女裝店活動方案(精選6篇)
為了確保事情或工作有序有效開展,常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,方案是闡明行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢?以下是小編整理的女裝店活動方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
女裝店活動方案 篇1
一、活動的目的
1、通過開業(yè)活動聚集人氣、吸引行人觀望,形成口碑宣傳、達到傳播的效果,進一步擴大家家知品牌在一定范圍內(nèi)的知名度、美譽度。
2、通過活動吸引消費者進店,爭取促成首次光顧門店的消費者購買。
二、宣傳策略
1、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告,一般是短期廣告,靠近新店附近,主要是開業(yè)專用,發(fā)布開業(yè)時間及驚喜活動內(nèi)容,在開業(yè)前后10天左右較合適。
2、開業(yè)前一周:
①向商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放DM傳單,主要是傳達開業(yè)信息及開業(yè)的驚喜活動內(nèi)容,刺激消費者參與和購買的欲望;
②條件允許,可以找當?shù)貜妱輬竺胶献,進行宣傳單夾帶宣傳;
、劢(jīng)費允許,也可通過報媒、電視進行宣傳。
3、開業(yè)前三天:
加強推廣力度,利用短信平臺發(fā)布開業(yè)信息,在商圈周圍放置飄空氣球,下懸開業(yè)慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營造開業(yè)氣氛,加強刺激過往的行人,為正式開業(yè)慶典做預熱工作。
4、開業(yè)當天,可在附近主要街道進行游行宣傳,引起行人關注,發(fā)布開業(yè)信息及活動內(nèi)容。
5、開業(yè)后一周:持續(xù)開業(yè)時的熱度,根據(jù)當?shù)氐南M習慣出臺新的促銷方案,確?土髁亢弯N售量。
三、活動項目設置
1、開業(yè)慶典剪彩儀式。
2、促銷活動。
四、活動現(xiàn)場布置
1、新店門口拱門,飄空氣球、條幅及規(guī)格適當?shù)呢Q條幅(從新店店所在樓棟上層懸掛而下)。
2、在新店門前沿街鋪紅地毯,地毯長度為x米。
3、在新店大門左右兩邊擺放開業(yè)慶典花藍。
4、開業(yè)當天確保新店人手,員工著家家知統(tǒng)一標準服裝站在新店門口兩側(cè)或入口處歡迎來賓,并隨客人進店幫客人介紹及夾包等,盡量爭取一對一跟蹤(開業(yè)前x天)。
5、音響、話筒配備并調(diào)試好。
五、開業(yè)慶典儀式流程
x點之前:現(xiàn)在布置完畢及音響調(diào)試
x點之前:所有活動工作人員到齊
x點到x點:公司部門主管等所有與會人員到齊,對現(xiàn)場進行協(xié)調(diào)工作并為開業(yè)現(xiàn)場增進人氣。
x點到x點:大鼓敲起來、軍樂隊吹起來,以吸引過往行人,營造現(xiàn)場人氣指數(shù)。
x點到x點:慶典儀式正式開始 由陸總簡單宣布開業(yè)儀式,并宣布舞獅表演開始,同時領導、嘉賓們可參觀聚寶店在一片掌聲中開始登場表演中國傳統(tǒng)節(jié)目“舞獅表演”。表演中獅子獻字(口中吐出家家知聚寶店、開業(yè)大吉的字幕)
x點到x點:活動結(jié)束,新店照常營業(yè),現(xiàn)場售賣產(chǎn)品、營業(yè)員宣傳促銷活動(口中不時喊出促銷活動內(nèi)容),介紹會員卡優(yōu)惠等活動繼續(xù)進行。為持續(xù)聚寶店開業(yè)時的購物熱潮,可將促銷活動延續(xù)x天,目的在于提高進店率和促進銷售。
六、活動開始前應籌備的事項(活動開始前x天到位)
1、聯(lián)系拱門、汽球、條幅制作公司,溝通發(fā)布內(nèi)容、發(fā)布時間及價格洽談并簽定合同。
2、DM傳單、海報等宣傳品設計制作。
3、如需發(fā)布廣告,聯(lián)系當?shù)氐膽敉饷襟w或電視、報刊媒體公司,溝通發(fā)布內(nèi)容及價格洽談并簽定合同。
4、擬開業(yè)促銷方案、開業(yè)禮品準備、促銷禮品準備。
5、聯(lián)系當?shù)氐奈瑾{表演隊、溝通表演時間及價格洽談并簽定合同。
8、剪彩的道具準備(紅色段帶、托盤、剪刀、白手套)。
6、紅地毯準備(租用或購買),新店開業(yè)花籃采購并確保開業(yè)當天正常到達門店。
7、主持人、領導發(fā)言稿、媒體通稿準備。
8、客戶資料卡準備,做好客戶資料建檔(針對開業(yè)期間新開會員卡用戶)。
女裝店活動方案 篇2
一、主題:
幸福大投“球”,下一個屬于你。
二、活動時間:
上午10:00開始
三、現(xiàn)場準備:
音樂播放(首先暖場,音樂打造聲勢,吸引群眾,聚集一定的人群,烘托現(xiàn)場氣氛),2遮陽傘擺好,工作人員到場,3開業(yè)*,宣傳標語懸掛好。
主要活動
以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱,服裝特色為內(nèi)容),懸掛于門店上方,大衣里面用氣球填充,使其飽滿。——吸引過路人留步。
在衣服下方設計兩個超大口袋(使其能鼓起來),左邊為“福(服)袋”,右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團,投中一方送相應禮品。(要求:紙團上寫有姓名,聯(lián)系方式,活動后還將從中隨機抽出數(shù)名幸運者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學生參與其中,了解門店信息。
最后,把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,并寫上此次參加我們活動,并且留下姓名與聯(lián)系方式的學生姓名,然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來店鋪的消費者有機會看到自己的名字,產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。
規(guī)則與要求:
1.左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。
右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,牙刷,牙膏以及肥皂)
幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚T恤一件。(數(shù)名)
2.投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離,在工作人員指揮下頭球與拿獎品。
特制大衣要求:
1.顏色鮮艷,圖案明顯;
2.衣袋要大,要深;
3.活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)
四、具體促銷活動方案
方案一:
一人行,第一件原價,第二件打8折。
兩人行,兩個人第一件打9折,第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。
三人以上(包括三人)全體六折。
方案二:
凡是當天在本店購買服裝的消費者,可獲贈服裝店代金券10元(或會員卡,可打8.8折與積分,積分越高,打折越低),用代金券牢牢抓住顧客,牢牢抓住顧客的心,提高長期回頭客。
女裝店活動方案 篇3
一、策劃目的
隨著社會的發(fā)展,服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,女士們對于服裝的要求越來越高,品種要求越來越多,對衣服的質(zhì)量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”,在服裝市場上容易獨樹一幟,獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣,取得顧客的廣泛認知。
二、市場現(xiàn)狀
1、市場形勢:服裝市場良莠不齊,因經(jīng)濟水平不同,顧客購買力不同,消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。
2、產(chǎn)品情況:產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,價格偏高,利潤偏高。
3、競爭形勢:主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌,開始搶占市場。XX女裝市場占有率比較高
4、宏觀環(huán)境:消費者對服裝需求巨大,服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速,消費者的購買實力也很強。
三、SWOT分析
營銷方案,是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,和策略的運用,因此,SWOT分析是營銷策劃的關鍵。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌): 產(chǎn)品質(zhì)量好,手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,能夠滿足不同需求的消費者。
2、產(chǎn)品劣勢分析
棉麻市場質(zhì)量良莠不齊,有些消費者分不清好與壞,XX品牌比較容易被有些消費者混淆,品牌宣傳度不高。
3、市場機會分析
在服裝市場中,“棉麻”概念是一個全新的概念,現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,市場潛力很大。
4、環(huán)境威脅分析
由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境,有些法制不健全,服裝款式容易被抄襲,而沒有一定的法律來規(guī)范。
四、營銷目標
營銷方案策劃實行期間,達到綜合銷售量為1000萬件,預計毛利20000萬元,市場占有率實現(xiàn)30%
五、營銷戰(zhàn)略
1、目標市場戰(zhàn)略
(1)市場細分:依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進行細分 (2)市場選擇:以25~29歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群,對她們進行一系列服裝的設計。(3)市場定位:定位于中高檔人群,服裝價格偏高。
2、市場營銷組合
(1)產(chǎn)品策略:獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā) (2)價格策略:采取節(jié)假日放利等活動 (3)渠道策劃:采用垂直渠道營銷(4)促銷策略:在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳,通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成,促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整。
3、市場營銷預算 總費用:20萬元 階段費用:10萬元 項目費用:10萬元
4、促銷
(1)廣告:十一國慶節(jié),在淘寶網(wǎng)首頁進行廣告宣傳 (2)銷售促進:
a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;b. 抽獎活動:每天前十位消費者有機會免費抽獎 C.會員制:一次性消費滿多少限額,可以送會員卡
六、客戶管理
1、建立銷售信息:注明產(chǎn)品類型、名稱、價格,由顧客簽字確認,方便售后服務。
2、建立會員信息簿:記錄會員信息,會員在生日當天,憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。
七、總結(jié)
通過促銷活動,可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,聚集人氣、吸引人流、增加銷量,從而提高市場占有率,對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動,可以提高企業(yè)名聲,使產(chǎn)品品牌獲得更高的關注度,從而擴大產(chǎn)品銷量。
女裝店活動方案 篇4
“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季,在此期間,“五一”長假,客流增加,需求旺盛,為了更好的.抓住這一契機,特推出本次特別企劃活動,讓我們來看看這篇五一勞動節(jié)商場活動設計的具體內(nèi)容吧!
