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    銷售工作總結(jié)

    時(shí)間:2023-06-17 12:59:42 工作總結(jié) 我要投稿

    【精】銷售工作總結(jié)

      總結(jié)就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料,它是增長才干的一種好辦法,為此我們要做好回顧,寫好總結(jié)。那么總結(jié)有什么格式呢?下面是小編整理的銷售工作總結(jié),歡迎大家分享。

    【精】銷售工作總結(jié)

    銷售工作總結(jié)1

      在公司已經(jīng)工作了不少的年份了,雖然我還是一名公司銷售部的普通職員,但是我對公司已經(jīng)十分的了解了,對公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌,所以在公司里工作我也是比較的順心,總結(jié)我在過去一年的工作時(shí)總體感覺還是很順利的。

      今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn),市場占有率更高,楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!

      雖然銷售情況不錯(cuò),但是回款率不太樂觀,原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。20__年我會(huì)盡量克服這方面的因素,及時(shí)與各子分公司解決回款問題,F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)

      1、在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

      2、銷售報(bào)表的匯總:其中包括產(chǎn)品的銷售登記,產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況

      3、對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系,并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析;

      4、公司上門業(yè)務(wù)的處理,對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理,與各部門之前進(jìn)行友好的溝通;

      5、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題,給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;

      6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作:

     、賹⒂行╇娫挊I(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理,并輔助他們抓住定單;

     、诮(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高;

     、酆贤膱(zhí)行情況:協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;

      總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的.工作:

      (一)努力做好每一件事情,堅(jiān)持再堅(jiān)持!

      (二)確保完成全年銷售任務(wù),平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;

      (三)客戶關(guān)系的維系,并不斷開發(fā)新的客戶。

      (四)銷售報(bào)表的精確度,仔細(xì)審核;

      (五)借物還貨的及時(shí)處理;

      (六)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價(jià)格,數(shù)量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細(xì)心的與客戶溝通;

      最后,想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納

      1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

      2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量,但是實(shí)際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

      3、采購回貨不及時(shí)。回貨時(shí)間總會(huì)延遲,對于這種現(xiàn)象,采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。

      4、發(fā)貨及派車問題。

      5、財(cái)務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好!

      6、各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便,往往不會(huì)太關(guān)心他人,不會(huì)考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

      7、質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,由于時(shí)間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

      自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過的路,所經(jīng)歷的事情,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之部門同事的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,使得銷售工作得及順利進(jìn)行。

      雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題,不過那只是小問題,不會(huì)影響我們公司的正常營業(yè)的,不過小問題會(huì)影響我們的工作效率,所以我還是建議要加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系,將我們公司的業(yè)績進(jìn)一步提升上去。

    銷售工作總結(jié)2

      20xx年9月26日,我進(jìn)入了天津飛亞鈴木4S店做一名銷售顧問,此后1年多的日子里在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下,我在自己原先的基礎(chǔ)上上了一個(gè)大大的臺(tái)階。

      在剛剛過去的20xx這一年中,通過不斷的接觸各類客戶,慢慢了解了不同客戶的不同需求,訂單也是慢慢的增加,并且在待人接物上也有了很大的進(jìn)步。

      我談不上有什么大的成功,工作卻磨練了我的毅力和耐性,這是我最大的收獲。雖然我的業(yè)績還有待再提高,可我一直堅(jiān)信通過自己的努力可以獲得更好的收效。

      在工作中,從更具體的地方來做自我剖析,我發(fā)現(xiàn),我在以下方面還有所欠缺:

      第一,在表卡方面我做得不夠好。由于沒有足夠重視三表一卡,在無形中造成了自己客戶的流失,或者是和同事間有撞車現(xiàn)象,給同事也帶來了麻煩;

      第二,在接待客戶時(shí),有時(shí)候會(huì)因?yàn)槭掷锿瑫r(shí)處理幾件事,而讓客戶等候時(shí)間偏長而造成客戶有情緒波動(dòng),在談價(jià)格的.時(shí)候給自己帶來困擾,亦或是客戶詢價(jià)之后,沒能做到及時(shí)的跟進(jìn)。

      針對這樣那樣的不足,我認(rèn)為作為銷售,應(yīng)該與客戶打好關(guān)系,及時(shí)溝通,了解客戶的購買意向,隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)縮短與客戶之間的距離。其次,可以嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶,如在58同城、趕集網(wǎng)等平臺(tái)發(fā)布與個(gè)人銷售相關(guān)的信息,或者是借助微薄微信等新型軟件來傳達(dá)出最新優(yōu)惠等等的訊息來吸引客戶進(jìn)店咨詢。再次,堅(jiān)持今日事今日畢,并在下班前做好明天的規(guī)劃,這樣工作就具有針對性,哪些事完成了,哪些事還有待改進(jìn),都一目了然,縱然第二天事情多,也不會(huì)找不到頭緒。最后,增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性,做事情要分清主次,盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí),還要多與同事溝通,學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)自己的不足。

      20xx年工作計(jì)劃

      進(jìn)入20xx年,對于我個(gè)人來說是一個(gè)全新的開始,因?yàn)檫@不僅僅是一年的開始,更是我職業(yè)生涯的一個(gè)新的起點(diǎn),不但要從即將步入的工作以及心態(tài)上轉(zhuǎn)變自己,更要從單純的銷售轉(zhuǎn)變成一個(gè)管理人員,這需要通過我來把團(tuán)隊(duì)伙伴們團(tuán)結(jié)起來,只有把大家擰成一股繩,勁往一出使才能打好這20xx年的第一仗。

      以20xx年全年的銷售經(jīng)歷及之前領(lǐng)導(dǎo)的交接情況為基礎(chǔ)縱觀全局,我認(rèn)為20xx年需要注意的事項(xiàng)以及需要完善的工作有以下幾點(diǎn):

      1.表卡,由于進(jìn)店量的減小,已經(jīng)不可能純靠當(dāng)日進(jìn)店來完成本月目標(biāo),所以繼續(xù)加強(qiáng)執(zhí)行表卡制度,爭取邀約客戶和進(jìn)店客戶訂車比例打到7:3,讓每月留存表卡和新增表卡形成滾動(dòng)形式,讓有效表卡保持在一定數(shù)量內(nèi),2月份春節(jié)應(yīng)該有一段銷售回落期,但是春節(jié)過后應(yīng)該有一段銷售高峰期,提前1月做好客戶儲(chǔ)備。才能有望完成本月銷售目標(biāo)。

      2.市場推廣。做到國產(chǎn)車,進(jìn)口車的各大網(wǎng)站廣告及時(shí)更新,不斷變換活動(dòng)內(nèi)容來吸引客戶進(jìn)店。

      3.各個(gè)廠家的新車型大量推出,導(dǎo)致客戶心理價(jià)位在5-12萬之間的選擇性大量增加,在大市場的競爭中,要更好的了解自己車型的優(yōu)勢在哪,車型定位是什么主打年輕動(dòng)感經(jīng)濟(jì)省油,避免和一些目前市場營銷做的比較不錯(cuò)的品牌(如大眾,20xx年新出新捷達(dá)新桑塔納)形成對立狀態(tài),讓客戶難以選擇,20xx年長安鈴木計(jì)劃推出天語的換代車型S-corss,如果推出,必將為鈴木產(chǎn)品線短,車型老的現(xiàn)狀注入新鮮血液。4.競品車型的促銷力度,往年“五一黃金周”“金九銀十”一些平時(shí)定價(jià)較高的車型(如飛度,雨燕競品)在兩節(jié)期間打折力度和廣告力度較大,從而吸引客戶。

      5.及時(shí)掌握目前天津其他兩家4S店的促銷狀態(tài),銷售報(bào)價(jià)及活動(dòng)。做到知己知彼,并在確認(rèn)后及時(shí)上報(bào)上級。

      6.銷售團(tuán)隊(duì)對競品知識(shí)的熟悉程度,增加對競品知識(shí)的培訓(xùn)做到客戶無論買哪個(gè)品牌,自己的銷售都能從正面或側(cè)面的否定競品,促進(jìn)成交。

      7.銷售人員的舉止規(guī)范化,統(tǒng)一著裝,加快服務(wù)速度,避免讓客戶一等等幾十分鐘的情況,邀約客戶來店之前做好準(zhǔn)備工作,快速處理客戶問題,送客。以免錯(cuò)過當(dāng)日進(jìn)店客戶,造成惡性循環(huán)。

      8.維系老客戶,帶來新客戶。增加對老客戶的跟進(jìn)和訪問,讓客戶身邊的朋友一有買車的就能想到我。同時(shí)老客戶的車壞了也可以第一時(shí)間想到回來維修,增加返廠量。

      9.做好展廳銷售顧問一天的工作流程,把每天的事規(guī)范化,每日早會(huì),夕會(huì)召開要有具體內(nèi)容提出,商議解決方案。以及每周邀約客戶登記表及時(shí)上報(bào)掌握客流及客戶心態(tài)。

      10.針對有可能延續(xù)的事件,安撫客戶,及時(shí)了解客戶心理,避免和去年一樣流失大量客戶,針對具體情況作出具體應(yīng)對。

      11.加快現(xiàn)車滾動(dòng),盡量減少利庫車的出現(xiàn),質(zhì)押資金,運(yùn)轉(zhuǎn)不暢。

    銷售工作總結(jié)3

      我是渠道中心x辦事處的銷售溫兵兵,于20xx年2月9日進(jìn)入公司,成為xxxx公司的一員,做起了dlp行業(yè)的一只小狼。就在人事通知我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)正資料的時(shí)候,我才意識(shí)到三個(gè)月的時(shí)間就這樣過去了,好像所有的事情還發(fā)生在昨天一樣。這段時(shí)間我收獲了很多,也成長了很多,對于我從職場新人到一個(gè)合格商務(wù)人員的轉(zhuǎn)變具有重要意義,在這里我非常感謝公司給我的機(jī)會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)對我的指導(dǎo)和關(guān)懷,沒有領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,我成長不到現(xiàn)在的程度。

      記得到公司的第一天,我的領(lǐng)導(dǎo)問過我一句話:到xxx公司來你打算怎么做?我侃侃而談,說了很多抱負(fù)和理想之類的話。我領(lǐng)導(dǎo)只跟我說了一句:我只希望你踏踏實(shí)實(shí)的做,從一點(diǎn)一滴中做起,這樣的腳步才是最真實(shí)的。從剛開始每天的思考琢磨,慢慢地成為了一種行為準(zhǔn)則,促進(jìn)我在xxx公司更加快速的成長。數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域是我原來沒有接觸過的,感到很陌生,但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,我對公司的組織架構(gòu)、規(guī)章制度、行業(yè)組成、市場比例、公司產(chǎn)品等有了初步的認(rèn)識(shí),很快完成了產(chǎn)品的學(xué)習(xí)過程,在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),為做好自己的本職工作奠定了基礎(chǔ)。在進(jìn)入公司的第二周,公司組織了x區(qū)域新員工的培訓(xùn),對公司的產(chǎn)品和市場前景及公司政策做了詳細(xì)的培訓(xùn),培訓(xùn)期間不懂就問,印象不深的就反復(fù)思考琢磨,短短的幾天使我對數(shù)據(jù)防泄漏行業(yè)有了更深的.認(rèn)識(shí),對公司的產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和應(yīng)用場景有了更多的了解。在培訓(xùn)結(jié)束后,還參加了新員工的ppt演講考核,并取得了較好的成績。在培訓(xùn)結(jié)束后,安裝了公司的主要產(chǎn)品,進(jìn)行了測試,對性能和功能有了全新的感受。

