離成功只差一個(gè)字的勵(lì)志經(jīng)典文章
離只差一個(gè)字
有一個(gè)大學(xué)生，品學(xué)兼優(yōu)，才智過(guò)人，畢業(yè)后應(yīng)聘到一家公司做營(yíng)銷�？勺隽艘欢螘r(shí)間，事跡還是平平；他自以為是公司不合適本人的發(fā)展，就換了一家公司，可仍然不大的起色；再換，還是那樣。一年的時(shí)光轉(zhuǎn)瞬就從前了，他想，豈非是自己才能不夠？
一個(gè)偶爾的機(jī)遇，他接觸到一個(gè)年收入過(guò)百萬(wàn)的營(yíng)銷高手，他就隨著高手到處跑。可一個(gè)禮拜過(guò)去了，他并沒(méi)有發(fā)明高手有什么特殊過(guò)人的處所，那些營(yíng)銷的技能他簡(jiǎn)直都會(huì)。他猜忌是高手有意對(duì)他隱瞞秘訣。
高手很真摯地說(shuō)沒(méi)有一點(diǎn)瞞哄。他還是不信任，最后高手提出看一下他是怎么做業(yè)務(wù)的。于是，高手轉(zhuǎn)而在他后面跟了一終日。（ ）到了晚上，高手說(shuō)：“我曉得問(wèn)題在哪了，只差一個(gè)字！”高手說(shuō)，“我每次跟客戶交談時(shí)，提起我供職的'公司，我是說(shuō)‘我的’公司，而你老是說(shuō)‘我們的’或者‘本’公司�！�
他細(xì)心一想，果然是這樣，而那都是老板的，他怎么能說(shuō)成“我的”呢？
高手說(shuō)明說(shuō)：“用‘我的’有一種親熱感，客戶可以聽(tīng)出你是在把公司當(dāng)成自己的公司，你在盡力地工作；同時(shí)還有一種義務(wù)感，客戶還會(huì)想到你是一個(gè)高層治理職員，有相稱的權(quán)力能夠解決問(wèn)題；當(dāng)你在說(shuō)‘我的’的時(shí)候，會(huì)升起一種驕傲感，會(huì)使你更加，業(yè)務(wù)的談成也就會(huì)順利。而‘我們的’則顯明在告知?jiǎng)e人，你只是一個(gè)打工的，你并沒(méi)有把公司當(dāng)成自己的，沒(méi)有獨(dú)破做決議的權(quán)利，很難為人所接收。”
他豁然開(kāi)朗。后來(lái)，他把“咱們的”全改為“我的”，果然收到意想不到的后果，業(yè)務(wù)開(kāi)端大幅度攀升。
無(wú)論是，仍是工作，人們往往只留神到一些大的方面，卻疏忽了良多細(xì)節(jié)，往往到處碰壁。當(dāng)你迷惑的時(shí)候，不要容易廢棄，興許你此時(shí)離勝利只差一個(gè)字。
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