一、活動背景:
春節(jié)過后,“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季,在此期間,“五一”長假,客流增加,需求旺盛,為了更好的抓住這一契機,特推出本次特別企劃活動,本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷,拉動周遍顧客群,穩(wěn)固周遍顧客群,從而樹立好當家的形象。
二、活動主題:
家的感覺,價的樂趣。
三、活動時間:
X月X日~X月X日
四、活動目的:
讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期,享受一家人購物的幸?鞓,從而促進假日消費,提高賣場的銷售額。
五、活動地點:
店內(nèi)促銷。
店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷,聯(lián)系一家做場外大型促銷(演出)等活動。
六、促銷的形式:
買贈、現(xiàn)場試吃、抽獎等。
七、活動內(nèi)容:
1、“五一”,我想要的X元、X元商品集中營,組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等),做封面。
2、商品折扣購:一次性購物滿X元的顧客可享受大米/Xg的折扣,X折每人限Xkg
3、凡一次性購物滿X元以上的顧客朋友,憑電腦小票,可參加幸運抽獎活動,X元X次,買的多機會多,中獎的機會就越多,以此類推小票不累計,最多不超X次(外場專柜、家電不參與此項活動)。可幸運獲得以下豐厚獎品:(見獎品設置:)
一等獎:價值X元禮品一份(總計X份)
二等獎:價值X元禮品一份(X份)
三等獎:價值X元禮品一份(X份)
四等獎:價值X元禮品一份(X份)
五等獎:價值X元禮品一份(X份)
注:
1、當日現(xiàn)場抽取獎品,購物小票不予累計(多買多重)。
2、店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動。
女裝店活動方案 篇5
一、銷售的目的:
銷售的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店銷售也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價銷售活動是最近熱到發(fā)燙的一種銷售方式。
二、銷售的過程:
1、確定銷售的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的銷售方式,不同的季節(jié)銷售不同的商品。銷售期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。
2、確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到銷售的對象。銷售對象是你的目標消費群,這些人才是你的受眾,所以銷售一定要針對你的目標人群開展銷售信息的傳播,找到了你的目標消費群,銷售才會有成效,如果對著自己銷售,銷售方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
三、制定銷售方案:
⑴進行會員、積分銷售:所有購買我司產(chǎn)品的顧客,都成為我司的會員,會員不僅可享受購物優(yōu)惠,同時還可以累計積分,用積分免費兌換商品。
優(yōu)點:采用這種銷售方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶,拓展新客戶,增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
⑵進行折扣銷售:折價亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性銷售方式。由于折扣銷售直接讓利與消費者,讓客戶非常直接的感受到了實惠,因此,這種銷售方式是比較立桿見影的。
a、直接折扣:找個借口,進行打折銷售。
優(yōu)點:符合節(jié)日需求,會吸引更多的人前來購買,雖然折扣后單件利潤下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會減少,同時還增加了店內(nèi)的人氣,擁有了更多的客戶,對以后的銷售也會起到帶動作用,何樂而不為呢?
建議:采用這種銷售方式的銷售效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過,由于網(wǎng)上營銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。
b、變相折扣:
免郵費,單件商品的價格略低于免郵費要求的價格,組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。
優(yōu)點:更加人性化,而且,折扣不露痕跡!