      在本月下旬主管給了布置了具體的任務(wù):聯(lián)系x地區(qū)設(shè)計(jì)公司和設(shè)計(jì)院。我從名單搜索、聯(lián)系方式、挖掘需求、抓有效客戶,一步步的進(jìn)行,用十幾天的時(shí)間基本了解了x地區(qū)設(shè)計(jì)院行業(yè)的市場情況。x地區(qū)對信息化認(rèn)識(shí)程度比較低,好多單位還停留在防火墻、

      殺毒軟件的防護(hù)措施階段,完全沒有接觸過內(nèi)部防護(hù)的軟解決方案,這既是一個(gè)問題,又是一個(gè)機(jī)遇,我相信在設(shè)計(jì)行業(yè)剛性需求的引導(dǎo)下,x市場會(huì)越做越好。

      在進(jìn)入公司的第二個(gè)月份,我開始跟著主管跑市場,在現(xiàn)場學(xué)習(xí)的過程中不斷提高,在去現(xiàn)場之前,先給自己定下幾個(gè)目標(biāo),要理解哪些問題,聽懂哪些回答。不懂的就下來,雖然方法簡單,但效果很顯著。在之后主管對整個(gè)現(xiàn)場的流程給我做了詳細(xì)的指導(dǎo)和分析,指出幾個(gè)關(guān)鍵問題及解決方法。在代理商和合作伙伴的項(xiàng)目操作方面也給我做了專門的培訓(xùn),在實(shí)際工作中更加順手。第二月份一個(gè)最大的收獲就是市場開拓方面,經(jīng)過自己的努力,x設(shè)計(jì)行業(yè)中做過的4家,要進(jìn)行的3家,想深入了解5家,并且后面的數(shù)字在不斷的增加,這使我在工作中更加有信心,對公司的發(fā)展和x地區(qū)市場的擴(kuò)展充滿了期待。

      第三個(gè)月份是對學(xué)習(xí)的充實(shí)和驗(yàn)證的月份,第三個(gè)月份開始公司組織了全公司新員工的培訓(xùn)公司,在外地辦事處的人員也回京參加。這給了我們一個(gè)很好的交流平臺(tái),通過把自己工作中遇到的問題和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)分享,在近十天的培訓(xùn)中,我的實(shí)際操作能力、對市場的見解又有了較大的提高,在后半月的項(xiàng)目跟進(jìn)中把這段時(shí)間的學(xué)習(xí)成果展現(xiàn)出來,并不斷升華,成為了我最大的興趣,我很喜歡在項(xiàng)目跟進(jìn)中交流、分享、說服的過程。在這方面公司和主管給了我最大的幫助,不斷的發(fā)現(xiàn)不足、不斷的彌補(bǔ)、不斷的進(jìn)步,在這個(gè)行業(yè),這個(gè)公司我會(huì)我會(huì)越來越成功。

      在這近三個(gè)月的工作中,我一直嚴(yán)格要求自己,遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,履行自己的工作職責(zé),認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。當(dāng)然我在工作中還存在一定的問題和不足,比如:對渠道業(yè)務(wù)不太熟悉,處理問題不能得心應(yīng)手,工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對相關(guān)知識(shí)情況了解的還不夠詳細(xì)和充實(shí)。對于這些不足,我會(huì)虛心向周圍的同事學(xué)習(xí),專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,努力豐富自己,充實(shí)自己,尋找自身差距,拓展知識(shí)面,不斷培養(yǎng)和提高自己的項(xiàng)目控制能力,把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。在這段時(shí)間里,我非常感謝主管和其他領(lǐng)導(dǎo)對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,這些經(jīng)歷讓我不斷成熟,在以

      后處理各種問題時(shí)考慮得更加全面,F(xiàn)在的我同老員工相比,在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上有一定的差距,也希望請領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多提要求,多提建議,使我更快更好的完善自己,提高自己。

      在今后的日子里,我會(huì)繼續(xù)努力,在x這塊區(qū)域留下我的影子,留下xxx公司的影子,隨公司一塊成長。

    銷售工作總結(jié)4

      不知不覺中,20xx已接近尾聲,加入xx飼料發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20xx是飼料不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個(gè)對飼料“一無所知”的門外人來說,這半年的時(shí)間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

      一、學(xué)習(xí)方面

      學(xué)習(xí),永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作,以為看似和飼料有關(guān),其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及飼料市場,通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡上了這份工作,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對的。

      二、心態(tài)方面

      剛進(jìn)公司的時(shí)候,我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的.道理。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

      三、專業(yè)知識(shí)和技巧

      在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間,由于初次接觸這類知識(shí),如建筑知識(shí),所以覺的非常乏味,每天都會(huì)不停的背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過,現(xiàn)在回過頭來想一下,進(jìn)步要克服的困難就是自己,雖然當(dāng)時(shí)苦累,我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)飼料專業(yè)知識(shí)和技巧,這樣才能與時(shí)俱進(jìn),才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

      四、細(xì)節(jié)決定成敗

      從接客戶的第一個(gè)電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,無處不透露出公司的形象,都在于細(xì)節(jié)?此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵(shí)更需要細(xì)心和耐心,在整個(gè)工作當(dāng)中,不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的,這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對。

      其實(shí),對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會(huì)有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問題可能不會(huì)找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。

      五、展望未來

      20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個(gè)飼料市場的動(dòng)態(tài),走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。

      同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?傊,在這短短半年工作時(shí)間里,我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

      六、總結(jié)一年來的工作

      自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

      (一)、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

      (二)、針對購買力不足的客戶群中,尋找有實(shí)力客戶,以擴(kuò)大銷售渠道。

      (三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員,做好銷售的宣傳的造勢。

      (四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

      (五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

      (六)、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃做飼料市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

      (七)、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

      今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長,揚(yáng)長補(bǔ)短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

      我來公司工作已兩年多時(shí)間,在任職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是x總、x總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了xx公司,來到一個(gè)很溫暖的部門,有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛,有同事的愛護(hù),感受到這種集體的氛圍,來公司我體會(huì)很多,也學(xué)到很多,讓自己成長了很多。更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照,我在工作上也有了突破和改進(jìn),在以后工作總我會(huì)嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作。

    銷售工作總結(jié)5

      自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過的路,所經(jīng)歷的事情,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之部門同事的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,使得銷售工作得及順利進(jìn)行。雖然銷售情況不錯(cuò),但是回款率不太樂觀,原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。09年我會(huì)盡量克服這方面的因素,及時(shí)與各子分公司解決回款問題,F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下:

      平時(shí)公司上門業(yè)務(wù)的處理,對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理,與各部門之前進(jìn)行友好的溝通,與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題,給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩,對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系,并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析,在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

      總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),09年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

      1 全年銷售任務(wù),平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;

      2 經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價(jià)格,數(shù)量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細(xì)心的與客戶溝通;

      3 確度,仔細(xì)審核;

      4 物的及時(shí)處理;

      5 的維系,并不斷開發(fā)新的客戶。

      6 每一件事情,堅(jiān)持再堅(jiān)持!

      最后,就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。

      1 的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量,但是實(shí)際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

      2 回貨不及時(shí);刎洉r(shí)間總會(huì)延遲,對于這種現(xiàn)象,采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

      3 購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,由于時(shí)間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的`東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

      4 應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好!

      5 門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便,往往不會(huì)太關(guān)心他人,不會(huì)考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

      6 及派車問題。

      7 品開發(fā)速度太慢。

      值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過全體員工的共同努力,公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利,各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?墒俏覀冞要做得更好更強(qiáng)大,今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn),市場占有率更高,楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!

    銷售工作總結(jié)6

      我于十月底有幸加入到遠(yuǎn)景的團(tuán)隊(duì)中,這短短的十幾天,在副總的親切指導(dǎo)和關(guān)心培養(yǎng)下,在經(jīng)理及各位同事的支持幫助下,我不斷加強(qiáng)工作能力,本著對工作精益求精的態(tài)度,認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下:

      一、認(rèn)真學(xué)習(xí),努力提高

      因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口,工作初期遇到一些困難,但這不是理由,雖然是機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè),但是我相信自己可以做好銷售內(nèi)勤的工作的。所在在平時(shí)的工作中謙虛謹(jǐn)慎,好學(xué),認(rèn)真學(xué)習(xí)同事的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn),相信總會(huì)有回報(bào)的。

      二、腳踏實(shí)地,努力工作

      我深知辦公室是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的部門。作為銷售一員肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)助手的重任,同時(shí)又要兼顧機(jī)關(guān)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的多能手,不論在工作安排還是在處理問題時(shí),都得慎重考慮,做到能獨(dú)擋一面,進(jìn)入工作的時(shí)間不長,首先要熟悉本職業(yè)務(wù),進(jìn)入角色。經(jīng)常到車間去向基層員工學(xué)習(xí),不懂的就問他們,因?yàn)樗麄兪巧a(chǎn)一線的主力軍,了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程,并且知道注意的事項(xiàng)及安全。銷售內(nèi)勤是公司與客戶上情下達(dá)、下情上報(bào)的橋梁,做好銷售工作,對全公司產(chǎn)品的的銷售運(yùn)轉(zhuǎn)起著重要的作用,為此,無論是文書檔案工作還是內(nèi)勤管理工作,或者是銷售工作,自己都盡力做到給領(lǐng)導(dǎo)、客戶滿意。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項(xiàng),認(rèn)真對待,及時(shí)辦理,不拖延、不誤事、不敷衍;對職工要自己辦的事,只要是原則范圍內(nèi)的,不做樣子、不;^、不出難題。手機(jī)版腳踏實(shí)地的做好每一件細(xì)微的工作,不敢有絲毫的怠慢。

      三、端正作風(fēng),擺正位置

      在工作中,我要堅(jiān)持勤奮、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng),認(rèn)真做好工作。服從領(lǐng)導(dǎo)分工,不計(jì)得失、不挑輕重。對工作上的事,只注輕重大小,不分彼此厚薄,任何工作都力求用最少的時(shí)間,做到自己的最好,在今后的工作中,不能耽誤任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情。不清楚,不理解的認(rèn)真及時(shí)問明白,保證自己做的事情最終結(jié)果是正確的,不給公司和客戶的利益帶來損失。并且經(jīng)常思考哪些方式方法可以將銷售內(nèi)勤的工作進(jìn)展得更加優(yōu)秀。

      四、存在問題

      通過一段時(shí)間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:

      1、我工作的步伐總比交給我的任務(wù)慢,所以我要分清工作的輕重緩急,將每一項(xiàng)工作都記錄在本上,以防漏掉某一件事情。熟話說的好,好記性不如爛筆頭嘛。

      2、由于能力有限,對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。我會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售人員的規(guī)范。積極了解每一件產(chǎn)品的性能,協(xié)助好業(yè)務(wù)員做好銷售工作的?傊,在工作中,我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲非常大,我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。相信自己在銷售內(nèi)勤的平臺(tái)上可以有一個(gè)很好的'發(fā)展,并且向業(yè)務(wù)員發(fā)展,當(dāng)然要先做好銷售內(nèi)勤的工作。

