關(guān)于促銷活動(dòng)策劃范文匯編6篇

促銷活動(dòng)策劃 篇1

　　歐愛贈(zèng)回饋，滿意辭歲行

　　目的：貫徹執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略，樹立歐愛汽車快修美容連鎖品牌形象。

　　目標(biāo)：發(fā)揚(yáng)歐愛文化，提高知名度，發(fā)展并挖掘新客戶，提高效益，延伸客戶消費(fèi)。 針對(duì)人群：所有新老車主

　　1、活動(dòng)時(shí)間：20xx-01-15—20xx-02-05 具體工作安排：

　　2、活動(dòng)總體計(jì)劃

　　項(xiàng)目一：歐愛回饋節(jié)

　　一.凡單次單日在歐愛消費(fèi)滿208元，均贈(zèng)送臺(tái)歷一份

　　1. 日歷標(biāo)識(shí)：臺(tái)歷上印刷出一些關(guān)于歐愛的標(biāo)志，歐愛的文化及歷史，工人的作業(yè)及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)介紹和歐愛的一些產(chǎn)品以及各種美容卡的價(jià)格和優(yōu)惠。

　　2. 優(yōu)惠回饋：日歷每個(gè)月上都有相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠券及其代金券或是免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，各種優(yōu)惠消費(fèi)滿100元起用，

　　1,12月份：三清一次贈(zèng)送打臘，8元兌換玻璃水

　　2,11月份：免費(fèi)空調(diào)清洗一次，養(yǎng)護(hù)免工時(shí)費(fèi)

　　3,10月份：代金券10元，室內(nèi)清洗9折

　　4, 9月份：貼膜贈(zèng)送精洗，室內(nèi)美容贈(zèng)空調(diào)清洗 .

　　5, 8月份：水晶被膜贈(zèng)送打臘，代金券10元

　　6, 7月份：免費(fèi)空調(diào)清洗一次，精品全場9折

　　二.注意事項(xiàng)：

　　1. 優(yōu)惠券限當(dāng)月使用;

　　2. 請(qǐng)?jiān)诮Y(jié)賬前出示該優(yōu)惠券;

　　3. 不得兌換現(xiàn)金，復(fù)印，殘損，買賣無效，當(dāng)月兩種優(yōu)惠券不能同時(shí)使用;

　　4. 若有疑問請(qǐng)咨詢，最終解釋權(quán)由北京歐愛汽車服務(wù)有限公司

　　項(xiàng)目二“冰涼冬日，清洗回饋，滿意歐愛，潔凈而歸”清新大行動(dòng)

　　項(xiàng)目內(nèi)容：凡在歐愛消費(fèi)滿1000元，或做室內(nèi)清洗350元一次，均贈(zèng)送空調(diào)清洗一次.

　　總體計(jì)劃效果：通過日歷的形式，可以提升車主的消費(fèi)，并且優(yōu)惠券可以轉(zhuǎn)送他人，也可提高歐愛的品牌知名度，為連鎖店的創(chuàng)立打下良好的客源基礎(chǔ)。

　　計(jì)劃參與效果：

　　項(xiàng)目一 日歷贈(zèng)送100份;

　　項(xiàng)目二 計(jì)劃參與人數(shù)35人，完成銷售額(含滿額贈(zèng)送的.銷售額1000元以及室內(nèi)清洗的消費(fèi))

　　共計(jì)15000元;

　　項(xiàng)目二 計(jì)劃參與人數(shù)30人，完成銷售額(含滿額贈(zèng)送的銷售額1000元以及室內(nèi)清洗的消費(fèi))

　　共計(jì)12000元;

　　4、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

　　1. 獎(jiǎng)勵(lì)辦法：特許經(jīng)營事業(yè)部將規(guī)定計(jì)劃銷售額，完成計(jì)劃銷售額，將獲得實(shí)際銷售額1%的獎(jiǎng)勵(lì);完成超過最高計(jì)劃銷售額10%，將獲得實(shí)際銷售額2%的獎(jiǎng)勵(lì);完成超過最高計(jì)劃銷售額20%，獲得實(shí)際銷售額3%的獎(jiǎng)勵(lì);

　　完成超過最高計(jì)劃銷售額30%，獲得實(shí)際銷售額4%的獎(jiǎng)勵(lì);完成超過最高計(jì)劃銷售額40%，獲得實(shí)際銷售額5%的獎(jiǎng)勵(lì);完成超過最高計(jì)劃銷售額50%或以上，獲得實(shí)際銷售額6%的獎(jiǎng)勵(lì)

