門店活動(dòng)策劃(合集15篇)
門店活動(dòng)策劃1
一、活動(dòng)主題
電動(dòng)車飛越黃河慶國慶
千萬大回報(bào)吹響電動(dòng)車搶購集結(jié)號(hào)
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月29日~20xx年8月31日,為期三天。
三、活動(dòng)目的
1、確立xx電動(dòng)車專賣店在當(dāng)?shù)氐墓娦蜗,贏得消費(fèi)者的關(guān)注和信任。
2、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣,展現(xiàn)xx電動(dòng)車的品牌形象,提高知名度。
3、通過開業(yè)活動(dòng),加強(qiáng)xx電動(dòng)車專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊,推?dòng)銷售工作。
4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。
四、活動(dòng)內(nèi)容及細(xì)則
。ㄒ唬┨貎r(jià)促銷
風(fēng)暴之一:特價(jià)風(fēng)暴
特價(jià)風(fēng)暴:開業(yè)驚爆價(jià)xxxxxxx元/輛(推出一款特價(jià)車,零售價(jià)格在1000元以下的豪華車型,只限在xx市并對(duì)該車型每天限量,二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)不提供該車型)
特價(jià)風(fēng)暴:開業(yè)驚爆價(jià)xxxxxx元/輛(推出一款特價(jià)車,指定公司的xx優(yōu)悅車型)
。ǘ┵徿嚩Y上禮,驚喜等著您
風(fēng)暴之二:豪禮風(fēng)暴
在開業(yè)期間凡是在xx專賣點(diǎn)購車的用戶均可贈(zèng)送免費(fèi)大禮包一個(gè),
禮包內(nèi)容可以包括沙灘椅、頭盔、購物籃、防曬墊、打氣筒、防盜鎖、車罩雨披等,或者商家自己組合禮品種類;
。ㄈ┵徿嚦榇螵(jiǎng)
風(fēng)暴之三:抽獎(jiǎng)風(fēng)暴
1、活動(dòng)期間,凡在xx專賣店購買電動(dòng)車(特價(jià)車除外)如2590元以下車型的顧客,即可憑當(dāng)日購車收據(jù)擲骰子一次,就有機(jī)會(huì)把免費(fèi)電動(dòng)車騎回家。如購買2590元以上的車型可擲二次,購買3000元以上的車型可擲三次依次類推。價(jià)格商家自己再商定;
2、根據(jù)骰子的相同點(diǎn)數(shù)來確定獎(jiǎng)項(xiàng)的等級(jí),您就有機(jī)會(huì)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)擲現(xiàn)兌。
3、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì),具體設(shè)置如下表所示。
。ㄋ模┮耘f換新,較高折價(jià)1000元
風(fēng)暴之四:席卷風(fēng)暴
在開業(yè)促銷活動(dòng)期間凡是購買電動(dòng)車的用戶,均可享受以舊換新的服務(wù)。消費(fèi)者憑舊電動(dòng)車或者舊摩托車可以沖抵一定數(shù)量的購車金額。以舊換新,優(yōu)惠多多,驚喜多多,xx電動(dòng)車席卷全城!
(具體的折扣金額商家可以根據(jù)折舊車輛的新舊、破損情況等自行確定)
。ㄎ澹┱媲榛仞伬峡蛻
風(fēng)暴之五:服務(wù)風(fēng)暴
凡是xx電動(dòng)車的新老用戶,在開業(yè)促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的xx售后維修服務(wù)卡。
五、活動(dòng)宣傳方式
。ㄒ唬╇娨晱V告和報(bào)紙宣傳
1、電視臺(tái)全面切換成開業(yè)促銷平面廣告;播出時(shí)間:
2、廣告內(nèi)容:
。ǘ╇娨暆L動(dòng)字幕
1、播出時(shí)間:
2、字幕內(nèi)容:
(三)專賣店店內(nèi)外宣傳(包括分銷商)
1、懸掛時(shí)間:
2、吊旗和橫幅制作內(nèi)容:
。ㄋ模┐黉N傳單宣傳
。ㄎ澹┛ㄍㄈ四S谓、電動(dòng)車游街
。⿲Yu店現(xiàn)場(chǎng)四方傘、拱門、促銷禮品堆頭等促銷物料宣傳
(七)舞臺(tái)布置擺放獎(jiǎng)品宣傳
1、擺放時(shí)間:20xx年8月27日~20xx年8月31日。
2、獎(jiǎng)品大量陳列于商場(chǎng)抽獎(jiǎng)舞臺(tái)上,讓過往的百姓或路過xx專賣店的顧客深刻體會(huì)到大獎(jiǎng)就在身邊。
六、活動(dòng)實(shí)施操作
1、電視滾動(dòng)字幕的內(nèi)容或者電視畫面的內(nèi)容必須于20xx年8月20日前準(zhǔn)備好,并開始投放或者畫面切換。
2、吊旗、橫幅的內(nèi)容必須于20xx年8月25日前設(shè)計(jì)制作好,并按要求懸掛、張貼。
促銷傳單的內(nèi)容必須于20xx年的內(nèi)容必須于20xx年8月25日前設(shè)計(jì)制作好,并與8月27日前按要求分發(fā)到位。
4、促銷禮品、獎(jiǎng)品、活動(dòng)道具、拱門、四方傘、卡通人模必須于20xx年8月28日前全部準(zhǔn)備到位。
5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)區(qū)維持秩序人員及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員于20xx年8月28日前必須全部確定完成。
6、合理安排活動(dòng)期間專賣店工作人員的到崗,避免休假,以便在促銷期間內(nèi)做到較好的人員調(diào)配。
7、20xx年8月29日清早,店長檢查活動(dòng)道具、贈(zèng)品及其它促銷物料的到位情況,如有遺漏需及時(shí)補(bǔ)充。
8、于20xx年8月20日前,完善專賣店內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),特別是活動(dòng)期間主推車型和特價(jià)車型的補(bǔ)貨工作。
9、游街車包裝于20xx年8月25日前制作完成,20xx年8月26日~20xx年8月31日之間不停的在城鄉(xiāng)游街造勢(shì)
10、報(bào)紙宣傳于20xx年8月23日前設(shè)計(jì)完成,并在24、26、28隔天發(fā)布三期。
門店活動(dòng)策劃2
一.活動(dòng)時(shí)間:
5.1-5.7
二.活動(dòng)主題:
五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者
三.活動(dòng)內(nèi)容:
5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元發(fā)售
5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)520元發(fā)售
5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)530元發(fā)售
5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)540元發(fā)售
5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)550元發(fā)售
5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)560元發(fā)售
5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)570元發(fā)售
。ㄋ亟鸩粎⑴c優(yōu)惠活動(dòng))
四. 活動(dòng)宣傳與推廣
。1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者》,內(nèi)容是活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告;
(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
。3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架,在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
五. 活動(dòng)控制與評(píng)估
1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;
2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1. 宣傳費(fèi)用約3000元;
2. X展架:85元;
3. 總計(jì):3000+85=3085元。
門店活動(dòng)策劃3
開業(yè)時(shí)間:
宣傳地點(diǎn):
參與人員:
活動(dòng)主題:
一、涼茶可樂免費(fèi)飲
