【實(shí)用】大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)十篇
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇1
工作心得：本人從開(kāi)始工作到現(xiàn)在已有一年的時(shí)間，在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點(diǎn)：
1。扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是你提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)時(shí)，可能感覺(jué)枯燥無(wú)味，但當(dāng)你工作以后，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)是多么的重要。如我學(xué)的機(jī)電一體化。機(jī)械原理，機(jī)械制圖，電氣知識(shí)這些是必須知道的，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫�。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通。做為生產(chǎn)技術(shù)，在我們公司來(lái)說(shuō)就是設(shè)備方面的權(quán)威，若沒(méi)有扎實(shí)的機(jī)械知識(shí)，在這方面你怎能服人那?遇到設(shè)備問(wèn)題怎能快速有效的解決呢?
2。學(xué)好一門(mén)外語(yǔ)是你增加工資的資本。學(xué)我們機(jī)電這一行的，也就是理科生，不注重外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，只要是考試能通過(guò)就可以了，而沒(méi)有想到在以后的工作中會(huì)用到。你在一外資企業(yè)工作，不會(huì)一門(mén)外語(yǔ)是行不通的，不會(huì)外語(yǔ)，你就無(wú)法和老板交流，溝通。你只能悶著頭的干(和一個(gè)啞巴沒(méi)有什么區(qū)別)。干了什么?干的怎么樣?老板根本不知道，那他怎么認(rèn)可你呢?你在這個(gè)公司又怎么發(fā)展那?
3。不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國(guó)有句俗語(yǔ)："踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事。"在今天，只是老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會(huì)認(rèn)可你，承認(rèn)你!
4。團(tuán)結(jié)協(xié)作，善于溝通。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門(mén)內(nèi)部。你這個(gè)部門(mén)肯定不止你一個(gè)人，作為部門(mén)擔(dān)當(dāng)，你若想把本部門(mén)的事做的出色，那你必須把部門(mén)成員團(tuán)結(jié)起來(lái)，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍!善于溝通是指部門(mén)之間。任何一個(gè)公司都是由眾多部門(mén)組成的。部門(mén)之間的溝通是必要的也是必須的。像我們公司，工場(chǎng)包括制造課，生產(chǎn)技術(shù)課，質(zhì)量課和生管課。我們生技課是為制造課提供技術(shù)指導(dǎo)和設(shè)備維護(hù)的服務(wù)的;我們做的初品(試生產(chǎn)品)又要經(jīng)過(guò)質(zhì)量課檢驗(yàn)合格后才能量產(chǎn);生管發(fā)行新產(chǎn)品看板時(shí)又要委托我們先做初品等等。和任何一個(gè)部門(mén)溝通不好都會(huì)遇到不必要的麻煩。所以，團(tuán)結(jié)、溝通是非常必要的!總之，用知識(shí)武裝起自己來(lái)，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事。你才能成功!
時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼間，在璨宇光學(xué)有限公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。在這一年多的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益非淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)，在老師和師姐。同事。領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)這次在璨宇光學(xué)(蘇州)有限公司為期一年的實(shí)習(xí)生活中，對(duì)我而言有著十分重要的意義。它不僅使我在理論上對(duì)FQC上有了全新的認(rèn)識(shí)，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用。剛接受這個(gè)工作時(shí)，我對(duì)自己能否完成它曾表示懷疑，也為自己是否長(zhǎng)期能在這里工作而感到懼怕的心理所左右�？墒�，現(xiàn)實(shí)的腳步聲卻是那么地清晰、有力。在一次次理論與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程中，在老師們悉心指導(dǎo)下，我不但對(duì)FQC有了系統(tǒng)的理解，從無(wú)數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，而且隨著時(shí)間的推移，自己的意志也得到了磨練，恐懼心理也逐漸地消失了。我時(shí)刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)�？傊�，這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是在開(kāi)啟“生命之旅”大門(mén)的過(guò)程中邁出了第一步。