通過為期7天的市場調查，項目小組對以上不同類型市場的經營特色、覆蓋范圍、市場優(yōu)劣勢、地理位置、交通條件、經營模式、經營類別、金融配套設施及市場經營成功或失敗的原因有了大概的了解和總結，并對各調查市場進行了具體的闡述。
第一部分 批發(fā)市場調查情況
一、廣州市區(qū)板塊
廣州自古以來就是國內服裝產業(yè)的主要供應地，也是國外的主要服裝加工基地。隨著服裝產業(yè)的快速發(fā)展，廣州產生了各種綜合的、專業(yè)的批發(fā)市場。經過二十多年的發(fā)展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發(fā)市場群落之一，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場。
流花板塊主要有廣州白馬服裝批發(fā)市場、黑馬服裝批發(fā)市場、流花服裝批發(fā)市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區(qū)天龍服務總匯、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發(fā)商場、廣州市越秀區(qū)新星服裝批發(fā)商場。
沙河板塊主要有沙東工業(yè)品商場、天河區(qū)沙東工業(yè)品市場、沙河第一成衣批發(fā)市場、沙東第二成衣批發(fā)市場、沙河第三成衣分場、長運商業(yè)廣場小商品成衣批發(fā)市場、天寶成衣批發(fā)市場。
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此外，還在其他地區(qū)有零星的服裝批發(fā)市場存在。前幾年，廣州的服裝批發(fā)市場基本處于異常紅火的局面，但是這幾年，卻逐漸走下坡路。據(jù)調查，那些曾以款式新、價格廉而聞名全國的廣州服裝批發(fā)中心，已有五成處于虧損，于是服裝批發(fā)市場紛紛開始尋找新的出路，他們將設計理念、流行文化、品牌形象、經營理念當作商品來經營作為服裝批發(fā)業(yè)市場發(fā)展的新方向，實現(xiàn)從銷售低檔的“大路貨”向品牌經營過渡。各類市場為了在市場競爭激烈的環(huán)境下生存下去，紛紛尋找新的出路和經營方式，下面我們將對白馬服裝批發(fā)市場和沙東有利服裝批發(fā)市場作深入的分析。
（一）廣州白馬服裝市場
市場概況：白馬服裝市場是由廣州市城市建設開發(fā)集團投資建設，市場位于緊鄰廣州火車站的站南路，現(xiàn)有建筑面積60000平方米，共10層，有4層商場，5層寫字樓，1層地下停車場。廣州白馬服裝市場開辦于1993年，由廣州白馬服裝市場有限公司經營管理。市場配置中央空調、客貨電梯、安全監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、寬帶網等現(xiàn)代設施。商場裝飾美觀，通道寬敞，附設時裝表演廣場、儲蓄所、商務中心、托運站、停車場、快餐店等配套服務設施。
廣州白馬服裝市場是廣州地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好、配套最完善、管理最規(guī)范、交易量最大的中高檔服裝市場。在市場內經營的業(yè)戶有2000多戶，既有珠江三角洲地區(qū)、浙江、福建乃至全國各地服裝企業(yè)，也有香港、臺灣的廠商。白馬服裝市場既是中、高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā)、零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣...品種齊全。
服裝市場自開業(yè)以來，市場輻射能力不斷增強�？蜕瘫椴己邶埥�、新疆、內蒙、西藏等地的全國30個省市、自治區(qū)。近年來輻射面更是越過國界漫向國際直達五大洲，日均客流量達數(shù)萬人，年交易額均在20億元以上，在廣州地區(qū)超億元市場評比中排名第一。
市場以"環(huán)境舒心、服務貼心、經營放心、不斷創(chuàng)新"為服務質量方針，獲得ISO9001:2000國際質量管理體系認證，連年榮獲“全市文明市場”、“全省文明市場”、“全國文明市場”及“全省十佳文明市場”、“消費者滿意市場”等稱號，同時被廣州市委、市政府評為“廣州地區(qū)百家最佳服務單位”、“廣州市文明單位”。
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白馬服裝批發(fā)市場情況一覽表：
白馬服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢：
1.位置優(yōu)越：
2.交通便利：火車站、省汽車站、流花車站、廣州市汽車站近在咫尺；
3.物流運輸發(fā)達：火車站和南方航空公司均在市場內設有貨物托運辦事處；
4.人流量大：由于服裝批發(fā)市場就在廣州市交通樞紐地帶，在這一區(qū)域有巨大的人流，每天人流量數(shù)萬人次；
5.周邊商業(yè)氛圍好：在白馬服裝批發(fā)市場周圍有紅棉批發(fā)市場、步步高市場、天馬市場等；
6.交易方式靈活：服裝市場貿易方式靈活，有批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等；
7.品種齊全：女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等各類服裝應有盡有；
