導(dǎo)語：提到健力寶，我們就要提到一個人，這個人就是廣東的李經(jīng)緯。李經(jīng)緯，何許人也?李經(jīng)緯原來是一個三流酒廠的廠長。廠雖小，但他的志向卻很大，想干出一番事業(yè)。他在不斷地尋找機(jī)會。他是怎樣做成的呢?分享李經(jīng)緯創(chuàng)立健力寶的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：
1939年，李經(jīng)緯出生于廣東三水區(qū)白坭鎮(zhèn)。他的早年經(jīng)歷，鮮為人知。
李經(jīng)緯是遺腹子，父親死于戰(zhàn)亂，母親生下他后便去了廣州并且改嫁，因無力撫養(yǎng)，將李經(jīng)緯送到孤兒院。十多歲時，李經(jīng)緯跟廣州一位遠(yuǎn)房親戚學(xué)修水電，經(jīng)常是一手扛著梯子，一手騎著單車在街上跑。
1954年，15歲的李經(jīng)緯在三水縣印刷廠當(dāng)起排版學(xué)徒工，一邊揀字一邊學(xué)認(rèn)了一些字，幾年之后，竟然當(dāng)上了副廠長。在印刷廠待了7年后，李經(jīng)緯因?yàn)樵诨@球場結(jié)識三水縣武裝部一位領(lǐng)導(dǎo)，被提到縣體委當(dāng)副主任。一干便是十多年。窮苦出身，和底層的磨難，讓李經(jīng)緯異常努力。彼時糧食緊張，按票定量供應(yīng)，而運(yùn)動員的食量大過常人，常常吃不飽。李經(jīng)緯便問糧食所的朋友有沒有解決辦法，最終把大米換成米碎，可以變成雙倍的量，卻是沒想到用一些米碎和大米一起煮，讓運(yùn)動員們吃上了飽飯。
1973年，32歲的李經(jīng)緯被平調(diào)到瀕臨倒閉的三水酒廠當(dāng)副廠長。在當(dāng)時，這實(shí)在稱不上是一樁好事。不過，命運(yùn)其實(shí)讓他趕上了好時候。日后人們會發(fā)現(xiàn)，這段時間成為中國企業(yè)史上不可忽略的節(jié)點(diǎn)，正是1980年代初期，集中誕生了聯(lián)想、海爾、萬科等一大批知名企業(yè)。因?yàn)榈乩砦恢锰烊皇侵袊澜缃佑|最重要的窗口，彼時廣東正被時代推到改革開放的最前沿，而包括電視、冰箱、啤酒等在內(nèi)的輕工業(yè)，則是開放前沿的前沿——中國第六、第七個五年計(jì)劃(1981-1990年)均提出，集中對消費(fèi)品工業(yè)進(jìn)行投資。在廣州，從1978年開始的5年里，輕工業(yè)產(chǎn)值就增加了一倍。
在一個相對開放之地，李經(jīng)緯所有的聰明與勤奮都得到了爆發(fā)。李經(jīng)緯先是做米酒，帶著廠里幾個年輕人，背著酒沿著鄰近的佛山、廣州等城市一個一個酒樓地推銷。后來他又鼓搗出“貓頭鷹”牌禮品酒和“強(qiáng)力”牌啤酒，憑著同樣的辦法，硬是將這兩種酒打造成當(dāng)?shù)氐摹懊啤薄?/p>
穿針引線與28萬元大冒險(xiǎn)
最后的罐裝過程更有趣：通過健力寶一位總工程師的老同學(xué)關(guān)系，首批200箱健力寶，是在其后來重要的競爭對手——深圳百事可樂公司的生產(chǎn)線上偷偷完成罐裝的。
關(guān)于健力寶是怎么誕生的，坊間流傳著多個版本，那都是“神化”。