　　2. 特許經(jīng)營事業(yè)部其他人員獎(jiǎng)勵(lì)分配比例

　　他人獎(jiǎng)勵(lì)分別為經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)金額的50%，30%，20%分三個(gè)等級(jí)，由經(jīng)理評(píng)價(jià)后提出獎(jiǎng)勵(lì)方案報(bào)給總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　5、方案彌補(bǔ)應(yīng)急及相關(guān)措施

　　1.流程 車主來到歐愛店面后，由服務(wù)顧問介紹項(xiàng)目二優(yōu)惠，對(duì)于僅僅洗車的車主，也可以由洗車師傅親自傳達(dá)此項(xiàng)活動(dòng)，使其了解，當(dāng)次贈(zèng)送可由顧客轉(zhuǎn)贈(zèng)或當(dāng)此使用，如遇消費(fèi)滿1000元并含室內(nèi)清洗一次，僅贈(zèng)送單次得空調(diào)清洗，如遇室內(nèi)清洗車主消費(fèi)額減去室內(nèi)清洗的價(jià)格滿1000消費(fèi)，則贈(zèng)送2次室內(nèi)清洗，給與車主室內(nèi)清洗卡片，該卡片有效期到2xxx.6.30，最終解釋權(quán)歸北京汽車歐愛服務(wù)有限公司所有。

　　2.記錄 由收銀員發(fā)放清洗卡片，并在《空調(diào)清洗發(fā)放記錄登記表》做好記錄工作，當(dāng)天當(dāng)次受贈(zèng)做空調(diào)清洗的客戶，在表格中當(dāng)次中標(biāo)識(shí)清楚即可。如客人無室內(nèi)清洗消費(fèi)，但銷售額滿1000元，則在消費(fèi)金額一欄填寫金額，銷售總額一欄與銷售金額數(shù)字保持一致;若客人做室內(nèi)清洗，并伴有其他項(xiàng)目，而除室內(nèi)清洗外的其他項(xiàng)目金額并沒有滿1000元，則在銷售金額一欄寫清其他項(xiàng)目金額，銷售總額為其相加的總數(shù);

　　若客人做室內(nèi)清洗的同時(shí)做其他項(xiàng)目，除去清洗外的銷售金額滿1000元(含1000元)則在銷售金額一欄中明確標(biāo)注，銷售總額為兩者之和，贈(zèng)送2次空調(diào)清洗，并標(biāo)明其贈(zèng)送數(shù)量，當(dāng)贈(zèng)送客人2次空調(diào)清洗，有單日單次做空調(diào)清洗，則在當(dāng)此一欄打鉤，發(fā)放數(shù)量一欄寫1，若當(dāng)此不做，發(fā)放數(shù)量寫2，并給客戶發(fā)放空調(diào)清洗卡;若除去清洗外銷售金額大于20xx，則不再予以多贈(zèng)。

促銷活動(dòng)策劃 篇2

　　1、活動(dòng)策劃及執(zhí)行方案細(xì)則

　　一、策劃背景

　　315國際消費(fèi)者權(quán)益日作為20xx年的第一個(gè)重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，是商家新年后打響品牌、搶占市場的頭炮，對(duì)全年銷量突破具有比較重要的作用。

　　二、活動(dòng)概要

　　1、活動(dòng)目的

　�。�1）品牌形象的建立及市場份額的爭取

　　315是開年的第一個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)，對(duì)于許多商家也是一個(gè)好的機(jī)會(huì)，通過促銷可以擴(kuò)大品牌知名度，爭取市場份額，沖擊銷量。

　　（2）鍛煉團(tuán)隊(duì)

　　任何一次活動(dòng)的成功舉行都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去組織、執(zhí)行，全年第一次的促銷活動(dòng)可以提高團(tuán)隊(duì)銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。

　�。�3）加強(qiáng)與家裝公司合作，提升《***》產(chǎn)品在家裝渠道的知名度

　　增進(jìn)與家裝公司的交流溝通，培養(yǎng)相互之間的感情，對(duì)未來全年的銷售政策的實(shí)行，對(duì)《****》新品上市的預(yù)熱等起到促進(jìn)作用。

