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    商品促銷的活動(dòng)策劃

    時(shí)間:2022-11-12 16:53:22 活動(dòng)策劃 我要投稿

    商品促銷的活動(dòng)策劃

    商品促銷的活動(dòng)策劃1

      第一節(jié)價(jià)格折扣方案

    商品促銷的活動(dòng)策劃

      錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)

      例:“花100元買130元商品”。折價(jià)等同打七折,但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

      一刻千金——讓顧客蜂擁而至

      例:“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,可以給客戶搶購(gòu)的商品是有限的,但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

      超值一元——舍小取大的促銷策略

      例:選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷,雖然看起來(lái)是虧本的,但吸引來(lái)的顧客可以以連帶銷售的方式來(lái)營(yíng)銷,利潤(rùn)反增不減。

      臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

      例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。

      階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

      例:“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦,?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),顧客是無(wú)限的,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來(lái),那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),選擇性是唯一的,競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去,別人還會(huì)去,因此,最后投降的肯定就是顧客。

      降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

      例:“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”,先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤(rùn)40元,但滿100減10元再打8折,損失28元,力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

      第二節(jié)獎(jiǎng)品促銷

      百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

      例:將折扣換成獎(jiǎng)品,且百分之百中獎(jiǎng)。新瓶裝老酒,卻可以迎合老百姓的心理。而且,實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻,收銷匪淺。

      “搖錢樹“——搖出來(lái)的實(shí)惠

      例:圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì),每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌,每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物,讓客戶感到快樂(lè),顧客才會(huì)愿意光顧此店,給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收機(jī)會(huì)。

      箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

      例:此方案涉及的顧客多,且沒(méi)有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的。

      第三節(jié)會(huì)員促銷

      退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

      例:“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

      自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略

      例:5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意,一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

      超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠

      例:購(gòu)物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源,雙贏,廣告效應(yīng)。

      第四節(jié)變相折扣

      賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

      例:55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些,但比打折還是有利潤(rùn)的。方案14多買多送——變相折扣例:注意送的東西,比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”,也可以是“參茸酒”,也可以是“參茸膠囊”。贈(zèng)送的商品是很靈活的。

      組合銷售——一次性的優(yōu)惠

      例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售,提高利潤(rùn)。

      加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

      例:加量不加價(jià),一定要讓顧客看到實(shí)惠。

    商品促銷的活動(dòng)策劃2

      一、活動(dòng)時(shí)間:

      __年__月__日(七夕節(jié))-__月__日。

      二、活動(dòng)主題:

      會(huì)說(shuō)情話的玫瑰--__珠寶傳遞你的愛。

      三、活動(dòng)背景:

      每逢佳節(jié)倍思親,情人節(jié)是表達(dá)愛情的機(jī)會(huì),人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛人或情人,人們會(huì)想到送鮮花給愛人或情人,同時(shí)還會(huì)買禮物(如珠寶、化妝品等等),所以我們就迎合了這種心理,特意推出新穎別致的禮品--會(huì)說(shuō)情話的玫瑰,讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛人或情人的愛和感謝等情話,使__珠寶附著上情感的含義,以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心,以情感營(yíng)銷取勝。

      四、活動(dòng)目的:

      1.通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣場(chǎng)人氣。

      2.提高_(dá)_珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂龋瑩屨际袌?chǎng)份額。

      3.進(jìn)一步提高_(dá)_珠寶的品牌美譽(yù)度,以利于長(zhǎng)期推廣銷售。

      五、活動(dòng)內(nèi)容:

      1.造勢(shì)活動(dòng):

      (1)__月__日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《會(huì)說(shuō)情話的玫瑰--__珠寶傳遞你的愛》。

      (2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

      2.柜臺(tái)促銷:

      凡在__珠寶專店/柜買滿1000元即送"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"一朵,此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)來(lái)表達(dá)對(duì)愛人的愛戀和感謝等,主要是用"會(huì)說(shuō)情話玫瑰花"錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛人或情人說(shuō)出口的情話和感謝的甜言蜜語(yǔ),之后連同珠寶一起送出,使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。

      3.新款上市:

      總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時(shí)發(fā)售,與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客,與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營(yíng)銷"取得全面的成功。

      六、活動(dòng)宣傳與推廣:

      (1)在店前做好宣傳海報(bào)、x展架,在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員并設(shè)立活動(dòng)咨詢電話方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢。

      (2)網(wǎng)絡(luò)推廣:聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),以新聞事件的形式做好"造勢(shì)"宣傳。

      (3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的。

      七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

      1."會(huì)說(shuō)情話的玫瑰花":25x100=2500元。

      2.x展架:65元x2=130元。

      3.宣傳頁(yè)(dm):0.5元x20xx=1000元。

      4.廣告宣傳費(fèi):__元。

      5.總計(jì):__元。

    商品促銷的活動(dòng)策劃3

      一、促銷主題:

