創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組,提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù),圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),完成一份完整,具體,深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),闡述創(chuàng)立公司,把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程,說明所需要的資源,揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào),并提出行動(dòng)建議.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略,目標(biāo),計(jì)劃和行動(dòng),對于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括:希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對象,可能的投資人,合作伙伴,供應(yīng)商,顧客,政策機(jī)構(gòu).
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括:執(zhí)行總結(jié),產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,市場調(diào)查和分析,公司戰(zhàn)略,總體進(jìn)度安排,關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),問題和假定,管理團(tuán)隊(duì),企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況,財(cái)務(wù)預(yù)測,假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面.
執(zhí)行總結(jié)
是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括.包括以下方面:
◇本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述
◇創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述
◇目標(biāo)市場的描述和預(yù)測
◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析
◇經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測
◇團(tuán)隊(duì)概述
◇預(yù)計(jì)能提供的利益
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
◇詳細(xì)的市場分析和描述
◇競爭對手分析
◇市場需求
◇公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求,進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略
3.市場調(diào)查和分析
◇目標(biāo)市場顧客的描述與分析
◇市場容量和趨勢的分析,預(yù)測
◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
◇估計(jì)的市場份額和銷售額
◇市場發(fā)展的走勢
4.公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭:
◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略
◇通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)
◇制定公司的營銷策略
5.總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件:
◇收入來源
◇收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
◇市場份額
◇產(chǎn)品開發(fā)介紹
◇主要合作伙伴
◇融資方案
6.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),問題和假定
◇關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析(財(cái)務(wù),技術(shù),市場,管理,競爭,資金撤出,政策等風(fēng)險(xiǎn))
◇說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題(應(yīng)急計(jì)劃)
7.管理團(tuán)隊(duì)
介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況.
8.公司資金管理
◇股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
◇資金運(yùn)營計(jì)劃
◇投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析
9.財(cái)務(wù)預(yù)測
◇財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)
◇會(huì)計(jì)報(bào)表(包括收入報(bào)告,平衡報(bào)表,前兩年為季度報(bào)表,前五年為年度報(bào)表)
◇財(cái)務(wù)分析(現(xiàn)金流,本量利,比率分析等)
10.假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的"賣點(diǎn)",包括:
◇總體的資金需求
◇在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)
◇如何使用這些資金
◇投資人可以得到的回報(bào),還可以討論可能的投資人退出策略
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的注意點(diǎn)
一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該:
清楚,簡潔
展示市場調(diào)查和市場容量
了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客
解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品/服務(wù)
在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略
解釋為什么你最合適做這件事
一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該:
◇過分樂觀
拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)
◇面向產(chǎn)品
◇忽視競爭威脅
◇進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場