　　2、促銷活動(dòng)主題

　　主題：布雷爾利防護(hù)到您家315促銷活動(dòng) -------布雷爾利315全國促銷

　　3、活動(dòng)時(shí)間

　　前期預(yù)熱期：20xx年3月5日---3月8日 活動(dòng)宣傳期：20xx年3月5日---3月15日

　　促銷實(shí)施執(zhí)行期：20xx年3月10日---3月30日把3月份營造成“真情推廣月”

　　4、促銷地點(diǎn)

　　《布***》全國專賣店及分銷商 5、 促銷活動(dòng)優(yōu)惠政策說明

　　A. 經(jīng)銷商對(duì)終端消費(fèi)者的促銷活動(dòng) 特惠1：定金樂翻，存800 當(dāng)1000

　　凡在促銷期間《***》專賣店購買《***》產(chǎn)品10000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），只要預(yù)存800元定金，即可當(dāng)1000元使用（發(fā)放200元代金券，代金卷活動(dòng)期間內(nèi)有效），每滿10000元僅限使用一次。

　　活動(dòng)解析：

　　1、凡是發(fā)放的代金券必須要有記錄，經(jīng)銷商每個(gè)賣場指定領(lǐng)用人首先到老板處簽收，其次需及時(shí)將發(fā)放情況以賣場為單位統(tǒng)計(jì)到老板處，活動(dòng)結(jié)束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細(xì)交老板；（最后明細(xì)由總公司統(tǒng)一歸檔）

　　2、基本流程：顧客到門店預(yù)交定金——門市導(dǎo)購收取定金后按照活動(dòng)臺(tái)階給顧客發(fā)放代金券（蓋章生效），并提醒告知顧客使用規(guī)則；

　　3、經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品不參加此活動(dòng)。

　　特惠2：315買就送

　　凡在促銷期間《***》專賣店購買《***》產(chǎn)品滿10000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），即送1個(gè)3管2籃不銹鋼花架，每滿10000元僅限使用一次。

　　備注：經(jīng)銷商根椐自身情況確定花架型號(hào)或相當(dāng)價(jià)值的其它產(chǎn)品。

　　特惠3：現(xiàn)金返還樂翻天

　　凡在促銷期間《***》專賣店購買《布雷爾利》產(chǎn)品15000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），并在3月31日前付清購�？�，即可獲得成交額的3%返還代金卷永久生效。

　　特惠4：315特價(jià)搶購

　　活動(dòng)期間每天早上9：00-12：00，《****》專賣店推出限量超低價(jià)產(chǎn)品搶購，即防護(hù)類產(chǎn)品每平米優(yōu)惠100元，例如： 原價(jià) 800 元/ ㎡的不銹鋼門，現(xiàn)價(jià)700元/㎡秒殺大優(yōu)惠，原價(jià)400 元/ ㎡的不銹扶手，現(xiàn)價(jià)300元/㎡（具體以參與本項(xiàng)特價(jià)的產(chǎn)品型號(hào)定價(jià)為準(zhǔn)。特價(jià)產(chǎn)品不參與其它優(yōu)惠，數(shù)量有限先搶先得，僅限規(guī)定時(shí)間段搶購有效，需當(dāng)場交齊貨款，否則作廢。（時(shí)間和特價(jià)價(jià)格、型號(hào)、數(shù)量等，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及限量產(chǎn)品品類自行決定公布，按公司現(xiàn)有庫存為主。）

　　活動(dòng)解析：

　　A本活動(dòng)為經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品，不參與其它優(yōu)惠政策。 B小區(qū)渠道促銷活動(dòng)政策

　　針對(duì)樓盤業(yè)主進(jìn)行前期預(yù)熱，可進(jìn)駐樓盤展示《****》的產(chǎn)品和315的優(yōu)惠活動(dòng)，進(jìn)駐樓盤的形式可選擇直接平面廣告或與物管合作。同時(shí)，也可以結(jié)合家裝設(shè)計(jì)師，共同掌握客戶的'

　　三、執(zhí)行細(xì)則 【前期籌備】

　　1、物料準(zhǔn)備

　　促銷活動(dòng)的前期申請(qǐng)、相應(yīng)價(jià)格的確定、產(chǎn)品與樣板配送、公司配送促銷物料，經(jīng)銷商制作的宣傳物料的準(zhǔn)備。