凡于開業(yè)周到店的顧客,每天前可免費(fèi)領(lǐng)取可樂或雪碧一聽,開業(yè)當(dāng)天前24位可領(lǐng)取加多寶或王老吉一罐。
二、照相優(yōu)惠大酬賓
開業(yè)周內(nèi)到店照證件照的顧客一律半價(jià),開業(yè)以后憑借學(xué)生證、老年證、殘疾證等特殊證件人員到店可享8折優(yōu)惠。
三、新人禮品免費(fèi)領(lǐng)
自本店正式開張之日起,前來咨詢的人可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,開業(yè)當(dāng)天光臨本店的情侶可登記會(huì)員,購物永久享受6折優(yōu)惠。
四、商品特獻(xiàn)開業(yè)日
本店在開業(yè)當(dāng)天,特推出超低價(jià)商品六款,批發(fā)價(jià)直供,絕不加價(jià)。
五、消費(fèi)抽獎(jiǎng)贏大禮
在開業(yè)周期間,凡在本店消費(fèi)滿10元的顧客皆可抽獎(jiǎng),一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)10名,三等獎(jiǎng)100名。
六、購物滿額送到家
我們承諾在開業(yè)周期間,凡在本店采購滿199元的顧客,可免費(fèi)送貨到家,免去您一切不必要的煩惱。
門店活動(dòng)策劃4
創(chuàng)造更大的利潤;更好的利用新興媒體進(jìn)行營銷;與時(shí)俱進(jìn),我公司現(xiàn)聯(lián)合長春市各大商家于XX年12月日進(jìn)行圣誕節(jié)百商聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。本次活動(dòng)由智團(tuán)營銷策劃有限公司及各大加盟商家聯(lián)合主辦。
一、活動(dòng)目的:
1、社會(huì)意義:回饋客戶,給客戶更貼心的服務(wù)與優(yōu)惠。
2、商業(yè)價(jià)值:借助節(jié)日主題為商家創(chuàng)造更大的利潤;更好的利用新興媒體進(jìn)行營銷;增加店鋪/企業(yè)的曝光度、關(guān)注度用戶粘度、美譽(yù)度;異業(yè)聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)資源整合戰(zhàn)略;打造更人性化、親情化的企業(yè)形象。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、確定參加本活動(dòng)的服務(wù)商家
2、確定本次活動(dòng)的主題
3、各個(gè)商家敲定參加活動(dòng)所拿出的促銷方案
4、準(zhǔn)備活動(dòng)的軟、硬件準(zhǔn)備(海報(bào)、宣傳語、二維碼后臺(tái)連接)
5、各大商鋪布置活動(dòng)宣傳,并根據(jù)參加活動(dòng)的促銷方案布置分工
三、活動(dòng)的展開、維護(hù)及結(jié)束時(shí)間:
1、在約定日期時(shí)間開始本次活動(dòng),由各店鋪的店內(nèi)廣播、及服務(wù)人員進(jìn)行活動(dòng)的指引和解說。
2、活動(dòng)期間店鋪應(yīng)積極履行活動(dòng)對(duì)應(yīng)的“本店促銷方案”。
3、活動(dòng)期間,若有顧客對(duì)該活動(dòng)有疑問或者有建議,應(yīng)及時(shí)與我方溝通解決。
4、本次活動(dòng)期限按照本公司計(jì)劃于XX年12月日截止,但視活動(dòng)效果及各商家要求建議可延長一定的活動(dòng)時(shí)間。
5、我方將通過后臺(tái)實(shí)時(shí)監(jiān)控本次活動(dòng),以確;顒(dòng)的順利實(shí)施與進(jìn)展,為此次活動(dòng)提供技術(shù)援助。
四、后期的總結(jié)、改進(jìn)與客戶維護(hù)。
1、活動(dòng)結(jié)束后,我方將結(jié)合店鋪與客戶反饋,并結(jié)合后臺(tái)數(shù)據(jù),對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)化的分析與總結(jié)。
2、結(jié)合未來店鋪的活動(dòng)策略,對(duì)本次所吸納進(jìn)來的會(huì)員進(jìn)行互動(dòng)維護(hù)。
3、總結(jié)本次活動(dòng)的不足加以改進(jìn)。并準(zhǔn)備下一場(chǎng)更加精彩,效果更好的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。
強(qiáng)強(qiáng)合作的優(yōu)勢(shì)用戶資源、交互幫襯的社會(huì)化媒體功能、感性真實(shí)的線上線下互勱形式、富有焦點(diǎn)的口碑傳播內(nèi)容!這是我們智團(tuán)做活動(dòng)的宗旨!很高興為您服務(wù)!
門店活動(dòng)策劃5
一、活動(dòng)背景:
xxxx公司于xx年成立,經(jīng)過多年的發(fā)展公司規(guī)模不斷壯大,企業(yè)欣欣向榮,F(xiàn)為進(jìn)一步拓寬市場(chǎng),決定在xx建立xx公司專賣店。以門店為輻射帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。
二、活動(dòng)時(shí)間:
xxxxxxxx年xxxx月xxxx日
三、活動(dòng)目的:
1、熱烈慶祝xx店盛大開業(yè)。
2、提高xx公司在xx地市場(chǎng)的知名度。
3、增加xx公司產(chǎn)品的銷售量。
四、活動(dòng)目標(biāo):
xxxx人群,隨著人們生活水平的不斷提高......
五、活動(dòng)方式:
1、進(jìn)店有禮
來就送,凡在開業(yè)當(dāng)天進(jìn)店顧客,均可獲得xxxx產(chǎn)品。
2、買就送
A、凡進(jìn)店顧客單次購物滿68元,即可再獲贈(zèng)價(jià)值xx元xx產(chǎn)品。
B、進(jìn)店顧客單次購買非特價(jià)產(chǎn)品滿100元,特價(jià)產(chǎn)品滿200元,非特價(jià)與特價(jià)產(chǎn)品(含一種特價(jià)品和多種非特價(jià)品與一種非特價(jià)品和多種特價(jià)品兩種情況)一起購滿150元,即可獲20元現(xiàn)金券兩張。此項(xiàng)與A項(xiàng)同時(shí)進(jìn)行。
3、超低特價(jià)限量購
兩款超低特價(jià)大放送:
xx產(chǎn)品原價(jià):xxxx特價(jià):xxxx(限xxxx瓶)。
xx產(chǎn)品原價(jià):xxxx特價(jià):xxxx(限xxxx瓶)。
4、超值禮盒特惠購
節(jié)慶送禮佳品,禮盒滿100元立減20元,滿200元立減40,滿300元立減60元。依此類推。同時(shí)還可獲得推薦禮盒。
5、好禮限量拿
紙條上寫有一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)字樣。統(tǒng)一放入抽獎(jiǎng)箱中,凡在店內(nèi)進(jìn)行了消費(fèi)的顧客都可進(jìn)行抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)場(chǎng)兌換。
設(shè)立一等獎(jiǎng)xx名,獎(jiǎng)勵(lì)
二等獎(jiǎng)xx名,獎(jiǎng)勵(lì)
三等獎(jiǎng)xx名,獎(jiǎng)勵(lì)
紀(jì)念獎(jiǎng)若干名,獎(jiǎng)勵(lì)
六、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:
在確定開店時(shí)間前三日內(nèi)進(jìn)行試營業(yè)
2、物料準(zhǔn)備
橫幅,POP,宣傳單頁,花籃,鞭炮,拱形門,現(xiàn)金券,贈(zèng)品(音箱,紙條),抽獎(jiǎng)箱。
七、費(fèi)用預(yù)算
橫幅:xx元
鞭炮:xx元
花籃:xx
音箱:(租)xx元
拱形門:xx元
贈(zèng)品:xx元
其它:xx元
合計(jì):
八、開店流程
前一天,人員物資全部到位
開業(yè)當(dāng)天:
7:00開業(yè)籌備人員全部到位
7:00—8:45全體人員進(jìn)行活動(dòng)裝飾
9:00正式開業(yè)
9:01以后正式進(jìn)入營業(yè)時(shí)間
17:00開始撤消裝飾
門店活動(dòng)策劃6
一、促銷活動(dòng)目的:
體驗(yàn)式營銷:宣傳“xxxx”高檔皮具護(hù)理品牌,通過與消費(fèi)者互動(dòng),讓消費(fèi)者了解和感受產(chǎn)品;
消費(fèi)引導(dǎo):讓更多消費(fèi)者了解皮鞋及皮具護(hù)理知識(shí)和護(hù)理方法。提升產(chǎn)品銷量,帶動(dòng)門店人氣及銷售。
二、活動(dòng)具體方案:
1、供應(yīng)商派推廣專員1—2名,在賣場(chǎng)內(nèi)貨架旁擺臺(tái)促銷,為顧客講解皮革制品的保養(yǎng)和護(hù)理知識(shí),現(xiàn)場(chǎng)演示皮革護(hù)理方法;
