有關(guān)實(shí)習(xí)周記模板6篇
忙碌而又充實(shí)的一周又過去了，想必大家都有了很深的感觸吧，這時(shí)候，最關(guān)鍵的周記怎么能落下！相信許多人會(huì)覺得周記很難寫吧，以下是小編幫大家整理的實(shí)習(xí)周記6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實(shí)習(xí)周記 篇1
周記時(shí)間 20xx.11.12——20xx.11.22 天氣 晴
實(shí)習(xí)主要過程
我選擇了裝修公司作為實(shí)習(xí)地點(diǎn)，說實(shí)在的，選擇在裝修公司實(shí)習(xí)我感覺很對(duì)不起我所學(xué)的計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與制造。但是我真的很不想將來在工廠里度過我的后半生。不過還好我專業(yè)所涉及到的軟件知識(shí)一樣有用武之地。雖然不是從事機(jī)械設(shè)計(jì)，但是我很喜歡這份工作。在裝修公司里除了可以了解建筑方面的工作，還有機(jī)會(huì)下工地了解施工方面的知識(shí)。公司只有三十個(gè)人，雖然不大，但聽說接下的工程還不少呢，每個(gè)人都有一臺(tái)電腦，和我原先想的差不多。很幸運(yùn)的是，我剛來就有地方坐，還有臺(tái)電腦用，正好我可以在這里制圖�，F(xiàn)在在公司里有問題可以百度和請(qǐng)教師傅，學(xué)起來一定比在家里一個(gè)人摸索要快多了。這周主要是熟悉環(huán)境和熟悉CAD在建筑上的表現(xiàn)方法。
主要收獲與體會(huì)
在步入社會(huì)的第一步，我要學(xué)會(huì)穩(wěn)扎穩(wěn)打，充分利用學(xué)校里學(xué)習(xí)CAD的經(jīng)驗(yàn)，把自己最大的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來。當(dāng)然我們?cè)趯W(xué)校中學(xué)習(xí)的也只是蜻蜓點(diǎn)水一般，很多東西和學(xué)校中學(xué)習(xí)的理論知識(shí)還是有一定的區(qū)別，所以我需要擺正態(tài)度，虛心求教。
周記時(shí)間 20xx.11.23——20xx.12. 2 天氣 晴
實(shí)習(xí)主要過程
我發(fā)現(xiàn)這里的每一個(gè)人畫圖的速度都相當(dāng)快，我站在旁邊看的時(shí)候， 往往是沒看到他們敲擊任何命令，只聽到鼠標(biāo)點(diǎn)擊聲，圖形就很快的出圖了。慢慢的我已經(jīng)可以畫一些簡(jiǎn)單的建筑平面圖了，從一開始圖層的建立到最后的尺寸標(biāo)注，圖案填充等細(xì)部的處理。cad入門不難，但要用的像同事那么好，還是要花功夫的，這就是時(shí)間的問題了。
主要收獲與體會(huì)
自學(xué)是十分重要的，需要額外花費(fèi)很多時(shí)間去讀書和看視頻教程。在學(xué)習(xí)中遇到了很多問題，學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)畢竟有限的，想要提高必須有足夠的耐心。另外公司在會(huì)議上表揚(yáng)了我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生最近一個(gè)月的表現(xiàn)，我受到很大的鼓舞，暗暗下定決心要做的更好。
周記時(shí)間 20xx.12.13——20xx.12.22 天氣 晴
實(shí)習(xí)主要過程
任務(wù)還是練練cad，鞏固上周學(xué)的一些命令，我打算這周天正的書好好看看，配合電腦操作，加深印象，再加上這里的名師指導(dǎo)，學(xué)起來一定事半功倍。我一邊畫圖一邊把用到的不一樣的命令記在紙上，防止忘記， 畢竟才開始學(xué)，我認(rèn)為記下來還是很有必要的，以后回憶起來也很方便，不用再翻書，或是問人了。
主要收獲與體會(huì)
俗話說背十遍不如記一遍。善于及時(shí)的做筆記也是很關(guān)鍵的，尤其是一些問題和操作技巧不是說一遍就能一下子記住的，要善于總結(jié)自己的不足之處。
周記時(shí)間 20xx.12.23——20xx.1.2 天氣 晴
實(shí)習(xí)主要過程
我從做建筑設(shè)計(jì)的同事那借了幾張比較簡(jiǎn)單的住宅平面圖來作樣圖練習(xí)， 畫了3天才畫好全部的內(nèi)容。如墻體、門窗、樓梯、細(xì)部、文字、標(biāo)注等都應(yīng)各設(shè)一個(gè)圖層，顏色的設(shè)置最好是有所區(qū)別，看圖和繪圖以及修改時(shí)都會(huì)很方便。所以我一開始很認(rèn)真的設(shè)置了圖層，照著書一步一步做下來，雖然是慢了點(diǎn)，但是熟練了以后速度一定會(huì)提高的。
主要收獲與體會(huì)
在繪制的過程中也遇到一些困難，如弧線與直線的交接，圖形的閉合，樓梯的繪制，在做這些的時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)誤，影響下一步的操作。在這些操作中，就需要有足夠的細(xì)心和耐心去修改。
實(shí)習(xí)主要過程
經(jīng)理讓我做一套118平米的家居設(shè)計(jì)施工圖，他們的時(shí)間要求緊迫，周期短，我要跟上他們的進(jìn)度。一開始以為會(huì)很順利，因?yàn)槲野阉胂蟮奶?jiǎn)單了，結(jié)果沒有自己想的那么簡(jiǎn)單，后來在方案中發(fā)現(xiàn)了很多問題，很多地方不符合規(guī)范的要求，由于住宅的面積已經(jīng)在總圖中確定，所以導(dǎo)致后面功能分區(qū)的修改很受限制。但是經(jīng)過不斷的努力，我還是完成了任務(wù)。
主要收獲與體會(huì)
第一次實(shí)戰(zhàn)，我抱著很大的熱情，雖然中間有很多困難，但是經(jīng)過師傅的教導(dǎo)，我最終還是完成了這項(xiàng)比較困難的任務(wù)，自信心也提高了不少。師傅說我肯學(xué)，所以比較好帶我，有些實(shí)習(xí)生只會(huì)自己摸索，很少請(qǐng)教別人，所以很難得到提高。