　�。�2）經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱魑锪?【店面現(xiàn)場布置】

　　1、門店現(xiàn)場：

　　懸吊旗：營造活動(dòng)氛圍，傳達(dá)活動(dòng)主題。 掛橫幅：吸引眼球，讓消費(fèi)者知道活動(dòng)內(nèi)容。 貼海報(bào)：向消費(fèi)者表達(dá)****的品牌價(jià)值。 X展架：讓消費(fèi)者清楚了解活動(dòng)內(nèi)容；

　　標(biāo)貼：特價(jià)標(biāo)簽、專家推薦等，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息。

　　現(xiàn)場體驗(yàn)區(qū)：讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費(fèi)。

　　2、賣場周圍：

　　充氣拱門、條幅、彩旗等。

　　當(dāng)?shù)氐母咚俾放茝V告建議更為“責(zé)任3·15***防護(hù)到您家”主題畫面。

　　3、場地安排

　　在現(xiàn)場促銷活動(dòng)安排中，場地可選擇為布雷爾利當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商所在地的大型活動(dòng)廣場，面積應(yīng)在80平方米以上為佳，條件允許則安排多個(gè)活動(dòng)場所。促銷活動(dòng)必須提前告知消費(fèi)者活動(dòng)的場地和時(shí)間。

　　【宣傳推廣】

　　策略：軟文預(yù)熱，活動(dòng)引爆 1、媒體推廣

　�。�1）電視：建議省級(jí)代理商在省級(jí)衛(wèi)視播放10天左右的促銷廣告，覆蓋全省范

　　圍地區(qū)級(jí)經(jīng)銷商可在當(dāng)?shù)嘏浜蠌V告片或滾動(dòng)字幕的投放。

　�。�2）報(bào)紙：在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙投放軟文和硬廣告。提前籌備報(bào)紙廣告刊登工作，刊登

　　尺寸為通欄或半通欄。報(bào)紙廣告要在發(fā)行量大、針對(duì)性強(qiáng)的當(dāng)?shù)刂髁髅襟w報(bào)紙上刊登。報(bào)紙廣告必須在活動(dòng)前刊登，版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，活動(dòng)期間需以軟文形式進(jìn)行媒體報(bào)道。

　　（3）電臺(tái)：建議在當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)投放促銷廣告。

　�。�4）短信：統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢活動(dòng)，發(fā)送兩次，相隔5天左右，最后一次在活動(dòng)前一

　　天晚上6-8點(diǎn)發(fā)送，短信內(nèi)容力求突出活動(dòng)優(yōu)惠。

　　2、店內(nèi)推廣

　　促銷前期籌備（3月5日-8日）

　�、傩麄髻Y料準(zhǔn)備：海報(bào)、單張、橫幅、X展架、宣傳折頁等宣傳物料準(zhǔn)備到位。 ②促銷貨品準(zhǔn)備：清點(diǎn)庫存產(chǎn)品，在促銷活動(dòng)前一定要保證產(chǎn)品備貨充足； ③促銷價(jià)格系統(tǒng)：提前準(zhǔn)備好促銷產(chǎn)品的明細(xì)表及活動(dòng)執(zhí)行價(jià)格，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的價(jià)格策略。

　　④價(jià)格標(biāo)簽制作：常規(guī)價(jià)、促銷價(jià)、特價(jià)標(biāo)簽的數(shù)量要準(zhǔn)備到位。

　　3、人員推廣

　　(1)人員各就各位，既要分工明確又要相互配合；

　　(2)宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至店內(nèi)；

　�。�3）在促銷活動(dòng)中期，也要有工作人員到小區(qū)、賣場人員密集地同時(shí)派發(fā)宣傳單張以擴(kuò)大促銷范圍及影響力。

　　（5）促銷前期培訓(xùn)：工作分工（開單、收款、安裝、廣告派發(fā)、客戶接待等落實(shí)到專人）、統(tǒng)一說辭、操作細(xì)節(jié)等培訓(xùn)，以使促銷活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。

　　4、小區(qū)推廣（3月8開始結(jié)束時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商情況而定）

　�。�1）針對(duì)目標(biāo)小區(qū)懸掛促銷條幅、海報(bào)等； （2）針對(duì)目標(biāo)小區(qū)派發(fā)促銷單張。

　　請(qǐng)多指教

促銷活動(dòng)策劃 篇3

　　一、活動(dòng)目的

　　百事公司新推出的低碳型可樂，可樂拉環(huán)的設(shè)計(jì)為內(nèi)嵌式拉環(huán)。內(nèi)嵌式拉環(huán)更為環(huán)保，安全。同時(shí)，公司還推出最輕的600mL的包裝瓶。新技術(shù)使包裝瓶的外殼變薄，其合理的結(jié)構(gòu)能保護(hù)飲料成分。低碳可樂的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有其普通可樂的一半，是可樂中的瘦身版本。

