商業(yè)計(jì)劃樣本(第一版)
　　這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個(gè)封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。
　　[你公司或項(xiàng)目名稱]
　　商業(yè)計(jì)劃
　　[出版時(shí)間：年 月]
　　[指定聯(lián)系人]
　　[職務(wù)]
　　[電話號(hào)碼]
　　[傳真機(jī)號(hào)碼]
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　　保密須知
　　本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1)若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回;2)在沒有取得[公司或項(xiàng)目名]的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。
　　本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。
　　商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方：
　　簽字：
　　公司：
　　日期：
　　目錄
　　以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書后，要重新編排頁碼。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。
　　第一章：摘要 3
　　第二章：公司介紹 6
　　一、宗旨(任務(wù)) 6
　　二、公司簡(jiǎn)介 7
　　三、公司戰(zhàn)略 7
　　1.產(chǎn)品及服務(wù)a： 8
　　2.產(chǎn)品及服務(wù)b，等等： 8
　　3.客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： 8
　　四、技術(shù) 9
　　1、專利技術(shù)： 9
　　2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)： 9
　　五、價(jià)值評(píng)估 9
　　六、公司管理 10
　　1.管理隊(duì)伍狀況 10
　　2.外部支持： 11
　　3.董事會(huì)： 11
　　七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系： 11
　　八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 12
　　九、場(chǎng)地與設(shè)施 12
　　十、風(fēng)險(xiǎn) 13
　　第三章：市場(chǎng)分析 14
　　一、市場(chǎng)介紹 14
　　二、目標(biāo)市場(chǎng) 14
　　三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則 15
　　四、銷售策略 15
　　五、市場(chǎng)滲透和銷售量 16
　　第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析 17
　　一、競(jìng)爭(zhēng)者 17
　　二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 18
　　1.競(jìng)爭(zhēng)者[a，b等] 18
　　第五章;產(chǎn)品與服務(wù) 18
　　一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 19
　　二、研究與開發(fā) 19
　　三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 20
　　四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) 20
　　五、包裝 21
　　六、實(shí)施階段 21
　　七、服務(wù)與支持 21
　　第六章 市場(chǎng)與銷售 22
　　一、市場(chǎng)計(jì)劃 22
　　二、銷售策略 23
　　1、實(shí)時(shí)銷售方法 23
　　2、產(chǎn)品定位 23
　　三、銷售渠道與伙伴 23
　　四、銷售周期： 25
　　五、定價(jià)策略 26
　　1、產(chǎn)品、服務(wù)： 26
　　2、產(chǎn)品/服務(wù)b 27
　　六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò); 27
　　1、貿(mào)易展銷會(huì) 27
　　2、廣告宣傳 28
　　3、新聞發(fā)布會(huì) 28
　　4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì) 28
　　5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷 28
　　6、其它促銷因素 28
　　7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) 29
　　8、直接郵寄 29
　　七、社會(huì)認(rèn)證 29
　　第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 29
　　一、財(cái)務(wù)匯總 29
　　二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 30
　　三、資金需求 30
　　四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 31
　　五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表： 32
　　六、現(xiàn)金流量表： 32
　　第八章 附錄 32
　　一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置： 33
　　二、市場(chǎng)背景： 33
　　三、管理層人員簡(jiǎn)歷 34
　　五、行業(yè)關(guān)系 34
　　六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料： 34
　　七、公司現(xiàn)狀 34
　　八、顧客名單 35
　　九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物： 35
　　十、市場(chǎng)營(yíng)銷 35
　　十一、專門術(shù)語 35
　　第九章 圖表 35
　　第一章：摘要
　　如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長(zhǎng)，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實(shí)例，請(qǐng)查閱“摘要”欄目。
　　宗旨及商業(yè)模式
　　本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。
　　本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營(yíng)形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司]，法定地址：[標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址]。
　　最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤(rùn)/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷售量提高]。從預(yù)期財(cái)政分析來看，我公司可望在[xxxx]年銷售收入達(dá)到[x]元，稅前利潤(rùn)為[x] 元，[xxxx +1]年銷售收入為[x] 元，稅前利潤(rùn)為[x] 元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產(chǎn)品打開市場(chǎng);2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求;3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施;4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。
　　本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡(jiǎn)單一些]：
　　簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問題進(jìn)行說明，比如公司的現(xiàn)況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等)，市場(chǎng)機(jī)遇(xxxx年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到xxx元，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元)。
　　現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要[總金額為xxx元的貸款或投資]，用于下列目的：
　　說清楚，你為什么需要這筆資金?
　　為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。
　　增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。
　　為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生
產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。
　　由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。
　　在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。
　　增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　我們的產(chǎn)品和服務(wù)：
　　用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問題是什么?問題的原因何在?你們將怎樣解決這些問題?賺錢的關(guān)鍵是什么?為什么你(或者你的領(lǐng)導(dǎo)層)的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇?
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