      業(yè)務(wù)比較熟練,都能獨(dú)當(dāng)一面,而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納,找到合理的解決方法,xxx在這方面做得尤其突出。好的方面需要再接再勵(lì),發(fā)揚(yáng)光大,但問題方面也不少。

      1、人員工作熱情不高,自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影,打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因,一是制度監(jiān)管不力,二則銷售人員待遇較低,感覺事情做得不少,但和其他部門相比工資卻偏低,導(dǎo)致心理不平衡。

      2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄,上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門,公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理,而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

      3、發(fā)貨人員的觀念問題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),以為貨物出廠就行,少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,及時(shí)告知客戶貨物的重量,到貨時(shí)間,為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

      4、統(tǒng)計(jì)工作不到位,沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失,造成勞動(dòng)浪費(fèi),而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表,告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

      5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,互相指責(zé)。

      6、技術(shù)支持不順,標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。

      7、部門責(zé)任不清,本未倒置,導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭取客戶。

      以上問題只是諸多問題中的一小部分,也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題,雖不致于影響公司的根本,但不加以重視,最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

      近一周來,隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇,大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。以下近期個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告:

      古語有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中,也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,先找準(zhǔn)思想方向,即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍,取得良好業(yè)績。

      回顧這一周來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,端正意識(shí),提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

      首先,在不足點(diǎn)方面,從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,打動(dòng)其購買心理的技巧。

      作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心,激發(fā)起購買欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客,打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

      其次,注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語言,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

      再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號,大小,顏色,價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績。

      最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

      總之,通過理論上對自己這一周的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo),將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),做好個(gè)人工作計(jì)劃,學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

    銷售工作總結(jié)7

      時(shí)間過的也很快,做這個(gè)崗位已經(jīng)有一周的時(shí)間了?傮w來說,現(xiàn)在的做出的業(yè)績不是很好,但是也是可以說的過去的,當(dāng)然,更不會(huì)驕傲。雖然,剛剛接觸這個(gè)職位,但是網(wǎng)絡(luò)銷售相信每個(gè)人都在做,只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷售吧,QQ聊天交友,是把自己推銷給陌生人,然后就是友情的開始。這個(gè)其實(shí)也是網(wǎng)絡(luò)銷售的`一種。因?yàn)殇N售產(chǎn)品,往往開始銷售的是你自己。

      所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己,畢竟工作職位不一樣了,銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流,其實(shí)是一個(gè)很大的調(diào)整的,因?yàn)槟愦Σ煌缚蛻粝氲氖鞘裁。看到他的表情,也不知道他的心理變化,所以有時(shí)候能夠揣摩的就是客戶打過來的字,以及速度的快慢,然后開始了解他的內(nèi)心變化,是否對這個(gè)產(chǎn)品感興趣,是不是購買。

      優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售,是可以體會(huì)到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài),調(diào)整好自己的情緒,積極面對這個(gè)工作帶來的一切挑戰(zhàn)。

      最近下了不少雨,也許是為了接下來的大暑小暑做準(zhǔn)備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開始,接下來的工作更多挑戰(zhàn),更多面對。當(dāng)然會(huì)有更多的收獲。

    銷售工作總結(jié)8

      這次的校園銷售活動(dòng),大家準(zhǔn)備了很久,從對銷售方案的一步步修改到最后對銷售方案的一點(diǎn)點(diǎn)落實(shí),持續(xù)了幾個(gè)月。每一次開例會(huì),大家?guī)缀醵荚诿@個(gè)銷售方案,期間投入的熱情和精力都是發(fā)自肺腑。一直到公司審批通過,我們又忙著如何具體落實(shí)和培訓(xùn)新隊(duì)員,并且還邀請了河南區(qū)的經(jīng)理協(xié)助我們一起培訓(xùn)新隊(duì)員,都取得了不少的進(jìn)步。

      作為老隊(duì)員,去年暑假又去上海參加過實(shí)習(xí),相對新隊(duì)員對這次的校園銷售活動(dòng)心態(tài)就比較鎮(zhèn)靜,在活動(dòng)前期我們會(huì)盡量把我們學(xué)到的和領(lǐng)悟到的頭發(fā)常識(shí),銷售技巧和打理技巧盡量的交給新隊(duì)員,讓他們更有準(zhǔn)備的去面對顧客。由于時(shí)間是定在5月22日和23日剛好和我的理財(cái)規(guī)劃師考試時(shí)間沖突,所以很抱歉,在前期的準(zhǔn)備階段,我做的工作并不是很多。但我的心仍牽系著團(tuán)隊(duì)和校園銷售的進(jìn)程,我能做得到的事就會(huì)盡全力的去完成,比如:5月21日晚,我和竇明霞23:00仍在負(fù)責(zé)把dm單發(fā)到8號樓的每一個(gè)宿舍,以促使我們團(tuán)隊(duì)的第一次校園銷售活動(dòng)取得圓滿成功。

      新隊(duì)員表現(xiàn)出來的熱情超出了我的想象,他們都表現(xiàn)的很積極主動(dòng)、熱情大方,遠(yuǎn)沒有我去上海時(shí)的膽怯,這點(diǎn)讓我們老隊(duì)員很是欣慰。

      在活動(dòng)的第一天,由于我要參加理財(cái)規(guī)劃師考試,上午沒能和大家一起進(jìn)行銷售。中午一考試完我就立即趕回來加入到團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。在整個(gè)銷售活動(dòng)中,團(tuán)隊(duì)成員是分成7個(gè)組,每組3個(gè)人,且每組要求是男女搭配,新老隊(duì)員互幫互帶,然后是每組以最終的銷量進(jìn)行比賽,這大大地調(diào)動(dòng)了團(tuán)隊(duì)成員的`積極性,還有每隔一個(gè)小時(shí)的團(tuán)隊(duì)一起加油的口號,都使得團(tuán)隊(duì)成員的銷售熱情有增無減。

      由于時(shí)間比較緊張,很多新隊(duì)員打理頭發(fā)的手法還不夠純熟,我由于比較熟練一些,在銷售過程中,就盡量幫他們,尤其是打理卷發(fā),很多新隊(duì)員都不是太懂,我就在現(xiàn)場現(xiàn)賣現(xiàn)教,一點(diǎn)一滴,手把手的教他們,這讓顧客也感到我們很專業(yè),有些剛做完卷發(fā)的顧客還特意跑過來詢問打理技巧,相當(dāng)?shù)男刨囄覀。這種情況,讓銷售進(jìn)行的很順利。顧客稀少的時(shí)候,老隊(duì)員就免費(fèi)的讓新隊(duì)員練練手,做一下指導(dǎo),吸引人氣,制造氛圍。

      校園銷售比大賣場容易的多。在校園里做銷售,由于都是同學(xué)關(guān)系,更容易取得顧客的信任,何況還有很多顧客本身就是老同學(xué)。

      第二,新隊(duì)員給我的驚喜。新隊(duì)員較我們這一屆老隊(duì)員來說,更加充滿活力和激情,他們更勇于嘗試和學(xué)習(xí),絲毫沒有初來乍到的生澀,面對顧客時(shí)都一個(gè)個(gè)表現(xiàn)得很純熟。相信他們會(huì)在今年的暑假實(shí)習(xí)中,發(fā)揮更大的潛力,給公司帶來更多的驚喜。 第三,我們團(tuán)隊(duì)的影響力。這次史無前例的校園銷售活動(dòng),著實(shí)讓學(xué)校和同學(xué)們眼前一亮,不僅認(rèn)識(shí)了迪彩,更記住了迪彩在校儲(chǔ)干這個(gè)團(tuán)隊(duì)。校園的影響力宣傳達(dá)到了很好的效果,相信下一屆的迪彩在校儲(chǔ)干招聘會(huì)有更多新鮮血液不斷涌入,使得迪彩在校儲(chǔ)干河南團(tuán)隊(duì)能夠更好的發(fā)展下去,并且走的更遠(yuǎn)。

    銷售工作總結(jié)9

      不經(jīng)意間,x年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。

      一、x年項(xiàng)目業(yè)績

      從x月至x月末的十二個(gè)月里,銷售業(yè)績并不夢想,x共銷售住房x套,車庫及儲(chǔ)藏間x間,累計(jì)合同金額x元,已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅x元整。

      二、x年工作小結(jié)

      x月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;x月份接到公司新年度工作安排,做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備x號樓的交房工作;x月份進(jìn)行x樓的交房工作,并與策劃部x教師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,針對x的尾房及未售出的車庫、儲(chǔ)藏間我也提出過自我的一些想法,在取得開發(fā)商同意后,x月份x分別舉辦了“x縣小學(xué)生書畫比賽”和“x縣中學(xué)生作文大賽”,在縣教育局的協(xié)助下,期望經(jīng)過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高x房產(chǎn)的美譽(yù)度,充實(shí)x的文化,當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的.作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。

      x月份接到公司的調(diào)令,在整理x收盤資料的同時(shí),將接篇——x項(xiàng)目工作,我覺得公司給我一個(gè)圓夢的機(jī)會(huì),那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的,多么令人不愉快的人,在我眼中都會(huì)變得親切起來;為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將x的收盤賬目整理出來,我放棄休假,甚至通宵工作,可收盤的計(jì)劃在開發(fā)商的堅(jiān)持下還是無疾而終。x月份我游走在x項(xiàng)目和x之間:x的尾房銷售、x的客戶積累、x的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作,雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不明白該說意想不到,還是該說意料之中,項(xiàng)目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊,總之我花了許多時(shí)間來調(diào)整自我的狀態(tài),來理解這個(gè)事實(shí)。x份持續(xù)尾房銷售工作,培訓(xùn)員工,與開發(fā)商協(xié)商收盤,解決客戶投訴。

      三、x年工作中存在的問題

      1、x一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿;

      2、二期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一向拖延至今,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,可就是理解反映不解決問題;

      3、年底的代理費(fèi)拖欠情景嚴(yán)重;

      4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;

      5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;

      在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與x總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張。

      期望明年我能有更好的發(fā)展,能為公司帶來更大的貢獻(xiàn)!

    銷售工作總結(jié)10

      回首20xx年,有太多的完美的回憶,讓我深深的感受到了自己進(jìn)步,但還是存在不少問題,在處理問題以及工作的方法上也有不足,但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵(lì)下,我必須會(huì)擁有更完美的明天.