      快樂(lè)端午,聚實(shí)惠

      二、促銷目的:

      增進(jìn)銷售額,提高品牌知名度。

      三、促銷時(shí)間:

      6月9日——6月11日

      四、促銷對(duì)象:

      xx小區(qū)內(nèi)的居民

      活動(dòng)準(zhǔn)備:在活動(dòng)前要對(duì)小進(jìn)行摸底調(diào)查,看看小區(qū)都是哪類人群(當(dāng)官、老板、普通上班族)來(lái)制定活動(dòng)方針。產(chǎn)品的定位要根據(jù)你前期的調(diào)結(jié)果來(lái)判定或者直接折中處理,按照設(shè)置三檔價(jià)位的方針。

      五、促銷內(nèi)容:

      1(一)價(jià)格促銷:價(jià)值2999元的xx床墊活動(dòng)期間凡在店購(gòu)物滿5000元可以可以55元的聚惠價(jià)購(gòu)得。

      2(二)套餐促銷:根據(jù)你的產(chǎn)品,制定出一系列的套餐,在活動(dòng)時(shí)要不僅能讓人感覺(jué)到實(shí)惠,更能讓人對(duì)你的產(chǎn)品印象深刻

      3(二)娛樂(lè)促銷:有條件的可請(qǐng)文藝團(tuán)表演節(jié)目(主要提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人所,渲染活動(dòng)氣氛)或者主持人來(lái)與現(xiàn)在觀眾互動(dòng),以互動(dòng)的形式來(lái)帶動(dòng)促銷。

      4(三)包粽子比賽

      游戲規(guī)則:3人/組;限時(shí)5分鐘,以包粽子多者為勝;

      勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);并給予保溫水壺(掃地機(jī)器、瓷刀套裝都可以)一個(gè)/套或其它獎(jiǎng)品其余參加者各獎(jiǎng)鑰匙扣(磨砂杯、小鏡子或其它物品)一個(gè)。

      注:獎(jiǎng)品上邊一定要打上自己的LOGO和廣告,這樣就算在這次的宣傳與促銷的活動(dòng)結(jié)束之后參與過(guò)的人都會(huì)一直印象深刻,如果下次需要消費(fèi)肯定還會(huì)想起你的。

      道具要求:桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)

      宣傳渠道及方式:

      a、門店自有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)渠道宣傳:主要是派發(fā)單頁(yè)、廣告紙巾、廣告扇等

      b、店鋪?zhàn)杂星佬麄鳎旱赇亸V告、戶外廣告、自有公共平臺(tái),

      c、社區(qū)廣告欄宣傳,社區(qū)平臺(tái)傳播;

      d、其它聯(lián)盟商家宣傳;

      廣告物料準(zhǔn)備:

      單頁(yè)、廣告紙巾、廣告扇、x展架、小區(qū)行架噴繪(可租賃或網(wǎng)上定購(gòu),網(wǎng)上定購(gòu)大概300元左右)、活動(dòng)氣球、小區(qū)電梯廣告。

    商品促銷的活動(dòng)策劃4

      一、促銷目的:利用五一假期,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),提高產(chǎn)品銷量,消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

      二、促銷對(duì)象:XXX的目標(biāo)消費(fèi)群

      三、促銷時(shí)間:20xx年5月1日到5月3日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間,以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

      四、促銷城市:全國(guó)XXX零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高XXX在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。

      五、促銷方式:運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的'氣勢(shì),凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。

      六、促銷主題:購(gòu)物三天樂(lè),天天都快樂(lè)

      副標(biāo)題:四重大禮送你驚喜

      七、促銷產(chǎn)品:DEBEST各系列特價(jià)產(chǎn)品

      八、促銷操作:

      促銷策略:

      為完成年前庫(kù)存換季清銷工作,本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線的完整性,向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排,庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷量,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,以與消費(fèi)者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷售量;

      促銷形式:

      本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng),為避免與這些活動(dòng)混為一體,將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買:

      1、曾經(jīng)買過(guò),一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過(guò)XXX產(chǎn)品,憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

      2、現(xiàn)在來(lái)買,立刻送!(第二重禮)五一七天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品8.8折,詳見吊牌五一價(jià),購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,折上再送!