　　為了倡導(dǎo)低碳生活，構(gòu)建和諧校園，所以我們決定將在20xx年圣誕節(jié)前后，針對(duì)新推出的低碳型百事可樂，策劃1—3日的促銷推廣方案。讓消費(fèi)群在最短的時(shí)間認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品的推廣期，加快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造盈利效益，從而達(dá)到擴(kuò)大市場占有率的目的，

　　二、活動(dòng)對(duì)象

　　我們的產(chǎn)品偏向于中、低端市場，主要以學(xué)生、老師、及其他工作人員等為主要的消費(fèi)群體。這次活動(dòng)的主要活動(dòng)對(duì)象是：溫州大學(xué)城全體在校師生以及工作人員。

　　目標(biāo)消費(fèi)群體：學(xué)校的.老師、工作人員。 活動(dòng)對(duì)象的特點(diǎn)：（一）具有一定的購買能力。 （二）環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)。 （三）追求時(shí)尚，健康活力。

　　三、活動(dòng)主題

　　百事可樂的促銷活動(dòng)主題是 “低碳生活，共享百事”，并借助圣誕節(jié)日氣氛進(jìn)行品牌活動(dòng)推廣。

　　四、活動(dòng)方式

　　通過產(chǎn)品推銷、空瓶換購、發(fā)放印有百事低碳的宣傳扇子、愛心一角活動(dòng)等活動(dòng)促銷為主。利用低碳消費(fèi)趨勢、觀念，重點(diǎn)推出低碳可樂概念，并隨機(jī)送出圣誕小禮品。

　　同時(shí)，借助百事可樂的品牌優(yōu)勢以及圣誕節(jié)日氣氛，搶占消費(fèi)者的第一吸引力，通過豐富多彩的促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者在活動(dòng)期間的沖動(dòng)性購買。

　　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　12月22日-12月23日 調(diào)查小賣部和百信超市的百事可樂銷量、材料準(zhǔn)備 12月23日-12月24日 派發(fā)印有低碳百事的扇子和宣傳單，進(jìn)行校園廣播宣傳和人人網(wǎng)、微博宣傳

　　12月24日-12月26日 活動(dòng)實(shí)施，在商務(wù)中心一樓的舉辦活動(dòng) 活動(dòng)地點(diǎn)：商務(wù)中心一層廣場

　　六、廣告配合方式

　　（一）校內(nèi)宣傳：在校內(nèi)及商務(wù)中心分發(fā)宣傳單、印有低碳百事信息的扇子。 （二） 網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過溫州大學(xué)校園網(wǎng)、人人網(wǎng)、官方微博等渠道進(jìn)行“低碳生活，百事校園行”的宣傳。

　�。ㄈ�）廣播宣傳：通過溫州大學(xué)廣播臺(tái)進(jìn)行低碳飲料的宣傳。

　　七、前期準(zhǔn)備

　　（一）人員安排

　　安排具體分發(fā)傳單人員，以及各自負(fù)責(zé)范圍。

　　安排活動(dòng)專員在人人網(wǎng)、官方微博進(jìn)行前期活動(dòng)宣傳。 安排在商務(wù)中心活動(dòng)場地的服務(wù)人員。 （二）物資準(zhǔn)備

　　12月23日之前布置好活動(dòng)場地，準(zhǔn)備活動(dòng)禮品以及百事產(chǎn)品。 12月20日之前印刷完成活動(dòng)宣傳單，百事扇子。 （三）試驗(yàn)方案

　　12月22日在溫州大學(xué)生活區(qū)B區(qū)進(jìn)行活動(dòng)小范圍試點(diǎn)。

　　八、中期操作

　　在活動(dòng)過程中工作人員必須嚴(yán)格遵守活動(dòng)紀(jì)律，不得擅離職守。在服務(wù)過程中服務(wù)態(tài)度必須保持禮貌溫和，不得有強(qiáng)買強(qiáng)賣的過激行為。如遇突發(fā)狀況，先向上級(jí)部門匯報(bào)，并沉著應(yīng)對(duì)，隨機(jī)應(yīng)變。