      一、銷售工作總結(jié)、分析

      在銷售顧問崗位上,首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的_經(jīng)理,我要十分感謝他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多,但對銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心十分缺乏,我的工作能夠說是很難入手。

      二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

      銷售員的一天就應(yīng)從清晨睜開第一眼開始,每一天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。

      重點(diǎn)客戶的開展。我在那里想說一下:我要把B類的客戶當(dāng)成A類來接待,就這樣我才比其他人多一個(gè)A類,多一個(gè)A類就多一個(gè)機(jī)會(huì);卦L,對客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,首先要集中精力去做一個(gè)客戶,只有這樣才能有收效,等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

      三、自己工作中的不足

      在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的.開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,并用心學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。

      對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。因限購令的開始,買車需搖號,所以要更加珍惜客戶的資源。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式的銷售方式。

      四、對自己的要求

      每月就應(yīng)盡最大努力完成銷售目標(biāo)。一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。對客戶不能再有爆燥的心態(tài),必須要本著長京行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進(jìn)店客戶。

      要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。要有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。我要努力完成任務(wù),為公司創(chuàng)造更多利潤。

    銷售工作總結(jié)11

      春去冬來,轉(zhuǎn)瞬之間,歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里,xx廳的全體人員在xx的領(lǐng)導(dǎo)下,公司各部門的大力支持下,通過全體人員的共同努力,克服困難,努力進(jìn)取,圓滿完成了xx下達(dá)的銷售任務(wù)。在新春即將來臨之際將20xx年的情況做如下匯報(bào):

      一、銷售情況

      20xx年共銷售891臺(tái),各車型銷量分別為富康331臺(tái);xx161臺(tái);xx3臺(tái);xx2臺(tái);xx394臺(tái)。其中xx銷售351臺(tái)。xx銷量497臺(tái)較20xx年增長45%。

      二、營銷

      為提高公司的知名度,樹立良好的企業(yè)形象,在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí),把[網(wǎng)—找文章,到網(wǎng)]更多的.客戶吸引到展廳來,搜集更多的銷售線索。20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)17次,刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪,通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在20xx年9月正式提升任命xx為xx廳營銷經(jīng)理。期間xx每日按時(shí)報(bào)送營銷表格,盡職盡責(zé),為公司的營銷做出貢獻(xiàn)。

      三、信息報(bào)表

      報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的,崗位重要,關(guān)系到xx公司日后對本公司的審計(jì)和xx的驗(yàn)收,為能很好的完成此項(xiàng),20xx年5月任命xx為信息報(bào)表員,進(jìn)行對xx公司的報(bào)表,在期間xx任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了xx公司交付的各項(xiàng)報(bào)表,每日核對庫存情況,對車輛銷售作出了貢獻(xiàn)。

      四、檔案管理

      20xx年為完善檔案管理,特安排xx為檔案管理員,主要有收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)xx公司等,期間xx按照公司規(guī)定,圓滿完成了公司交代的任務(wù)。

      以上是對20xx年各項(xiàng)做了簡要。

      最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽光進(jìn)行了長時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí),俗話說的好三人行必有我?guī),在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn),取長補(bǔ)短,現(xiàn)對于20xx年的計(jì)劃做如下安排:

      1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)了xx公司的商務(wù)政策,并合理運(yùn)用,為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

      2、協(xié)調(diào)與xx公司各部門的,爭取優(yōu)惠政策。加強(qiáng)我們的市場競爭力。

      3、每日召開晨會(huì),了解車輛銷售情況,安排日常,接受銷售人員的不同見解,相互學(xué)習(xí)。

      4、銷售人員的培訓(xùn),每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對意識(shí)、禮儀等。

      5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點(diǎn),制定完整的二級網(wǎng)點(diǎn)銷售政策,并派駐本公司銷售人員,實(shí)現(xiàn)行銷的突破發(fā)展,使我們的銷售更上一層樓。

      6、合理運(yùn)用資金,建立優(yōu)質(zhì)庫存,爭取資金運(yùn)用化。

      7、根據(jù)xx公司制定的銷售任務(wù),對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

      8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,制定衛(wèi)生值日表。

      9、一日模式,俗話說的好,好一日不算好,日日好才是好。

      最后,在新春到來之際,請?jiān)试S我代表xx專賣店全體銷售人員,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事,在20xx年一年的中對我們的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力,虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家,祝大家新年愉快,合家幸福。

    銷售工作總結(jié)12

      第一季度房產(chǎn)銷售即將過去,轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一季度——第二季度,新的一季度又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一季度。在這將近一季度的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,九年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生,臨近年終掐指一算,我到公司已經(jīng)有兩年的時(shí)間;叵雱傔M(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。兩年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出,以前熟悉的面孔都換上了新的面孔,公司在不斷的發(fā)展,不斷的壯大,而我在這兩年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

      以下是我第一季度的工作總結(jié)匯報(bào):

      20xx年x月,公司的另一個(gè)樓盤————x建?城市花園,我正式進(jìn)入城市花園項(xiàng)目部。經(jīng)過多年銷售的洗禮,也讓我從中學(xué)到了很多,各方面都有所提高。新的項(xiàng)目,新的起點(diǎn),我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作,都當(dāng)作是個(gè)人積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì),圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。

      20xx年城市花園的銷售量比20xx年好。20xx年全年銷售_x套,(其中多層_x套、小高層_套、商鋪x套),第一季度銷售_套,銷售情況不是太理想,主要原因是春節(jié)相對來說買房人比較少。

      20xx年城市花園的營銷活動(dòng),大大小小不下10次左右,每次活動(dòng)都是從實(shí)際出發(fā),先做市場調(diào)查然后確立活動(dòng)題綱,最后落實(shí)到宣傳,每一次的活動(dòng)都是對樓盤品牌的提升,每一次的活動(dòng)都是以結(jié)果來看活動(dòng)的效果,但總體來看我們的活動(dòng)力度都是停留在小打小鬧的層面上。

      20xx年城市花園來訪客戶_x組,來電_x組,從這些數(shù)字可以看出,一個(gè)樓盤要想讓人們認(rèn)知、了解,開發(fā)商的信譽(yù)度是一方面,最主要的是要投入大量的宣傳來做鋪墊,否則即使你的產(chǎn)品多么的優(yōu)秀人們還是不能夠了解。

      從上面的情況來看,我們的工作做的不是最好,銷售工作也是處于常態(tài)化,主要是目前的市場上,競爭樓盤太多,地理位置與價(jià)格不同,這對于本項(xiàng)目造成一定的.壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)_x套尚有一段距離,通過后期整理分析。

      主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢:

      本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素,每一階段的計(jì)劃都能對銷售起到促進(jìn)作用,但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距,原計(jì)劃20xx年x月_日交房,但結(jié)果是向后延遲了若干個(gè)月,因此,無形當(dāng)中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響,樓盤周邊配套的影響,也對銷售形成壓力,就拿河?xùn)|街來說吧,當(dāng)時(shí)的銷售員答應(yīng)_街20xx年開始動(dòng)工,可是這都20xx年_街還是停留在規(guī)劃上面,還有就是價(jià)格過高、客戶終認(rèn)為城市花園現(xiàn)有的價(jià)格和樓盤位置不相符等因素,在銷售中帶來的直接影響就是銷售量減少。

      20xx年第一季度實(shí)際銷售工作中,自己也有不足之處,不太喜歡與領(lǐng)導(dǎo)多溝通,對于案場的管理方面總是和領(lǐng)導(dǎo)不能在思想和行動(dòng)中保持一致,對于營銷活動(dòng)自己還要多學(xué)習(xí)多摸索,總覺得自己思路不夠開闊,點(diǎn)子不夠多,平時(shí)不用時(shí)還有自己的想法,但實(shí)際用時(shí)就黔驢技窮了。我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì),在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題,并能提出自己的看法和建議,這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個(gè)新的檔次。加強(qiáng)學(xué)習(xí),運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過去,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),找處不足,豐富自己。

      在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo),總結(jié)一季度來的工作,自己的方方面面還不足,在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,在以后的工作中,我會(huì)及時(shí)加以改正,取的更好的業(yè)績。

    銷售工作總結(jié)13

      知不覺中,充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始臨近。20xx年已經(jīng)結(jié)束,回首20xx年的工作,有收獲的喜悅,也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。在炎熱的7月我進(jìn)入公司,那時(shí)剛到杭州不到半年的我對一切充滿了希望和憧憬,同時(shí)對自己的工作也有不同的期望,雖然與自己的要求有些出入,但還是滿懷熱情的積極的去做好自己分內(nèi)外的工作,我知道一切只有付出才有回報(bào)。剛?cè)牍緯r(shí)對一切都不是很了解,每個(gè)環(huán)節(jié)都是一個(gè)新的問題,對面輔料市場也不是很了解,所以我很積極主動(dòng)的經(jīng)常去市場,在配輔料的過程中慢慢去了解,不管是烈日炎炎還是風(fēng)雨交加,每次提著沉甸甸的面料回來的時(shí)候我并沒有覺得這是一種辛苦,反之覺得是一種很好的鍛煉,每次也都會(huì)讓自己保持樂觀積極的心態(tài)。

      幾個(gè)月下來我覺得我自己成熟了許多,這其中有自己的努力也有夏總和劉總的栽培,我很感謝你們給我的這個(gè)機(jī)會(huì),雖然有些事情做的.還不夠完整,但我盡力去做了,只是疏與沒有過多的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷,在以后的積淀中會(huì)做的更好,我相信!11月份我參與了春裝的設(shè)計(jì)及一些細(xì)節(jié)的討論,在這個(gè)過程中體會(huì)到自己的不足,對市場了解的匱乏,設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的缺少,知識(shí)積累的缺乏,所以在設(shè)計(jì)過程中有很多細(xì)節(jié)的方面沒有很好的把握,在以后的工作中要更加積極的去了解市場及銷售,積累自己的知識(shí)面,去汲取更廣泛的設(shè)計(jì)知識(shí)。在春裝慢慢接近尾聲時(shí)我們在冬意初露的12月中旬開始了夏裝的討論及設(shè)計(jì)工作,在經(jīng)歷了春裝的各個(gè)環(huán)節(jié)后對夏裝的環(huán)節(jié)不再那么陌生,按照之前的思路開始進(jìn)行,不過還是有些設(shè)計(jì)中遇到的問題,譬如對市場需求把握的不到位,對面輔料運(yùn)用的不夠完善,和板師之間的溝通不夠準(zhǔn)確,所以這又是一次很好的經(jīng)歷,雖然夏裝沒出多少款,但我是在一點(diǎn)點(diǎn)去完善,一點(diǎn)點(diǎn)努力中去體現(xiàn),我知道我現(xiàn)在不能去達(dá)到量的飛躍,但我要抓住質(zhì)的積累。

      在經(jīng)歷了兩季的設(shè)計(jì),我體會(huì)到了許多,設(shè)計(jì)其實(shí)并不是那么簡單的把圖畫好,打板做好,然后生產(chǎn),更主要的是在這個(gè)過程中一點(diǎn)點(diǎn)的去積累,把更好的東西慢慢堅(jiān)持下來,把不足的地方去彌補(bǔ)完善,讓自己的思維沒有那么混亂,理清哪些是重要及時(shí)要去做的,哪些是可以緩解的,就是對自己思維方式的一個(gè)鍛煉。還需要不斷的去了解市場及客戶的需求,對自己知識(shí)面的拓展,要做到走出去拿進(jìn)來的想法,經(jīng)常去看一些相關(guān)的資訊,了解到時(shí)尚的前沿,也要緊跟市場的潮流。還有在一些方面也是自己需要去加強(qiáng)的,例如在做輔料單的時(shí)候,雖然看起來簡單,但是那些簡單的東西中才能體現(xiàn)出細(xì)節(jié),一顆扣子,一個(gè)配色線,如果在這層沒有把好關(guān),到了下一層就會(huì)出現(xiàn)很多麻煩,所以要更加仔細(xì),認(rèn)真。

      在與板師的溝通過程中還是有許多欠缺的地方,對廓型描述的不夠準(zhǔn)確,對款式的要求不夠精細(xì),所以在以后的工作當(dāng)中要不斷的去積累,多加溝通,這樣才能讓款式更好的呈現(xiàn)。在經(jīng)歷了之后也有小小的收獲,春裝雖然沒有下多少款,但也有自己的努力,夏裝也有下單的款式,那些也是自己努力后的成果,我不會(huì)因?yàn)檫@些就滿足與自己,這些只是一個(gè)開始,在慢慢的積累中會(huì)有更多的成果,因?yàn)槲乙恢痹谂,因(yàn)槲視?huì)一直保持我的積極、樂觀!

