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    simtrade實訓心得體會

    時間:2021-03-11 20:40:44 心得體會 我要投稿

    simtrade實訓心得體會

      實訓結(jié)束之后一般都要寫實訓心得體會。你知道怎樣寫simtrade實訓心得體會嗎?下面是小編為大家?guī)淼膕imtrade實訓心得體會,歡迎閱讀。

    simtrade實訓心得體會

      simtrade實訓心得體會1

      一、實習心得

      時長三個星期的SIMTRADE模擬訓練已經(jīng)結(jié)束了,通過這樣相互競爭以及不斷的角色更換,我們熟悉了出口商、進口商、供應商甚至銀行的日常工作,從而掌握了各個角色的業(yè)務技能,感受著國際貿(mào)易的運作方式,對國際貿(mào)易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸有了一定的社會適應能力以及強硬的理論基礎,為將來進入外貿(mào)這個工作環(huán)境打好了基礎。

      第一天老師讓我們進行交易前的準備,主要是注冊公司,完善公司信息,發(fā)布廣告和信息,同時發(fā)送郵件,以此來尋找合作伙伴,這些基本的工作很容易。第二天,我們正式開始做業(yè)務,對于第一次也是第一批充當出口商的我們有很大的難度,不知道如何進行業(yè)務,在最初的時候填寫單據(jù)出錯率較高、出口預算表也和最終結(jié)果出入相對較大,我們用了一天的時間學習摸索,最后終于能夠?qū)Τ隹谏踢@一角色所需填寫的單據(jù)手到擒來,流暢的完成每一筆出口業(yè)務。經(jīng)過兩個多星期的不間斷聯(lián)系,我對出口商、工廠、進口商、出口商銀行、進口商銀行這幾個角色的操作得心應手,對各個角色所需承擔的風險與責任也是了熟于心。

      從國際貿(mào)易理論,到simtrade實務,再到本學期的外貿(mào)函電,在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn),通過SIMTRADE模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧,特別是simtrade實務,又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會,這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。

      通過本次的模擬實習,我發(fā)現(xiàn)了很多以前simtrade實務里沒有掌握好的知識,特別是各種貿(mào)易術(shù)語中進出口雙方所需承擔的風險以及責任。例如在CFR中,由進口商負責辦理保險,出口方的風險在貨物裝上船后就由進口商負擔。在做出口商時,一個進口商因為貨物掉海里了,希望出口商賠款給她,但是他們所使用的貿(mào)易術(shù)語正是CFR,所以最終還是得由進口商承擔貨物損失的風險。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密,各個流程相互銜接,此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成,某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄,這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎。

      SIMTRADE為我們提供了各項資源,我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商,這充分使用了我們外貿(mào)函電課所學的知識,如何詢盤、發(fā)盤、還盤,這也是我們未來的工作中必不可少的,通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧,不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。SIMTRADE為我們提供了各種單據(jù)的樣本,這對我們填寫各種單據(jù)提供了很大的幫助,至少不是一片空白。SIMTRADE的檢驗系統(tǒng)也是一個相對不錯的幫助,它可以在我們做完每一筆業(yè)務后對我們實習過程的結(jié)果計算出準確的誤差及正確的結(jié)果,讓我們明白正確的結(jié)果,這樣可以減少我們在類似的業(yè)務中的錯誤。

      幾個角色中印象最為深刻的是出口商。出口商是我擔當?shù)?第一個角色,可以說印象深刻。第一步是注冊公司信息,公司的名稱要有特色,這樣容易吸引供應商和工廠的注意,我注冊的公司名稱是“鎮(zhèn)江羽靈木制品有限責任公司”,公司的注冊資金是1000,000RMB。第二步是發(fā)布廣告和信息以及發(fā)送郵件給相應的進口商和工廠,雙管齊下。出口商的主要任務是:出口商是供應商和工廠的“中間人”,需要確定目標市場、選擇目標產(chǎn)品、到“淘金網(wǎng)”發(fā)布廣告與供應信息,需找商機,確定交易對象,通過手法郵件和雙方確定業(yè)務關(guān)系;就一個或者多個項目進行商務談判;靈活應用各種成交手段完成業(yè)務獲得利潤;隨時注意公司的業(yè)務、庫存和資金狀況,盡力做到收支平衡,以便對出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。

