關(guān)于促銷活動策劃錦集六篇

促銷活動策劃 篇1

　　一、策劃背景

　　315國際消費(fèi)者權(quán)益日作為20xx年的第一個(gè)重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，是商家新年后打響品牌、搶占市場的頭炮，對全年銷量突破具有比較重要的作用。

　　二、活動概要

　　1、活動目的

　�。�1）品牌形象的建立及市場份額的爭取

　　315是開年的第一個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)，對于許多商家也是一個(gè)好的機(jī)會，通過促銷可以擴(kuò)大品牌知名度，爭取市場份額，沖擊銷量。

　　（2）鍛煉團(tuán)隊(duì)

　　任何一次活動的成功舉行都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去組織、執(zhí)行，全年第一次的促銷活動可以提高團(tuán)隊(duì)銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。

　�。�3）加強(qiáng)與家裝公司合作，提升《名人家居》產(chǎn)品在家裝渠道的知名度，增進(jìn)與家裝公司的交流溝通，培養(yǎng)相互之間的感情，對未來全年的'銷售政策的實(shí)行，對《名人家居》新品上市的預(yù)熱等起到促進(jìn)作用。

　　2、促銷活動主題

　　主題：精彩樂翻天，極惠315

　　-------《《名人家居》》家私315全國促銷

　　3、活動時(shí)間

　　前期預(yù)熱期：20xx年3月5日---3月8日

　　活動宣傳期：20xx年3月5日---3月8日

　　促銷實(shí)施執(zhí)行期：20xx年3月10日---3月20日

　　4、促銷地點(diǎn)

　　《名人家居》全國專賣店及分銷

　　5、 促銷活動優(yōu)惠政策說明

　　5.1 經(jīng)銷商對終端消費(fèi)者的促銷活動

　　特惠1：定金樂翻，存800 當(dāng)1000

　　凡在促銷期間《名人家居》專賣店購買《名人家居》產(chǎn)品10000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），只要預(yù)存800元定金，即可當(dāng)1000元使用（代金券活動期間內(nèi)有效），每滿10000元僅限使用一次。 活動解析：

　　1、凡是發(fā)放的代金券必須要有記錄，經(jīng)銷商每個(gè)賣場指定領(lǐng)用人首先到老板處簽收，其次需及時(shí)將發(fā)放情況以賣場為單位統(tǒng)計(jì)到老板處，活動結(jié)束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細(xì)交老板；

　　2、基本流程：顧客到門店預(yù)交定金——門市導(dǎo)購收取定金后按照活動臺階給顧客發(fā)放代金券（蓋章生效），并提醒告知顧客使用規(guī)則；

　　3、經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品不參加此活動。

　　特惠2：極惠1變1

　　凡在促銷期間《名人家居》專賣店購買《名人家居》產(chǎn)品滿8000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），加300元即送1張指定型號的1.2米平板床，每滿8000元僅限使用一次。

　　備注：經(jīng)銷商根椐自身情況確定1.2米床型號或相當(dāng)價(jià)值的其它產(chǎn)品。

　　特惠3：現(xiàn)金返還樂翻天

　　凡在促銷期間《名人家居》專賣店購買《名人家居》產(chǎn)品8000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），并在3月31日前付清購專款，即可獲得成交額的3%返還代金卷永久生效。

　　特惠4：樂享精彩，特價(jià)搶購

　　活動期間每天早上9：00-12：00，《名人家居》專賣店推出限量超低價(jià)產(chǎn)品搶購 2000元/㎡秒殺大優(yōu)惠，即原價(jià) 3042 元/ ㎡（具體以參與本項(xiàng)特價(jià)的產(chǎn)品型號定價(jià)為準(zhǔn)。特價(jià)產(chǎn)品不

　　參與其它優(yōu)惠，數(shù)量有限先搶先得，僅限規(guī)定時(shí)間段搶購有效，需當(dāng)場交齊貨款，否則作廢。（時(shí)間和特價(jià)價(jià)格、型號、數(shù)量等，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及限量產(chǎn)品品類自行決定公布，一公司現(xiàn)有庫存為主。）

　　活動解析：

　　1、秒殺產(chǎn)品可單獨(dú)銷售；

　　2、此活動需提前跟顧客解釋清楚：不負(fù)責(zé)送貨；

　　3、本活動為經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品，不參與其它優(yōu)惠政策。

　　B、小區(qū)渠道促銷活動政策

　　針對樓盤業(yè)主進(jìn)行前期預(yù)熱，可進(jìn)駐樓盤展示《名人家居》的產(chǎn)品和315的優(yōu)惠活動，進(jìn)駐樓盤的形式可選擇直接平面廣告或與物管合作。同時(shí)，也可以結(jié)合家裝設(shè)計(jì)師，共同掌握客戶的情況，并通過電話形式與意向客戶保持聯(lián)系，力邀客戶能在活動期間到門店選購產(chǎn)品。

促銷活動策劃 篇2

　　內(nèi)容：

　　隨著科技進(jìn)步速度的加快，家電產(chǎn)品發(fā)展速度加快，更新?lián)Q代頻繁，產(chǎn)品日新月異、琳瑯滿目。在發(fā)達(dá)國家，家電連鎖企業(yè)得到規(guī)范的法律支持保護(hù)，公平經(jīng)營，零售毛利潤一般達(dá)到30％，最少要達(dá)到25％。他們引入被廣大消費(fèi)者普遍接受的“物美價(jià)廉”經(jīng)營哲理，并通過不斷在全國開設(shè)“連鎖家電賣場”貫徹、實(shí)現(xiàn)這一經(jīng)營哲理，依此而不斷擴(kuò)大市場，最后成為行業(yè)的領(lǐng)軍人物。中國家電零售連鎖起步和發(fā)展比較晚，近兩年發(fā)展速度迅猛，在全國各中心城市基本都成為家電銷售的主力，而原來的百貨業(yè)態(tài)則在家電零售上逐漸退下來，有些地方甚至逐漸淡出。目前的中國家電零售業(yè)就好比中國歷史上的戰(zhàn)國時(shí)代，以***、蘇寧為代表的連鎖業(yè)群雄摩拳擦掌，都為獲得行業(yè)霸主地位拼爭。而國門外又有洋企業(yè)如同北方的匈奴虎視眈眈。誰能在此亂世脫穎而出，象秦王嬴政般挾虎狼之師，以吞八荒、并六合之勢一統(tǒng)四海并修筑萬里長城抵御強(qiáng)敵，只怕沒有哪一個(gè)人敢于輕下結(jié)論。隨著***快速的擴(kuò)張步伐，***成為了桂林首家大型家電連鎖企業(yè)。而***進(jìn)入桂林市場前，桂林的微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達(dá)家電公司、心連心、百紡商城等在桂林都已占據(jù)了一定的市場份額。此外，還有大街小巷里林林總總的各種小型家電商店。***落戶桂林，要依靠什么手段來確立自己的市場地位呢？

　　為了打破桂林現(xiàn)有的家電供應(yīng)商的合圍之勢，創(chuàng)造出一片自己的市場天空。我從消費(fèi)者的最優(yōu)決策心理出發(fā)，用市場價(jià)格為吸引力，以持續(xù)發(fā)展為長遠(yuǎn)目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)使***成為桂林家電市場巨頭的目的，為***設(shè)計(jì)了此促銷活動策劃案。在策劃中我提出“意”、“味”、“深”、“遠(yuǎn)”四個(gè)策略，以達(dá)到出奇制勝的效果。

　　這四個(gè)策略是整個(gè)圣誕狂歡促銷活動的精髓所在，對突出出奇制勝的效果起到了重要作用�！耙狻笔切枰�我們在活動中加入創(chuàng)意，讓促銷活動更有新意，把消費(fèi)者從其他的家電經(jīng)銷商那里給吸引過來；“味”意在適合消費(fèi)者口味，突出活動的趣味性，結(jié)合人們好奇、探索的心理為其提供一個(gè)表現(xiàn)的平臺，此外，還有可能得到意外的驚喜，在簡單的購物消費(fèi)之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮；“深”是說要讓消費(fèi)者對公司的形象記憶深刻。促銷活動不是簡單的猜謎，是有深意的智力加運(yùn)氣的結(jié)合，更是將諸多實(shí)惠帶給消費(fèi)者，讓利于消費(fèi)者，以此得到消費(fèi)者內(nèi)心深處的共鳴，使促銷活動取得成功，讓消費(fèi)者對公司的形象記憶深刻；“遠(yuǎn)”是指為提高活動的影響力，要做好活動的宣傳工作，宣傳的范圍要遠(yuǎn)，不單是局限于桂林市區(qū)里面，要使公司遠(yuǎn)近聞名，擴(kuò)大公司的影響力，提高公司知名度，要有通過桂林這國際窗口走向世界的遠(yuǎn)見。

