工作計劃[精選8篇]

　　時間流逝得如此之快，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，讓我們一起來學習寫計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編整理的工作計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　為落實學校的一切為了學生，為了一切學生，為了學生的一切的教育思想;因材施教，使素質教育落到實處，根據(jù)學校工作安排，為做好我班的后進生轉化工作，特制訂本計劃：

　　一、指導思想

　　樹立“轉化一個后進生和培養(yǎng)一個優(yōu)生同等重要”和“教師不應該選擇自己教育的學生，而應當創(chuàng)造適合于不同學生的教育”這一正確觀念。面向全體，因材施教，加強后進生轉化工作，使素質教育落到實處，讓學生得以生動、活潑、健康的發(fā)展，全面提高教育教學質量。

　　二、工作措施與方法

　　1、動之以情，消除戒備心理

　　消除戒備心理的唯一途徑，是教師對后進生要愛得真，愛得深，將嚴格要求滲透在愛之中。當學生體驗到老師對自己的一片愛心和殷切期望時，他們就會變得“親其師而信其道”。

　　2、尊重信任，喚起自尊心

　　自尊心是人的自我意識的重要標志之一，是進步的動力之一。教師應當尊重、信任后進生，喚起他們的自尊心，培植自信心。所以教師應特別注意以下幾點：

　　(1)對后進生要求要適度。要求過高，他們會認為高不可攀，望而卻步;要求過低，不利于培養(yǎng)后進生的學習毅力和克服困難的能力。

　　(2)讓后進生獲得成功。只有當他們真正體驗到經(jīng)過努力而獲成功的歡悅時，才能樹立起進步的信心和愿望。教師可以布置一些他們力所能及的任務，在完成之后給以適當?shù)墓膭睢?/p>

　　(3)讓后進生充分發(fā)展自己的才能，充分展示自己的.長處。在挑選班干部時應加以考慮，讓他們也能擔任一定職務，在集體中發(fā)揮作用。

　　3、曉之以理，增強后進生分辨是非的能力

　　教師應曉之以理，提高后進生的道德覺悟和上進心，培養(yǎng)后進生是非觀念。堅持正面誘導，以理服人，切忌簡單粗暴，以勢壓人。對他們說理要透徹，一定要結合榜樣教育和具體事例，利用集體輿論，輔之以分明的獎罰。

　　4、創(chuàng)設情境，鍛煉后進生的意志

　　針對學生不良行為，光*說理還是不夠的，所以教師應憑借一定的手段有意識地創(chuàng)設特定的與之相宜的情境，如為培養(yǎng)學生的意志力，教師應該適當創(chuàng)設一些帶有一定困難的情境，鍛煉他們與各種誘因勇敢斗爭的意志力，培養(yǎng)他們戰(zhàn)勝困難，戰(zhàn)勝自我的頑強毅力。

　　5、持之以恒，反復教育，鞏固后進生良好行為習慣

　　后進生的轉化不可能一蹴而就，一般要經(jīng)歷醒悟、轉變、反復、穩(wěn)定四個階段。因此，在轉化過程中，后進生故態(tài)復萌，出現(xiàn)多次反復，是一種正�，F(xiàn)象。對這項十分艱苦的工作，教師一定要有滿腔熱情，必須遵循教育規(guī)律，“反復抓，抓反復”，因勢利導，使后進生保持不斷前進的勢頭。

　　6、貫徹“興趣貫課堂”，讓課堂教學“活”起來。

　　在課堂教學中，教師要始終遵循“主體性原則”，激發(fā)學生以極大的興趣參與教學活動的全過程，主動的去體驗，獲取。對一些后進生，要給他們創(chuàng)造積極參與學習活動的機會，教師要引導學生在課上有所思，有所情，有所收獲，以情入境，真正從思維上參與，從情感上參與。從而在學習上有所進步，變厭學為樂學。

　　三、主要工作安排：

　　1、針對后進生行為習慣差，進行日常行為習慣專題班會教育。

　　2、針對后進生心理情況，選擇適當?shù)臅r機和方式進行心理溝通活動---談心。

　　3、針對后進生學習目標不明確，進行學習目的性教育;學習習慣不好，則常抓學生日常學習習慣---作業(yè)檢查等 ，針對學生的成績、心理的個性差異進行因材施教。

　　4、針對一部分后進生家庭教育薄弱，進行家訪活動，家校聯(lián)系。取得家庭的配合，達到家校合一，共同教育的目的。

　　5、建立后進生名冊，并對單元檢測、期中、期末的成績及時填寫，期末進行總結、評比。

　　蘇霍姆林斯基說：“教育才能的基礎在于深信有可能成功教育每個兒童，我不相信有不可救藥的兒童、少年或男女青年�！� 我們要用藝術家特有的眼光去認真分析研究，即使是一塊最普通的木頭，只要我們用心雕琢，也會使其能夠變成一件有價值的藝術品。

工作計劃 篇2

　　XX社區(qū)地處六合城區(qū)中心，商業(yè)繁華地段。轄區(qū)內現(xiàn)有米巷小區(qū)，長江新苑，河濱花園，金寧廣場，永寧雅苑五個規(guī)模較大的小區(qū)組成，面積1、2平方公里。居民住宅樓48棟，住戶2530戶，常住人口7425人，流動人口662人，轄區(qū)單位12個，有志愿者隊伍10支130人。黨總支下設七個支部，共有黨員54名，離退休黨員13名，生活困難黨員3名。

