實用促銷活動策劃
實用促銷活動策劃1
促銷是在打折、降價、贈品等促進銷售的基礎(chǔ)之上,與消費者進行深度溝通的有力武器,在這一過程當(dāng)中,更容易建立起消費者對品牌的關(guān)注與理解,并建立起品牌的忠誠,另類思維,策劃非常促銷。沿著這條思維,我們再探討一下新思維下的促銷應(yīng)該如何著手。
創(chuàng)新思維的來源
即使是一次普通的價格促銷,也可以組合出各種不同的玩法,達到相應(yīng)的促銷目的,這才是創(chuàng)新促銷的魅力所在。而當(dāng)我們把銷售促進與品牌整合在一起時,就可以創(chuàng)造出真正的更多更好的,具有絕對差異化的促銷。
統(tǒng)一“鮮橙多”為了配合其品牌核心內(nèi)涵“多喝多漂亮”而推出的一系列促銷組合,相當(dāng)不錯,不但完成了銷售促進,同時亦達到了品牌與消費者有效溝通,建立品牌忠誠的目的。
統(tǒng)一結(jié)合品牌定位與目標消費者的特點,開展了一系列的與“漂亮”有關(guān)的促銷活動,以加深消費者對品牌的理解。比如統(tǒng)一在不同的區(qū)域市場就推出了“統(tǒng)一鮮橙多TV-GIRL選拔賽”、“統(tǒng)一鮮橙多資生堂都市漂亮秀”、“統(tǒng)一鮮橙多陽光女孩”及“陽光頻率統(tǒng)一鮮橙多閃亮DJ大挑戰(zhàn)”等活動,極大地提高了產(chǎn)品在主要消費人群中的知名度與美譽度,促進了終端消費的形成,掃除了終端消費與識別的障礙。
創(chuàng)新思維的來源并不復(fù)雜,只要我們重新審視促銷的作用,從“促銷只不過是降價促進銷售”的誤區(qū)中跳脫出來,理解新促銷是品牌營銷的潤滑劑這一觀念,并對新促銷的主要作用重新理解,那么設(shè)計出如鮮橙多、名人或麥當(dāng)勞式的成功促銷組合,就會變得相當(dāng)輕松,以下是對新促銷的十大作用的描述:
單一信息傳遞
一次成功的促銷活動,無論是降價、打折還是現(xiàn)場秀,都必需同時傳遞一個統(tǒng)一的信息,而這個信息恰恰與品牌的核心價值息息相關(guān),這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害,反而可以建立起品牌忠誠。
如名人掌上電腦降價傳遞的單一信息是:“技術(shù)更高,價格更低”;統(tǒng)一“鮮橙多”的一系列促銷活動傳遞的單一信息是:青春漂亮等等,管理論文《另類思維,策劃非常促銷》。
主動溝通
主動與消費者溝通,告訴我們的促銷活動的背景及目的,加強消費者對促銷活動本身的理解,加強品牌本身與消費者的互動,促進品牌信息傳遞的準確性及廣泛性。
名人幾次降價的“普及風(fēng)暴”、“雙劍行動”等,都是在降價的基礎(chǔ)上,主動溝通的典范。
品牌推廣
好的促銷活動可以直接促進品牌推廣,建立起消費者與品牌的忠誠依賴關(guān)系,并在此基礎(chǔ)之上直接促進銷售。
如筆者某新品上市設(shè)計的“美麗銀行---存儲美麗的積分促銷”及“會員互動俱樂部”等促銷形式,不但直接刺激消費者的購買熱情,同時也建立起了消費者與品牌長期互動的關(guān)系。
促進銷售
促銷的原始目的就是促進銷售,這一點已被大部分人員所運作與理解,在此就不舉例說明了。
提升競爭
一個好的促銷策劃與設(shè)計,不但可以提升銷售,促進品牌傳播,同時也可提升品牌的競爭力,進而在競爭中立天不敗之地。
“舒蕾”洗發(fā)水在上市之初,面對新品競爭力弱的情況,就采取了直入終端進行促銷的模式,其推出的“對手不促銷,我們常促銷,對手常促銷,我們大促銷”等策略,有力地提升了品牌的'競爭能力。
整合資源
好的促銷一定是一次資源整合的過程,在這一過程當(dāng)中,不但免費利用了各種社會資源,同時也用最小的投入,達到最佳的促銷目的。
“汰漬”洗衣粉,“富紳”襯衫,“海爾”等組合在一起的促銷活動,就是對資源整合的一個案例,沒有直接競爭但又相關(guān)的資源整合在一起,使促銷活動更加大氣,是一個多品牌共贏的典范。
促進傳播
成功的促銷活動,除了促進銷售之外,同時一定也是一次成功的品牌傳播過程,這一過程甚至能通過新聞、軟文等傳播形式,把促銷活動的效果無限放大。
比如筆者為科龍空調(diào)執(zhí)行策劃的“科龍空調(diào)/華寶空調(diào)千禧尋寶大行動”,就是一次成功的在現(xiàn)場促銷的基礎(chǔ)上進行傳播的案例。在尋寶當(dāng)日,不但現(xiàn)場參與人數(shù)近兩萬,更是引起了新聞媒體的極大關(guān)注與廣泛報導(dǎo),使科龍空調(diào)在淡季亦顯
建立忠誠
科學(xué)系統(tǒng)的促銷活動,可以建立起品牌忠誠,尤其是系統(tǒng)的文化促銷,這種忠誠就會更加穩(wěn)固。
比如麥當(dāng)勞通過各種各樣的文化促銷形式(如推出系列史努比公仔引來學(xué)生哥的追捧),極大地建立起了消費者對品牌的忠誠,使得麥當(dāng)勞這一品牌在世界的各個落扎根。試想一下,如果麥當(dāng)勞有一天不再推出任何促銷活動,只是拼命地講漢堡如何如何好吃,真不知它還能存活幾天。
長期互動
好的促銷活動一定是有計劃的,與消費者長期互動的,這樣才能建立起消費者與品牌的長期的互動與理解。