      3、特款特價(jià),特別送!(第三重禮):公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品,特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。

      4、即使不買,還能送!(第四重禮):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買的可能性。

      規(guī)則設(shè)定:到XXX專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

      獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的XXX產(chǎn)品替代)

      二等獎(jiǎng)DEBEST彩棉內(nèi)褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品

      三等獎(jiǎng)DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品

      注:一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?gòu),二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)豖XX平時(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購(gòu),抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小,材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,這由客戶自己制作。

      顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考:

      注:購(gòu)買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng),購(gòu)買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額,送內(nèi)衣或線衫一套/件,贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售,專門用于贈(zèng)品。

      對(duì)終端要求:

      1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng),愿意投入、配合。

      2、五一活動(dòng)前有大量備貨,活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。

      3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行,如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售,公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

      促銷物料準(zhǔn)備(每活動(dòng)點(diǎn)):

      1、吊旗16--20面/10平方;

      2、 DM宣傳單1000/點(diǎn)

      3、海報(bào)1張/點(diǎn)

      注:吊旗、DM單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作,營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,做好統(tǒng)計(jì),4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部,以便公司及時(shí)安排印刷。

      九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備:

      1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè);

      2、活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門店或?qū)Yu點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Yu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗,張貼海報(bào),用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍;

      3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)(X展架或其他物料);

      4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,可選擇商場(chǎng)門前或步行接的露天廣場(chǎng),也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng),因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多,所以場(chǎng)地要提前洽談,越早越好。

      5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí),準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,周到。

      場(chǎng)地要求:場(chǎng)地中央可搭建T型臺(tái),后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍

      十、人員安排:

      本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),需要指定專人負(fù)責(zé):

      1、單頁(yè)派發(fā)人員

      活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁(yè),負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有DEBEST明顯標(biāo)志。

      2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員:

      為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行,必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。

      3、活動(dòng)檢查人員:

      活動(dòng)執(zhí)行期間,DEBEST各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

      五一商品促銷活動(dòng)策劃方案2

      一、五一節(jié)的主力消費(fèi)群體

      1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

      2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

      3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)

      4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

      5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))

      我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

      二、確定商品促銷時(shí)間:

      五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng),我們建議在8——12天之間。考慮到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

      三、確定促銷商品:

      顧客的基本需求是能買到價(jià)格合適的商品,所以促銷商品的品項(xiàng)、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷活動(dòng)的成敗。一般來(lái)說(shuō)促銷商品有以下四種選擇:

      1、節(jié)令性商品

      2、敏感性商品:敏感性商品一般屬必需品,市場(chǎng)價(jià)格變化大且消費(fèi)者極易感受到價(jià)格的變化,如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品,在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格,就能很有效地吸引更多的顧客

      3、眾知性商品:眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品,選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持,門店的促銷活動(dòng)與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合,如化妝品、保健品、飲料、破、兒童食品等。

      4、特殊性商品:主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無(wú)可比較的商品,這類商品的促銷活動(dòng)主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性,價(jià)格不宜訂得太低但應(yīng)注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性。

      無(wú)論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個(gè)基本要點(diǎn):一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品;二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益。

      四、確定促銷主題和主力商品群

      促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:

      五一酬賓—喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)

      勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)

      開心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))

      清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

      歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

      五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)

      購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))

      五、確定促銷方式:

      促銷方式

      促銷方式從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)劃分,大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種:

      1、人員促銷:人員促銷是通過(guò)推銷員口頭宣傳,說(shuō)服顧客,實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對(duì)于實(shí)施開架銷售的超市來(lái)說(shuō)店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷,這樣做反而會(huì)影響顧客的自主選購(gòu)。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo),并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談,即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來(lái)達(dá)到促銷的目的。

      2、廣告促銷:廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點(diǎn):企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息,屬單向溝通,所以稱之為"拉的"策略。廣告媒體有:電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)POP;口頭宣傳或店內(nèi)廣播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò);紅布條;宣傳單;海報(bào);DM等。

      規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體,但對(duì)規(guī)模較小的連鎖超市來(lái)說(shuō)最常用的廣告媒體是:宣傳單、招牌、看板、燈光、海報(bào)、紅布條等。以促銷主題來(lái)劃分:

      ①開業(yè)促銷常用的媒體是:報(bào)紙、宣傳單、電臺(tái)、交通工具、戶外紅布條、海報(bào)、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿

     、谀陸c促銷常用的媒體是:報(bào)紙、宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、POP、店內(nèi)廣播

     、劾行源黉N常用的媒體是:宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、店內(nèi)廣播

     、芨(jìng)爭(zhēng)性促銷所用媒體與例行性促銷相同。

      3、銷售促進(jìn),也稱營(yíng)業(yè)推廣。

      是一種直接用利益來(lái)刺激消費(fèi)需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷方式。

      特點(diǎn):見效快但運(yùn)用不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng),會(huì)使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性,貶低商品的身價(jià)。

      六、確定促銷活動(dòng)形式:

      1、買贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)××物品)

      2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購(gòu)物達(dá)××元可參加游戲,積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

      3、刮刮卡(一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)卡一張,刮開兌獎(jiǎng))

      4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)

      5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)

      6、小鬼當(dāng)家

      五一是眾多商家都十分看重的節(jié)日,這是連續(xù)三天全民休息日,非常有利于商家產(chǎn)品促銷。商家不僅不能夠錯(cuò)過(guò)此節(jié)日,還必須牢牢抓住時(shí)機(jī),在五一期間迅速展開傳播攻勢(shì),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品促銷和品牌傳播雙重利好。

