《贏在中國(guó)》觀后感范文
子在川上曰，逝者如斯夫《贏在中國(guó)》第一期是兩隊(duì)分別對(duì)私家茶的銷售，并且以公益分別取名藍(lán)天隊(duì)（袁岳帶領(lǐng)），碧水隊(duì)（夏華帶領(lǐng)），對(duì)于私家茶的銷售，應(yīng)該對(duì)不同的情況給予不同的評(píng)價(jià)，一個(gè)是人流量多的舊場(chǎng)地，一個(gè)是人流量少新場(chǎng)地。
首先，藍(lán)天隊(duì)利用造勢(shì)，負(fù)責(zé)場(chǎng)地的造勢(shì)包裝，請(qǐng)了不少模特，在商場(chǎng)上形成了一個(gè)造勢(shì)點(diǎn)，注意點(diǎn)，這是營(yíng)銷吸引受眾的最基本道理。其次，樂(lè)蜂網(wǎng)的李靜打出了優(yōu)惠口號(hào)，凡購(gòu)買一瓶私家茶的就可以獲得10元的樂(lè)蜂網(wǎng)代金卷，這屬于附加值的商品，對(duì)于年輕一族，網(wǎng)購(gòu)一族也有一定的吸引力，藍(lán)天隊(duì)以6瓶裝為基礎(chǔ)明確是提高了商品銷量。
最后補(bǔ)貨期間，袁岳一掌定權(quán)，體現(xiàn)了隊(duì)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和決策的果斷，就如負(fù)責(zé)場(chǎng)地內(nèi)的音悅臺(tái)ceo張斗，他認(rèn)為隊(duì)長(zhǎng)不應(yīng)該在乎太小的'細(xì)節(jié)，場(chǎng)地應(yīng)該由自己負(fù)責(zé)，分工明確的組織才能提高辦事效率。整體來(lái)看，藍(lán)天隊(duì)組織有序，并且給位成員都能做好自己的分工，再者，一些不錯(cuò)的商業(yè)創(chuàng)意都很有意思，平衡七味改成了平衡七妹，這是吸引受眾的原因之一。
碧水隊(duì)在這次比賽中也十分能體現(xiàn)不少營(yíng)銷原理，首先采取線上線下的營(yíng)銷模式，同時(shí)一方做零售，另一方在公司里做大批訂單的個(gè)性化銷售，只要銷量滿一萬(wàn)瓶，就能在私家茶上印上公司特有的loge，或者其他公司的文化，這個(gè)對(duì)于一個(gè)企業(yè)，或者人說(shuō)是一個(gè)有人情味的企業(yè)，這個(gè)可以是一大賣點(diǎn)，但是對(duì)于人數(shù)有限的一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，分成兩批人銷售，就容易導(dǎo)致銷售過(guò)程中，心有余而力不足，人手不夠的情況。和藍(lán)天隊(duì)比起來(lái)碧水隊(duì)的創(chuàng)意點(diǎn)不多，卻對(duì)長(zhǎng)久有不錯(cuò)的影響，但是有一點(diǎn)，在銷售過(guò)程中明顯存在員工和領(lǐng)導(dǎo)者之間溝通太少，就比如其中一個(gè)隊(duì)員自個(gè)跑去奶茶店聯(lián)系客戶，而忘了在銷售現(xiàn)場(chǎng)忙得不可開(kāi)交，隊(duì)長(zhǎng)夏華也是氣得不行。也許這一點(diǎn)來(lái)看，碧水隊(duì)的組織性不如藍(lán)天隊(duì)。
最終評(píng)判，藍(lán)天隊(duì)獲勝了，顯然這個(gè)結(jié)果沒(méi)有讓碧水隊(duì)信服，藍(lán)天隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)袁岳為了贏得勝利，手機(jī)了不少碧水隊(duì)活動(dòng)過(guò)程中無(wú)組織性得鏡頭，這對(duì)于節(jié)目來(lái)說(shuō)是有點(diǎn)不正當(dāng)，可是真正的商業(yè)就是明里暗里一團(tuán)黑，為了競(jìng)爭(zhēng)，這也是難免的。只有自己做好了，才能不讓對(duì)方抓住把柄。
最后，對(duì)于藍(lán)天碧水兩隊(duì)6000左右的銷量，我認(rèn)為和實(shí)際還是有差距的。首先，節(jié)目有活動(dòng)造勢(shì)。其次，對(duì)于兩隊(duì)的成員都是明星成員，很多群眾都知曉這些公眾人物，所以在明星影響力上，銷量一定有所提高，（其中最明顯的就是，李靜給群眾簽名，并且讓大家買私家茶），所以，就只看銷量不能評(píng)判哪隊(duì)能贏，而應(yīng)該看兩隊(duì)的營(yíng)銷方法，策略。組織，才是節(jié)目宗旨。
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