　　案例：

　　20xx年7月9日，***在桂林正式開業(yè)，但受到其他電器供應(yīng)商降價(jià)的夾逼，其在桂林的電器市場沒有打開，離桂林零售家電龍頭的地位還有較遠(yuǎn)距離。

　　***電器自從1987年在北京創(chuàng)立至今，***電器已經(jīng)從一百平米的小店發(fā)展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè)，位居全球商業(yè)連鎖22位。在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、廣州、深圳等國內(nèi)100個(gè)城市以及香港地區(qū)擁有直營店270余家，40000多名員工，成為國內(nèi)外眾多知名家電廠家在中國最大的經(jīng)銷商。在國家商務(wù)部公布的20xx年中國連鎖經(jīng)營前30強(qiáng)中，***電器以238。8億元位列第二，并再次蟬聯(lián)家電連鎖第一名，繼續(xù)領(lǐng)跑中國家電零售業(yè)。20xx年底，***電器基本完成在中國大陸地區(qū)的一級市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，同時(shí)擴(kuò)展到較為富裕的二、三級市場，并制定了20xx年實(shí)現(xiàn)銷售額1200億元的目標(biāo)。

　　然而，目前***電器在桂林卻未能完全打開市場，是其自身實(shí)力問題，還是其他的原因在影響著***在桂林的發(fā)展呢，問題究竟出在哪里？

　　帶著這個(gè)疑問，抱著查找原因?yàn)?**探詢解決問題路徑的思想，我于20xx年11月10日，我以承輝文化公司策劃總監(jiān)助理的身份迅速組建了策劃小組進(jìn)行了深入的調(diào)查分析：

　　國際環(huán)境分析

　　歐洲、美國、日本等地的零售家電連鎖行業(yè)已發(fā)展成型，主要模式是以開架式銷售、自主選購為核心特征的超市化營銷，行業(yè)進(jìn)入了規(guī)范化、健康性發(fā)展的軌道。國際市場上，盡管德國最大的擁有350家連鎖家電超市的媒介市場和擁有近100家門店的土星家電渠道商均一致看好我國家電市場的前景，但暫時(shí)還沒有進(jìn)軍中國家電市場的計(jì)劃。在法國，作為目前法國最大的專業(yè)家電超市集團(tuán)達(dá)爾蒂，擁有204家大型家電超市，有202家是設(shè)在法國國內(nèi)的，目前其首要任務(wù)也是保持住在法國的霸主地位，所以在近期內(nèi)不會涉足亞洲市場。在美國，百思買（Best Buy）、電路城（Circuit City）和福萊斯是三大知名的家電連鎖渠道商，都稱：暫時(shí)尚未研究進(jìn)入策略。從總體上可見，國際家電連鎖巨頭短期內(nèi)將不會開拓中國市場，但兵不厭詐，我們?nèi)匀灰�做好防范�?zhǔn)備。

　　國內(nèi)環(huán)境分析

　　有資料顯示，我國家電零售企業(yè)超過3萬家，目前***、蘇寧、永樂、五星、大中五家家電連鎖業(yè)五分天下，都意圖以擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)來獲得行業(yè)霸主地位。20xx年更是中國家電連鎖的“擴(kuò)張年”，大型家電連鎖企業(yè)紛紛拋出了20xx年的擴(kuò)張計(jì)劃：***計(jì)劃在20xx年新增130多家店；蘇寧計(jì)劃在20xx年新開150~170家店；永樂計(jì)劃20xx年底門店總數(shù)要達(dá)到250家，并在4月進(jìn)軍北京市場；五星高調(diào)宣布進(jìn)軍河南、浙江、成都市場，開始全國擴(kuò)張的步伐，預(yù)計(jì)20xx年新開店122家；大中宣布同時(shí)挺進(jìn)全國12個(gè)省會城市，計(jì)劃開設(shè)60家面積均在5000平方米以上的大型家電連鎖商場，而首先開進(jìn)的地區(qū)將包括廣州、深圳和廣西的南寧。誰將在激烈的市場競爭中勝出，我們拭目以待。

　　桂林市內(nèi)電器市場分析

　　桂林雖只是一個(gè)中小城市，但因其旅游業(yè)的發(fā)展，使得進(jìn)入桂林的商業(yè)軍越來越多。作為耐用消費(fèi)品的家電，在桂林主要依靠桂林微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達(dá)家電公司、心連心、百紡商城等公司提供，市場相對穩(wěn)定。但得天獨(dú)厚的國際影響力和桂林這兩年迅速提高的消費(fèi)能力，是***電器進(jìn)軍桂林的最大誘惑力。

　　目前，桂林的家電連鎖企業(yè)雖然小，但都已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，也有著一些很好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，所以***電器要想在一年之內(nèi)打開市場，其必須要出奇制勝，利用其優(yōu)惠的價(jià)格過硬的產(chǎn)品質(zhì)量來贏得消費(fèi)者對其公司名氣的好感。所以在進(jìn)入市場初期的促銷活動就顯得尤為重要了。通過促銷活動讓消費(fèi)者更多的接觸到***電器的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)惠的價(jià)格，那其打入桂林市場就容易多了。

　　***SWOT分析：

　　優(yōu)勢

　　劣勢

　　1、分布廣，規(guī)模大，實(shí)力雄厚

　　2、產(chǎn)品豐富，含概面廣，能滿足不同消費(fèi)者的需求

　　3、與國內(nèi)外眾多知名家電廠家合作密切，進(jìn)貨渠道多樣，所以其產(chǎn)品成本低，質(zhì)量過硬

　　4、在香港上市，具有一定的品牌影響力

　　5、注重員工培訓(xùn)教育，員工素質(zhì)高，服務(wù)態(tài)度好，講究以誠信為本，保證較好的售后服務(wù)

　　6、任人為賢，員工本土化，方便公司更好的發(fā)展

　　1、桂林的市場開發(fā)已經(jīng)被人搶占先機(jī)

　　2、在桂林的知名度不高，消費(fèi)者忠誠度不高

　　3、大多出售的是品牌電器，產(chǎn)品將受到低端同類產(chǎn)品的沖擊

　　4、電器專柜不及電器專賣店專業(yè)化

　　5、地理位置不在黃金商業(yè)圈

　　6、消費(fèi)者先入為主的觀念影響

　　機(jī)會

　　威脅

　　1、有可能造就出一個(gè)新的黃金商業(yè)圈

　　2、利用桂林的知名度，通過桂林的窗口作用走向世界

　　3、成功占領(lǐng)大部分的市場份額，使桂林家電市場重新洗牌

　　1、其他電器零售企業(yè)采用合圍的價(jià)格戰(zhàn)沖擊

　　2、電器專賣店分走的市場份額

　　3、定位太高，產(chǎn)品不能進(jìn)入大多數(shù)消費(fèi)者的生活

　　經(jīng)過以上的分析判斷，我們發(fā)現(xiàn)，***電器的本身實(shí)力是很強(qiáng)的，問題并非出在實(shí)力上，問題是***沒有讓消費(fèi)者更多的去接觸到其出售的產(chǎn)品，沒有讓更多的消費(fèi)者形成一種去***買電器，價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量有保證的觀念。所以根據(jù)這個(gè)判斷分析，為了盡快為***打開市場，我們?yōu)?**電器策劃了圣誕節(jié)狂歡促銷活動：

　　步驟一：確定活動目的，找準(zhǔn)目標(biāo)群體

　　此次活動主要是針對桂林相對穩(wěn)定的電器市場，要將***品牌引入市民生活。其主要的目標(biāo)群體是桂林市及周邊區(qū)域的居民、市區(qū)附近高校的學(xué)生以及部分外地游客購買小型的時(shí)尚小電器（例如MP3、手機(jī)等）。

　　市區(qū)及周邊區(qū)域的居民熟悉桂林電器市場價(jià)格，要打開這個(gè)市場，先要用較優(yōu)惠的價(jià)格為引力。另外，他們穩(wěn)定的生活習(xí)慣，顯得有些單調(diào)、枯燥，偶爾制造出來的新奇或者刺激的活動，能給其帶來一些調(diào)節(jié)的元素，具有較大的吸引力。

　　市區(qū)附近高校的學(xué)生以及部分外地游客購買小型的時(shí)尚小電器。這個(gè)市場的人群，追求的是時(shí)尚，講究的是新意，但價(jià)格也會成為其考慮的因素。但在商品同等價(jià)格的情況下，他們更需要樂趣來調(diào)節(jié)簡單的購物消費(fèi)。