2、增值服務(wù):現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客護(hù)理皮具(皮鞋,皮包等);
3、無論顧客是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買還是在賣場(chǎng)里面買,都有禮品贈(zèng)送(價(jià)值xx元的擦鞋手套或牙刷)。
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日
四、結(jié)賬方式:
先跟門店清點(diǎn)好貨物數(shù)量,核對(duì)好;
每天下班前向門店結(jié)清當(dāng)日銷售所得,銷售收益歸門店所有。
五、本次活動(dòng)供應(yīng)商:
xxxxxx有限公司
門店活動(dòng)策劃7
一、序言如何確保""首戰(zhàn)必勝""是所有新生項(xiàng)目的首要問題,對(duì)零售店來講,它的開業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即""首戰(zhàn)是否能大獲全勝,""給人以耳目一新并最終一炮打響,對(duì)于在五馬街先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。
既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面,又要有實(shí)實(shí)在在的營業(yè)額,兩者兼具,這是本次活動(dòng)的宗旨。因此我們可采取""人氣-商氣-商機(jī)""層遞法,即在理念上采取三個(gè)操作步驟:
激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依x三個(gè)方法:禮賓舉措、活動(dòng)、新聞造勢(shì);營造商氣就要緊緊圍繞著""銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)""公式,在""禮賓""、""會(huì)員""、""幸運(yùn)""、""愛情""等節(jié)日性概念上大做文章:
沉淀商機(jī)可以通過""低買高送,交易延伸""的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來策劃,在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃,商場(chǎng)的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果,同時(shí),也可以大大地提高銷售額。
二、促銷活動(dòng)目標(biāo)
(1)必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要""一炮打響"" (2)通過本次開業(yè),務(wù)必要在消費(fèi)者心中留下深刻的印象(3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度
(4)促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同,使顧客有""新鮮感"",且易傳播(驚奇度)
(5)本促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷售額(6)本促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到""實(shí)惠"",最終增加""銀河""美譽(yù)度(7)本次企劃促銷案能夠便于操作實(shí)施(8)其它
三、開業(yè)促銷時(shí)間:
7月20日--7月27日選擇客流量大的星期天作為開業(yè)當(dāng)天,持續(xù)一個(gè)星期的促銷活動(dòng)。
四、地點(diǎn):
五馬街多家銀河珠寶同時(shí)促銷,帶動(dòng)開業(yè)店五、目標(biāo)市場(chǎng)A類消費(fèi)群:
20-27歲的未婚青年,他們富有中國結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣,而且適合長久保存,并廣泛的在年輕人中流行,應(yīng)是我們尋找的理想的載體。我們可以聯(lián)系廠家開發(fā)出多種系列的“情人結(jié)”禮品,根據(jù)不同的系列可分別賦予“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等概念,并且為每種“情人結(jié)”都配備時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒,一該以往中國結(jié)的低檔、簡單的形象。針對(duì)每類目標(biāo)消費(fèi)群,推出了三大篇章:
1、浪漫情人·我愛你篇:
針對(duì)20----27歲的A類消費(fèi)群。產(chǎn)品組合:3支玫瑰+1個(gè)“緣字結(jié)”+燙金賀卡。
2、真情永恒·愛妻篇:
針對(duì)27---35歲的B類消費(fèi)群,產(chǎn)品組合:27支玫瑰+1個(gè)“愛字結(jié)”+燙金賀卡。
3、濃情夕陽·天長地久篇:
針對(duì)50歲以上的C類消費(fèi)群,產(chǎn)品組合:
9支玫瑰+1個(gè)“牽手結(jié)”+燙金賀卡。B、輔助活動(dòng)1)來就贈(zèng):只要開業(yè)當(dāng)天來銀河的人,即送小禮品一份。(數(shù)量有限,贈(zèng)完為止)說明:
爭(zhēng)取本商圈內(nèi)盡可能最大多數(shù)的潛在客戶,來也不讓人""白來""(有小禮品贈(zèng)),使之最終形成滾滾人潮,形成""人氣""。2)貴賓卡""回娘家"":
憑銀河會(huì)員卡購物(無論金額大小),會(huì)員顧客都可獲精美禮品一份。說明:
打破零售業(yè)收入低下的詛咒!霸趦(yōu)衣庫,店長被視為公司的“最高經(jīng)營者”,“不采犬店長是公司主角’的管理機(jī)制,零售業(yè)就很難繁榮。”柳井正如此認(rèn)為。1998年,優(yōu)衣庫在日本深陷業(yè)績下降的窘境,柳井正預(yù)感到這樣下去公司命運(yùn)將不堪設(shè)想,他發(fā)起一場(chǎng)改革,其中一項(xiàng)就是“經(jīng)營不應(yīng)以公司總部為主導(dǎo),而應(yīng)以門店為中心;店長是公司主角”。據(jù)悉,優(yōu)衣庫今年在全球范圍內(nèi)招聘了1500名畢業(yè)生,其中1200人來自日本以外的國家!拔蚁M阉麄兣囵B(yǎng)成中層管理人,能夠設(shè)立、達(dá)成目標(biāo),同時(shí)也希望他們能做到影響全公司的工作。這必須要實(shí)行、立刻實(shí)施、一定實(shí)施!绷f。實(shí)力主義只是員工自我驅(qū)動(dòng)的一個(gè)動(dòng)力而已,在優(yōu)衣庫,“感恩”文化是銷量及品牌提升的基矗和其他快時(shí)尚品牌一樣,優(yōu)衣庫采取的是自助式購物方式,店員不在消費(fèi)者身邊給予建議。這種購物方式在西方司空見慣,但中國很多消費(fèi)者并不習(xí)慣,他們?nèi)詰T性地向店員求助,詢問顏色、尺碼等問題。在中國實(shí)踐這種購物方式對(duì)門店服務(wù)質(zhì)量提出了很高要求,這常被來自歐美的服裝品牌忽視。但要推行“顧客是上帝”這種“真理”,知易行難,往往意味著所有員工必須存有同心,不斷重復(fù)細(xì)致、瑣碎的工作,甚至還得忍氣吞聲。朱偉告訴本刊,在門店,最考驗(yàn)員工服務(wù)態(tài)度的項(xiàng)目是折疊衣服,折疊好的衣服隨時(shí)都會(huì)被顧客再次打開,短短打量幾秒,再隨手扔回貨架上。若沒受過嚴(yán)格
訓(xùn)練,店員難以忍受。但在優(yōu)衣庫,店員被要求必須微笑著迅速再次疊好,疊衣服時(shí)還需用余光察覺旁邊是否有顧客,以免打擾他們挑眩為了訓(xùn)練員工學(xué)會(huì)微笑,優(yōu)衣庫設(shè)定了一項(xiàng)“咬筷子”的練習(xí):
讓一名員工咬住筷子,用紙遮住眼睛,讓其他員工體會(huì),如果沒有眼睛的微笑,單是嘴做出微笑的形狀,仍然無效。而要訓(xùn)練員工養(yǎng)成疊衣服的習(xí)慣,員工的衣柜會(huì)被定期檢查,“如果連自己的.更-衣箱都沒有辦法整理得很好,很難想象在賣場(chǎng)當(dāng)中能夠很好地服務(wù)顧客!敝靷フf。即使有高強(qiáng)度的訓(xùn)練,中國人的內(nèi)斂個(gè)性和粗放的服務(wù)理念還是會(huì)阻礙服務(wù)質(zhì)量。當(dāng)?shù)觊L或?qū)娱L發(fā)現(xiàn)店員沒有主動(dòng)給顧客遞購物籃,會(huì)立即指出,并且要求他和店長一起工作三分鐘!翱次业墓ぷ骱脝?看我為顧客遞送購物籃,看我的微笑好嗎?這是一個(gè)真正的微笑,這才是對(duì)顧客服務(wù)!痹趪(yán)格訓(xùn)練下,優(yōu)衣庫門店店員見到任何一名顧客都要高喊“歡迎光臨”,無論對(duì)方有無回應(yīng);只要顧客挑選了衣服,員工就必須立即取上購物籃,遞到顧客手中。收銀臺(tái)一般只啟動(dòng)一到兩臺(tái)機(jī)器,但是一發(fā)現(xiàn)排隊(duì)人數(shù)增多,立即會(huì)有店員小跑過來,再啟動(dòng)一臺(tái)收銀機(jī)。雨天,店員還會(huì)在印有“Uniqlo”的紙包裝袋外再套一個(gè)透明塑料袋,防止紙袋被淋濕—一切細(xì)到極致。感恩之心的培養(yǎng)亦是滴水成河。在優(yōu)衣庫,員工每次培訓(xùn)中的最后都會(huì)被獲贈(zèng)一樣禮物:
