執(zhí)行讀后感
執(zhí)行讀后感（一）
“跟進(jìn)”、“追蹤”——這是讀完《執(zhí)行》這本書后給我印象最深刻的兩個(gè)詞語(yǔ)。當(dāng)我們?cè)诠ぷ髦杏龅絾?wèn)題的時(shí)候，往往只會(huì)就事論事，這樣免不了下次犯同樣的錯(cuò)誤；而且即便我們找到了問(wèn)題的根源，可能只是把它交給某個(gè)人具體負(fù)責(zé)，然后拋至腦后而不去跟進(jìn)、追蹤問(wèn)題處理的結(jié)果，這同樣達(dá)到不了應(yīng)有的效果。
《執(zhí)行》這本書通過(guò)一些企業(yè)和不成功企業(yè)的例子，指出了它們的差別就在于雙方執(zhí)行能力、執(zhí)行深度的不同。有沒(méi)有對(duì)執(zhí)行跟進(jìn)、追蹤，在一定程度上決定了這一執(zhí)行能否取得成功或達(dá)到預(yù)期的效果。所有成功企業(yè)的例子告訴我們，企業(yè)在實(shí)事求是、客觀看待自己企業(yè)優(yōu)勢(shì)與不足的基礎(chǔ)上制定目標(biāo)，讓每一位員工知道，并將其層層分解到個(gè)人以后，在執(zhí)行實(shí)現(xiàn)目標(biāo)這一任務(wù)的過(guò)程中，更要加強(qiáng)的是跟進(jìn)、追蹤，因?yàn)樗菆?zhí)行的核心所在，它能確保人們執(zhí)行預(yù)定的任務(wù)，而且是按照預(yù)定的時(shí)間表，它還能暴露出規(guī)劃和實(shí)際行動(dòng)之間的差距，并迫使人們采取相應(yīng)的行動(dòng)來(lái)協(xié)調(diào)整個(gè)組織的工作進(jìn)展，如果情況發(fā)生變化，跟進(jìn)可以確保執(zhí)行人員及時(shí)得到領(lǐng)導(dǎo)新的指令，并根據(jù)環(huán)境的變化采取相應(yīng)的行動(dòng)。除了跟進(jìn)，在執(zhí)行的過(guò)程中還要將獎(jiǎng)勵(lì)與業(yè)績(jī)直接聯(lián)系起來(lái)，即對(duì)任務(wù)完成好的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)沒(méi)有完成預(yù)定目標(biāo)的員工進(jìn)行更多的指導(dǎo)、取消獎(jiǎng)勵(lì)、或調(diào)換工作崗位，甚至讓他們離開。成功的企業(yè)正是按照這種模式來(lái)貫徹執(zhí)行的。
執(zhí)行的核心在于三個(gè)核心流程：人員流程、戰(zhàn)略流程和運(yùn)營(yíng)流程。人員流程就是把適當(dāng)?shù)娜税才诺竭m當(dāng)?shù)墓ぷ鲘徫唬龅搅坎胚m用；戰(zhàn)略流程實(shí)際上就是一份行動(dòng)計(jì)劃，它指出了通向結(jié)果的一條路徑；而運(yùn)營(yíng)流程則是所謂的實(shí)施步驟，它通過(guò)詳細(xì)的跟進(jìn)措施以確保每個(gè)人都能完成自己的任務(wù)。這三個(gè)流程是彼此緊密相連的，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定必須考慮到企業(yè)自身和企業(yè)人力資源的條件以及運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可能出現(xiàn)的實(shí)際情況，而執(zhí)行人員的選拔也應(yīng)當(dāng)是根據(jù)戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的要求進(jìn)行的，同時(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)也必須與它的戰(zhàn)略目標(biāo)和人力條件相結(jié)合。雖然所有的企業(yè)和公司都在以某種特有的方式利用這三個(gè)流程，但那些失敗者們往往就是因?yàn)闆](méi)有把這些流程緊密地結(jié)合起來(lái)，而只是走走形式。
所以無(wú)論是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、部門的負(fù)責(zé)人，還是單位的普通員工，我們?cè)诠ぷ髦卸紤?yīng)該加大對(duì)自己工作的執(zhí)行力度，努力把戰(zhàn)略、目標(biāo)、愿望變成現(xiàn)實(shí)，只有這樣才能推動(dòng)我們的企業(yè)不斷向前發(fā)展，從而取得預(yù)期的成功。
執(zhí)行讀后感（二）
二百多頁(yè)的內(nèi)容讀后讓我有許多方面的認(rèn)識(shí)和感受，但最能改變我原有的觀念以及能夠在今后長(zhǎng)期對(duì)我的管理理念產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的有兩點(diǎn)：
