【推薦】優(yōu)秀工作計劃模板合集七篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段，讓我們對今后的工作做個計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的優(yōu)秀工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
優(yōu)秀工作計劃 篇1
本學期我任八年級二班的班主任工作，八年級這一年對于學生來說是一個分水嶺，為了使學生能夠在這一年時間里，學到更多的本領(lǐng)，發(fā)展自己的個性，提高個人的素質(zhì)，我將盡我最大的努力，教導(dǎo)這批學生認識自己、提高自己。雖然我在班級管理方面沒什么經(jīng)驗，但我希望能在現(xiàn)在這批學生中把自己在教育教學上的理論更好的利用在實踐上。盡自己最大努力使學生能健康的成長。
一、指導(dǎo)思想
1、堅持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級中提倡民主平等、團結(jié)協(xié)作、積極進取的精神，進一步加強班級的團隊精神建設(shè)，增強集體的凝聚力。
2、堅持做好本班德育工作，以心理健康教育為重點，深入學生中去，化解多數(shù)留守學生的厭學心理。讓他們充分認識知識的重要性。
二、工作目標：
班級基本情況：本學期八（二）班共有學生41人，其中女生10人，男生31人；住校生31人，走讀生10人,留守學生19人，單親家庭學生3人，少數(shù)民族17人。由于單親、父母勞教、離異、外出打工等特殊原因，班里學生中問題生和學困生所占比例較大，個別問題生的問題長期存在，很難教育和轉(zhuǎn)化，個別家長因家庭因素，很難配合學校幫助教育自己的孩子，給班級管理帶來困難。
由于新的教學改革，本學期我們班將采用小組合作學習方式。雖然
我們班學生基礎(chǔ)較差，學生的學習熱情不高，但適應(yīng)總是需要一個過程的，只不過是長短而已。因此，作為一名班主任，我將盡力讓每一位學生盡快適應(yīng)一種適合自己的學習方法，幫助他們及時克服學習上和生活上的困難。
三、重點工作
(一)、加強班風建設(shè)
1、安排班級活動
根據(jù)學校德育工作安排，引導(dǎo)學生開展各項實踐活動�；顒右訌妼η嗌倌陜和枷肫返陆逃蛣�(chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展�；顒又耙贫ê糜媱潱鞔_活動要求，設(shè)計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導(dǎo)學生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊活動等。
2、營造向上氛圍
根據(jù)初二年級學生的年齡特點，努力營造平等、團結(jié)、和諧、進取、競爭的班級氛圍。
(1)制定并修改班級公約、班規(guī)。
(2)布置教室環(huán)境，使學生在一個比較舒心的環(huán)境中學習。
(3)讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的'組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生
才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3、指導(dǎo)培養(yǎng)班委干部
班委干部是班主任的左右手。要認真選拔，同時要精心培養(yǎng)。第一，幫助班委干部樹立威信;
第二，鼓勵班委干部大膽工作，指點他們工作方法;
第三，嚴格要求班委干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”;第四，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
(二)、針對特殊學生，開展特殊教育
1、通過多種途徑，采取多種方法，對特殊學生開展教育。
班主任要通過觀察、與學生談心、聽取各方意見，隨時掌握與調(diào)控特殊學生的心理健康狀況和思想行為動向。要力爭和科任老師及家長對學生有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見。特別要充分調(diào)動家長的積極性，取得共識，配合學校教育好孩子。
2、針對行為習慣差、自控力差的學生，在思想品德、學習態(tài)度、日常行規(guī)等方面加強引導(dǎo)進行教育和訓練。
四、工作內(nèi)容及措施：
(1)抓好每一次班會。提出班級的總體奮斗目標，以班訓為指針，使同學們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進一步增強班集體的凝聚力。
(2)結(jié)合實際情況，給學生講解心理調(diào)整的重要性及如何進行心理調(diào)試，如：遇到挫折時要冷靜分析，從主客觀找原因，采取補救措施;使學生學會化壓力為動力，體會“自古英雄多磨難”的內(nèi)涵;教會學生掌握辨證
的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度。根據(jù)不同學科，邀請科任老師與其交流。
(3)充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn)，并結(jié)合學生的事例現(xiàn)身說法，使學生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎(chǔ)是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。
�。�4）首先從小事做起，讓學生從小事中認識自我，評價自我。開學初要求每人制定學習計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結(jié)。
(5)充分發(fā)揮班干部的主動性，調(diào)動全班同學的積極性，以學生為主體，教師為主導(dǎo)，參與校、班各項活動。如：學校的各項活動向班委會、團支部招標，班級的班會、活動向同學招標。
五、班主任工作進度安排：
月份主要內(nèi)容