8.經營檔次較高：服裝批發(fā)市場主要經營中高檔服裝；
9.公司資金實力雄厚：公司有著足夠的資金能夠為市場的不斷發(fā)展注入資金。
10.穩(wěn)定的廣告投放：每年都會在一些全國性媒體和地方媒體作大量的廣告宣傳企業(yè)形象；
11.經營時間早：服裝批發(fā)市場于1993年開業(yè)，當時是廣州市經營層次最高、經營面積最大的批發(fā)市場；
13.服務專業(yè)，管理科學：服裝批發(fā)市場有著一支敬業(yè)、負責的專業(yè)化隊伍；
白馬服裝批發(fā)市場的劣勢：
1.周邊市場的激烈競爭。在白馬服裝批發(fā)市場周邊有紅棉棉紡批發(fā)市場、步步高批發(fā)市場、天馬批發(fā)市場，這些市場都在瓜分白馬服裝批發(fā)市場的經營份額；
2.服裝經營成本在增加。由于現(xiàn)在服裝制造成本在增加，導致服裝進貨價格提高，增加了批發(fā)市場經營戶的經營成本；
3.租金較高。在白馬服裝批發(fā)市場內，地下商場的租金1.5萬/月，一樓為6萬/月，三樓為2.5萬/月，四樓為8萬（費用全包）。租金明顯比其它周邊市場要高；
4.土地資源緊張，不能進行有效的品牌擴張。白馬服裝批發(fā)市場所在區(qū)域已經是寸土寸金了，沒有可以利用的土地了，影響著市場的品牌擴張，不能利用白馬的品牌效應開發(fā)出白馬童裝市場、白馬鞋業(yè)批發(fā)市場、白馬內衣批發(fā)市場、白馬服裝裝飾批發(fā)市場等等；
5.周邊治安環(huán)境較差。在火車站周邊地區(qū)搶劫殺人事件時有發(fā)生，這些事件影響著市場美譽度，給市場造成了許多負面的影響；
6.缺乏準確地市場內部布局圖。在市場內部沒有市場布局圖，采購者不能很好的找到自己需要的批發(fā)門市部采購服裝；
廣州白馬服裝批發(fā)市場取得成功的原因:
1.得天獨厚的地理位置和便利的交通。廣州白馬服裝批發(fā)市場處于站前路一帶，與省汽車站、流花車站、廣州汽車站近在咫尺，交通網絡便利，內環(huán)高架橋線可以直通白云機場以及周邊各縣市。由于火車站、汽車站都在市場周邊不到400米的地方，因而，無庸置疑的是物流發(fā)達便捷，能夠使采購的服裝快捷的流向銷售場地；
2.產品豐富，質量可靠是其生存的根本。廣州白馬服裝批發(fā)市場經營的品種涉及到女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等各類服飾，在產品層次上高中低應有盡有，負一層的西郊商場主要經營一些較低檔次的服裝，而二樓、三樓、四樓的服裝檔次一個比一個高。人們在購買服裝時能夠享受到一站式購物的便利，免去了到處奔波的煩惱；
3.科學有效的經營管理。一個團結務實的管理團隊是市場經營好壞的一個重要的因素。廣州白馬服裝批發(fā)市場是由廣州白馬服裝市場有限公司經營管理，公司以“專業(yè)精神，創(chuàng)新服務；竭誠合作，共同繁榮”作為服務宗旨。公司有著一支年輕、專業(yè)的隊伍進行管理操作，使整個市場的經營都在一種規(guī)范的行為和管理模式下運作，保證了市場朝著健康的方向發(fā)展。
4.龍頭效應與集群效應相得益彰，共同促進整個市場的繁榮。廣州白馬服裝批發(fā)市場是最早在站前路這一帶經營專業(yè)的服裝批發(fā)，隨著經營的擴大，已經是這個地區(qū)的領頭人物，起著很好的示范效應。其它商店由于發(fā)現(xiàn)白馬服裝生意好做，紛紛在周邊安營扎寨，因而，就形成了整個服裝批發(fā)商業(yè)氣息，這些市場走著一條差異化的成長道路，盡量避免跟白馬服裝批發(fā)市場的正面攻擊，采取經營與服裝相關的其它的商品經營，如棉紗、皮具等。通過各個商場的努力形成了今天白馬這一帶繁榮的市場。
（二） 沙東有利國際服裝批發(fā)市場
市場概況：廣州市沙東有利國際服裝批發(fā)城位于中國當代服裝專業(yè)批發(fā)市場的重要發(fā)源地——廣州濂泉路。廣州市沙東有利國際服裝批發(fā)城由北城、南城、恒利組成，有利服裝批發(fā)城南城位于廣州市先烈東路、溓泉路口，該服裝城建筑面積22000平方米，商鋪1200家，商鋪通道流暢，有中央空調、多臺自動電梯和貨梯。北城位于廣州市天河區(qū)溓泉路沙河服裝城內。建筑面積44000多平方米，商鋪1700多家。廣州市沙東有利國際服裝批發(fā)城集現(xiàn)代化設備設施于一身，融服裝批發(fā)銷售、展示服飾品牌形象、產品分銷代理、發(fā)布行業(yè)信息、倉儲配送、傳播服飾文化與一體的綜合性現(xiàn)代服裝批發(fā)市場。
近幾年，沙東有利集團有限公司積極更新觀念、銳意進取、大膽創(chuàng)新，由一個粗放式經營管理公司邁向更高層次的融包裝策劃、資本組合投資、智能化管理、多功能配套服務混合型的現(xiàn)代化企業(yè)。今年，沙東有利集團有限公司為提升國際競爭力，適應廣州的商業(yè)定位與商業(yè)特點，強化自身優(yōu)勢，力邀南中國最具權威的時尚品牌策劃機構——廣州服裝設計師協(xié)會成立“沙東有利國際服裝設計研發(fā)中心”。中心將順應“沙東有利”——品牌工程，積極建成打造中國服裝批發(fā)品牌的權威平臺。中心以推動中國服裝批發(fā)產業(yè)的發(fā)展為己任，致力為活躍在中國服裝批發(fā)第一線的企業(yè)，推出包括產品開發(fā)與設計、品牌策劃與推廣、專業(yè)咨詢與培訓、產業(yè)資訊與研究等項目的專業(yè)服務。
沙溪有利國際服裝批發(fā)市場情況一覽表：