一張刻錄了培訓(xùn)中歡笑與淚水的DVD,且最后一天會(huì)集體觀看。每次培訓(xùn)結(jié)束,每個(gè)人都會(huì)收到其他人贈(zèng)予的一張“感謝卡”——“你好,這幾天的研修對(duì)我的幫助很大!惫餐(jīng)歷一番嚴(yán)苛的訓(xùn)練,互幫互助從而累積友情,“每一個(gè)人幾乎都會(huì)哭。”朱偉說:
“服務(wù)行業(yè)非常非常辛苦,要讓員工知道,哪怕一點(diǎn)點(diǎn)事情,都要最大化地去感謝別人!敝靷r(shí)不時(shí)會(huì)和員工一起搬貨架:
“這不是單純地搬貨架,而是向員工表達(dá)感激心情!碑(dāng)員工耗費(fèi)力氣調(diào)整商品布局,或銷量提升時(shí),朱偉會(huì)在早會(huì)上當(dāng)眾表揚(yáng):
“因?yàn)槟阕蛱斓呐Γ唐焚u得非常好,非常厲害!奔(xì)小的堅(jiān)持積淀了優(yōu)衣庫高品質(zhì)的服務(wù),而這被柳井正視為達(dá)成“世界內(nèi)的商品布局也會(huì)相應(yīng)調(diào)整。當(dāng)然,商品如果真的不受歡迎,當(dāng)?shù)陠T聽到顧客提出“如果某些部分稍作修改地話會(huì)更好”或者“這件衣服看著不吸引人”,就會(huì)立即反饋給總部,該產(chǎn)品將停止生產(chǎn)。同樣,一線員工們的建議也會(huì)促發(fā)暢銷單品的誕生。在優(yōu)衣庫中國,去年秋天男式羊仔毛外套如期上市,門店員工發(fā)現(xiàn)上市一周后,S號(hào)銷售一空,經(jīng)過仔細(xì)觀察,員工發(fā)現(xiàn)購買S號(hào)的都是女性顧客,反饋到總部后,很快,女式羊仔毛外套被迅速生產(chǎn),擱上貨架——在快時(shí)尚界,這種迅速反饋顯得尤為重要,季節(jié)更迭和時(shí)尚潮流導(dǎo)致服裝需求變化疾速,對(duì)一線員工的建議做出快速?zèng)Q斷,往往能把握住轉(zhuǎn)瞬即逝的商機(jī)。抓裝最好”的促銷時(shí)機(jī)經(jīng)營者需要判斷—什么是最好的降價(jià)時(shí)機(jī)通過‘限時(shí)特價(jià)’讓顧客購入一件衣服。這件衣服他們中意的話,或許會(huì)再次購入其他的顏色,或者向親朋好友進(jìn)行推薦。優(yōu)衣庫總部的快速反應(yīng)速度在于,當(dāng)天提案,下午就能收到反饋,“經(jīng)營者需要判斷—什么是最好的降價(jià)時(shí)機(jī)?”以此為起點(diǎn),柳井正創(chuàng)造了一種“限時(shí)特價(jià)”的新型促銷方式:
在某一段時(shí)間內(nèi)(3天或者一周)將價(jià)格下調(diào)20元到50元不等。這種做法和超市的限時(shí)降價(jià)相似。如此一來,既不會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的刻板印象,反而有利于誘導(dǎo)猶豫不決的消費(fèi)者下定決心購買!叭绻ㄟ^‘限時(shí)特價(jià)’讓顧客購入一件衣服。這件衣服他們中意的話,或許會(huì)再次購入其他的顏色,或者向親朋好友進(jìn)行推薦。”柳井正如是總結(jié)“限時(shí)特價(jià)”的效果。主推限定商品也就成為優(yōu)衣庫員工每天的重要工作之一。每一個(gè)來店的顧客,都會(huì)被員工提醒說:
“您好,這是我們現(xiàn)在的限定活動(dòng)!薄翱赡艹晒Ω怕手挥1%,但是你說100次,會(huì)有1個(gè)人購買。”朱偉說。眾所周知,促銷也是消化庫存的重要手段。在以速度著稱的服裝零售業(yè),庫存關(guān)乎公司流動(dòng)資金的充足度,稍有不慎,庫存積壓過多,會(huì)威脅公司生存。在優(yōu)衣庫,門店亦是庫存管理的關(guān)鍵部門。每月月初,每家門店店長會(huì)依據(jù)上個(gè)月的銷售狀況,決定這個(gè)月每件單品的進(jìn)貨數(shù)量。門店有營業(yè)額的預(yù)算,如果營業(yè)額是100元,門店庫存數(shù)量是200元,就有警報(bào)。在炎炎夏季,優(yōu)衣庫門店已經(jīng)開始銷售秋裝(這是很多快時(shí)尚品牌常見的手法)。“如果現(xiàn)在還都是夏天的商品,可能是庫存不良的表現(xiàn)。每當(dāng)門店有滯銷品時(shí),店長便會(huì)向總部要求申請(qǐng)變價(jià)。價(jià)格變更是向本部提案。今天提案,下午就能收到反饋,
門店活動(dòng)策劃8
活動(dòng)背景:
面對(duì)年后第一個(gè)長假的來臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來,在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類。
活動(dòng)思路:
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是
進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng),“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng),為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng),此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。
活動(dòng)目的:
提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
活動(dòng)主題:
“鑼開五月、玩美假期”
主體宣傳:
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期
活動(dòng)時(shí)間:
4月25日——5月15日
篇章:
一、開鑼省錢、玩美假期
二、詩歌花語、完美母親節(jié)
三、愛心行動(dòng)、完美助殘日
四、健康生活、玩美假期
背景:五一黃金周
內(nèi)涵:**商場(chǎng)在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
外延:降價(jià)促銷、限時(shí)搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內(nèi)容:
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒
3、完美價(jià)期、任您挑選
a、開鑼套餐、驚喜無限(活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。
活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒 (活動(dòng)時(shí)間:xx年5月1日至xx年5月7日止)
活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購,在每天的每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主
下午14:00—15:00普通商品
晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購票入場(chǎng)搶購,搶購票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)
(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場(chǎng)搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購,搶購票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。
c、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:xx年5月6日晚20:00開始)
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì),1元起拍。
門店活動(dòng)策劃9
一、客戶背景:
專賣店位于某市的某個(gè)鎮(zhèn)上,主營華碩品牌電腦、全網(wǎng)通手機(jī)、中國電信寬帶,F(xiàn)在是擴(kuò)大門面,裝修完工,老板想搞個(gè)開店x年活動(dòng)。
做策劃,要重視溝通,會(huì)溝通,多溝通。
與該客戶的溝通,客戶表示:本次活動(dòng),目的有二,一是拉動(dòng)手機(jī)和電腦銷量,二是借助暑假拉動(dòng)電信寬帶安裝。
這是客戶提出來的顯性目的,那活動(dòng)的根本目的是什么?