      在臨近的20xx年的開始,我對自己有了更多的要求,希望自己在新的一年里能突破現(xiàn)在的自己,從質(zhì)達(dá)到量的過渡,從簡達(dá)到細(xì)的提升,從思達(dá)到做的肯定。同時(shí)也祝愿公司在新的一年里:龍騰虎躍,財(cái)運(yùn)亨通,事事順利,財(cái)源廣進(jìn)!

    銷售工作總結(jié)14

      今年以來,全省煙草商業(yè)認(rèn)真貫徹全國煙草工作會(huì)議精神,緊緊圍繞行業(yè)確定的中心任務(wù)和重點(diǎn)工作,狠抓卷煙營銷工作,扎實(shí)推進(jìn)卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè),實(shí)現(xiàn)了卷煙銷量的穩(wěn)步增長,促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平的不斷提升,為全面完成年初制定的各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

      一、卷煙營銷工作平穩(wěn)發(fā)展,卷煙銷量穩(wěn)步增長

      (一)卷煙銷量平穩(wěn)增長

      全省累計(jì)銷售卷煙169.8萬箱,同比多銷4.5萬箱,增長2.7%,全省17家市公司銷量同比全部實(shí)現(xiàn)增長。分月看,全年12個(gè)月中,有8個(gè)月卷煙銷量同比增長。其中銷售省產(chǎn)煙147.5萬箱,同比少銷1.3萬箱,下降0.9%;省外煙22.3萬箱,同比多銷5.8萬箱,增長35.6%。全省累計(jì)銷量完成全年銷售計(jì)劃167.7萬箱的101.3%。

      (二)結(jié)構(gòu)繼續(xù)較快提升

      全省商業(yè)批發(fā)累計(jì)實(shí)現(xiàn)含稅銷售收入192.22億元,同比164.62億元增加27.60億元,增幅16.76%;單箱收入達(dá)到11321元,較去年同期9960元/箱增加1361元/箱,增幅13.66%;單條均價(jià)45.28元/條,同比39.84元/條增加5.44元/條。

      分類別看,一、三類煙銷量和比重上升,二、四、五類煙銷量和比重下降,銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)一步上移。其中一類煙共銷21.8萬箱,同比16.0萬箱增加5.8萬箱,增幅36.4%,占總量比重12.9%,同比9.7%提高了3.2個(gè)百分點(diǎn);二類煙共銷20.6萬箱,同比23.1萬箱減少2.5萬箱,降幅10.6%,占總量比重12.2%,同比14.0%下降了1.8個(gè)百分點(diǎn);三類煙共銷78.4萬箱,同比70.6萬箱增加7.8萬箱,增幅11.1%,占總量比重46.2%,同比42.7%提高了3.5個(gè)百分點(diǎn);四類煙共銷36.2萬箱,同比38.6萬箱下降2.4萬箱,降幅6.3%,占總量比重21.3%,同比23.4%減少了2.1個(gè)百分點(diǎn);五類煙共銷12.7萬箱,同比17.0萬箱下降4.3萬箱,降幅25.3%,占總量比重7.5%,同比10.3%減少了2.8個(gè)百分點(diǎn)。

     。ㄈ┢放萍卸确(wěn)步提高

      全省在銷卷煙品牌80個(gè)、規(guī)格254個(gè)(不含雪茄、進(jìn)口煙),較去年同期分別減少15個(gè)、28個(gè)。百牌號卷煙銷量154.6萬箱,同比增長2.7%,占總銷量比重91.2%,比重提高0.01個(gè)百分點(diǎn),基本持平。銷量前20位的品牌累計(jì)銷售160.3萬箱,同比157.6萬箱增長1.72%,占總銷量的比重94.4%。前20個(gè)品牌中省產(chǎn)煙品牌9個(gè)(不含大豐收),累計(jì)銷量142.2萬箱,占總量比重83.8%,同比下降2.3個(gè)百分點(diǎn);省外煙品牌11個(gè),累計(jì)銷量18.1萬箱,占總量比重10.7%,同比提高3.5個(gè)百分點(diǎn)。其中,銷量同比增幅超過50%的品牌有5個(gè),分別是黃山(124.9%)、紅塔山(94.5%)、玉溪(87.2%)、南京(56.1%)、白沙(55.8%)。

      (四)庫存總體較為合理

      12月末全省商業(yè)庫存8.0萬箱,同比7.8萬箱增長2180箱,存銷比68.1%,環(huán)比6.8萬箱增長1.2萬箱。其中省產(chǎn)煙庫存6.5萬箱,同比增長4708箱,存銷比63.4%;省外煙庫存1.6萬箱,同比減少2527箱,存銷比98.3%。

      分類別看,一類煙庫存1.3萬箱,存銷比67.7%;二類煙庫存6489箱,存銷比59.8%;三類煙庫存2.9萬箱,存銷比49.6%;四類煙庫存2.6萬箱,存銷比120.5%;五類煙庫存6144箱,存銷比74.5%。

      二、圍繞中心,各項(xiàng)工作順利開展

     。ㄒ唬┩怀鲆凿N量為中心的工作重點(diǎn),確保全年卷煙銷售目標(biāo)任務(wù)的完成

      1、緊緊抓住銷量不放松

      為做好今年兩節(jié)市場的卷煙供應(yīng),確保實(shí)現(xiàn)卷煙銷售開門紅,我們早在去年底就開始著手準(zhǔn)備,一方面加大適銷貨源的儲(chǔ)備,另一方面加強(qiáng)市場的專賣管理,同時(shí)要求各單位加大卷煙銷售工作力度,放棄節(jié)假日的正常休息,確保滿足節(jié)日市場的消費(fèi)需求。元月份全省銷售卷煙24.8萬箱,同比增加3.9萬箱,增長18.7%,創(chuàng)歷史單月銷量新高。3月份以后,我們根據(jù)淡季市場的特點(diǎn),加大了低檔卷煙購銷力度,實(shí)現(xiàn)了淡季卷煙銷售的穩(wěn)步增長。7月份我們認(rèn)真總結(jié)上半年的銷售工作,分析了當(dāng)前面臨的形勢和壓力,進(jìn)一步引導(dǎo)全省銷售工作向穩(wěn)定協(xié)調(diào)的方向發(fā)展。10月份,針對后幾個(gè)月銷售工作,我們專門召開全省銷售工作座談會(huì),部署做好年底的收尾工作,提前著手謀劃明年的工作。12月份召開了全省銷售工作會(huì)議,對年底幾天以及XX年上半年的銷售工作進(jìn)行了部署。

      2、加強(qiáng)省內(nèi)外工商溝通

      去年12月份,我們根據(jù)對今年市場的預(yù)測就省產(chǎn)卷煙計(jì)劃安排問題,提前與安徽中煙工業(yè)公司進(jìn)行了洽談,對全年省產(chǎn)煙購進(jìn)數(shù)量、結(jié)構(gòu)和低檔卷煙數(shù)量達(dá)成了一致的意見。日常工作中,我們注意經(jīng)常了解全省卷煙調(diào)撥情況,對反映的低檔卷煙供應(yīng)數(shù)量、時(shí)間不能滿足需求等問題及時(shí)向工業(yè)進(jìn)行反饋協(xié)商,盡可能地幫助企業(yè)解決實(shí)際問題。同時(shí),我們積極落實(shí)國家局省際間卷煙交易要求,加強(qiáng)與全國重點(diǎn)骨干工業(yè)企業(yè)的溝通,通過走出去、請進(jìn)來,積極培育全國重點(diǎn)卷煙品牌,逐步擴(kuò)大省外卷煙調(diào)入比例。特別是新xx屆省局(公司)領(lǐng)導(dǎo)班子成立后,在省內(nèi)外的產(chǎn)銷溝通上進(jìn)一步加大了力度,與省內(nèi)工業(yè)企業(yè)建立了溝通協(xié)調(diào)機(jī)制,先后走訪了云南、上海、湖南、江蘇、浙江、貴州等省市工業(yè)企業(yè),就XX年計(jì)劃和市場問題進(jìn)行了充分協(xié)商,為明年的卷煙貨源問題提前做好了準(zhǔn)備。全年實(shí)際購進(jìn)卷煙170.0萬箱,其中省產(chǎn)煙148.0萬箱,省外煙22.0萬箱,低檔卷煙68.0萬箱。

      3、密切關(guān)注市場銷售變化

      我們認(rèn)真開展卷煙銷售的日常分析工作,每月對全省卷煙購銷存、結(jié)構(gòu)、品牌等情況進(jìn)行對比分析,對銷售中出現(xiàn)的異常情況及時(shí)查找原因,提出工作改進(jìn)的建議和要求,為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的平穩(wěn)發(fā)展提供指導(dǎo);同時(shí)不定期地組織開展市場的調(diào)研工作,今年我們先后圍繞節(jié)后市場的變化情況、皖北地區(qū)農(nóng)村市場服務(wù)問題、"大豐收"卷煙市場反映、規(guī)范經(jīng)營等進(jìn)行專題調(diào)研,深入了解市場和服務(wù)的真實(shí)情況,為正確決策提高幫助;針對上半年卷煙銷售結(jié)構(gòu)增長過快、低檔卷煙下降過大問題,始終給予高度重視和關(guān)注,多次召開會(huì)議進(jìn)行研究,不斷統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),加大低檔卷煙銷售工作力度,逐步扭轉(zhuǎn)了低檔卷煙快速下降問題。

      4、加強(qiáng)低檔卷煙銷售工作指導(dǎo)

      近年來低檔卷煙銷售快速下降一直是我省卷煙銷售中比較突出的問題,今年以來我們結(jié)合低檔卷煙銷售形勢,一方面不斷提高認(rèn)識(shí),從影響行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展和兩個(gè)維護(hù)切實(shí)行動(dòng)的高度引導(dǎo)各單位轉(zhuǎn)變思想觀念;另一方面積極組織省內(nèi)外適銷貨源,緩解低檔卷煙供需矛盾突出的問題。5月份專門召開全省低檔卷煙銷售會(huì)議,分析形勢,研究措施。6月份,我們結(jié)合國家局的要求,專門制訂下發(fā)了全國低檔卷煙共享品牌“大豐收”的銷售方案,加大“大豐收”品牌宣傳培育力度。截至12月底已銷售“大豐收”4.4萬箱,對緩解低檔煙貨源不足問題起到了一定的作用。通過全省上下的共同努力,低檔卷煙銷售形勢開始逐步好轉(zhuǎn),初步扭轉(zhuǎn)了低檔卷煙快速下降的局面。5月份以后低檔卷煙銷售環(huán)比逐月增加,5月份銷售低檔卷煙5.7萬箱,環(huán)比增長16.5%;6月份銷售低檔卷煙6.4萬箱,環(huán)比增長11.1%。7月份以后,由于低檔卷煙區(qū)域統(tǒng)價(jià)的實(shí)施,部分品牌批發(fā)價(jià)格有所提高,特別是“藍(lán)香梅”批發(fā)價(jià)格由過去11元/條調(diào)整到13.5元/條以后,銷量急劇下降,7月份“藍(lán)香梅”銷量只有6485箱,比6月份14427箱減少7942箱,下降55%,一定程度上影響了低檔卷煙銷售剛剛好轉(zhuǎn)的形勢。

