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    促銷活動(dòng)策劃

    時(shí)間:2023-06-29 15:20:00 活動(dòng)策劃 我要投稿

    精選促銷活動(dòng)策劃模板錦集十篇

    促銷活動(dòng)策劃 篇1

      一.促銷思路:

    精選促銷活動(dòng)策劃模板錦集十篇

      1.圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)各門店氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式,激發(fā)門店布置的積極性。

      2.各連鎖分店全力執(zhí)行“圣誕狂歡度平安,元旦送禮樂(lè)翻天”促銷活動(dòng)計(jì)劃,發(fā)揮促銷的真正作用,創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

      二.促銷時(shí)間:20xx年12月21日--20xx年1月3日

      節(jié)慶假日

      冬至:12月22日 平安夜:12月24日(星期五)

      圣誕:12月25日 元旦:01月01日(星期六)

      三.促銷主題:圣誕狂歡度平安,元旦送禮樂(lè)翻天

      四.促銷商品組織:

      1、DM版面安排:8P,促銷商品70支。

      2、DM商品安排:

      封一:封面活動(dòng)主題 圣誕來(lái)歷

      封二:圣誕用品專版 20單品

      封三:洗化、家居百貨 20單品

      封四:酒飲、奶制品20單品

      封五:雜貨休閑食品為主20單品

      封六:雜貨南北干貨、調(diào)味為主20單品

      封七:火鍋料、湯料、水餃、湯圓20單品

      封底:生鮮20單品

      3、版面設(shè)計(jì)以紫色,紅色為主色調(diào),突出季節(jié)特點(diǎn),另外突出冬季促銷主題,促進(jìn)商品類商品的銷售。

      五.促銷商品活動(dòng)

      1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售,可關(guān)聯(lián)性陳列,并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

      2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。

      3.元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里,給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象;(目前,我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微,顧客意見很大,達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員,因此,元旦節(jié)日銷售,建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的.距離,做超低會(huì)員價(jià)銷售,并做快訊主題推介。)

      4.元旦快訊促銷品以清潔用品為主,煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

      5.生鮮商品建議每天做1—2個(gè)超低價(jià),上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。

      六、活動(dòng)促銷

      第一曲:《購(gòu)物28圣誕帽帶回家》

      時(shí)間:12月22日—12月24日

      地點(diǎn):各連鎖分店

      內(nèi)容:凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),顧客在各連鎖分店一次性購(gòu)物滿28元,即可憑當(dāng)日電腦小票送圣誕帽一頂,(指定柜組除外)單張小票限領(lǐng)一頂,數(shù)量有限,送完為止。

      圣誕帽:10000頂*0。8元=8000元

      第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》

      時(shí)間:12月22日——12月25日,每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)

      地點(diǎn):各連鎖分店

      內(nèi)容:

      1、活動(dòng)期間,由各門店自行安排一位身材較為矮胖機(jī)靈、具有幽默感的員工,穿上圣誕老人服裝(裝扮的越像越好),背上禮物糖果袋,在店門口或賣場(chǎng)內(nèi)(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

      2、凡一次性購(gòu)物滿28元的顧客,還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(限昌盛、時(shí)代店)(照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取),同時(shí),還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三打兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費(fèi)得多少;

      3、散裝糖果,由采購(gòu)部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果,A類店約配20公斤,,合計(jì)約400公斤。

      12月21日前下發(fā)各店;

      4、其他贈(zèng)品、小禮物,由各門店自行解決。

      第三曲:元旦送大獎(jiǎng),購(gòu)物更瘋狂!

      時(shí)間:12月29日——元月2日

      地點(diǎn):各連鎖分店

      內(nèi)容:

      1.活動(dòng)期間,一次性購(gòu)物滿48元的顧客參加抽獎(jiǎng)一次,以次類推,兩次封頂,百分百中獎(jiǎng),永不落空。(特價(jià)除外)

      兌獎(jiǎng)地點(diǎn):各門店大門口

      兌獎(jiǎng)辦法:即抽即中,即中即獎(jiǎng)。

      2.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

      一等獎(jiǎng)30名獎(jiǎng)自行車一輛售價(jià)200元=6000元

      二等獎(jiǎng)400名獎(jiǎng)怡飄10裝卷紙一提

      或可樂(lè)一提售價(jià)10元=4000元

      三等獎(jiǎng)1000名獎(jiǎng)XXXX醬油一瓶售價(jià)3元=3000元

      紀(jì)念獎(jiǎng)10000名獎(jiǎng)立白洗衣皂一塊售價(jià)1。5元=15000元

      3.操作細(xì)則:

      A.獎(jiǎng)品必須搭展臺(tái),進(jìn)行美陳展示,要有氣勢(shì)。

      B.XX店和XX店獎(jiǎng)品陳列在超市外圍廣場(chǎng)上,具體由行政部與公共事業(yè)機(jī)關(guān)協(xié)調(diào)。

      C.一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品分別陳列到XX店和XXX店。其它分店抽中一獎(jiǎng)均到這兩個(gè)區(qū)域門店領(lǐng)取。

