VC對創(chuàng)業(yè)者的5個拷問潛臺詞問題

　　創(chuàng)業(yè)者和VC之間有一層虛無縹緲的紗幕，二者霧里看花，天各一方。

　　創(chuàng)業(yè)公司融資最像是房地產(chǎn)商賣樓花，明明是一片一錢不值的不毛之地，在精心制作的樓書（商業(yè)計劃書）里卻鮮花叢生、陽光燦爛，一棟棟“白金瀚”、“棕櫚灘”、“御品軒”貌然聳立……

　　而VC們投資創(chuàng)業(yè)公司，并不是給嗷嗷待哺的棄嬰送去人道主義的愛心，購買一家公司的股權(quán)，和你買“期房”的性質(zhì)是一模一樣的，VC砸了大把大把的銀子，怎樣才能防范最終自己見到的不是一堆爛尾樓？

　　猶如剝洋蔥，VC要把創(chuàng)業(yè)者喬裝打扮的美麗外表一層層剝?nèi)�，讓本質(zhì)暴露無遺。

　　哈，談何容易？老鼠和貓的游戲里，精彩就精彩在勝出者往往是那只小耗子，活受罪的卻是貓……不過，VC們的拷問也不是可以輕易忽悠得了的，其中最能讓創(chuàng)業(yè)者感到渾身上下不自在的臺詞有這么10條：

　　1. 你融錢干什么？

　　創(chuàng)業(yè)者的回答： 我有一個好項目，絕對顛覆市場，急需一筆大錢來招兵買馬、購置設(shè)備、研發(fā)產(chǎn)品、打廣告做市場、制造門檻防止競爭對手進入、開發(fā)下一代產(chǎn)品……(意味深長地)

　　創(chuàng)業(yè)者的潛臺詞： 廢話，你不是VC嗎？我需要錢花，你投錢，天經(jīng)地義，還需要問嗎？

　　VC的潛臺詞： 這項目到底值得投嗎？我怎么看不出任何投錢的必要？

　　2. 你想要融多少錢？

　　創(chuàng)業(yè)者的回答： 錢嘛，最好多一點兒，錢越多事情可以做得快、做的大……(胸有成竹地)

　　創(chuàng)業(yè)者的潛臺詞： 杰克馬同學(xué)融了2000萬，其實他遠遠不如我，我應(yīng)該融到更多錢，有錢就有安全感，香火可以燒得長一些，睡覺也可以在夢里笑瞇瞇。

　　VC的潛臺詞： 你丫算過需要多少錢嗎？你怎么連個財務(wù)計劃都沒有？

　　3. 你準備出讓多少股份？

　　創(chuàng)業(yè)者的回答： 我這項目將來5年10年后的潛力可不得了，顛覆Yahoo，超越Google……你給1000萬我們出讓10%、2000萬給20%......我們必須絕對控股。（斬釘截鐵地）

　　創(chuàng)業(yè)者的潛臺詞： 先撞撞運氣，斬、斬、斬，使勁先斬它一刀，不能松口……要是對方不買賬的話，那再說，只要能搞到錢，即使俺是小股東、即使俺沒股份，也得干。

　　VC的`潛臺詞： 天啊，你有沒有搞錯啊，怎么連一點兒估值的道理和行情都不懂？

　　4. 你們公司的股份比例是怎樣分配的？

　　創(chuàng)業(yè)者的回答1： 董事長占了90%，余下的團隊占10%......(無可奈何地)

　　創(chuàng)業(yè)者的回答2： 天使投資人占了85%，團隊有15%的干股……（不由衷地）

　　創(chuàng)業(yè)者的回答3： 我們CEO、CTO、CFO各占1/3……（理直氣壯地）

　　創(chuàng)業(yè)者的潛臺詞： 這股份比例是我們內(nèi)部的事情，和你有關(guān)系嗎？

　　VC的潛臺詞： 咦，這公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)有問題啊，創(chuàng)業(yè)者可能還不很成熟吧？

　　5. 你們目前每個月的Burn Rate是多少？

　　創(chuàng)業(yè)者的回答： 這個嘛……（支支吾吾）

　　創(chuàng)業(yè)者的潛臺詞： 求求你就投點兒錢吧，要是你不投，公司就只有關(guān)門大吉那一條路了。

　　VC的潛臺詞： 啊，每月燒這么多錢��？！不過，這下公司估值砍價可就有余地啦，嘿嘿。

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