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便利店促銷活動方案
為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要預先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編整理的便利店促銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
便利店促銷活動方案1
一、活動由來
每年的6月1日是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商店購物;而兒童的消費帶有許多特殊性，商場應把握這一良機，做好公關促銷兩方面活動。
二、活動時間
5月27日——6月5日。
三、活動主題
有學有玩歡樂無限。
四、促銷公關活動
活動一、5月27日——5月31日期間，凡在本商場購物滿200元者，憑購物小票均可獲當?shù)貎和瘶穲@或其他游樂公園免費門票一張。
活動二、活動期間，凡在本商場單張小票購物滿200元者，均可獲可獲免費參加暑期電腦夏令營培訓機會。
操作辦法：
1、憑小票領取資料卡一張，將兒童(年齡在8—14歲之間)的相關資料填上：姓名、年齡、學校、聯(lián)系電話;一張小票限送送一張。
2、將資料卡投入商場設置的箱子內(nèi)。
3、商場抽出60個名額，并通知家長，領取培訓證明。具體抽獎時間：6月5日下午13：00。
4、暑假時，憑培訓證明到有關電腦培訓機構進行為期一周的培訓。
活動三：在促銷玩具、童裝等兒童用品的同時，也應該著重推出春夏季女裝、皮鞋特賣。
五、注意事項
1、第一項活動中必須保證抽獎的公證性，活動可與樂園聯(lián)合舉行;此活動的樂園或公園門票費可控制在10元/人左右，相當于商品打9.5折。
2、第二項活動的'培訓時間可控制在一星期，此活動可與當?shù)仉娔X培訓部門聯(lián)合舉辦，由他們負責培訓;按100元/人計算培訓費，整項活動經(jīng)費為6000元;為了減少支出，可以免費為培訓單位提供商場內(nèi)的場地，以讓他們進行現(xiàn)場咨詢，發(fā)放宣傳資料。通過互惠互利的方式讓培訓單位提供免費培訓名額。
-1200元(3件)35%=420元
78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
贈品費用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元
六、活動宣傳計劃
1、公司統(tǒng)一設計提供：KT版、POP、海報、部分禮品。
2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。
3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。
便利店促銷活動方案2
一、背景介紹
南湖體育場便利店，靠近運動場大門，周圍是各種體育設施。該店面積較小，但因交通順暢，人流量大，所以店內(nèi)東西種類齊全，價格相對比較便宜。該店目前的營業(yè)人員有2人，一名店長，一名員工。
二、目前營銷狀況
1、市場狀況
如果把超市細分為大、中、小型超市的話，學校相關的超市都屬于小超市，規(guī)模小，產(chǎn)品價格有些許差異，目前沒有超市提供外賣服務，這是目前市場上的一個空白點。
2、產(chǎn)品狀況
價格：有些比其他超市較便宜相差不大，而有些較貴。
種類：商品種類還算齊全，飲料占得比重較大，其他種類的零食、生活用品等，種類不是很多，而且層次性不大。
利潤:每件商品基本上都以加上20%的利潤標價，有些商品的利潤較高，有些商品由于廠家限制，所以利潤率較少。
3、競爭狀況
由于在學生宿舍附近，該便利店附近的競爭者較多，主要有教育超市，中白超市等。
教育超市：店面規(guī)模較大，經(jīng)營范圍廣泛，價格較貴，地理位置比較靠近學生宿舍，位置較好;很多學生已經(jīng)習慣去那里消費，所以所占的市場份額較大。中白超市：店面規(guī)模不大，商品種類一般，價格較便宜，但環(huán)境較差，店內(nèi)光線昏暗;位于路口的拐角處，消費群體是學生和周圍的居民;他的市場份額次于教育超市。
4、分銷渠道狀況
目前主要是店內(nèi)銷售，銷售僅僅一般。
三、問題分析
