促銷活動方案活動總結(jié)

　　在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。如下是小編給大家整理的促銷活動方案活動總結(jié)，希望對大家有所作用。

　　促銷活動方案活動總結(jié)篇【一】

　　本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動日。本次活動以帥康30年，感恩有你為主題，主推帥康 20m大吸力煙機套餐，力求通過帥康大吸力煙機擴大帥康煙機在高端煙機市場上的占有額，從而帶動帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈促銷力度較大，我們此次的促銷活動總體效果較好。

　　本次企劃案的前期準備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動員大會的認真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

　　在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機品牌良莠不齊，且價格混亂，大品牌煙機促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐帥康大吸力套餐活動，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競爭中達到了應(yīng)有的效果，消費者們對我們帥康品牌的反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

　　在商品方面，帥康中國廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價值榜，帥康大吸力煙機穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機之首的高端煙機。本次主推套餐中的T928大吸力煙機，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均屬當前國內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有能力也有實力與老板方太一爭高下。再加上門店的陳列配合，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

　　但是，我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

　　1 部分門店的`現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達。

　　2 新商品開發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動，這是本次促銷活動最大的遺憾。

　　3 門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。

　　4 門店在本次中秋促銷活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

　　5 帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌，廣大促銷人員對帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒有做到以己之長攻彼之短總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。

　　當然，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進步。

　　家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都歷歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。

　　希望各位家人在休息過后，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國慶再創(chuàng)新高，加油!!

　　促銷活動方案活動總結(jié)篇【二】

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代，經(jīng)常看到各種促銷送券活動，這些活動對于銷量的提高起到了非常重要的作用，但是對消費者來說哪樣的促銷活動更加有吸引力呢？

　　從一個網(wǎng)站搭建上線，除了網(wǎng)站自身做SEO優(yōu)化外引來網(wǎng)站流量并且產(chǎn)生購買行為外，網(wǎng)上商城自身也需要做一些必要的促銷，從促銷的活動來看有一下幾種方式：

　　1、 注冊送券

　　注冊送券活動一看便知是新上線吸引顧客購買而設(shè)定的活動。因為在前期做單純的廣告投入，效果一般不會太明顯，而且預(yù)算也較高，而結(jié)合廣告的額外優(yōu)惠的誘惑對消費者來說還是有吸引力的。最近看到筆者所在的長沙的平和堂網(wǎng)上商城近期新上線就采取了這種注冊送券形式，同時還做了會員跳級的優(yōu)惠，想必會起到較大的促銷效果。當然如果送券的力度更大，效果更明顯，這種方式一定要是在商城合理的預(yù)算下執(zhí)行的，而且使用贈券會有金額限定。

　　2、 購物送券

　　購物送券活動一般在節(jié)假日或者店慶日采用，一般購物達到多少金額才有送券的。買的越多也即送的更多。這種送券在下次消費的時候，一般沒有金額的限定。如6月時候的京東和此時的蘇寧易購等，活動力度比較大，對消費的刺激也比較大。

　　3、 直接折扣

　　直接折扣幾乎是所有網(wǎng)上商城采取的行動了。原本網(wǎng)上商城就是抓住“人心”，消費者期待更為便宜的產(chǎn)品，不管該產(chǎn)品的原價是多少，在成本價的考核下，做出有誘惑力的價格對比。先階段還出了各種比價軟件和平臺，在消費者轉(zhuǎn)化成本較低的情況下，均會比較折扣率，哪個網(wǎng)站折扣大便轉(zhuǎn)向哪個網(wǎng)站了。

　　4、 團購活動

　　團購活動是最近幾年新興起來的促銷方式，團購性質(zhì)的網(wǎng)站亦如雨后春筍般的起來，但是在這蜂擁而至的情況下，在團購活動中，良莠不齊的現(xiàn)象也比價嚴重，在盈利低的情況下，目前已經(jīng)紛紛倒掉一批，現(xiàn)在做的還算比較好的有美團、拉手等。

　　5、 秒殺活動

　　秒殺活動玩的是一種心跳，還要會卡時間的活動，對送出的量有一定的限制，這是吸引眼球和流量的一種有效方式，也可能在消費者秒殺的同時帶來其它產(chǎn)品的購買行為，消費者看來是一種雙贏的結(jié)果。秒殺活動在淘寶上是經(jīng)�？梢姷幕顒�。

　　6、 返利活動 返利性質(zhì)的網(wǎng)站也大量出現(xiàn)，廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經(jīng)銷商（或代理商）的銷售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式。返利網(wǎng)取得傭金，商家獲取銷售收入，這是另辟道路從側(cè)面平臺獲取消費者，從而獲取利潤的方式。而消費者通過返利平臺，可能會節(jié)省幾百或幾千元在你網(wǎng)購的商品，可以搜索到你想網(wǎng)購商品的最低價，可以獲得最新最劃算的商品信息和超值優(yōu)惠券。

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