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    啤酒培訓(xùn)心得體會

    時間:2021-03-13 17:36:55 心得體會 我要投稿

    啤酒培訓(xùn)心得體會

      培訓(xùn)可以讓自己更具競爭力。未來的職場將是充滿了競爭的職場,隨著人才機(jī)制的創(chuàng)新,每年都有大量的新的人才加入到競爭的隊(duì)伍中,讓您每時每刻都面臨著被淘汰的危險(xiǎn)。面對競爭,要避免被淘汰的命運(yùn),只有不斷學(xué)習(xí),而培訓(xùn)則是最好、最快的學(xué)習(xí)方式。下面就是小編整理的啤酒培訓(xùn)心得體會,一起來看一下吧。

    啤酒培訓(xùn)心得體會

      啤酒培訓(xùn)心得體會篇一

      公司專門請了培訓(xùn)師做了為期二天的培訓(xùn),這對我來說是一次提升個人能力與素質(zhì)的機(jī)會,此次培訓(xùn)我從以下幾個方面對銷售有了進(jìn)—步的認(rèn)知。

      —,團(tuán)隊(duì)精神

      一個秀的企業(yè),肯定有一個團(tuán)結(jié)一致,同心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)!獋良好的交流環(huán)境,員工與員工之間的有效溝通,不僅能有效提高員工的效率,減少不必要的無用功,更能增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力,使團(tuán)隊(duì)朝著|

      二,—個優(yōu)秀的銷售員都是有備而來

      必須要認(rèn)識到一個好的業(yè)務(wù)員充分的準(zhǔn)備至關(guān)重要。工作前沒有充分準(zhǔn)備,無法確保順利完成一天的銷售工作。比如本天線路哪些店勁品可以進(jìn)店,哪些盲點(diǎn)在什么時候找老板溝通,用什么樣的方法才有效果,哪些店經(jīng)過努力可以達(dá)成專銷等一系列的訪前計(jì)劃與思考,方能最大希望達(dá)成本天的工作目標(biāo)。

      三,怎樣與終端進(jìn)行有效的銷售談判

      與終端的談判,發(fā)現(xiàn)了我以前存在一些不足與缺點(diǎn):(1),以前在與終端的溝通上怕對方不明白,話語有重復(fù)的毛病,深刻領(lǐng)悟了經(jīng)典的一句話誰的話多,誰就把產(chǎn)品買回家,表述要抓住問題的核心,語言要簡潔精準(zhǔn)。(2),學(xué)會傾聽對方,只有在終端老板在傾訴中你才能知道他的需求,才能有效地解決銷售問題,也才能從他的話語中發(fā)現(xiàn)他的弱點(diǎn),取得事半功倍的效果。(3),改變以往不太靈活的銷售模式。比如找什么人談,什么時候去淡更合適,什么人用什么語態(tài),剛?cè)嵯酀?jì)的淡話技巧才能有效地打動客戶,才能達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。(4)面對終端老板提出的要求,要善于辯別真?zhèn),這點(diǎn)很重要,不能掉進(jìn)終端老板的要求陷阱,這樣的銷售某種意義上是一次失敗的銷售。

      四,要有足夠的信心

      現(xiàn)在的啤酒市場就是一場無硝煙的戰(zhàn)爭,對于競品的毎—輪強(qiáng)烈攻勢,首先要有足夠的勇氣面對,其次要善于思考,就會有創(chuàng)意性的應(yīng)對策略。工作中可能有失敗,我可以接受失敗,但我拒絕放棄。

      以上種種是培訓(xùn)的結(jié)果,也能在實(shí)踐中的某些技巧上升到—個理論的水準(zhǔn),從而有效地提升自己,形成自己獨(dú)有的風(fēng)格。

      啤酒培訓(xùn)心得體會篇二

      感謝公司給予學(xué)習(xí)的平臺。 我很高興能參加此次青啤新員工培訓(xùn)培訓(xùn)課程。經(jīng)過這次培訓(xùn),使我在思想上對公司的>企業(yè)文化與終端推進(jìn)和維護(hù)有了更全面的認(rèn)識,下面我主要談一談在培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)心得。

      首先,焦老師的講解記憶深刻、幽默風(fēng)趣,于談笑間將企業(yè)文化與公司的發(fā)展歷史詳細(xì)的`講解給我們。使我們對公司企業(yè)文化有了全新方面的認(rèn)識,同時也對青啤的發(fā)展歷史感到感慨。這么大的一個公司從1903年開始到現(xiàn)在,在中國我覺的很牛,真的很牛。而且現(xiàn)在更是國際化的大企業(yè),我為我現(xiàn)在在青啤工作而感到自豪。