實(shí)習(xí)周記 篇2
實(shí)習(xí)周記（一）
不知不覺，大學(xué)生活已經(jīng)接近了尾聲。還記得剛來大學(xué)的時(shí)候，對(duì)于這個(gè)陌生的城市，全新的環(huán)境，體現(xiàn)了重重的不適應(yīng)，心想，這三年，可怎么熬��！時(shí)間過得飛快，在我們還沒來得及反應(yīng)的時(shí)候，招聘會(huì)已經(jīng)接二連三的席卷而來。這是，我才意識(shí)到，三年的大學(xué)生活，馬上就結(jié)束了，而我們，也要像好像昨天的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們一樣，參加一次次的招聘會(huì)，尋找適合自己的工作，開始上下班的生活，徘徊在公司于宿舍之間。
我實(shí)習(xí)的單位是無錫市高瑞機(jī)電設(shè)備安裝工程有限公司，當(dāng)時(shí)進(jìn)這個(gè)公司的時(shí)候，是通過學(xué)校的招聘會(huì)投的簡(jiǎn)歷，公司在收到我的簡(jiǎn)歷后過了幾天時(shí)間通知我去面試，于是我就去參加的面試，進(jìn)了這么一家公司。首先，我對(duì)我實(shí)習(xí)所在的公司做一下簡(jiǎn)單的介紹吧。我們公司成立于20xx年，專業(yè)從事各類機(jī)電設(shè)備安裝含暖通設(shè)備安裝、調(diào)試，壓力管道及機(jī)電設(shè)備安裝等。雖然不是什么著名企業(yè)，但是實(shí)習(xí)還是可以的。公司有設(shè)計(jì)部、空調(diào)部、工程部等部門。起初，公司并沒有明確我們要面試什么部門，只是在錄用我們之后有我們自己選擇，我選擇了設(shè)計(jì)部。至于原因，我也不知道。
如果說我選擇設(shè)計(jì)部是因?yàn)樗墓ぷ飨鄬?duì)輕松，那么就大錯(cuò)特錯(cuò)了。其實(shí)在選擇就職部門時(shí)，我并不知道設(shè)計(jì)部的主要職責(zé)是什么，只是根據(jù)名字決定的�？赡芪矣X得我制圖學(xué)的還行吧，也許這就是源于對(duì)自己的自信。但是如果說是怕吃苦，那我只能說：錯(cuò)！對(duì)于剛剛離開學(xué)校的我們來說，我們沒有資本去享受生活，也沒有資格去享受。我們雖然在學(xué)校學(xué)了一點(diǎn)專業(yè)知識(shí)，但是理論終究是理論，他與實(shí)際還存在著巨大的差距，我們只有在實(shí)踐中去檢驗(yàn)我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，以達(dá)到活學(xué)活用。但我們都知道這是很難的，需要我們的巨大付出。但是我相信我是可以的，我相信自己，我對(duì)自己有充足的信心。
其實(shí)，作為實(shí)習(xí)生的我們剛到公司并沒有什么事情，因?yàn)槟闶裁炊疾欢�，你懂的都是�?jiǎn)單理論，甚至都是錯(cuò)的。所以我們剛到公司并不能做什么，能做的就是先學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，安全操作規(guī)程等等一系列的東西。我個(gè)人認(rèn)為這是對(duì)的，作為一個(gè)可以說仍然是學(xué)生的我們，我們對(duì)實(shí)際中的東西真的不是很知道，而學(xué)習(xí)正好可以彌補(bǔ)這一點(diǎn)。至于安全的教育更是必要的。無論什么，安全是最重要的，沒有有比安全更重要的東西。雖然我們可能對(duì)于這種學(xué)習(xí)已經(jīng)沒什么興
趣了，但是這至少也是我們工作所做的第一件事。
第一天的學(xué)習(xí)不可能永遠(yuǎn)的持續(xù)下去，因?yàn)楣菊衅改悴皇且闳ネ娴模枰氖悄闳ソo他創(chuàng)造利益。但是我們作為實(shí)習(xí)生真的沒什么利益可以創(chuàng)，但是我們還是可以用的。第二天，我們就被送到工程部所在的倉庫（公司的工程部和空調(diào)部都在倉庫，方便拿工具）。公司正在做一個(gè)電子廠的一萬級(jí)潔凈廠房工程，工程雖然要結(jié)束了，但是還是有很多事情做得。我們公司拿到的工程主要主要是外包隊(duì)做，自己雖然也有工人，但是基本做得較少，當(dāng)然如果是小工程的話，當(dāng)然自己做啦。所以我們主要做得就是現(xiàn)場(chǎng)管理，這個(gè)內(nèi)容就豐富了。
我們被公司的車送到了工地。工地在新區(qū)梅村那，離碩放機(jī)場(chǎng)很近，我們可以看見飛機(jī)飛得很低，可能是剛起飛的緣故吧。工程已經(jīng)做得差不多了，機(jī)器基本安裝的差不多了。我們其實(shí)剛?cè)ヒ矝]什么做得，第一天主要是打掃機(jī)房的衛(wèi)生，因?yàn)槭菨崈魪S房嘛，衛(wèi)生是一定要搞好的。當(dāng)然打掃的同時(shí)我們也會(huì)認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)機(jī)組設(shè)備，比如什么空調(diào)機(jī)箱、加濕器、冷卻塔、螺桿式冷水機(jī)組、空氣壓縮機(jī)等等很多在課本里見過名字，但是沒見過實(shí)物的設(shè)備。說實(shí)話，見實(shí)物與聽理論簡(jiǎn)直就是天壤之別。在此真的不想多說，因?yàn)檎f了也沒用，那些家伙看得到嗎？
其實(shí)剛?cè)サ囊恢苷娴臎]什么意思，說白了就是去做苦力的。但是話又說回來了，我們又能做什么呢？什么都不懂，雖然學(xué)了一點(diǎn)，但是發(fā)現(xiàn)都是模棱兩可的，不是十分的清楚。哎，說實(shí)話還真有點(diǎn)后悔沒有好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。這只是后話，如果可以重來，我估計(jì)我還是不會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)的，學(xué)校的這種教法我估計(jì)沒有人可以真正的學(xué)到什么東西。那些牢騷在這就不想說了。