我一定會(huì)好好地珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，我在璨宇光學(xué)(蘇州)有限公司做生產(chǎn)實(shí)習(xí)和畢業(yè)總共一年的時(shí)間。在這一年的時(shí)間里，我受益非淺。我在那里不僅學(xué)到了許多關(guān)于專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，最重要的是進(jìn)一步體會(huì)到了做人的原則。海規(guī)公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、規(guī)規(guī)矩矩做事。在去公司的第一天，老師們就教導(dǎo)我們做人一定要正直、要實(shí)事求是，誠(chéng)以待人，人品對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)非常重要的。我充分的體驗(yàn)到了你如何待人，他人也會(huì)如是回報(bào)�？傊�，在璨宇光學(xué)(蘇州)有限公司一年時(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開(kāi)始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(zhǎng)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。二年的學(xué)生生活，即將劃上一個(gè)句號(hào)。在璨宇光學(xué)公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我懂了不少東西。大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會(huì)，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這一年里，好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段�；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位�，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇2
因?yàn)閷W(xué)校安排，我有幸被分配到銀行實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)之前，學(xué)校就針對(duì)我們這次將去銀行實(shí)習(xí)進(jìn)行了短暫的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多書(shū)本上所沒(méi)有的知識(shí)，這要感謝培訓(xùn)期間老師的細(xì)心指導(dǎo)，培訓(xùn)完后我就正式去銀行實(shí)習(xí)了，這次的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。
實(shí)習(xí)的第一天，我們?cè)缭绲木偷搅藢?shí)習(xí)地點(diǎn)，銀行經(jīng)理熱情的接待了我們，并給我們介紹了銀行的各個(gè)同事，他們都很熱情，還對(duì)我們微笑，讓我一點(diǎn)都不緊張了，接下來(lái)我就見(jiàn)到了我這次實(shí)習(xí)期間的指導(dǎo)老師，她工作經(jīng)驗(yàn)豐富，做事情有條不紊，工作態(tài)度端正，服務(wù)態(tài)度也特別的好，所以能跟著她學(xué)習(xí)，讓我很高興，也暗下決心要跟著指導(dǎo)老師好好學(xué)習(xí)。
在剛開(kāi)始在銀行實(shí)習(xí)的時(shí)候，我就跟著指導(dǎo)老師，仔細(xì)觀察她是如何做好每次的業(yè)務(wù)，然后記錄下來(lái)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)，期間，指導(dǎo)老師還會(huì)特別說(shuō)出每次要注意的地方，我都會(huì)認(rèn)真的聽(tīng)著，慢慢的，已經(jīng)對(duì)銀行大部分業(yè)務(wù)有了一定的了解和認(rèn)識(shí)。在處理這些業(yè)務(wù)的時(shí)候可以很快的完成，對(duì)于每天的工作流程也有了一定的了解，我有時(shí)候還會(huì)去主動(dòng)幫忙，但是由于自己的實(shí)踐動(dòng)手能力不夠，往往幫不上什么忙，所以我就更努力的學(xué)習(xí)了，更加的勤奮學(xué)習(xí)。
在實(shí)習(xí)了一段時(shí)間后，我對(duì)銀行的基本業(yè)務(wù)都掌握了，經(jīng)理就安排我進(jìn)行臨柜實(shí)習(xí)操作，還是跟著指導(dǎo)老師一起。我主要負(fù)責(zé)貴賓窗口，所謂貴賓窗口主要就是負(fù)責(zé)一萬(wàn)元以上的支票和現(xiàn)金交易。指導(dǎo)老師把她的工作經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的傳授給我，讓我學(xué)習(xí)的更快更專(zhuān)業(yè)了，對(duì)于指導(dǎo)老師這種無(wú)私奉獻(xiàn)的精神讓我很感動(dòng)。一個(gè)多月的實(shí)習(xí)下來(lái)，我已經(jīng)能夠很熟練的為客戶辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)了，在銀行實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可，讓我很開(kāi)心，心想我的付出終于得到回報(bào)了。
我在銀行的實(shí)習(xí)即將結(jié)束，在這短暫的實(shí)習(xí)中我學(xué)到的東西實(shí)在是太多了，學(xué)會(huì)了很多為人處事的道理，也更加明確了自己以后的奮斗目標(biāo)，豐富了我的社會(huì)閱歷，還開(kāi)拓了我的視野，讓我對(duì)銀行的業(yè)務(wù)有了具體的了解，總而言之是一次很有意義的實(shí)習(xí)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇3
現(xiàn)在回頭看這實(shí)習(xí)的兩個(gè)多月，給我?guī)?lái)最最深刻的感觸的是我的指導(dǎo)老師以及園林高中英語(yǔ)組的所有老師。