請(qǐng)看下面的客戶分析,會(huì)將這一點(diǎn)深刻剖析。
二、客戶分析
該客戶經(jīng)營的華碩品牌,為當(dāng)?shù)鬲?dú)家專賣,擁有品牌優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì),這是其一。
該客戶經(jīng)營門店至今已有8年時(shí)間,擁有較多老客戶資源,老帶新,將是一個(gè)可以直接利用的營銷渠道。這是其二。
該客戶所在位置為一小鎮(zhèn),所在地規(guī)模和消費(fèi)水平有限,但是這也是一種相對(duì)好處,那就是宣傳上,可以針對(duì)主要街道及小區(qū),進(jìn)行復(fù)制式掃街;在促銷上,可以使用更為直接的價(jià)格策略,如買XX送XX、買一送二、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等。這是其三。
該客戶希望利用暑假期間,學(xué)生放假歸家,推出寬帶安裝優(yōu)惠套餐,打開寬帶市場(chǎng),F(xiàn)在小城鎮(zhèn)的寬帶普及率也是很高的,而這個(gè)市場(chǎng)的主體,是這些家庭里的子女對(duì)于寬帶的強(qiáng)烈需求,現(xiàn)在的年輕人,誰能離得了wifi?況且父母對(duì)孩子也越來越舍得,又擔(dān)心孩子出去亂混,反倒是愿意安裝寬帶,留其在家中;同時(shí)呢,城鎮(zhèn)安裝寬帶的價(jià)格也越來越低,大多數(shù)家庭都可以承受。這是其四。
該客戶希望通過本次8周年活動(dòng),
1、回饋老用戶,加深客戶印象,增加在當(dāng)?shù)乜诒,老客戶帶?dòng)新客戶。
2、拉動(dòng)手機(jī)跟電腦銷量,
3、利用學(xué)生放假之余拉動(dòng)電信寬帶報(bào)裝。
這是明面上的目的,那么深層次的目的是什么?
提升知名度+增加利潤。
提升知名度要做什么?廣而告之讓更多當(dāng)?shù)鼐用裰獣蚤T店及本活動(dòng)。
增加利潤要做什么?以主推產(chǎn)品為餌,激發(fā)更多樣化的購買,帶來連鎖利潤。這是其五。
三、思路分析
做方案,好比蓋樓,是需要一步一步的。尤其是活動(dòng)方案,其有特定的流程,我們當(dāng)抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),理清難點(diǎn)并解決,問題則迎刃而解。
1.關(guān)鍵環(huán)節(jié):
這個(gè)活動(dòng),最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)當(dāng)是三部分,一部分是活動(dòng)前的宣傳,讓更多人知曉門店活動(dòng),沒人知道,如何促其進(jìn)店?二是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳,現(xiàn)場(chǎng)的布置、價(jià)格上的設(shè)置、套餐的搭配、現(xiàn)場(chǎng)氛圍的挑動(dòng),激勵(lì)更多進(jìn)店的顧客購買,來了不買,活動(dòng)則失。蝗腔顒(dòng)之后的宣傳,大部分的活動(dòng),都忽視了活動(dòng)之后的宣傳,其實(shí)這塊相當(dāng)重要,可以讓活動(dòng)人氣更好的利用完,不至于浪費(fèi),讓人持續(xù)關(guān)注你店鋪,同時(shí),此舉有促進(jìn)沒有當(dāng)場(chǎng)購買的顧客成交之功效。
2.活動(dòng)難點(diǎn)
這個(gè)活動(dòng),大家覺得難點(diǎn)在哪里?可以根據(jù)你自己門店的情況或者客戶的情況,拿個(gè)本本自己分析一下;看看與說的是否一致?當(dāng)然,難點(diǎn)需要具體問題具體分析,不可以偏概全。
這個(gè)活動(dòng),難點(diǎn)其實(shí)是3個(gè):
第一個(gè)難點(diǎn):對(duì)店鋪產(chǎn)品的營銷組合設(shè)計(jì)。
我們需要確定活動(dòng)的主推產(chǎn)品、輔推產(chǎn)品、充當(dāng)禮品或抽獎(jiǎng)的產(chǎn)品;產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的套餐搭配;產(chǎn)品與服務(wù)之間靈活重組。
這一步,其核心目的,是為了給出活動(dòng)所需要的“具有明顯競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格讓利”,讓人一看頓生“今天不買就虧了,買了就占到了便宜”的感覺;最大程度激發(fā)最多購買,使得店鋪獲得最高利潤。
這一步的決定權(quán),通常交給客戶自己主導(dǎo),因?yàn)榭蛻艚?jīng)營日久,對(duì)自己的產(chǎn)品及成本、利潤才是最了解的。
有人會(huì)說,我做活動(dòng)是為了賺錢,不是為了讓利,不是為了打折,不是為了降價(jià)。
當(dāng)然不是為了這些。產(chǎn)品的營銷組合設(shè)計(jì),是為了使人產(chǎn)生“占到實(shí)惠”的感覺,但是掌控權(quán)是握在你手里的,這種利潤的獲得方式:可以是薄利多銷,可以是暗升明降,可以是捆綁銷售,可以是售后服務(wù),可以是合作商等等,不論利潤來自哪個(gè)環(huán)節(jié),只要實(shí)際上能產(chǎn)生利潤,便可以進(jìn)行包裝,使之更有效促進(jìn)活動(dòng)朝著有利方向發(fā)展。
第二個(gè)難點(diǎn):活動(dòng)前的宣傳。
你有一個(gè)好的活動(dòng)內(nèi)容,可是沒人知道也不行呀!讓更多人知道你的活動(dòng)內(nèi)容,才有機(jī)會(huì)吸引更多人進(jìn)店。只有這一步順利完成,才能更好地開展后續(xù)的營銷。這一步為最大難點(diǎn)。
活動(dòng)前的宣傳怎么做?利用好前面分析過的各種資源及優(yōu)勢(shì)。
1,老帶新,設(shè)計(jì)好合理的激勵(lì)策略,激發(fā)老客戶自己來,同時(shí)還帶著自己的親朋鄰居來;
2,掃街,針對(duì)小鎮(zhèn)的人流密集街道,讓2個(gè)店員派發(fā)傳單,傳單內(nèi)容,突出讓利的幅度之大、突出主推產(chǎn)品之優(yōu)勢(shì)、突出活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品之誘人。
3,掃小區(qū),在鎮(zhèn)上規(guī)模最大的小區(qū),派發(fā)傳單,做最大規(guī)模的覆蓋。
4,特殊人群的讓利,針對(duì)學(xué)生群體,提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的手機(jī)+寬帶套餐。
5,針對(duì)線上,設(shè)計(jì)具有激勵(lì)性的轉(zhuǎn)發(fā)分享內(nèi)容,激勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)及進(jìn)店。
……
大家可以結(jié)合具體門店情況,選擇2-3種主要的宣傳方式,強(qiáng)有力執(zhí)行。如果你執(zhí)行力不強(qiáng),隨便發(fā)發(fā)傳單了事,那么,你即便用了再多的宣傳方式也沒效果啊。
策劃是為了更有效地執(zhí)行;而執(zhí)行是為了取得更好的效果。
策劃內(nèi)容x執(zhí)行達(dá)成率(%)=活動(dòng)預(yù)期效果。
第三個(gè)難點(diǎn):活動(dòng)前、中、后的收網(wǎng)。
做一次活動(dòng),就是為了活動(dòng)大賣嗎?NO!