　　今年以來，我社區(qū)將按照街道黨工委的總體部署和要求，以“五星級”社區(qū)創(chuàng)建工作為抓手，堅持以明確的責任分工強化組織領導，加大資金投入，強化陣地建設，強力推進我社區(qū)平安創(chuàng)建工作：

　　一、加強領導，完善各項綜治制度。

　　在街道綜治辦的指導下，社區(qū)成立了社會管理綜合治理領導小組，由社區(qū)書記任組長、副主任任副組長，社區(qū)小組長、兩委委員為成員，具體負責平安創(chuàng)建的具體事項，同時，社區(qū)成立了治保會、社區(qū)人民調解委員會，整個社區(qū)劃分為4個治安小區(qū)，實行社區(qū)干部包片區(qū)治安制度，每個片區(qū)有一名小組長具體負責各小區(qū)的治安工作。建立社區(qū)干部、小組長、小區(qū)治安員的三級治安防范網(wǎng)絡。

　　二、創(chuàng)新載體，全力做好矛盾排查和化解。

　　以創(chuàng)建五星級社區(qū)為載體，努力打造管理有序、服務完善、環(huán)境優(yōu)美、文明祥和的新型社區(qū)。充分發(fā)揮社區(qū)綜治社工、治安志愿者、居民小組長的力量，每半月對轄區(qū)社會矛盾糾紛進行一次集中排查，對出現(xiàn)的矛盾，社區(qū)干部第一時間到達現(xiàn)場進行調解，將矛盾化解在初始階段�，F(xiàn)場不能及時調解的疑難矛盾糾紛，帶回社區(qū)調解室，由社區(qū)組織調解，仍不成功再按規(guī)定移交到街道綜治中心調解。上半年，社區(qū)調解工作小組共開展矛盾糾紛排查27次，接待群眾3批14人次，受理矛盾糾紛4件，調解成功4件，調解成功率為100%。

　　三、強化措施，扎實開展群防群治。

　　由于我社區(qū)地處城中心，侵財性案件高發(fā)，又被列為“市文明創(chuàng)建示范點”這也是我社區(qū)平安建設的一個重點。我們將努力做到：一是針對4個封閉式管理的住宅小區(qū)，我們積極與物業(yè)管理部門共同配合、協(xié)調管理。實行24小時輪流值班，對小區(qū)的安全、機動車輛、非機動車輛進行管理和登記。二是對無物業(yè)管理的2個住宅小區(qū)，由社區(qū)保安和治安志愿者佩帶袖章，按時在所負責的區(qū)域內進行巡查，禁止收破爛人員和流動攤販進入，尤其是對流動人口、外來人員、流動商販進行詢問登記，發(fā)現(xiàn)問題及時與社區(qū)干部和片警聯(lián)系解決。保安、治安志愿者實行每周一次例會制度，匯報各小區(qū)的巡查情況和治安防范情況，對各種矛盾糾紛進行排查。三是加強對出租房屋和流動人員管理。針對我社區(qū)地處城中心，門面房較多，我們將與社區(qū)民警不定期進行檢查，建立了出租房屋和流動人口管理檔案，與出租房主簽定治安保證書，使社區(qū)管理到位，確保了其住宅區(qū)的治安防范工作，減少了治安案件的發(fā)生。四是廣泛開展治安模范小區(qū)的創(chuàng)建活動。為了認真做好“平安社區(qū)”的創(chuàng)建工作，計劃五月份對轄區(qū)的治安防范工作進行了認真的摸底調查，在各個小區(qū)開展創(chuàng)建治安模范小區(qū)活動，每個社區(qū)干部按照網(wǎng)格化分工負責1個小區(qū)的創(chuàng)建活動，與各小區(qū)的物業(yè)公司及時聯(lián)系，取得他們的支持，社區(qū)干部與社區(qū)民警配合，經(jīng)常深入到小區(qū)，監(jiān)督檢查治安防范工作，使每個小區(qū)的停車棚都有專人看管、值班室24小時有人值班，做到樓房有人管、院落有人護、大門有人看，確保治安防范工作取得實效。

　　四、加強宣傳，提高群眾對平安創(chuàng)建的認識。

　　我們將在街道黨工委、辦事處的'大力支持下，采用法制宣傳欄、宣傳展板、發(fā)放宣傳材料、舉辦法制培訓班等多種形式向廣大居民宣傳防火、防盜、反邪教、崇尚科學、破除迷信等方面的知識，針對不同年齡和人群，組織他們進行法律培訓。在5月份的綜治宣傳月中，我們將邀請街道司法所的干部為居民進行“預防青少年違法犯罪”法律知識講座，組織社區(qū)文藝隊參加平安創(chuàng)建宣傳活動，通過開展這些活動，使居民的自我安全意識、家庭法律意識、青少年自我保護意識和識別罪犯的能力有所提高。

　　五、切實加強刑釋解教人員的安置幫教工作。

　　為了做好刑釋解教人員的安置幫教工作，社區(qū)成立了刑釋解教人員幫教領導小組，切實做好刑釋解教人員的幫教工作，與他們簽定幫教協(xié)議書，每季度定期對他們進行一次回訪，及時了解他們的思想動態(tài)、生活及工作狀況，通過回訪談心消除他們思想上的顧慮、鼓勵幫助他們盡快就業(yè)，對一時無法就業(yè)生活確有困難的社區(qū)積極主動地為其辦理低保使他們處處感受到政府和社會對他們的關心。目前社區(qū)7名刑釋解教人員幫教工作均已得到落實。將有效地減少和預防了刑釋解教人員的重新犯罪。