實(shí)習(xí)剛開(kāi)始的時(shí)候，我的指導(dǎo)老師王祥老師就關(guān)切的問(wèn)我住宿的問(wèn)題，還問(wèn)我有沒(méi)有課本，在我說(shuō)沒(méi)有之后，還給我?guī)?lái)了第一冊(cè)課本，教參，以及一個(gè)文件袋。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得心里暖暖的，也暗自慶幸自己跟了一個(gè)好老師。在室友們一起討論指導(dǎo)老師的時(shí)候，我就說(shuō)出了這些事，她們都羨慕我，讓我小小的虛榮心得到了滿足。接下來(lái)，我主動(dòng)提出班主任工作的分擔(dān)，王祥老師說(shuō)：這個(gè)不要緊，等你實(shí)習(xí)快結(jié)束時(shí)候再進(jìn)行也可以的。對(duì)于我提出幫老師改作業(yè)，老師還跟我道謝，并且說(shuō)：不是所有作業(yè)都需要你改的。這些都讓我覺(jué)得王祥老師是個(gè)體貼實(shí)習(xí)生的好老師，不會(huì)像傳說(shuō)中的那樣奴役實(shí)習(xí)生。這又讓我開(kāi)心了一把。
不過(guò)當(dāng)實(shí)習(xí)過(guò)了三個(gè)禮拜，其他的同學(xué)都已經(jīng)不止一次上過(guò)講臺(tái)，我的老師還只是讓我停留在備課階段的時(shí)候，我的心慌了。我開(kāi)始在心里責(zé)備老師怎么那么見(jiàn)外，班上的事情不讓我插手，課也不準(zhǔn)備讓我上的樣子。一開(kāi)始老師的好，在那段時(shí)間里都被我否定了�，F(xiàn)在想起來(lái)，我為自己的這種想法感到很慚愧。
我是個(gè)心理藏不住話的人，對(duì)老師的懷疑，我都跟英語(yǔ)組的另一個(gè)老師談了。那個(gè)老師特別真誠(chéng)，對(duì)待我們實(shí)習(xí)生的態(tài)度就像是同事，而不是師生。這讓我很喜歡跟她親近。她告訴我：英語(yǔ)組的老師都有這樣的習(xí)慣，自己的事情自己做。即使有實(shí)習(xí)生，我們也不會(huì)麻煩你們做事情的。我們認(rèn)為你們是來(lái)這里學(xué)習(xí)教學(xué)技巧，而不是來(lái)給我們打雜的，所以王祥老師才會(huì)事情都盡量自己做。我聽(tīng)了這些話以后，茅塞頓開(kāi)，心里對(duì)老師的芥蒂就漸漸的消失了。接下來(lái)，我主動(dòng)的和王祥老師聊天，聊班級(jí)和整個(gè)園高，幾次下來(lái)，明顯感覺(jué)我們的師生關(guān)系更密切了一些，不像一開(kāi)始的那樣生分。慢慢地，老師就開(kāi)始告訴我怎么上課，什么時(shí)候給學(xué)生上課。在老師第一次通知我講課時(shí)間的時(shí)候，我感動(dòng)的差點(diǎn)沒(méi)哭出來(lái)，覺(jué)得自己終于要熬出頭了。在后來(lái)的相處中，我和王祥老師就配合得很默契了。一個(gè)人想要學(xué)會(huì)什么東西，肯定是要主動(dòng)跨出腳步的，不可能等著別人上門(mén)來(lái)指導(dǎo)你。幸好在三個(gè)禮拜后我明白了這個(gè)道理，否則我的實(shí)習(xí)將會(huì)以失敗告終。
這兩個(gè)多月里，我大部分時(shí)間是在一個(gè)辦公室里辦公，辦公室里有很多英語(yǔ)組的老師，平時(shí)一起討論教學(xué)，試卷以及講課進(jìn)度。每次我有什么疑問(wèn)的時(shí)候，他們都很熱情的告訴我。如果我對(duì)一些答案提出質(zhì)疑，他們也會(huì)認(rèn)真思考，一起討論，從不會(huì)覺(jué)得我們水平不夠，不予理睬。在辦公室里，我真的感覺(jué)我就是他們英語(yǔ)組的一份子，我們是合作多年的同事，而不是新來(lái)的實(shí)習(xí)老師。期中考試結(jié)束后的那個(gè)晚自習(xí)，所有英語(yǔ)組老師都要留下來(lái)批改卷子，他們十幾個(gè)人一起去吃飯時(shí)還不忘叫上我們實(shí)習(xí)生。當(dāng)時(shí)我不在校內(nèi)，辦公室里一個(gè)老師還催促我的同伴給我打電話，邊吃時(shí)還不忘問(wèn)：小伊怎么還沒(méi)來(lái)，快點(diǎn)叫她來(lái)。后來(lái)我到了那兒，她還叮囑我一定要吃飽了再走，不著急改卷子。我真的覺(jué)得無(wú)比的感動(dòng)，無(wú)比的溫暖。英語(yǔ)組就像一個(gè)大家庭，什么事情都是統(tǒng)一戰(zhàn)線，什么事情都是大家一起行動(dòng)，什么事情都會(huì)考慮到所有的組員。這種氛圍正是我所殷殷期盼的，希望我在以后的工作中間，也可以遇到這樣好的一個(gè)大集體。
實(shí)習(xí)要結(jié)束了，英語(yǔ)組的老師們都說(shuō)很舍不得我們，我們走了以后辦公室都會(huì)不熱鬧了。我心里也特別舍不得這樣的一個(gè)大家庭，真希望能這樣相互扶持照顧一直走下去。不過(guò)天下沒(méi)有不散的宴席，我只好帶著我對(duì)他們的感謝，帶著他們給我的感動(dòng)，繼續(xù)向前行。未來(lái)教學(xué)路上，我期望能遇到如此的一群同伴，與他們一起攜手一直一直地走下去。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇4
時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼來(lái)公司已經(jīng)半個(gè)多月了。雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但我著實(shí)有一些不同于以往做兼職時(shí)的體驗(yàn)和收獲。
7月1日正式報(bào)到，這一天對(duì)我來(lái)說(shuō)可以算作是一個(gè)里程碑了，因?yàn)樗嬷覍W(xué)生時(shí)代的結(jié)束，也標(biāo)志著我第一份正式工作的開(kāi)始。于我而言，進(jìn)入到這樣一個(gè)新的行業(yè)，接觸新的人，忐忑的心情自是不必多說(shuō)。但幸運(yùn)的是，在這段時(shí)間里，我得到了來(lái)自公司里所有人不同程度上的幫助，這讓我感受到溫暖，也覺(jué)得不是那么無(wú)助。但在職場(chǎng)畢竟不同于在學(xué)校，所以，調(diào)整好心態(tài)，一切從零開(kāi)始。