      費(fèi)用:約28000元

      七、氣氛布置

      1.門店12月1日前按照企劃部指定標(biāo)準(zhǔn),完成圣誕節(jié)氣氛布置;

      2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長(zhǎng)分;

      3.營(yíng)運(yùn)部、企劃部、門店共同進(jìn)行本次活動(dòng)檢查;

      4.XX店、-XX店、XX店氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì),3000元;(泡沫板,丙稀顏色)

      5.裝飾品由企劃部統(tǒng)一購(gòu)買,費(fèi)用總額不超過(guò)10000元;(含圣誕服20套,圣誕帽20xx頂,彩燈50卷,圣誕樹6株,棉花)

      6.圣誕氣氛布置總費(fèi)用約13000元。

      7.氣氛布置如下:(詳見圖紙)

     、貯類店收銀區(qū)吊楣、賣場(chǎng)入口門亭、圣誕特賣堆頭按總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)圖制作、根據(jù)各門店區(qū)域規(guī)格進(jìn)行調(diào)整。

     、贏類店圣誕特賣區(qū)統(tǒng)一設(shè)定為賣場(chǎng)入口第一視線點(diǎn),兩個(gè)堆頭或一組端架即可。

      ③圣誕特賣區(qū)建議陳列(巧克力、朱克力,功夫糖、圣誕飾品等商品)在特賣區(qū)配備營(yíng)業(yè)員現(xiàn)場(chǎng)叫賣;宣染圣誕氛圍,刺激顧客消費(fèi)。

     、躕X店、XX店和XX店氣氛與其它店有所不同,作為酒嘉兩區(qū)的中心辦公基地。給供應(yīng)商,其它企事業(yè)單位一點(diǎn)視覺(jué)沖擊感以及兩店促銷氛圍的提升作用,在兩個(gè)門店大堂內(nèi)制作圣誕莊園。

     、軦BC類各門店促銷員、營(yíng)業(yè)員、收銀員、各專柜員工統(tǒng)一配戴圣誕帽宣染圣誕氛圍。

      八.促銷廣告媒體支持

      十一、活動(dòng)分工:

      1、各門店:

      (1)提前對(duì)全體員工對(duì)本次活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)工作。

      (2)促銷期間通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)叫賣,營(yíng)造賣場(chǎng)的良好氣氛,海報(bào)商品及各類促銷商品陳列要有量感做到豐滿突出。

      (3)海報(bào)商品的選擇,協(xié)助采購(gòu)定貨。

      (4)各檔海報(bào)商品及春節(jié)相關(guān)商品陳列到位。

      (5)監(jiān)督客服中心促銷活動(dòng)之日起,活動(dòng)內(nèi)容及特價(jià)信息滾動(dòng)廣播。

      (6)維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序,保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

      (7)活動(dòng)效果的評(píng)估與分析

      2、行政部:

      (1)超市外圍廣場(chǎng)使用審批協(xié)調(diào)。

      (2)其它外聯(lián)保障工作。

      3、采購(gòu)部:

      (1)DM商品的選擇與定貨。

      (2)圣誕元旦促銷商品采購(gòu)。

      (3)禮品及糖果找供應(yīng)商贊助。

      (4)確定檔期DM商品明細(xì)提交。

      4、后勤部:

      (1)保證活動(dòng)期間燈光,設(shè)備的正常運(yùn)作。

      (2)音響設(shè)備調(diào)試。

      (3)負(fù)責(zé)購(gòu)買所有活動(dòng)所需要的耗材。

      5、防損部:

      協(xié)助并監(jiān)督所有活動(dòng)禮品發(fā)放的核查工作。

      6、收銀課:

      (1)對(duì)收銀員進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)要求員工熟悉掌握促銷活動(dòng)規(guī)則。

      (2)熟悉限量搶購(gòu)商品。

      (3)告訴顧客最新促銷活動(dòng)信息。引導(dǎo)顧客參加活動(dòng),從而增強(qiáng)購(gòu)買力。

    促銷活動(dòng)策劃 篇2

      一、促銷背景

      XXX一年24期常規(guī)促銷活動(dòng),形式非常獨(dú)有,與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時(shí)尚白領(lǐng)一族以逛XXX商店為樂(lè)趣,并在購(gòu)物后仍然津津樂(lè)道。但由于現(xiàn)今化妝品零售行業(yè)中莎莎,萬(wàn)寧,都有自有品牌。各消費(fèi)者根據(jù)年齡收入不同而去購(gòu)買不同產(chǎn)品。XXX正面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力,只有通過(guò)不斷新穎的促銷來(lái)抓住消費(fèi)者的心。

      二、促銷計(jì)劃

      一)活動(dòng)名稱

      1、春之繽紛

      2、清涼購(gòu)物

      3、秋之野性

      4、冬日減價(jià)

      二)計(jì)劃目的

      1、提升XXX銷售量,加大分銷力度;

      2、提升知名度,激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;