　　下一步我們將針對不足，把工作重點放在加強巡邏隊伍，健全群防群治組織，整改突出治安問題，化解不安定因素；把落腳點放在減少發(fā)案上，增強居民群眾安全感上。認真履行保一方平安職責，全面提升平安社區(qū)創(chuàng)建水平。

工作計劃 篇3

　　1、加強民兵組織建設，提高訓練實效扎實

　　以20xx年度民兵整組為契機，及時調整東門街道民兵整組工作領導小組，制定東門街道20xx年民兵整組工作實施方案，召開整組工作動員會，做到了組織健全，人員保證，內容落實。實現(xiàn)隊伍調精、技術調高、結構調優(yōu)，整體素質調強的目標。按時滿員地完成了上級下達的民兵整組任務。并按照年度訓練計劃于11月組織轄區(qū)民兵骨干、聯(lián)防隊員次進行紀律教育、拓展、應急反恐、消防演練等訓練。全面提高民兵應急反恐工作的'快速反應能力、處理能力、保障能力、確保遇到突發(fā)事件時能迅速及時趕赴現(xiàn)場開展緊急處置、救援工作，完成區(qū)委區(qū)政府和街道賦予的各項任務。

　　2、征兵工作廣泛深入，努力提高兵員數(shù)量和質量

　　在當前“當兵冷、征兵難”的嚴峻形勢下，通過社區(qū)工作人員和網(wǎng)格員按照公安戶籍信息和網(wǎng)格居住信息對轄區(qū)適齡青年逐一電話動員、上門動員，爭取提高我們街道轄區(qū)適齡青年的報名率、上站率，努力提高兵員數(shù)量和質量，為部隊輸送雙合格優(yōu)秀兵員。

　　東門街道武裝部

　　20xx年8月15日

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　堅持以《幼兒園工作規(guī)程》和《綱要》為指導，學《綱要》，用《綱要》，根據(jù)教育局基教科對幼兒教育工作的意見，結合本園實際，盡力讓《綱要》的理念與精神落實我園的保教管理和保教第一線中，使幼兒在園能得到快樂的玩耍與學習，使幼兒園的保教隊伍煥發(fā)新的活力，較好地促進兒童富有個性的發(fā)展。

　　二、本期幼兒園保教主要目標：

　　在老師、幼兒、家長都過渡了一學期之后我們對我園的保教工作做出了新的要求，扎實的落實保教常規(guī)制度，注重考核的量化；規(guī)范一日保教活動，堅持保教并重；成立各科教研組，圍繞實際問題開展教研，加強教研工作的引領性；密切家園聯(lián)系，共育幼兒；加大對外宣傳力度；提高教師綜合能力，培養(yǎng)一專多能的教師；加大新教師的培訓力度，培養(yǎng)幼兒富有個性的發(fā)展，穩(wěn)定教師隊伍。

　　三、具體目標與措施：

　�。ㄒ唬┞鋵嵭碌谋＝坛Ｒ�(guī)制度，促進保教規(guī)范發(fā)展。

　　良好的制度是保證一切工作有序高效進行的保障，幼兒園原來的保教常規(guī)制度在一定程度上促進了幼兒保教質量的提高，但是也存在著一定的問題，因此，本學期我們將更加完善保教常規(guī)制度，以期進一步落實和促進幼兒園保教工作，認真監(jiān)督教師的保教工作，做到有檢查，有考核，有獎懲。

　　幼兒園的各項規(guī)章制度力求將關注的目光投向幼兒一日生活中的各個生活環(huán)節(jié)、集中教育活動、游戲教育活動以及保教人員學習和日常工作常規(guī)方面。幼兒園期望通過這種常規(guī)制度的導向引導大家注重落實一日保教規(guī)范，注重提高教育教學能力，注重幼兒的游戲教學，使幼兒園的保教工作真正落到實處。這就要求所有教職工認真自覺學習《幼兒園一日保教工作規(guī)范》，明確工作職責，堅持保教并重。孩子年齡越小，需要我們照顧的就會越多，作為老師的我們，要堅持細心、耐心對待孩子，將保育工作放在重要位置，特別是小、中班的保教人員。

　　在做好保育的前提下提高教育能力才能促進幼兒的全面發(fā)展。因此，老師們要結合自己所任教領域，自覺主動找時間加強學習，樹立和落實正確的教育觀、兒童觀、發(fā)展觀，不斷反思，這樣才能從根本上保證教育教學能力的提高，培養(yǎng)好幼兒，建立科學的一日活動常規(guī)，細化每一環(huán)節(jié)的管理，繼承上學期的工作方式，補充新的教育理念。關注幼兒生活的每一個環(huán)節(jié)，從入園、晨間活動、集體教學、游戲活動、餐點、午睡、起身、離園，按照每個環(huán)節(jié)的具體要求，形成規(guī)章制度，并要求老師嚴格的遵守制度，把制度作為一切工作的前提。。備好課是上好課的先決條件，教師備課要建立在以幼兒發(fā)展為本的教學思想基礎上，要求教師的課必須提前一周備課，美堂課都要有教具來輔助教學的開展，教學要以游戲為主。要從幼兒的角度去思考，做到功在課前，利在課上，思在課下，優(yōu)化教學過程。要求老師提前一周備課，并在業(yè)務學習的時候集中交流、研討。保教主任隨時檢查教師的教案和教具的準備情況，時教師做到“課前有備課，課中有課上，課后有反思”的教學流程。鼓勵教師根據(jù)自己的需要自主學習，多讀書，讀好書，并互相交流學習心得，做好讀書筆記。撰寫教師筆記，個案分析，月末交保教主任檢查，把教師的各項考核和教師的.工資掛鉤。保教人員要做到早安排，結合保教一線的具體問題，經(jīng)常深入一線，觀摩活動，及時有效地實施保教管理，注重互幫、互學與引導、支持并重，對教學過程、一日保教活動進行探討，思考并提出適宜的意見與建議。通過“聽課－說課－評課－議課”的活動形式，促進教師的自我反思，評課時教師們的是羅列現(xiàn)象或問題，對具體情況的分析還不夠深入。