建議:產(chǎn)品的組合有很高的學問,組合得好可以讓消費者非常滿意,一定要找相關產(chǎn)品進行組合。
c、買贈銷售:
其實這也是一種變相的折價銷售方式,也是一種非常常用而且有效的銷售方式之一。
優(yōu)點:讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,高興!
建議:買贈銷售應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上,一個貼切,得當?shù)馁浧,會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用,而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤減少了,但客戶卻不領情!
⑶進行贈送樣品銷售:
在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品銷售可以達到比較好的銷售效果。
優(yōu)點:讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。
建議:效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。
四、營造良好的銷售氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言,營造一種火爆的氛圍。有些人做銷售,店外宣傳也做得很不錯,可進店一看,扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。銷售時和沒銷售時一個樣,冷冷清清的,店鋪公告沒有銷售,留言也沒有銷售信息,進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有銷售氛圍的感覺。銷售要“有聲有色”!冷冷清清,能留住客戶嗎?
五、總結(jié)銷售的效果和經(jīng)驗教訓
組織銷售也是一種經(jīng)歷,銷售結(jié)束之后,店長應該對銷售的結(jié)果做一個分析,包括對流量、銷售量、點擊率,這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,也要對競爭對手的銷售活動進行分析和比較,找到可以學習的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的銷售計劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個學習的過程。對銷售活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的銷售水平,在這一次的總結(jié)中找到本次銷售活動哪里比較不足,在下一次的活動中進行調(diào)整。銷售雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預想的效果。
女裝店活動方案 篇6
一、策劃此次銷售活動的目的
針對團隊當前現(xiàn)狀,特提出本次銷售計劃,通過此次活動達到以下目的:
1、讓團隊建設小組明白該怎樣建設團隊,一個高效率的團隊應該具備哪些因素,團隊管理制度該從那些方面取材;
2、讓理論指導小組明白理論需要從實踐中總結(jié),實踐是檢驗任何理論是否對團隊有價值的唯一標準,理論應該與團隊的實際情況相接合,進而指導團隊;
3、讓物資籌備小組明白實踐也需要理論去指導,要有目的、有計劃地討論資金籌備途徑,要有詳細的計劃書,遵循客觀事實,而不是主觀地去判斷事物;
4、對外宣傳我們團隊,讓學校的大多數(shù)學生知道我們、了解我們,學校的相關部門支持我們;對內(nèi)震撼每個隊員,提升團隊信心,更好地發(fā)展團隊;
5、宣傳愛國主義思想,籌集資金。
二、銷售產(chǎn)品簡介
本次銷售的產(chǎn)品為:愛國時尚T恤,專門為新中國xx周年華誕設計制作,針對大學生。
款式:圓領,10余款個性圖案;材料:純棉;底色:黑、白、紅、黃、紫,5個顏色;規(guī)格:180克;尺寸: L、XL、XXL;成本價:10元/件,100元起批。
三、產(chǎn)品市場分析
20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來xx周年華誕,本次產(chǎn)品為此設計制作,能夠激起大學生的愛國情懷,在高校擁有很大的市場,主要基于以下原因:
1、該產(chǎn)品很具創(chuàng)新性,設計出來后在北京、上海、深圳深受大學生的喜愛,市場空間很大;
2、新中國xx周年華誕是20xx年的一件重大事情,就像2008年的奧運會,奧運服裝受到中國人民的大力追捧,關于xx周年華誕的服裝也應受到人們喜歡,特別是追求時尚潮流的青年大學生,在大學的市場會很大;
3、現(xiàn)在本來天氣炎熱,大多數(shù)學生很需要一件T恤,左丹奴在學校的市場就很大,我們的產(chǎn)品也會有很大的市場;
4、據(jù)我所知,該產(chǎn)品在中國的廠家只有一個,很具獨特性,大學生在其它地方買不到,這樣對他們很具吸引力。