　　九、后期延續(xù)

　　在人人網(wǎng)、官方微博進(jìn)行活動(dòng)后續(xù)宣傳，體現(xiàn)活動(dòng)當(dāng)天盛況以及活動(dòng)影響。

　　十、費(fèi)用預(yù)算

　　十一、意外防范

　　準(zhǔn)備雨具、雨衣、小型急救箱。

　　十二、效果預(yù)估

　　（一）本次活動(dòng)前期大量的宣傳，使在校學(xué)生已經(jīng)對(duì)百事低碳新可樂有所了解。 （二）活動(dòng)期間“低碳百事”深入學(xué)生心中,在校大學(xué)生對(duì)百事可樂更加信任，大大提高了銷量。

　�。ㄈ�） 極大提升了百事低碳可樂知名度，打擊了競爭對(duì)手。

　�。ㄋ模┗顒�(dòng)收入預(yù)算。

　�。ㄎ澹┮曰顒�(dòng)期間的促銷金額以及活動(dòng)后一個(gè)月，通過對(duì)百信超市和學(xué)校小賣部百事可樂的銷售額和活動(dòng)前的銷售額做對(duì)比。

促銷活動(dòng)策劃 篇4

　　10月夏秋交替，愛美的人們此時(shí)對(duì)于化妝品的要求也有了更替變化，主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過這樣的促銷好時(shí)機(jī)，但是到底要如何去操作十一化妝品促銷活動(dòng)，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會(huì)取得好效果。

　　一、定位：分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

　　二、促銷活動(dòng)手段：常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

　　·特價(jià)

　　專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　·品牌折扣

　　面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

　　·買贈(zèng)

　　消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

　　·加錢增購

　　加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

　　·限時(shí)搶購

　　限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

　　·空瓶抵現(xiàn)

　　季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的'一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

　　要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。

　　促銷活動(dòng)在市場上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、十一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：

　　a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

　　c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。

　　d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

　　那么接下來，你的十一化妝品促銷活動(dòng)有譜了嗎?

促銷活動(dòng)策劃 篇5

　　(一)活動(dòng)目的：

　　1、以圣誕節(jié)為契機(jī)，通過策劃一系列促銷活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。

　　2、借組圣誕節(jié)節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度的擴(kuò)大銷售額。

　　(二)活動(dòng)主題：激情圣誕節(jié)，感恩大回饋。

　　(三)活動(dòng)布局：

　　1、場外：

　　A、巨幅：根據(jù)超市門面實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為“無禮物，不圣誕—激情圣誕感恩大回饋。”

　　B、展板：主要公布此次主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容和詳情，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客。

　　C、櫥窗：設(shè)計(jì)制作關(guān)于圣誕節(jié)色主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛。D、圣誕樹：采購一棵圣誕樹擺設(shè)在超市門口，方便突出圣誕氣氛。

　　2、場內(nèi)：

　　A、掛飾：設(shè)計(jì)制作以圣誕節(jié)為主題的各種掛飾，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境。

　　B、在商場設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化環(huán)境，傳達(dá)信息。

　　C、賣場內(nèi)專設(shè)巧克力專賣場，按照捆綁類商品、沖飲類，擺放堆頭，要求在賣場醒目顯眼，能吸引顧客的目的。

　　(四)活動(dòng)宣傳：

　　1、海報(bào)宣傳：在賣場門口宣傳欄貼上宣傳海報(bào)，通過海報(bào)宣傳此促銷活動(dòng)內(nèi)容。

　　2、汽車車身宣傳：汽車具有移動(dòng)性，可以更好的宣傳此次促銷活動(dòng)。

　　3、超市商品雜志宣傳：在超市商品雜志中列出此次促銷商品，做到更好宣傳目的。

　　4、微博宣傳：通過微博宣傳讓更多消費(fèi)者知道這次促銷活動(dòng)。

　　(五)活動(dòng)方案：

　　1、特價(jià)促銷活動(dòng):選擇30種商品以“圣誕感恩大回饋價(jià)”促銷，商品價(jià)格下降15%-20%左右，來吸引更多的顧客購買。特價(jià)促銷涉及的費(fèi)用由廠商負(fù)責(zé)，但國光超市要做好這些商品的.廣告宣傳，展臺(tái)布置和商品陳列。如：地下商場可以一些大米之類的進(jìn)行特價(jià)，還有飲料類、巧克力類等商品特價(jià)。一樓化妝品可以8折促銷、二樓鞋包8折促銷、三樓服裝買300送100等一系列的特價(jià)促銷活動(dòng)。