      3、有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,完成季度銷售量;

      4、增強(qiáng)產(chǎn)品信心,振作員工士氣。

      三)計(jì)劃主題

      持之以恒四季促銷

      四)計(jì)劃內(nèi)容

      1、春之繽紛

      這期促銷活動(dòng)一般安排在春節(jié)過(guò)后的2—4月份,整個(gè)促銷以綠意濃濃的春天為主題,以展示春色時(shí)尚用品為主,XXX的店鋪在本期促銷期間,布置的一片綠色,宣傳牌、POP、物價(jià)牌、色條、還有促銷商品都是以春色為主,炫色春時(shí)尚展示春天時(shí)尚用品;三月濃情關(guān)愛女性展示綠色女性用品為主;喚醒春之容顏提供大量春天彩妝系列;逍遙享春風(fēng)推薦系列清醒系列用品,有空氣清新用品,有帶有薄荷清新氣味的用品;春節(jié)健康心選提供系列有益的`保健食品。

      2、清涼購(gòu)物

      這期促銷活動(dòng)在5—7月份,會(huì)以兩個(gè)主題為核心,第一是XXX自有品牌商品全線八折,店鋪會(huì)換上所有自有品牌全線八折的宣傳標(biāo)識(shí),促銷力度非常大,常用的商品都會(huì)多購(gòu)買一些;第二是夏季的應(yīng)季商品促銷,以綻放身體的魅力為主題,推出大量清涼的護(hù)膚產(chǎn)品,護(hù)齒用品,渲染炎炎夏日,清涼購(gòu)物感覺(jué)。

      3、秋之野性

      這是針對(duì)10月份至11月份秋天氣候干燥,主推秋季滋潤(rùn)護(hù)膚系列商品為主,包括秋季護(hù)膚易、健康新動(dòng)力、秋之魅力、萬(wàn)圣節(jié)之夜、護(hù)齒小百科、貼身溫柔享、天天新欲望等等。針對(duì)秋天的還有另外一個(gè)主題是秋之野性,推出眾多秋季應(yīng)季時(shí)尚潮流物品,充分體現(xiàn)時(shí)尚潮流魅力。

      4、冬日減價(jià)

      在每年的12月至次年1月份,XXX舉行以冬日產(chǎn)品為主題的促銷活動(dòng),這個(gè)促銷活動(dòng)商品從兩個(gè)方面做主題,一是針對(duì)冬日應(yīng)季商品促銷,展示大量冬季特價(jià)商品,冬季護(hù)膚系列是其中非常重要的主題;第二是根據(jù)公司部分積壓的商品做一個(gè)年終清倉(cāng),大幅度折價(jià)銷售。

      三、促銷效果

      完成銷售目標(biāo),促銷期間銷售額比之前翻上2成。

      四、促銷預(yù)算

      費(fèi)用預(yù)計(jì):控制在10000元內(nèi)

    促銷活動(dòng)策劃 篇3

      光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂(lè)性節(jié)日,以慶祝自己仍是單身一族為傲("光棍"的意思便是"單身")。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播,逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié),1月11日和11月1日是中光棍節(jié),而11月11日由于有4個(gè)1,所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示,目前出生人口男女比例近120:100,全世界最高。據(jù)推算,到20xx年,中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn)。

      關(guān)于光棍節(jié)客戶群的分析

      光棍節(jié)客戶群細(xì)分:大學(xué)生,辦公室一族,多集中18歲~30歲之間。

      光棍節(jié)客戶群特點(diǎn):單身,時(shí)尚,娛樂(lè)

      光棍節(jié)客戶需求:心理自嘲,娛樂(lè),愛情

      活動(dòng)目的:多店資源整合,借助光棍節(jié)為店鋪引進(jìn)流量

      資源支持:多店資源,產(chǎn)品線較豐富,具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

      光棍節(jié)活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署

      活動(dòng)的賣點(diǎn)

      以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn)

      活動(dòng)頁(yè)面秒殺送禮為輔助

      活動(dòng)的整體引流構(gòu)思

      由于對(duì)付費(fèi)推廣的效果無(wú)法預(yù)估,各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如,SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺(tái)溝通,調(diào)查),所以整體采用免費(fèi)的`軟文營(yíng)銷和微博營(yíng)銷

      流量入口分析

      推廣流量以直接引流到活動(dòng)頁(yè)面和官方微博

     。P(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋:由于淘寶網(wǎng)無(wú)法掛外網(wǎng)連接,所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動(dòng)頁(yè)面引流。引流方法:店鋪通過(guò)懸掛雙11活動(dòng)預(yù)告的廣告圖,以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博)

      光棍節(jié)活動(dòng)策劃詳細(xì)方案

      根據(jù)目前對(duì)光棍節(jié)所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

      一、活動(dòng)主題及其概念

      光棍啦,時(shí)尚購(gòu)物全場(chǎng)無(wú)理由3折。

      傳播概念,以時(shí)尚光棍(推廣所用文案,圖片,包括頁(yè)面制作都圍繞這個(gè)概念)為傳播切入點(diǎn),利用各渠道對(duì)活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行傳播。