　　所以，新奇的促銷活動將是我們吸引目標(biāo)群體的最優(yōu)手段，讓利于消費(fèi)者，讓實(shí)惠產(chǎn)品更大可能的走入市民生活將是我們推廣公司名氣的最終目的。

　　步驟二：出奇制勝，制定新奇的促銷活動

　　一、活動時(shí)間：12月25日（星期日）

　　二、活動地點(diǎn)：桂林***電器城

　　三、活動主題：尋寶大狂歡

　　四、活動內(nèi)容：

　　在圣誕節(jié)當(dāng)天，在***電器城外，有兩塊消息布牌，每三小時(shí)更新一次，提供有尋找寶貝物品的第一線索（寶貝的最開始給出的較有迷惑性的線索，也是宣傳時(shí)就對外公布的信息），在規(guī)定的時(shí)段（每三小時(shí)為一個(gè)時(shí)段）內(nèi)，找到并買下寶貝物品者，將得到以時(shí)段規(guī)定的優(yōu)惠折扣購買權(quán)，最低折扣為0。1折。不同的寶貝將在不同的時(shí)間段里出現(xiàn)，如果在其出現(xiàn)的時(shí)間段之前購買的，將被視為無權(quán)參加本次優(yōu)惠活動。

　　在寶貝物品公布的尋找時(shí)間段內(nèi)，

　　1、在一小時(shí)內(nèi)（含一小時(shí)）找到寶貝物品者，可以以寶物原價(jià)1%的價(jià)格購買；

　　2、在1—2小時(shí)內(nèi)（含兩小時(shí)）找到寶貝物品者，可以以寶物原價(jià)10%的價(jià)格購買；

　　3、在2—3小時(shí)內(nèi)（含三小時(shí)）找到寶貝物品者，可以以寶物原價(jià)50%的價(jià)格購買；

　　4、如果在寶貝物品線索公布三小時(shí)內(nèi)，沒有人尋找到寶貝物品，則此寶貝物品的供應(yīng)量發(fā)生變化，增加到原來的10倍供應(yīng)，并在原來的消息布牌上提供第二條線索。此時(shí)尋找到寶貝物品，則只能以寶物原價(jià)90%的價(jià)格購買。

　　由于第四才是真正的讓利于大眾的思想表現(xiàn)，才是本次促銷活動的主要部分，所以為了能為消費(fèi)者提供更多實(shí)惠的物品，在一開始提供的尋寶線索的設(shè)置將會有一定難度。

　　在活動時(shí)段結(jié)束時(shí)公布獲獎人名單，并及時(shí)給予返還對應(yīng)現(xiàn)金額。詳細(xì)的物品優(yōu)惠時(shí)段和線索發(fā)布時(shí)間請看優(yōu)惠時(shí)段與信息發(fā)布時(shí)間。

　　五、時(shí)段劃分及寶貝物品組合

　　因?yàn)?2月25日當(dāng)天是星期日，所以我們將尋寶活動分為五個(gè)時(shí)間段：

　　第一時(shí)段9：01—12：00；高檔寶貝物品中的30%，中檔寶貝物品的40%，低檔寶貝物品的20%。

　　星期日的早上一般大家都比較有了點(diǎn)精神，而且是活動的開始，所以這一時(shí)間的寶貝物品發(fā)布較多些，難度不大，營造好的氣氛，吸引更多消費(fèi)者來光顧。

　　第二時(shí)段12：01—15：00；高檔寶貝物品中的10%，中檔寶貝物品的10%，低檔寶貝物品的30%。

　　每天的這一時(shí)段，一般大家都比較沒有狀態(tài)，大多數(shù)人在休息或者是剛醒來，人比較少，但卻是邏輯思維最活躍的時(shí)間，所以這一時(shí)間的寶貝物品發(fā)布以少為好，難度系數(shù)加大，為后面留下更多機(jī)會。

　　第三時(shí)段15：01—18：00；高檔寶貝物品中的15%，中檔寶貝物品的20%，低檔寶貝物品的20%。

　　這一時(shí)段，很多的主婦型消費(fèi)者要忙于一些瑣事，一般人也不多，所以這一時(shí)間的寶貝物品發(fā)布以中偏少，難度系數(shù)中等。

　　第四時(shí)段18：01—21：00；高檔寶貝物品中的25%，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的20%。

　　這一時(shí)段，許多消費(fèi)者已經(jīng)吃飽喝足了，要出來走走了，所以聚集來的人就多了起來，所以這一時(shí)間新發(fā)布的寶貝物品將是第二多的，以達(dá)到讓更多消費(fèi)者收益的目的。

　　第五時(shí)段21：01—24：00伴隨圣誕鐘聲結(jié)束活動。高檔寶貝物品中的20%，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的10%。

　　這一時(shí)段新發(fā)布的寶貝物品雖不多，但加上前面未被在三小時(shí)內(nèi)找到的寶貝物品，其實(shí)寶貝物品的總數(shù)應(yīng)該還是比較多的，能滿足許多趕來準(zhǔn)備一起圣誕大狂歡的消費(fèi)者，這時(shí)機(jī)會多多。

　　六、活動中寶貝物品的尋找線索設(shè)置以及供應(yīng)的數(shù)量

　　開頭的第一個(gè)信息為第一線索，按箭頭方向下去為推理過程，第二個(gè)出現(xiàn)的信息為第二線索。第一線索中括號中的是寶貝物品中的一些小提示，表示的是寶貝物品的價(jià)格，出產(chǎn)年份，上市時(shí)間、型號等信息，[ ]是最后的解釋。

　　活動總共提供寶貝物品最少1252件。開始設(shè)置為高檔物品：12件；中檔物品：240件；低檔物品：1000件；但具體的提供數(shù)量是靈活變化的，要看尋寶情況不同會有增加。在寶貝物品線索公布三小時(shí)內(nèi)，沒有人尋找到的寶貝物品，供應(yīng)量將增加到原來的10倍，并在原來的消息布牌上提供第二條線索。此時(shí)尋找到寶貝物品，則以寶物原價(jià)90%的價(jià)格購買。

　　高檔物品主要有：液晶彩電、背投彩電、等離子彩電、高檔手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、空調(diào)等；中檔物品主要包括：普通彩電、中、低檔手機(jī)、洗衣機(jī)、影音家電等；低檔物品主要是：時(shí)尚小電器、低端手機(jī)、小

　　家電、廚衛(wèi)家電、辦公耗材、影音制品等。

　　高檔寶貝物品： 每個(gè)寶貝數(shù)量為一（臺、部） 難度系數(shù)：高

　　彩電：

　　1、（25克拉）鉆石→（體現(xiàn)出）高貴、美麗→（是女性的追求）女性（Lady、Girl）→（25寸）LG品牌彩電（任意一款）總共數(shù)量一臺。[25克拉提示的是尺寸]

　　2、冬青、云鵲（筆畫提示）→（丹麥的國花和國鳥）丹麥→（著名人物）安徒生→（安徒生作品）海的女兒→海兒→諧音成海爾（30寸）液晶彩電原價(jià)9998元[筆畫數(shù)和為30，提示的是尺寸]

　　3、太陽下的.中國勞動人民（最廉價(jià)的勞動力）→站在太陽下→日立CMT43860H（桂林***日立最廉價(jià)的電視）原價(jià)7150元[最廉價(jià)的勞動力提示的是最便宜]

　　4、（2726年）一種娛樂活動中大家都希望得到的東西→黑桃A→王牌→TCL王牌彩電（TCL彩電LCD2726H）原價(jià)6999元[2726提示的是型號]

　　手機(jī)：

　　5、（66和81）誰不可愛啊→（NO不K可I愛A�。㎞OKIA→NOKIA（6681）手機(jī) 原價(jià)5880元[6681提示的是型號]

　　6、運(yùn)動器材的兄長（358）→運(yùn)動器材品牌雙星的兄長（2星的兄長）→三星→三星手機(jī)（SGH—E358）原價(jià)3080元[358提示的是型號]

　　7、（950年前）人類就已經(jīng)擁有的一中能力→大腦的一中機(jī)能→聯(lián)想→聯(lián)想手機(jī)（i950）原價(jià)3380元[950提示的是型號]

　　8、（685年前）交通工具與電影人物的結(jié)合→交通工具（摩托車）電影人物（羅拉）→（結(jié)合為）摩托羅拉→摩托羅拉手機(jī)（E685）原價(jià)3500元[685提示的是型號]

　　空調(diào)：

　　9、經(jīng)典電影人物之一（婚于1932年）→費(fèi)雯麗（出演經(jīng)典電影魂斷藍(lán)橋、亂世佳人等片）→被譽(yù)為絕代佳人→美帝→諧音美的空調(diào)（美的空調(diào)KFR—32GW）原價(jià)3500元[1932年用32提示的是型號]