剛來(lái)的幾天我真的完全不知道該做些什么，也不知道該從何做起。于是幫忙裝裝樣品，認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)單詞；看看老人兒留在電腦里的材料；觀察周?chē)碌囊惶焓窃鯓佣冗^(guò)的；再就去逛逛福步論壇，看看別人都是怎么從新手修煉成白骨精的。說(shuō)實(shí)話，通過(guò)我自己的觀察以及從不同渠道了解到的信息，讓我覺(jué)得外貿(mào)這個(gè)行業(yè)并不是誰(shuí)都能做，即使能做也未必就能夠做好的。特別是在領(lǐng)導(dǎo)跟我講完作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備的素質(zhì)后，我更堅(jiān)信了這一點(diǎn)。那天外國(guó)合作伙伴的到來(lái)，更讓我知道自己要學(xué)習(xí)的不僅有外貿(mào)理論、產(chǎn)品知識(shí)，還有為人處世的方法和英語(yǔ)。雖說(shuō)我的專(zhuān)業(yè)是英語(yǔ)，但我的英語(yǔ)卻不夠?qū)I(yè)。我想在接下來(lái)的工作中，英語(yǔ)的學(xué)習(xí)也不容忽視。很感謝領(lǐng)導(dǎo)為我訂購(gòu)的關(guān)于外貿(mào)方面的系列書(shū)籍。讓我能夠通過(guò)書(shū)本對(duì)我所從事的工作有一個(gè)遞進(jìn)式的了解。我學(xué)到了一些，但也有不少困惑的地方。因?yàn)橛刑鄸|西都不明白，所以反而不知道要從哪問(wèn)起，從哪學(xué)起。
這就如同對(duì)一個(gè)連主系表結(jié)構(gòu)的單句都弄不明白的孩子去講解各種從句的用法是一樣的道理。但是不怕問(wèn)題多，不怕學(xué)不會(huì)，就怕不思考，不肯學(xué)。小楚教我做商檢的材料，盡管做起來(lái)我還是有這樣或那樣的問(wèn)題，但我知道從這一次一次的錯(cuò)誤中我在慢慢改進(jìn)，也在不斷學(xué)習(xí)。
很感謝公司給我學(xué)習(xí)的時(shí)間以及犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)，更感謝領(lǐng)導(dǎo)所給予我的`寬容。現(xiàn)在的我像剛學(xué)走路的孩子，會(huì)踉蹌，會(huì)摔倒；但最終會(huì)走成什么樣子誰(shuí)都不能過(guò)早的下結(jié)論。也許我天生就是個(gè)瘸子，注定了要走不好；也許我是個(gè)運(yùn)動(dòng)健將，思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題沒(méi)準(zhǔn)兒走幾次就會(huì)跑了。目前，我還不能判斷自己是不是適合做這個(gè)行業(yè)，也不知道我能不能在這里做到試用期通過(guò)的那一天，但不管最終的結(jié)果是什么，至少現(xiàn)在，我沒(méi)放棄，我會(huì)努力！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇5
一、實(shí)習(xí)單位：
XX證券營(yíng)業(yè)部
二、實(shí)習(xí)光陰：
20××年2月24日-20××年4月06日
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
在這為期六周的實(shí)習(xí)工作中，我的工作崗位是客戶司理助理，我主要的工作職責(zé)是：幫忙客戶司理通過(guò)直接販賣(mài)、電話販賣(mài)、銀行駐點(diǎn)等形式進(jìn)行客戶的開(kāi)拓和金融產(chǎn)品的推廣販賣(mài);幫忙客戶司理去利用公司優(yōu)越的資訊資源為客戶提供需要的證券辦事;幫忙客戶司理去完成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)分配的客戶開(kāi)拓和販賣(mài)任務(wù);幫忙客戶司理指導(dǎo)并幫忙客戶解決開(kāi)戶等有關(guān)手續(xù);幫忙客戶司理搜集、整理各類(lèi)相關(guān)的市場(chǎng)信息。
四、實(shí)習(xí)心得：
在實(shí)習(xí)期間，我了解到了XX證券的證券業(yè)務(wù)流程和內(nèi)部治理制度，了解了XX證券的實(shí)際運(yùn)作歷程;了解了證券投資的流程，進(jìn)一步鞏固和加深了我的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，培養(yǎng)了我理論和實(shí)踐相結(jié)合的才能，進(jìn)步了我察觀問(wèn)題、闡發(fā)問(wèn)題和辦理問(wèn)題的才能，為往后從事相關(guān)的工作打下了根基;培養(yǎng)了我踏實(shí)肯干的工作態(tài)度，建立起優(yōu)越的職業(yè)道德和組織規(guī)律看念;同時(shí)培養(yǎng)了我的人際交往才能和自力辦理問(wèn)題的才能。
從我第一次踏進(jìn)XX證券營(yíng)業(yè)部的那一刻起，我就可以明顯地感想感染到這個(gè)營(yíng)業(yè)部彌漫的那種積極而又重要的氛圍，負(fù)責(zé)我實(shí)習(xí)工作的負(fù)責(zé)人向我簡(jiǎn)單介紹了一下XX證券的環(huán)境，而在簡(jiǎn)單的攀談事后，我便真正的開(kāi)始了我長(zhǎng)達(dá)六周的實(shí)習(xí)工作。在這六周中，我每天定時(shí)的參加了營(yíng)業(yè)部的早會(huì)，并兩次作為主講人向同事們解說(shuō)了早會(huì)的內(nèi)容。在第一周，我通常在早會(huì)停止后，向同事們學(xué)習(xí)證券的各項(xiàng)根基業(yè)務(wù)的具體的操作流程，并實(shí)時(shí)完成司理交于我的材料收集并整理成文件的任務(wù)。第二周到第五周，我的工作基礎(chǔ)上便是前往扶植銀行進(jìn)行駐點(diǎn)開(kāi)戶的工作，在這期間，我不僅熟悉了相關(guān)的證券開(kāi)戶業(yè)務(wù)的操作流程，更學(xué)會(huì)了如何與客戶進(jìn)行友好的交流，并加倍學(xué)會(huì)了如何與同事相處得加倍融洽。在此期間，我還多次前往工廠為工人們進(jìn)行新卡開(kāi)戶的業(yè)務(wù)解決。在最后一周也便是實(shí)習(xí)的第六周，我基礎(chǔ)上都留在XX證券營(yíng)業(yè)部的辦公室進(jìn)行文書(shū)的工作，但這也讓我勞績(jī)良多。