真實(shí)的故事是：20世紀(jì)80年代初，國家體委為改變中國體育科學(xué)研究的落后狀況，專門向國內(nèi)各研究院所下達(dá)一批研究項(xiàng)目，其中包括運(yùn)動型飲料。隨后，廣州體育科學(xué)研究所研發(fā)出一種“藥水”，可以讓運(yùn)動員迅速恢復(fù)體力。領(lǐng)銜這項(xiàng)研究的是歐陽孝、黃協(xié)榮、陳新凎等幾位教授和研究員。成果出來后，他們找到廣州當(dāng)時最大的汽水生產(chǎn)商亞洲汽水廠，想合作生產(chǎn)，但被拒絕。接著又找了當(dāng)?shù)仄【茝S，還是拒絕即便是現(xiàn)在，科技成果如何轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品依然是一個普遍難題，更何況改革開放初期。
一次聊天時，歐陽孝無意中和當(dāng)時在廣東省乒乓球隊(duì)任主教練的區(qū)盛聯(lián)聊起來，區(qū)當(dāng)即說，“我表哥在三水搞酒廠，你們要不要去試試?”歐陽孝、黃協(xié)榮等一行五人，坐著公共汽車就去了三水酒廠。雙方一拍即合，李經(jīng)緯答應(yīng)提供資金支持。
其實(shí)，當(dāng)時的三水酒廠并不富裕。區(qū)盛聯(lián)至今依然清晰記得酒廠如何之破：地是不平的，客人來了坐的是條凳，連個靠背椅都沒有。但李經(jīng)緯非常珍惜這次機(jī)遇，每次科研人員下廠，都好吃好喝地招待。區(qū)盛聯(lián)開玩笑說：“當(dāng)時我真擔(dān)心，把這個小破廠給吃窮了�！�
研發(fā)組成員之一、時任藥劑師的黃協(xié)榮說他們前后花了三個多月，做了一百三十多個試驗(yàn)，最終獲得滿意的結(jié)果，做出了健力寶汽水。不過，怎么賣出去，大家都沒底。此時，體委副主任的經(jīng)歷給李經(jīng)緯帶來了福音——他從體育系統(tǒng)獲得消息，國家體委正在為首次出征洛杉磯奧運(yùn)會的中國體育代表團(tuán)準(zhǔn)備飲料。但是，初步選定的飲料就有四五種，健力寶作為“新兵”，要想獲得青睞并非易事。
恰在這前后，區(qū)盛聯(lián)調(diào)到廣東省體委外事處，他了解到，第11屆亞洲足聯(lián)代表大會將在廣州白天鵝賓館召開。新的機(jī)會近在咫尺，通過他的再次牽線，健力寶可以送到亞足聯(lián)會議上。但這個想法卻遭到了反對，廠里很多人不理解：飲料與足球會議有什么關(guān)系?健力寶剛剛問世，一分錢還沒賺，為什么要先讓那些不相干的洋人白吃白喝?但李經(jīng)緯堅(jiān)持。幾天內(nèi)，設(shè)計(jì)商標(biāo)、題寫名字、工商登記，一切迅速完成。李的強(qiáng)硬，可見一斑。他在日后多年，也始終保持著對健力寶的這種強(qiáng)大控制力。
李經(jīng)緯的新想法與讓想法落地的能力，也從彼時就露出端倪——他提出一個大膽建議，用當(dāng)時極為新潮的易拉罐包裝健力寶。那時候國內(nèi)尚無一家易拉罐生產(chǎn)企業(yè)，而三水酒廠也沒有這種罐裝線。但后來，李經(jīng)緯硬是說動一家香港企業(yè)，在距亞足聯(lián)大會開幕僅有3天的時候?yàn)榻×毝ㄖ粕a(chǎn)了小批量的易拉罐。
最后的罐裝過程更有趣：通過健力寶一位總工程師的老同學(xué)關(guān)系，首批200箱健力寶的罐裝，是在其后來重要的競爭對手——深圳百事可樂公司的生產(chǎn)線上偷偷完成的。那次“秘密行動”，為了不泄密，飲料是先在三水配好，再拉到深圳去的，罐裝時的工人，也用的是自己人。對于這一點(diǎn)，許多人并不知道的，也是在N多年之后才知道這事情。