　　冰箱：

　　10、現(xiàn)在的中國經(jīng)濟(jì)（226）→（現(xiàn)在）在新世紀(jì)（中國經(jīng)濟(jì)的情況是）飛速發(fā)展→（提煉出）新、飛→新飛冰箱（BCD—226GS）原價(jià)3080元[226提示的是型號]

　　洗衣機(jī)：

　　11、洗紅薯（幸運(yùn)）→海爾研發(fā)的洗衣機(jī)的（功能）→海爾→海爾洗衣機(jī)（XQG52系列任意一款都可）原價(jià)均在3100元以上[幸運(yùn)提示的是52]

　　數(shù)碼：

　　12、國家代表（F）→（國家）日本（代表）象征→富士山（代表日本的名山）→富士（F10）數(shù)碼相機(jī) 原價(jià)3472元[F并非國家字母的代表，而是型號提示]

　　高檔寶貝因?yàn)槌杀据^高，吸引力很大，所以推理程序較多，難度系數(shù)較高。而且供應(yīng)數(shù)量不多，為的是控制成本�？梢陨蠟閰⒄�，設(shè)置更多，在此不一一列舉。

　　中檔寶貝物品： 每個(gè)寶貝數(shù)量為5（件、臺、部） 難度系數(shù)：中等

　　手機(jī)：

　　1、05超女常用詞（第一要發(fā)、永遠(yuǎn)第一）→中性之美→（提煉出）中性→諧音中興→中興手機(jī)（A18、A99每款5部原價(jià)每部均1200元以上）[第一為A，要發(fā)為18，永遠(yuǎn)為99]

　　2、K王勝利（900次）→勝利的是K王→VK（V是勝利的手勢）→VK（唯開）手機(jī)（VK900）原價(jià)2380元

　　3、魂斷藍(lán)橋中的影星→費(fèi)雯麗（出演經(jīng)典電影魂斷藍(lán)橋、亂世佳人等片）→被譽(yù)為絕代佳人→絕色佳人 松下VS2手機(jī)原價(jià)2000元

　　4、一種飲料（18型）→百事可樂→百事步步高則百事可樂（所有的東西都可以步步高的話那所有的事都值得開心）→（提出）步步高→步步高手機(jī)（LR018）原價(jià)1090元[將18變形為018提示的是型號]

　　5、（529條）運(yùn)動的理念→科學(xué)健身→（提出）科、健→科健（K529）原價(jià)1280元[529提示的是型號]

　　彩電：

　　6、六方位瀑布→黃果樹瀑布→在多款海信彩電中播放不同地區(qū)的瀑布旅游宣傳片→其中一個(gè)型號（海信彩電TF2177H）播放黃果樹瀑布的宣傳片原價(jià)1080元

　　7、中秋→中國的民俗文化→過年→（25寸長虹純平）彩電播放過年相關(guān)影片→找到即可中獎原價(jià)1450元

　　8、（1890年的）運(yùn)動型美女→運(yùn)動即健康，美女是佳人→（提取出）康、佳→原價(jià)1890元的康佳彩電[另外設(shè)置有多款其他品牌1890元的彩電]

　　空調(diào)：

　　9、一種娛樂道具（33、101）→麻將→麻將中的牌→春、蘭→春蘭空調(diào)（春蘭空調(diào) KFR—33GW/V101）原價(jià)1858元

　　在中檔寶貝中，設(shè)置的問題主要是用來吸引眼球的，難度系數(shù)不高，推理程序相對高檔而言較少，但也不容易猜中，所以趣味性比較強(qiáng)。是更多人選擇尋找的對象，所以要設(shè)置比較多的寶貝物品。以上為參照，設(shè)置可以更多，更靈活，在此不一一列舉。

　　低檔寶貝物品： 數(shù)量一般為10（個(gè)、臺） 難度系數(shù)：易

　　1、與運(yùn)動器材有關(guān)（250）→紅雙喜→雙喜電器品牌→原價(jià)250元的雙喜壓力鍋[250提示的是價(jià)格]

　　2、六方位瀑布→黃果樹瀑布風(fēng)情vcd碟原價(jià)10元+送出任意的一條第二線索

　　3、一種通訊產(chǎn)品（512）→QQ→（512M）Q版MP3原價(jià)540元[512提示的是容量]

　　4、童話人物之一→小靈通（小靈通漫游未來的主人公）→〈〈小靈通漫游未來〉〉VCD碟原價(jià)10元+送出任意的一條第二線索

　　5、中國航海日→7月11日→鄭和下西洋VCD碟原價(jià)10元+送出任意的一條第二線索

　　低檔寶貝物品各種類別均要設(shè)置有，因?yàn)榈蜋n物品成本比較低，所以這部分的問題和線索就會分類設(shè)置很多，而且設(shè)置得相對簡單，滿足消費(fèi)者的驚喜需求。以上僅為參照，更多的設(shè)置在此就不一一羅列了！

　　七、活動購買規(guī)則

　　1、購買者排隊(duì)在專柜商品員處開購票，并讓專柜商品員在購票上標(biāo)明時(shí)間（以此來判定購買的時(shí)間段）和買家的聯(lián)系電話，方便獲獎聯(lián)系；

　　2、購買者拿購票，在保安人員的指揮下排好隊(duì)，按先后順序在收銀處付款，并保留好付款發(fā)票；

　　3、拿好購票和付款發(fā)票，在專柜商品員處領(lǐng)取物品，并讓專柜商品員在購票上加蓋公章（獲得參加活動資格）；

　　4、保存好購票和付款發(fā)票，兩者缺一不可，只有購票而無付款發(fā)票（或者只有付款發(fā)票而無購票）者，均無參加活動的資格；

　　5、活動中寶貝物品的購買，因數(shù)量有限，所以按交易成功時(shí)間的先后來判斷，先交易者先得，獎完既止；

　　6、尋到寶貝物品并購買者，多支付的現(xiàn)金部分，將在公布消息半小時(shí)后，帶好購票和付款發(fā)票，到服務(wù)臺領(lǐng)取。

　　八、活動秩序與安全

　　1、要求排隊(duì)購物，禮貌謙讓；

　　2、調(diào)集200名保安來維持活動秩序及其他工作；

　　3、聯(lián)系好桂林消防大隊(duì)，防止意外事故發(fā)生；

　　4、請求桂林市給予一定的警力，設(shè)置安全流動站。

　　九、活動咨詢及服務(wù)

　　1、設(shè)置一個(gè)尋寶英雄宣傳舞臺（長7米、寬3。5米），由圣誕老人主持。由主持人隨時(shí)公布剩余寶物數(shù)量以及尋物的情況，并請尋到寶物者上臺介紹尋寶心得和思維推理過程，讓大家一起分享快樂。舞臺在空閑時(shí)，配合街舞、小品等表演節(jié)目及電器拍賣活動，也是媒體對活動跟蹤報(bào)道的窗口。

　　2、設(shè)立活動信息咨詢臺，安排5—10人輪班工作；

　　3、設(shè)置兩塊消息公布牌，安排2名工作人員隨時(shí)更新信息；

　　4、設(shè)置獎金返現(xiàn)咨詢處，安排3—10名工作人員，及時(shí)聯(lián)系獲獎的消費(fèi)者，并做好返還現(xiàn)金的工作

　　5、綜合服務(wù)部，安排10名工作人員，負(fù)責(zé)各種應(yīng)急咨詢及服務(wù)。

　　申明：***電器公司對此次活動保持有最終解釋權(quán)。

　　輔助活動一：圣誕狂歡大派送

　　在活動當(dāng)天，從***開門迎客開始到9：30分，在門口有四位圣誕老人，只要是光臨***的，均可獲得由圣誕老人送出的一份神秘的圣誕小禮物，更有可能從中得到任意的一條第二線索，在尋寶活動中獲得別人沒有的先機(jī)！

　　輔助活動二：購物優(yōu)惠

　　在活動當(dāng)天，凡是在***購物滿1500元者，可獲得價(jià)值100元的購物優(yōu)惠券一張，或者是抽取任意一條第二線索。凡是購物滿3000元以上者，可獲得價(jià)值250元的購物優(yōu)惠券一張，或者是寶貴的任意一條第二線索。

　　輔助活動三：電器拍賣

　　在設(shè)置的尋寶英雄宣傳舞臺（長7米、寬3。5米）上，由圣誕老人在舞臺空閑時(shí)主持電器拍賣活動。對比較能吸引人的MP3、小家電等產(chǎn)品進(jìn)行拍賣，從物品的成本價(jià)的5折開始拍賣，設(shè)定不同的加價(jià)幅度，加價(jià)幅度要視當(dāng)時(shí)的具體情況而定，調(diào)動氣氛，吸引更多的消費(fèi)者，讓大家可以得到更多的優(yōu)惠。