比如現(xiàn)在推出的各種俱樂部、會員優(yōu)惠等等,都是比較好的促銷形式,當(dāng)然,如果能在此基礎(chǔ)上,進行組合與創(chuàng)新,效果將更加明顯。
潮流氛圍
好的促銷活動,不但可以提升銷售,同時亦可形成一股新的潮流,使品牌形成強勢的氛圍,進而更大范圍的提升品牌,促進銷售。
比如我們?yōu)槊苏粕想娔X設(shè)計的“新酷一族真人秀”全國巡展活動,就有力地推動了“智能王”形成掌上潮流的進程,提升了品牌的科技內(nèi)涵,提升了終端銷售力量。
實用促銷活動策劃2
一、活動時間:
5月1日——5月4日
二、活動地點:
永順超市
三、主活動題:
五一購物有驚喜,永順超市五一促銷活動有誠意。
四、五一促銷活動內(nèi)容:
購物送現(xiàn)金
活動期間,凡單張購物小票滿48元以上者,可當(dāng)場單手抓取現(xiàn)金分幣(備注面值為:一分,兩分)一把,抓多少得多少,購物小票不累計,單張小票只能參加一次;
休閑送好禮
活動期間,凡休閑購物滿28元以上者,將當(dāng)場贈送精美禮品一份,購物小票不累計,單張小票只能參加一次;
千種商品低價回報
五一期間,本購物中心為回報新老顧客,已準備千種商品低價促銷,數(shù)量有限,機不可失,時不再來。
五一活動期間會員卡、貴賓卡打折后不能享受本次提供的'現(xiàn)金抓錢活動及禮品贈送活動。
特價商品不能打折,不能參加此次活動。
實用促銷活動策劃3
一、活動目的:
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期,同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動,拉動產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時機。
二、活動主題:贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。
三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍:
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點。
四、活動策劃:
(1)活動時間:20xx.02.10——20xx.02.25
(2)活動地點:森馬奉節(jié)專賣店
(3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的.好感忠誠度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。
(4)主要活動內(nèi)容及流程:
即日起,凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。
獎品:
特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(50名)幸運獎:精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、活動預(yù)算:
基礎(chǔ)費用:廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費用1萬元,一共5萬元。
六、預(yù)計效果
通過此次促銷活動,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計該月銷售額?達到平時每月平均銷售額的140%,同時森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴森馬。
實用促銷活動策劃4
一、促銷活動時間:10月1號-10號,地點:鄭汴路康居木地板市場2排15-16號。
二、促銷活動標語(口號):迎國慶,宜華傾情大酬賓。
三、活動銷售目標:20單,約15萬元以上。
四、促銷策劃核心:通過國慶節(jié)背景,在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價、導(dǎo)購員正確導(dǎo)購等一系列活動的配合下,激起潛在客戶購買欲望,達到實現(xiàn)銷售的目的。
五、活動的安排
1、懸掛彩幅3--5條,在康居市場辦公樓的墻上,依次再在通向門面的路上懸掛。"宜華木地板實木地板專家"、"宜華地板唯一上市的實木地板廠家"、"質(zhì)量通天下,宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)"。
2、人員散發(fā)宣傳頁,讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場流動,見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品,聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品(屆時可發(fā)一個打火機之類的小禮品)、特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的,交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。