　　管理中注重量化考核，注重嚴格公正及時，切實為保教一線服好務。 各班的班長要重視幼兒園全園性工作與本班工作的結合，重視本班保教的銜接工作，教師與教師之間的交接工作，對幼兒的保教要求三位教師要經(jīng)常溝通交流，注重教育的一致性。主班要定期分析本班班務工作現(xiàn)狀，管理好本班的班務工作。

　�。ǘ�）圍繞實際問題開展教研。

　　上學期，幼兒園在適應石油城的各項工作，在教研這塊處于停滯階段，本學期我們成立了各科教研組，開始開展分領域的教研，多數(shù)教師都樂于參加這種形式的教研活動并深有收獲，教研解決了我們在保教工作中遇到的一些問題

　　本期教研工作的重點是，繼續(xù)圍繞保教人員在保教工作中遇到的一些實際問題開展教研，教研組長要充分發(fā)揮示范引領作用，提高教研實效。各教研組長要通過示范、引領、交流、討論等多種形式，為新老教師的成長搭建平臺。我們期望通過教研既能培養(yǎng)一專多能的教師，培養(yǎng)新的骨干教師，又能探索出一些教研的方法，提高教研的質量，并能通過研究來提高教育教學的質量，達到以研促教的目的。

　　在大力開展教研工作的同時，我們將對教師們正逐漸將所理解的課改理念轉化為自身的教育行為，實施過程中有了初步的整合意識，注重做好活動前的各項準備工作（幼兒認知經(jīng)驗、生活經(jīng)驗、多媒體課件、環(huán)境創(chuàng)設等）。

　　教研目標

　　1、以理論學習為抓手，促進教師吸納、反思水平的整體提高。

　　2、以教學案例為載體，營造積極互動的探討氛圍。

　　3、以家長工作為紐帶，推動家園一致的和諧教育。

　　教研重點

　　1、提供三園觀摩學習、網(wǎng)上信息交流、互動研究等多種形式的專業(yè)理論學習，提高教師在“活動設計”和“教學后反思”的能力。

　　2、發(fā)動骨干教師的教學優(yōu)勢，做好每兩周一次的教學觀摩活動的設計、把關工作，使上課教師能全面領會教學意圖和內涵。

　　3、組織學習有關“評課”的專題文章，結合教學案例中教師達成共識的具體問題進行“教師提問設計和即時回應策略”專題研究，有針對性的提高教師評課質量。

　　4、認真做好教研記錄，將討論的內容及時進行提升和總結，確保每兩周一次的教研活動有質量。

　　5、加大家長資源的開發(fā)和利用，進行“家園互動”的多種形式的實踐活動。（各班至少1——2種形式）

　�。ㄈ�）密切家園聯(lián)系，共育幼兒

　　《綱要》總則里指出，“幼兒園應與家庭、社區(qū)密切合作，與小學相互銜接，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件�！奔覉@合作已經(jīng)成為關系教育成敗的重要因素，尤其是石油城幼兒教育，家長的意識有時就能左右幼兒園教育。因此，要讓石油城幼兒受到良好教育，必然要注重引導家長樹立正確的教育觀、兒童觀。本期的家園聯(lián)系工作，教師要主動宣傳我們所做的一切，要讓家長深入了解我們的工作。幼兒園在家長會、家長開放日、宣傳欄中要結合實例宣傳正確的兒童觀，引導家長樹立正確的育兒觀。

工作計劃 篇5

　　結合學校“嚴管細抓，互動發(fā)展”的工作方略，明確本學期的工作思路是：以思想道德教育為重點，以日常行為養(yǎng)成教育為基礎，以德育科研為導向，促進學生形成正確的世界觀、人生觀和價值觀。具體工作主要有：

　　一、進一步加強師德建設，認真學習《中小學日常行為規(guī)范》

　　我們的口號是：“立高尚師德，樹教育新風”、“以人格鑄造人格”。學校的工作是“一切為了學生的發(fā)展”，促進學生身心素質的全面提高，使他們成為“有理想、有道德、有文化、有紀律”的具有創(chuàng)新精神和實踐能力的一代新人。這當中，教師的作用舉足輕重。對《規(guī)范》的學習，重點在“愛國守法，明禮誠信，團結友善，勤儉自強，敬業(yè)奉獻”，我們將宣傳學習與師德建設密切結合起來，讓教師們樹立教書育人、以人為本的思想，以自身作表率，以精湛業(yè)務、高尚師德、健全人格去影響教育新一代，不斷提高自身素質。同時，通過校園內各種媒體，以及政治課、班會課等，在學生中深入宣傳綱要。團委、學生會也以生動活潑的方式引導學生參與社會實踐活動，增強內心體驗，在師生互動、生生互動中，把《規(guī)范》內容內化為自己的自覺行動。