沙東有利國際服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢：
1.沙東有利國際服裝批發(fā)市場地理位置優(yōu)越。地處廣州市沙河大街服裝批發(fā)市場地段。
2.交通便利。公交862、833、271、236、252、236、252、219、290、201、246、85、72、11、65、60、27、864、112、883、535、637、664等共23條線路公交車經過，廣園路就從市場旁邊經過，可上內環(huán)直接到火車站、省汽車站行車，時間不到20分。
3.租金便宜。租金為1500——1800元，年租金不到兩萬元，要比白馬服裝批發(fā)市場低；
4.起點高，環(huán)境好。在設計時就充分考慮市場布局的分配和安排，使人們在比較干凈的環(huán)境中購物；
5.周邊已形成較好的商業(yè)氛圍。市場所在地有大大小小的各類批發(fā)市場，為商場的興旺聚集了大量的人氣。
沙東有利國際服裝批發(fā)市場的劣勢：
1.周邊衛(wèi)生治安環(huán)境較差；
2.周邊市場經營檔次較低。周邊主要是以經營低檔次服裝的沙河大街批發(fā)市場，制約著沙東有利國際服裝批發(fā)市場的經營檔次，成為批發(fā)市場向中高檔發(fā)展的障礙；
沙東有利國際服裝批發(fā)市場取得成功的原因:
1.政府支持。政府支持是市場興旺發(fā)達的政策保障和政治支柱，廣州市全力支持沙河大街服裝批發(fā)市場的升級改造，沙東有利服裝批發(fā)市場是沙河大街服裝批發(fā)市場升級改造的樣板工程，因而，政府持續(xù)不斷的給予政策方面的支持和市場環(huán)境的支持。被政府列為規(guī)劃資助的重點對象之一。
2.準確的市場定位。廣州市沙東有利國際服裝批發(fā)城集現(xiàn)代化設備設施于一身，集服裝批發(fā)銷售、展示服飾品牌形象、產品分銷代理、發(fā)布行業(yè)信息、倉儲配送、傳播服飾文化于一體的綜合性現(xiàn)代化的服裝專業(yè)批發(fā)市場。
3.科學的經營管理。服裝城由沙東有利集團公司管理，而沙東有利集團公司已經實現(xiàn)了從粗放式經營向集約式經營的轉變，已經成為了一個融包裝策劃、資本投資組合、智能化管理、多功能配套服務混合型的現(xiàn)代化企業(yè)，在服裝市場經營管理方面也積累大量的經驗。
4.雄厚的資金實力。公司擁有強勁的資金實力，為市場的進一步發(fā)展提供堅實的資金來源，確保了市場運做有足夠的資金維持運轉和提升。
5.先進的計算機通訊網絡系統(tǒng)。在市場內，每個客商可以充分享有計算機網絡用戶終端配套建設。商務網站為每個客戶免費提供上網資訊，讓全球采購商可以通過網絡進行信息查詢和市場交易活動，突破地理局限，拓展市場空間。
6．合理先進的規(guī)劃設計。六層無障礙漸進式螺旋上升環(huán)流設計構成了自成一體的現(xiàn)代化物流體系，客商及物品可以不受阻滯到達任何一個樓層、進入任何一個停車場目字型的商鋪，使每個商鋪的空間得到最充分的利用，也避免了線形商鋪設計的擁擠、嘈雜、不衛(wèi)生現(xiàn)象。
二、中山市沙溪板塊
中山市沙溪鎮(zhèn)地處珠三角，緊臨城區(qū)西部，面積55萬平方公里，戶籍人口6.1萬，非戶籍人口8萬多人.沙溪鎮(zhèn)工業(yè)品以“休閑服裝”、“沙溪涼茶”享有盛名.改革開放以來，沙溪建立了以紡織服裝為支柱，電子、化工、家具、家電、制藥、食品等行業(yè)共同發(fā)展的工業(yè)體系。全鎮(zhèn)規(guī)模以上企業(yè)127家，規(guī)模以上工業(yè)產值60億元。占全部工業(yè)的84%。沙溪是中國重要的休閑服裝生產基地，在服裝界素有“休閑服裝看沙溪”的美譽。
2012年，服裝企業(yè)826家，從業(yè)3.64萬人，產量2600多萬打，產值48.33億元，創(chuàng)匯1.33億美元。沙溪休閑服裝生產形成產業(yè)集群效應，有6000多畝的服裝工業(yè)區(qū)；有200多家與制衣相關的紡織、漂染、印花、水洗、紐扣、機械配件等配套企業(yè)；有與服裝生產銷售配套的布匹面料市場、制衣機械市場、輔料市場、布碎市場等專業(yè)市場。沙溪鎮(zhèn)擁有多名國家級的服裝設計師，服裝自有品牌70多個。其中，廣東省名牌2個，廣東省著名商標2個。同時，還為國內外一些著名的休閑服裝品牌提供加工生產服務。

中山市現(xiàn)有沙溪休閑服裝批發(fā)市場、水牛城商業(yè)廣場、龍瑞小商品批發(fā)市場等三大服裝批發(fā)市場。沙溪鎮(zhèn)已經形成了生產、加工、貿易、銷售及設計于一體產業(yè)鏈條，為沙溪休閑服裝的發(fā)展提供一個好的環(huán)境。
（一）水牛城商業(yè)廣場
市場概況: 中山市水牛城為綜合性商業(yè)中心，歐式建筑風格，占地面積4萬平方米，總建筑面積達11萬平方米。其中第一層為服裝批發(fā)中心，規(guī)模宏大，裝修高檔，配套完善，管理規(guī)范，交易量大的中高檔服裝國內市場。水牛城鄰近沙溪服裝生產基地。場內經營的業(yè)戶400多戶，既有珠江三角洲地區(qū)、浙江、福建乃至全國各地服裝企業(yè)，也有香港、澳門、臺灣的廠商。水牛城商業(yè)廣場既是中高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā)，零售中心，也是服裝品牌連鎖加盟中心。批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式可供選擇。水牛城經營各式女裝、男裝、套裝、晚裝、休閑裝、唐裝、襯衫、外套、大衣、內衣等。

