導(dǎo)語(yǔ)：有付出就會(huì)有回報(bào)。分享一篇正能量短文：成功在于有好人脈，歡迎閱讀。
每個(gè)人都將成功作為自己追求的人生目標(biāo)，因?yàn)橹挥袚碛惺聵I(yè)的成功才是完美的人生。一個(gè)人的成長(zhǎng)、發(fā)展、成功、成才都是在人際交往中完成的，甚至一個(gè)人的喜怒哀樂(lè)也都與他的人脈關(guān)系息息相關(guān)。沒(méi)有人際交往人們不知道會(huì)面臨什么樣的遭遇，沒(méi)有人際交往人們就組不成家庭、社會(huì)和國(guó)家，更談不上個(gè)人的前途和發(fā)展。
在現(xiàn)實(shí)生活中，人們常會(huì)發(fā)現(xiàn)有些人很有才華和能力，卻經(jīng)常失敗，其重要原因是缺乏好人脈。
成就大事業(yè)的很多商界人士都意識(shí)到了人際關(guān)系對(duì)一個(gè)人成功的重要性，因而建構(gòu)并有效地利用了自己的人脈關(guān)系。
成功學(xué)大師卡耐基經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期研究得出結(jié)論說(shuō)：“專(zhuān)業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占15%，而其余的85%則取決于人際關(guān)系�！�
現(xiàn)實(shí)告訴人們，你無(wú)論從事什么職業(yè)或?qū)I(yè)，只要學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系，你就在成功路上走了85%的路程，在個(gè)人幸福的路上走了99%的路程了。
正因?yàn)槿绱�，美�?guó)石油大王約翰·D·洛克菲勒說(shuō)：“我愿意付出比天底下得到其他本領(lǐng)更大的代價(jià)去獲得與人相處的本領(lǐng)。”
人際關(guān)系專(zhuān)家曾從各個(gè)不同的角度作了大量研究，結(jié)果都證明：越是懂得好人脈的重要性，人們?cè)谂c人交往的過(guò)程中就越主動(dòng)積極，其人際關(guān)系也越融洽，越能適應(yīng)社會(huì)，其工作業(yè)績(jī)也越大。
莫洛擔(dān)任美國(guó)摩根銀行股東兼總經(jīng)理的時(shí)候，年薪高達(dá)一百萬(wàn)美元，后又擔(dān)任了美國(guó)駐墨西哥大使，一時(shí)在美國(guó)聲名鵲起。最初僅僅是一名法庭書(shū)記員的莫洛，后來(lái)緣何有如此驚人的成就呢?
莫洛一生中最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，就是他被摩根銀行的董事們看中，被推上摩根銀行總經(jīng)理的寶座，一躍成為全美商業(yè)巨子。據(jù)說(shuō)，摩根銀行的董事們選擇莫洛擔(dān)當(dāng)此重任，不僅是因?yàn)樗谄髽I(yè)界享有盛名，更因?yàn)樗谄髽I(yè)界和政府官員中具有好人脈。
吉福特本是一個(gè)小小的店員，后來(lái)任美國(guó)電話(huà)電報(bào)公司的總經(jīng)理。他常常向人們介紹自己的成功經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為人脈是一個(gè)人成大事的主要因素，人脈在一切事業(yè)里都極其重要。一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，擁有好的人脈關(guān)系是我們事業(yè)成功的必備條件，是我們一筆不可多得的無(wú)形資產(chǎn)。
紐約市銀行總裁凡特立伯向世人表示，自己在雇用任何一位高級(jí)職員時(shí)，第一步要了解的便是這人是否有為人稱(chēng)道的人脈。
著名魔術(shù)大師豪華·哲斯頓，曾被公認(rèn)為“魔術(shù)師中的魔術(shù)師”。前后40年，他曾到世界各地一再地創(chuàng)造幻象，迷惑觀眾，使大家吃驚得喘不過(guò)氣來(lái)。哲斯頓最后一次在百老匯上臺(tái)的時(shí)候，《創(chuàng)富學(xué)》作者希爾曾經(jīng)在大師的化妝室里待了整整一個(gè)晚上，向他不停地請(qǐng)教問(wèn)題。
