今天給大家分享講述四川南充兩位85后妹子創(chuàng)立了夢(mèng)露珠寶，3萬(wàn)起家到年售千萬(wàn)的傳奇創(chuàng)業(yè)故事。
6年前，兩個(gè)85后女孩各自湊了3萬(wàn)元在成都創(chuàng)立了夢(mèng)露珠寶，那時(shí)的夢(mèng)露只是春熙路一家10平米的合租店，與如今晶融匯里低調(diào)奢華的300平米高級(jí)精品體驗(yàn)店大相徑庭。
6年后，夢(mèng)露珠寶已經(jīng)收獲了7000名忠實(shí)客戶，營(yíng)業(yè)額每年近千萬(wàn)元，而當(dāng)年那兩個(gè)青澀的85后小女孩也成了成都響當(dāng)當(dāng)?shù)闹閷毜昀习�。她們，是�?mèng)露珠寶創(chuàng)始人妖婆和崔崔。
拍攝私人電影初嘗創(chuàng)業(yè)甜頭，85后女孩誓要?jiǎng)?chuàng)業(yè)到底
妖婆，真名陳蘭嵐。2009年，畢業(yè)于成都理工大學(xué)。和大多數(shù)應(yīng)屆畢業(yè)生一樣，妖婆畢業(yè)之后沒有立即創(chuàng)業(yè)，而是按部就班找起了工作。她曾在一家小公司身?yè)?dān)數(shù)職，后來(lái)因身體負(fù)荷太重而毅然辭職。
迷茫之際，朋友找她一起創(chuàng)業(yè)，做私人電影拍攝。說服了父母，她從家里借了3萬(wàn)元，正式踏上了創(chuàng)業(yè)之路。同學(xué)負(fù)責(zé)拍攝，妖婆負(fù)責(zé)銷售，憑著兩人的辛勤努力，公司很快就開始盈利了。但幾個(gè)月后，因?yàn)楹屯瑢W(xué)產(chǎn)生意見分歧，妖婆揣著3萬(wàn)元的本金退出了公司，她的第一次創(chuàng)業(yè)就此結(jié)束。
不賣肉夾饃，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就做高逼格的項(xiàng)目
通過第一次創(chuàng)業(yè)，妖婆發(fā)現(xiàn)找一個(gè)志同道合的合伙人一起創(chuàng)業(yè)非常重要。于是，她立刻想到了大學(xué)期間和自己一起擺攤賣過雨傘和衣服十分默契的小伙伴：崔崔(真名崔寧)。妖婆打電話給崔崔“崔崔，我還想創(chuàng)業(yè)，你能來(lái)幫我嗎?”崔崔什么也沒問，就回了一句，“好”。
帶著借父母的3萬(wàn)元，和對(duì)好友的無(wú)限信任，崔崔從河北老家回到成都，準(zhǔn)備第二次創(chuàng)業(yè)。一開始，妖婆想在學(xué)校擺個(gè)集合烤肉、肉夾饃和麻辣燙三維一體的小吃餐車。但崔崔覺得小吃車太低級(jí)，大喊“不賣肉夾饃，要做就做高逼格的項(xiàng)目”!
于是，兩人白天去駕校學(xué)車，晚上就泡在網(wǎng)上找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一次偶然逛論壇，妖婆發(fā)現(xiàn)鉆石訂制的模式，因?yàn)闆]有中間商和店面成本，所以價(jià)格相對(duì)于傳統(tǒng)珠寶店要便宜很多!通過幾天的查詢資料、問卷調(diào)查和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，他們發(fā)現(xiàn)鉆石訂制模式前景非�？捎^，是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
10平米的合租店，曾負(fù)債10多萬(wàn)元
2009年，春熙路一棟寫字樓，一家10平米，名叫夢(mèng)露的珠寶店誕生了。因?yàn)橘Y金有限，夢(mèng)露最初的工作室是跟一個(gè)做電腦配件的店合租的，月租僅需700元。至于裝修，當(dāng)然也是兩人親自上陣。一切準(zhǔn)備就緒，只等客人上門。
原以為新潮的銷售方式會(huì)立刻吸引顧客注意，沒想到開張半年，客人卻沒有過百。妖婆坦言那段時(shí)間，壓力特別大，幾乎每晚都會(huì)失眠。但即使如此，她和崔崔兩人依然沒有想過放棄，她們堅(jiān)信，只要自己用產(chǎn)品說話，真誠(chéng)對(duì)待每一個(gè)客人，一定會(huì)贏得市場(chǎng)認(rèn)可。精誠(chéng)所至金石為開，夢(mèng)露終于迎來(lái)了第1個(gè)客人，第2個(gè)客人，第3個(gè)客人……到現(xiàn)在的7000多個(gè)客人。直到現(xiàn)在，妖婆都還記得當(dāng)年送走第一個(gè)交了定金的客人，倆人在店里抱頭痛哭!