水牛城商業(yè)廣場的優(yōu)勢：
1.商業(yè)氛圍濃厚。在商業(yè)廣場周圍有多個商業(yè)基地，有小商品批發(fā)中心、貨運中心、舊貨市場、布匹批發(fā)中心等，周圍已經形成了較好的商業(yè)氛圍；
2.起點高，配套設施齊全。商場集零售店、娛樂中心、展覽中心、公寓、中西餐廳、商務中心于一體；
3.卡位靈活�？ㄎ辉O置靈活，有多種規(guī)格可供選擇，也可按照個人的需求將卡位上下樓層相連或三層相連；
4.付款方式靈活。商業(yè)廣場有預售價、封頂價和交樓價等方式可供選擇。還可提供銀行按揭；
水牛城商業(yè)廣場的劣勢：
1.資金短缺。在進行了一期投入之后，再無資金投放；
2.廣告乏力，知名度不高；
3.經營缺乏特色。在中山沙溪主要是休閑服裝，水牛城商業(yè)廣場沒有抓主休閑服裝這張牌進行運作，在商業(yè)廣場內經營戶主要是一些時裝，如西裝、牛仔等。
（二）中山市沙溪休閑廣場
現(xiàn)已基本處于休業(yè)狀態(tài)：98%的經營業(yè)主已撤場，一二層現(xiàn)為一加一大型購物超市，周邊飯店也處于停業(yè)狀態(tài)。
（三）中山市龍瑞小商品批發(fā)市場
市場概況：龍瑞小商品市場位于中山市岐沙路溪角路段，毗鄰市公共汽車總站，長途客貨運站及105 國道中山國境線內，公路四通八達 無論出入市區(qū)或北上廣州、南下珠海、西去江門、東到東莞，交通極其便利。場內配備有大型的室內摩托車停車場和室外汽車停車場，為光臨的客戶提供便利；為了方便遠道而來的顧客，市場成立了3個貨物運輸隊，業(yè)務覆蓋整個珠江三角洲及港澳地區(qū)，也可為內地的客戶代辦托運業(yè)務。1997年開業(yè)至今，通過近幾年的發(fā)展，已成為珠江三角洲地區(qū)較有影響的服裝批發(fā)市場之一；商場規(guī)模龐大，占地面積33000多平方米，共有鋪位900多間，600多商戶在此投資，2000多人從事經營活動；市場擁有成千上萬種款式的服裝供您選擇，價廉物美，并集沙溪服裝名城名廠的休閑服裝于一體，盡可能為您提供稱心如意的商品。
龍瑞小商品市場的優(yōu)勢：
1.地理位置優(yōu)越，交通便利。龍瑞小商品市場位于中山市岐沙路溪角路段，毗鄰市公共汽車總站，長途客貨運站及105 國道中山國境線內，公路四通八達 無論出入市區(qū)或北上廣州、南下珠海、西去江門、東到東莞，交通極其便利；
2.產品豐富。市場集各類成衣、布料、小百貨、鞋類、生活用品、皮具、化妝品、精品等價廉物美貨品于一身；
3.價格低廉。市場主要經營低檔服裝，在價格上具有很大的優(yōu)勢，要比水牛城商業(yè)城廣場的價格要低；
龍瑞小商品市場的劣勢：
1.市場環(huán)境差。龍瑞小商品市場環(huán)境較差，主要表現(xiàn)在市場內部光線昏暗，裝修簡陋；
2.布局不合理，缺乏整體規(guī)劃。市場缺乏整體的功能分區(qū)規(guī)劃，每個區(qū)域都經營相同的服裝，如每個市場區(qū)域都經營相同的成衣、布料、小百貨、鞋類、生活用品、皮具等商品。
中山市沙溪板塊三大服裝批發(fā)市場對比分析：
在沙溪有三大批發(fā)市場，沙溪休閑服裝批發(fā)市場、水牛城商業(yè)廣場和龍瑞小商品批發(fā)市場，曾經唱遍大江南北的沙溪休閑服裝批發(fā)市場已經倒閉，水牛城商業(yè)廣場生意冷淡，門可羅雀，一片蕭條，徘徊在生死的邊緣，而與水牛城批發(fā)市場一墻之隔的龍瑞小商品批發(fā)市場生意興旺，商賈如云。
那么是什么原因造成這種現(xiàn)象的存在呢?我們通過調查了解到是以下的因素產生兩個市場蕭條甚至倒閉，而另一個興旺發(fā)達，這些因素是：
1.政府關系。一個市場的發(fā)展與政府的支持有著密切的關系。龍瑞批發(fā)市場有著很好的政府支持，這個市場是政府一手培養(yǎng)起來的市場，解決大量的勞動力就業(yè)。而水牛城商業(yè)廣場是私人投資的商業(yè)批發(fā)市場，市場跟政府的關系處理得不是非常的好，因而造成兩個市場之間有一堵高大的墻隔者，造成老死都不相往來，兩個市場不能有效的形成市場商圈效應。沙溪休閑服裝批發(fā)市場有著政府支持時，生意蓬勃發(fā)展，而現(xiàn)在政府扶持星寶會展中心，積極籌辦沙溪休閑服裝節(jié)，隨著政府的撤退，市場也隨之蕭條；
2.資金。資金是市場持續(xù)發(fā)展的力量源泉，資金充足能夠給市場的持續(xù)發(fā)展提供了動力，能夠關系到市場的生死存亡。水牛城商業(yè)廣場缺乏后續(xù)資金的注入，造成先期投入的招商資金起不到應有的效果，資金的匱乏導致廣告費用投放的縮減，也產生了一連串的反應，市場知名度不高。
3.市場經營管理者的經營素養(yǎng)。市場管理者的經營管理能力和水平以及是否具有長遠的打算對市場的發(fā)展起著至關重要的關系。沙溪休閑服裝批發(fā)市場由于是買斷經營，業(yè)主擁有商鋪的所有權，管理公司只擁有管理權，導致他們在經營管理的過程中不注重市場的長期發(fā)展，只注重眼前的利益。市場管理混亂，經營業(yè)主不滿意，采購者也不愿意采購服裝，到無人問津時就只有關門大吉了。
4.消費者喜好和市場定位.龍瑞小商品市場經營的服裝主要批發(fā)給那些在一些廣東省其它地方相對來說比較落后的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)來的采購者。市場環(huán)境比較差，服裝檔次比較低，但恰好適合這一類型的客戶。而水牛城商業(yè)廣場經營的服裝檔次相對來說要高一些，不適合這群采購者的消費胃口，也就沒有人過去采購了。