      通過此次的電子模擬,我也了解到了國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易的區(qū)別。國際貿(mào)易的風險比國內(nèi)貿(mào)易的風險大很多,需要考慮到海上的風險、政治風險,而在國內(nèi)這些風險幾乎可以忽略;國際貿(mào)易中有13種術(shù)語,交易方式也是多種,T/T、D/P、D/A、L/C。不同的術(shù)語不同的交易方式,進出口雙方面臨的風險也是不同。

      通過此次的實習,我也了解到了以前在simtrade實務中一直半知半解的幾種交易方式的區(qū)別:

      1、D/P與L/C的區(qū)別

      (1)在D/P方式下,進口商不需向銀行申請開發(fā)信用證,有關(guān)于信用證部分的流程都可省去。

      (2)出口商在辦完報關(guān)等手續(xù)后,不再采用"押匯"方式向銀行交付單據(jù),而是采用"托收"方式,出口地銀行也不需墊付款項。

      (3)進口地銀行同樣不需墊付款項,可直接通知進口商前來付款贖單。

      (4)進口商付款后,銀行才能通知出口商結(jié)匯。

      2、D/A與L/C的區(qū)別

      區(qū)別

      (1)在D/A方式下,進口商不需向銀行申請開發(fā)信用證,有關(guān)于信用證部分的流程都可省去。

      (2)出口商在辦完報關(guān)等手續(xù)后,不再采用"押匯"方式向銀行交付單據(jù),而是采用"托收"方式,出口地銀行也不需墊付款項。

      (3)進口地銀行同樣不需墊付款項,可直接通知進口商前來贖單;進口商贖單時不需付款,可先承兌,在匯票到期日前付款即可。

      (4)進口商付款后,銀行才能通知出口商結(jié)匯。

      3、T/T與L/C的區(qū)別

      (1)在T/T方式下,進口商不需向銀行申請開發(fā)信用證,有關(guān)于信用證部分的流程都可省去。

      (2)出口商在辦完報關(guān)等手續(xù)后,不再采用"押匯"方式向銀行交付單據(jù),而是在"單據(jù)列表"頁面中直接將單據(jù)送進口商。

      (3)進口商收到單據(jù)可直接辦理相關(guān)手續(xù),可銷貨收回資金后再付款給進口商。

      (4)進口商付款后,銀行才能通知出口商結(jié)匯。

      需要注意的是:在SIMTRADE中,T/T方式下,仍需到銀行選擇“付款”業(yè)務支付款項,而不能使用“匯款”,匯款業(yè)務僅僅用于各用戶之間的資金借貸往來,與合同流程無關(guān)。

      通過此次實習,我大概實現(xiàn)了實習的目標。對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段,對業(yè)務流程目前已經(jīng)達到了相當?shù)某潭龋緦崿F(xiàn)了如下基本目標:

      1、 學會運用網(wǎng)絡資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。

      2、 使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務磋商,掌握往來函電的書寫技巧。

      3、掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,靈活使用貿(mào)易術(shù)語(CIF、CFR、FOB)與結(jié)算方式(L/C、T/T、D/P、D/A),正確核算成本、費用與利潤,以爭取較好的成交價格。

      4、根據(jù)磋商內(nèi)容,正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。

      5、掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(L/C、T/T、D/P、D/A)的進出口業(yè)務流程。

      6、根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作,正確簽訂國內(nèi)購銷合同。

      7、正確判斷市場走向,做好庫存管理。

      8、正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務中的報檢、報關(guān)、議付單據(jù),進口業(yè)務中的信用證開證申請)。

      9、掌握開證、審證、審單要點。

      10、學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。

      11、體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務流的運作方式,體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關(guān)系。

      二、建議

      SIMTRADE這個國際貿(mào)易電子模擬系統(tǒng)從整體上說沒有瑕疵,只是在郵件系統(tǒng)里,不能像一般的郵件系統(tǒng)可以群發(fā),這浪費了我較多的時間。廣告與信息的總量也必須和所完成的交易數(shù)量一致,系統(tǒng)提示里才會不顯示“發(fā)布的信息與廣告少”,在現(xiàn)實生活在,無論是出口商、進口商還是工廠,都不會每次尋求合作時都發(fā)布廣告,那是一筆很大的費用,不是一般的公司所能承受的。