至于這一周真的沒什么好寫的了，如果想知道更多，咱坐下來聊吧。
實(shí)習(xí)周記（二）
第一周的實(shí)習(xí)其實(shí)真的不知道說什么，其實(shí)也沒得說。作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，一個(gè)還沒畢業(yè)的的新人，我們沒有什么能力，有的只是一腔熱血，一股理想，一股天真~在公司我們只是下手，我們沒有什么實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，所以只能做做下手。但是我們相信，未來是屬于我們的。哈哈，可能夸大了。
說起第一周的上班感覺，一個(gè)字：累。上班才知道上班的累，上班的苦�，F(xiàn)在可以說在校學(xué)習(xí)是最幸福的活，尤其是大學(xué)學(xué)習(xí)，中國(guó)的大學(xué)學(xué)習(xí)。在學(xué)校的話，每天那么點(diǎn)課，上完之后時(shí)間是你的。弄不好還可以逃掉幾節(jié)，當(dāng)然這是那些所謂的壞孩子的事情，與我們這類所謂的好孩子是有區(qū)別的。至于在校的睡覺時(shí)間更是多得不得了，可以讓你睡成一頭豬都不成問題。大學(xué)的一切與上班比都是那么的爽，那么的舒心，開心。
我們作為實(shí)習(xí)生在公司其實(shí)也沒什么做得�；旧隙际歉竺孀鲎鱿率�，打打雜。我們?cè)O(shè)計(jì)部相比其他的幾個(gè)部門可能要舒服一點(diǎn)，當(dāng)然這是相對(duì)而言的。雖然我們每天都是上新區(qū)的梅村工地，可能咋一聽上工地可能感覺有點(diǎn)苦。但其實(shí)沒那么恐怖，聽起來與做起來差別還是很大的。我們到這個(gè)公司的時(shí)候，梅村工地工程基本已經(jīng)要結(jié)束了。他們剛?cè)サ臅r(shí)候，那里還是毛坯房，等我們?nèi)サ臅r(shí)候已經(jīng)安裝的差不多了。雖然沒有完全完成，但是至少不用挨凍了，二樓的空調(diào)已經(jīng)安裝完畢了。
我們每天早上7:45之前得到公司，超過者遲到，半天就算沒了。本以為我做不到的，但是沒想到我居然做到了，如果我沒記錯(cuò)的話，我一天也沒有遲到，這確實(shí)讓人很欣慰。不過仔細(xì)想想，如果一個(gè)上班族一個(gè)月班下下來，居然一天沒有遲到，這孩子是不是太好了，或者說叫太老實(shí)了。當(dāng)然這種思想是不對(duì)的，但是我想想就有這種“冤”的感覺。
我們每天往梅村跑，其實(shí)也沒什么大事。因?yàn)槲覀児净镜幕疃际怯赏獍?duì)干的，所以我們的活基本就是在那做做雜事。至于那些安裝的活就沒有我們的份了。我們?nèi)サ臅r(shí)候已經(jīng)是工程末期了，已經(jīng)進(jìn)行調(diào)試了，而我們的.任務(wù)就是跟在學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐（忘了說了，我們?cè)O(shè)計(jì)部有兩個(gè)是我們學(xué)校畢業(yè)的，一個(gè)是09級(jí)的，學(xué)姐是什么時(shí)候的就不太清楚了）后面跑跑腿，當(dāng)然也會(huì)學(xué)點(diǎn)東西了，不過學(xué)的東西也不會(huì)太多。因?yàn)閯傞_始上班可能對(duì)上班還是不太熟悉吧，慢慢適應(yīng)嘛。
梅村工程是夏普的新工廠，好像是做蘋果手機(jī)屏幕的，具體我也不太清楚。整個(gè)暖通工程好像也有一千多萬吧。當(dāng)然多少錢與我無關(guān)啦，我不是老板，那錢不是我的錢。此工程辦公區(qū)域用的是多聯(lián)機(jī)，結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單。二樓的生產(chǎn)區(qū)域，由于是做電子產(chǎn)品的，所以對(duì)于潔凈度要求比較高，達(dá)到一萬級(jí)。一萬級(jí)的概念就是大于0.5微米的塵粒數(shù)每立方米不大于350000，大于5微米的塵粒數(shù)每立方不超過20xx，還有其他的一些要求，這里就不細(xì)說了。這個(gè)主要用的只是就是空氣調(diào)節(jié)那本書，可惜我學(xué)的并不踏實(shí)。在一萬級(jí)里還有百級(jí)的，當(dāng)然那就單獨(dú)的做了，加個(gè)層流罩吧。里面的溫度和濕度也是有要求的，要求溫度保持在20~22℃之間，濕度控制在60%到70%之間，還要求有新風(fēng)交換�？諝獾臐崈舳葟挠行嘛L(fēng)進(jìn)入就開始進(jìn)行控制了，從開始的初效過濾器到空調(diào)箱中的中效過濾器再到出風(fēng)口處的高效過濾器。他們的安裝順序也是按此排列的。高效過濾器要在設(shè)備基本安裝到位后才能安裝，主要是防止高效過濾器提前安裝，由于管道內(nèi)還很臟，會(huì)導(dǎo)致高效過濾器臟了，那樣就無法達(dá)到該有的效果了。加濕主要是通過蒸汽板換機(jī)組和加濕器完成的，然后將蒸汽與新風(fēng)混合，同時(shí)達(dá)到了制熱的效果。制冷部分主要由一樓的兩臺(tái)開利螺桿機(jī)組完成，制冷量還是很大的，完全可以達(dá)到效果。控制部分采用的是DDC控制，說實(shí)話，我真的不知道這玩意，落后啦。
整個(gè)工程，全部設(shè)備反正我是不怎么懂，雖然我也在這工地跑了將近兩周了，但是我真的還是不怎么懂，也許我還真的很嫩吧。不過不急，慢慢學(xué)嘛，哪有誰一下子就變得很牛叉的，這是不實(shí)際的。
這一周基本都是在這做著這些不累，但不懂還稍微有點(diǎn)無聊的事情，無聊可能是不懂直接導(dǎo)致的吧。如果說不懂應(yīng)該充滿好奇，可能我的好奇早已被扼殺在應(yīng)試教育之中了吧。這里就不想說著教育了，也無力說了。
其實(shí)工作還是有事說的，雖不是大事，但是細(xì)中見大，大事由小事而聚啊。這篇就不聊了，下篇咱繼續(xù)聊哈...