希爾希望了解哲斯頓先生成功的秘訣。哲斯頓告訴希爾，關(guān)于魔術(shù)手法的書(shū)已經(jīng)有好幾百本，而且有幾十個(gè)人跟他懂得一樣多，但他有一樣?xùn)|西，其他人卻沒(méi)有。那就是，哲斯頓不僅對(duì)魔術(shù)懷有深厚的熱情，而且對(duì)他的觀眾非常真誠(chéng)。他告訴希爾，有些魔術(shù)師會(huì)這樣看待臺(tái)下的觀眾：“坐在底下的那些人是一群傻子，一群笨蛋，我可以把他們騙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)�！钡芩诡D卻與他們并不一樣。他每次一走上臺(tái)，就對(duì)自己說(shuō)：“我很感激，因?yàn)檫@些人來(lái)看我表演，他們使我能夠過(guò)一種很美好的生活。我要把他們當(dāng)作朋友，并把我最高明的手法，表演給他們看看�！�
哲斯頓每一次在走上臺(tái)時(shí)，總是一再地對(duì)自己說(shuō)：“我愛(ài)我的觀眾，他們是我的朋友。”
希爾聽(tīng)完后總結(jié)說(shuō)，哲斯頓的成功秘訣就是如此簡(jiǎn)單，那就是富有愛(ài)心。很多觀眾甚至因此成為哲斯頓的朋友。
一點(diǎn)都不假，有付出就會(huì)有回報(bào)。只要用心去澆灌你的人脈之樹(shù)，它必將結(jié)出成功的碩果!
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你不需要嘩眾取寵，不需要不停的握手取悅對(duì)方，不需要滔滔不竭的談?wù)撟约海驗(yàn)槭聦?shí)上，交際的只在于認(rèn)識(shí)新的朋友，建立新的關(guān)系，其目的是了解你對(duì)面的這個(gè)人最關(guān)心到底是什么，而你又能提供何種的幫助。在這種情況下，一個(gè)聆聽(tīng)者(內(nèi)向的人更容易勝任這種角色)更能恰如其分地體現(xiàn)出他的優(yōu)勢(shì)。
在此，提供幫助并不是叫你去兜售你的服務(wù)，你應(yīng)該全方位的去尋找能夠幫助到對(duì)方的途徑，從而扮演好你的支援角色。你能提供給他們有價(jià)值的建議么?你能幫他們聯(lián)系到可助他們一臂之力的人么?所以在這個(gè)過(guò)程中，詢(xún)問(wèn)應(yīng)該多于敘述，3W1H(what,why,where,how)可以把問(wèn)題更具體化，更容易實(shí)施。以下的幾個(gè)問(wèn)題可以在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合試試：
你為什么會(huì)參加此次活動(dòng)?到目前為止，你最喜歡此次會(huì)議中的哪項(xiàng)議題?你的工作上最近有什么新的進(jìn)展?你在工作能取得的最大樂(lè)趣是什么?工作中最大的挑戰(zhàn)是什么?
只問(wèn)不說(shuō)是一個(gè)很好的社交方法，而且在日常交流中也能起到很重要的作用，比如在鞏固現(xiàn)有的友情上，所以，假如你是一個(gè)內(nèi)向的人，又不善言辭，那就多多的去想想如何做個(gè)好聽(tīng)眾吧。
問(wèn)題要問(wèn)到點(diǎn)子上，我在這里提出的辦法叫ROAD法。
Relationship(關(guān)系)：他生活中最重要的關(guān)系是什么?
Occupation(職業(yè))：他們的職業(yè)是什么?他們的喜好是什么?他們所面臨的挑戰(zhàn)是什么?
Activities(活動(dòng))：在私人生活跟公眾生活中，他的活動(dòng)分別是什么?他有加入什么社團(tuán)或組織?
Drive(動(dòng)機(jī))：他的動(dòng)機(jī)是什么?他的個(gè)人目標(biāo)和專(zhuān)業(yè)目標(biāo)分別是什么?