      二、策劃案執(zhí)行流程概括

      1,10月11號(hào)—16號(hào)

      進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號(hào),旺旺號(hào),推廣所需的文案及圖片素材等)

      活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話術(shù)

      2,10月17號(hào)—31號(hào)

      所有推廣渠道開始推廣微博,并且微博同步開始運(yùn)營(yíng)。

      3,11月1號(hào)—5號(hào)

      微博開始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),參加活動(dòng)的店鋪開始上活動(dòng)預(yù)告圖,將流量跳轉(zhuǎn)到微博。

      上預(yù)告頁(yè)面,進(jìn)行分享有禮活動(dòng),分享本頁(yè)面可獲5元優(yōu)惠卷

      4,11月6號(hào)—11號(hào)

      經(jīng)過(guò)17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù),挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁(yè)面。

      各渠道推廣宣傳首頁(yè)

      三、光棍節(jié)活動(dòng)產(chǎn)品規(guī)則

      產(chǎn)品3折

      11。1號(hào)開始懸掛活動(dòng)BANNER

      同意活動(dòng)寶貝頁(yè)關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品

      頁(yè)面規(guī)劃:略

    促銷活動(dòng)策劃 篇4

      一、活動(dòng)目的:

      在國(guó)慶節(jié)期間,我商場(chǎng)的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上,因此我們?cè)谑黄陂g,可以再次組織,“超低商品、重拳出擊”,推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮,再次吸引人氣,帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷售高峰。

      二、活動(dòng)主題:

      精彩華誕,舉國(guó)同慶

      三、活動(dòng)時(shí)間:

      x月xx日—xx月x日(據(jù)報(bào)紙消息,可能黃金周放假有所變動(dòng),因此,活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)

      四、活動(dòng)內(nèi)容:

      1、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊,精彩大戲隨您看

      9.31.1-7日活動(dòng)期間,在惠萬(wàn)家西門口,惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出,高雅的演出風(fēng)格,多種多樣的文藝形式,讓您在國(guó)慶節(jié)里大飽眼福!

      2、我是中國(guó)人,國(guó)旗大派送:

      國(guó)慶節(jié)當(dāng)天,凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿38元,即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限500面,送完為止)

      3、秋裝上市,名品服飾展示會(huì)

      10月1日起,惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館,名品秋裝隆重上市,休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng),上百款服飾總有一款適合您的品位,敬請(qǐng)光臨錦上花200*秋裝展示會(huì)。

      4、名品夏裝、換季打折,超低特價(jià)、最后清倉(cāng)

      活動(dòng)時(shí)間:xx月x日——x日(7天)

      10月1日起,在xxx廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動(dòng),超低的價(jià)位,讓您心動(dòng)到家,帶上您的家人,到xx西門名品服飾特賣場(chǎng)來(lái)xx吧!

      由百貨部安排三四樓各專柜,有出外賣的,統(tǒng)一安排處理。

      5、國(guó)慶七天樂(lè) 歡樂(lè)實(shí)惠頌:

      國(guó)慶7天假,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外,出驚爆價(jià)的部門依次為:二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品,酒飲。選擇商品時(shí),根據(jù)惠萬(wàn)家的近期活動(dòng),要有針對(duì)性的選擇商品,原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng)期間作出清早買菜老太太滿場(chǎng)飛奔的情況

      6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂(lè),驚喜大獎(jiǎng)樂(lè)翻天:

      在10.1-5日,凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿38元,或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿58元,即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng),獲得刮獎(jiǎng)卡一張,刮開涂層,便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品:

      一等獎(jiǎng):29英寸康佳純平彩電一臺(tái);

      二等獎(jiǎng):澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)!

      三等獎(jiǎng):電飯鍋一臺(tái);

      參與獎(jiǎng):洗衣粉一袋或是醋一瓶。

      100%中獎(jiǎng)!

      國(guó)慶節(jié),逛商場(chǎng),順便還能拿大獎(jiǎng)!

      7、黃金周,結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!

      曾經(jīng),因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng),如今,我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的`承諾,那就是,給我一個(gè)機(jī)會(huì),讓我一生一世對(duì)你好!親愛的,我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見證,天長(zhǎng)地久,此情不渝!

      凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿500元以上,即可獲贈(zèng)x縣xx婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

      8、您來(lái)購(gòu)物我送禮:

      凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿48元,或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿88元的顧客朋友,憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì),每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)

      五、廣告宣傳:

      1、電臺(tái)廣告、xx廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間:x月xx日至xx月x日。

      2、xx廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間:x月xx日至xx月x日。

      3、xx(5萬(wàn)份)活動(dòng)內(nèi)容大度16開8張16頁(yè)碼。

      4、宣傳貼10000張張貼賣場(chǎng)各廳精彩華誕 舉國(guó)同慶。

      5、噴繪中廳及店外活動(dòng)信息。

      6、噴繪5米*12米晚會(huì)演出背景。

      7、播音服務(wù)臺(tái)全樓播音內(nèi)容為:促銷信息。

      8、賣場(chǎng)看板全樓主要通道活動(dòng)看板、吊掛等。

      9、地貼全樓賣場(chǎng)主要通道。

      10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板。

      11、吊掛裝飾賣場(chǎng)通道噴繪。

    促銷活動(dòng)策劃 篇5

      一、推廣目的

      由于今年天氣的因素,夏季時(shí)間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費(fèi)上看,消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,其他的秋裝才剛剛開始銷售,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷,將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,對(duì)于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷活動(dòng),制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷的氛圍,為銷售推波助瀾。

      二、推廣主題

      秋收

      三、主題詮釋

      語(yǔ)出《千字文》"寒來(lái)暑往,秋收冬藏"

      利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購(gòu)買播牌是一件天經(jīng)地義的事,同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

      四、禮品促銷

      1。禮品一:衣架(見圖)

      以衣架作為本次促銷贈(zèng)品,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,播牌設(shè)想周到,因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路,所以送你衣架,讓你沒(méi)有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的'衣架才行。

      2。禮品二:圍裙(見圖)

      本次推廣主題為"秋收","收"其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,"秋收"的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng),但消費(fèi)者均為都市女性,因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,所以,為凸顯"秋收"的主題概念,本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,所以,對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。

      五、促銷辦法(詳見十一活動(dòng)通知)

      六、主題海報(bào)

      秋收

      國(guó)慶·中秋快樂(lè)

      七、櫥窗布置:背景布前掛著許多衣架,衣架上掛著幾件衣服。

      八、店員著裝:活動(dòng)期間,店員均穿上圍裙。(見圖)

      九、店鋪整體氛圍(見圖)

      【范例】

      促銷活動(dòng)目的:

      旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化

      促銷主題和內(nèi)容:

      主題:

      xx年9月20日—1

      0月31日,凡購(gòu)買步步高音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

      贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。促銷活動(dòng)的開展方式:

      此次促銷活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

      禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

      完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

      各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。

      配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

      除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

      終端的贈(zèng)品配送方式:

      派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng):贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

      無(wú)派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。

      現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況,按照1/3

      或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫(kù)存的情況,必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

      促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):

      從全國(guó)來(lái)看,音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

      招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

      促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。

      陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場(chǎng),核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1—2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行

    促銷活動(dòng)策劃 篇6

      一.序言:

      針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈這一現(xiàn)狀,為保持清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場(chǎng)份額,特開展此項(xiàng)促銷活動(dòng)。

      龍巖學(xué)院牙紙巾的主要消費(fèi)群體是學(xué)生,當(dāng)然我們也不排除其他的消費(fèi)人群,此項(xiàng)活動(dòng)在龍巖學(xué)院整個(gè)校區(qū)內(nèi)展開,希望通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)的開展,穩(wěn)定清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場(chǎng)份額,避免被其他商品排擠出市場(chǎng)。

      一、活動(dòng)目的:

      針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈這一現(xiàn)狀,清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場(chǎng)份額不高,特別是被心相印紙巾等占了相當(dāng)大的份額,為了提高清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的市場(chǎng)份額,阻擊、排擠心相印紙巾等競(jìng)爭(zhēng)品牌,特此開展此項(xiàng)促銷活動(dòng)以此提升清風(fēng)紙巾在同學(xué)們心目中的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度;爭(zhēng)取未使用過(guò)本產(chǎn)品的師生們?cè)囉们屣L(fēng)紙巾;鼓勵(lì)本品牌的現(xiàn)有顧客繼續(xù)購(gòu)買本品牌,把延時(shí)購(gòu)買改為即時(shí)購(gòu)買,提高購(gòu)買頻率或購(gòu)買量;配臺(tái)廣告、公關(guān)、人員推銷。

      二、活動(dòng)對(duì)象:

      龍巖學(xué)院紙巾的主要消費(fèi)群體是龍巖學(xué)院大學(xué)生,當(dāng)然我們也不排除其他的消費(fèi)人群,如老師、食堂員工、店鋪商人等,此項(xiàng)促銷活動(dòng)在龍巖學(xué)院整個(gè)校區(qū)內(nèi)展開,希望通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)的`開展,主要提高清風(fēng)紙巾在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場(chǎng)份額,在提高份額的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高清風(fēng)紙巾在學(xué)生心目中的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。

      三、活動(dòng)主題:

      “清風(fēng)一路伴您同行”

      四、活動(dòng)方式:

      1、 這次活動(dòng)由清風(fēng)紙巾為贊助經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院前斷時(shí)間第四屆市

      場(chǎng)營(yíng)銷跳蚤市場(chǎng)大賽的后續(xù)活動(dòng)安排,在活動(dòng)上,就是清風(fēng)紙巾龍巖分公司在龍巖學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院的協(xié)助下舉辦。

      2、 實(shí)施各種手段進(jìn)行促銷活動(dòng)內(nèi)容:

