(shí)候，就罰了一個(gè)學(xué)生抄書，但是他并沒有抄，也沒有交給我。在這種情況下，指導(dǎo)老師告訴我，這種問題需要報(bào)告給班主任處理。
而且在這周的教學(xué)中，我逐漸擺脫了上周的那種控制不了課堂的情況，我使用的方法是，在他們吵鬧的時(shí)候，我就不說話，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)在那種情況下，他們是聽不見我的聲音的，所以在他們說話時(shí)，我就停止我的授課，靜靜地看著他們。這種方法對于我這四個(gè)班是很有效果的，因?yàn)閾v亂的學(xué)生還是相對較少的，所以在發(fā)現(xiàn)我不講課之后，大多數(shù)學(xué)生都會自發(fā)的停下?lián)v亂的行為或者制止搗亂者。但是這種發(fā)放還是有弊端的。因?yàn)檫@樣無端的浪費(fèi)了我的授課時(shí)間，而且對于不自覺的學(xué)生是沒有辦法的。所以我現(xiàn)在還是處于一個(gè)立威嚴(yán)的狀態(tài)。
我認(rèn)為現(xiàn)在能用不說話的方式就不要說教，能說教就不要懲罰，能略施懲戒的就不要叫家長，不要回家反省。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇17
來應(yīng)縣三中已經(jīng)過去了三個(gè)多月了，時(shí)間過得真快，我們的實(shí)習(xí)即將接近尾聲。在這一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)過程中我經(jīng)歷了很多，也收獲了很多。從剛開始的陌生變得熟悉，我現(xiàn)在講課已經(jīng)比剛開始實(shí)習(xí)時(shí)要進(jìn)步的很多。剛開始代課老師的悉心指導(dǎo)給了我很大的幫助。剛來到學(xué)校，我有些不適應(yīng)，當(dāng)了二十年的學(xué)生一下子轉(zhuǎn)換成了教師，這個(gè)角色的轉(zhuǎn)變對于我來說也是一大考驗(yàn)。學(xué)校在這一點(diǎn)對我們很是照顧，每個(gè)實(shí)習(xí)老師都有一位經(jīng)驗(yàn)豐富的代課老師對我們的課程進(jìn)行指導(dǎo)，在這一點(diǎn)上我們都很感謝學(xué)校。這里對我印象最深的還是這里的天氣，九月份來了之后，這里已經(jīng)基本上氣溫在零度左右了。在炎熱的臨汾待慣了之后，還有些不適應(yīng)應(yīng)縣的天氣。學(xué)校的住宿與吃飯都很好，校長和主任都很關(guān)心我們，感謝學(xué)校的關(guān)心。
音樂能給人帶來快樂和動力的。在實(shí)習(xí)的這幾個(gè)月里，與學(xué)生們的相處非常的開心，雖然在課堂中會出現(xiàn)一些小鬧劇。但我認(rèn)為，初中的孩子正是由不成熟走向成熟的階段，這個(gè)階段的孩子多少會有自己的個(gè)性，從他們身上也讓我學(xué)到了書本上學(xué)不到的東西。為我以后真正成為教師這份職業(yè)有了一個(gè)很好的經(jīng)驗(yàn)。同學(xué)們能在音樂課上大膽的表現(xiàn)自己，唱出他們心中的歌。
我非常感謝學(xué)校能給我這一次實(shí)習(xí)的機(jī)會，我非常的珍惜它。這次機(jī)會是我們從學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變成為教師這個(gè)職業(yè)最好的機(jī)會。這是我人生的一次轉(zhuǎn)變，也是對我在大學(xué)期間知識掌握測驗(yàn)最好的方法,相信可以給自己交一份滿意的答卷。在剩下的實(shí)習(xí)的日子里我會積極努力完成教學(xué)，虛心向代課老師請教，盡自己的努力完成好課程。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇18
我們的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)到了第6周，時(shí)間過得非常的快，不知不覺我們的第6周實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。此時(shí)我寫著自己的周記感想，心中不免有百感交集的感覺。