隨著工作室規(guī)模的擴(kuò)大和銷售人員的增加，夢(mèng)露的花費(fèi)也越來(lái)越多。從2012年起，兩人陸續(xù)負(fù)債10多萬(wàn)。不過讓人慶幸的是，兩人的工作室5年5次大蛻變：從2009年10平米的合租店，到2010年30平米獨(dú)立的體驗(yàn)店，到2011年70平米的體驗(yàn)店，到2013年180平米的體驗(yàn)店，再到2015年超甲寫字樓““晶融匯”300平米高級(jí)精品體驗(yàn)店�；赝厝�，妖婆覺得，一切辛苦都值得。
因?yàn)橄鄬?duì)于傳統(tǒng)珠寶店超高的性價(jià)比和貼心服務(wù)，每到周末，到夢(mèng)露定制婚戒的客人絡(luò)繹不絕 。
鉆石是堅(jiān)硬的，她們卻融化了客人的心
鉆石是堅(jiān)硬的，她們卻融化了客人的心。關(guān)于來(lái)自南充的“妖婆”，你不知道的事。如果說其他做珠寶定制的商家，大部分是靠費(fèi)盡心思的宣傳獲得顧客注意。那夢(mèng)露則絕對(duì)是憑借老板自身的個(gè)人魅力贏得客人的熱捧。
講到這里，不得不提到“妖婆“這一稱呼的來(lái)源。因大學(xué)做事瘋癲，常常不按規(guī)矩出牌，和《倩女幽魂》中的黑山老妖有的一拼，所以被同學(xué)們?nèi)×诉@么一個(gè)外號(hào)。創(chuàng)業(yè)之后，妖婆依然不改自己“瘋癲”的個(gè)性，在與客人交流的過程中，常常時(shí)不時(shí)冒出一些重口味段子，成功拉近了與客人的距離，很多客人因此和她成為了好朋友。
2011年，新浪微博發(fā)展勢(shì)頭迅猛，于是，妖婆在自己微博(昵稱：夢(mèng)露珠寶創(chuàng)始人老妖婆)上分享一些重口味的逗比段子。很快，她變成了微博粉絲上萬(wàn)的珠寶界紅人。隨著粉絲的增多，“高潮文化”應(yīng)運(yùn)而生，粉絲們給自己取了個(gè)名字叫“腰子”，意思就是妖婆的子民，還喊出了口號(hào)：“跟著妖婆超，每天都高潮!”
此后，越來(lái)越多的人因?yàn)檠诺奈⒉┫矚g上妖婆本人，然后又喜歡上夢(mèng)露的產(chǎn)品，甚至有客人說，“每天看妖婆講段子，獲得了很多愛的正能量。來(lái)夢(mèng)露買珠寶，其實(shí)就是為了還妖婆一個(gè)人情!”這一切讓妖婆很詫異，沒想到以前費(fèi)盡心思的宣傳，卻比不上真實(shí)的自我!
不僅是妖婆，我們也很詫異，只是展現(xiàn)了一個(gè)真實(shí)的自己，竟然能收獲這么多。然而，這位南充妹子，想的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。
自我營(yíng)銷只適合創(chuàng)業(yè)初期，品牌發(fā)展依附的是產(chǎn)品和自身文化
“高潮文化”持續(xù)了兩年，妖婆和崔崔發(fā)現(xiàn)，這樣的“非主流”路子很適合創(chuàng)業(yè)初期，但若為了品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，則不能單純依靠自己的個(gè)人營(yíng)銷，打造原創(chuàng)產(chǎn)品，梳理品牌文化，已經(jīng)成了迫在眉睫的事情。于是深受粉絲喜愛的“鹿文化”由此而生。
夢(mèng)露諧音“夢(mèng)鹿”，寓意每一個(gè)女孩內(nèi)心最純真的那只鹿!就像卡地亞珠寶的品牌象征是一頭高冷的豹子，而夢(mèng)露更像是遠(yuǎn)離世俗喧囂，自由自在生活在森林里的一只純真小鹿。她活潑、熱情、優(yōu)雅、充滿靈氣，正如夢(mèng)露珠寶的廣告語(yǔ)一樣：Moon Love Forever 寓意“月光般皎潔的永恒之愛”!夢(mèng)露希望，在物欲橫流的快節(jié)奏時(shí)代，每個(gè)人都保持一顆純真之心，毫無(wú)雜念的去付出，去愛!
因?yàn)椤奥刮幕保苌鲆月篂樵氐脑瓌?chuàng)產(chǎn)品系列《為愛而生》、喜愛夢(mèng)露的“鹿粉”，和因此成為夢(mèng)露忠實(shí)客人的“鹿客”!
