“兩條腿”營銷助力創(chuàng)業(yè)成功的勵(lì)志故事
“小小生意經(jīng)，你說大家聽”
“我不是在申請貸款，就是在去申請貸款的路上；我不是在找分銷商，就是在去找分銷商的路上。”肖春園自嘲道。
自七月初開始經(jīng)營自己的公司，一人飾三角的肖春園一直沒能閑下來，一面在拓展銷售渠道，一面辦理貸款，還要各處聯(lián)系分銷商，他形容自己是“疲于奔命，樂在其中”。
早在2008年，肖春園就萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的想法，但是苦于沒有好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，再加上已經(jīng)有了一份穩(wěn)定的工作，創(chuàng)業(yè)也就僅限于走馬觀花似的到處逛逛項(xiàng)目。肖春園愛逛展會(huì)、博覽會(huì)，是國展和梅江會(huì)展中心的常客，他說，這樣一來可以拓寬眼界，二來也能從中尋找到商機(jī)，獲得靈感。終于，愛逛，逛出了商機(jī)。
可能對于很多人來說，月初舉行的臺(tái)灣名品博覽會(huì)只是一個(gè)見識(shí)海峽對岸風(fēng)土人情的好機(jī)會(huì)，但是對于肖春園，改變卻從此開始。肖春園說：“當(dāng)時(shí)展會(huì)上展出的食品比較多，其他產(chǎn)品只有兩成左右，但是有一家的商品賣得特別好，是一種小型的電子遙控飛機(jī)，它的展臺(tái)被圍得水泄不通，我就格外關(guān)注那家的產(chǎn)品。不到三個(gè)小時(shí)，，幾十架遙控飛機(jī)被一搶而空。我當(dāng)時(shí)非常激動(dòng)，這不就是我一直尋找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目嗎？”加之肖春園酷愛電子產(chǎn)品，沒過多久，他就與臺(tái)灣的產(chǎn)品制造商簽署了代理協(xié)議，成為天津地區(qū)的總代理。
對于自己的“雷厲風(fēng)行”，肖春園并沒有后悔，“創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)各種巧合拼湊到一起的大巧合，畢竟要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就要先邁出這第一步。況且，從現(xiàn)在看，我正在向成功步步逼近�！比缃�，肖春園的公司雖然剛剛起步，但首批從臺(tái)灣制造商處購進(jìn)的100多架遙控飛機(jī)已經(jīng)銷售一空了，這得益于“兩條腿走路”的營銷策略。肖春園介紹說：“遙控飛機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者是20歲至30歲的年輕朋友，而網(wǎng)上團(tuán)購恰好與年輕人的.生活方式相符。目前，我已經(jīng)和2家團(tuán)購網(wǎng)站達(dá)成了協(xié)議，有七成產(chǎn)品的銷售要靠團(tuán)購網(wǎng)站來實(shí)現(xiàn)。通過團(tuán)購，雖然產(chǎn)品售出的價(jià)格低，但是成本同樣能降低四成，利潤能達(dá)到15%。團(tuán)購模式的數(shù)量優(yōu)勢與常規(guī)實(shí)體店的利潤優(yōu)勢，共同保證了銷量�！�
銷量不斷提升，但肖春園仍不敢松懈，“現(xiàn)在為了將公司的規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，我每天漂在外面至少8個(gè)小時(shí)，蓬頭垢面地到處申請貸款，就是希望能夠?qū)Φ闷甬?dāng)初自己的選擇，讓我逛出來的商機(jī)能夠做出更好的成績�！�
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