憨人老于散文隨筆

　　初次和老于接觸是前年家里裝修，那年冬天為了壓縮開支，他準(zhǔn)備帶我們?nèi)ュ\州購(gòu)買裝飾材料，因?yàn)樗�的客戶在那里搞批發(fā)。

　　做玻璃櫥柜門生意的老于從歡喜嶺開車到興隆臺(tái)送完貨，正好接我們?nèi)ュ\州。

　　路過凌海，老于又順便送了一圈貨。一路上，老于的手機(jī)幾乎沒怎么停過。不是訂櫥柜門就是詢問什么時(shí)間送貨。他每天奔波于送貨、訂貨、推銷商品之間。

　　用他自己的話來說：“現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，樓房賣不動(dòng)、裝修的人越來越少了，利潤(rùn)一降再降現(xiàn)在也就靠走量了�！�

　　他現(xiàn)在的客戶除了盤錦市內(nèi)外，已經(jīng)把生意延伸到凌海、錦州港了。從歡喜嶺到興隆臺(tái)往返100多公里，每天的來時(shí)給自己送貨，回去時(shí)再給養(yǎng)鴨場(chǎng)拉一車飼料正好抵消運(yùn)費(fèi)。他有時(shí)忙的忘記吃飯，那時(shí)的他，給我留下第一印象就是精明、勤快、話不多且語(yǔ)速遲緩，但看上去就讓人覺得踏實(shí)。

　　一、干活認(rèn)死理

　　老于是吉林省公主嶺人，哥們五個(gè)。初中快畢業(yè)時(shí)，在中學(xué)教數(shù)學(xué)的父親，被醫(yī)院誤診為胃癌。他和哥哥輟學(xué)擔(dān)起了家庭的重?fù)?dān)，賺錢養(yǎng)家供三個(gè)弟弟念書。在生產(chǎn)隊(duì)干活，那時(shí)的他身體瘦小且年齡不大，一天下來活沒少干，人家卻只給他半個(gè)功。后來他開始學(xué)習(xí)做木工，聰明、好學(xué)、悟性高、做事認(rèn)真，他不久就掌握了這項(xiàng)技術(shù)，很快就在十里八鄉(xiāng)出了名。

　　1995年，大舅哥家的外甥女要結(jié)婚，因?yàn)橐粫r(shí)找不到合適的木匠，就把他叫來了。那是他一次他來盤錦，因?yàn)樗�干活精�?xì)、注重質(zhì)量、外女的家具還沒做完、找他干活的人就已經(jīng)排長(zhǎng)隊(duì)了。他索性就舉家搬遷，專職做起了木工。隨著家裝的普及做傳統(tǒng)家具的人越來越少，老于也開始轉(zhuǎn)行干起了家裝。他干活仍沿用傳統(tǒng)方式榫卯結(jié)構(gòu)，費(fèi)時(shí)、費(fèi)工很難與一大批用釘膠的南方木工競(jìng)爭(zhēng)。隨著房地產(chǎn)的迅猛發(fā)展，建材市場(chǎng)如火如荼，不想放棄傳統(tǒng)他，利用做家具時(shí)積累的人脈，及時(shí)轉(zhuǎn)做建材生意。

　　二、東西壞了照付工錢

　　隨著家裝檔次的提高，整體櫥柜開始走俏，但櫥柜門有一定的技術(shù)含量，本地櫥柜門，大多是從外地專業(yè)廠家進(jìn)貨。周期長(zhǎng)、價(jià)格高。做了二年建材的老于，經(jīng)過考察毅然決然的改做櫥柜門。由于他是木工出身、頭腦靈活、為人厚道，生意又做的風(fēng)生水起。通過和他愛人交談我對(duì)他有了更多了解。

　　老于之所以生意好，更主要的'是他這個(gè)人為人大氣。

　　一次進(jìn)貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)廠家東西發(fā)錯(cuò)了，不是他要的那款玻璃，他完全可以拒收�？衫嫌诳紤]到運(yùn)送途中發(fā)生運(yùn)費(fèi)和人工費(fèi)，考慮到玻璃又屬于易碎品，還是答應(yīng)把貨收了。

　　還有一次他發(fā)現(xiàn)有幾張玻璃中間有氣泡，廠家都答應(yīng)給他賠，可他這個(gè)人說研究一下、下料時(shí)能夠避開。為此廠家很感激，我們是小客戶，以后他再進(jìn)貨時(shí)，廠家總是把他的訂單、排在前面。流行什么樣的新產(chǎn)品，總是給他帶個(gè)樣品或告訴他一下。