     、 促銷形式:

      A、買贈(zèng)

      例如:買了清風(fēng)紙巾可以贈(zèng)送手機(jī)飾品,不過(guò)上面印制了“手機(jī)飾品”、有清風(fēng)紙巾標(biāo)志的字樣,以至于能夠給學(xué)生留下深刻印象。

      B、特價(jià)、降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

      例如:“所有參加這次促銷活動(dòng)的顧客滿20元可減5元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。40元若打6折,損失利潤(rùn)10元”,這個(gè)力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

      D、抽獎(jiǎng)百分之百中獎(jiǎng)——折扣換成獎(jiǎng)品

      例:百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是小重量的紙巾,迎合了學(xué)生的心里自豪感與虛榮心,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓學(xué)生得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊下,讓清風(fēng)紙巾收銷匪淺。

      E、關(guān)注情侶——心心相印,用來(lái)見證愛情

      例如:清風(fēng)紙巾包裝和贈(zèng)送的口袋上面主意運(yùn)用吸引情侶的桃心、一對(duì)鴛鴦、一對(duì)白鴿、一對(duì)兔子等形式表現(xiàn),讓這個(gè)來(lái)見證心心相印的情侶間的愛情,可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。

      F、舞臺(tái)表演與抽獎(jiǎng)、娛樂(lè)、贈(zèng)品等促銷活動(dòng)結(jié)合

      例如:同時(shí),為增強(qiáng)舞臺(tái)的娛樂(lè)性和參與性,在舞臺(tái)的區(qū)域均專門設(shè)計(jì)了“現(xiàn)場(chǎng)簽名”、“禮金發(fā)放”、“新品展示”、“新技術(shù)演示和咨詢”、“游戲”、“抽獎(jiǎng)”等互動(dòng)內(nèi)容,有趣味盎然的還有寓學(xué)于樂(lè)的,演員們精彩的表演得到了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的嘖嘖贊嘆,購(gòu)買和抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)傳來(lái)陣陣歡笑,游戲節(jié)目更使消費(fèi)者都躍躍欲試……使消費(fèi)者在潛移默化中、在歡樂(lè)的氛圍中領(lǐng)略龍巖清風(fēng)紙巾分公司的促銷手段。 ② 限制條件:

      限時(shí)、限量的買贈(zèng)、特價(jià)促銷,一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

      五、活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月2日到6月3日

      附注:由于這兩天是星期六和星期天同學(xué)們都沒(méi)有上課,能夠大量吸引同學(xué)們來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)參加促銷活動(dòng),而且這個(gè)時(shí)期學(xué)生的生活費(fèi)也是比較充裕的時(shí)間段,學(xué)生有更多的購(gòu)買能力。

      六、活動(dòng)地點(diǎn):龍巖學(xué)院學(xué)生2組團(tuán)食堂門前空地

      附注:由于80%以上學(xué)生大都會(huì)從這里經(jīng)過(guò),人流量特別大,促銷活動(dòng)顯著。

      七、執(zhí)行人日?qǐng)?bào)表:

      1。 促銷小姐工作日?qǐng)?bào)表:

      填表人:促銷小姐;

      內(nèi)容:每各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況;當(dāng)天促銷業(yè)績(jī);競(jìng)品

      流量反饋;其它異常信息;

      匯報(bào)人:促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人(如:促銷主管)

      2。 促銷日?qǐng)?bào)表:

      填表人:促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人(如:促銷主管);

      內(nèi)容:當(dāng)日整體促銷業(yè)績(jī)、促銷人員考勤評(píng)分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量;競(jìng)品信息反饋、其它異常信息;

      匯報(bào)人:項(xiàng)目經(jīng)理

      3。 促銷效果檢核表:

      填表人:指定促銷檢核人員(如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理)

      內(nèi)容:促銷現(xiàn)場(chǎng)布置;促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。

      匯報(bào)人:銷售經(jīng)理

      八、 廣告配合方式:

      1。 在宣傳單上宣傳;

      2。 在各個(gè)組團(tuán)食堂門前各做一塊展板,展示本次活動(dòng)內(nèi)容;

      3。 做兩條橫幅,一條掛在同心路北面路口處,一條掛在向南面路口;

      4。 服務(wù)臺(tái)廣播宣傳;

      5。 制作幾個(gè)廣告牌,讓幾個(gè)促銷人員在有空閑的時(shí)間內(nèi),拿著廣告牌在學(xué)校里走幾圈,吸引學(xué)生的注意;

      6。 舞臺(tái)處廣播宣傳。

    促銷活動(dòng)策劃 篇7

      一:直接打折

      在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快,增加消費(fèi)者的購(gòu)買量,對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也就是最有效的促銷策略。

      因此,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)行貨品打折,就是最直接的方法,也就是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)就是不能解決根本的營(yíng)銷困境,只可能帶來(lái)短期的銷售提升。

      不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí),產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平,可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

      二:場(chǎng)外促銷

      場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯(cuò)的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數(shù)量要多,形成氣勢(shì),花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來(lái)。