5.市場專著程度。沙溪休閑服裝城經營失敗一個重要的原因是一加一超市進駐批發(fā)城，商超的進駐最大的后果就是，超市搶占了批發(fā)城的展位，使批發(fā)城的經營面積越來越少，形不成應有的規(guī)模。還有另一個影響就是，光顧批發(fā)城的客戶變成了本地零售客戶了，已經使商場的消費群體發(fā)生了改變。
三、增城新塘板塊
增城位于珠江三角洲東北部、廣州東部，南與東莞隔江相望，東臨惠州．北界從化、龍門。地處廣州、東莞、深圳、香港等發(fā)達區(qū)間。緊連廣州經濟技術開發(fā)區(qū)和廣州科學城，工商各業(yè)發(fā)達，具有“多城輻射效應”，發(fā)展空間大，前景好，故稱廣州東部板塊，是廣州通往東黨、深圳、香港和粵東各地的交通咽喉。南部新塘、永和兩鎮(zhèn)已列入廣州都會區(qū)規(guī)劃范圍。增城新塘的牛仔服裝產業(yè)更是成為增城的經濟支柱產業(yè)和重要稅收來源，有數(shù)據(jù)顯示全國60%的牛仔出自新塘，全國30%出口的牛仔服裝出自新塘，新塘全鎮(zhèn)有3000多家牛仔服裝及相關配套企業(yè)，1000多個已注冊的牛仔服裝品牌。產品遠銷俄羅斯、美國、歐盟、香港等幾十個國家和地區(qū)。平均每天有250萬件牛仔服從新塘流出去，新塘已經成為重要的牛仔服生產基地，已經形成了設計、加工、生產、銷售、服務一條龍的產業(yè)鏈條。
新塘國際牛仔服裝城商場
市場概況：新塘國際牛仔城坐落在廣東省增城市的南部新塘鎮(zhèn)。新塘鎮(zhèn)地處東江下游北岸，西與廣州市黃埔地區(qū)、廣州經濟技術開發(fā)區(qū)、廣州科學城緊密相連，南與東莞市隔江相望，是處于廣州、深圳、東莞、香港、澳門、惠州六大城市之間的一塊綠洲，交通條件優(yōu)越，在107國道、廣深公路、廣園東路、廣惠高速、廣州北三橫等路網貫穿。水路從新塘口岸到香港70海里，至廣州25海里。四通八達的交通網絡，把新塘與珠三角連在一塊�？芍^得天獨厚，人杰地靈，經濟發(fā)達，故被經濟學家譽為“黃金走廊”。
目前全鎮(zhèn)已有3000多家牛仔服裝及相關配套企業(yè)，80000多名從業(yè)人員，1000多個已注冊的牛仔服裝品牌。產品遠銷中國香港、俄羅斯、美國、歐盟等幾十個國家和地區(qū)。新塘鎮(zhèn)榮膺為“中國牛仔服裝名鎮(zhèn)”。新塘國際牛仔城是以牛仔服裝、紡織品類貿易為主，集交易中心、信息中心、物流中心、設計中心、創(chuàng)新科技中心為一體的大型商貿城。新塘國際牛仔城占地面積50萬平方米，設有商鋪位3000多個。它是中國目前規(guī)模最大、檔次最高、品種最齊全的牛仔服裝、紡織品商貿城。新城國際牛仔城商場是經營牛仔服裝、紡織品類的理想大型商場。商場兩座占地面積10000平方米，首層、二層鋪位共800多個，第三層為商務辦公中心，第四層為鋪位租戶倉庫。商場內通道寬敞，備有中央空調、自動扶梯、貨運電梯、電話通信及完善的消防系統(tǒng)。商場附近設有大型停車場和發(fā)往各地的大型貨運場，為客戶提供良好的經商環(huán)境。
新塘國際牛仔服裝城商場的優(yōu)勢：
1.市場專業(yè)。全國最大的牛仔服裝專業(yè)批發(fā)市場
2.政策支持。增城政府重點扶持
3.價格便宜。廠家直銷
4.規(guī)劃合理。市場環(huán)境優(yōu)美，集生產、貿易、科研、居住、旅游為一體。
5.規(guī)模宏大。營業(yè)面積50萬平方米，商鋪3000多個
新塘國際牛仔服裝城商場的劣勢：
1.交通地理較偏。地處增城新塘鎮(zhèn)
2.經營時間較晚，知名度不高。市場2012年開始興建，2012年8月開業(yè)。廣告?zhèn)鞑チΧ炔粔蛑率故袌鲋�名度不高�?br>增城新塘板塊：以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點
新塘國際牛仔服裝城商場目前仍不旺的原因：
1.項目倉促開業(yè)。新塘國際牛仔服裝城商場2012年興建，由于2012年要舉辦牛仔服裝節(jié)，政府強制所有增城服裝企業(yè)進駐商場，此時，服裝城尚未裝修完畢，在進行服裝展覽時只是用一些簡易的木板分開鋪面，影響了服裝城的形象。展覽一結束，服裝城強制所有經營戶搬離服裝城，進行了兩個月的裝修，至此，政府不再強制服裝企業(yè)搬進服裝城，導致了服裝城入戶率不高。
2.廣告力度不夠，知名度不高。新塘國際牛仔服裝城商場只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺做了少量的廣告，而且時間在晚上十點鐘，這樣的時間導致了傳播效果更差，因而，整個服裝城廣告?zhèn)鞑バЧ�差，沒有起到應有的效果。
3.經營方式特殊。新塘國際牛仔服裝城商場主要是看樣定單，服裝城業(yè)主的服裝產品主要是用來展示給客戶看的，每套服裝只有一件，沒有現(xiàn)貨供應，客戶只需選中自己需要的版式，然后下單給經營戶。經營戶在服裝企業(yè)生產后再通過汽車托運和火車托運給客戶，因而，在商城內很少看見打貨理貨的熱鬧場景。
四、虎門服裝批發(fā)市場板塊