    商品促銷的活動(dòng)策劃5

      活動(dòng)主題:慶十一 品牌建材十元一元大放送

      活動(dòng)時(shí)間: 月 日—— 月 日

      活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)前廣場(chǎng)

      具體活動(dòng)內(nèi)容:

      一、一元、十元驚爆限量商品大搶購(gòu)

      與商家協(xié)調(diào),讓商家提供一元和十元驚爆商品,用于促銷。在活動(dòng)期間,每天推出一定數(shù)量的特價(jià)產(chǎn)品。由商家與商場(chǎng)按6:4共同承擔(dān)差價(jià)。(時(shí)間: 月 日— 月 日)一元 十元產(chǎn)品放在大廳統(tǒng)一銷售。購(gòu)物滿1000元即可搶購(gòu)一元十元商品。

      二、購(gòu)物得大獎(jiǎng) 力帆轎車開回家

      凡 月 日— 月 日在商場(chǎng)購(gòu)物的消費(fèi)者,可把購(gòu)物收據(jù)的財(cái)務(wù)聯(lián)放入抽獎(jiǎng)箱內(nèi),參與商場(chǎng)于 月 日下午統(tǒng)一抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)有:

      一等獎(jiǎng):力帆三廂汽車 一名

      二等獎(jiǎng):洗衣機(jī) 三名

      三等獎(jiǎng):空調(diào)被 五十名

      紀(jì)念獎(jiǎng):雜物袋 若干

      備注:個(gè)人所得稅及其他相關(guān)費(fèi)用獲獎(jiǎng)人個(gè)人承擔(dān)

      三、全市最低價(jià)承諾

      商家聯(lián)手簽名,承諾低價(jià)銷售,同品牌同型號(hào)全市最低價(jià)。與商家協(xié)調(diào),讓商家簽訂低價(jià)承諾,若違反,商家雙倍返還差額。

      具體活動(dòng)內(nèi)容:

      一、一元、十元驚爆限量商品大搶購(gòu)

      與商家協(xié)調(diào),讓商家提供一元和十元驚爆商品,用于促銷。在活動(dòng)期間,每天推出一定數(shù)量的特價(jià)產(chǎn)品。差價(jià)由商家與商場(chǎng)按6:4共同承擔(dān)。(時(shí)間: 月 日— 月 日)

      二、5%返現(xiàn)

      活動(dòng)期間,商場(chǎng)返還消費(fèi)總額的5%現(xiàn)金給消費(fèi)者(以成交額為準(zhǔn))。返現(xiàn)由商家承擔(dān),活動(dòng)期間商場(chǎng)實(shí)行統(tǒng)一收銀。(特價(jià)、團(tuán)購(gòu)商品除外)

      三、商家簽名低價(jià)銷售 全市最低價(jià)

      商場(chǎng)在規(guī)定時(shí)間,要求商家聯(lián)手簽名,承諾低價(jià)銷售,同品牌同型號(hào)全市最低價(jià)。與商家協(xié)調(diào),讓商家簽訂低價(jià)承諾,若違反,商家雙倍返還差額。并在店面標(biāo)貼全市最低價(jià)商場(chǎng)統(tǒng)一標(biāo)記。

      四、國(guó)慶購(gòu)物大獎(jiǎng)等你拿回家活動(dòng) 100%中獎(jiǎng)

      凡在活動(dòng)當(dāng)天來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物20xx元者,可領(lǐng)取刮刮卡一張,購(gòu)4000元可領(lǐng)取刮刮卡兩張,依此類推。(購(gòu)的越多,獎(jiǎng)的越多)活動(dòng)時(shí)間 月 日— 月 日。

      獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng): 品牌空調(diào) 每日一名

      二等獎(jiǎng): 彩電 每日五名

      三等獎(jiǎng): 電飯煲 每日十名

      紀(jì)念獎(jiǎng): 精美小禮品 人人有獎(jiǎng)

      為了保證活動(dòng)的效果,經(jīng)市場(chǎng)研究決定,現(xiàn)對(duì)參加活動(dòng)商家做如下要求:

      1、 商家必須提供至少一款特價(jià)用于國(guó)慶促銷。

      2、 商家必須在商場(chǎng)規(guī)定時(shí)間在規(guī)定地點(diǎn)進(jìn)行布展及撤展等相關(guān)事項(xiàng)。具體布展時(shí)間及地點(diǎn),商場(chǎng)將另行通知。

      3、 在活動(dòng)當(dāng)天,擺展商家必須有自家營(yíng)業(yè)員在現(xiàn)場(chǎng)做促銷,商家可自行進(jìn)行促銷。

      4、 此次活動(dòng)商家自愿參加,參加活動(dòng)商家必須于 月 日下午五點(diǎn)前將促銷資源報(bào)至市場(chǎng)部,由商場(chǎng)進(jìn)行挑選,對(duì)選中商家免費(fèi)進(jìn)行報(bào)紙宣傳。