　　以互動為機制，結合學習與實踐，全校師生的法制觀念、道德認識以及學習與敬業(yè)精神均得到加強。

　　二、創(chuàng)設良好的德育環(huán)境，建設高品位校園文化，實施環(huán)境育人工程

　　校園文化，不論是物質層面，還是精神層面，都積淀著歷史、傳統(tǒng)、文化和社會的價值，蘊涵著巨大的'潛在教育意義。在校園文化的重鑄上，我們以“素質教育為目標，以互動發(fā)展為方向，以學生自主為原則，以人與自然為主題，以廣場文化為核心”，全方位調動起校園環(huán)境整體育人的功能，充分體現(xiàn)出“時時、處處、人人”的育人時空觀，通過“軟”、“硬”件的建設，通過人這一主體因素的激活，開創(chuàng)了學校德育工作的新局面。

　　三、以“內因啟動法”促進后進生轉化

　　組織班主任老師認真學習“內因啟動法”，讓教師們結合工作實踐加以應用，取得一定成效�！皟纫騿�動法”包括互相聯(lián)系和滲透的五個要素，即通過激發(fā)“動情點”、捕捉“閃光點”、啟發(fā)“醒悟點”、扶植“起步點”、抓住“鞏固點”，有情、有意、靈活機智地尋找轉化后進生的契機，以活動為載體，讓學生在“知”、“情”、“意”、“行”的良性互動中，走向健康成長的道路。

　　在具體操作上，我們將“激發(fā)動情點”的操作要點確定為(1)真誠熱愛，(2)相互理解，(3)理解體諒，(4)及時解難，(5)寬容豁達;“捕捉閃光點”的操作要點是

　　(1)明確觀點，

　　(2)仔細觀察，

　　(3)及時鼓勵;“啟發(fā)醒悟法”有

　　(1)深入了解，

　　(2)心理輔導，

　　(3)方法科學，

　　(4)切中要害，

　　(5)以身示范;

　　“扶植起步點”則有

　　(1)制定目標，

　　(2)具體幫助，

　　(3)創(chuàng)造機會，

　　(4)角色換位;

　　“抓住鞏固點”的操作要點則是

　　(1)嚴格要求，

　　(2)及時幫教，

　　(3)割斷聯(lián)系，

　　(4)建立制度。

　　參照德育處制定的操作要點，不少班主任老師結合自身實際，通過德育科研，個案研究，不斷積累轉化后進生工作的經(jīng)驗，并從總體上鞏固轉化工作效果。從班主任學期末上交的德育個案報告來看，這方面工作的成效是明顯的。

　　另外，在新的一年里，將狠抓學生的思想作風放在首位，因為學生進入初三年級，馬上進入高考臨戰(zhàn)狀態(tài)，如果沒有嚴謹?shù)乃枷胱黠L，踏踏實實的求學精神，來年就不會打一個漂亮仗.

工作計劃 篇6

　　總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務，電話一般情況下不轉接進主要負責過去的xx年，算不上精彩，但足夠讓自己記憶深刻；畢業(yè)已經(jīng)三年有余，在證券行業(yè)的發(fā)展不算長，也不算短，但面對過去的路，有失敗的淚水，也有成功的喜悅，記得在剛進入證券行業(yè)說的第一句話：三年，一定要混出個樣子來。

　　如果說xx是拼搏的一年，xx是勤奮的一年，xx是轉型的一年，那我的xx就是堅持的一年，所有的一切都已經(jīng)過去，唯有堅持的心不曾動搖、沒有改變，堅持行業(yè)、堅持營銷、堅持團隊……堅持一切需要堅持的。

　　一直以來，電話營銷都是我所堅持在做的，記得年初所有人都已經(jīng)搬到慶春路營業(yè)部了，唯有我們團隊還在xx坊奮斗，經(jīng)過一個寒冷的冬天，那時的環(huán)境雖然非常刻苦，但是沒有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有計劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進來也是和我們一樣電話營銷，確實在艱苦的條件下，堅持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實現(xiàn)心中的目標，隨著3月份我們搬進xx路8樓，不會在冷了，環(huán)境也好很多，那時經(jīng)歷著電話營銷部門的設立，我從此有了更多的時間，那時電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合，雖然成績不盡如人意，但是確實規(guī)模大了，團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了一定的鍛煉。

　　自從電話營銷團隊管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時對我來說，也是充滿模糊，通過和領導的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動、團隊內部管理等等，當開始考慮團隊的未來發(fā)展的時刻，銀行一直是我們團隊的弱項，因為這三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月份我們團隊近5人的團隊僅僅有兩個銀行網(wǎng)點，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時候，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績，從此我開始重視銀行渠道，第一個開始重視的是x行xx路支行，這個網(wǎng)點合作時間最久，關系處理，但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有，第一次拜訪x行長的時候，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務要求，那一次合作以后，銀行對我們才開始重視，關系更深一步。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道，最終開發(fā)出x行xx支行和x行xx支行的銀行渠道，另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開始接觸，溝通合作的事情，曾經(jīng)給自己下了一個任務：平均兩個人至少要有一個銀行渠道，年終必須完成。離這個目標最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行一直以來都是我們的弱項，但是通過銀行完成的任務確是不錯的，通過這次資源的互換合作，讓團隊的大多數(shù)人重新認識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進行聯(lián)合營銷，和農行上泗支行在轉塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會，達到了我們的期望目標，雖然結果并不是很好，但是打開了局面，對于后期的合作大家都充滿希望和期待，無論是銀行領導還是高爾夫的領導都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團隊可以駐點關系也不錯的銀行總共有四家：x行xx路支行、x行xx支行、農行上xx行和工行鳳起路支行。