做一次活動(dòng),活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的大賣,只是基本訴求,活動(dòng)前、中、后,對(duì)于老客戶、新成交客戶、意向客戶、潛在客戶的成功收網(wǎng),才是對(duì)店鋪長久發(fā)展最為有利的。
這一步的核心目的,就是在自己的魚塘養(yǎng)魚,等到時(shí)機(jī)成熟,就可以收獲了。
這個(gè)難點(diǎn)又有2難:
1,如何吸引魚兒進(jìn)網(wǎng)?
活動(dòng)前,線上利用轉(zhuǎn)發(fā)分享環(huán)節(jié),吸引加店主的微信。(這里,我建議使用店主的私人微信,不用包裝成專業(yè)的營銷微信,現(xiàn)在多數(shù)人是反感專業(yè)的營銷微信的,私人微信反而更容易拉近距離。)線下,利用派發(fā)的傳單、老客戶的群發(fā)消息等,吸引加微信。
活動(dòng)中,現(xiàn)場(chǎng)吸引客戶加微信,方法很多,可以自由發(fā)揮。
活動(dòng)后,持續(xù)誘發(fā)加微信。方法對(duì)了,一件事堅(jiān)持做,效果自然明顯。
2,魚兒進(jìn)網(wǎng)后,如何養(yǎng)魚?
現(xiàn)在很流行群營銷,但是,你的產(chǎn)品適合群營銷嗎?
這里,你最好做出選擇,是以群營銷為主,還是朋友圈營銷為主,選擇適合你的。
四、方案框架
說到這里,其實(shí)本活動(dòng)的思路已經(jīng)非常清晰了。但是,估計(jì)很多人還是兩眼一抹瞎,不知道從何落筆。
為什么會(huì)這樣呢?因?yàn)槟銢]有框架感。
作為初學(xué)者,推薦大家使用XMind8(思維導(dǎo)圖),來剖析自己的思路,從中提煉本活動(dòng)方案的框架。
這里,請(qǐng)一定記住下面的話:
如果你是一位策劃從業(yè)者,那么,你可以以活動(dòng)流程為導(dǎo)向,進(jìn)行框架設(shè)置。
同時(shí)記住,你的活動(dòng)流程,需要有一個(gè)推導(dǎo)過程,這將使之更具有邏輯性、針對(duì)性和說服力,因此在活動(dòng)流程前面,做活動(dòng)背景分析、目的提煉、思路概要是必不可少的,這是客戶想要知道的。
如果你是一位開門店的個(gè)體戶老板,那么,你可以以目的為導(dǎo)向,進(jìn)行反向倒推,就可以知道要做哪些?先做什么,后做什么,以及誰來做,何時(shí)完成。
五、統(tǒng)籌安排
做方案,既要想客戶之所想,還要慮客戶之所未慮。
再小的案子,也應(yīng)五臟俱全,把這一點(diǎn)做到,我相信,你會(huì)獲得更多客戶的信賴及認(rèn)可。
統(tǒng)籌安排這一步既是物料統(tǒng)計(jì)、費(fèi)用預(yù)算、分工及節(jié)點(diǎn)安排,也是查缺補(bǔ)漏。
它可以讓你再一次審視本次活動(dòng),查其之不足,補(bǔ)其之欠缺,使之更趨于盡善盡美。
門店活動(dòng)策劃10
☆活動(dòng)主題:
繽紛好禮,超值優(yōu)惠
☆活動(dòng)地點(diǎn):XXX 連鎖店
☆活動(dòng)時(shí)間:X月X——X日(3天)
☆活動(dòng)道具:張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放
☆活動(dòng)人員:本店員+貼柜美導(dǎo)
☆活動(dòng)目標(biāo):X萬X千
☆活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):
1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XX元。 2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)XXX元。
☆活動(dòng)方式:
超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲
☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(一):
1、 店面布置
? 最直觀的店門口宣傳
? 提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口 ? 拉起橫幅(紅底黃字)
? 在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示 ? 在賣場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳 ? 提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示
全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的字樣,達(dá)到視覺上的沖擊效果!
2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁
DM單頁由各店店長活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。 3、電話、短信通知邀約
? 采用電話告知、短信邀約的方式通知會(huì)員。 ? 最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。
? 每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客,并登記在冊(cè)。 4、人員告知
正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí),將本店X月X號(hào)將舉行 “繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。
5、短信平臺(tái)群發(fā)信息
正式活動(dòng)前兩天,各店把會(huì)員信息(會(huì)員電話號(hào)碼,必須有效)整理出來,平臺(tái)群發(fā)!
6、QQ群里發(fā)布公告和信息
☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(二):
1、 會(huì)員積分禮品
此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌,顧客來店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。
會(huì)員積分禮品在兌換過程中,要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位,避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。 2、 活動(dòng)贈(zèng)品
? 贈(zèng)品擺放必須醒目,夸張。
活動(dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理,使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷售。
? 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品。 保障獎(jiǎng)品的充足。
? 注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。
顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的,因些會(huì)前針對(duì)這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),避免中樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時(shí)間,對(duì)日后的銷售是不利的。因此在活動(dòng)中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送。
? 入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。
☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(三):
熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)
對(duì)產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤,盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動(dòng)效果不好,二來業(yè)績影響.當(dāng)然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.
☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(四):
人員安排
1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是,顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。
2、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí),要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈(zèng)品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí),及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng),清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列,主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠,從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況,這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來說是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會(huì)前培訓(xùn)較為重要,銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng),不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn),更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢(shì)與銷售信心,對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡單的例子,我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推,不用擔(dān)心顧客的承受能力,不用
擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng),顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。
☆現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案:
1、超值贈(zèng)送: 買100送25 買200送60 買300送100 買400送150
注:三天銷售額最低目標(biāo) XXXXX元,(三個(gè)店員+兩個(gè)美導(dǎo),共計(jì)5人),個(gè)人目標(biāo)XXXX元/天。
2、神奇抽獎(jiǎng):
回饋老顧客,吸納新顧客并加入會(huì)員而特別準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng)。 顧客購滿68元即可參加抽獎(jiǎng)。ㄖ幌抟淮,金額不累計(jì))
門店活動(dòng)策劃11
活動(dòng)主題:
開業(yè)酬賓,有折有送,讓你心動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:
11月11日-11月20號(hào)
活動(dòng)目的:
提升店鋪影響力,提高知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。
活動(dòng)內(nèi)容:
1、活動(dòng)期間每天前10名進(jìn)店顧客免費(fèi)辦理VIP卡
2、活動(dòng)期間全場(chǎng)商品一件折,2件8折,3件折