虎門鎮(zhèn)雄踞珠江東岸，毗鄰廣州、深圳、香港、珠海和澳門，南臨伶仃洋，面積170平方公里，常住人口11.5萬，外來人口約50多萬�；㈤T擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1，000多家，還有織布、定型、漂染、拉鏈、刺繡等配套廠100多家。全鎮(zhèn)年產服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元�；㈤T不僅是堅實的生產基地，而且是龐大的服裝市場。有著名聞遐邇的富民商業(yè)大廈、龍泉商業(yè)廣場、黃河時裝城等17個現(xiàn)代化時裝商場，8，500多家商鋪，形成了一個方圓一平方公里的時裝城。虎門不僅成了全國最活躍的服裝批銷中心，而且成為出口東南亞、歐美、西亞各地的重要基地，被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國服裝協(xié)會授予“中國女裝名鎮(zhèn)”稱號。虎門服裝市場名牌薈萃，精品如云。迄今為止已成功舉辦過八屆中國（虎門）國際服裝交易會和四屆“虎門杯”國際青年設計（女裝）大賽，成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事。
（一）富民服裝批發(fā)市場
市場概況：富民服裝批發(fā)市場是由專注于批發(fā)市場開發(fā)與管理的虎門富民服務公司投資興建，在投資富民服裝批發(fā)市場之后，陸續(xù)開發(fā)了富民童裝城、富民農副產品批發(fā)市場、富民鞋業(yè)市場、富民布料批發(fā)市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發(fā)市場，富民進出口公司和富民時裝網，富民服務公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心，其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿城，使富民成為華南地區(qū)擁有傳統(tǒng)與現(xiàn)代物流相結合的商業(yè)航母。

富民服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢：
1.地理位置優(yōu)越，交通便利；
2.經營品種齊全；
3.有著豐富的市場資源。服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產基地——虎門鎮(zhèn)。在虎門擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1，000多家，還有織布、定型、漂染、拉鏈、刺繡等配套廠100多家，全鎮(zhèn)年產服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元。這些都為服裝市場的經營提供了貨源；
4.有效的經營管理；
5.濃厚的商業(yè)氛圍。市場周邊是虎門鎮(zhèn)重要商業(yè)繁華區(qū)，商業(yè)氛圍及其濃厚；
6.客流量大。每天的人流量達到十萬人次以上；
7.實現(xiàn)了品牌經營。在富民服裝批發(fā)市場的市場基礎上，已經形成了富民童
裝城、富民農副產品批發(fā)市場、富民鞋業(yè)市場、富民布料批發(fā)市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發(fā)市場等專業(yè)批發(fā)市場；
8.廣告宣傳手段多樣。富民服裝批發(fā)市場廣告宣傳有網絡廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告、內部刊物、DM等，富民還建立了自己的專門服裝網，不僅宣傳企業(yè)形象，還發(fā)布服裝市場信息和各種跟服裝有關的市場知識、管理技巧等；
9.經營時間早，管理經驗豐富。
富民服裝批發(fā)市場的劣勢：
1.周邊服裝批發(fā)市場正在瓜分經營份額；
2.租金偏高。比黃河時裝城的租金明顯偏高。

（二）黃河時裝城
市場概況：黃河時裝城位于服裝名城--虎門。坐落于太平繁華商業(yè)中心，南貫通虎門大道、西臨銀龍路及虎門廣場。黃河時裝城是黃河集團公司屬下開發(fā)的，集時裝批發(fā)、超市百貨、商貿、證券、娛樂、餐飲、休閑度假于一體的綜合性商貿中心。
一至四樓為大型時裝批發(fā)中心，擁有1400多間鋪位。黃河時裝城是由56層黃河中心大廈、兩幢28層商住兩用公寓和9層面積達11.8萬多平方米的大型商城所組成，其建筑氣勢宏偉、裝修典雅、布局實用、設備功能齊全，是一個現(xiàn)代化的智能物業(yè)群。廣場及地下停車場可同時停泊800多輛汽車。根據(jù)大型服裝批發(fā)市場的需求，時裝城內建立了一套完善的服務機制；如電子信息平臺、商務中心、銀行服務、服裝設計中心、時裝展示中心及導購、禮儀等配套服務。能夠為進駐黃河時裝城的業(yè)主和顧客，提供一個安全、舒適的購物環(huán)境。四樓香港時裝城又稱為(城中城)，其經營的品牌源如：香港、臺灣、日本、韓國、意大利、東南亞、及西歐國家等和地區(qū)，憑借世紀"南來風"盡展典雅浪漫、精雕細琢、別具一格的名家風范。
黃河時裝城集傳統(tǒng)服裝批發(fā)商場經營管理之精華，注入現(xiàn)代企業(yè)管理的精髓，獨創(chuàng)了適應現(xiàn)代市場經濟發(fā)展和虎門本土文化經濟的經營管理模式。公司秉著：營造大市場、搞好大流通、推動大生產、帶動大繁榮的經營理念；榮辱與共。經營目標：創(chuàng)建全國性至大服裝批發(fā)貿易中心，成為"南派時裝"的代名詞；在變化中搶占先機、在競爭中創(chuàng)造優(yōu)勢。