第一、管理者經(jīng)營(yíng)的是一種感覺(jué)，經(jīng)營(yíng)出一種好的感覺(jué)，那將會(huì)引發(fā)下屬及員工極大的潛能和效率，這潛能和效率依靠提薪、升職和金錢是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。
第二、 是“大衛(wèi)、邁克、蘇珊的典型例子”。作為管理者，我們常會(huì)對(duì)下屬說(shuō)：“不管怎樣，無(wú)論過(guò)程是什么，我只關(guān)心的是結(jié)果”，但通過(guò)這個(gè)例子，我深刻地認(rèn)識(shí)到：結(jié)果重要，關(guān)注執(zhí)行的過(guò)程和方式同樣也很重要。
在進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的時(shí)候，我們總是傾向于反結(jié)果、數(shù)字作為唯一的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)那些實(shí)際并沒(méi)有做出太大貢獻(xiàn)的人得到獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，整個(gè)組織就會(huì)陷入一種混亂狀態(tài)，那些真正優(yōu)秀卻沒(méi)有得到獎(jiǎng)勵(lì)的人將變得非�；倚�，使他們的積極性受到打擊。理者應(yīng)當(dāng)對(duì)被評(píng)估者完成任務(wù)的方式抱有同樣的關(guān)注。哪些人能夠始終如一地完成任務(wù)？哪些人更加聰明、更加有進(jìn)取心，能夠在面對(duì)困難的時(shí)候通過(guò)頗有創(chuàng)造性的方式解決問(wèn)題？哪些人只是憑借運(yùn)氣取得了成功，而且絲毫沒(méi)有采取措施，取得更好的結(jié)果？哪些人為了完成任務(wù)而不惜犧牲整個(gè)組織的士氣和長(zhǎng)期利益？
書中還有許多東西，還需要在今后的執(zhí)行過(guò)程中，才能有更深層的體會(huì)。
執(zhí)行是管理學(xué)中一直被關(guān)注的一個(gè)話題，也是現(xiàn)代管理中最重視的一個(gè)環(huán)節(jié)，但目前能夠?qū)?zhí)行發(fā)揮至最佳狀態(tài)的企業(yè)是極少的。有幸在公司得以機(jī)會(huì)閱讀此書，希望能在日后的工作中，體會(huì)其中的深層含義，將各項(xiàng)工作嚴(yán)格按照既定目標(biāo)執(zhí)行下去。就此作一篇讀后感，與大家共享。
執(zhí)行在銷售管理中所起到的重要作用。
1、銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行。
公司每年都會(huì)有一個(gè)大的發(fā)展策略，并為之制定年度銷售目標(biāo)，在公司整體銷售目標(biāo)的指導(dǎo)下，各分公司會(huì)根據(jù)營(yíng)銷中心所下達(dá)的任務(wù)制定年度、季度及月度銷售計(jì)劃，銷售計(jì)劃的制定為公司的銷售目標(biāo)提供了明確的指引，但制定之后的執(zhí)行則是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。人員配置、制定戰(zhàn)略及如何運(yùn)營(yíng)上是三個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。雖然，公司整體銷售目標(biāo)的制定可能會(huì)在一年中會(huì)受到不同程度客觀因素的影響，但這并不意味著可以改變執(zhí)行的路線，任何目標(biāo)，只有將工作具體落到人，落實(shí)到戰(zhàn)略中，并圍繞著目標(biāo)付諸實(shí)施，執(zhí)行結(jié)果才會(huì)更接近或達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2、公司銷售政策的執(zhí)行。銷售政策的執(zhí)行是銷售管理中一個(gè)重要話題，各部門必須將公司的銷售政策堅(jiān)定地執(zhí)行下去，在執(zhí)行過(guò)程中遇到任何問(wèn)題的時(shí)候，可以提出建議或申請(qǐng)，但不能按照個(gè)人的理解或意愿選擇不執(zhí)行或改變執(zhí)行方式，這是目前普遍存在的一種現(xiàn)象，也是部分分公司目前業(yè)務(wù)量上不去的一個(gè)原因，就此點(diǎn)而言，執(zhí)行更是目前銷售管理中的當(dāng)勿之急。
3、工作計(jì)劃的執(zhí)行。