      有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng),那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬,一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨,還要注意與城管的關(guān)系,要得到批準(zhǔn),以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

      三:新品促銷

      內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,他們主要就是想通過(guò)旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要就是通過(guò)贈(zèng)送小禮品,不采用新品直接打折的方法。

      四:節(jié)日促銷

      中國(guó)節(jié)日比較多,都就是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,因?yàn)樵谶@段時(shí)期,消費(fèi)力量激增,就是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期,所以,每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),搶占市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)的花樣也就是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。

      五:主題促銷

      主題促銷,就是創(chuàng)造一個(gè)主題,然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者認(rèn)為這就是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說(shuō)得好,“沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

      就是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng),一般就是在兩個(gè)知名品牌之間展開,講究的就是強(qiáng)強(qiáng)合作,實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo);旧希瑑蓚(gè)不對(duì)等的品牌之間就是很難開展聯(lián)合促銷的。

      六:聯(lián)合促銷

      服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段,能有效整合兩個(gè)品牌的資源,集中優(yōu)勢(shì),把促銷活動(dòng)做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,因此,就是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

      但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定就是產(chǎn)品相關(guān)。另外,雙方在交換贈(zèng)品時(shí),注意金額等值的折算,費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。

      七:消費(fèi)券

      消費(fèi)券促銷,不單在節(jié)假日可以做,在平時(shí)也可以做。

      這也就是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法,如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店,這就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊。可以印刷消費(fèi)券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會(huì)員的感情,比如一件七點(diǎn)五折,會(huì)員才八點(diǎn)五折,就不行。

      可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用,最好就是指定的點(diǎn),不要在大街上隨便發(fā),這樣會(huì)讓顧客不夠重視。

      八:買贈(zèng)

      從維護(hù)形象的角度看,買贈(zèng)更體面些,送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,就是一種常規(guī)性的促銷手段,具體做法就是買滿多少金額的貨品,贈(zèng)送相應(yīng)的物品,以達(dá)到增加銷量的目的。

      選擇贈(zèng)送的'禮品時(shí),要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí),應(yīng)特別注意,禮品一定要精致,因?yàn),相?duì)來(lái)說(shuō),贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些 質(zhì)量不好的禮品,對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都就是傷害。

      九:會(huì)員促銷

      目前,開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來(lái)越多,通過(guò)買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員,不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,這就是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷,可以就是特價(jià),可以就是送贈(zèng)品,也可以就是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。

      十:特價(jià)專區(qū)

      很多店鋪都有特價(jià)專區(qū),劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品,一就是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售,二就是讓消費(fèi)者容易找到,實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

    促銷活動(dòng)策劃 篇8

      一 市場(chǎng)環(huán)境分析:

      宏觀分析:黃材位于寧鄉(xiāng)西,屬一個(gè)重鎮(zhèn).崔坪,金馬,白合,關(guān)坳,八渡水,祖塔,井沖等緊靠黃材,有一個(gè)廣闊的客源空間.

      微觀分析:本鎮(zhèn)已有五六家商場(chǎng)和眾多的批發(fā)和雜貨商店,將來(lái)可能還會(huì)有新開,所以本商場(chǎng)要急于改造和改良經(jīng)營(yíng)方式.

      二 商場(chǎng)定位分析:

      本鎮(zhèn)企業(yè)少,居民收入的主要來(lái)源是:a 外出打工收入

      b 農(nóng)業(yè)收入,副業(yè)收入

      針對(duì)此情況,本店應(yīng)定位中低檔產(chǎn)品,以生活必需品和食品為主的自選商場(chǎng).

      三 商場(chǎng)進(jìn)貨渠道與方法分析:

      降低進(jìn)貨成本是本店發(fā)展最根本的因素.

      a 在大賣場(chǎng)采購(gòu)商品,降低商品的成本.本店最接近的.大賣場(chǎng)是高橋大市場(chǎng).

      b 與供應(yīng)商簽定合同,采取月結(jié),有利于達(dá)到融資的目的,購(gòu)買新產(chǎn)品,以需定購(gòu)。

      c 供應(yīng)商定期送貨,節(jié)省運(yùn)費(fèi)。

      d 與供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議,以提成來(lái)贏利,這樣有利于陳貨處理,本店可以全心投入銷售,而不必考慮庫(kù)存剩余。

      e 時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),使本店的產(chǎn)品急于換新。

      四 商場(chǎng)內(nèi)部管理分析:

      a 營(yíng)造一個(gè)良好的店堂環(huán)境。(附錄)

      b 員工統(tǒng)一著裝,給人一個(gè)專業(yè)的感覺(jué),吸引顧客。

      c 員工以服務(wù)第一,留住顧客。微笑對(duì)待顧客,5米注意,3米觀注,1米搭訕。

      d 店堂應(yīng)有一個(gè)振奮人心,共同向上的口號(hào)。

      "小事做起,自己做起,各盡全力,展望未來(lái)"