實(shí)習(xí)可以積累我們的工作經(jīng)驗(yàn)，而客氣請(qǐng)教則是我們積累工作經(jīng)驗(yàn)最直接也是最有效的道路，因此，每當(dāng)在工作中遇到不明白的地方，我就客氣地請(qǐng)教同事們或領(lǐng)導(dǎo)，在他們耐心的教育中我地走向成熟，也積累起了必然的工作經(jīng)驗(yàn)。所謂實(shí)習(xí)，便是從實(shí)踐中學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)不能光靠舒舒服服地坐在課室里聽(tīng)先生講理論，還要走出課室，拋開(kāi)重重的書(shū)本，走向社會(huì)去學(xué)習(xí)。因?yàn)椋砻娴氖澜缡菬o(wú)限大的，那里有許多器械是在書(shū)里所學(xué)習(xí)不到的名貴知識(shí)，況且書(shū)本知識(shí)也是濫觴于實(shí)踐，理論知識(shí)便是在實(shí)踐中體驗(yàn)生活、體驗(yàn)工作而形成的理論概括。今世的科技日新月異，知識(shí)必要拓寬。因此，我們更應(yīng)學(xué)習(xí)—工作—再學(xué)習(xí)，挖掘本身的實(shí)力，尋找我們的抱負(fù)，實(shí)現(xiàn)我們的抱負(fù)。光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間，我在XX證券六周的實(shí)習(xí)光陰已經(jīng)快要停止了，在這短短的六周里，我有了很大的勞績(jī)，不僅僅是學(xué)習(xí)上的，還有生活上以及思想上的勞績(jī)。
我很感謝XX證券可以或許給予我一個(gè)這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，也很感謝實(shí)習(xí)指導(dǎo)先生在實(shí)習(xí)期間給予我的贊助。在曩昔的一個(gè)半月里，我在實(shí)習(xí)指導(dǎo)先生和XX證券營(yíng)業(yè)部的同事們的協(xié)助與關(guān)心下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、盡力工作，個(gè)人才能有了很大的進(jìn)步，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了全面的成長(zhǎng)，但我明白還存在著一些缺點(diǎn)和不夠。認(rèn)識(shí)到工作經(jīng)驗(yàn)的短缺，所以我務(wù)必加倍居心地盡力工作。在實(shí)習(xí)的這段光陰里，固然有時(shí)候工作很苦很累，然則認(rèn)為加倍的充足，我從中體會(huì)到了做人服務(wù)的事理，從實(shí)踐中學(xué)到并且積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在往后的工作和學(xué)習(xí)中，我還要更進(jìn)一步嚴(yán)格要求本身，客氣向優(yōu)秀的同事們學(xué)習(xí)，繼承盡力改正本身的缺點(diǎn)和不夠，爭(zhēng)取在思想、工作、學(xué)習(xí)和生活等方面取得更大的提高。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇6
在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多新的體會(huì)，新的想法，我總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：
1.上學(xué)與上班的區(qū)別
上學(xué)的時(shí)候，自由支配的時(shí)間很充裕，可以適時(shí)偷懶、放松、外出等;上班的時(shí)候，每天都有要完成的任務(wù)，同時(shí)有一種責(zé)任抗在肩上，即使沒(méi)任務(wù)也要到點(diǎn)才能下班。上學(xué)的時(shí)候可以很有個(gè)性，但上班就必須要融入企業(yè)、融入社會(huì)的文化氛圍中，否則很快就會(huì)被淘汰。上學(xué)的時(shí)候很自信，覺(jué)得自己將來(lái)能干一番事業(yè);上班了，才覺(jué)得自己需要學(xué)習(xí)的東西太多了。在學(xué)校，直來(lái)直往，犯點(diǎn)錯(cuò)誤只會(huì)受點(diǎn)教訓(xùn);出來(lái)社會(huì)，犯錯(cuò)會(huì)比錯(cuò)誤本身要承受更大的責(zé)任，所以必須少說(shuō)話，多辦事。上了班才知道什么叫做現(xiàn)實(shí)，上了班才知道什么叫做生活的艱辛。所以總結(jié)下來(lái)，個(gè)人覺(jué)得能作為一名大學(xué)生是幸福的，我們需要好好地珍惜大學(xué)生活，讓大學(xué)生涯充實(shí)無(wú)憾。
2.適應(yīng)
從學(xué)校走到社會(huì)，環(huán)境、人群、責(zé)任都一下子發(fā)生了變化。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)確實(shí)要做到盡快轉(zhuǎn)換角色，去適應(yīng)急速的工作時(shí)間和節(jié)奏，不然很有可能會(huì)影響你在工作上的狀態(tài)。
3.堅(jiān)持
我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般是先讓我們看或是做雜貨，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里很有可能會(huì)產(chǎn)生厭倦或乏味無(wú)聊的感覺(jué)，便產(chǎn)生離開(kāi)的想法，在這個(gè)時(shí)候一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)一直惡性循環(huán)，更不用提什么晉升了。
4.多做事，少說(shuō)話
我們到企業(yè)工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度認(rèn)真了，工作就不會(huì)乏味，學(xué)習(xí)和工作也就事半功倍。我覺(jué)得作為一名社會(huì)工作者，需要懷有多聽(tīng)、多看、多想、多做、多請(qǐng)教、少說(shuō)話這一“五多一少的”態(tài)度。工作如此，為人處事也是如此。