3、首次買滿369元贈(zèng)送20元代金券,代金券限下一單使用
4、進(jìn)店有禮,關(guān)注本店微信即送精美禮品一份(禮品由客戶當(dāng)?shù)刭徺I)
活動(dòng)物料:
1、宣傳單 (20xx份)
2、開業(yè)前櫥窗廣告燈布(海報(bào))
3、x展架
4、KT板
5、雙面吊旗(30份)
6、氣球拱門
7、開業(yè)花籃
8、代金券20元,200張
活動(dòng)人員配置:
4人(盡量邀請(qǐng)親朋好友到店參觀)
活動(dòng)操作細(xì)則:
開業(yè)前:可進(jìn)行宣傳單派發(fā)(派發(fā)地點(diǎn)為:商貿(mào)城主要街道及人流較多地方。)對(duì)23號(hào)開業(yè)進(jìn)行前期造勢(shì);并對(duì)店員進(jìn)行活動(dòng)講解培訓(xùn),在開業(yè)前熟悉活動(dòng)細(xì)則。店鋪內(nèi)部所有事宜必須達(dá)到開業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
開業(yè)中:店鋪門口擺放活動(dòng)x展架,店內(nèi)流水臺(tái)與收銀臺(tái)擺放活動(dòng)KT版,店員需對(duì)進(jìn)店顧客進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容講解和引導(dǎo)。同時(shí)派發(fā)宣傳單。
門店活動(dòng)策劃12
一、材料準(zhǔn)備(開業(yè)兩周前完成)
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊(cè)、氣球、彩色豎標(biāo)、POP廣告、X展架、主題海報(bào)的制作
1、店外主題海報(bào):;人生需要一段輕松而快樂的旅途
2、吊旗:正面“”,反面“開業(yè)大吉或新品上市”
3、X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,與海報(bào)統(tǒng)一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、橫幅:活動(dòng)主題內(nèi)容
6、宣傳單內(nèi)容同海報(bào)
7、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題)、升空氣球、花籃等
8、其他:名片、禮品、綬帶
二、前期宣傳(開業(yè)兩周前起)
1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)
3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息
4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告
三、活動(dòng)執(zhí)行
1、促銷方案確定(開業(yè)兩周前完成)
主題闡述:營造與xxxx的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時(shí),可以用二重獎(jiǎng)勵(lì)的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購買欲。
活動(dòng)方式:顧客在購物前先購買獎(jiǎng)券,參加當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)的抽獎(jiǎng)(或刮獎(jiǎng))活動(dòng)。
第一重驚喜:進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎(jiǎng)券,并有機(jī)會(huì)當(dāng)場(chǎng)獲得精美禮品一份;
第二重驚喜:無論中獎(jiǎng)與否,獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi);
1.1分發(fā)方案:對(duì)于每個(gè)進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎(jiǎng)券
1.2獎(jiǎng)券解釋:
等值金額限定產(chǎn)品種類
抽獎(jiǎng)號(hào)碼代碼
1.3獎(jiǎng)券設(shè)計(jì):正、副券刮刮卡形式,固定面額30元,每張獎(jiǎng)券隱藏部分有對(duì)應(yīng)的唯一的序列號(hào)(即為抽獎(jiǎng)號(hào)碼),以及顧客中獎(jiǎng)金額。
1.4中獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則
1.4.1第一重驚喜:為刺激顧客的購買欲望,滿足消費(fèi)者從眾貪便宜的消費(fèi)心理,我們?cè)O(shè)計(jì)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品,中獎(jiǎng)率為30%。具體是:尾數(shù)是1和6的禮品為:例:襪子尾數(shù)是8的禮品為:例:打火機(jī)或雨傘
注:具體的中獎(jiǎng)尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定,禮品數(shù)量不夠可向公司申購
1.4.2第二重驚喜:每張獎(jiǎng)券都設(shè)有一個(gè)基本的固定值,30元。消費(fèi)者可憑獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi),但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品。注:獎(jiǎng)券票面值不能與之累計(jì)使用。
2、店面終端氣氛營造(xxxx統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成)
2.1周邊街區(qū)
2.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;
2.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳;
2.2專賣店外
2.2.1門前設(shè)置升空氣球;
2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);
2.2.3門口用氣球及花束裝飾;
2.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開業(yè)專用)一塊,發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。
2.3店內(nèi)
2.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
2.3.2專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品,配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。
2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
2.3.4頂端懸掛POP掛旗。
2.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。
2.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
2.4軟硬件設(shè)施
2.4.1陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合xxxx品牌個(gè)性主題終端的要求,與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與xxxx品牌形象交相輝映。
3、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
3.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;
3.2活動(dòng)期間,導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;
3.3每天營業(yè)前擺放主題海報(bào),檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;3.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取;
3.5專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),并有專人負(fù)責(zé);
3.6嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎(jiǎng)結(jié)束后,對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保存好原卡,再與庫存獎(jiǎng)品對(duì)賬,杜絕私自拿取獎(jiǎng)品;
3.7專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備:橫幅、海報(bào)、促銷禮品、抽獎(jiǎng)箱;
3.8每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面;
3.9注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。
4、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督
4.1片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤;4.2片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督;
4.3店長對(duì)本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控,及時(shí)向總部要求補(bǔ)充貨源;
四、預(yù)算
五、活動(dòng)評(píng)估
1、片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷效果評(píng)估及收集加盟商對(duì)本次促銷活動(dòng)的反饋意見,及時(shí)反饋給總部品牌部;
2、品牌部對(duì)本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評(píng)估,為下次促銷提供有力數(shù)據(jù);
3、品牌部對(duì)本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié)。
門店活動(dòng)策劃13
一、活動(dòng)目的:
在開業(yè)當(dāng)天對(duì)店面做隆重?zé)崃业膽c典式布置,達(dá)到匯聚人氣,提高專賣店知名度和銷量的目的。同時(shí)進(jìn)一步提高柯尓司曼〃新石代品牌的知名度。
二、活動(dòng)地點(diǎn):
xxx
三、開業(yè)時(shí)間:
xxx
四、開業(yè)主題:
熱烈慶?聦韭ㄐ率鷮Yu店開業(yè)
五、活動(dòng)對(duì)象:
當(dāng)?shù)刂b飾設(shè)計(jì)公司代表、建材行業(yè)(非直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)代表、地方政府代表、往來友好人士等嘉賓。
嘉賓邀請(qǐng),是開業(yè)儀式活動(dòng)工作中極其重要的環(huán)節(jié),為了使活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)效應(yīng)及輿論的積極作用,在邀請(qǐng)嘉賓上必須精心選擇對(duì)象,設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬,盡力邀請(qǐng)有知名度的人士參加,制造新聞效應(yīng),提前發(fā)出邀請(qǐng)函。
嘉賓邀請(qǐng)范圍:
a 領(lǐng)導(dǎo)和附近商場(chǎng)負(fù)責(zé)人
B 政府相關(guān)負(fù)責(zé)人
c 新聞傳播人物
D 建材商代表
E 裝飾公司代表
F 樓盤業(yè)主
六、宣傳造勢(shì):
各種宣傳要先于開業(yè)前夕的10天安排到位,增加關(guān)注熱點(diǎn),形成開業(yè)前夕的氣候。
1)在樓盤和沿街發(fā)放宣傳單頁:將我們專賣店開業(yè)的消息和超低價(jià)購物的消息傳遞到消費(fèi)人群。