      5、 展位面積3米×3米,展位前必須有X展架、產(chǎn)品展示及桌椅等促銷道具,并且每個(gè)展位必須有品牌識(shí)別標(biāo)志。

    商品促銷的活動(dòng)策劃6

      活動(dòng)主題:

      元旦驚喜多,恭賀新年送大禮

      驚喜一、購(gòu)物,實(shí)惠加實(shí)惠

      活動(dòng)期間,如顧客與其親友(至少兩人,最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物,憑兩人以上的購(gòu)物小票,可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,優(yōu)惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇)?纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購(gòu)物。

      驚喜二、六六大順

      活動(dòng)期間,購(gòu)物滿66元以上的顧客,憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20xx,摸全20xx的顧客,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金66元,摸到20xx數(shù)字中的三個(gè)數(shù)字的顧客,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金26元,摸到其中兩個(gè)數(shù)字的顧客,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金12元,摸到其中一個(gè)數(shù)字,獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金6元。參與的顧客獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。

      驚喜三、購(gòu)物喜上喜

      xx七日游

      1、在活動(dòng)期間,顧客在一次性消費(fèi)500元以上,可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

      2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí),每滿500元領(lǐng)取一張,超過(guò)500元部分金額以500元的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算,例如:1000元-1499元可領(lǐng)取兩張),以此類推,最多限領(lǐng)5張。

      3、抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng),其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:xx七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用,其他費(fèi)用自負(fù))。

      4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布,旅游時(shí)間另行安排。

      5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

      驚喜四、好東西,便宜賣,天天特價(jià)送給您!

      針對(duì)不同人群,不同時(shí)間,不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣,以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣,逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

      參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

      場(chǎng)內(nèi)外布置:

      場(chǎng)內(nèi)外要精心布置,做到能烘托出,喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

      場(chǎng)外搭置古典式門樓,并制作大紅對(duì)聯(lián),門臉上方要制作巨型噴繪,中央有紅底黃字"恭賀新年",左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型"福"字。

      場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒,上邊有黑色的"恭賀新年"字樣,方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的xx兩只,懸掛于二樓演藝臺(tái),另需印刷吊旗,吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致,做到從上到下,從里到外,統(tǒng)一形象,整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

    商品促銷的活動(dòng)策劃7

      活動(dòng)主題:

      雙十一瘋狂搶衣大比拼

      活動(dòng)時(shí)間:

      11月11日

      活動(dòng)方式(概要):

      1、自x日起凡購(gòu)物滿50元以上的顧客,憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。

      2、報(bào)名時(shí)間為__月__日――__月x日。

      3、在__日晚18:00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),晚19:30分正式開始。

      4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

      5、在顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

      活動(dòng)評(píng)估:

      1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少。

      2、由數(shù)百種商品的贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。

      3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,可促進(jìn)其商品銷售。

      4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛熱烈,使人過(guò)目不忘。

      賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng):

      1、雙十一的氣氛不必多言,需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。

      2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,人員的分配如下:計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。

      3、商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。

      4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

      廣告宣傳

      1、__月__日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主,將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重。

      2、__月__日?qǐng)?bào)紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,并突出圣誕夜場(chǎng)。

      3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

    商品促銷的活動(dòng)策劃8

      活動(dòng)內(nèi)容:

      (一)穿著類、床品、箱包新品7折起

      活動(dòng)期間,凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。

      (超市及特例品牌除外,活動(dòng)期間,會(huì)員積分卡只積分不打折)

      (二)購(gòu)物某商場(chǎng),盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢”

      時(shí)間:200年10月1日—7日

      凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

      操作細(xì)則:

      各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè) 乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,即時(shí)開獎(jiǎng)。

      (三)國(guó)慶同歡樂(lè),某商場(chǎng)送安康

      此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式,經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后,人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨,更加突出了保險(xiǎn)的重要性,擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本,關(guān)心顧客,為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,為控制成本,此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式,作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),淡化商業(yè)氣息,突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路,能引起顧客的關(guān)注。

      活動(dòng)期間,凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿xx元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張,每日每店500個(gè),保險(xiǎn)卡設(shè)置為:

      a系列:加5元贈(zèng)送保額為xx元的意外傷害保險(xiǎn)(成本xx元)。

      b1系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為xx元的意外傷害保險(xiǎn)(成本xx元)。

      b2系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為xx元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本xx元)。

      c1系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為xx元的意

    商品促銷的活動(dòng)策劃9

      一、促銷活動(dòng)時(shí)間

      20xx年x月x日—20xx年x月x日

      共七天(x日—x日)

      二、活動(dòng)主題

      千僖迎新,半價(jià)返還

      三、活動(dòng)內(nèi)容

      主要活動(dòng):千僖迎新

      半價(jià)返還:

      1.7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天,對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還,以消費(fèi)兌換券的方式返還;