      (二)加強(qiáng)銷售管理工作,努力提高適應(yīng)市場能力

      1、加強(qiáng)卷煙品牌培育工作

      上半年我們組織開展了“全省零售戶最喜愛的卷煙品牌”評選活動(dòng),評選出零售戶最喜愛的20個(gè)卷煙品牌,其中省內(nèi)9個(gè)、省外11個(gè),對評選結(jié)果在行業(yè)內(nèi)外廣泛發(fā)布宣傳,提高社會(huì)認(rèn)知度,引導(dǎo)各單位加強(qiáng)零售戶喜愛的卷煙品牌的培育,不斷擴(kuò)大省內(nèi)外名優(yōu)卷煙市場占有率和影響力。下半年針對全省卷煙品牌的發(fā)展現(xiàn)狀,結(jié)合全國卷煙品牌發(fā)展戰(zhàn)略的要求,我們制定了《加強(qiáng)全省卷煙品牌管理的實(shí)施意見》,主要突出以下方面:一是明確品牌培育目標(biāo)任務(wù),根據(jù)國家局的品牌發(fā)展綱要精神,結(jié)合全省品牌發(fā)展現(xiàn)狀,做好品牌發(fā)展的中長期規(guī)劃;二是建立品牌評價(jià)制度,定期對各種品牌的市場表現(xiàn)進(jìn)行評價(jià),衡量品牌競爭力的狀況;三是加強(qiáng)卷煙品類管理,以零售價(jià)為基礎(chǔ)將所有品牌劃分為一定的層級,對每個(gè)層級根據(jù)品牌評價(jià)的結(jié)果分別確定一線、二線和三線品牌,制訂不同的營銷策略;四是完善品牌引入和退出機(jī)制,明確新品引入的條件和流程,統(tǒng)一品牌退出的標(biāo)準(zhǔn);五是加大品牌培育工作,明確省市兩級品牌的職能定位,通過工商協(xié)作共同做好品牌培育工作。各單位結(jié)合自身實(shí)際,不斷加強(qiáng)品牌培育的基礎(chǔ)工作,明確了崗位人員,從品牌引入、評價(jià)、維護(hù)、退出等環(huán)節(jié)制訂了詳細(xì)的制度,使品牌培育工作逐步走上科學(xué)規(guī)范的軌道。

      2、積極適應(yīng)交易方式變化

      上半年國家局對全國卷煙集中交易方式進(jìn)行了改革,原有的計(jì)劃管理方式、交易方式都發(fā)生了比較大的變化。為適應(yīng)交易方式的變化,我們積極調(diào)整工作思路,圍繞服務(wù)、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)做好自身的定位;提前對各單位的銷售計(jì)劃安排進(jìn)行摸底,結(jié)合銷售形勢、市場預(yù)測和庫存情況確定各單位購進(jìn)計(jì)劃;專門下發(fā)文件認(rèn)真貫徹落實(shí)國家局指示精神,并對做好交易工作提出具體的要求,在交易過程中及時(shí)了解計(jì)劃特別是低檔卷煙貨源的落實(shí)情況;由于交易對協(xié)議分解成合同明確了100%執(zhí)行的要求,我們利用有關(guān)會(huì)議提出把握協(xié)議執(zhí)行進(jìn)度、科學(xué)制訂卷煙合同、加強(qiáng)市場引導(dǎo)培育的指導(dǎo)性意見,為各市公司適應(yīng)交易方式的變化提供幫助。

      3、努力做到“三個(gè)更加注重”

      一是更加注重市場,制定了《全省積極探索開展訂單供貨工作的指導(dǎo)意見》。積極探索按訂單組織貨源的供貨方式,以增強(qiáng)卷煙商業(yè)企業(yè)的需求把握能力、市場預(yù)測能力、品牌培育能力和貨源組織和投放能力;二是更加注重服務(wù),加強(qiáng)全省客戶投訴中心建設(shè)。全省客戶投訴中心于3月中旬啟動(dòng)運(yùn)行,到7月底17個(gè)市公司96300電話投訴業(yè)務(wù)全部集中。通過廣泛聽取上下游客戶和社會(huì)各界的合理意見建議,督促各市局(公司)改進(jìn)工作作風(fēng)、提高服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)科學(xué)管理、提升社會(huì)形象。三是更加注重新型工商關(guān)系,建立省內(nèi)工商定期溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。銜接的主要方式有年度、半年產(chǎn)銷計(jì)劃銜接會(huì),平常每半個(gè)月雙方營銷管理部門進(jìn)行一次溝通,特殊情況隨時(shí)保持溝通,重大事項(xiàng)主要領(lǐng)導(dǎo)親自參加;同時(shí)加強(qiáng)信息的互通和共享,對保持工商雙方的協(xié)調(diào)共同發(fā)展起到了積極的作用。

      4、不斷提高卷煙經(jīng)營水平一是規(guī)范勞動(dòng)用工,完善職責(zé)制度。對商業(yè)企業(yè)逐步實(shí)行定崗、定編、定責(zé)、定薪制度,完善各項(xiàng)管理制度,用制度規(guī)范勞動(dòng)用工分配行為。二是不斷整合資源,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。圍繞網(wǎng)建推進(jìn)的要求,不斷整合人員、車輛、線路,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,提高資源的利用效率。三是加強(qiáng)銷售規(guī)律研究,科學(xué)制訂銷售計(jì)劃。通過對前幾年卷煙銷售情況的分析,找出銷售變化的規(guī)律,制訂出科學(xué)的年度和月度采供計(jì)劃。四是加強(qiáng)庫存監(jiān)控,減少資金占用。對全年的庫存指標(biāo)根據(jù)季節(jié)的變化下達(dá)控制目標(biāo),對省外煙、省內(nèi)煙、低檔煙分別測算,加大社會(huì)庫存監(jiān)控,保持庫存的合理水平。

     。ㄈ┳シ桨,抓區(qū)域聯(lián)動(dòng),確保網(wǎng)建目標(biāo)任務(wù)落實(shí)

      根據(jù)全國網(wǎng)建現(xiàn)場會(huì)精神,結(jié)合全省網(wǎng)建工作現(xiàn)狀,制定了《安徽省煙草公司卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)統(tǒng)一完善、全面提升方案》,并于5月中旬召開了全省網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作會(huì)議,明確了下一階段網(wǎng)建工作的具體目標(biāo)要求。以全省網(wǎng)建達(dá)到全國先進(jìn)水平為目標(biāo),進(jìn)一步鞏固卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)整體推進(jìn)工作成果,全面貫徹落實(shí)國家局《地市級煙草公司卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)規(guī)范》,建立和完善市場服務(wù)體系、品牌培育體系、網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)體系、質(zhì)量控制體系,優(yōu)化作業(yè)流程、服務(wù)流程,強(qiáng)化營銷隊(duì)伍建設(shè),加強(qiáng)管理,提高服務(wù)工業(yè)企業(yè)、零售客戶的水平,進(jìn)一步增強(qiáng)“服務(wù)客戶,培育品牌,控制市場,科學(xué)管理”的能力,全面提升卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的水平。一是突出服務(wù)。加強(qiáng)對零售客戶、工業(yè)企業(yè)的服務(wù),確保覆蓋到位,提高滿意度和品牌集中度;二是注重效率。統(tǒng)一省、市兩級公司實(shí)現(xiàn)上下和內(nèi)部信息平臺(tái),統(tǒng)一和完善市公司取消縣級公司法人資格后的體制機(jī)制,建立并不斷完善網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)體系,加強(qiáng)現(xiàn)代物流體系建設(shè),強(qiáng)化三層督查的管理機(jī)制,提高服務(wù)質(zhì)量管理水平;三是優(yōu)化流程。完善制度、細(xì)化流程、加大執(zhí)行力度,鞏固工作基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ),提高服務(wù)工業(yè)企業(yè)、零售客戶、消費(fèi)者的水平,增強(qiáng)適應(yīng)市場的能力;四是提升素質(zhì)。以客戶經(jīng)理為重點(diǎn),加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)和營銷管理隊(duì)伍建設(shè),開展培訓(xùn)、探索用工制度改革的新辦法,完善激勵(lì)機(jī)制抓好營銷隊(duì)伍建設(shè),努力營造公平的市場環(huán)境。

     。ㄋ模┱J(rèn)真開展自查,網(wǎng)建工作順利通過國家局檢查考評驗(yàn)收

      1、認(rèn)真開展網(wǎng)建自查工作

      按照《國煙辦關(guān)于進(jìn)行20xx年全國卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)整體推進(jìn)工作檢查考評的通知》的文件要求,省局(公司)專門成立了網(wǎng)建檢查考評領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室,制定了具體的實(shí)施方案,專門召開全省視頻動(dòng)員大會(huì),迅速部署了各單位的自查工作。在各市公司積極自查的同時(shí),省局(公司)網(wǎng)建辦抽調(diào)人員組成檢查組,從3月初開始對各市公司開展了復(fù)查工作。同時(shí),抽調(diào)了124名客戶經(jīng)理,組成17個(gè)調(diào)查小組,實(shí)地開展了零售客戶滿意度調(diào)查活動(dòng)。在復(fù)查中,各檢查組認(rèn)真檢查、分析、總結(jié)和評估被查單位網(wǎng)建整體推進(jìn)工作情況,站在找問題的角度,從嚴(yán)掌握評分標(biāo)準(zhǔn),客觀評估工作質(zhì)量,指出存在問題并提出改進(jìn)建議。各單位圍繞檢查組的意見要求,積極開展整改工作,為迎接國家局驗(yàn)收做好了充分的準(zhǔn)備。

      2、順利通過國家局網(wǎng)建檢查考評

      6月6日至6月12日,以國家局銷售公司副總經(jīng)理張志偉同志為首的國家局網(wǎng)建整體推進(jìn)工作檢查考評組對我省的蚌埠、巢湖、銅陵、池州、安慶5家市局(公司)進(jìn)行了重點(diǎn)檢查考評?荚u組總體上從六個(gè)方面對安徽的網(wǎng)建工作給予了肯定:一是把握住了行業(yè)對卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)整體推進(jìn)工作的'要求,統(tǒng)一了全省網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的模式。二是省局(公司)加強(qiáng)了信息化建設(shè),統(tǒng)一了網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)。三是分片聯(lián)動(dòng)促平衡,積極推進(jìn)全省各市局(公司)從傳統(tǒng)商業(yè)模式向現(xiàn)代物流和現(xiàn)代流通方式轉(zhuǎn)變。四是加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)工作,網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的質(zhì)量及管理水平穩(wěn)步提高。五是嚴(yán)格推行核量管理制度,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營規(guī)范公平程度有效提高。六是典型引路,發(fā)揮優(yōu)勢抓試點(diǎn),網(wǎng)建工作創(chuàng)新能力不斷提高?荚u組同時(shí)也指出了我們網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作中存在的不足:一是流程再造中電話訂貨員與客戶經(jīng)理崗位的職能分工問題;二是物流配送環(huán)節(jié)的全省統(tǒng)一問題;三是貨源采購的管理問題上還值得進(jìn)一步的研究和細(xì)化。