四、產(chǎn)品購進事項
1、產(chǎn)品成本
由于最開始與廠家商量先提貨,等產(chǎn)品售出后再付款,他們?nèi)齻負責人中有兩個不同意這件事,但廠家答應我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元,以后進貨他們會給我們很多方便,根據(jù)我們的經(jīng)濟承受能力,可以不一次性付完定金,所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊員集資,完全是自愿交錢,有多的剩余錢可以多交一點,每個人交的錢都會有記錄,初步確定每個人100元。然后在最快的時間內(nèi),將第一筆款匯至指定賬戶,保存好匯款發(fā)票,以備特殊情況作為法律憑據(jù)。
2、產(chǎn)品數(shù)量
由于多種不確定因素,我們首先進貨100件,,初步試探一下該產(chǎn)品在我們學校的市場,在銷售過程中我們發(fā)覺在學校的市場很大后,大家一起討論,我們再逐漸進貨,然后去開拓其它三所高校的校園市場,現(xiàn)在預期進貨數(shù)量為2000件,這完全取決于我們的銷量,進貨資金不是問題。
3、產(chǎn)品到達天數(shù)
根據(jù)廠家提供的信息,我們運貨的主要途徑是貨運公司,有的貨運公司從北京需要兩天時間,有的需要3—4天的時間。
4、產(chǎn)品記錄
把每次產(chǎn)品訂購與匯款的日期、訂購的件數(shù)、產(chǎn)品到達的日期記錄下來,為財務規(guī)劃做準備,充分保證我們的資金鏈正常。
5、產(chǎn)品郵費
每次產(chǎn)品的運費大約在50元,由于廠家離貨運公司比較元,支付廠家交通費用50元,郵費就共計100元錢。
6、產(chǎn)品接收
根據(jù)廠家提供的時間,我們準確地收取貨物,然后安全地安置在宿舍里面,也可以分批放在幾個人的宿舍里面。
7、產(chǎn)品退貨
可能由于某種原因,產(chǎn)品銷量不是很大,我們會提出退貨,廠家也答應我們退貨,只不過我們自己會承擔運費,每件衣服支付廠家2元錢,一件也沒賣出去就會承擔300元錢。
五、產(chǎn)品銷售
1、與學校協(xié)商
我們會向?qū)W校后勤部門、校團委、學校辦公室等部門提出申請,以新中國xx周年華誕、大學生的愛國主義情懷和我們的調(diào)查活動為主要切入點,在最短的時間內(nèi)說服他們支持我們團隊的商業(yè)計劃活動,允許我們團隊在校園進行義賣活動并提供相應的支持,目前我們的銷售地點主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下面。
2、產(chǎn)品宣傳
a)在食堂門口打出橫幅,內(nèi)容為“迎祖國六十華誕,穿愛國時尚T恤”,我們先向有關學生部門咨詢制定橫幅的地點、價錢以及弄橫幅的相關事項;
b)在食堂門口擺出展板,內(nèi)容為介紹“鴻鵠之隊”,包括我們成立的背景、成立的時間、我們是干什么的、我們的目標、我們的兩年規(guī)劃等相關情況,主要由文筆較好的隊員執(zhí)行,這方面想得較多的隊員提供意見;
c)用音響宣傳我們的產(chǎn)品,從愛國主義思想出發(fā),向?qū)W生部門了解借音響、桌子的方法,用電腦下載一些好的音樂,比如像國歌,開始之前一定要確保音響能夠正常運行,找這方面比較精通的同學幫忙;
d)銷售隊員介紹,銷售隊員可以在食堂門口向路過的同學介紹我們團隊,說明我們的困難以及我們活動的意義,讓更多的人了解我們,也可以從愛國主義方面推銷我們的產(chǎn)品,盡一切方法說服他們購買衣服。
3、產(chǎn)品銷售
考慮成本、利潤等因素,初步將價格定為35元,主要由隊員向同學介紹服裝,以義賣的方法讓更多的人購買。
4、產(chǎn)品銷售時間
20xx年xx月xx日、xx日12:00—14:30和16:30—19:30。
5、銷售人員
根據(jù)團隊所有成員的性格和能力,合理搭配兩個地點的人員,每個地點有個銷售負責小組,安排好自己小組的工作。
6、銷售記錄
每個地點要有專門的隊員記錄銷售的日期和時間、售出服裝的件數(shù)、資金記錄。
六、銷售結(jié)果預測及應對措施
1、產(chǎn)品銷量很好
我們的服裝在學校的市場很大,有可能出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象,我們提前向廠家進貨以保證貨源充足,另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場。
2、產(chǎn)品銷量差
我們做最壞的打算,100件服裝一件也沒有賣出去,我們采取以下措施:
a)團隊里的隊員可以自愿購買,積累一定資金;
b)降價處理,贏得市場;
c)退貨,大不了虧掉200—300元
七、銷售緊急處理
在銷售過程中可能會出現(xiàn)一些我們意想不到的事情,比如像安全問題、音響出問題、其他人挑釁等情況,我們會提前組建一個應急小組,以最快的速度、最好的方法解決問題。
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