導(dǎo)語：銷售業(yè)務(wù)員怎么提升自己?應(yīng)該看哪些書?金牌業(yè)務(wù)員是每個(gè)初入職場(chǎng)的新人努力追求的目標(biāo)。成功一定有方法，閱讀相關(guān)書籍就是不錯(cuò)的辦法。小編特根據(jù)各大網(wǎng)上書店2014年業(yè)務(wù)員相關(guān)的圖書銷售排行榜，為廣大業(yè)務(wù)員新人推薦一些金牌業(yè)務(wù)員養(yǎng)成值得一看的暢銷書籍：
1、《說話有自信，所有人都挺你》 太田龍樹 民主與建設(shè)出版社
99%的人都不懂的說話技巧，寫給容易緊張、不善言辭、說話沒重點(diǎn)的人，讓你迅速掌握被領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)、朋友信任、客戶信賴的說話技巧。運(yùn)用100個(gè)實(shí)戰(zhàn)技巧，把話說到對(duì)方心里去。讓人跟你交心、說話說到點(diǎn)子上、掌控對(duì)方心理、敵人越來越少、朋友越來越多。
2、《發(fā)跡》 曹劍 江蘇文藝出版社
世上有四種人：被規(guī)則傾軋的人，遵守規(guī)則的人，破壞規(guī)則的人，制定規(guī)則的人。失敗的銷售員死于規(guī)則;普通的銷售員遵守規(guī)則;優(yōu)秀的銷售員突破規(guī)則;頂級(jí)的銷售員創(chuàng)造規(guī)則，但不管是哪一種銷售員，首先都得學(xué)會(huì)適應(yīng)規(guī)則。
3、《冠軍業(yè)務(wù)員的銷售秘訣》 吉林出版集團(tuán)
《冠軍業(yè)務(wù)員的銷售秘訣》是一本通俗易懂的業(yè)務(wù)員銷售教程。利用通俗易通的語言精準(zhǔn)的為我們介紹了冠軍業(yè)務(wù)員的銷售秘訣。并不是理論枯燥的講解，而且配以典型案例，深入淺出的為你介紹了這些凝聚著銷售精英們的銷售秘訣。通過理論與案例的巧妙結(jié)合，深入淺出地講解了作為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員所應(yīng)具備的各方面素質(zhì)、知識(shí)和銷售實(shí)用秘訣，內(nèi)容生動(dòng)、形象，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性。
4、《先交朋友，后做銷售》 阿卡夫 北方婦女兒童出版社
杰里阿卡夫是美國銷售實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)軍人物，學(xué)習(xí)他的銷售理念和方法幾乎成為每個(gè)美國銷售員的必修課。應(yīng)輝瑞制藥公司(Pfizer)的請(qǐng)求，阿卡夫聯(lián)合暢銷書作家維利伍德創(chuàng)作了本書，作為輝瑞公司訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)，或其他銷售員自我提升的范本。
5、《一本書讀懂銷售心理學(xué)》 李昊軒 中國商業(yè)出版社
銷售就是一場(chǎng)心理戰(zhàn)!銷售就是心與心的較量!《一本書讀懂銷售心理學(xué)》融合多年銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，透過案例分析解讀銷售心理的種種玄機(jī)，并提供行動(dòng)建議，幫助銷售新手成為銷售老手，幫助銷售老手成為銷售高手。通過閱讀這本書，您不僅可以領(lǐng)略到閱讀的樂趣，還可以了解銷售心理學(xué)方面的專業(yè)知識(shí)，在輕松愉快的氛圍中掌握銷售技巧。(推薦書：關(guān)于銷售的心理學(xué)書籍!)
6、《賣故事》 高朋 江蘇文藝出版社
《賣故事》是一本極具顛覆性概念的書籍，作者以翔實(shí)而全面的例子告訴人們，在當(dāng)下這樣一個(gè)幾乎萬事萬物都貨幣化了的時(shí)代，無論是企業(yè)還是個(gè)人，要想成功，都離不開“賣故事”�！百u故事”是成本最低，傳播價(jià)值最高的產(chǎn)品營銷方式，應(yīng)用于企業(yè)管理，能夠讓你迅速擁有以低成本打造產(chǎn)品和管理企業(yè)的能力;應(yīng)用于個(gè)人營銷，則會(huì)讓你迅速擁有個(gè)人魅力，提高社會(huì)地位。
7、《如何說顧客才會(huì)聽，如何做顧客才會(huì)買》 張匯通 中國商業(yè)出版社
《如何說顧客才會(huì)聽，如何做顧客才會(huì)買》以“如何說顧客才會(huì)聽，如何做顧客才會(huì)買”為核心理念，通過銷售溝通實(shí)戰(zhàn)向讀者介紹“如何說”和“如何做”才能讓客戶喜歡你，認(rèn)同你，并且和你達(dá)成長(zhǎng)久的合作關(guān)系。書中引用了大量真實(shí)的銷售案例，向讀者展示了在每一個(gè)完整的銷售過程中，每一個(gè)步驟要培養(yǎng)的溝通技能。為讀者提供日常的溝通技能修煉和自我提升參照。
8、《銷售就是做渠道》 張一馳 中國商業(yè)出版社
《銷售就是做渠道》以案例、實(shí)用工具和方法技巧為主，面向的是那些身為營銷、分銷、銷售以及向其他供應(yīng)商提供產(chǎn)品和服務(wù)的人員。為營銷和分銷領(lǐng)域的各方提供基于實(shí)踐的真知灼見，并幫助他們發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇，并在市場(chǎng)營銷中獲得更大的收益。
9、《高效銷售員都在用的話語誘導(dǎo)術(shù)》 渡瀨謙 天津社會(huì)科學(xué)院出版社
《高效銷售員都在用的話語誘導(dǎo)術(shù)》是亞洲金牌銷售培訓(xùn)師渡瀨謙的代表著作，是一本利用話語技巧化解銷售難題的絕佳教材!在書中，他運(yùn)用語言學(xué)、銷售心理學(xué)數(shù)十年研究成果，并結(jié)合汽車、保險(xiǎn)等各行業(yè)里最常見的銷售場(chǎng)景模擬演練，手把手教你實(shí)現(xiàn)銷售最關(guān)鍵的一環(huán)：通過有技巧的話語，誘導(dǎo)客戶不知不覺地說出內(nèi)心的真實(shí)意圖，從而做到有的放矢、對(duì)癥下藥，準(zhǔn)確擊中他的購買需求。
10、《銷售中的心理學(xué)》 崔西 中國人民大學(xué)出版社
《銷售中的心理學(xué)》，是全球銷售人員的超級(jí)偶像、世界頂級(jí)銷售培訓(xùn)專家博恩·崔西的最經(jīng)典力作，也是湛廬文化重磅推出的銷售類作品。本書根據(jù)其在美國暢銷25年的銷售培訓(xùn)課程改編，已有數(shù)百萬人而他的思想或獲益，個(gè)人績(jī)效實(shí)現(xiàn)兩倍三倍，甚至四倍的增長(zhǎng)。
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