希望能對(duì)大家有所幫助。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇7
經(jīng)過(guò)兩周的測(cè)量實(shí)習(xí)以及測(cè)量后數(shù)據(jù)處理，本次實(shí)習(xí)順利結(jié)束。在這短短的兩周里，我們?cè)跍y(cè)量過(guò)程中遇到了不少的困難，我們也克服了不少的困難，解決了一些困擾已久的問(wèn)題。這兩周是緊張而又充實(shí)的兩周，以下是我的實(shí)習(xí)心得。
土木工程測(cè)量是一項(xiàng)實(shí)踐性比較強(qiáng)的工作。通過(guò)這次測(cè)量我在發(fā)現(xiàn)我是一個(gè)土木工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。測(cè)量也是一項(xiàng)務(wù)實(shí)求真的工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，我們?cè)跍y(cè)量實(shí)習(xí)中必須保持?jǐn)?shù)據(jù)的原始性，這也是很重要的一點(diǎn)。為了確保計(jì)算的正確性可有效性，我們得反復(fù)校對(duì)各個(gè)測(cè)點(diǎn)的數(shù)據(jù)是否正確。我們?cè)跍y(cè)量中不可避免地犯下一些錯(cuò)誤，比如讀數(shù)時(shí)估讀不夠準(zhǔn)確，水準(zhǔn)尺或花桿放得不垂直就讀數(shù)，讀數(shù)時(shí)間間隔過(guò)長(zhǎng)，等等，都會(huì)引起一些誤差，因此，我們?cè)跍y(cè)量中內(nèi)業(yè)計(jì)算要和測(cè)量同時(shí)進(jìn)行，這樣就可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，及時(shí)糾正錯(cuò)誤，也避免了很多不必要的麻煩，節(jié)省時(shí)間，提高工作效率。由于這是一項(xiàng)歷史性工作，很多數(shù)據(jù)在以后都可能用到，我們就要力種樹(shù)各個(gè)數(shù)據(jù)的有效性，保留原始數(shù)據(jù)也利于以后的查證，這也體現(xiàn)了務(wù)實(shí)求真的精神，不僅在這次實(shí)驗(yàn)中，在以后的工作和生活中，我們也應(yīng)該做到這一點(diǎn)。
這次的實(shí)習(xí)也是一次培養(yǎng)我們獨(dú)立思考、工作能力的一次機(jī)會(huì)，在測(cè)量過(guò)程中，我們都要去想一想如何地去設(shè)點(diǎn)，怎樣去測(cè)量，要測(cè)哪一些數(shù)據(jù)，如何才能夠確保所測(cè)的數(shù)據(jù)有效性，然后一起討論解決。我們都沒(méi)有很豐富的經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有測(cè)繪的天才，這就是要啟發(fā)我們個(gè)人的主觀能動(dòng)性，發(fā)揮個(gè)人的聰明才智，自己給自己一次發(fā)揮的機(jī)會(huì)。
在這次測(cè)量實(shí)習(xí)中，由于個(gè)人的因素，對(duì)這次測(cè)量進(jìn)度帶來(lái)了不少麻煩，例如不認(rèn)真，不專(zhuān)心把數(shù)據(jù)抄寫(xiě)錯(cuò)誤，從而導(dǎo)致計(jì)算出現(xiàn)問(wèn)題；還有計(jì)算錯(cuò)誤也會(huì)給后來(lái)的測(cè)繪工作帶來(lái)諸多不便，這些不應(yīng)該出現(xiàn)的錯(cuò)誤都是由于個(gè)人的不認(rèn)真、不專(zhuān)心的態(tài)度所造成，在以后的工作中要端正工作態(tài)度，認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作，這是很有必要的。在工作中，我們要保持一種沉著冷靜的狀態(tài)，這樣才能少一點(diǎn)犯錯(cuò)，以提高工作效率，這也是培養(yǎng)個(gè)人獨(dú)立思考的條件，只要保持這種狀態(tài)，相信很多問(wèn)題都能解決。
兩周的測(cè)量實(shí)習(xí)不長(zhǎng)也不短，要順利地完成任務(wù)也得下一定的功夫，畢竟我們是“初生牛犢”，總抱有一定的好奇心。但是在這次實(shí)習(xí)中，我們也充分發(fā)揮了個(gè)人的主動(dòng)性和團(tuán)體的合作精神，得以完成老師給我們的任務(wù)，雖然還有很多不足的地方，我們所知道的、學(xué)到的也只是土木工程測(cè)量中的冰山一角，但我們不會(huì)驕傲，在以后的工作和學(xué)習(xí)中還得繼續(xù)努力。
這次測(cè)量實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們同學(xué)之間的感情。測(cè)量不是一個(gè)人的測(cè)量，而是大家的測(cè)量，光靠一個(gè)人的力量和思維是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，以小組為單位的測(cè)量是才是真正意義上的測(cè)量。小組的團(tuán)結(jié)合作讓這次測(cè)量任務(wù)順利的完成了，大家面對(duì)著這寒冷的天氣，依然帶著雨傘工作，形成了一隊(duì)隊(duì)友好的伙伴。你打傘我來(lái)測(cè)量，慢慢地體會(huì)到團(tuán)結(jié)起來(lái)才能完成任務(wù)。每天的工作任務(wù)都是經(jīng)過(guò)大家商量、分配之后才進(jìn)行的，昨天測(cè)水平角的，今天就測(cè)高程或者量距。這樣就會(huì)對(duì)進(jìn)程有了一定的保證。
從畫(huà)圖，對(duì)數(shù)據(jù)的分析及圖形的完成，有很多的知識(shí)在腦中浮現(xiàn)，那些計(jì)算的公式運(yùn)用就更加的明白了。從中那發(fā)現(xiàn)很多的問(wèn)題，誤差的計(jì)算，數(shù)據(jù)的處理，還有培養(yǎng)了我們的繪圖能力，什么叫做地形圖，是怎么繪出來(lái)的。問(wèn)題總是有的，但經(jīng)過(guò)思考及同學(xué)的指點(diǎn)，就把它解決了。這次實(shí)習(xí)給了我一個(gè)很大的考驗(yàn)，對(duì)測(cè)量有了很大的了解并收獲了很多。
