創(chuàng)業(yè)達(dá)人非洲淘金的勵(lì)志故事
20xx年春節(jié)，郭林沒有回國過年，而是在非洲的布基納法索繼續(xù)著自己的“淘金”事業(yè)。“大四上學(xué)期，老師就曾說她有個(gè)大學(xué)同學(xué)在非洲開礦，讓她幫忙介紹翻譯。但是一聽說去非洲，沒人敢報(bào)名，包括我在內(nèi)。”誰也想不到，20xx年從中國地質(zhì)大學(xué)（武漢）畢業(yè)后，郭林卻選擇了去非洲闖蕩。
當(dāng)初只是想趁著年輕出去闖闖，增長見識(shí)，只是后來在工作中才發(fā)現(xiàn)布基納法索的淘金機(jī)械市場潛力巨大，于是，郭林開始創(chuàng)業(yè)。他說：“在整個(gè)西非市場中，僅加納有中國公司出售的淘金機(jī)械，其他國家雖然有市場，但沒有中國人開的公司，客戶都要到加納采購。布基納法索市場雖然沒有加納大，但這是一個(gè)新興的市場，是一片藍(lán)海。”
大學(xué)里的創(chuàng)業(yè)達(dá)人
在非洲敏銳地發(fā)現(xiàn)商機(jī)，郭林表示這并不是偶然，因?yàn)樗谌シ侵拗耙呀?jīng)有多次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
上大二時(shí)，學(xué)校宿舍洗衣設(shè)備短缺，很多同學(xué)都嫌自己洗衣服麻煩，于是郭林動(dòng)了創(chuàng)業(yè)的念頭。他和兩個(gè)同學(xué)湊了600元，買來一臺(tái)二手半自動(dòng)洗衣機(jī)，開始為同學(xué)們提供洗衣服務(wù)，收費(fèi)5元一桶�！爱�(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)開展得還不錯(cuò)，同學(xué)打來電話，我們就派人去取衣服，洗完后再送回去，最多的時(shí)候一天能洗三四十桶�！毕匆碌暝诩倨谛獦I(yè)。新學(xué)期開始后卻因各種原因，洗衣店沒有繼續(xù)開張，散伙分錢時(shí)發(fā)現(xiàn)“還小賺了一筆”。
大四期間，郭林發(fā)現(xiàn)很多招聘單位都要求應(yīng)聘者提交英文簡歷，于是他和幾個(gè)英語成績好的同學(xué)一起創(chuàng)辦了“譯道翻譯中心”，針對簡歷和論文提供翻譯服務(wù)�！皬V告貼了很多，但客戶很少，大多是班里同學(xué)找我們幫忙翻譯一下，就不好意思收費(fèi)了�！惫职l(fā)現(xiàn)，有翻譯需求的同學(xué)都會(huì)找朋友或同學(xué)幫忙，并且完全是免費(fèi)的。他總結(jié)這次創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)：“創(chuàng)業(yè)之前還是得結(jié)合消費(fèi)群體的特征、購買力和心理，綜合分析市場潛力�！�
憑借出眾的英語水平，郭林大學(xué)還沒有畢業(yè)就進(jìn)入黃石新東方學(xué)校當(dāng)起了老師。大學(xué)畢業(yè)的那個(gè)夏天，他和新東方學(xué)校的幾名老師一起到揚(yáng)州創(chuàng)辦了一所英語培訓(xùn)學(xué)校。一個(gè)月過去了，培訓(xùn)班一共才招了6個(gè)學(xué)生，收的學(xué)費(fèi)還不夠上課的成本。郭林后來分析，當(dāng)時(shí)還是沒有掌握市場需求，因?yàn)楫?dāng)?shù)睾苌儆袑W(xué)生參加課外培訓(xùn)班，都是在學(xué)校補(bǔ)習(xí)。
非洲首次創(chuàng)業(yè)失敗
在經(jīng)歷了揚(yáng)州創(chuàng)業(yè)的失敗之后，郭林又想到了老師提起過遠(yuǎn)在非洲的`工作機(jī)會(huì)，“仗著自己英文好，可以去國外闖蕩一下”，在老師的介紹下，他于20xx年10月抵達(dá)西非的加納做翻譯。
到了那里才發(fā)現(xiàn)，所謂的翻譯只不過是在店鋪里用英語賣淘金機(jī)械，這令他大失所望。于是，他向老板提出去做業(yè)務(wù)員。西非盛產(chǎn)黃金，對中國較為先進(jìn)的淘金機(jī)械設(shè)備需求不少，中國商人也因此大量涌入，市場競爭異常激烈。郭林不辭辛勞地拜訪重要采金工地，與批發(fā)商和采金業(yè)主聯(lián)系，拿到了大額訂單，當(dāng)年年底就拿到1萬美元獎(jiǎng)金�！袄习迳』貒委熎陂g，店鋪的生意還完全交給我打理，于是我開始了解到公司的整個(gè)運(yùn)營流程，從國內(nèi)采購到報(bào)關(guān)海運(yùn)，從加納到港清關(guān)到進(jìn)入店鋪銷售，這為以后自己創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)�！惫终f。