      2.單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;

      3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);

      4.1月26日(初一)開始,至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;

      5.購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),逾期無(wú)效;

      6.家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);

     。ǘ┛尚行裕

      七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

     。ㄈ┹o助活動(dòng)

      1.男女裝特賣場(chǎng);

      2.兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書;

      3.廠方促銷活動(dòng)。

      四、活動(dòng)推廣

      1、報(bào)紙廣告;

      2、電臺(tái)廣告;

      3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅;

      4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈;

      5、發(fā)派傳單;

      6、電話通知。

      五、費(fèi)用預(yù)算(略)

    商品促銷的活動(dòng)策劃10

      又是收獲的季節(jié),xx的風(fēng)風(fēng)雨雨xx有限公司都與大家同在,我們真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴,回想去年年終活動(dòng)的成功,xx再次開啟百萬(wàn)回饋,本次活動(dòng)公司將所有利潤(rùn)傾囊相贈(zèng)給我們的加盟商,甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈(zèng)。當(dāng)大家看到這份xx為大家呈現(xiàn)的大餐,我相信所有人都會(huì)滿意。

      xx伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨,無(wú)論xx需不需要諾亞方舟的船票,我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮,充滿希望。謠言終將至于智者,時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器,當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候,也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司,沒(méi)有造成大家的損失,這是萬(wàn)幸中的萬(wàn)幸。

      xx為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕,還有個(gè)性絲帶繡定制,還有林林種種的“家”計(jì)劃“客廳墻”計(jì)劃精準(zhǔn)營(yíng)銷的新品都得到了大家的認(rèn)可,為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆,xx全體公司員工真心的為廣大商高興,贈(zèng)人玫瑰手留余香,有這份余香我們就心滿意足。

      所以今天公司在xx年10月1號(hào)正式開啟國(guó)慶百萬(wàn)零利潤(rùn)反饋。

      百萬(wàn)反饋年終活動(dòng):

      1、加盟商拿貨xx以上5000一下,公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷售,成品贈(zèng)送如常,購(gòu)物袋贈(zèng)送如常,光盤贈(zèng)送如常。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元,五元,等價(jià)格)

      2、加盟商拿貨五千以上,公司將會(huì)以零利潤(rùn)特價(jià)專供近三百款行業(yè)最新公司銷量的產(chǎn)品,請(qǐng)廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單,同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元,五元等價(jià)格)

      3、活動(dòng)時(shí)間為:xx年10月1日到xx年10月7號(hào)。

      特別注意事項(xiàng):

      a:活動(dòng)期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出,如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商。

      b:特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元,五元等價(jià)格)數(shù)量有限,發(fā)完既止。詳細(xì)情況請(qǐng)以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn)。

    商品促銷的活動(dòng)策劃11

      一、促銷目的

      情人節(jié)源自西方國(guó)度,現(xiàn)已被國(guó)人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂,通過(guò)“情人節(jié)”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,展開商品促銷和活動(dòng)促銷,以吸引客流,提高知名度,達(dá)到銷售的目的。

      大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。高毛利銷售,力爭(zhēng)創(chuàng)利潤(rùn)新高目標(biāo)毛利 20000元。新的一年 HAFACE會(huì)有大量的新品上市,為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的流行勢(shì)力,希望各加盟客戶認(rèn)真做好此次促銷活動(dòng)把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化,把庫(kù)存清場(chǎng),以最新的姿態(tài)迎接 xxx。

      二、促銷時(shí)間

      xxx 年 2月 8日—— 2月 14日(情人節(jié))

      三、宣傳檔期

      xxx 年 2月 8日—— 2月 19日( 14天)

      四、促銷主題

      1 . 示愛有道 降價(jià)有理

      2 . 備足禮物 讓愛情公告全世界

      五、商品促銷

      “情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

      各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。

      1 、 商品特價(jià)

      情人節(jié)期間,對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),保本銷售,讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

      2 、主題陳列: 2月 8日—— 2月 14日

      各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。

      要求:

      a 、情人節(jié)主題陳列,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象

      b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

      六、“濃情頭飾花束”

      推廣時(shí)間: 2月 8日—— 2月 14日

      1 、以頭飾為主,現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位 6-7折出售,美術(shù)筆手寫醒目?jī)r(jià)簽,凡購(gòu)買飾品 80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

      2 、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表

      名 稱 數(shù)量 原價(jià) 現(xiàn)價(jià)

      只有你 飾品一個(gè)送鮮花一支 元 元

      一心一意 套系 +送鮮花一支元 元

      提前準(zhǔn)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。

      3 、免費(fèi)送貨服務(wù),要求飾品超過(guò) 100元,送貨范圍不超過(guò) 2公里。

      七、活動(dòng)促銷

      1 、 情人氣球?qū)?duì)碰

      制作 100-200個(gè),氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門店自行安排)。

      費(fèi)用: 0。155元 /套。

      2 、 會(huì)員卡贈(zèng)送

      凡購(gòu)買情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間: 2月 10— 14日)