黃河時裝城的優(yōu)勢：
1.地理位置優(yōu)越。市場坐落于太平繁華商業(yè)中心，南貫通虎門大道、西臨銀
龍路及虎門廣場；
2.交通便利。商場南臨太平中巴站、虎門貨物托運總站。，擬在商場東北側建中巴站、在廣州、深圳等火車站、機場設立黃河商業(yè)城辦事處，運送顧客及貨物。
3.起點高，規(guī)劃合理。市場一至三樓是時裝商場，四樓是香港時裝城，六樓是中國虎門國際服裝交易會主會場，七樓是南方證券、黃河集團、黃河時裝城辦公室，八樓是高級時裝寫字樓、大型時裝表演中心；
4.市場定位準確。黃河時裝城集時裝批發(fā)、超市百貨、商貿、證券、娛樂、餐飲、休閑度假于一體的綜合性商貿中心；
5.經營富有特色。每年都在時裝城舉辦虎門國際服裝節(jié)，在四樓設有香港時裝城，這是所有廣東省各批發(fā)市場最具特色的服裝市場類型；
6.大型停車場。在時裝城地下有大型停車場，能夠滿足客戶車輛�？啃枰�，
并能解決大型服裝節(jié)停車需要；
7.人流量大。由于時裝城大廳前有通往全省各地的客運站，客運站能夠帶來
巨大的人流；
8.攤位面積大。在時裝城內攤位面積從8—30平方米都有，但主要是18—30平方米的為主，明顯要比其它市場攤位面積大；
黃河時裝城的劣勢：
1.知名度不及富民批發(fā)市場高；
2.市場經營模糊：市場主要以批發(fā)為主，零售為輔。但事實上逛時裝城的
零售散戶比較多，這主要與時裝城上面有超市，導致逛商場的本地市民較多，批發(fā)客戶不是很多。
3.周邊市場瓜分經營份額：黃河時裝城最大的競爭對手就是富民集團次下的各批發(fā)市場。富民涵蓋富民服裝批發(fā)市場、富民童裝城、富民農副產品批發(fā)市場、富民鞋業(yè)市場、富民布料批發(fā)市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發(fā)市場等專業(yè)批發(fā)市場，這些市場涉及到服裝的方方面面，是一個全攻型的市場。
富民和黃河時裝城經營成功的原因：
1.良好的市場資源。富民和黃河時裝城都坐落在虎門鎮(zhèn)，虎門鎮(zhèn)是中國重要的服裝名鎮(zhèn)。在虎門鎮(zhèn)擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1，000多家，還有織布、定型、漂染、拉鏈、刺繡等配套廠100多家。全鎮(zhèn)年產服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元。這些服裝企業(yè)為市場提供了服裝資源，省去了許多中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)從生產企業(yè)到服裝市場的直達模式，因而也促使各種成本降低，使市場內的服裝具有成本優(yōu)勢。
2.積極舉辦各種服裝節(jié)。服裝節(jié)是吸引客戶的有效手段，能夠聚集大量的人氣，能夠提高企業(yè)的知名度。黃河時裝城每年都要舉辦虎門國際服裝節(jié)�；㈤T鎮(zhèn)至今已經成功地舉辦過八屆中國（虎門）國際服裝交易會和四屆“虎門杯”國際青年設計（女裝）大賽。這些服裝節(jié)、服裝交易會和時裝設計大賽不僅提高了虎門的知名度，更重要的是給富民和黃河兩大時裝城帶來了巨大的客戶資源。
3.商業(yè)氛圍濃厚。在富民和黃河時裝所在區(qū)域向來都是虎門鎮(zhèn)重要的商業(yè)地區(qū)，一直以來都富有濃厚的商業(yè)氣息，加之富民和黃河的落戶，更加刺激了這里的商業(yè)環(huán)境。富民旗下?lián)碛懈幻裢�裝城、富民農副產品批發(fā)市場、富民鞋業(yè)市場、富民布料批發(fā)市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發(fā)市場等市場，這些市場相距不遠，已經形成了重要的服裝批發(fā)商圈。
通過對各個市場的分析，我們認為經營服裝批發(fā)市場取得成功的必要因素有：
1.交通便利，位置優(yōu)越是市場經營成功的基礎
每一個經營成功的市場都是交通便利，位置優(yōu)越的市場。如白馬服裝批發(fā)市場處于站前路一帶，火車站、汽車站近在咫尺，碼頭、航運也十分便利。黃河時裝城地處虎門-太平繁華商業(yè)中心，南貫通港口路、西臨銀龍路-富民服裝批發(fā)商業(yè)區(qū)路口，北臨永豐鞋城。商場南臨太平中巴站、虎門貨物托運總站。
2.政府支持是市場經營成功的重要因素
我們所調查的服裝批發(fā)市場的經營成功跟政府有很大的關系，不成功也跟政府有很大的關系。政府的支持主要在政策、投資環(huán)境、稅收、城市規(guī)劃等方面。當然，也可以通過行政的手段進行干預和支持。例如，沙河有利國際服裝批發(fā)市場是政府改造沙河大街批發(fā)市場的重點工程，因而，在各方面受到政府的支持。新塘國際牛仔服裝城商場也受到政府的關照，2012年政府利用行政干預手段強制所有服裝企業(yè)進駐批發(fā)城，促使了批發(fā)城100%的入戶率。由于展覽會結束后，批發(fā)城裝修后，在沒有政府的支持和干預，商城招商乏力。導致現(xiàn)在整個市場入住和經營業(yè)績不好。
3.準確的市場定位準確是市場經營成功的關鍵