　　輔助活動四：推出（九五）至尊貴賓卡

　　在活動當(dāng)天，凡是在***購物滿20000元以上又未找到任何寶物者，將獲得***至尊貴賓卡一張。以后來***購物，***將會為你提供家電免費(fèi)設(shè)計(jì)、以舊換新、在家輕松買商品等服務(wù)，可享受***稱之為B2C上門服務(wù)、閉店銷售服務(wù)，如果至尊貴賓卡消費(fèi)者到***的門店來還可享受貴賓廳交易，在單獨(dú)的房間為貴賓們提供單獨(dú)選購，最后并按九五折結(jié)帳，感受星級消費(fèi)。

　　輔助活動五：圣誕舞會

　　在活動結(jié)束的24：00，在***電器城門外，安排一個(gè)場地，舉行***圣誕狂歡面具舞會，在場的消費(fèi)者可以隨便邀請舞伴，大家可以盡情舞動�；顒訒r(shí)間一小時(shí)。

　　步驟三：宣傳造勢，吸引顧客（信息性：錯(cuò)過）

　　第一，新聞發(fā)布會。

　　12月20日，在桂林電視臺舉行新聞發(fā)布會，向桂林全體人民宣傳活動的趣味性以及將為大家?guī)�來的�?yōu)惠，并在副部會上簡單的舉例講述尋找寶貝的推理過程，讓大家了解活動的規(guī)則與樂趣。

　　從12月20日起至12月27日，在桂林廣播電臺及桂林旅游音樂廣播兩個(gè)電臺里，在不同時(shí)段（早上8點(diǎn)、中午12點(diǎn)、下午6點(diǎn)、晚上9點(diǎn)）播放新聞發(fā)布會的錄音，讓宣傳效果更持續(xù)、更佳，也讓更多的消費(fèi)者對活動的過程以及規(guī)則有更具體詳細(xì)的了解，為活動的成功打好了基礎(chǔ)。

　　第二，海報(bào)宣傳。

　　印制6萬張宣傳海報(bào)，在中心廣場、機(jī)場路口、火車站、汽車站、北極廣場、三里店大圓盤、會展中心及桂林各高校校園里發(fā)放。

　　海報(bào)上印制有尋寶的時(shí)間安排、過程講解、寶貝物品的優(yōu)惠價(jià)格比率以及部分尋寶線索等信息，讓消費(fèi)者看后躍躍欲試。海報(bào)要突出寶貝物品的優(yōu)惠價(jià)格比率，在中間部分留出一特殊區(qū)域，用醒目顏色寫上“***圣誕大狂歡，0。1折、1折、5折……多種優(yōu)惠等著你，天上也會掉餡餅，實(shí)惠要靠你自己”這樣的標(biāo)語，首先吸引住消費(fèi)者的眼球，進(jìn)而他才會去仔細(xì)研究海報(bào)的內(nèi)容。在宣傳活動的過程中，也起到了使消費(fèi)者對***加深印象的作用。

　　第三，標(biāo)語流動廣告。

　　從12月23日至12月25日，在桂林各要道公車上做流動標(biāo)語，標(biāo)語以活動的宣傳為主題。

　　例如：圣誕狂歡尋寶去，***電器多驚喜

　　沒有得不到，只怕想不到——***尋寶驚喜多

　　開心實(shí)惠何處尋，***尋寶在進(jìn)行

　　如果你有一個(gè)聰明的頭腦，***將是你購物的天堂

　　第四，報(bào)刊宣傳。

　　12月23日到12月25日，在桂林晚報(bào)上宣傳，活動標(biāo)題可為：

　　智慧就是財(cái)富，意外驚喜等待有準(zhǔn)備的你；機(jī)會是找出來的等。

　　報(bào)紙上發(fā)布活動的各類相關(guān)信息和規(guī)則，發(fā)布的部分尋寶線索每天各不相同，以此來分散消費(fèi)者獲得的信息，以免形成僧多粥少的瘋搶局面。

　　第五，在***電器城門口最顯眼的地方，張貼活動的POP宣傳海報(bào)。

　　步驟四：做好活動后續(xù)工作，樹立公司形象，占據(jù)市場地位

　　在活動過后，要依靠各種渠道，為活動做好相關(guān)的后續(xù)報(bào)道。依靠這次活動，讓產(chǎn)品更多的流進(jìn)市民的生活后，更要為消費(fèi)者做好售后服務(wù)。要改正在人們口中單靠價(jià)格作為行業(yè)之間的競爭力的“價(jià)格殺手”或者“價(jià)格屠夫”的形象，打出一面引起業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注的旗幟——服務(wù)制勝。鮮明地提出“靠服務(wù)打造家電零售核心競爭力”的口號，并專門組織了一個(gè)“價(jià)格與服務(wù)——***電器倡導(dǎo)理性消費(fèi)研討會”，與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w一起倡導(dǎo)理性消費(fèi)�？糠�務(wù)、靠品牌為公司樹立良好的形象，贏得市場競爭的主動，最后占據(jù)市場的主導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)我們策劃促銷活動的最終目的。

　　費(fèi)用預(yù)算：

　　20xx年11月10日，我組建的策劃小組對***在桂林的銷售情況進(jìn)行了深入的調(diào)查、分析；發(fā)現(xiàn)***未能全面打開桂林市場的問題在于沒有把產(chǎn)品很好的推向消費(fèi)者，于是我們開始策劃此案例。

　　20xx年11月25日，我們將策劃案提交給桂林***的管理層，經(jīng)一致認(rèn)可后立刻讓我著手實(shí)施。

　　20xx年11月30日，開始做前期準(zhǔn)備工作，為活動的順利開展做好了鋪墊工作。

　　20xx年12月3日，將向公司上交基本的廣告制作設(shè)計(jì)，公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)修改后印制。

　　20xx年12月5日—12月20日，與桂林各方面媒體聯(lián)系好。在后面的宣傳中，得到了各方面媒體的鼎立支持，使活動得以成功進(jìn)行。

　　20xx年12月20日，在桂林電視臺舉行新聞發(fā)布會，向桂林全體人民宣傳活動。使得活動影響力大范圍鋪開，活動當(dāng)天門庭若市，創(chuàng)造了日銷售額數(shù)月以來最高的記錄。

　　20xx年12月23日—12月25日，多方位宣傳渠道齊頭并進(jìn)，不僅推廣開了活動，也推廣了公司的名聲。

　　20xx年12月25日，促銷活動正式打響，各工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)，活動取得圓滿成功。

　　20xx年12月25日—30日，活動后續(xù)宣傳。打響服務(wù)牌，使得***成功的走進(jìn)了桂林市民的生活。

　　此次促銷策劃活動，使得***在桂林電器市場上站住了腳，創(chuàng)造出一片自己的市場天空。通過這個(gè)活動，***已經(jīng)走入了普通市民的生活，成為了桂林周邊地區(qū)人們熟知的電器連鎖大公司。服務(wù)質(zhì)量的提高，活動的后續(xù)影響力，使得***電器從開始只占據(jù)10%的市場發(fā)展到占據(jù)了桂林60%的市場，確立了其在桂林電器行業(yè)的主導(dǎo)地位，短短幾月時(shí)間內(nèi)就為桂林新增稅收達(dá)36萬元，日后必將成為桂林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的重要貢獻(xiàn)者之一。

　　解釋：

　　一、“意”

　　指的是創(chuàng)意，也可理解為創(chuàng)新意識。創(chuàng)意是企業(yè)的不斷發(fā)展的源動力，是策劃的生命。策劃活動能不能成功，創(chuàng)意是很重要的影響因素之一。

　　世界馳名品牌的海爾，以什么征服了高科技發(fā)展迅速的日本人，打入日本電器市場，進(jìn)而立足于世界。因?yàn)楹�爾能制造出讓日本人無法想到的，能用來洗紅薯的10方位洗衣機(jī)。1996年，一位四川農(nóng)民投訴海爾洗衣機(jī)排水管老是被堵，經(jīng)調(diào)查，海爾發(fā)現(xiàn)四川省是紅薯產(chǎn)地，當(dāng)?shù)厝硕嘤孟匆聶C(jī)來洗紅薯，所以洗衣機(jī)排水管老是被堵。如果開發(fā)出一種可以兼用作洗紅薯的洗衣機(jī)的話，也許會在當(dāng)?shù)貢充N。在此創(chuàng)意的啟發(fā)下，經(jīng)過努力研發(fā)，海爾終于研制出一種可以用來洗紅薯的10方位洗衣機(jī)，成為了當(dāng)時(shí)擁有這種技術(shù)的領(lǐng)先者，由此創(chuàng)造了不匪的利潤。海爾也正是憑借著這種不斷的創(chuàng)新意識，走向了國際。