郭林還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)雨季來臨時(shí)，來自加納周邊的采金國家的客戶購買量增長迅猛，其中布基納法索的客戶占多數(shù)�！拔鞣堑狞S金產(chǎn)量，加納第一，布基納法索第二，我非�？春貌蓟{法索———當(dāng)?shù)刂袊溯^少，意味著市場潛力巨大�！惫衷谌粘９ぷ髦幸呀�(jīng)掌握了基本的法語，他向老板提出要去布基納法索考察，卻遭到了老板的拒絕，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大。他鐵了心要放手一搏，于是辭職踏上了考察之旅。
一周的考察后，郭林回到加納，寫出了一份完整的商業(yè)計(jì)劃書，找同行的老板融資。很多人都認(rèn)為項(xiàng)目好、市場有潛力，卻不肯掏錢，“因?yàn)樗麄儾豢春媚抢锏恼苇h(huán)境，萬一有點(diǎn)動(dòng)亂，所有的投資都可能打水漂兒”。最終，郭林打動(dòng)了一位老板，拿到了120萬元人民幣的投資。因?yàn)橥顿Y人也正苦于沒有合適的人才去開辟布基納法索的市場，他認(rèn)為郭林有三點(diǎn)優(yōu)勢，第一，精通英語，還能夠用法語對話；第二，有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；第三，有獨(dú)當(dāng)一面的勇氣和能力。就這樣，布基納法索也有了第一家中國大陸人開的淘金機(jī)械代理公司，郭林只占有5%的股份，“當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)心切，就痛快地答應(yīng)了”。
不管計(jì)劃籌備得多么詳細(xì)，在實(shí)際操作過程中總會(huì)遇到一些難以預(yù)料的問題。首先就是語言，郭林雖然英文很好，但在說法語的國家面對一些問題還是會(huì)束手無策，他好不容易找到一個(gè)既懂英文又懂法語的當(dāng)?shù)胤g，幫助他開展前期工作。僅是注冊公司，找好店鋪、倉庫就用去了近一個(gè)月時(shí)間。郭林和助手騎著摩托車逛遍了布基納法索全國20多個(gè)采金工地，“讓所有布基納法索的客戶知道，在布基納法索首都瓦加杜古，有一家賣淘金機(jī)械的中國店鋪即將開張，以后再也不用去加納購買了”。
宣傳的效果果然不錯(cuò)，公司開張第一天就進(jìn)賬1萬美元。但是當(dāng)?shù)赇伣?jīng)營走上正軌之后，郭林和投資人的矛盾卻產(chǎn)生了。“除了拓展業(yè)務(wù)，我在公司沒有任何的發(fā)言權(quán)，比如大客戶的價(jià)格控制權(quán)很重要，投資人規(guī)定的售價(jià)竟然高于大客戶去加納采購運(yùn)輸回來的成本，這樣做對布基納法索的公司極其不利。”當(dāng)郭林去討要公司控制權(quán)時(shí)，投資人拿出合同表示白紙黑字，控制權(quán)無可爭議，他無計(jì)可施，只好選擇離開。
郭林表示，在大學(xué)的那幾次創(chuàng)業(yè)中，根本沒有認(rèn)真對待合同問題，，“感覺都是同學(xué)，感情深，一起做事業(yè)，還沒有很清楚的公司股份意識(shí)”。他希望大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者能夠引以為戒，在創(chuàng)業(yè)之初就一定要做到權(quán)責(zé)明確。
非洲創(chuàng)業(yè)從頭再來
沒有公司的控制權(quán)就不能算是完整的創(chuàng)業(yè)，郭林坐上了回國的飛機(jī)，他下定決心要卷土重來。
回國后，他繼續(xù)尋找合作伙伴。
“我在國內(nèi)遇到一個(gè)老板，他被我的執(zhí)著和激情打動(dòng)，表示愿意和我合作。我這次變得非常小心謹(jǐn)慎，在建立了信任之后，我們最終簽訂了股份協(xié)議�！惫职迅改噶糁o自己結(jié)婚的房子賣掉，加上自己的積蓄湊了40萬元，合作伙伴拿出80萬元，他們帶著120萬元重返布基納法索。
這一次公司的創(chuàng)立順利多了。郭林采取合資的形式，找到一個(gè)原來的客戶，分給他5%的股份，有了本地股東的優(yōu)勢，與當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)、工商等政府部門溝通起來更加方便。隨著貨物如期到港，宣傳工作也很充分，憑借自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和大客戶資源，郭林的公司在前兩個(gè)月就拿下了200萬元人民幣的業(yè)績。
進(jìn)入旱季，由于缺少雨水，淘金市場變得冷清，公司業(yè)績出現(xiàn)下滑的趨勢。郭林又單槍匹馬前往西非其他采金國家開拓業(yè)務(wù)，接下近百萬元的訂單。他介紹說：“從公司去年7月成立到現(xiàn)在，半年的時(shí)間，我們已經(jīng)創(chuàng)下近500萬元的銷售額，凈利潤達(dá)100多萬元�！�
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