3、店面活動:
A特價酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。
B凡是購買超過60平米以上的,贈送100元的來回出租車費用。
C交全款的`,一律打8折優(yōu)惠(除特價貨物)。
D總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。
以上文字寫在臨門右手的POP招貼板上,供到店顧客觀看。
4、展板宣示。展板規(guī)格20xx*800(㎜),一塊放在東門左側(cè)(右邊是POP畫),內(nèi)容是宜華公司簡介,有文字、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門右側(cè),內(nèi)容是宜華公司成長足跡,用列舉方式說明其取得的巨大進步。
5、導(dǎo)購員可以增加兩名,最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響,可以是宜華產(chǎn)品的介紹,可以是輕音樂。導(dǎo)購員記下潛在客戶的信息。
六,注意事項:此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問,進而通過導(dǎo)購員鎖定客戶。應(yīng)此,條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來看"的目的,起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產(chǎn)品上,起到的是輔助作用,業(yè)務(wù)人員的邀請"到店看看"與"許諾有贈"則起到是否購買的前提作用。最后是導(dǎo)購員的介紹,將實惠的"實處"講出來,這是直接決定購買的關(guān)鍵。
實用促銷活動策劃5
活動時間:
20××年4月18日——20××年5月28日
活動地點:
全國嘉熙木桶各專賣店、專賣區(qū)、經(jīng)銷店(包括香港特別行政區(qū))
活動主題:
“春意漸濃縱情木浴”五一套餐促銷
活動目的.:
1、借五一大假契機給消費者以實惠、提高消費量,形成一個銷售高峰。
2、回饋各合作伙伴,提高戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
3、提高嘉熙木桶的影響力,擴大嘉熙木桶在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。樹立嘉熙木桶品牌形象。
。ㄒ韵麓黉N價再打9折為此次團購價格)
“踏春組合”(9件套)促銷價3678元,原總價:4602元,優(yōu)惠924元
嘉熙木桶家庭ⅰ型(1450x750x820)、浴足桶(370x270)、帶把沖淋盆、小方凳(250x250x240)一對、雙層腳踏、掛件、大書報架、抽紙盒
“享春組合”(8件套),促銷價2958元,原總價:3694元,優(yōu)惠736元
嘉熙木桶舒適ⅱ型(1200x630x780/700)、浴足桶(370x270)、帶把沖淋盆、小方凳(250x250x240)、單層腳踏、掛件、小書報架、抽紙盒
“浴春組合”(8件套),促銷價2768元,原總價:3463元,優(yōu)惠696元
嘉熙木桶舒適ⅰ型(1100x600x780/700)、浴足桶(370x270)、帶把沖淋盆、小方凳(250x250x240)、單層腳踏、掛件、小書報架、抽紙盒
“知春組合”(8件套),促銷價2928元,原總價:3654元,優(yōu)惠726元
嘉熙木桶休閑ⅰ型(1200x660x820)、浴足桶(410x210)、沖淋盆、小方凳(250x250x240)、單層腳踏、掛件、書報架、抽紙盒
“沐春組合”(7件套),促銷價2668元,原總價:3336元,優(yōu)惠688元
嘉熙木桶休閑ⅳ型(1150x580x820)、浴足桶(370x210)、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個
“賞春組合”(7件套),促銷價2488元,原總價:3106元,優(yōu)惠618元
嘉熙木桶休閑ⅴ型(1000x580x820)、浴足桶(370x210)、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個
“怡春組合”(6件套),促銷價2428元,原總價:3028元,優(yōu)惠600元
嘉熙木桶休閑ⅲ型(1200x600x680)、浴足桶(410x210)、沖淋盆、小方凳、米桶(335x235x220)、抽紙盒、另贈紙杯100個
注:在促銷過程中只有購買上述7種套餐方可享受以上優(yōu)惠!良挝鯇崢I(yè)有限公司享有此次促銷活動最終解釋權(quán)!其中高820型浴桶如無貨,顧客可以選擇同類型高870浴桶,不另收費。
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