      在現(xiàn)實的交易中,一般出口商都會知道工廠的生產(chǎn)成本大概是多少,以及進口商所在國家的市場價,而在SIMTRADE中,出口商所擁有的資源里卻沒有這些信息,這樣就存在工廠以及進口商虛報價格,欺騙出口商,這對同學之間的合作造成很大的困擾,甚至會引發(fā)同學之間的矛盾。

      出口商、進口商、工廠三者的角色不同,各自面對的工作量也就相對不同,出口商填寫的單據(jù)相對較多,一次不能同時進行多筆業(yè)務,系統(tǒng)設置評分時標準耶應該相對不同。在實習中,老師可以為我們提供更多的建議,譬如如何投保,一個早上能損失四五批貨物,可以看出大家對保險的了解相對不多,但是又不能投所有的保險。還有集裝箱的選擇,剛開始的時候大家都是選擇的20或40的集裝箱,后來才發(fā)現(xiàn)貨物不足一個集裝箱時可以使用拼箱,而且相對便宜。

      simtrade實訓心得體會2

      大四上學期,我們在11月進行了為期一周的simtrade實訓。雖然之前也學過國際貿(mào)易實務、國際結(jié)算,但更注重理論的介紹和拓展,沒有實訓的經(jīng)驗,這讓我這個一直對國際貿(mào)易感興趣的人十分興奮和好奇。這次實訓恰到好處的到來了,剛好是對之前所學的一次補充和實踐,將之前比較模糊的理論概念形象化,具體化,讓我們對國際simtrade的流程一目了然。老師將講解了一些入門知識,隨后就是我們自己按照實訓要求開始做simtrade業(yè)務了。

      萬事開頭難,一開始總是一頭霧水的,甚至連自己學過的simtrade的程序和單據(jù)都弄不清楚了。這時老師提示我們可以查看系統(tǒng)里的步驟學習,我才慢慢的弄懂了大致。接下來,找誰合作又是一個難題了。由于每個人都要扮演出口商、進口商、出口方工廠的角色并拿到相應分數(shù)后才能算課程合格,因此我們必須對每個角色應該進行的工作了然于胸,才能加快進度,避免出錯。因此第一單的貿(mào)易中,我的目的是讓我自己對業(yè)務盡快“上手”,因此我選擇讓我自己的進口商和出口商進行貿(mào)易。剛一開始按照“攻略”填單據(jù)我就有點傻眼,全部都是英文,還不能出錯,錯太多了就通不過無法向下進行貿(mào)易,這讓我有點手心出汗的感覺。第一單我做的是最最麻煩的L/C+CIF,單據(jù)要比T/T+FOB的多很多,但是我認為應該從最復雜的來熟悉,這樣再做簡單的就容易多了。我選擇了成本和價格都較低的甜玉米罐頭來做我的商品,這樣做的原因主要是系統(tǒng)分配的出口商買貨和進口商付款的錢都沒有那么多,而且老師告訴我們很多按從價稅征收關(guān)稅的商品要繳納大量的稅款,因此我選擇了具有“出口退稅”這一優(yōu)惠政策的甜玉米罐頭這一商品。開始填單據(jù),一開始都很順利,擬定合同、工廠加工、出口商順利地拿到了自己想要的貨。但是在后來進口商進行L/C開立申請的時候出現(xiàn)了問題,單據(jù)數(shù)量和進口商名稱怎么寫都寫不對,我與進口商的名字反復對照,就是沒有找到錯誤的地方。后來才發(fā)現(xiàn),是我在資料中的大小寫也會影響到正確率。而后,在填寫運費的時候我又遇到了麻煩,按照港口的費率進行計算,算出來的結(jié)果總是說我不對。垂頭喪氣的我問了周圍的同學,才知道是我在選擇貨物的運輸方式時選擇了“拼箱運輸”,因此原本的20英尺集裝箱的費率就不適用于我的這批貨了。于是我又埋頭算算算,終于算對了的時候大舒一口氣。然而劇情發(fā)生了反轉(zhuǎn),后座的同學見我如此賣力地在算運費十分驚訝,她對我說:“配艙通知”里面就有運費啊,你怎么還要手算??”我一陣懊惱,但又釋然了,在做預算的時候總要先計算一下相關(guān)的費用做到心中有數(shù)的,上這門課本就不是求快,而是掌握真正的實戰(zhàn)技能,因此我覺得自己并沒有“吃虧”,又聚精會神地做下去。