　　一次他到田家，新開的磨邊廠給櫥柜門磨邊。廠家的機(jī)器沒調(diào)好、磨壞了一批玻璃門，別人都是要求廠家賠錢。你說這他這個(gè)人，看著人家老板娘哭著幫他裝貨，心就軟了，不但不讓人家賠，還把磨邊的錢給了人家了。氣得我一個(gè)禮拜沒和他說話。你還別說，他真有辦法�。°妒前涯莻�(gè)做小的櫥柜門，賣給一個(gè)樣板間了。后來他再去那家磨邊，人家在價(jià)格上讓利不說，就是在進(jìn)度上也是給他加急。

　　玻璃到貨往下卸車時(shí)，整張玻璃又大又滑不好卸，也不好搬，他從不和人家講價(jià)不說，還總是多給人家錢。一次力工卸貨弄打了幾張玻璃，他不但不讓人家賠，還照樣給人家工錢，氣得我連飯都沒吃。他卻勸我說，他以前也是個(gè)打工的，要是有點(diǎn)本錢，誰(shuí)會(huì)做苦力？他們拿什么來給你賠？干了一下午的活了，總讓人家吃口飯吧！再說玻璃掂掇著下料，損失不會(huì)太大。從那時(shí)起，只要是我家卸貨、多晚一個(gè)電話找誰(shuí)都好使，這憨人還真有憨福��！

　　三、反其道而行之聘用別人不愿意用的人

　　別人雇工都是喜歡找年輕人，有勁不說、干活也麻利。而他聘用的清一色是家境不好的、下崗的中年人，工資還不低。在別人眼中他就是名副其實(shí)的“憨”。老于每天忙于送貨、訂貨、設(shè)備維護(hù)根本沒有時(shí)間管理生產(chǎn)、他愛人負(fù)責(zé)算賬、記賬、還要照顧上高中的女兒也沒有時(shí)間管理生產(chǎn)，可老于家的櫥柜門，從沒有出現(xiàn)過質(zhì)量問題和延期交貨的事。接到訂單只需給工人發(fā)一個(gè)微信就能搞定。

　　平時(shí)老于送完貨就一頭扎到車間，他喜歡學(xué)習(xí)，家里的設(shè)備維修基本上都是他自己干、有的東西是自己動(dòng)手做的，倒貨用的獨(dú)輪車是從到廢品公司買的舊角鐵和輪子焊的、為了節(jié)省時(shí)間和減輕工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，老于還做了幾個(gè)小推車既起到了傳送帶的作用，又不用倒庫(kù)直接推到汽車附近裝車。他不是看看這就是修修那，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。

　　四、未雨綢繆淡季買設(shè)備

　　在北方有正月不裝修的傳統(tǒng)，可老于在年根底下，卻出人意料的引進(jìn)了一套幾十萬元的設(shè)備。人們又開始議論這“憨人”又冒“傻氣”了。原來玻璃櫥柜門在盤錦日漸飽和，去年冬天，他經(jīng)過考察吸塑門有逐漸取代玻璃門的趨勢(shì)。于是，他決定上馬一套生產(chǎn)吸塑門設(shè)備，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

　　春節(jié)一過，廠家就派技術(shù)人員到廠指導(dǎo)操作。等大批訂單上來時(shí)，他們已經(jīng)熟練的掌握了這項(xiàng)技術(shù)。他算準(zhǔn)了廠家年終結(jié)算時(shí)，年底沖高，設(shè)備價(jià)格能便宜。在時(shí)間上也不影響他的生產(chǎn)、未雨綢繆的思維方式不得不讓一些行家里手佩服。

　　還有一件事那就是他讓我?guī)椭��?lián)系做新櫥柜門的宣傳冊(cè)。我陪他先后考察了2個(gè)大型的印刷廠，由于他對(duì)畫冊(cè)質(zhì)量要求苛刻不能滿足他的需求，最后他花雙倍的錢跑到沈陽(yáng)做的宣傳冊(cè)。為此我還真有些不解，一個(gè)小小的櫥柜門廠，自費(fèi)怎能那么挑剔……。

　　當(dāng)顧客指著圖樣說：“這個(gè)門太漂亮了，就要這個(gè)�！睍r(shí)，我又不得不佩服他的精明。

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