　　從團隊的內部管理來說，年初我們一直堅持的早早會持續(xù)了下來，并經(jīng)過改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認可，參與積極性大幅提高，早會內容包括消息解讀、大盤分析、業(yè)績速遞、經(jīng)驗分享和口號，通過消息解讀，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達的能力，通過不斷的強化，出去就能夠和客戶進行溝通，當天氣冷下來了，經(jīng)常有人遲到，通過一定的懲罰，主要是通過罰一本書的方式，告訴這是不對的，故意經(jīng)常遲到的現(xiàn)象得到控制，一大批人能夠做到準時到，養(yǎng)成了好的習慣；另外團隊原來會議較多，經(jīng)過改革以后，團隊僅留下了周例會，平時小組不開會，一周碰頭一次，讓每個人了解團隊所有成員的情況，并且了解自己在團隊中扮演的角色，周例會結束后會安排一個人分享自己的經(jīng)驗，對新人的啟發(fā)較大，對演講者更是一種學習提升的機會，因為周例會都是安排在團隊長會議結束后，經(jīng)常一開就到晚上六七點鐘，因為事先溝通過，周一的例會是沒有時間限制的，所有的事情結束后就結束，周而復始的堅持，每個人都知道了周一要開會，甚至有時候我們開會到5點，看到大家都還在等，這種狀態(tài)真的很好；除了周例會以外，每個月也會安排一次月度例會，對團隊表現(xiàn)卓越的進行獎勵，雖然這種獎勵并沒有多少錢，但是這份榮譽必須給到，這是團隊的一種認可，種種規(guī)矩定下來后，自己也不會太累，乃至到今年8月份我們團隊一下擴展到二十多人，都能夠控制，。通過每天、每周的接觸，大家天天都能夠碰到一起，關系也慢慢熟悉起來，感情也逐步變深，這也許就是團隊的凝聚力。

　　在團隊的活動方面，一個有戰(zhàn)斗力的團隊一定要經(jīng)常的集體活動，這一點要感謝羅總教給了我，團隊每個月至少要有一次集體活動，像往常一樣唱歌、吃飯、看x和旅游等等，緊張的工作確實給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當?shù)?調整和休息，因為4月份我們取得了突出的成績，在6月份我們安排了和安吉營業(yè)部集體漂流，那是一次非常愉快的經(jīng)歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家集體參加，感覺非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。

　　在人員引進方面，年初團隊自身做了一次招聘，總共當時有8個人參加培訓，最終簽約的有5個，留存率還是比較高的，當時團隊簽約的有十多個，實習的有四五個，一起將近20人，從4月以后，團隊基本上暫停了招聘，主要是學校的畢業(yè)生為主，一直持續(xù)到xx月，行情一直低迷，團隊出現(xiàn)人員流失，當然我一直堅信，離開都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM來的，沒有讓大家賺到錢，我是有責任的，團隊最多人數(shù)達到22人，在x月份，那是考驗的時候，那時基本上停掉了新人的引進，從開始有人提出離職的時候，我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題，有進有出，這才是一個健康的營銷團隊，20xx年對團隊的要求勢必更加嚴格。

　　對于自身的發(fā)展來說，20xx年更多的偏向了團隊管理，個人的業(yè)績并不好，曾經(jīng)記得20xx年初給自己定下了5000萬的客戶資產，最終在20xx年初達到了，在20xx年2月3日，看客戶的資產損失將近3，到下半年基本上暫停了個人的開發(fā)，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個月的業(yè)績確實很不理想，雖然營業(yè)部對我沒有考核，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多，同時客戶服務也缺乏持續(xù)性，只是對部分關系較好的客戶聯(lián)絡較多，大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系，客戶關系也沒用以往那么用心，因為對客戶沒有以往那么關心，轉介紹的數(shù)量大大減少，堅持該堅持的，這也許是今年的不足。

　　如果說20xx年還有什么遺憾，應該就是和我一樣堅持在財通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒有賺到錢，沒有過上有品質的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅信我們的付出會有回報，所有的遺憾，只要還在堅持，我們的xx，不要像去年這樣狼狽，一定要實現(xiàn)我們的財務自由。

工作計劃 篇7

　　作為一名超市蔬果領班，我深深明白自身職責所在。我的職責就是要確保超市每天有足夠新鮮、質量良好的蔬果提供給顧客，并且需要兼顧超市內部蔬果的采購、儲藏、保鮮、銷售等環(huán)節(jié)。我需要為這項工作付出艱辛與努力，而在20xx年上半年結束之際，我特此制定20xx下半年蔬果領班的工作計劃：

　　第一，繼續(xù)辦好采購工作，重視采購源頭蔬果質量。

　　20xx上半年我們與市第一蔬果批發(fā)市場合作得相當愉快，對方提供的'蔬果質量始終沒有出現(xiàn)過問題。下半年的采購合作意向已經(jīng)報批到超市領導，基本同意繼續(xù)與市第一蔬果批發(fā)市場保持合作。然而，蔬果質量的把關不容忽視，需要繼續(xù)保持高度重視，為顧客把守好蔬果質量。