實(shí)習(xí)周記（三）
其實(shí)，說句實(shí)話，上班與在校比還是有一點(diǎn)讓人感覺舒心的，那就是充實(shí)，不無聊了。最直接的表現(xiàn)就是，一眨眼兩周過去了，居然沒感覺有點(diǎn)時(shí)間過得慢的感覺，這不得不說是上班的一大優(yōu)點(diǎn)。
有優(yōu)點(diǎn)就有缺點(diǎn)。缺點(diǎn)就是工作了才知道自己缺的太多，不會(huì)的太多�？粗⒙犞凼�，但是就是只有一個(gè)印象，就是想不起來具體的東西�；厝シ滩囊豢矗パ�，還挺熟悉。如果說有沒有后悔的感覺，說實(shí)話還真有。但是自己清楚的知道，后悔已經(jīng)沒有用了，那已經(jīng)成為過去了。但是我也不后悔，本來現(xiàn)在像這種教學(xué)方法就不好，再加上自己學(xué)習(xí)的時(shí)候并沒有意識(shí)到這些東西有什么用。雖然老師不斷的跟我們說這些東西有用，可是他們的話對(duì)于我們來說可能只是說的考試，因?yàn)槲覀兯芸吹降挠杏弥皇求w現(xiàn)在考試上。再說大學(xué)的考試，其實(shí)大家都懂得，你一學(xué)期不學(xué)，最后考試時(shí)好好用功都可能及格，所以這又催生了大家不好好學(xué)。當(dāng)然也有好好學(xué)習(xí)，可惜自己沒有。后悔無用矣~
工作給我們的作用就是提醒我們還有哪些不足，需要補(bǔ)充哪些，然后自己再去慢慢的學(xué)，慢慢的補(bǔ)之前欠的債。
第三周的話其實(shí)仍然在梅村那個(gè)工地上，只是干的事情稍微有點(diǎn)變化而已。到工作到第三周時(shí)，廠方已經(jīng)開始運(yùn)輸設(shè)備器具進(jìn)去了，并且開始定位了。所以在第三周的時(shí)候我們也做了一件事，那就是在設(shè)備器具安裝定位的差不多的時(shí)候，我們開始了高效過濾器的安裝。我們分組進(jìn)行安裝，總共好像有將近200個(gè)高效過濾器需要安裝。說實(shí)話，由于之前沒有干過什么活，加上本來自己在力量上就稍微落后一點(diǎn)，安裝一天的過濾器之后之后給人的第一感覺就是累。當(dāng)然這只是我的感覺，別人我無從得知。其實(shí)那個(gè)高效過濾器我個(gè)人感覺還是很重的，而且要向上頂，螺絲還要擰緊，不能有泄漏，如果泄露就達(dá)不到過濾的效果了。所以說頂起來擰緊螺絲說實(shí)話還是挺累的，尤其是肩膀的地方，那個(gè)一個(gè)酸啊。可能其他幾個(gè)一起的同學(xué)沒太有這個(gè)感覺，因?yàn)樗麄兓臼前岚釚|西，當(dāng)然也不能說他們就不累，這只是我的推斷。我開始也是拿拿東西的，但是后來和我們一起安裝的一個(gè)師傅突然有事，要出去處理，所以我就和另一個(gè)師傅一起安裝了。我安裝的時(shí)候大約還剩四五十個(gè)吧，還是挺多的，我感覺。
安裝確實(shí)累，尤其是像我們這種以前沒有干過什么重活的，我不是說我不行，
實(shí)習(xí)周記 篇3
時(shí)間一天天的過去，我們的畢業(yè)設(shè)計(jì)也要快到完工階段，在這段時(shí)間里大多數(shù)都是在修改一些圖片，因?yàn)楹芏鄨D片在渲染時(shí)出現(xiàn)了很多問題，都是要用ps來p圖，所有很多時(shí)候都感覺很繁瑣，因?yàn)槔鲜窃谂粡埻瑯拥膯栴}，感覺就很滿意意思，叫我的組員做他們又不會(huì)這么p，所以一切的問題都交給了我來解決了。我就感覺很累很煩，但是沒有辦法，一旦我不做可能就大家都不做了，我就付出了不少的時(shí)間去完成這樣的問題，有的時(shí)候感覺這里做好了，那里又還有問題就得改，所以這些很繁瑣的問題都弄成了不繁瑣了。
我們差不多把所有的效果圖出完了，在檢查一些細(xì)節(jié)問題就拿去打印店打印裝訂成冊(cè)了，在打印的時(shí)候也出現(xiàn)了不少的問題，很多問題都是打印店的問題，但他老是說是我們的圖有問題，我感覺就很郁悶了，基本上是每一張打印出來都是偏紅、黃色的，感覺那些圖就是費(fèi)了，我們又換了一家打印店什么問題都沒有，那時(shí)感覺好郁悶的，錢去了什么都不行，真的那時(shí)候好想跑到那家打印店去叫老板還錢的，我的組員說算了，沒有必要去了下次也不去他家就是了，那時(shí)候我蔡旻佑去找老板說了，我們把所有的圖打印出來時(shí)，又要拿到市中心去裝訂，因?yàn)槟羌业难b訂方式不是我們想象的那種裝訂方式，最后把所有的效果圖裝訂完成后，又要完成畢業(yè)設(shè)計(jì)展的排版。
不覺中，來這里實(shí)習(xí)已十來天了，雖然時(shí)間已接近兩星期，但對(duì)一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時(shí)需要何種木材品種較好較合算時(shí)，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。
想來真不應(yīng)該，我想這就是有沒經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對(duì)我來說，不管顧客來買多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會(huì)因?yàn)橘I少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對(duì)我們的木材質(zhì)量和價(jià)格也比較了解、放心，于是一般會(huì)通過電話來訂購(gòu)，而我通過電話訂購(gòu)，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。