　　在本策劃案中，為了讓促銷活動能把消費(fèi)者從其他的家電經(jīng)銷商那里給吸引過來，我們特別結(jié)合了消費(fèi)者平淡穩(wěn)定的生活習(xí)慣以及需要尋找一點(diǎn)新奇和意外的心理，策劃了將尋寶這個(gè)符合探奇和驚喜的創(chuàng)意加入到了促銷活動中，使之成為整個(gè)活動的核心，致使促銷活動能最后取得成功。

　　其他商家在運(yùn)用這一策略時(shí)，要注意創(chuàng)意與消費(fèi)者心理的符合程度，不能隨意搞活動做促銷，這樣會給人一種沒品位的印象，無法達(dá)到促銷的效果。只有是適合主題，以消費(fèi)者為中心的創(chuàng)意才能真正得以發(fā)揮作用。

　　二、“味”

　　是要迎合消費(fèi)者的口味，從而把產(chǎn)品的信息傳播出去，通過共鳴引起消費(fèi)者對產(chǎn)品的好感。

　　飲料大王可口可樂公司，從產(chǎn)生一直到上世紀(jì)70年代中期，一直是美國飲料市場上無可爭議的領(lǐng)導(dǎo)者。然而，在1976——1979年間，可口可樂在市場上的增長速度從每年遞增13%猛跌至2%。與此形成鮮明對比的是，百事可樂來勢洶洶，異常紅火，并發(fā)展成10年后堅(jiān)持只喝百事可樂不喝其他飲料的消費(fèi)者比例竟幾乎與可口可樂持平，達(dá)到11%了。百事可樂是怎樣從可口可樂手里搶走市場的呢？百事可樂將鋒芒直指飲料市場最大的消費(fèi)群體———— 年輕人，努力制造出迎合這個(gè)巨大消費(fèi)群體的飲料，并在促銷廣告攻勢上強(qiáng)化百事可樂的"青春形象"，從而使得可口可樂的市場占有率一直下滑，而自己在打入市場的道路上大獲成功，占據(jù)了有利地位。

　　在本策劃案中，“味”提升為能迎合消費(fèi)者心理，意在突出活動的趣味性，結(jié)合人們好奇、探索的心理，為滿足其從探索中得到樂趣的需要提供一個(gè)表現(xiàn)的平臺。同時(shí)，打破了傳統(tǒng)的簡單購物方式，在其中融入了可能得到意外的驚喜，讓人們在簡單的購物消費(fèi)之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮。

　　其他商家在使用該策略時(shí)，要注意對于消費(fèi)者目標(biāo)群體的分析，開發(fā)出能迎合其口味的產(chǎn)品，并確定媒體的選擇，根據(jù)目標(biāo)群體的口味尋找合適其看的電臺電視或報(bào)刊雜志，做到有的放矢。

　　三、“深”

　　是說要讓消費(fèi)者對公司的形象記憶深刻。通過加深記憶，使其成為公司的忠實(shí)顧客。

　　在世界快餐業(yè)上有一則經(jīng)典案例：肯德基奉行的開店口號是“有麥當(dāng)勞的地方就要有肯德基”。在每個(gè)去麥當(dāng)勞的顧客眼里，一樣印有肯德基，但去肯德基的顧客眼中就不一定有麥當(dāng)勞。以此形成對比，加深消費(fèi)者的印象，使得競爭者之間的關(guān)系既敵對又曖昧，在跟你競爭的同時(shí)，借助于你的名氣為我拉顧客。

　　在本策劃案中，尋寶促銷活動不是簡單的猜謎，而是透過有深意的智力游戲加運(yùn)氣的結(jié)合，更是將諸多實(shí)惠帶給消費(fèi)者，讓利于消費(fèi)者，以此得到消費(fèi)者內(nèi)心深處的共鳴，使促銷活動取得成功，讓消費(fèi)者對公司的形象記憶深刻。同時(shí)，活動的趣味性及其宣傳過程也加深了消費(fèi)者對公司的印象。

　　商家在運(yùn)用這一策略時(shí)務(wù)必重視加深消費(fèi)者記憶的方法，一定要表現(xiàn)公司的良好形象，一但讓人記住的是不好的形象，那就會導(dǎo)致徹底失敗。

　　四、“遠(yuǎn)”

　　是指宣傳的范圍要遠(yuǎn)。為提高活動的影響力，要做好活動的宣傳工作，宣傳的范圍要遠(yuǎn)，不單是局限于一個(gè)區(qū)域。

　　這類例子比較多，如飄柔的產(chǎn)品就是如此，他通過其全國各地的直銷網(wǎng)絡(luò)，從各大電視媒體做電視廣告，在時(shí)尚報(bào)刊雜志上進(jìn)行大篇幅的海報(bào)式宣傳，免費(fèi)發(fā)放還簡易試用裝系列，讓消費(fèi)者在感覺賺便宜的同時(shí)無聲無息的接受了。利用這樣的免費(fèi)產(chǎn)品，飄柔讓自己的品牌名氣在全中國飄揚(yáng)。

　　在本次策劃中，為了使公司遠(yuǎn)近聞名，擴(kuò)大公司的影響力，提高公司知名度。我們制作了6萬張宣傳單，從不同渠道對活動進(jìn)行全方位宣傳，范圍幾乎覆蓋全桂林，我們策劃其通過桂林這國際窗口，走向世界的遠(yuǎn)見。通過在桂林搞出有聲有色、規(guī)模宏大的活動，使公司的品牌名氣四揚(yáng)。

　　商家在運(yùn)用這一策略時(shí)要注意宣傳效果與成本之間的協(xié)調(diào)，不要顧此失彼，把品牌宣傳出去了，自己產(chǎn)品卻生產(chǎn)不出來了。

　　總結(jié)：我在這份策劃案當(dāng)中始終以桂林電器市場為分析的環(huán)境，在相對穩(wěn)定的市場環(huán)境中，找出一個(gè)進(jìn)入的突破口。以消費(fèi)者的價(jià)格最優(yōu)決策心理為導(dǎo)向，以出奇制勝為活動核心，以占據(jù)市場主導(dǎo)地位為最終目的，給人一種耳目一新的感受。

促銷活動策劃 篇3

　　一 、春節(jié)促銷活動的目的 ：

　　春節(jié)是全國性的節(jié)日，是中國一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚、到商場購物、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績。

　　春節(jié)對于愛就推門品牌來說都是一個(gè)表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機(jī)會。希望通過促銷方案給大家的營業(yè)額帶來新高，讓大家更有信心面對以后的經(jīng)營。

　　二 、活動對象：愛就推門會員客戶，愛就推門新顧客。

　　三 、促銷活動的主題：愛就推門迎兔年 送大禮

　　四 、促銷活動的方式：

　　1、春節(jié)前7-15天與顧客的聯(lián)系

　　在1月18日春節(jié)前，各加盟店主通過發(fā)送短信對愛就推門會員顧客發(fā)送祝福，加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系!

　　祝福短信(例)：

　　例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和快樂，日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛就推門玩具一如既往深深的祝福：兔年萬事如意!

　　例二：總有起風(fēng)的清晨，總有溫暖的午后，總有燦爛的黃昏，總有流星的夜晚，總有一個(gè)人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你!愛就推門祝你兔年快樂，心想事成!

　　五 、 促銷活動時(shí)間與地點(diǎn)

　　促銷時(shí)間：1月18日——2月18日

　　促銷地點(diǎn)：全國各城市自營店及特許加盟店

　　六 、 促銷方法

　　方法一：

　　1.活動期間，全場部分特價(jià)商品七-八折酬賓。

　　2.活動期間，愛就推門會員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次。

　　備注：建議迪士尼小球，沙畫等，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購買。數(shù)量有限，送完即止。(加盟商自選)

　　3.新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個(gè)。 (數(shù)量有限，送完即止。)

　　4.每天由店主對來店里的小朋友進(jìn)行糖果大派送。

　　方法二：

　　1. 購買玩具滿49元均可獲贈愛就推門精美福字一張。

　　2. 凡在我店購物滿98元的顧客，即有機(jī)會店門口處參加一次抽獎游戲活動，188元以上兩次，我們的`獎項(xiàng)設(shè)置有：

　　3. 最高幸運(yùn)獎：全場任選價(jià)值50塊玩具禮品一份。

　　4. 幸運(yùn)獎：獲得書包一個(gè)。

　　5. 參與獎：獎紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(氣球等禮品)

　　備注：抽獎箱可以找一個(gè)紙箱來美化一下即可，里面的紙條需要按照店里實(shí)際獎品數(shù)量比例設(shè)計(jì))