      注意做好會(huì)員卡資料登記工作。

      八、宣傳

      為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力,要做好相關(guān)宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例:晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、 DM投遞等等。

      1、宣傳廣告語(yǔ)

      色彩跳躍的HAFACE飾品

      鮮艷的色彩,精致的做工,來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間,這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

      與眾不同的情人節(jié)

      送什么才是與眾不同的,送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物,請(qǐng)看HAFACE推薦的寶貝飾品吧。。。。。。

      九、店內(nèi)布置

      1、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。

      a。 店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

      b。 彩色橫幅一條:內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;

      c。 購(gòu)買或租用心形氣球做店面裝飾;

      2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要整潔,門窗玻璃一定要干凈,一塵不染。

      3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

      十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

      與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,相互提供商品,以增加雙方銷售量。

      如購(gòu)買XXX元鮮花,贈(zèng)由HAFACE提供的飾品一份或會(huì)員卡;

      在HAFACE購(gòu)XXX元飾品,贈(zèng)由XXX鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

      1、 情人氣球?qū)?duì)碰

      制作100-200個(gè),氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門店自行安排)。

      費(fèi)用:0。155元/套。 情人節(jié)期間,對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),保本銷售,讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。 “情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

      各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。

    商品促銷的活動(dòng)策劃12

      一、活動(dòng)目的:

      感恩節(jié)是一個(gè)溫暖的全球節(jié)日,世界各地的友人都會(huì)互相問(wèn)候,互相表達(dá)謝意,世界各地充滿著愛的氣息。

      在這個(gè)充滿著愛意的節(jié)日,沒(méi)有尊卑,沒(méi)有冰冷的面孔,有的是節(jié)日下暖暖的問(wèn)候,這也是零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期。也是我們通過(guò)感恩節(jié)促銷活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的時(shí)機(jī)。

      二、活動(dòng)主題:

      暖冬傳心意,驚喜數(shù)不盡。

      三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍:

      店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

      __的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

      四、活動(dòng)策劃:

     。1)活動(dòng)時(shí)間:20__年__月__日

     。2)活動(dòng)地點(diǎn):__奉節(jié)專賣店

      (3)活動(dòng)目的:開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,幫助終端客戶快速銷售__服裝,提高消費(fèi)者對(duì)__服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)__品牌的好感忠誠(chéng)度,為即將上市的新款__服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

     。4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程:

      即日起,凡來(lái)__專賣店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8。5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7。5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6。5折優(yōu)惠或__vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購(gòu)滿1000元以上即可6。5折優(yōu)惠再加__vip卡一張。

      另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你。

      獎(jiǎng)品:

      特等獎(jiǎng):999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng):499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng):399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng):299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng):199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng):99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

      活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

      五、活動(dòng)預(yù)算:

      基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,一共5萬(wàn)元。

      六、效果預(yù)估

      通過(guò)此次促銷活動(dòng),提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,同時(shí)__品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴__。

    商品促銷的活動(dòng)策劃13

      一、活動(dòng)主題:

      浪漫情人節(jié),萬(wàn)枝玫瑰免費(fèi)送

      二、活動(dòng)時(shí)間:

      2.11-2.14(4天)

      三、活動(dòng)內(nèi)容:

      明星專柜情人節(jié):女裝10個(gè)、男裝2個(gè)(溫格、資本)、皮具2個(gè)、皮鞋5個(gè)、休閑運(yùn)動(dòng)4個(gè)、玉蘭油

      所有專柜3款情人節(jié)特別商品推薦

      配套活動(dòng)(金行,手表,美容院)

      萬(wàn)朵玫瑰免費(fèi)送:部分專柜消費(fèi)不限金額即送玫瑰

      四、特別企劃:

      1、情人節(jié)“愛她就要大聲說(shuō)出來(lái)”

      活動(dòng)時(shí)間:2月11日-2月14日

      地點(diǎn):大門中廳

      活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的“愛情宣言”,現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍照留念,并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

      2、貼心禮品包裝服務(wù)

      2月12日—2月14日凡購(gòu)百貨商場(chǎng)內(nèi)任意商品,憑當(dāng)日小票即可至客戶服務(wù)中心享受禮品免費(fèi)包裝服務(wù)。

      地點(diǎn):客戶服務(wù)中心

      3、戀人花語(yǔ)情定今生送好禮

      活動(dòng)說(shuō)明:情人節(jié)當(dāng)天滿就送,購(gòu)物滿不同的金額送不同等次的禮品。

    商品促銷的活動(dòng)策劃14

      活動(dòng)背景:農(nóng)歷五月初五,是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日--端午節(jié),為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng),借此活動(dòng)達(dá)到"寓教于樂(lè)"的目的;并回饋顧客,希望能提高商場(chǎng)知名度,吸引人潮,為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額,讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