　　第二，抓好蔬果的儲藏、保鮮工作。

　　蔬果是易壞、易爛的商品，儲藏、保鮮工作是“重中之重”。下半年，超市蔬果部門必將繼續(xù)做好儲藏、保鮮工作，其中重點加強對于儲藏冷凍室進行定期維修與檢查，確保儲藏冷凍室穩(wěn)定工作。以最大程度上確保果蔬的儲放安全，果蔬的新鮮美味。

　　第三，用心經(jīng)營好銷售環(huán)節(jié)。

　　用心蔬果銷售歷來是我們超市的優(yōu)良傳統(tǒng)。蔬果銷售也占據(jù)著超市營業(yè)收入的20%，是超市各部門領導都非常重視的經(jīng)營區(qū)域。我作為蔬果領班深刻明白當前蔬果銷售形勢，比較在下半年工作當中，用心做好蔬果銷售。其中，我在穩(wěn)步扎實地推薦上半年工作效益的基礎上，定期做好蔬果促銷、時令蔬菜特賣等工作，為超市創(chuàng)收，增收。

工作計劃 篇8

　　一、工作宗旨

　　為教師專業(yè)發(fā)展服務，為學生健康成長服務，為學校特色建設服務。

　　二、工作理念

　　牢固樹立教育科研是學校發(fā)展的“第一生產力”的觀念，堅定不移地走“科研提升質量、科研創(chuàng)建特色、科研打造品牌”之路。

　　以素質教育理論為基礎，以基礎教育的核心價值為導向，以“新教育”理念為主線，融合基礎教育“三大流派”之精髓，貫徹落實學校辦學宗旨和育人目標。

　　教育科研必須指向育人目標的高度達成，指向提升學校核心競爭力的打造，指向教育教學質量的全面提高，指向學校特色建設。

　　用研究的觀點看待每一項工作，在工作中研究，在研究中工作。

　　校本研究是我校教育科研的基本特征。在研究模式和研究方法上，以行動研究為主；在研究領域上，以應用研究為主；在研究的范圍上，以微觀研究為主。

　　教育科研既要根植于鮮活的教育教學實踐中，在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、解決問題，又要高于實踐，有前瞻性和發(fā)展性。

　　用教育科研改變教師職業(yè)生涯的行走路徑，走專業(yè)化發(fā)展之路，讓教師擁有幸福完整的教育生活。

　　把握“優(yōu)化心理環(huán)境、提升精神品質、激發(fā)自我潛能、塑造和諧人格、服務人生幸�！钡男睦斫】到逃�宗旨，以班級心理課程為主線索，建立健全心理健康教育體系。

　　三、主要工作目標

　　1．課題研究與課程開發(fā)：逐步激活中青年骨干教師參與課題研究和課程開發(fā)的積極性，教師參與課題研究的比例達到70%，校級課題立項不少于6項，省級及以上課題立項不少于3項。

　　2．心理健康教育

　�。�1）繼續(xù)完善體驗式心理健康教育課程，修改、調整、補充課例，按學部分別構建體驗式心理課程體系。

　�。�2）繼續(xù)開發(fā)并努力實踐班級團體心理輔導課程，整理課題研究報告并向省教科所申請鑒定。

　　（3）繼續(xù)嚴格落實心理課教學規(guī)范，加強心理課評價，學生對體驗式心理課程的滿意度在90%以上。

　　3．教育科研處建設：制訂并落實《教育科研處員工評價方案》，以評價促進教師工作態(tài)度的改進和工作能力的提升，培養(yǎng)教師團結進取、追求卓越的敬業(yè)精神，提高教師的基本素養(yǎng)，加快教師的專業(yè)成長。

　　4．通過實施教育科研處教師專業(yè)成長“十個一”工程，加快青年教師專業(yè)成長。

　　四、任務與措施

　　（一） 本部門隊伍建設

　　1．建設學習型組織，每周例會時間進行集體學習和交流研討，學習內容以教育科研和心理健康教育為主，可立足本職工作適當拓展延伸。

　　2．開展讀書交流活動，每人精讀專業(yè)書籍至少2本，開展2次交流報告。

　　3．繼續(xù)完善教師博客交流平臺制度，每人每周至少發(fā)表1篇教育隨筆，促進教育反思和積累。

　　4．在學習與工作過程中，深入理解“大氣 誠信 合力 規(guī)則”四種文化，鞏固“團結和諧、快樂進取、追求卓越、健康發(fā)展”的部門文化和工作態(tài)度，培養(yǎng)“謙虛、嚴謹、堅毅、投入”的科研精神，牢固樹立“責任見證人品 業(yè)績彰顯能力 合作成就事業(yè) 發(fā)展收獲尊嚴”的信念。

　　5．努力克服兩位教師哺乳期對工作的影響，通過科學調劑，團結協(xié)作，提高工作效率，確保各項工作保質保量按時完成。

　　（二）課題管理

　　1．宣傳介紹《教育科研工作條例》、《課題研究指南》等文件中的有關條款，做好課題申報的宣傳發(fā)動工作。

　　2．認真做好校級科研課題的立項評審、開題論證、過程督導、結題鑒定等工作，協(xié)助課題組解決研究過程中遇到的實際困難。

　　3．對于校級以上課題，根據(jù)課題組的需要，整合各種資源，做好協(xié)調、協(xié)助、指導等服務工作。

　　4．加強課題檔案管理，設立單獨檔案櫥，專人負責，規(guī)范管理，保存、保管有關檔案資料。

　　5．依據(jù)《教育科研工作條例》落實課題成果獎勵。

　　（三） 課程開發(fā)