總的來(lái)說(shuō)，希望土木工程測(cè)量實(shí)習(xí)這一課以后要堅(jiān)持下去，理論結(jié)合實(shí)際是最大的收獲。讓我對(duì)土木工程這門(mén)專(zhuān)業(yè)了解了更深一步，雖然不是真正工作上的測(cè)量，但對(duì)以后工作有了一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。為期兩周的測(cè)量實(shí)習(xí)就這們結(jié)束了，我從中領(lǐng)悟了到：在實(shí)質(zhì)當(dāng)中學(xué)到的知識(shí)比坐在教室里上課要牢固得多。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇8
在見(jiàn)習(xí)的一段時(shí)間內(nèi)，我感受到護(hù)士的責(zé)任，了解到一些知識(shí)，有了一些體會(huì)。
1、醫(yī)要細(xì)心，在配藥打針輸液，三查八對(duì)和無(wú)菌原則很重要，操作前，操作中，操作后，都要校對(duì)病人姓名床頭卡，藥品名稱(chēng)用法濃度用量。無(wú)菌概念要強(qiáng)，配藥戴口罩，針頭污染換一個(gè)，無(wú)菌操作戴口罩手套。防止藥物交叉感染，醫(yī)院的很多東西都是一次性的，用一次就丟了，若在沒(méi)有用時(shí)被污染了也丟了。
2、做事講求速度技術(shù)和質(zhì)量，還有分工明確，了解自己要做什么，清楚自己的職責(zé)，特別在搶救病人。見(jiàn)習(xí)期間，讓我知道素質(zhì)要好點(diǎn)，理論知識(shí)強(qiáng)點(diǎn)，而臨床的都是從零開(kāi)始，我們下了臨床都要重新學(xué)，所以我們自己要強(qiáng)，什么不懂的都要多問(wèn)多學(xué)。
3、不管在哪里都要把關(guān)系處理好關(guān)系是很重要的，關(guān)系好別人才愿意教你。不過(guò)干我們這行，只靠嘴上功夫是不行，那就是只說(shuō)不做事的，人還是要勤快點(diǎn)，多跑跑腿，對(duì)自己還是有好處的。
4、在醫(yī)院不要亂說(shuō)話，不知道就不知道，不要裝懂。對(duì)有些不確定的事要去確定，不要給病人家屬好像大概有些不確定的答案，給一個(gè)明確的答案。要學(xué)會(huì)保護(hù)自己�？偠灾�，經(jīng)過(guò)這次見(jiàn)習(xí)，我收獲良多。一方面，通過(guò)對(duì)在校所學(xué)到的理論的進(jìn)行實(shí)際觀察，提高了我的知識(shí)，也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，并成為我不斷學(xué)習(xí)、繼續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力。另一反面為我以后能夠在護(hù)士這一崗位上發(fā)揮自己作用做好了前提的準(zhǔn)備。
通過(guò)這次見(jiàn)習(xí)，我也下定決心，在以后的學(xué)習(xí)中，多思考、多觀察、多應(yīng)用，這樣在以后的實(shí)際工作中才能真正做到學(xué)以致用，做一名優(yōu)秀的護(hù)士。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇9
在中國(guó)，大學(xué)生是一個(gè)令人羨慕的群體，承載著人們太多的期望。他們有知識(shí)、有理想、有旺盛的生命活力和火熱的青春激情。
在大學(xué)校園，大學(xué)生社團(tuán)是一道亮麗的風(fēng)景。據(jù)統(tǒng)計(jì)，60%以上的在校學(xué)生屬于一個(gè)或幾個(gè)社團(tuán)，而90%以上的大學(xué)生參加過(guò)由社團(tuán)舉辦的某種活動(dòng)。從中學(xué)時(shí)代的固定班級(jí)和繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)中解脫出來(lái)，邁過(guò)18歲的門(mén)檻，大學(xué)生們很快地跨越班級(jí)、專(zhuān)業(yè)和年級(jí)的界限，按照自己的興趣、特長(zhǎng)或需求，自由地組合在一起，建立了各種各樣的社團(tuán)。這些社團(tuán)可以分為理論學(xué)習(xí)、學(xué)術(shù)科技、文學(xué)藝術(shù)、體育健身、志愿服務(wù)、社會(huì)政治、同鄉(xiāng)會(huì)等種類(lèi)。在社團(tuán)里，可以認(rèn)識(shí)新朋友，和志同道合的同學(xué)交流思想，可以一起讀書(shū)或打球，可以舉辦講座；也可以走出校園，參加社會(huì)實(shí)踐，了解中國(guó)現(xiàn)實(shí)。在社團(tuán)里的日子往往是大學(xué)期間最難忘的經(jīng)歷：在社團(tuán)里學(xué)到了課堂上學(xué)不到的東西，結(jié)識(shí)了一生都難忘的朋友。
首先要選擇自己感興趣的社團(tuán)，因?yàn)閷?zhuān)注一項(xiàng)工作的前提是喜歡他，所以擅長(zhǎng)文藝的同學(xué)可以選擇舞蹈協(xié)會(huì)；喜歡講演的同學(xué)可以選擇演講社、林莽文學(xué)社；愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的同學(xué)可以選擇籃球協(xié)會(huì)、足球協(xié)會(huì)等作為揮灑興趣的天地；珍惜環(huán)境愛(ài)好自然的同學(xué)可以選擇生態(tài)環(huán)境學(xué)舌；樂(lè)于助人的同學(xué)可以參加青年志愿者等；
其次，選擇管理規(guī)范的社團(tuán)，只有在那些經(jīng)常開(kāi)展活動(dòng)，有較好組織、管理制度的社團(tuán)，才能學(xué)到東西。所以在你作出選擇之前，應(yīng)該查閱該社團(tuán)的相關(guān)資料，切勿草率地隨便作出選擇。
再者，可以選擇跨專(zhuān)業(yè)的社團(tuán)，文理滲透，以提高自己的綜合素質(zhì)。
選擇不可過(guò)于草率，需要謹(jǐn)慎選擇