      活動(dòng)目的:增加人氣,提高銷售額

      活動(dòng)主題:端午飄香,粽是情

      活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月20日--21日

      活動(dòng)主辦方:XXX有限公司

      活動(dòng)承辦方:XXX水東購(gòu)物廣場(chǎng)

      活動(dòng)內(nèi)容一:包粽子比賽,獲購(gòu)物卷

      具體操作:

      一、活動(dòng)分三天舉行,初賽、復(fù)賽、決賽,進(jìn)入復(fù)賽的都可以獲得五十元的購(gòu)物卷,進(jìn)入決賽的都可以獲得一百元購(gòu)物卷,奪冠軍的可以獲得三百元購(gòu)物卷,并且可以把自己包的粽子帶回家。

      二、比賽規(guī)則,粽子的形狀、大小要以主辦方要求的為準(zhǔn),初賽每人包兩條,復(fù)賽、決賽每人包三條,看誰(shuí)包的又快又好。通過(guò)第一天的初賽選出五十人進(jìn)入復(fù)賽,第二天的復(fù)賽選出十個(gè)人進(jìn)入決賽,第三天(端午節(jié))進(jìn)行決賽,并選出冠軍,給予頒獎(jiǎng)。

      三、活動(dòng)準(zhǔn)備,報(bào)名的前兩百名獲得參賽資格,包粽子材料由熟食部準(zhǔn)備,場(chǎng)地的布置由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)。場(chǎng)地的衛(wèi)生由環(huán)?齐S時(shí)跟進(jìn),場(chǎng)地的秩序由防損部維持;顒(dòng)主持在店內(nèi)選出。

      活動(dòng)內(nèi)容二:購(gòu)物送肇慶粽(肇慶裹蒸)具體操作:

      1、凡活動(dòng)期間在人人樂(lè)購(gòu)物滿200的就送肇慶粽五條,滿300送八條,滿500送十二條。

      2、憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取粽子,每天名額有限,先到先得,送完即止。

      3、滿200送的名額為50,滿300送的名額為30,滿500送的名額為25。

      活動(dòng)宣傳:

      1、店企劃于6月3日將噴繪好的活動(dòng)內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。

      2、活動(dòng)期間,店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔播放活動(dòng)內(nèi)容,播放頻率不得小于1次/30分鐘。

      3、活動(dòng)期間,店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷活動(dòng)。

      4、加強(qiáng)對(duì)促銷員的促銷意識(shí)培訓(xùn),讓其明白搞好商場(chǎng)的促銷活動(dòng)是互利的,積極主動(dòng)地融入到商場(chǎng)的促銷活動(dòng)中來(lái),做好促銷活動(dòng)的口頭宣傳。

    商品促銷的活動(dòng)策劃15

      又是收獲的季節(jié),x的風(fēng)風(fēng)雨雨xx有限公司都與大家同在,我們真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴,回想去年年終活動(dòng)的成功,xx再次開啟百萬(wàn)回饋,本次活動(dòng)公司將所有利潤(rùn)傾囊相贈(zèng)給我們的加盟商,甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈(zèng)。當(dāng)大家看到這份為大家呈現(xiàn)的大餐,我相信所有人都會(huì)滿意。

      x伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨,無(wú)論x需不需要諾亞方舟的船票,我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮,充滿希望。謠言終將至于智者,時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器,當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候,也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司,沒(méi)有造成大家的損失,這是萬(wàn)幸中的萬(wàn)幸。

      為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕,還有個(gè)性絲帶繡定制,還有林林種種的“家”計(jì)劃“客廳墻”計(jì)劃精準(zhǔn)營(yíng)銷的新品都得到了大家的認(rèn)可,為廣大加盟商在x店面盈利中劃上了濃重的一筆,xx全體公司員工真心的為廣大商高興,贈(zèng)人玫瑰手留余香,有這份余香我們就心滿意足。

      所以今天公司在20xx年10月1號(hào)正式開啟國(guó)慶百萬(wàn)零利潤(rùn)反饋。

      百萬(wàn)反饋年終活動(dòng):

      1、加盟商拿貨以上5000一下,公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷售,成品贈(zèng)送如常,購(gòu)物袋贈(zèng)送如常,光盤贈(zèng)送如常。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元,五元,等價(jià)格)。

      2、加盟商拿貨五千以上,公司將會(huì)以零利潤(rùn)特價(jià)專供近三百款行業(yè)最新公司銷量的產(chǎn)品,請(qǐng)廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單,同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元,五元等價(jià)格)。

      3、活動(dòng)時(shí)間為:20xx年10月1日到20xx年10月7號(hào)。

      特別注意事項(xiàng):

      a、活動(dòng)期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出,如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商。

      b、特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元,五元等價(jià)格)數(shù)量有限,發(fā)完既止。詳細(xì)情況請(qǐng)以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn)。

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