一份好的工作總結(jié)與工作計(jì)劃可以起到承上啟下的作用，合理的制定工作計(jì)劃是每個(gè)部門負(fù)責(zé)人必須考慮的問(wèn)題，計(jì)劃的可實(shí)施性與操作性是非常重要的，不能拍拍頭，想到什么就是計(jì)劃，計(jì)劃的制定必須圍繞當(dāng)月、季或年度的工作目標(biāo)而制定，計(jì)劃制定后，必須按照計(jì)劃的進(jìn)度有條不紊的將其落實(shí)下去，并定期對(duì)自己的`工作計(jì)劃進(jìn)行檢查，看是否達(dá)到了計(jì)劃的目標(biāo)，或根本就沒(méi)有執(zhí)行，這對(duì)每個(gè)部門的工作都是一個(gè)非常好的自我監(jiān)督辦法，當(dāng)然，營(yíng)銷中心會(huì)在近期將工作計(jì)劃的執(zhí)行審計(jì)制度進(jìn)行完善，并與每個(gè)部門、每個(gè)人的績(jī)效直接掛鉤，定期檢查、總結(jié)與改進(jìn)是工作計(jì)劃執(zhí)行的一個(gè)非常好的辦法。
4、績(jī)效考核制度的執(zhí)行。
績(jī)效考核制度是目前各大型企業(yè)在銷售及人力資源管理中普遍開展的一項(xiàng)考核制度，實(shí)行績(jī)效考核的目的，是為了激勵(lì)員工更好地發(fā)揮自己的能力，在本職崗位上創(chuàng)造更好的成績(jī)，從而實(shí)現(xiàn)付出與收入的正比關(guān)系。績(jī)效考核制度的實(shí)施是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，在實(shí)施過(guò)程中，我們會(huì)不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善不足之處，使制度的制定更加合理且有操作性，使公司的發(fā)展更具動(dòng)力，使個(gè)人的潛能得到更好地挖掘，實(shí)現(xiàn)庸者下、能者上的公平競(jìng)爭(zhēng)氛圍，為員工個(gè)人的發(fā)展提供更好的空間。要達(dá)到制度的預(yù)期效果，離不開“執(zhí)行”這兩個(gè)字，不執(zhí)行就不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而更不能有效地解決問(wèn)題，就更加談不上它的重要作用，所以“執(zhí)行”這本書對(duì)我們績(jī)效考核制度的推進(jìn)是一個(gè)非常好的指引。無(wú)論在任何階段，執(zhí)行都是最重要的。
執(zhí)行在行政管理中的作用
一個(gè)團(tuán)隊(duì)或集體，必須作到有章可循、有法可依，一項(xiàng)管理制度的制定，必須得到堅(jiān)決的執(zhí)行，即使它有不合理的地方，我們可通過(guò)實(shí)踐去改進(jìn)，并不代表可不執(zhí)行，只有這樣，才會(huì)有一個(gè)有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)，才能提高團(tuán)隊(duì)運(yùn)作效率與素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
戰(zhàn)略、人員與運(yùn)作流程是核心的三個(gè)決定性要素。正像本書兩位作者所指出的，如何將這三個(gè)要素有效結(jié)合起來(lái)，是很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面對(duì)的最大困難。而只有將戰(zhàn)略、人員與運(yùn)營(yíng)進(jìn)行有效結(jié)合，才能決定企業(yè)最終的成功。結(jié)合的關(guān)鍵則在執(zhí)行。
執(zhí)行讀后感（三）
《執(zhí)行》一書告訴我們執(zhí)行是一種科學(xué)、執(zhí)行是一種意識(shí)、執(zhí)行是一種意志、執(zhí)行是一種文化，執(zhí)行的過(guò)程也是一種決策的過(guò)程。
這本書前幾章通過(guò)幾個(gè)國(guó)際公司成敗具體的案例讓你認(rèn)識(shí)到執(zhí)行的重要性，執(zhí)行的三個(gè)核心：戰(zhàn)略需要5W1H來(lái)制定目標(biāo)；人員關(guān)注人才、培養(yǎng)人才、知人善任；運(yùn)營(yíng)工作方法PDCA、循序漸進(jìn)的過(guò)程。
企業(yè)是以人為本的，只有親身實(shí)踐才能真正的了解自己的員工，一個(gè)正確的判斷是來(lái)自實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)。人永遠(yuǎn)不可能通過(guò)思考而養(yǎng)成一種新的實(shí)踐習(xí)慣，只能通過(guò)實(shí)踐來(lái)學(xué)會(huì)一種新的思考方式（實(shí)踐出真知）。
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