      3、落實(shí)國家局網(wǎng)建驗(yàn)收整改要求

      國家局網(wǎng)建驗(yàn)收結(jié)束后,我們及時(shí)將考評組提出的整改工作要求下發(fā)全省,并專門召開會(huì)議進(jìn)行學(xué)習(xí)貫徹。為把整改要求落到實(shí)處,省局(公司)決定:一是把國家局網(wǎng)建整改工作要求作為今年網(wǎng)建考核的主要內(nèi)容,納入各單位經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量考核;二是加快全省統(tǒng)一物流建設(shè),針對我省物流建設(shè)工作中存在的問題,將物流建設(shè)的重點(diǎn)放在配送中心標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、倉儲(chǔ)數(shù)字化和配送管理等方面;三是加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),通過明確人員配置、細(xì)化工作職責(zé)、加大隊(duì)伍培訓(xùn)、規(guī)范考核管理等手段,進(jìn)一步發(fā)揮客戶經(jīng)理的作用;四是以“兩項(xiàng)檢查”為契機(jī),通過全面深入的對照檢查,發(fā)現(xiàn)不符合規(guī)范要求的問題,加強(qiáng)整改,促進(jìn)經(jīng)營管理按照內(nèi)部監(jiān)管的要求規(guī)范化。

      三、存在的主要問題

     。ㄒ唬╀N售結(jié)構(gòu)增長過快

      1-12月份,全省批發(fā)銷售單箱含稅收入11321元,同比增長13.66%,條均價(jià)45.28元/條,同比提高5.44元/條,特別是一類煙增幅高達(dá)36.4%,結(jié)構(gòu)增長幅度明顯快于地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民收入水平的增長。分析原因主要有城鄉(xiāng)居民收入提高對消費(fèi)的拉動(dòng),市場秩序的好轉(zhuǎn)對高端市場控制能力的提高,特別是受諸多因素影響低檔卷煙銷售不斷下降,人為地拉動(dòng)了銷售結(jié)構(gòu)的提升,給卷煙銷售的持續(xù)發(fā)展帶來了很大的壓力。(二)低檔卷煙下降速度過快

      1-12月份,全省累計(jì)銷售低檔卷煙67.1萬箱,同比少銷6.9萬箱,減少9.3%。其中銷售三類煙下限18.2萬箱,同比下降2.0%;四類煙36.2萬箱,同比下降6.3%;五類煙12.7萬箱,同比下降25.3%。低檔卷煙下降除了居民消費(fèi)水平提高的因素以外,主要受到有效貨源不足、供應(yīng)不均衡、品牌不對路、價(jià)格調(diào)整等方面的制約。從今年以來的情況看,1-2月份卷煙銷售旺季,工業(yè)都集中生產(chǎn)1-2類煙,很少能夠提供低檔卷煙貨源;平常季節(jié)每月上旬也是很難調(diào)到低檔卷煙,基本上是到中旬以后才開始生產(chǎn);同時(shí)工業(yè)加快了低檔卷煙品牌整合的力度,一些市場接受程度較高的低檔卷煙品牌被不斷取消;加上7月份以后,低檔卷煙價(jià)格歸檔使部分卷煙批發(fā)價(jià)格上調(diào),許多消費(fèi)者很難接受,低檔煙銷售面臨著較為嚴(yán)峻的形勢。

     。ㄈ┏掷m(xù)增長的壓力不斷加大

      近幾年來,我省卷煙銷售始終保持著平穩(wěn)增長的發(fā)展態(tài)勢,20xx年銷售卷煙161.5萬箱,20xx年銷售卷煙165.2萬箱,20xx年銷售卷煙169.8萬箱,每年銷量都以4-5萬箱的速度在增長。這主要還是得益于國家局宏觀調(diào)控力度的加大和整頓規(guī)范工作的深入開展,使卷煙市場秩序不斷好轉(zhuǎn),騰出了過去被各種非法卷煙占據(jù)的市場空間,為卷煙銷量的平穩(wěn)增長提供了條件。隨著時(shí)間的推移,這部分的空間也在逐步縮;特別是安徽是農(nóng)業(yè)大省,屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的省份,每年都有大量的民工輸出到外省,據(jù)勞動(dòng)和社會(huì)保障局統(tǒng)計(jì)資料顯示,20xx年我省老務(wù)輸出人口達(dá)到980萬;XX年國家局將實(shí)行新的卷煙類別標(biāo)準(zhǔn),過去的低檔卷煙都劃歸為五類煙,這使過去在我省還有很大一部分市場的五類煙,明年將很難再找到貨源,這些因素都將給明年的卷煙銷售工作帶來很大的壓力。

      四、XX年銷售工作打算

     。ㄒ唬┚頍熶N量預(yù)測及市場分析

      XX年全省卷煙銷量計(jì)劃在174~175萬箱左右,同比增幅在2.3%~2.9%左右。其中省產(chǎn)煙148萬箱、省外煙26-27萬箱、低檔煙63萬箱。

      市場分析:

      1、卷煙銷量能夠繼續(xù)保持平穩(wěn)增長。根據(jù)省政府《十一五發(fā)展規(guī)劃綱要》,XX年全省國民生產(chǎn)總值預(yù)計(jì)增長10%以上,社會(huì)消費(fèi)品零售總額預(yù)計(jì)增長12%以上,社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展必然拉動(dòng)卷煙消費(fèi)的增長。從我省目前市場狀況看,總體市場形勢較好,卷煙銷量還有適度的增長潛力,特別是地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,基本建設(shè)規(guī)模的擴(kuò)大,明年卷煙銷量仍有一個(gè)較好的預(yù)期。

      2、低檔卷煙銷售形勢仍然較為嚴(yán)峻。明年,國家局將實(shí)行新的卷煙類別劃分標(biāo)準(zhǔn),過去的低檔卷煙也就是新類別的五類煙,工業(yè)企業(yè)在低檔煙的供應(yīng)中自然會(huì)加大五類煙結(jié)構(gòu)較高部分卷煙的生產(chǎn),一些低結(jié)構(gòu)的低檔煙貨源將很難保證。另外,20xx年下半年低檔卷煙實(shí)行了歸檔管理,一些低檔卷煙的批發(fā)價(jià)格有所上調(diào),對低檔卷煙的銷售有一定影響,由于歸檔價(jià)格變動(dòng)對明年上半年低檔煙銷售的影響仍然存在。同時(shí),工業(yè)明年還將加大品牌的整合力度,低檔卷煙品牌規(guī)格將進(jìn)一步減少,將會(huì)給低檔卷煙銷售帶來新的影響。

      (二)營銷管理工作重點(diǎn)

      1、以客戶需求為中心,構(gòu)建完善的客戶服務(wù)體系

     。1)完善城鄉(xiāng)一體的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行模式

      一是充分認(rèn)識(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村客戶,特別是農(nóng)村中小客戶對網(wǎng)建工作深入開展的重要意義;二是為農(nóng)村零售客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);三是優(yōu)化農(nóng)村客戶服務(wù)資源的配置。合理安排訂貨及送貨周期,保證送貨的及時(shí)性和到位率;確保客戶經(jīng)理對所有客戶拜訪頻率不少于1次/月;四是在低檔緊俏煙的貨源分配上,向農(nóng)村中小客戶適當(dāng)傾斜;五是堅(jiān)決停止委托代送或變相委托代送業(yè)務(wù);六是對農(nóng)村無電話戶和季節(jié)性停歇業(yè)戶實(shí)施有針對性的訂貨和管理辦法,避免服務(wù)不到位導(dǎo)致這部分客戶游離于網(wǎng)絡(luò)之外。

     。2)提高全省網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一運(yùn)行的水平

      一是繼續(xù)堅(jiān)持和完善片區(qū)聯(lián)動(dòng)制度,通過聯(lián)動(dòng)工作,加強(qiáng)單位之間、片區(qū)之間的交流,積極探索,防止出現(xiàn)形式主義,加大區(qū)域內(nèi)部模式統(tǒng)一的力度,并在此基礎(chǔ)上逐步制定全省統(tǒng)一的管理制度和業(yè)務(wù)流程;二是由省局(公司)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)形象設(shè)計(jì)方案,統(tǒng)一全省網(wǎng)絡(luò)形象標(biāo)識(shí)及其使用標(biāo)準(zhǔn),提升網(wǎng)絡(luò)的社會(huì)服務(wù)形象;三是加大物流配送體系的建設(shè)力度,本著經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的原則,進(jìn)一步研究整體規(guī)劃和設(shè)計(jì),提高物流信息化水平,切實(shí)解決電話訂貨的實(shí)時(shí)監(jiān)控、數(shù)字化倉儲(chǔ)管理、分揀系統(tǒng)優(yōu)化和送貨線路、車輛優(yōu)化等問題;四是認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),堅(jiān)持控制違法戶、保障守法客戶利益的原則,堅(jiān)持面向市場的原則,堅(jiān)持對經(jīng)營大戶實(shí)行限量的原則,將動(dòng)態(tài)核量與訂單供貨有機(jī)結(jié)合起來,建立核量操作和管理信息平臺(tái),維護(hù)核量的公平、公正和公開。

      (3)完善客戶服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)控機(jī)制

      一是完善全省統(tǒng)一的客戶投訴受理中心,將其功能定位于“一條服務(wù)質(zhì)量信息的采集渠道、一項(xiàng)監(jiān)控各區(qū)域市場客戶滿意度以及服務(wù)質(zhì)量的措施、一個(gè)發(fā)現(xiàn)和解決客戶問題的平臺(tái)”。完善制度和流程,加大社會(huì)宣傳力度,提高受理隊(duì)伍素質(zhì),規(guī)范受理,提高效率,完善基礎(chǔ)管理工作,促進(jìn)服務(wù)水平的提升;二是貫徹落實(shí)國家局《地市級公司卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)規(guī)范》,優(yōu)化流程、細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),結(jié)合實(shí)際,完善服務(wù)工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系。同時(shí),進(jìn)一步加強(qiáng)“三層督察”管理,加強(qiáng)考核,提高管理水平質(zhì)量。 2、狠抓卷煙銷售不放松,堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,努力提高適應(yīng)市場的能力