每個市場都自己的定位特色。白馬服裝批發(fā)市場就定位于全國性的綜合性中高檔專業(yè)服裝批發(fā)市場，他的客戶是來自全國各地的客商。它采取的貿易方式主要是批發(fā)零售、看樣下單、專賣代理、連鎖加盟。新塘國際牛仔服裝城商場定位于專業(yè)性的區(qū)域批發(fā)市場，它主要經營牛仔類各種服裝，主要采取看樣定單、批發(fā)零售的方式，但更側重于看樣定單的貿易方式，它的市場覆蓋范圍主要是華南地區(qū)�！�
4.正確的廣告宣傳是提高市場知名度和招商的重要手段
廣告能夠有效的提高商場的知名度，每一個成功的市場都十分重視廣告的宣傳手段。富民服裝城通過網絡、電視、報紙、廣播、戶外廣告和內部刊物等媒體來宣傳商場。富民每年都在中央電視臺等全國性媒體做企業(yè)形象廣告，即使在富民商廈內有廣播設備、大屏幕電子顯示屏等宣傳手段，并通過內部刊物來加強經營戶與管理者的交流和溝通。
5.會展是聚集人氣，提高知名度，引起市場關注，提高交易額的重要途徑
我們在調查中了解到在服裝展覽會期間，每個市場的經營額都要比其它時期要高，而且各種報道鋪天蓋地，媒體為市場做了免費的宣傳�，F(xiàn)在一些經營較為成功的市場都會都自己的專門展銷會。如黃河時裝城每年都要舉辦虎門國際時裝節(jié)，沙東有利也在今年舉辦了服裝設計節(jié)。中山市沙溪每年都要舉辦休閑服裝節(jié)，至今已經舉辦了五屆。
6.有效的經營管理是市場經營成功的保障
經營管理對一個市場的經營成功都有著重要的影響作用。黃河時裝城組建一支集工商管理、經濟貿易、市場營銷、服裝設計和法律、文藝等專業(yè)技能和富有多年服裝批發(fā)商場管理經驗的德才兼?zhèn)涞娜瞬沤M成的經營管理隊伍，為商業(yè)城的繁榮奠定了人力基礎。這支隊伍不斷轉變思想，實現(xiàn)了從粗放型經營向集約型經營的轉變。在經營模式上不斷創(chuàng)新和改進，使商場都在一種科學有效的管理方法下經營運作，從而保證了商場的經營成功。
7.濃厚的商業(yè)氛圍和市場基礎能夠有效的促進批發(fā)市場經營成功
在這些經營成功的批發(fā)市場它們都有一個共同點，要么是處于具有濃厚商業(yè)氣息的區(qū)域，要么就是批發(fā)城所在地有著與批發(fā)市場緊密聯(lián)系的產業(yè)。白馬服裝批發(fā)市場所在地具有濃厚的商業(yè)氛圍，天馬、紅棉、步步高等商場在附近林立。黃河和富民也是如此，它們兩者相距不到500米遠，富民旗下有富民童裝城、富民農副產品批發(fā)市場、富民鞋業(yè)市場、富民布料批發(fā)市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發(fā)市場，這些商場都近在咫尺，這些商場已經形成了一個重大的商業(yè)圈。而以前比較繁榮的中山沙溪休閑服裝城它依賴的資源就是，沙溪是著名的休閑服裝生產基地，在沙溪800多家休閑服裝企業(yè)，這些企業(yè)生產的服裝為市場經營戶提供了貨源。
8.經營手段的創(chuàng)新是吸引客戶光顧的有效手段
我們在市場調查當中發(fā)現(xiàn)有兩個市場當中的經營戶的經營富有特色，這些經營戶店員都身穿自己店所經營的服裝在店內服務客戶，有些經營戶甚至花錢請時裝模特身著流行時裝站在店門口進行時裝展示和招攬客戶，通過觀察，這些店的人流量比其它店的明顯增多。所以，經營手段的不斷創(chuàng)新能夠引起客戶的關注，因而帶來巨大的客戶資源并促成交易，能夠加深顧客的印象，促使他們下次繼續(xù)來此采購服裝。
第三部分 市場調查問卷分析
我們調查小組從10月20日——10月30日在虎門服裝批發(fā)市場、中山沙溪服裝批發(fā)市場、新塘國際牛仔服裝城、沙東有利國際服裝批發(fā)市場和白馬服裝批發(fā)市場進行了問卷調查。我們共設計調查問卷300份，實際調查110份，回收有效問卷106份。調查樣本確定主要采取配額抽樣和偶遇抽樣。在調查之前，我們根據(jù)各批發(fā)市場的特點預先分配給批發(fā)市場一定的調查問卷，在調查時主要在各服裝批發(fā)市場進行隨機攔截式調查。下面我們將對調查所獲知的資料進行分析。
25——30歲婦女是服裝批發(fā)市場采購的主力軍
調查顯示，在服裝批發(fā)市場進行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達75%，其中，25——30歲階層的婦女占據(jù)的比例達50%強。服裝批發(fā)市場采購人群中以女性為主與服裝的行業(yè)特性和婦女的特性有很大的關系，在服裝市場當中，女性服裝明顯的要比男性多，而在銷售市場從業(yè)人員中，又以女性為多。在調查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較仔細，一般都仔細比較服裝的款式、顏色等，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購。
少批量，多批次是采購者采購服裝的主要特點
從表中我們可以獲知，采購者采購服裝的頻率比較高，他們一般都是一個星期和半個月采購一次，而這一類型的采購者占絕大多數(shù)。其實，這與服裝銷售市場有著密不可分的聯(lián)系，在服裝銷售市場當中，大多數(shù)都是個體經營，營業(yè)規(guī)模比較小，資金比較少，一般都是能夠銷售多少就采購多少，不存貨，當季衣服當次賣。這樣他們的資金周轉率比較高，經營方式靈活，能夠迅速收回成本，減少經營風險。在調查中也發(fā)現(xiàn)，采購者采購服裝的批量都比較少，一般都是用拖車在市場采購服裝。這樣多批次，少批量的方式增加服裝的經營成本。