    促銷活動(dòng)策劃 篇9

      一、活動(dòng)主題:

      家有一寶就喝佳寶

      二、背景分析:

      1、兒童節(jié)作為中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,是我們以情感紐帶維護(hù)和開發(fā)顧客的好時(shí)機(jī)。借助節(jié)日機(jī)會(huì),把握合理主題,聯(lián)絡(luò)感情,促進(jìn)銷量。

      2、從社會(huì)角度來(lái)看,兒童充當(dāng)著未來(lái)重要的角色;在一個(gè)家庭中,兒童充當(dāng)著希望的角色。而且在中國(guó)青少年兒童數(shù)量眾多,需求也很大。所以青少年市場(chǎng)的發(fā)展前景很樂(lè)觀。

      3、在中國(guó)有很多乳業(yè)公司,如蒙牛、伊利等。在節(jié)日當(dāng)天其他乳業(yè)公司也很有可能采取促銷方案,所以我們要堅(jiān)持最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最低廉的`價(jià)格來(lái)取勝。

      4、通過(guò)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)刻畫歡樂(lè)童年的生活片段,引發(fā)觀眾對(duì)美好童年生活的回憶與眷戀,從而喚起家長(zhǎng)其對(duì)兒童健康成長(zhǎng)的足夠重視。

      三、活動(dòng)目的:促進(jìn)產(chǎn)品銷售,提升品牌形象,推動(dòng)顧客升級(jí)。

      四、活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月1日

      五、活動(dòng)地點(diǎn):市區(qū)主要街道、各大超市賣場(chǎng)、市區(qū)主要小區(qū)

      六、活動(dòng)的主要內(nèi)容:

      1、購(gòu)奶抽大獎(jiǎng),驚喜玩具等你拿活動(dòng)方式:當(dāng)日買滿50元就可獲得獎(jiǎng)券一張,買滿90元可得兩張抽獎(jiǎng)券,買滿120元可得三張抽獎(jiǎng)券。不同專柜所購(gòu)金額不能累積。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng):遙控玩具車一部;二等獎(jiǎng):動(dòng)畫片光盤兩張;三等獎(jiǎng):游戲布偶一個(gè)

      2、免費(fèi)試吃,送精美禮品活動(dòng)方式:免費(fèi)試吃。

    促銷活動(dòng)策劃 篇10

      一、活動(dòng)主題:感恩大回饋,燃情12月

      二、 活動(dòng)時(shí)間:12月5日--12月25日

      三、 活動(dòng)目標(biāo):

      活動(dòng)期間,營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來(lái)店的客流量,其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。

      四. 活動(dòng)內(nèi)容:

      1.瘋狂時(shí)段天天有

      a) 活動(dòng)時(shí)間:12月5日--12月25日

      b) 活動(dòng)地點(diǎn):1-4樓

      c) 活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),周六至周日每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,在1-4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),即在現(xiàn)價(jià)的`基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購(gòu)期間所售商品,建議免扣)

      2. 超市購(gòu)物新鮮派,加1元多一件

      a) 活動(dòng)地點(diǎn):-1f

      b) 活動(dòng)時(shí)間:12月5日-25日

      c) 活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

      d) 等級(jí)設(shè)置:購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包);購(gòu)物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理);購(gòu)物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。

      3. 立丹暖萬(wàn)家,冬季"羊毛衫、內(nèi)衣、床品"大展銷

      a) 活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門外步行街

      b) 活動(dòng)時(shí)間:12月6日-20日

      c) 組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣,讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)

      4. 耶誕禮品特賣會(huì)

      a) 活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街

      b) 活動(dòng)時(shí)間:12月21日-25日

      c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。

      5. 耶誕"奇遇"來(lái)店驚喜

      a) 活動(dòng)地點(diǎn):全場(chǎng)

      b) 活動(dòng)時(shí)間:12月24日-25日

      c) 活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng),凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。特別提醒:在12/24關(guān)店時(shí),出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。

      6. "耶誕歡樂(lè)園"激情圣誕夜

      a) 活動(dòng)地點(diǎn):大門外步行街

      b) 活動(dòng)時(shí)間:12月24日、25日晚上7:30-9:00

      c) 活動(dòng)內(nèi)容:為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì),并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì),以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。

      五、 媒體宣傳規(guī)劃:

      1. 媒體宣傳:

      a) dm宣傳單:于12月6日通過(guò)夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣傳單。

      b) 報(bào)紙廣告:12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;

      六、費(fèi)用預(yù)估:

      1、超市購(gòu)物新鮮派 加1元多一件,500元×19天=9,500元

      2、耶誕"奇遇" 來(lái)店驚喜

      2,000元

      3、"耶誕歡樂(lè)園"激情圣誕夜

      15,000元

      4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用:

      20,000元。

      5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置

      10,000元

      6、合計(jì): 56,500

      七、承擔(dān)方式

      本次活動(dòng)費(fèi)用,百貨部分,可參照去年,通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用,按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn),超市建議讓廠家承擔(dān)4000元

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