      從老師的講解中我了解到,青啤的發(fā)展歷程:1903年—1916年青島啤酒廠由英、德商人創(chuàng)辦,時名'日爾曼啤酒股份公司青島公司',生產(chǎn)設(shè)備、原材料均從德國進(jìn)口。該廠產(chǎn)品1906年即在慕尼黑國際博覽會上獲得金獎。建國后青島啤酒保持了其優(yōu)異品質(zhì)和傳統(tǒng)歐洲風(fēng)味,且產(chǎn)量不斷擴(kuò)大,已成為中國啤酒工業(yè)和中國名牌的象征。六十年代初創(chuàng)造了著名的'青島啤酒操作法',在全國啤酒行業(yè)推廣;一九六三年在首次全國啤酒質(zhì)量評比會上被評為國家名酒并獲唯一金獎。從1949年以來青島啤酒幾乎包攬了國家級全國啤酒質(zhì)量評比的所有金質(zhì)桂冠。更是在1984年,中華人民共和國輕工部參照青島啤酒的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定部頒啤酒質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),并于次年將次標(biāo)準(zhǔn)正式上升為國家啤酒質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。并在一九九三年六月,青島啤酒的歷史翻開了嶄新的一頁,青島啤酒股份有限公司創(chuàng)立并率先進(jìn)入了國際資本市場,一九九三年七月十五日和八月二十七日,公司的股票分別在香港聯(lián)合交易所有限公司和上海>證券交易所掛牌,成為首家在兩地同時上市的股份有限公司,募集的雄厚資金為今后的飛速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

      在學(xué)習(xí)期間,我明白了不管任何工作首選要從思想上樹立行業(yè)的價(jià)值觀,樹立熱愛工作的信念,不惜一切努力,為業(yè)績而奮斗。只有端正了心態(tài),才能經(jīng)得起被顧客拒絕的的考驗(yàn)。

      銷售是世界上最光榮最有保障的工作,收入不穩(wěn)定才有高收入。每個步驟每個案例都是那么的深刻,使我更清晰的掌握如何處理工作中遇到的種種問題并且嚴(yán)格要求自己在今后工作中將簡單的事情重復(fù)做,重復(fù)的事情堅(jiān)持做,堅(jiān)持的事情快樂做。

      通過培訓(xùn),我決心要從以下幾個方面提高自己:首選我要認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識,做到學(xué)以致用、應(yīng)才適用。

      首先,在企業(yè)文化上,我們要時刻與企業(yè)文化保持一致,認(rèn)真深刻及時的學(xué)習(xí)企業(yè)文化,跟上企業(yè)的文化發(fā)展腳步,在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化,使我們樹立一桿自己的旗幟。

      企業(yè)給了我們舞臺,我們選擇了,就要忠實(shí)于自己的選擇,義無反顧得擔(dān)當(dāng),這就是責(zé)任!要擁有一個積極向上的心態(tài),懂得珍惜,懷著感恩的心,努力回饋!也建議這樣的職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)課程多多開辦,多多學(xué)習(xí)。'快樂的鑰匙把握在自己的手中'要有樂觀平和的職業(yè)心理!劉老師這一講更使我端正了生活及工作的態(tài)度,職業(yè)素養(yǎng)告訴我們,工作的態(tài)度不是今天或明天,而是一種職業(yè)的信仰,做好自己該做的事情是無可非議的,工作要主動、必須做到位,盡自己最大努力做自己份外的事情也是一種收獲。

      天長日久提高的是自己,快樂的也是自己,用好的心態(tài)面對一切! 陽光心態(tài)是一種健康的心理,喜悅、樂觀向上、愉快、生機(jī)勃勃、沉著冷靜是一種精神優(yōu)勢和無形的力量!它會激發(fā)主動性、創(chuàng)造性、積極性!我們必須有好的心態(tài)面對人生,才能幸?樂! '上班時間求生存,下班時間求發(fā)展'很明確的指出了我們要走的路,要不斷的學(xué)習(xí),充實(shí)自己,細(xì)節(jié)決定成敗。 每一位職業(yè)人士都必須明白的。面對障礙,出現(xiàn)'消極'行為、情緒與情感,這是自然的表現(xiàn)。然而,我們不能以此為借口,給我們帶來危害,而是要掌握一些方法,增長智慧,以陽光心態(tài)看待工作和生活,以促使自己能從'消極行為'轉(zhuǎn)向'積極行為',使自己與企業(yè)獲得雙贏。

      感謝公司安排的這次培訓(xùn),給大家難得的學(xué)習(xí)機(jī)會!

      感謝老師們,不僅給我們帶來了營銷知識,還給了我們工作的表率。經(jīng)過這次培訓(xùn),感覺收獲不小,培訓(xùn)生動而又形象的傳授著企業(yè)文化、終端推進(jìn)與維護(hù)技巧,與平時可能遇到的問題解決方法,讓我們深刻感受到企業(yè)文化的博大精深與超強(qiáng)的感染力,此次培訓(xùn)中通過學(xué)習(xí)來各個大區(qū)的同行的交流,使我認(rèn)識到我們要想做好銷售,并使自身銷售水平提高,還有很多知識要學(xué)習(xí)提高。

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