這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點(diǎn)，但對(duì)我來說，通過面對(duì)不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。
有時(shí)候出來社會(huì)做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會(huì)現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當(dāng)我坐著無聊的時(shí)候，一個(gè)中年男人走了進(jìn)來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請(qǐng)座。本以為是來購(gòu)買材料的，不想他問我老板在不?我說老板出去了，有什么事就找我吧!當(dāng)我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。
當(dāng)時(shí)就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對(duì)我來說簡(jiǎn)直是無法接受的事，但老板還是給了，說現(xiàn)在生意難做，同行競(jìng)爭(zhēng)厲害，不給木工點(diǎn)回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達(dá)成。為了生意有時(shí)候也不得不犧牲點(diǎn)利潤(rùn)，我想這就是xxxx的一面吧，然而我卻無可奈何。
總公司這周調(diào)來新的監(jiān)理了，我以為我的職責(zé)算是完了，沒想到他們要我把我自己的那個(gè)客戶跟進(jìn)完，我想也好，就當(dāng)是豐富設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)吧。
我還是每天上午畫圖，整理資料，和回訪客戶，下午就到工地了解進(jìn)展，拍照片�？偙O(jiān)和設(shè)計(jì)師們還說我工地上的事當(dāng)成自己家的事了。我一直告訴自己做一件事就要把它做好，雖然我是學(xué)的雕塑，我也會(huì)把現(xiàn)在學(xué)的室內(nèi)學(xué)好。不會(huì)不可拍，可怕的是我們不認(rèn)真，不用心的學(xué)。我知道領(lǐng)導(dǎo)的眼睛是雪亮的。
作為一名監(jiān)理助理在施工現(xiàn)場(chǎng)的近十幾天的實(shí)習(xí)體驗(yàn)也讓我更加明確的認(rèn)識(shí)到管理的重要性。是否有優(yōu)秀的管理體制、系統(tǒng)和人才。便關(guān)系到建筑裝飾企業(yè)團(tuán)隊(duì)的施工質(zhì)量、進(jìn)度、安全、成本、效益還有能否按期交付使用等問題。每一環(huán)節(jié)都是相輔相成，我不讓他們?cè)谖疫@一環(huán)節(jié)掉鏈子。雖然我是臨時(shí)的，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)，我們就要有挑戰(zhàn)自己的勇氣，不斷的發(fā)覺自己的潛力。
這周設(shè)計(jì)師還要我?guī)退孅c(diǎn)量房的圖，我知道我在慢慢的沿著我想的方向在往前走。我知道他們給我圖畫是在可定我，有時(shí)他們都下班了，我還在趕圖，我知道我要趕在他們問我要圖之前畫好而不是他們找我要。我要有積極努力的心態(tài)。
實(shí)習(xí)周記 篇4
實(shí)習(xí)第二周開始，我已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，老板也知道我是一個(gè)新手，所以讓我先仔細(xì)琢磨揣測(cè)法律條文，再讓我學(xué)習(xí)專利申請(qǐng)文件撰寫的要求。這樣法條沒有理論學(xué)習(xí)時(shí)候那么晦澀難懂，反而更生動(dòng)。現(xiàn)在身邊都準(zhǔn)備一些資料以備隨時(shí)查閱，遇到問題或困難時(shí)，讓我不自覺的將其與法條緊密聯(lián)系在一起。