2)在戶外進(jìn)行造勢(shì)宣傳,選擇人流量較多及商圈較集中地段,以專賣店地址為中心選定一條主要的街道,人流量集中地段進(jìn)行懸掛橫幅。并將墻體噴繪選擇合適的商場(chǎng)墻面及交匯地段裝貼。
3)車輛沿街宣傳將活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容傳遞出去。
4)將單頁進(jìn)行報(bào)紙夾帶投放覆蓋城區(qū)。
5)在各大超市門前進(jìn)行單頁發(fā)放宣傳活動(dòng)。
七、開業(yè)氣氛營造
1、熱氣球兩個(gè),懸掛大型條幅
2、拱門一個(gè)
3、聯(lián)系學(xué)校樂隊(duì)(適當(dāng)把握人數(shù))
4、搭建舞臺(tái),聯(lián)系演出公司
5、花籃
6、開業(yè)紅地毯
7、易拉寶
8、專賣店商場(chǎng)門口用氣球和橫幅
9、附近主要街道拉大型橫幅
八、開業(yè)形式
1、月20分鐘樂隊(duì)奏樂,禮儀小姐引導(dǎo)各位嘉賓入場(chǎng)
2、安排領(lǐng)導(dǎo)講話
3、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲,有獎(jiǎng)問答
九、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營造
1、收銀臺(tái),可根據(jù)位置制定大小
2、專賣店吊頂離地面米的,可以懸掛小紅包或紅色飾品,或制作精美吊旗,烘托氣氛。
3、擺放一些飾品,盡量制造節(jié)日氣氛。
4、導(dǎo)購身披大紅綬帶,印上柯尓司曼標(biāo)志等字樣。
5、現(xiàn)場(chǎng)可用一些夸張一點(diǎn)的文字及色彩,略偏向休閑的一種風(fēng)格,如:“拿好禮”“獎(jiǎng)的就是現(xiàn)金”等美工字體。
十、人員分工
1、人員A負(fù)責(zé)與慶典公司的協(xié)調(diào)接洽、協(xié)助工作、外場(chǎng)活動(dòng)的整體控制。
2、人員B負(fù)責(zé)內(nèi)場(chǎng),公司及嘉賓的接待與協(xié)調(diào)。
3、人員C負(fù)責(zé)城管工商稅務(wù)等政府部門協(xié)調(diào)外聯(lián)工作。
4、人員D負(fù)責(zé)所有工程水電音響等的協(xié)調(diào)事宜。
5、人員E負(fù)責(zé)所有促銷活動(dòng)的跟蹤及時(shí)與總部聯(lián)系。
6、保潔負(fù)責(zé)全場(chǎng)的衛(wèi)生維護(hù),協(xié)助促銷人員的工作。
門店活動(dòng)策劃14
一、活動(dòng)背景:
XX公司于X年成立,經(jīng)過多年的發(fā)展公司規(guī)模不斷壯大,企業(yè)欣欣向榮,F(xiàn)為進(jìn)一步拓寬市場(chǎng),決定在X建立X公司專賣店。以門店為輻射帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。
二、活動(dòng)時(shí)間:
X月X日
三、活動(dòng)目的:
1、熱烈慶祝X店盛大開業(yè)。
2、提高X公司在X地市場(chǎng)的知名度。
3、增加X公司產(chǎn)品的銷售量。
四、活動(dòng)目標(biāo):
XX人群,隨著人們生活水平的不斷提高......五、活動(dòng)方式:
1、進(jìn)店有禮
來就送,凡在開業(yè)當(dāng)天進(jìn)店顧客,均可獲得XX產(chǎn)品。
2、買就送
A、凡進(jìn)店顧客單次購物滿68元,即可再獲贈(zèng)價(jià)值X元X產(chǎn)品。
B、進(jìn)店顧客單次購買非特價(jià)產(chǎn)品滿100元,特價(jià)產(chǎn)品滿200元,非特價(jià)與特價(jià)產(chǎn)品(含一種特價(jià)品和多種非特價(jià)品與一種非特價(jià)品和多種特價(jià)品兩種情況)一起購滿150元,即可獲20元現(xiàn)金券兩張。此項(xiàng)與A項(xiàng)同時(shí)進(jìn)行。
3、超低特價(jià)限量購
兩款超低特價(jià)大放送:
X產(chǎn)品原價(jià):X特價(jià):X(限X瓶)。
X產(chǎn)品原價(jià):X特價(jià):X(限X瓶)。
4、超值禮盒特惠購
節(jié)慶送禮佳品,禮盒滿100元立減20元,滿200元立減40,滿300元立減60元......依此類推。同時(shí)還可獲得。
推薦禮盒:
5、好禮限量拿
紙條上寫有一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)字樣。統(tǒng)一放入抽獎(jiǎng)箱中,凡在店內(nèi)進(jìn)行了消費(fèi)的顧客都可進(jìn)行抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)場(chǎng)兌換。
設(shè)立一等獎(jiǎng)X名,獎(jiǎng)勵(lì)
二等獎(jiǎng)X名,獎(jiǎng)勵(lì)
三等獎(jiǎng)X名,獎(jiǎng)勵(lì)
紀(jì)念獎(jiǎng)若干名,獎(jiǎng)勵(lì)
六、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:
在確定開店時(shí)間前三日內(nèi)進(jìn)行試營業(yè)
2、物料準(zhǔn)備
橫幅,POP,宣傳單頁,花籃,鞭炮,拱形門,現(xiàn)金券,贈(zèng)品(,音箱,紙條,抽獎(jiǎng)箱。
七、費(fèi)用預(yù)算
橫幅:X元
鞭炮:X元
花籃:X
音箱:(租)X元
拱形門:X元
贈(zèng)品:X元
其它:X元
合計(jì):
八:開店流程
前一天,人員物資全部到位
開業(yè)當(dāng)天:
7:00開業(yè)籌備人員全部到位
7:00-8:45全體人員進(jìn)行活動(dòng)裝飾
9:00正式開業(yè)
9:01以后正式進(jìn)入營業(yè)時(shí)間
17:00開始撤消裝飾
門店活動(dòng)策劃15
新店開業(yè)活動(dòng)策劃新店開業(yè)活動(dòng)策劃前言本活動(dòng)是玩具出租店新店開張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃,各加盟商在圍繞此綱要的前提下,結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整,但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。
作為品牌加盟體系,如何確保"首戰(zhàn)必勝"是新店開業(yè)的首要問題。
解決成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法,即在理念上采取三個(gè)操作步驟:激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。
激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法:禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)。
營造商氣就要在"禮賓"、"會(huì)員"、"幸運(yùn)"、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。
沉淀商機(jī)可以通過"低買高送,交易延伸"的方式實(shí)現(xiàn)。
把上述三個(gè)理念性步驟整合起來,在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃,加盟店的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果,同時(shí),也可以大大地提高銷售額。
第一部分新店開業(yè)的目的促銷活動(dòng)被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受,玩具出租店又是兒童的產(chǎn)業(yè),因此玩具出租店的促銷策略必然要做到以童為本,這樣才符合消費(fèi)者與經(jīng)營者雙贏的原則。
但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額—利潤—顧客實(shí)惠"這一問題。
所以都市王子的新店開業(yè)必須采取"舍棄部分利潤,確保顧客人流、確保辦卡數(shù)量,以確保人氣為策劃之根本。
聚集商氣:有了較為充足的人潮涌向店鋪,思想?yún)R報(bào)專題隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,商氣的形成,也就必然為今后本店鋪內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生最大的可能性與機(jī)率。
商氣可以說是為"商機(jī)"做了良好的過渡。
延伸商機(jī):商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果,商機(jī)不會(huì)無緣無故的產(chǎn)生,在品牌消費(fèi)的過程中,"人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱,很大程度上影響著商氣與商機(jī),商機(jī)如果產(chǎn)生,必然對(duì)品牌本身有著良好影響,乃為提高品牌店銷售、擴(kuò)大品牌店影響起到最終作用。
傳播品牌:每個(gè)品牌都有不同的特色文化,傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步,店鋪的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴,產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。
第二部分新店開業(yè)活動(dòng)行為作為玩具出租店新店開張的宣傳行為,目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗,必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn),為營造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。
因此對(duì)開業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色:x鮮明時(shí)尚性;x易識(shí)別性;x易傳播性;x沖擊性;x歡快性等。
其主要行為是:
(一)、范文寫作告知性:將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者;
(二)、影響性:即利用新店開張的第一次活動(dòng),將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者;借助前述新聞熱點(diǎn),增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于該店的信任和認(rèn)可。
(三)、促銷性:此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯,主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品,借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注,刺激他們的消費(fèi)欲望,產(chǎn)生第一次接觸后的好感。
(四)、形象性:通過新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度,給潛在的消費(fèi)者注入消費(fèi)欲望,能力提升在消費(fèi)者心里的定位,為占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。
第三部分活動(dòng)細(xì)則
一、活動(dòng)主題:新店、新禮、新時(shí)尚時(shí)尚新店、好禮相見
二、活動(dòng)時(shí)間:
【門店活動(dòng)策劃】相關(guān)文章:
門店活動(dòng)策劃11-18
門店活動(dòng)策劃15篇11-18
門店活動(dòng)策劃(15篇)11-18
門店的促銷活動(dòng)策劃方案06-22
門店活動(dòng)策劃集錦15篇11-18
門店活動(dòng)策劃匯編15篇12-01
門店活動(dòng)策劃(通用15篇)12-01
春節(jié)門店活動(dòng)方案09-16