有著非一般人的魄力與膽色
剛剛誕生的健力寶成為中國奧運(yùn)代表團(tuán)的首選飲料，并在1984年8月隨著中國隊(duì)的出色成績而大放異彩。特別是當(dāng)健力寶贊助的中國女排擊敗東道主美國隊(duì)，實(shí)現(xiàn)“三連冠”時，形容健力寶為“東方魔水”的新聞全球瘋傳，這種橙黃色碳酸飲料一夜成名。
人們后來才知道，健力寶這是一次多么孤注一擲的冒險(xiǎn)：健力寶的初始資金總共只有28萬元，而且這28萬元還是一筆貸款，本來是用于為強(qiáng)力啤酒購買機(jī)器設(shè)備的。但這筆錢，最終被李經(jīng)緯全數(shù)砸到奧運(yùn)會上。毫無疑問，這在當(dāng)時堪稱驚世之舉。沒有人知道李經(jīng)緯如何作出并且堅(jiān)持了這么瘋狂的計(jì)劃，如果這決定放在現(xiàn)在也未必有人如此的魄力與膽色。
洛杉磯奧運(yùn)會后，甜蜜的麻煩隨之而來，國家隊(duì)的隊(duì)員們紛紛要求喝健力寶。當(dāng)時國家13支運(yùn)動隊(duì)，每年飲料費(fèi)6000元，攤下來只夠每人每年一箱健力寶。如果健力寶要贊助，一年得送出去26萬元的貨。當(dāng)時健力寶公司賬面銷售利潤不過幾萬元，李經(jīng)緯們出差也只能睡招待所的地下室。這么大手筆的贊助，不可能獲得三水上下的應(yīng)允——要知道，酒廠畢竟還是國企，錢不能亂花，而此前的奧運(yùn)會贊助已經(jīng)在當(dāng)?shù)叵破鹂駷懀亲h者眾。
一開始李經(jīng)緯也不知如何是好，最后干脆“先斬后奏”，簽下贊助協(xié)議。幸運(yùn)的是，中國女排、乒乓球等運(yùn)動項(xiàng)目在國內(nèi)和國際比賽上接連大放異彩，健力寶隨之聲名鵲起。1987年，第六屆全國運(yùn)動會在廣州舉行，嘗到贊助體育賽事甜頭的李經(jīng)緯再出大手筆，以250萬元的價格買下六運(yùn)會的飲料專用權(quán)。這250萬元，相當(dāng)于當(dāng)時三水縣幾家大企業(yè)加起來的全年利潤，而健力寶自身還在償還買設(shè)備和基建欠下的貸款，盈利并不多。李經(jīng)緯由此引來三水上下批評一片。
然而，六運(yùn)會結(jié)束不久，健力寶舉行訂貨會。才開了兩個鐘頭，訂單就達(dá)2億元。三年后，第11屆亞運(yùn)會在北京召開，故事再次重演。李經(jīng)緯再次頂住壓力，以一千多萬元的代價成為第一家贊助亞運(yùn)會且贊助額最高的中國企業(yè)。故事的結(jié)果，李經(jīng)緯再次賭贏了——1990年，在鄭州舉行的全國糖酒商品秋季訂貨會上，健力寶的訂單幾天之內(nèi)就高達(dá)7.5億元，占整個訂貨會合同金額的1/4。
1984年，健力寶的年銷售額為345萬元，第二年就飛竄到1650萬元，再一年達(dá)到1.3億元，此后15年間，它一直是“民族飲料第一品牌”。在最緊俏的時候，三水縣到處是全國各地前來拉貨的大卡車，一車皮健力寶的批條就被炒到了2萬元。健力寶的崛起，意味著中國飲料市場的春天到來。同時，受其刺激，在珠江三角洲一帶相繼冒出無數(shù)**小小的飲料工廠和食品、保健品工廠，“珠江水”和“廣東糧”北伐中國的時代開始了。