一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造，必須由有權(quán)申請(qǐng)的人以書面形式或國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局規(guī)定的其他形式向國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利局提出申請(qǐng)，才有可能取得專利權(quán)，這些以書面方式或國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局規(guī)定的其他方式提交的材料稱作“專利申請(qǐng)文件”。專利申請(qǐng)文件是一種法律文件，根據(jù)《專利法》第二十六條第一款的規(guī)定，發(fā)明和實(shí)用新型的專利申請(qǐng)文件包括請(qǐng)求書、說明書及其摘要和權(quán)利要求書等文件。其中請(qǐng)求書、說明書和權(quán)利要求書是每件發(fā)明或?qū)嵱眯滦蛯＠暾?qǐng)?jiān)谔岢錾暾?qǐng)時(shí)必須要提交的文件�！秾＠ā返谖迨艞l第一款規(guī)定：“發(fā)明或者實(shí)用新型專利權(quán)的保護(hù)范圍以其權(quán)利要求的內(nèi)容為準(zhǔn)，說明書及附圖可以用于解釋權(quán)利要求的內(nèi)容”。由此可知，權(quán)利要求書是用于確定發(fā)明或?qū)嵱眯滦蛯＠麢?quán)保護(hù)范圍的法律文件。
一份專利申請(qǐng)的主題是否屬于能夠授予專利權(quán)的范圍，所要求保護(hù)的發(fā)明創(chuàng)造是否具備新穎性、創(chuàng)造性和實(shí)用性，專利申請(qǐng)是否符合單一性的規(guī)定，他人的實(shí)施行為是否侵犯了專利權(quán)，都取決于權(quán)利要求書的內(nèi)容或者與權(quán)利要求的內(nèi)容有直接的關(guān)聯(lián)，因此，權(quán)利要求書是發(fā)明和實(shí)用新型專利申請(qǐng)文件中最重要的文件。權(quán)利要求書由權(quán)利要求組成，一份權(quán)利要求書至少有一項(xiàng)權(quán)利要求。權(quán)利要求用技術(shù)特征的總和來表示發(fā)明或者實(shí)用新型的技術(shù)方案，限定發(fā)明和實(shí)用新型要求專利保護(hù)的范圍�！秾＠ā返诙鶙l第四款規(guī)定，權(quán)利要求書應(yīng)當(dāng)清楚地限定要求專利保護(hù)的范圍，還應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)要地限定要求專利保護(hù)的范圍。專利申請(qǐng)文件中的說明書用來說明詳細(xì)說明發(fā)明或?qū)嵱眯滦偷木唧w內(nèi)容，主要起著向社會(huì)公眾公開發(fā)明或者實(shí)用新型技術(shù)內(nèi)容的作用。因而，《專利法》第二十六條第三款規(guī)定， 說明書應(yīng)當(dāng)對(duì)發(fā)明或者實(shí)用新型作出清楚、完整的說明，以所屬技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)人員能夠?qū)崿F(xiàn)為準(zhǔn)。此外，根據(jù)《專利法》第二十六條第四款的規(guī)定，權(quán)利要求書應(yīng)當(dāng)以說明書為依據(jù)，即說明書應(yīng)當(dāng)支持權(quán)利要求，因而說明書公開的內(nèi)容將會(huì)影響該權(quán)利要求書請(qǐng)求保護(hù)的范圍。說明書通常應(yīng)當(dāng)包括5個(gè)部分內(nèi)容，并按照下列順序撰寫，(1)技術(shù)領(lǐng)域(2)背景技術(shù)(3)發(fā)明或?qū)嵱眯滦蛢?nèi)容(4)附圖說明(5)具體實(shí)施方式。
權(quán)利要求書的撰寫可按下述5個(gè)步驟進(jìn)行：
1、在理解發(fā)明或?qū)嵱眯滦偷幕A(chǔ)上，找出其主要技術(shù)特征，弄清各技術(shù)特征之間的關(guān)系;
2、根據(jù)檢索和調(diào)研得到的現(xiàn)有技術(shù)，確定與本發(fā)明或?qū)嵱眯滦妥罱咏默F(xiàn)有技術(shù);
3、根據(jù)最接近的現(xiàn)有技術(shù)，進(jìn)一步確定本發(fā)明或?qū)嵱眯滦鸵鉀Q的技術(shù)問題，從而列出本發(fā)明或?qū)嵱眯滦蜑榻鉀Q此技術(shù)問題所必須包括的全部必要技術(shù)特征，并應(yīng)當(dāng)盡可能用上位概念或并列概括的方式加以概括，以使其具有較寬的保護(hù)范圍;
4、與最接近的現(xiàn)有技術(shù)作比較，將它們共同的必要技術(shù)特征寫入獨(dú)立權(quán)利要求的前序部分，本發(fā)明或?qū)嵱眯滦蛥^(qū)別于最接近的現(xiàn)有技術(shù)的必要技術(shù)特征寫入特征部分，從而完成獨(dú)立權(quán)利要求的撰寫;
5、對(duì)其他附加技術(shù)特征進(jìn)行分析，將那些有可能對(duì)申請(qǐng)的創(chuàng)造性起作用的技術(shù)特征作為對(duì)本發(fā)明或?qū)嵱眯滦瓦M(jìn)一步限定的附加技術(shù)特征，寫成相應(yīng)的從屬權(quán)利要求。
經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快，對(duì)專利撰寫產(chǎn)生了濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此。所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作，另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。告訴自己，只要用心，就能做得更好!