      (1)努力實(shí)現(xiàn)卷煙銷售的平穩(wěn)運(yùn)行

      圍繞全年的銷售目標(biāo)任務(wù),做好上下半年月度計(jì)劃的平衡,進(jìn)一步加強(qiáng)宏觀調(diào)控,及時(shí)關(guān)注市場的發(fā)展動(dòng)態(tài),保證市場需求的基本滿足。進(jìn)一步完善庫存管理辦法,從低檔煙、省產(chǎn)煙、省外煙分別確定庫存指標(biāo),提高庫存管理的科學(xué)性,統(tǒng)籌做好年底社會(huì)庫存和企業(yè)庫存的平衡。要進(jìn)一步樹立平穩(wěn)發(fā)展的指導(dǎo)思想,提前做好計(jì)劃的制訂、貨源的選擇、銷售結(jié)構(gòu)的預(yù)測,做好XX年上半年卷煙集中交易工作,努力實(shí)現(xiàn)卷煙銷售的預(yù)期目標(biāo)。圍繞后幾個(gè)月市場的總體安排,做好市場需求的保障,計(jì)劃好年底庫存貨源儲(chǔ)備,確保明年元月份銷售實(shí)現(xiàn)開門紅。

     。2)加強(qiáng)工商互動(dòng),適應(yīng)按訂單組織貨源的卷煙訂貨和交易方式

      一是不斷加強(qiáng)工商企業(yè)之間的信息互通,逐步建立完備的生產(chǎn)和經(jīng)營信息共享機(jī)制;二是在條件成熟的情況下,配合工業(yè)企業(yè)開展工商之間的網(wǎng)上配貨;三是深入市場,掌握零售客戶經(jīng)營需求、社會(huì)庫存、消費(fèi)習(xí)慣變化,關(guān)注零售價(jià)格走勢,努力提高對市場真實(shí)需求的把握能力;四是改進(jìn)貨源供應(yīng)策略,將采購與供應(yīng)有機(jī)的結(jié)合起來,優(yōu)化市場投放的辦法和時(shí)機(jī),努力在有限貨源和市場需求之間取得平衡,提高貨源供應(yīng)的連續(xù)性和采購計(jì)劃的準(zhǔn)確性;五是在計(jì)劃交易方式變革后,堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,在把握市場的前提下與工業(yè)企業(yè)簽訂購銷合同,并加強(qiáng)合同履約率的考核管理,堅(jiān)持誠信,維護(hù)與工業(yè)企業(yè)之間良好的合作關(guān)系。

      (3)加大品牌培育,完善產(chǎn)品進(jìn)入和退出機(jī)制,為工業(yè)企業(yè)提供開放公平的市場環(huán)境

      一是進(jìn)一步加強(qiáng)品牌的引入、退出機(jī)制建設(shè),不對新進(jìn)入品牌設(shè)置門檻;二是通過系統(tǒng)的分析、維護(hù),提高品牌培育的能力,規(guī)范促銷行為;三是進(jìn)一步研究品牌的引入流程和退出標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)結(jié)合全國兩個(gè)“十多個(gè)”的要求,認(rèn)真落實(shí)國家局的品牌發(fā)展綱要,認(rèn)真研究大品牌的培育機(jī)制;四是根據(jù)全省零售客戶喜愛的品牌調(diào)查結(jié)果,將重點(diǎn)培育的品牌數(shù)量保持在二十個(gè)左右,并規(guī)劃好有發(fā)展?jié)摿Φ氖畟(gè)左右大品牌,制訂好中長期發(fā)展規(guī)劃,主動(dòng)適應(yīng)國家局品牌發(fā)展的戰(zhàn)略要求;五是工商聯(lián)手共同培育“黃山”品牌,為做大做強(qiáng)“黃山”品牌提供市場和服務(wù)保障。

     。4)加大低檔煙特別是“大豐收”卷煙銷售力度,切實(shí)抓好低檔煙銷售工作

      要進(jìn)一步落實(shí)全省低檔煙銷售工作會(huì)議精神,加強(qiáng)低檔煙銷售工作,特別是從年初開始就要積極開展低檔煙銷售工作,積極組織有效貨源,加大宣傳促銷力度,提高農(nóng)村市場服務(wù)水平,滿足市場對低檔煙的需求。要進(jìn)一步關(guān)注全國共享品牌“大豐收”的銷售態(tài)勢,樹立長遠(yuǎn)觀念,培養(yǎng)一批忠實(shí)的消費(fèi)群體,逐步做大規(guī)模,為緩解低檔煙供需不足的矛盾,促進(jìn)銷售的穩(wěn)定發(fā)展提供幫助。要研究新的類別劃分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行后,對卷煙銷售特別是低檔卷煙銷售的影響,積極采取措施,克服不利因素,做好低檔卷煙銷售工作。

      3、加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè),不斷提高員工整體素質(zhì)

      一是根據(jù)國家局《規(guī)范》要求,對營銷部門及崗位設(shè)置進(jìn)行調(diào)整,對新設(shè)立的市場經(jīng)理,進(jìn)一步明確其崗位職能和工作要求,體現(xiàn)對客戶經(jīng)理的精細(xì)化管理和工作的過程監(jiān)督;二是增強(qiáng)管理人員的工作責(zé)任感,尊重客戶經(jīng)理勞動(dòng),對客戶經(jīng)理日志認(rèn)真批閱,對客戶經(jīng)理提出的問題和困難予以重視和解決。同時(shí),暢通市場信息的收集和互通渠道,以便各類市場問題及時(shí)處理;三是不斷提高營銷管理人員的能力和素質(zhì)。通過加強(qiáng)培訓(xùn),增強(qiáng)業(yè)務(wù)和管理知識(shí);通過實(shí)踐鍛煉,積累和提高管理能力;四是重視客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)。在選擇上,一方面堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn),保證較好的素質(zhì)基礎(chǔ);一方面注重在市場實(shí)踐中的表現(xiàn),不唯學(xué)歷論人才。在配備上,根據(jù)市場情況,配齊客戶經(jīng)理,特別是要配齊農(nóng)村市場的客戶經(jīng)理。在培訓(xùn)上,注重培訓(xùn)的方式和內(nèi)容,注重理論與實(shí)踐的結(jié)合,結(jié)合工作中的實(shí)際問題進(jìn)行探討;通過日常工作的管理,引導(dǎo)和幫助客戶經(jīng)理改進(jìn)工作方法,提高工作質(zhì)量。在管理上,進(jìn)一步完善客戶經(jīng)理管理制度和服務(wù)流程,明確等級晉升標(biāo)準(zhǔn),突出績效與素質(zhì)要求,完善晉升辦法,營造公平環(huán)境,實(shí)行動(dòng)態(tài)管理、公開評聘過程,堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn),對晉升等級的評聘要從嚴(yán)掌握。要安排好客戶經(jīng)理工作內(nèi)容和時(shí)間,引導(dǎo)客戶經(jīng)理在系統(tǒng)分析客戶、分析市場狀況、分析公司營銷策略的基礎(chǔ)上,提高服務(wù)的計(jì)劃性、有效性。

    銷售工作總結(jié)15

      工作半年以來,經(jīng)受了許多,也有許多的感悟,首先得感謝公司給我們供應(yīng)了那么好的機(jī)會(huì),有閱歷的同事給我指導(dǎo),讓我學(xué)習(xí)他們的實(shí)戰(zhàn)閱歷,也讓我也學(xué)會(huì)了銷售并不是簡簡潔單的賣出,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,還包括了為人處事,F(xiàn)就這半年的工作作心得體會(huì)與大家一起共享。

      自從進(jìn)入公司,不知不覺中,半年的時(shí)間一晃就過去了,在這段時(shí)間里,我從一個(gè)對該行業(yè)產(chǎn)品學(xué)問一無所知的新人開頭漸漸的熟識(shí),完成了角色轉(zhuǎn)換,同時(shí)也開頭漸漸的融入到了這一個(gè)集體,漸漸的開頭適應(yīng)。

      進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),每個(gè)人都要熟識(shí)該行業(yè)產(chǎn)品的學(xué)問,熟識(shí)公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在銷售的過程中,要學(xué)習(xí)的東西真的許多許多,貨品的學(xué)問,衣服的搭配,還要去了解顧客的需要,滿意顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團(tuán)隊(duì)精神,信任別人,信任團(tuán)隊(duì)的力氣,銷售不是一個(gè)人的事,而是整個(gè)店,整個(gè)公司的事。然后可再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:不斷總結(jié)和改進(jìn),提高素養(yǎng)。

      在這幾個(gè)月的時(shí)間里有失敗,也有勝利,欣慰的是自身產(chǎn)品學(xué)問和力量有了略微的提高,但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用于銷售中去,也沒有達(dá)到自己抱負(fù)中的目標(biāo)。一開頭的確對店員沒有很大的感覺,特殊是最初幾天,許多許多的不習(xí)慣,以為自己要很長的適應(yīng)過程,也擔(dān)憂自己根本就無法勝任這份工作,因?yàn)榈陠T并不是我心目中長期的工作方式,但意識(shí)的假如我接觸了這個(gè)工作,我就要先把它做好來,再去做別的。但后來卻又發(fā)覺作為一名店員也是特殊鍛練人的。它需要的是員工的應(yīng)變力量,員工的產(chǎn)品學(xué)問甚至其他學(xué)問,員工的服務(wù)態(tài)度···這些都將影響銷售。而店員在形象店也就等于是代表著公司形象。店員的好與壞將是客人對公司評價(jià)的好與壞。

      在工作中,我也學(xué)習(xí)、體驗(yàn)了一些銷售策略,現(xiàn)共享如下:

      我把進(jìn)店的客人分為兩種:第一種客人,目的型的客人:逛商場懷有購物的目的,有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜愛的衣物,或者是半明確型的客人,是想買上一條裙子,但是詳細(xì)要買什么樣子的裙子,還沒有明確。第二種客人,閑逛型的客人:現(xiàn)在的商場里有太多消磨時(shí)間閑逛型的客人,她們有的是純粹打發(fā)時(shí)間,有的是心情不好,到琳瑯滿目的`商場里散心。閑逛型的客人不肯定是說不會(huì)購物,遇到她喜愛的和快樂的貨品時(shí),下手也是毫不遲疑。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分,同時(shí)將越來越多,閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進(jìn)店后,需要空間和時(shí)間來觀賞我們細(xì)心設(shè)計(jì)的美麗陳設(shè)和貨品。接待她們最忌諱的就是立即接待,80%的時(shí)候你得到的回答是:我任憑看看。明顯這樣的接待服務(wù)是有問題的。閑逛型的客人進(jìn)了店,我正確的服務(wù)動(dòng)作就是尋機(jī),在迎賓之后,對于那些三三兩兩閑逛的客人,保持距離,用你眼睛的余光去觀看客人的舉動(dòng),給客人一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去觀賞我們的貨品和陳設(shè),時(shí)機(jī)到的時(shí)候,才進(jìn)入到接待介紹工作中去。

      我今后的努力方向:

      一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),仔細(xì)履行本職工作。

      千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;樂觀廣泛收集市場信息并及

      時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感;完成其它工作。

      二、明確任務(wù),主動(dòng)樂觀

      樂觀了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要樂觀考慮并補(bǔ)充完善

      三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,善待員工,穩(wěn)定員工心情規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯進(jìn)展。

      由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑,仔細(xì)考察并綜合市場行情的信息反饋,激發(fā)銷售熱忱。同時(shí)方案仔細(xì)學(xué)習(xí)學(xué)問、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問,力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)。

      感謝公司賜予我機(jī)會(huì)與信任,我肯定會(huì)樂觀主動(dòng),從滿熱忱。用更加樂觀的心態(tài)去工作。

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