要仔細(xì)了解所要加入學(xué)生社團(tuán)的運(yùn)作能力水平，了解學(xué)生社團(tuán)將要開(kāi)展的活動(dòng)，明確學(xué)生社團(tuán)對(duì)自身發(fā)展將要發(fā)揮什么樣的作用以及自己在學(xué)生社團(tuán)中將扮演什么角色，而且也要為學(xué)生社團(tuán)多提供活動(dòng)建議，調(diào)動(dòng)自己的積極性，同時(shí)也能讓學(xué)生社團(tuán)多組織會(huì)員喜歡的活動(dòng)。
不能貪多,要做到適可而止
參加社團(tuán)組織固然好，但其前提是不要與正常的學(xué)習(xí)相沖突。有的人覺(jué)得社團(tuán)活動(dòng)豐富多彩，很有意思，就一連參加好幾個(gè)社團(tuán)，整天不是到這個(gè)社團(tuán)開(kāi)會(huì)，就是去那個(gè)社團(tuán)值班，如此忙碌，難免顧此失彼，更有甚者嚴(yán)重影響學(xué)業(yè)，得不償失。建議新生選擇一兩個(gè)自己最感興趣的、最擅長(zhǎng)的社團(tuán)即可，畢竟學(xué)生還是以學(xué)習(xí)為主。
功利性不可太強(qiáng)
抱著功利性的想法去參加社團(tuán)是非常不可取的。有的學(xué)生覺(jué)得參加社團(tuán)可以在每年的綜合測(cè)評(píng)或品德考評(píng)時(shí)加分，從而獲得諸如“優(yōu)秀社會(huì)實(shí)踐獎(jiǎng)”之類(lèi)的榮譽(yù)等；有的學(xué)生希望能夠在社團(tuán)中混個(gè)“一官半職”，以此來(lái)提高自己的知名度；有的學(xué)生認(rèn)為如果不參加社團(tuán)，自己的經(jīng)歷太單調(diào)，將來(lái)的畢業(yè)簡(jiǎn)歷上內(nèi)容不夠豐富……這些想法無(wú)疑會(huì)使原本純潔的社團(tuán)文化蒙上了一層不太純潔的色彩。那么參加社團(tuán)工作到底為了什么？社團(tuán)為大學(xué)生提供了一個(gè)與人和社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)，從中可以提高自己的社交能力、實(shí)踐能力、自制能力、生存能力、填補(bǔ)某些性格上的空白，也可以增進(jìn)同學(xué)之間的相互了解，結(jié)識(shí)更多的新朋友。
5、認(rèn)真對(duì)待社團(tuán)活動(dòng)
一旦入選某個(gè)社團(tuán)，就得認(rèn)真去做好社團(tuán)的每一項(xiàng)工作，堅(jiān)持到底。自己心理要清楚在社團(tuán)中應(yīng)該做什么，以及怎樣培養(yǎng)社會(huì)實(shí)踐能力，不要把社團(tuán)中的職務(wù)看得過(guò)重，要知道不論做什么工作對(duì)自己而言都是很好的鍛煉。
最后，請(qǐng)大家不要盲目聽(tīng)從他人對(duì)學(xué)生社團(tuán)的主觀的評(píng)論，最好在學(xué)生社團(tuán)招新時(shí)，對(duì)學(xué)生社團(tuán)做一個(gè)全面的了解，也可以向校學(xué)生社團(tuán)管理中心(辦公室：學(xué)工樓306室)咨詢，然后選擇自己心儀的學(xué)生社團(tuán)，真正使自己能夠在學(xué)生社團(tuán)組織中得到鍛煉和提高。
十月，又有一批年輕的學(xué)子踏著秋日收獲的喜悅滿懷豪情地邁進(jìn)了大學(xué)的校門(mén)，開(kāi)始了一段新的征程。年輕的面龐掩飾不住的是那份新奇與興奮，躊躇滿志的眸子里有著對(duì)未來(lái)的渴求。
多彩的大學(xué)生活畫(huà)卷即將展開(kāi)，看著那些標(biāo)新立異的納新廣告，大學(xué)生活的精彩可窺一斑，如何將大學(xué)生活過(guò)得精彩而有意義呢？大學(xué)里，學(xué)習(xí)作為一個(gè)不能弱化的主流應(yīng)該引起我們足夠的重視，但是你是否考慮過(guò)除了在學(xué)習(xí)上要有所作為的同時(shí)還應(yīng)在其他方面一展風(fēng)采、挖掘一下自身的潛能呢？
社團(tuán)帶給你的
有人曾將大學(xué)生活比作一塊涂滿了青春色彩與活力的畫(huà)板。在這里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)提供你原料的除了學(xué)習(xí)與實(shí)驗(yàn)室外還有活躍在大學(xué)生活方方面面的學(xué)生社團(tuán)。在這里你可以將自己的優(yōu)勢(shì)一再發(fā)揮延長(zhǎng)，在這里你將會(huì)有一個(gè)盡情揮灑的舞臺(tái)，社交能力、組織能力、處理問(wèn)題的能力……這些都會(huì)在無(wú)形中得到提高。趙潤(rùn)馳是一名大二的學(xué)生，他在校大學(xué)生記者團(tuán)已工作了將近一年，其間他在寫(xiě)作、攝影以及組織能力方面都有了較大的提高與發(fā)展。談起這段經(jīng)歷，他深有感觸地說(shuō)：“大學(xué)生記者團(tuán)為我個(gè)人能力的發(fā)展提供了一個(gè)更為廣闊的平臺(tái)，通過(guò)老師的指導(dǎo)、同學(xué)的幫助以及自身的努力，在搞好學(xué)習(xí)的同時(shí)我也品嘗到了工作的樂(lè)趣，培養(yǎng)了自己的愛(ài)好、發(fā)展了自己的特長(zhǎng)，豐富了大學(xué)生活，增強(qiáng)了信心。”
有句話說(shuō)得好，“繁忙使人充實(shí)，充實(shí)使人快樂(lè)”，我們不妨在學(xué)習(xí)上抓住分分秒秒的同時(shí)，發(fā)掘一些個(gè)人潛力，在工作中一展風(fēng)采，在各項(xiàng)活動(dòng)中鍛煉自我。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇10
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣!
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち�。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)!
時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！幽仙虡I(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
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