優(yōu)勢：該店更加靠近宿舍，且位于體育場門口，地理位置相當優(yōu)越;店內(nèi)環(huán)境寬敞明亮，購物環(huán)境較好;大部分商品價格相對教育等其他超市較便宜。
劣勢：
1、店面規(guī)模較小，商品種類不齊全。
2、知名度不高，因為是私人連鎖店。
3、店內(nèi)擺設較為平板，年輕人覺得無趣。
機會：地理位置比較好，購買方便，店內(nèi)環(huán)境一般，商品價格便宜，消費人流量龐大，大學生對近處的東西比較有興趣，所以該店有一定的發(fā)展空間，有機會搶占一定的市場份額，并且獲得較好的銷售業(yè)績。
綜上：該便利店應該發(fā)揮自身優(yōu)勢，擴大宣傳，改變店內(nèi)商品擺放形式，加強服務質(zhì)量，來吸引更多的消費者。
四、營銷目標
該店的營銷目標是在原有的消費者的基礎上，吸引更多的潛在消費者，達到百分之三十的市場份額，使每天的營業(yè)額達到20xx元以上，凈利潤達到400-500元之間
五、營銷戰(zhàn)略
1、目標市場：主要是學校內(nèi)部的學生，及周末和平時的運動愛好者，和放假期間是附近的'居民。
2、定位：以低廉的價格，獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品。
3、產(chǎn)品：增加商品的種類，主營一些符合大學生口味的、周轉(zhuǎn)速度快的日常消費品(如飲料、零食)，和一些其他商店里沒有而且受大學生歡迎的特色產(chǎn)品。
4、價格：對于那些消費者敏感的商品(飲料、餐巾紙)，打低價戰(zhàn)略，在自己盈利的前提下，以低于其他商店5毛到1毛的價格標價;對于那些消費者不敏感的商品，以相同甚至高于其他商店的價格標價。
5、渠道：
A、店內(nèi)銷售
B、外賣服務
C、和學校里活動的負責人取得聯(lián)系，建立某種關系，然后拿到活動所需物品的提供權。
6、促銷：采用多種促銷手段，達到增加收益的目的。
六、行動方案
方案一、問卷調(diào)查
1、活動對象：男生宿舍的學生。
2、活動目的：通過問卷進行一定的宣傳;得到消費者習慣及偏好等有用信息。
3、活動時間：5月1日——5月14日
4、活動方式：紙頭的問卷調(diào)查和網(wǎng)上的問卷調(diào)查。
5、活動內(nèi)容：
前期準備：搜索相關信息，設計問卷題目，小組討論，審核調(diào)查問卷，問卷打印復印。
活動實施：找學生發(fā)放問卷，問卷收回;同時。在網(wǎng)上通過校內(nèi)的投票，QQ等其他途徑進行網(wǎng)絡調(diào)查。
6、活動的費用
問卷的打印復印100分20元。
問卷的發(fā)放4人120元。
問卷的統(tǒng)計2人公司人員。
方案二外賣服務
1、目標對象：主要是女生宿舍，還包括男生宿舍，及周邊居民。
2、活動目的：提高該店在消費者心目中的知名度，并且通過外賣增加銷售額。
3、活動時間：5月25日開始
4、活動地點：食堂大門口
5、活動內(nèi)容：
前期準備
(1)對外賣起送金額、利潤、優(yōu)惠措施，外賣商品等細節(jié)進行商討，確定了外賣的起送金額是15元，滿30元送一瓶2.5元的飲料，外賣商品為食物類。
(2)制定外賣單。
活動實施:雇用學生，發(fā)放外賣單，留用一部分在店里發(fā)放給來店里買東西的同學。
活動后期：對外賣的電話號碼和所需的商品進行統(tǒng)計分析，叫外賣的人進行回訪。發(fā)現(xiàn)和改進不足的地方，發(fā)揮優(yōu)勢的方面。
6、活動費用
外賣單的輔音900分90元
外賣單的發(fā)放4人120元
方案三商品的促銷
1、活動對象：學生和居民。
2、宣傳口號：低價格消費高質(zhì)量享受。
3、活動目的：吸引更多的顧客，提高貨物銷售量，增加銷售額。
4、活動時間：
5、活動內(nèi)容：
(1)混搭的實惠：采取買幾送一的辦法，或者買一件商品，第二件半價等。
(2)抽獎：買滿一定額度，可抽獎一次。必須要百分百的中獎，這樣大家才不會覺得這抽獎活動只是一個商家斂財?shù)幕献樱矔岣咚麄儏⑴c本店下次活動的興趣。
(3)限時搶購在規(guī)定的某時間內(nèi)，某樣比較大眾化的商品便宜賣。并且，偶爾可以對該商品限量供應。就是活動的時間內(nèi)，在貨架上擺一定數(shù)量的該商品，只有先來的人才能買到，這樣的話，以來可以提高大家的關注度，等有下一次類似的活動的時候，大家可能會來搶先來買;二來，公司在那樣商品上也不至于太虧。
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