      做完這一單已經(jīng)一天多了,我對基本流程和單據(jù)填寫要求基本都掌握了,接下來我要與其他同學進行交易了。在這里我真的要給這個平臺點贊。Simtrade的實驗平臺是對外經(jīng)濟貿(mào)易大學在2004年做出來的,各項功能都十分齊全,包括廣告發(fā)布、郵件系統(tǒng)、指導系統(tǒng)等等,界面清晰簡單,盡管有小瑕疵但瑕不掩瑜,是一個十分“聰明”人性化的虛擬交易系統(tǒng)。與其他同學的交易我最初是以出口商的身份進行的,因此我發(fā)布了自己的廣告,想要做“男式睡衣”這單生意。這是因為我已經(jīng)找到了一個生產(chǎn)男式睡衣的工廠做我的境內(nèi)貨源地。很快,就有進口商給我發(fā)來郵件了,而這才是“戰(zhàn)爭”的剛剛開始。很顯然,做生意就是為了利益,因此作為出口商的我和作為進口商的同學都想使自己的利益最大化,因此在商定貨物價格時就廢了好一番功夫,期間我還偷偷打探了一下進口商那邊的市場價格,也算是“費盡心機”了。簽訂合同后備貨是比較順利的,這一單我們采取了T/T+FOB的方式,而且由于腦袋中點亮了“可以找銀行貸款”這樣的想法,于是我們做了一筆大單——20000件的男式睡衣,幾乎用盡了我的貸款額度,但同樣利潤也是很可觀的。在貿(mào)易過程中,F(xiàn)OB要求由買方指定船只,但在實際業(yè)務中一般都是買方指定船公司后由賣方聯(lián)系船公司,而后買方支付運費。系統(tǒng)也非常貼近現(xiàn)實。在投保階段,是買方投保,這也是與現(xiàn)實貿(mào)易相差無幾的。最后,我們順利地完成了這筆貿(mào)易,雙方都獲得了收益,有種收獲滿滿的感覺。

      幾天的實驗課很快就結(jié)束了,但在這其中我收獲頗多,也有很多有趣的事情發(fā)生。例如在我們填不對單據(jù)的時候彼此抓狂的樣子,在發(fā)現(xiàn)有進口商聯(lián)系我們的時候扔下午飯就回郵件的樣子,也有“倒霉鬼”遇到了貨物受潮、遇到戰(zhàn)爭而她偏偏沒有投保戰(zhàn)爭險的一臉“生無可戀”的樣子。我又想到,我們在這里感受的種種,不過是我國現(xiàn)在的simtrade公司日常的工作罷了,而他們所認為“棘手”的問題,恐怕是我現(xiàn)在還難以想象的。在選擇國際經(jīng)濟與貿(mào)易作為我的專業(yè)以前,我就一直向往成為一名真正從事貿(mào)易行業(yè)的從業(yè)者,在經(jīng)過了三年多的學習后,這種熱情絲毫不減,而這一次的實驗課讓我實實在在感受到了他們的辛苦,卻也對這份職業(yè)產(chǎn)生了更多的向往和期待。在去年的時候,一部名為《未生》的韓劇走紅,這是講述一個年輕人在貿(mào)易公司不斷成長的故事,看得我熱淚盈眶熱血沸騰。進口方的刁難、同事的不配合、貿(mào)易要避開政治不穩(wěn)定的地區(qū)、轉(zhuǎn)口貿(mào)易的超大風險、倉庫著火、庫存被偷等等事故,都是貿(mào)易公司的人員所要處理的問題。目前面臨大學畢業(yè)和就業(yè)的我們,還真的不具有這樣的能力,只有不斷地提升自己的實力——尤其是語言的應用和備用方案的準備和應用能力——不斷提高心理素質(zhì),才有可能在世界經(jīng)濟全球化、貿(mào)易全球化的浪潮中獲得自己在事業(yè)上的成就,F(xiàn)在,我們的國家日益昌盛,成為世界上第一貿(mào)易大國,綜合國力日益增強,我們也用上了越來越多的外國貨,這背后有無數(shù)的貿(mào)易從業(yè)人員不分晝夜的勞動和努力;叵氘斈晡覈鴦倓偢母镩_放時,國外的貿(mào)易公司對我方給盡冷遇,我方仍頑強地簽下了一筆筆單子,慢慢成為今天的樣子。我們這一批青年人,趕上了最好的時代,必須努力提升自己,才能成為真正的“弄潮兒”!

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