　　七 、廣告配合

　　廣告以海報(bào)與POP形式配合。店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打，裝飾整個(gè)賣場。

　　八 、 早期的準(zhǔn)備工作

　　1.促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

　　春節(jié)的主色調(diào): 春節(jié)以紅、白、黃三色為春節(jié)色，春節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用紅色來裝飾

　　a. 賣場氛圍

　　整個(gè)促銷活動期間，以“春節(jié)歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財(cái)》《迎春花》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種春節(jié)的氛圍!

　　b. 貨架布置

　　以春節(jié)元素為主，輔以其他元素。

　　2. 店主的糖果派發(fā)。 (糖果自行購買)

　　九 、活動的中期操作

　　在操作過程中，所有顧客會員卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿200元加1元，送書包一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端店主因詳細(xì)說明。禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。

促銷活動策劃 篇4

　　一、活動目的

　　1、通過活動豐富學(xué)生校園生活，讓孩子了解西方傳統(tǒng)節(jié)日“萬圣節(jié)”的由來，感受西方文化，創(chuàng)設(shè)良好的人文環(huán)境。

　　2、鍛煉孩子們大膽、勇敢，正確面對恐懼事物，學(xué)會情緒的自我控制。

　　3、通過一系列活動，感受萬圣節(jié)的氛圍，深刻體會到節(jié)日的快樂。

　　二、活動時(shí)間： 10 月29 日 ——11 月1 日

　　三、活動地點(diǎn)： 操場、紅操場、中心花壇的活動場所

　　四、活動內(nèi)容

　　（一）10 月29 日（周一），國旗下講話《萬圣節(jié)》

　�。ǘ�）萬圣節(jié)道具準(zhǔn)備

　　萬圣節(jié)前，利用美術(shù)課 帶領(lǐng)孩子們做萬圣節(jié)的`面具、蜘蛛、南瓜燈等，并利用這些手工作品來裝飾各班區(qū)域（如各班門口貼上各式各樣的南瓜燈）

　　（三）萬圣節(jié)知識講解

　　英語課 對學(xué)生進(jìn)行萬圣節(jié)節(jié)日知識的講解，如了解萬圣節(jié)的由來、意義、服飾、食物、各種特色等，教學(xué)如“trick or treat ”的常用句子，也可以利用這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會導(dǎo)入讓孩子能偶發(fā)對恐怖事物的一些感受及想法，并藉此建立對新事物嘗試的勇氣。

　　（四）萬圣節(jié)戶外活動——討糖果

　　1、時(shí)間：11 月1 日（周四）大課間

　　2、內(nèi)容：進(jìn)行節(jié)日狂歡，連續(xù)播放萬圣節(jié)音樂，各班學(xué)生帶著面具跳舞，由老師分區(qū)域調(diào)動氣氛，進(jìn)行糖果等禮品的發(fā)放，并祝圣節(jié)快樂happy Halloween 。（注：班主任提醒學(xué)生帶面具進(jìn)行）

　　（五）11 月1 日（周四）隊(duì)廣播宣傳

　　隊(duì)廣播進(jìn)行萬圣節(jié)的宣傳，學(xué)生觀看萬圣節(jié)視頻，了解其他國家小朋友是如何度過萬圣節(jié)的。

促銷活動策劃 篇5

　　一：直接打折

　　在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也就是最有效的促銷策略。

　　因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，就是最直接的方法，也就是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)就是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

　　不能解決市場提升的深層次問題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度。

　　二：場外促銷

　　場外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。

　　有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

　　三：新品促銷

　　內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要就是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要就是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

　　四：節(jié)日促銷

　　中國節(jié)日比較多，都就是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，就是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的花樣也就是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

　　五：主題促銷

　　主題促銷，就是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費(fèi)者認(rèn)為這就是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

　　就是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般就是在兩個(gè)知名品牌之間展開，講究的就是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)�；�本上，兩個(gè)不對等的品牌之間就是很難開展聯(lián)合促銷的。

　　六：聯(lián)合促銷

　　服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，就是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

　　但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定就是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動。

　　七：消費(fèi)券

　　消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。

　　這也就是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店，這就是對競爭對手的打擊。可以印刷消費(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會員才八點(diǎn)五折，就不行。

　　可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，最好就是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。

　　八：買贈

　　從維護(hù)形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，就是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法就是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的.物品，以達(dá)到增加銷量的目的。

　　選擇贈送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)�，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些 質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都就是傷害。

　　九：會員促銷

　　目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這就是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對會員進(jìn)行促銷，可以就是特價(jià)，可以就是送贈品，也可以就是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

　　十：特價(jià)專區(qū)

　　很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一就是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，二就是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

促銷活動策劃 篇6

　　今天我想借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺，談?wù)剛�(gè)人對如何策劃渠道促銷的一些感悟：

　　一、 渠道促銷的5W1H思維

　　從思考層面回答如何策劃渠道促銷，只要回答六個(gè)問題就行了，即做什么(What?)、為什么(Why?)、時(shí)間(When?)、在哪里(where?部門/流程?)、負(fù)責(zé)人/團(tuán)隊(duì)(Who?)、如何完成(How?)。

　　1.做什么(What?) ：做什么樣的渠道促銷，沒有固定的方法。渠道促銷的方式方法多種多樣。不過，大至可分為銷售型促銷與市場型促銷（一般來說，銷售型促銷以完成銷售額為唯一目的，以獎勵(lì)返點(diǎn)為唯一手段，以增大經(jīng)銷商庫存為最終結(jié)果，短期行為明顯。而市場型促銷以完成銷售額為最終目的—不是唯一目的，以市場的管理工作、市場基礎(chǔ)投入、培訓(xùn)導(dǎo)購、終端建設(shè)、賣場活性化、現(xiàn)場促銷、市場研究等為手段，以市場的良性建康發(fā)展為結(jié)果。長期效果顯著。）

　　銷售型促銷主要包括：臺階返利、限期發(fā)貨獎勵(lì)、銷售競賽、福利促銷、實(shí)物返利、模糊返利、滯貨配額、新貨配額、階段獎勵(lì)（季度、年度獎勵(lì)）；

　　市場型促銷的手段與方法較多，主要有：針對消費(fèi)者促銷、市場支持獎勵(lì)金、終端建設(shè)及后期維護(hù)投入、培訓(xùn)支持、市場推廣活動支持、人員支持、廣告投入等支持。

　　2.為什么(Why?)：策劃何種渠道促銷，首先是基于促銷的目的。其次是當(dāng)?shù)厥袌雒媾R的主要困難、區(qū)域市場特性、客戶特性。一般而言，渠道促銷的策劃一般基于以下四個(gè)目的： 完成月度（或階段性、年度）銷售為首要目的與最終目的。

　　新品上市實(shí)現(xiàn)良性庫存、合理展示、最終銷售為目的。

　　消化老品、滯銷品庫存，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)為目的。

　　健康網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)市場的良性、穩(wěn)定發(fā)展為目的。

　　當(dāng)然，我們做渠道推廣或促銷，還因?yàn)楹芏嘈〉哪康�，如�?yīng)付突發(fā)事件等。

　　3.時(shí)間(When?)：渠道促銷的策劃一般沒有時(shí)間限制。但對于明年渠道促銷來說，原則上應(yīng)做好如下幾點(diǎn)：

　　渠道促銷時(shí)間跨度以1-3月為宜；

　　渠道促銷的返利額度與任務(wù)完成進(jìn)度掛鉤，合理避開發(fā)貨高峰期

　　未雨綢繆，渠道促銷在時(shí)機(jī)上將問題消滅在萌芽狀態(tài)

　　4.在哪里(where?)：

　　哪類產(chǎn)品？

　　哪類市場？

　　哪類渠道？

　　哪類客戶？

　　如果是渠道與終端聯(lián)動的促銷，還應(yīng)當(dāng)包括哪類目標(biāo)消費(fèi)者；

　　5.負(fù)責(zé)人/團(tuán)隊(duì)(Who?) ：執(zhí)行人？協(xié)助人？跟進(jìn)人？

　　6.如何完成(How?)：如果說做什么？（WHAT）還只是決定渠道促銷的方向，那么“如何完成”則決定促銷的具體策略、達(dá)成的方法、有效的保障措施、獎懲措施、投入預(yù)算、

　　二、 如何編制渠道促銷方案

　　嚴(yán)格意義上講，渠道促銷方案不是八股文，沒有固定的格式。但筆者見過不少所謂促銷方案的“標(biāo)準(zhǔn)模板”，多數(shù)是“學(xué)院體”，尤其是對方案模板的解釋說明，更是教條主義嚴(yán)重。筆者根據(jù)實(shí)際工作，就渠道促銷的常見指標(biāo)進(jìn)行解釋，權(quán)當(dāng)拋磚引玉：