實(shí)習(xí)周記 篇5
周記(1)
第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是:多看，多問，多觀察，多思考!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮，鼓勵(lì)我做事要放手去做，不懂就問，沒關(guān)系的，令我非常感動(dòng)和欣慰。外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)周記。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情(整理文件資料)我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。
周記(2)
第二個(gè)禮拜，其實(shí)還是個(gè)適應(yīng)期。然而，我已經(jīng)對(duì)公司的工作環(huán)境和時(shí)間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后，我便習(xí)慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情，也就是打基礎(chǔ)�？蓜e小看了這些活，雖說簡(jiǎn)單，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。
同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。外貿(mào)跟單員實(shí)習(xí)周記。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
周記(3)
實(shí)習(xí)第三周了，也快半個(gè)月了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識(shí)。對(duì)于我本來就學(xué)過單證實(shí)務(wù)方面的，一個(gè)星期的接觸單據(jù)，使我對(duì)實(shí)際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比如出口貨物明細(xì)單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。我很緊張同事也很興奮，因?yàn)楹芘伦约旱氖韬鰰?huì)把數(shù)據(jù)填錯(cuò)了，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經(jīng)理也讓我仔細(xì)，努力點(diǎn)，多學(xué)點(diǎn)。其實(shí)我以后做業(yè)務(wù)的話，不太會(huì)這么詳細(xì)的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程，所以經(jīng)理才會(huì)如此安排，可以讓我學(xué)的更透徹點(diǎn)，更好的做好業(yè)務(wù)方面的。
周記(4)
實(shí)習(xí)第四周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。經(jīng)理開始安排我去收發(fā)郵件，開始獨(dú)立接觸如何同過網(wǎng)絡(luò)工具接業(yè)務(wù)，由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱，又有阿里巴巴的商務(wù)平臺(tái)，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點(diǎn)，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具qq，msn。開始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)想匹配的公司，然后發(fā)信函，內(nèi)容是著重介紹自己的公司()，問些公司是否需要什么產(chǎn)品，但我遇到了很多問題，雖然在校學(xué)過函電類的知識(shí)，我這次論文也跟這個(gè)有關(guān)，但真正到接觸的時(shí)候，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學(xué)習(xí)信函這些方面的。
周記(5)
實(shí)習(xí)第五周開始，已經(jīng)是3月份了，感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實(shí)，總會(huì)有事做。發(fā)傳真，接電話，收發(fā)郵件等。經(jīng)理也偶爾會(huì)讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對(duì)比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶爾還是會(huì)開早會(huì)，匯報(bào)各人的工作進(jìn)展情況，并且會(huì)議的最后有個(gè)決議事項(xiàng)，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個(gè)很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。
周記(6)
實(shí)習(xí)第六周，經(jīng)理開始帶我去工廠觀察一些產(chǎn)品的情況，讓我了解產(chǎn)品的整個(gè)加工過程等，以便讓我以后跟客戶更好的交流。我們公司主要是生產(chǎn)汽車液壓件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些產(chǎn)品完成所花費(fèi)的時(shí)間和流程。工作還是進(jìn)行的比較順利，偶爾也會(huì)接到一些客戶的電話，我有時(shí)也會(huì)做些簡(jiǎn)單的介紹，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。想說明下，打電話，禮貌的問好，還要讓客戶先掛電話。我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于言語方面需要努力，因?yàn)樽约哼�是比較內(nèi)斂的。
周記(7)
這周基本上是跟著經(jīng)理或是一些前輩往外跑，主要是去學(xué)習(xí)他們是如何跟客戶當(dāng)面交流的。首次見到面談生意的場(chǎng)面，感覺很緊張，雖說我是在旁看看，但還是深怕自己會(huì)犯什么錯(cuò)一樣的，比如說吃飯了，都感覺吃不下的感覺哈。經(jīng)理會(huì)讓我跟客戶做個(gè)自我介紹，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)吞吞吐吐了，不過客戶還是個(gè)蠻和藹的人。說實(shí)話當(dāng)時(shí)也聽不進(jìn)什么了，有些產(chǎn)品他們?cè)谡�，我總覺得很耳熟，但具體的樣，有點(diǎn)糊涂了。感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的，經(jīng)理不愧是經(jīng)理，很是有經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。
周記(8)
實(shí)習(xí)第八周了，我在郵件方面開始有了一定的起色，開始有客戶會(huì)回函詢問價(jià)格，但我也不敢盲目地就發(fā)給客戶，一般都會(huì)經(jīng)過經(jīng)理的審閱， 每天的回函量還是不多的，真正下訂單的幾乎沒有，這可能跟我有關(guān)吧，我覺得肯定是我出了什么錯(cuò)了，但自己來發(fā)現(xiàn)不了自己的錯(cuò)誤之處，后來一些前輩們告訴我，信函的話不需要那么復(fù)雜的，簡(jiǎn)單易懂，讓客戶能夠一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就開始用一些簡(jiǎn)單的語句來表達(dá)，郵件的回復(fù)量開始多了，我每天開始恢復(fù)這些郵件也感覺很忙似的。對(duì)于客戶的回復(fù)我是一字也不漏掉，深怕把重要東西給漏掉了。我會(huì)把每天收集到的一些有意向購(gòu)買我們產(chǎn)品的客戶用文檔歸列好，詳細(xì)的情況還是交給經(jīng)理的。
周記(9)
實(shí)習(xí)第九周了，已經(jīng)步入四月了，現(xiàn)在開始經(jīng)理便需要我跟一些我自己找到的客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜�。于是每天上班我都�?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
周記(10)