雖然我們上課的次數(shù)并不少，可是不管是哪一次上課，在上課之前都難免會有一點(diǎn)點(diǎn)的緊張。并且可以感覺到自己在教學(xué)過程中存在的缺陷，并且很強(qiáng)烈的感覺到自己在講授知識點(diǎn)的時(shí)候，可能在重點(diǎn)的地方，難點(diǎn)的地方，停留的時(shí)間還不夠多，還沒有很好的去考慮到學(xué)生的接受性，沒有很好的與學(xué)生去進(jìn)行一個(gè)良好的互動和交流�？赡艽蟛糠謺r(shí)間會停留在課堂上紀(jì)律的管理有時(shí)候會因?yàn)檫@些節(jié)奏的問題，而拖慢了講課的速度，以及講課的節(jié)奏。
這些都在影響我教學(xué)時(shí)的發(fā)揮，希望此時(shí)課堂上表現(xiàn)出來的不足，在今后的教學(xué)工作上能得到彌補(bǔ)。當(dāng)老師確實(shí)是一項(xiàng)不容易的工作，他非�？简�(yàn)人的管理能力和人的心態(tài)調(diào)整能力，以及你面對其他孩子時(shí)處理問題的方式。
想要成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，在語言表達(dá)手勢表達(dá)，身體動作表達(dá)方面，以及心理狀態(tài)和神態(tài)表現(xiàn)，都是需要很高的考究的。
總之一星期的實(shí)習(xí)下來總是會有很多的經(jīng)驗(yàn)和感觸，會擁有很多的認(rèn)識自己會有非常多的感慨。
確實(shí)在實(shí)習(xí)的這些天中，我也在逐漸成長，在認(rèn)識學(xué)習(xí)如何去成為一名老師，逐漸的成熟，每個(gè)人都會在時(shí)間潮流中不斷的認(rèn)識到自己的問題，這只不過是時(shí)間的長短問題，待人真誠，時(shí)時(shí)為人著想，處處為人行事，將自己融入社會群體，為社會服務(wù)，這就是我們應(yīng)該做的事情。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇19
夸美紐斯說：“教師是太陽底下最光輝的職業(yè)”。他給予了教師這一職業(yè)無上的稱謂，我第一次看到這句話的時(shí)候，我并沒有什么深刻的感覺，我對這句話充滿了疑惑，直到今天，我自己正在扮演者這個(gè)教師的角色，我才真正的明白了它的內(nèi)涵。
教師這一工作看起來很簡單，就是備課、上課、課外作業(yè)的布置與批改、課外輔導(dǎo)等等，但是教師這一工作又很復(fù)雜，他不僅僅是老師的角色，更是朋友，是榜樣。教師者，所謂“傳道授業(yè)解惑也",在課堂上，教師要起到指導(dǎo)的作用，為學(xué)生答疑解惑，解決學(xué)生在知識層面所遇到的困難，去更好的幫助他們學(xué)習(xí)文化知識，走向更高的學(xué)府，從而為社會服務(wù)，為國家服務(wù)。教師，自古以來都不可或缺，從古代的私塾到今天的學(xué)校，從孔孟老莊到今天的為教育付出無數(shù)心血的教師，為中華文明的傳承都起到了不可估量的作用，所以，在今天，教師更是一種文明的傳承者，他幫助學(xué)生樹立了良好的道德規(guī)范，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。另外，教師的言行是學(xué)生學(xué)習(xí)和模仿的榜樣，所以作為教師要時(shí)刻規(guī)范自己的言行舉止，為學(xué)生樹立良好的榜樣，教師的態(tài)度會對學(xué)生有耳濡目染、潛移默化的作用。最后，對于學(xué)生來說，我們又是朋友，在學(xué)生們的心中他們希望老師可以親近他們，與他們分享生活中的喜怒哀樂。
這一次，我深入到這個(gè)工作崗位中，切切實(shí)實(shí)讓我看到了教師不一樣的方面，確實(shí)是跟我想象中的輕松自在差很多。不過，這半年的頂崗實(shí)習(xí)會讓我更加的去喜歡、去熱愛這份工作，也給我以后參加工作積累了經(jīng)驗(yàn)，在未來的半年中，我會去盡情的享受這個(gè)工作給我?guī)淼臉啡�，全力以赴，做得更好�?/p>
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇20
這周，因?yàn)樽儎�，我和劉若雪一起調(diào)到了通安小學(xué)進(jìn)行教學(xué)工作。一開始我們是不太愿意去的，畢竟又要適應(yīng)一個(gè)新的教學(xué)環(huán)境，需要我們進(jìn)行很多工作。但是通安小學(xué)是一個(gè)有著很多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的小學(xué)，教師也都是非常有資歷、有經(jīng)驗(yàn)的小學(xué)教師，我們可以學(xué)到很多教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，有助于我們的成長。而且見識到更多不同的學(xué)生，可以豐富我們的教學(xué)生活，為了以后的教學(xué)做更多的準(zhǔn)備。