　　1.背景分析：背景分析是制定促銷策略的依據(jù)，主要從以下幾方面來分析：

　　市場層面：市場上的問題點(diǎn)？機(jī)會點(diǎn)？ 客戶層面：全部客戶還是部分客戶？代理還是分銷？核心客戶還是普通客戶？客戶的庫存問題？信心問題？

　　產(chǎn)品層面：老品問題？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題？新品上市問題？大燈銷售問題？

　　渠道層面：渠道秩序問題？渠道結(jié)構(gòu)問題？渠道運(yùn)營問題？（營利率？產(chǎn)出率？終端績效？導(dǎo)購問題？渠道質(zhì)量問題？）

　　競爭對手的`干擾：有哪些競爭品牌及產(chǎn)品對我司造成影響？

　　綜合優(yōu)劣勢：根據(jù)上述的分析，我們綜合的優(yōu)劣勢是什么？

　　2.促銷目標(biāo)：目標(biāo)一定是具體的、量化的、可衡量的，便于進(jìn)行投入產(chǎn)出分析和評估促銷效果。不同的促銷策略與促銷方法，對應(yīng)的可衡量的目標(biāo)不一樣。如促銷的目標(biāo)是為了單純的讓渠道完成任務(wù)，則目標(biāo)顯然是銷售完成率。如為了提高新品的銷售占比，則目標(biāo)可以設(shè)定為新品銷售占比率。渠道促銷最常見的目標(biāo)包括：銷售完成率、同比增長率、市場占有率、庫存結(jié)構(gòu)、零售完成率、投入產(chǎn)出比、經(jīng)銷商營利率等。

　　3.促銷的對象：哪類產(chǎn)品？哪類渠道？哪類客戶？（代理？直供？分銷？核心客戶還是普通客戶？）哪類市場？當(dāng)然促銷的對象也可以最終落實(shí)到消費(fèi)者。比如節(jié)假日、店慶日、開業(yè)針對消費(fèi)者開展促銷活動。

　　4.促銷時(shí)間：（略）

　　5.促銷主題：一句能概況促銷策略的話。如果是針對消費(fèi)者的促銷活動。那么這句話則是傳播的焦點(diǎn)。應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在所有的傳播手段中。

　　6.促銷策略：達(dá)成目標(biāo)解決問題的方法。其實(shí)是對促銷方法的概括。

　　7.促銷方法：促銷不主張有固定的方法，因?yàn)槭袌錾系臋C(jī)會點(diǎn)與問題點(diǎn)層出不窮，瞬息萬變。須要隨機(jī)應(yīng)變。不過，就渠道促銷操作手段來說，可以大致劃分為銷售型促銷與市場型促銷兩種。銷售型促銷"主要包括： 臺階返利：根據(jù)市場的經(jīng)銷商實(shí)力，在分析經(jīng)銷商可能完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，合理調(diào)協(xié)渠道獎勵(lì)的額度的梯級。一般作臺階返利要求辦事處經(jīng)理對每個(gè)經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況相當(dāng)熟悉。這樣設(shè)置的臺階才有吸引力。不置于輕松易得或高不可攀。

　　限期發(fā)貨獎勵(lì)：無論是家電行業(yè)還是建材行業(yè)，經(jīng)銷商都喜歡月未最后幾天打款發(fā)貨。企業(yè)可以設(shè)置限期發(fā)貨獎勵(lì)。比如，月度任務(wù)完成得越早，獎勵(lì)額度越高，如果是月未完成則不給獎勵(lì)。

　　銷售競賽：把經(jīng)銷商分成不同的層級或陣營，針對不同層級設(shè)置不同的獎勵(lì)方式。 福利促銷：與任務(wù)完成率或銷售增長率掛鉤，優(yōu)勝者參與企業(yè)組織的培訓(xùn)、旅游、出國等福利。

　　實(shí)物返利：經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí)，按一定比例贈送實(shí)物。不過經(jīng)銷商參與實(shí)物返利的促銷時(shí)，企業(yè)最好設(shè)置不同的臺階。因?yàn)槭袌錾喜煌��?jīng)銷商的實(shí)力差距較大。

　　模糊返利：經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí)，承諾給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道�，但事先并不明確返利的具體形式和比例，到規(guī)定的期限后才公布，通常期限以季度或年度為期。

　　滯貨配額：當(dāng)某產(chǎn)品滯銷時(shí)，要求經(jīng)銷商在進(jìn)暢銷貨時(shí)，必須同時(shí)進(jìn)銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業(yè)績。此方式只可在旺季使用，且時(shí)間要短，配額量要小。

　　新貨配額：當(dāng)有新產(chǎn)品上市時(shí)，要求經(jīng)銷商在經(jīng)銷老產(chǎn)品的同時(shí)，必須按規(guī)定的量進(jìn)銷新產(chǎn)品，以促進(jìn)新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場。此方式的使用時(shí)機(jī)也應(yīng)當(dāng)是老產(chǎn)品的銷售旺季。 階段獎勵(lì)（季度、年度獎勵(lì)）：對完成年度銷售目標(biāo)的經(jīng)銷商給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道�。最好不明確返利的具體比例。對表現(xiàn)出色的經(jīng)銷商獎勵(lì)現(xiàn)金或汽車、高級家電等重獎。在獎勵(lì)的同時(shí)要宣傳成功經(jīng)銷商的業(yè)績和推廣模式，以刺激其他經(jīng)銷商的效仿。

　　三、市場型促銷的手段與方法較多，主要有：

　　針對消費(fèi)者促銷：禮品促銷、抽獎促銷、以舊換新促銷、會員促銷、游戲促銷、試用促銷、積點(diǎn)促銷、聯(lián)合促銷、降價(jià)促銷、限期搶購促銷等（有興趣的讀者可用百度搜索拙文《針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)十三招》）。

　　市場支持獎勵(lì)金：將渠道獎勵(lì)變成給經(jīng)銷商的終端建設(shè)投入或區(qū)域廣告投入或推廣活動的投入。

　　終端建設(shè)及后期維護(hù)投入：終端活性化評比；終端建設(shè)質(zhì)量評比；終端后期維護(hù)評比；導(dǎo)購激勵(lì)等培訓(xùn)支持。

　　市場推廣活動支持：家裝設(shè)計(jì)師推廣、戶外推廣、小區(qū)推廣、建材市場現(xiàn)場秀活動、展會支持等。

　　人員支持：支持專職導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員，或者給予導(dǎo)購員銷售提成方面的支持。

　　廣告投入：當(dāng)?shù)孛襟w、戶外、車體、建材市場DM廣告等支持

　　進(jìn)度安排：在選定了促銷方式后，下一步就要完善活動程序與進(jìn)度安排。包括活動所需物品、禮品、宣傳品等物件的準(zhǔn)備時(shí)間、活動期限等。

　　如果是單純的渠道銷售型促銷，則準(zhǔn)備工作的環(huán)節(jié)較少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由誰去做？由誰去負(fù)責(zé)？）、定時(shí)（什么時(shí)間完成？）、定考核（獎懲）”。如果是單獨(dú)的終端促銷或渠道與終端一起聯(lián)動的促銷，還要包括如下部分： 促銷備貨

　　促銷用品的樣品展示：促銷用品（如贈品、贈券）等的樣品展示，專人負(fù)責(zé)終端促銷用品的準(zhǔn)備。

　　對重點(diǎn)商品進(jìn)行重點(diǎn)展示調(diào)整：針對促銷主題，對組織促銷的項(xiàng)目商品進(jìn)行重點(diǎn)展示，突出促銷的賣場氣氛。重點(diǎn)展示時(shí)，應(yīng)注意展示的形式與賣場的整體氛圍相適應(yīng)。

　　輔助飾品及POP安置到位：促銷活動前，對烘托賣場氣氛的POP、項(xiàng)目商品、裝飾品進(jìn)行總體調(diào)整，便其全部到位并調(diào)整至最佳。

　　促銷人員熟記促銷政策：所有促銷參與人員必須牢記促銷政策、項(xiàng)目商品的促銷價(jià)和原價(jià)，以及調(diào)整的原因，同時(shí)進(jìn)行促銷的演示，做到流程標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，語言與促銷宣傳口徑標(biāo)準(zhǔn)、一致。

【促銷活動策劃】相關(guān)文章：

酒店促銷活動策劃 酒店促銷活動策劃文案02-22

促銷的活動策劃04-25

促銷活動策劃06-12

促銷活動策劃03-02

推薦促銷活動策劃03-25

汽車促銷活動策劃06-08

促銷活動策劃方案06-22

酒店促銷活動策劃07-26

促銷活動策劃范文11-01

促銷活動策劃模板11-02