　　2、贈(zèng)送促銷活動(dòng)：另選擇30種物品通過買一送一，買大送小的促銷方式，刺激消費(fèi)者購買更多的商品，贈(zèng)送促銷所涉及的商品由該廠商負(fù)責(zé)。但國光超市要做好宣傳及商品陳列等。如:大好大瓜子買一送小，樂事薯片買一送一，格力高餅干買一送小等特價(jià)商品贈(zèng)送促銷活動(dòng)。

　　3、抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)：消費(fèi)者在國光超市消費(fèi)滿88即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者憑其消費(fèi)小票獲得抽獎(jiǎng)小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品豐富且具有紀(jì)念價(jià)值。設(shè)有一等獎(jiǎng)一名獲ipad平板電腦一臺(tái)，二等獎(jiǎng)三名獲數(shù)碼照相機(jī)一臺(tái)，三等獎(jiǎng)有紙巾、洗衣服等禮品。這一活動(dòng)做到了對(duì)消費(fèi)者的感恩回饋。

　　4、健康、快樂禮品，禮金送上門促銷活動(dòng)：聯(lián)系2-3家食品廠商，以雙方的名義在圣誕節(jié)期間進(jìn)行禮品、禮金送上門活動(dòng)。

　　贈(zèng)送對(duì)象：超市會(huì)員中去年消費(fèi)總額前50名。

　　贈(zèng)送物品：優(yōu)質(zhì)香腸一袋、精品奶粉一袋、5升食用油一桶，這些食品都是國家認(rèn)證綠色食品，由廠商負(fù)責(zé)。

　　贈(zèng)送禮金：680×50=34000

　　邀請(qǐng)部分媒體進(jìn)行報(bào)道，做到樹立企業(yè)在消費(fèi)者心目中的良好形象，提升超市和商家的知名度、美譽(yù)度。為超市圣誕節(jié)期間的促銷活動(dòng)營造和諧氣氛。

　　5、商場路演：在平安夜這一天舉辦路演活動(dòng)。如：情侶互相做一個(gè)節(jié)目則可以獲得一份禮品，帶動(dòng)商場氣氛。圣誕老人給小朋友送禮物，帶動(dòng)活動(dòng)氣氛。每個(gè)人可以獲得一張?jiān)S愿紙，人們可以把新一年的愿望寫上，貼在許愿牌上�？梢园才乓恍┏�歌、跳舞活躍氣氛，達(dá)到活動(dòng)的高潮。

促銷活動(dòng)策劃 篇6

　　一、 活動(dòng)時(shí)間：4月30日-5月8日

　　二、活動(dòng)目的：

　　五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。

　　三、活動(dòng)主題：慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)

　　四、活動(dòng)口號(hào)：五一逛快易拍，購物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

　　五、廣告宣傳：dm4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)pop，廣播宣傳，

　　六、場景布置：大門口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

　　七、活動(dòng)策略：

　　1) 五一黃金周，低價(jià)降到底， 推出一期dm海報(bào)4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25

　　2) 五一逛，購物中大獎(jiǎng)(具體方案見附頁)

　　3) 低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)

　　4) 5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

　　5) 5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

　　6) 5月5日“五一逛，購物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出(內(nèi)部員工)

　　7) “六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名，5月13日第一場預(yù)賽(具體方案見附面)

　　8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。

　　9) 5月12日“五一逛，購物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)

　　快易拍商城五一營銷方案

　　最新鮮的五一節(jié)活動(dòng)方案

　　“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”主題系列活動(dòng)

　　活動(dòng)背景分析：

　　五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，xx應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的.欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升xx的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

　　一. 系列活動(dòng)主題：

　　1. 五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

　　2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

　　3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

　　4. 春季時(shí)裝周

　　5. 打折促銷活動(dòng)

　　6. 印制xx商城《精品購物指南》春季版一期

　　二. 活動(dòng)時(shí)間：

　　1. 五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：XX年5月1日——5月5日

　　2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：XX年5月1日——5月5日

　　3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：XX年5月1日——5月7日

　　4. 春季時(shí)裝周：XX年5月1日——5月5日

　　5. 打折促銷活動(dòng)：XX年5月1日——5月7日

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