我們兩個(gè)接手的是小學(xué)三年級的學(xué)生，他們在我們之前已經(jīng)換了兩個(gè)語文老師，學(xué)生是有點(diǎn)不太好管教的，而且他們的心都不太穩(wěn)，不太信服新老師。我們兩個(gè)在教學(xué)上把課分成了語文課和其他課（道法、心安、閱讀、書法、綜合實(shí)踐），分開進(jìn)行教學(xué)，共同備課，一起批改作業(yè)。學(xué)校還給我們安排了聽課，我們?nèi)ヂ犃硕昙壱晃粐壹墐?yōu)秀教師的課，聽完后我們深有感觸。通安小學(xué)采用的是主題閱讀的教學(xué)方法，在課文之外還給學(xué)生們多補(bǔ)充了相關(guān)的其他閱讀，豐富學(xué)生們的閱讀量，提高學(xué)生們的閱讀能力，為以后做準(zhǔn)備。這種教學(xué)方法是我們第一次見到的，我們覺得這種教學(xué)方式很新穎，也確實(shí)很符合學(xué)生們，大量的閱讀對學(xué)生們是有百利而無一害的。
我們也同樣學(xué)著這種教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)，魏主任也指導(dǎo)著我們，幫著我們進(jìn)行備課，讓我們受益良多。在班里上了幾天的課，我們對班里的學(xué)生也有了大致的了解。因?yàn)榘嗉壗?jīng)常換老師，同學(xué)都比較散漫，我們和魏主任進(jìn)行商議后決定對班里的紀(jì)律進(jìn)行大管理。首先是作業(yè)問題，要嚴(yán)格進(jìn)行檢查；學(xué)生的書法也要進(jìn)行嚴(yán)格要求；當(dāng)然，課上紀(jì)律是最重要的，我們也會采用各種方法整治班級紀(jì)律。希望我們下周的實(shí)習(xí)工作能夠一切順利！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇21
這周放五一勞動節(jié)假期的時(shí)候，我和另一位實(shí)習(xí)老師沒有給學(xué)生布置太多的作業(yè)，而是讓學(xué)生們寫了幾篇日記，想讓學(xué)生們記錄下來自己五一小長假時(shí)候出去游玩或者做其他什么活動的所見所感。我認(rèn)為這種方式可以幫助同學(xué)們記錄下生活中的有意義的事情，也可以培養(yǎng)學(xué)生的寫作能力。在這幾次的日記上交后，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們的寫作能力都有了或多或少的提升，可能與一周三篇的日記有關(guān)，還可能與最近給同學(xué)們在閱讀課上所做的積累有關(guān)。不管怎樣，學(xué)生們的語文能力都有了提升，這也是我所喜聞樂見的，希望學(xué)生們在我們兩位實(shí)習(xí)老師的努力下，能夠更喜歡學(xué)習(xí)語文，更加熱愛跟語文有關(guān)的事物。
放假在家的時(shí)候，我還去了一趟書店，在書店里我逛到了小學(xué)的教輔書。不自覺的就翻開看了看，尤其是基本課外閱讀的書，我在小學(xué)的時(shí)候就曾經(jīng)看過。我把我認(rèn)為非常好的閱讀書買了下來，準(zhǔn)備以后在閱讀課上和同學(xué)們一起閱讀、一起賞析。我還發(fā)現(xiàn)了一本書，叫《小屁孩日記》，這是一系列的書，以日記的形式記錄班級所發(fā)生的有意思的事情。我翻了翻，每一篇都寫得十分有趣。我找到了三年級的那本，叫《小屁孩日記——三年級怪事多》。把學(xué)生們的在校生活寫的非常有趣，我覺得學(xué)生們也一定非常喜歡看，所以我把這本書買了下來，準(zhǔn)備讓班里同學(xué)在上課之前輪流上講臺給大家讀。這種方法既可以給同學(xué)們分享日記里的故事，也可以訓(xùn)練學(xué)生們的閱讀能力，有好的地方同學(xué)們還可以作為積累，也順便提升了寫作能力。這么多的好處，何樂而不為呢？
希望在我的努力下，學(xué)生們的語文素養(yǎng)能夠更上一層樓！
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