這一周，公司來了兩個(gè)客戶，一個(gè)是韓國(guó)的，一個(gè)是美國(guó)的，韓語的話是真的不知道怎么說，對(duì)于英語，雖說我是英語專業(yè)的，但如果讓我跟老外交流還是很緊張的，覺得自己會(huì)不會(huì)講，第一天來的韓國(guó)客戶還是有帶翻譯的，主要是來詢問我們公司一些塑料品的。第三天來的美國(guó)的客戶，經(jīng)理覺得我是英語專業(yè)的，便讓我先跟老外做些交流，當(dāng)時(shí)我真嚇?biāo)懒�，我先跟他打了聲招呼，并要求他做下，給他沖了杯咖啡，不過經(jīng)歷后來還是放過了我，讓我做事去了，其實(shí)我倒松了口氣哈。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。
電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。
周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿意。
周記(11)
經(jīng)過兩個(gè)月多的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的，同時(shí)也對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，也有了濃厚的興趣，越來越有干勁了。這一周仍然做些瑣碎的事，發(fā)發(fā)郵件，通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟經(jīng)理見見生意面談的場(chǎng)面。 但經(jīng)理試著讓我對(duì)客戶介紹我們公司的一些產(chǎn)品。
由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
周記(12)
在壹達(dá)已經(jīng)是將近快三個(gè)月的時(shí)光了，這周除了跟以往的一樣，做些瑣碎的事情，更多的是以現(xiàn)場(chǎng)跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主，更多的了解公司的產(chǎn)品，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，通過此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程等知識(shí)。這周，我感到滿足和充實(shí)感，因?yàn)槔习彘_始讓我真正的接觸業(yè)務(wù)了，美國(guó)一位客戶通過郵箱向我詢問了產(chǎn)品，并向我索要樣品。在這過程中，我們起初是用郵箱一問一答，后來對(duì)方提出用msn聯(lián)系，顯然這樣方便多了，但在詢問中我也遇到了點(diǎn)問題，因?yàn)樗龁栁业漠a(chǎn)品，其實(shí)我也不是很清楚，因?yàn)楣镜囊恍┧芰现破泛芏嗍怯米约旱木幪?hào)的，跟她所提供的型號(hào)，編號(hào)什么的都對(duì)不上，但我對(duì)產(chǎn)品熟練度又不夠，所以都會(huì)詢問下老板是否有此類產(chǎn)品。但最后，我成功的完成了個(gè)開頭，按對(duì)方要求寄樣品(樣品運(yùn)費(fèi)是有她出)，她也希望與我方有進(jìn)一步的業(yè)務(wù)來往。雖說不知結(jié)果會(huì)是怎么樣，但還是個(gè)好的開頭。
周記(13)
這周我主要是負(fù)責(zé)美國(guó)那客戶的單子，因?yàn)槭堑谝还P，所以我個(gè)方面做的小心，也很緊張，我跟經(jīng)理也提了點(diǎn)小意見，就是把一些塑料制品的樣品圖片重新弄些型號(hào)，把它放到網(wǎng)站上，這樣可能客戶就可以清楚地去對(duì)照，也無需把時(shí)間
浪費(fèi)在詢問產(chǎn)品是否有的問題上，經(jīng)理也同意了我的想法。但最后對(duì)于這個(gè)美國(guó)客戶，我還是失敗告終，因?yàn)榇蠹以诟犊罘绞缴线_(dá)不成一致，我們公司一般還是tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式，經(jīng)理覺得不易冒風(fēng)險(xiǎn)，而且客戶最后也是因?yàn)樵谶@個(gè)問題上就不了了而之了。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。
周記(14)
這一周，還是向往常一樣進(jìn)行著，但我又嘗試了第一次，比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好! 我明白了做業(yè)務(wù)真的是不易的一件工作，尤其對(duì)于我們女孩子，但我還是不會(huì)放棄，畢竟覺得自己受益匪淺。
周記(15)
在趙經(jīng)理的關(guān)心和眾同事的幫助下，通過這一段時(shí)間的集中學(xué)習(xí)，我對(duì)外貿(mào)的相理論知識(shí)和外貿(mào)實(shí)務(wù)中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中貿(mào)易的操作大多是通過電話、傳真、即時(shí)聊天軟件、郵件等方式商定交易進(jìn)行的，但自己并沒有從客戶開發(fā)到完成交貨結(jié)匯、以至備案歸檔完成的操作實(shí)踐過，因此在操作過程中不免還會(huì)遇到各種具體的問題，通過實(shí)際的操作掌握自己這一月來所學(xué)到各類知識(shí)，也是積累經(jīng)驗(yàn)、進(jìn)一步掌握外貿(mào)流程和實(shí)務(wù)的必要措施，需要這樣一個(gè)從實(shí)踐中獲得新知的過程。雖然現(xiàn)在還是在開始階段，每天真正能訂單的也不多，但自己卻是很充實(shí)，因?yàn)橛龅降膯栴}越多，就會(huì)學(xué)到越多的解決方法。我相信，今后無論遇到什么，只要看一眼這塊烙印，我就會(huì)勇往直前，決不畏縮。
周記(16)
實(shí)習(xí)已經(jīng)將近結(jié)束了，平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的實(shí)習(xí)時(shí)光就快要過去了。其實(shí)如果可以的話，真想多停留，這個(gè)崗位，這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話:社會(huì)是一所最好的大學(xué)。果然沒錯(cuò)。
學(xué)到的東西可不少，自己還是需要多多努力。
實(shí)習(xí)周記 篇6
不知不覺進(jìn)入了實(shí)習(xí)的第三周，生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作。除了學(xué)習(xí)崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，我還加強(qiáng)大學(xué)軟件工程專業(yè)相關(guān)知識(shí)與自己崗位相結(jié)合，努力讓軟件工程專業(yè)相關(guān)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。實(shí)習(xí)不想在學(xué)校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學(xué)里學(xué)習(xí)的軟件工程專業(yè)相關(guān)知識(shí)能夠幫上忙，也不枉大學(xué)的學(xué)習(xí)。不懂時(shí)就查查資料，也培養(yǎng)了自學(xué)能力，同時(shí)了解許多相關(guān)的知識(shí)，一舉多得。
經(jīng)過2個(gè)多星期的正式實(shí)習(xí)工作，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)這樣的作息和工作方式了。以前在學(xué)校的時(shí)候，有時(shí)候偷懶或者身體不適，就會(huì)請(qǐng)假或者逃課，老師也會(huì)很理解很包容我們這群他眼里的“沒長(zhǎng)大的孩子”。但是現(xiàn)在開始上班，同事中沒有人再會(huì)把我們當(dāng)成孩子，也不會(huì)像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。所以每天早上都不敢偷懶，準(zhǔn)時(shí)起床去上班，有時(shí)候?yàn)榱瞬贿t到，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個(gè)辦公室做出的一些貢獻(xiàn)。
第三周實(shí)習(xí)快結(jié)束了，我相信下個(gè)星期我能做得更好，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
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