　　1．全校特色課程建設與開發(fā)。根據(jù)學校制定的《特色課程建設與開發(fā)實施方案》，督導各學部開發(fā)滿足學生實際發(fā)展需要的各類課程，并申報校級課題，接受學校教育科研委員會的課題指導和管理。

　　2．在實踐中繼續(xù)開發(fā)并完善對教職工的大型體驗式心理培訓課程，能根據(jù)學校和學部需要進行有針對性的心理培訓。并對初中、高中、職教學生應用此培訓理念進行嘗試培訓，開發(fā)以初中、高中、職教學生為對象的以緩解壓力、感恩勵志為主要內容的體驗式心理培訓課程。

　　3．繼續(xù)研發(fā)班級團體心理輔導課程。主動創(chuàng)造機會多進行實踐研究，繼續(xù)在實踐中完善已開發(fā)輔導方案，根據(jù)學校實際需要繼續(xù)研究開發(fā)新的輔導方案，學習、體會并修訂輔導課程開發(fā)與實踐研究中的相關理論知識與實踐總結，按照省市統(tǒng)一的時間安排，向教科所上報課題成果鑒定申請書，積極參與上級科研部門舉辦的科研成果評比活動。

　　（四） 心理健康教育

　　1．上好班級心理課程。進一步完善體驗式班級心理健康教育活動課程，再研創(chuàng)8個新的活動課案，形成初中、高中、職教系列課程。嚴格落實心理課教學規(guī)范，加大備課投入，加強教學教研，每周開展聽評課研討1次。加強心理課與學部工作的配合度，提高心理課的開放度，努力提高學生和學部領導、班主任等對體驗式心理課的滿意度。每學期末參與學部組織的學生評教調查，考查各班學生對心理教師課堂教學的滿意度，并結合其他心理課程內容加強對心理教學的`評價，以評價促進心理健康教育工作的進一步提升。

　　2．繼續(xù)開展個別心理咨詢服務。除學生主動聯(lián)系心理教師進行心理咨詢、班主任等老師推薦學生進行心理咨詢外，心理教師要依據(jù)學生在心理課堂和團體輔導中的表現(xiàn)，主動找部分學生進行談心咨詢，另外根據(jù)需要對教職工和學生家長開展個別心理咨詢服務，倡導據(jù)此開展個案或案例研究。

　　3．豐富完善學校內外網(wǎng)絡心理教育網(wǎng)頁布局，不斷豐富、更新內容。

　　4．繼續(xù)辦好《心橋》，每兩周一期，以“精、新、實、益”為目標改進小報質量，根據(jù)時令繼續(xù)推出新生版、教師版、家庭教育版、精神衛(wèi)生版、5·25版、中高考版等�？瘜０�。

　　5．在第一、二學期分別開展“世界精神衛(wèi)生日”宣傳和5·25心理健康日宣傳活動。

　　6．協(xié)助、指導各學部利用班會、課外活動等途徑開展融合型心理健康教育工作。

　　7．加強我校心理健康教育特色的宣傳推廣。進一步加強與兄弟學校、上級教育行政部門、各級心理研究機構、相關團體組織的聯(lián)系，利用各種機會宣傳展示我們的心理健康教育特色，爭取承辦一期高水平的全國心理健康教育會議。

　　（五） 教育科研常規(guī)工作

　　1．有選擇地參加各種教育科研工作會議，了解信息加強學習的同時，擇機展示我校教育科研成果，宣傳我校良好形象。

　　2．于第二學期組織全校科研論文評選活動，做好評選活動的策劃、發(fā)動、組織工作及優(yōu)秀論文的獎勵、宣傳、推介工作。

　　3．做好《躍華教科研》的組稿、編輯、編排、校對、發(fā)行工作。本學年發(fā)行兩期《躍華教科研》，用于科研成果展示和校內外交流。

　　4．每月編輯發(fā)行一期《教科研資訊》，通報各學部教育科研和各課題研究情況，搭建順暢交流平臺，營造濃厚教育科研氛圍。

　　5．豐富完善學校內外網(wǎng)絡教育科研網(wǎng)頁布局，不斷豐富、更新內容。

　　（六）教育科研處教師專業(yè)成長“十個一”工程

　　1．每人每學期至少開發(fā)一個體驗式心理健康教育課案，在實踐后形成完善課案。

　　2．每人每學期上一次心理公開課，由部門組織相關領導、專家進行聽評課指導。

　　3．每人每學期末參加一次心理課案展評活動，由部門統(tǒng)一組織。

　　4．每人每學期至少開展一次團體心理輔導活動，對象可以為學生、教師或家長，輔導時長不少于兩課時。

　　5．每人每學期開展一項個人小課題研究，內容可以是關于心理課教學或團體心理輔導的，也可以是其他個案或案例研究等，期初確定選題并撰寫研究方案，期末提交研究報告。

　　6．每人每學年參加一次全校教育科研論文評選，論文撰寫要符合評選要求。

　　7．每人每學期至少讀一本與心理健康教育或教育科研工作有關的專業(yè)書。

　　8．每人每學期在部門內部做一次交流報告，選題范圍包括讀書心得、工作經(jīng)驗、學術報告等，時間不少于40分鐘。

　　9．每人每周至少發(fā)表一篇與心理健康教育或教育科研工作有關的博客，每篇不少于600字，由專人負責檢查通報。

　　10．每人每月撰寫一篇宣傳部門工作的通訊類文章，發(fā)表在學校內網(wǎng)中，爭取在《躍華通訊》《心橋》或《教科研資訊》上發(fā)表。

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