不忘初心積極投身公益，愿做天使守護(hù)聽障兒童
創(chuàng)業(yè)6年，妖婆秉著一顆純真之心，熱心公益慈善、積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，以實(shí)際行動(dòng)回饋社會(huì)，幫助有需要的人群。她希望，在夢(mèng)露快速發(fā)展的同時(shí)，向社會(huì)傳遞更多愛的正能量。
2015年，夢(mèng)露率先加入由民間志愿者秦坤發(fā)起的關(guān)愛聽障兒童的公益組織：歡行公益，并積極推廣其品牌項(xiàng)目《歡行手語(yǔ)》，該項(xiàng)目希望正常人都能學(xué)一些簡(jiǎn)單的手語(yǔ)以方便與聽障人士溝通，讓他們感受世界的關(guān)懷與溫暖。同時(shí)，夢(mèng)露還多次攜手歡行公益，帶領(lǐng)夢(mèng)露小伙伴到成都某特殊學(xué)校，和孩子們一起打棒球、做游戲，讓無(wú)聲世界的孩子們感受愛的聲音。
從妖婆創(chuàng)業(yè)的過程中，小編深深體會(huì)到了妖婆真誠(chéng)的生活態(tài)度。務(wù)實(shí)、大氣、善良、敢想敢做，是小編在妖婆身上看到的標(biāo)簽。對(duì)事業(yè)的堅(jiān)持，對(duì)客人的真摯，對(duì)社會(huì)的擔(dān)當(dāng)，這也許就是越來(lái)越多的鹿粉喜愛妖婆的原因。
我不是老板，只是夏爺家“磨人的小妖精”
看過了“高端大氣上檔次"的珠寶店老板身份的妖婆，下面帶大家去領(lǐng)會(huì)一番她的另一重身份“夏爺家的小妹兒�！贝颂幰≈亟榻B一下這位成功女老板背后的成功男人夏爺，此人曾是悶騷的雙魚，在妖婆的調(diào)戲下越發(fā)明騷，如果有一天你見到了妖婆親熱的和一個(gè)男子走在一起，那男的不一定是夏爺(也可能是妖婆的哥哥、弟弟、男粉絲)，但如果他用一口標(biāo)準(zhǔn)的川普回應(yīng)了你的熱情，那就多半是他啦。
夏爺，性別男，愛好妖婆，工程獅一枚。他與妖婆剛認(rèn)識(shí)的時(shí)，妖婆就告訴他，因?yàn)樽约翰盘幱趧?chuàng)業(yè)初期，身上還背負(fù)著很多的債務(wù)，不知道夏爺是否還有勇氣牽著她的手，共度余生。夏爺用"我愛的人是你，有難關(guān)，我們一起度過“這樣一句簡(jiǎn)單的話語(yǔ)就將妖婆牢牢地拽在了手里。
“我從來(lái)不會(huì)要求我的老公成為一個(gè)什么樣的人，這個(gè)社會(huì)賦予了男人太多的壓力，作為一個(gè)女人，一個(gè)妻子，我只想讓他更輕松快樂。為他去制造一個(gè)愉快的家庭氛圍，即使工作的再累，回到家也可以有種進(jìn)了怡紅院的放松感。哈哈哈”
“所有女人都想得到男人的寵愛，但作為女人也應(yīng)該提升自己值得被寵愛的能力�！痹谏钪须S時(shí)制造一些小情趣也是妖婆之于夏爺?shù)镊攘λ�。妖婆說，她經(jīng)常會(huì)抓住夏爺沒帶鑰匙需要讓她開門的機(jī)會(huì)來(lái)調(diào)戲他�！拔視�(huì)只把門開一個(gè)縫兒啊，然后把腦袋探去，很淫蕩的笑著問夏爺‘帥哥，耍哇?今天小妹兒都出臺(tái)了，就剩我了，你滿意不嘛。‘哈哈哈�！�
從點(diǎn)點(diǎn)滴滴都感受到妖婆的幸福，溢出的幸福也感染他人。不禁驚嘆，在我們南充，還有這樣一個(gè)美妙的女子，打拼著一份美麗的事業(yè)。還有老公、有伙伴、有粉絲的陪伴。
做一枚闊愛的新粉絲，還是一個(gè)新的客戶、得到一種新的體驗(yàn)，或者是考慮做一個(gè)距離更近的合伙人，相信都是一次美妙的嘗試吧!
妖婆說遇見夏爺是她的幸運(yùn)，一路陪伴，讓她創(chuàng)業(yè)路上的坎坷也變成了另外一番別樣的風(fēng)景。妖婆對(duì)自己婚姻幸福生活概括了三個(gè)詞語(yǔ)：感恩相惜、玩味情趣以及彼此懂得。妖婆希望十年后可以和夏爺有兩個(gè)可愛的孩子，和崔崔可以開啟環(huán)球之旅，而夢(mèng)露也可以發(fā)展成為一個(gè)具有傳承意義、擁有文化底蘊(yùn)的品牌。