以積極的態(tài)度去聆聽(tīng)。問(wèn)完問(wèn)題后緊接著的就應(yīng)該是傾聽(tīng)，不要有錯(cuò)誤的想法覺(jué)得傾聽(tīng)是件很被動(dòng)的事情，只要你提出了問(wèn)題并做到了仔細(xì)地傾聽(tīng)了，那你就是這次談話(huà)的主導(dǎo)者，是主動(dòng)的那一方。以下是5個(gè)小提示，它們有助于讓你的談話(huà)對(duì)象更覺(jué)得你在全神貫注地聆聽(tīng)他們的話(huà)：
(1)注視對(duì)方。當(dāng)別人在說(shuō)話(huà)時(shí)，眼神飄忽不定是最糟糕的事情。
(2)常常地點(diǎn)點(diǎn)頭給予肯定。
(3)適當(dāng)時(shí)刻可以補(bǔ)充幾句話(huà)，表明你對(duì)對(duì)方談話(huà)內(nèi)容的理解。最簡(jiǎn)單的方法是重述并強(qiáng)調(diào)。
(4)問(wèn)些更進(jìn)一步的問(wèn)題。
結(jié)束一次談話(huà)。結(jié)束談話(huà)時(shí)可以詢(xún)問(wèn)對(duì)方的姓名，交流一些對(duì)此次談話(huà)的感想，并交換名片。比如：XX,我很享受今天與你的此次談話(huà)，很感謝你跟我分享一些你在工作上的心得體會(huì)，你能給我一張你的名片以便于之后我再跟你聯(lián)系嗎?
在交際進(jìn)行的過(guò)程中，大多數(shù)人都在場(chǎng)所內(nèi)不停走動(dòng)的，所有有時(shí)候沒(méi)有必要刻意去結(jié)束對(duì)某個(gè)人的一次談話(huà)，如果碰到老朋友想去打個(gè)招呼，或者想去拿杯酒，就直接說(shuō)出來(lái)，誠(chéng)信很重要，在剛談話(huà)10分鐘后就被人抓到撒謊是件很尷尬的事情，更不用說(shuō)要給別人留下良好的印象了。
找尋下一次：后續(xù)的交流對(duì)關(guān)系的發(fā)展是至關(guān)重要的。只問(wèn)不答的辦法能幫助發(fā)現(xiàn)那些有助于繼續(xù)保持聯(lián)絡(luò)的理由。
十大秘訣提供給內(nèi)向的人：
(1)準(zhǔn)備�；c(diǎn)時(shí)間提前準(zhǔn)備一下，比如參加活動(dòng)的目的在于什么，最佳的三個(gè)開(kāi)場(chǎng)白問(wèn)題是什么。練習(xí)一下繼續(xù)對(duì)話(huà)以及結(jié)束對(duì)話(huà)的方法。
(2)記得一定要帶自己的名片。
(3)可以在活動(dòng)開(kāi)始后再去。
(4)到場(chǎng)后掃視一下全局，拿杯飲料，放松一下。
(5)如果在活動(dòng)中根本一個(gè)都不認(rèn)識(shí)，那就找那些跟你一樣單處的人，自我介紹并把自己已經(jīng)準(zhǔn)備的問(wèn)題問(wèn)出來(lái)。
(6)把大多數(shù)時(shí)間花在傾聽(tīng)上。
(7)關(guān)注你與之交談的人，如果實(shí)在想觀覽一下全局，請(qǐng)放在談話(huà)的間隙去做。
(8)至少把握住一個(gè)值得繼續(xù)后續(xù)交際的機(jī)會(huì)。
(9)不要最后一個(gè)立場(chǎng)，可以稍稍提早些立場(chǎng)。
(10)要有條理，把重要的信息記錄下來(lái)，并構(gòu)建一個(gè)自己的聯(lián)系人檔案。
21世紀(jì)獲得成功的機(jī)會(huì)第一來(lái)自與他人的交際，如果你邁不出這一步，就意味著你不能有下一次的推薦，下一次加薪抑或下一次的晉升。這同時(shí)也可以作為一條對(duì)內(nèi)向的心理暗示去用。