九月份 1、學習“中學守則”“中學生日常行為規(guī)范”，學校的規(guī)章制度。
2、行為習慣教育，中學生禮儀，文明禮貌教育。
3、安全教育養(yǎng)成良好的習慣的思想教育。
4、做好教師節(jié)、中秋節(jié)的黑板報。
十月份 1、利用班會課做好推廣普通話。
2、加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。
3、做好秋運會的準備，鼓勵學生積極鍛煉身體。
優(yōu)秀工作計劃 篇2
一、班級情況分析：
本學期幼兒園托班有男生12名，女生10名。由于都是新生對幼兒園又會產(chǎn)生一定的不適應(yīng)，會因為入園焦慮出現(xiàn)哭鬧現(xiàn)象，更會影響大面積幼兒的.情緒。所以做好開學前班級和家長的準備非常重要。在常規(guī)方面，幼兒完全是從未知開始，幼兒園會根據(jù)本班的實際情況，擬訂本月更為完善的工作計劃。
二、在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面要貼近幼兒的心理生理年齡特色，并能有適合幼兒的功能墻。劃分好圖書角、美工角、益智建構(gòu)角、娃娃家等。
三、本月教育教學目標
健康領(lǐng)域
1、身體健康，在集體生活中情緒穩(wěn)定、愉快，堅持上幼兒園。
2、生活、衛(wèi)生習慣良好，學會正確的洗手、進餐、睡覺又側(cè)臥。
3、喜歡體育運動，能夠按教師口令列隊，跟老師的信號走。
4、喜歡做早操、律動、手指游戲。
語言領(lǐng)域
1、愿意與人交談，講話禮貌。
2、注意傾聽對方說話，能理解日常用語。
優(yōu)秀工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
本學期高二年級組將在學校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，以“團結(jié)協(xié)作、齊抓共管”為管理宗旨，緊緊依靠全年級教師，堅持以人為本的管理理念，狠抓教育教學常規(guī)，細化過程管理，向管理要質(zhì)量，加強年級組教師的師資隊伍建設(shè)，切實提高教師隊伍素質(zhì)，努力爭創(chuàng)優(yōu)良的教育教學質(zhì)量;以積極提升德育內(nèi)涵為抓手，繼續(xù)狠抓學生的行為習慣和學習習慣，結(jié)合高二年級教育教學的實際情況，扎扎實實地開展工作，努力創(chuàng)建良好的年級教風和學風，提高本年級組教師的教育、教學水平，為進入高三打好思想和學習基礎(chǔ)。
二、工作策略
(一)工作重點
1、狠抓教學的常規(guī)管理，向管理要質(zhì)量，以質(zhì)量樹形象。認真總結(jié)近兩年來課程改革時間過程中的經(jīng)驗和教訓，積極探索素質(zhì)教育的新途徑，不斷提高實施新課程的能力，進一步提高教育教學質(zhì)量。
2、抓住教學的基本環(huán)節(jié)，從備課、講課、作業(yè)批改、自習輔導(dǎo)、教學評價等方面，對教師進行檢查和指導(dǎo)。一方面可規(guī)范教師的工作行為，另一方面可培養(yǎng)學生良好的學習和生活習慣。
3、引導(dǎo)學生合理安排各科的學習時間;培養(yǎng)他們的學習自主性。本學期主抓作業(yè)完成和考試質(zhì)量，促進學生有序、高效的學習;利用班會的時間可進行學習方法交流活動，多吸取優(yōu)秀同學的學習經(jīng)驗;同時讓學生能夠做好階段性的總結(jié)和反思，提升自己的學習能力。
4、啟動“培優(yōu)補差”工程，實行任課教師導(dǎo)師制。
5、配合學校搞好期中考試、學業(yè)水平測試兩次大規(guī)�？荚嚭驮驴脊ぷ�，及時召開分析會，利用各種數(shù)據(jù)全面分析，肯定成績指出不足。從而使不同層次的學生在原有水平基礎(chǔ)上都長足進步和發(fā)展，確保教育教學提升。
6、狠抓考風考紀，這是形成良好學風的前提條件，對于考試舞弊學生給予嚴懲。
(二)具體工作策略
1、教師管理工作
(1)明確目標，增強責任感。全年級教師必須明確年級工作目標，并將其落實到自己平時的`教育教學工作中去，真正收到實效。
(2)本學期年級組將加強對教師教學常規(guī)的檢查和考核工作，包括平時的備課、上課、批改、輔導(dǎo)、考試等等。
(3)做好本學期學業(yè)水平測試的準備工作。
(4)鼓勵老師進行教學研究，促進教師把新課程的要求落實到平時的教學工作中。
(5)重點抓好備課組建設(shè)。各備課組要充分利用備課組時間進行集體備課，統(tǒng)一進度，確定重點和難點，探究教法，統(tǒng)一教案和學案，精選一課一練和限時訓練的習題，統(tǒng)一作業(yè)要求，平時各備課組要隨時隨地商討教學中出現(xiàn)的新問題，進行教學反思，發(fā)現(xiàn)教學工作中存在的問題，及時進行跟蹤改進，切實提高教學效率。
(6)教學工作中抓好各項工作，提高教學質(zhì)量。
2、學生管理工作
(1)繼續(xù)抓好班紀和班風教育，良好的班風和學風是順利完成學習任務(wù)和學生健康成長的前提條件。
(2)狠抓“勤奮、踏實、力求爭先”的學風教育，使年級內(nèi)形成競爭向上、你追我趕的氛圍。
(3)加強學生的思想教育。班主任做學生的思想教育工作。引導(dǎo)學生合理安排各科的學習時間;培養(yǎng)他們的學習自主性。指導(dǎo)他們結(jié)合自身特點制訂學習計劃。對他們進行良好的學習習慣培養(yǎng)，相互合作，共同提高。
(4)注重儀容儀表、規(guī)范個人行為教育。年級通過嚴查共管的方式，一方面由班主任組織學生學習有關(guān)學生行為規(guī)范的具體要求，另一方面讓學生和班級自查，使學生在今后的學習生活中逐步有意識地約束自己的言行，培養(yǎng)學生優(yōu)秀的道德質(zhì)量和自我教育能力。
(5)理想前途教育。高二年級是樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀的重要時期，理想教育尤為重要。年級以班會為主管道，開展理想前途教育，讓每一個學生設(shè)定成才目標，并制定實現(xiàn)目標的切實計劃。
(6)加強對學生干部的培養(yǎng)。培養(yǎng)一批優(yōu)秀的班干部，讓他們真正成為班級的核心，班主任的助手。
(7)各班加強安全教育工作，特別是重大安全事故的發(fā)生，提高學生的防范意識。年級堅持點名制度，堅持班主任必須跟班，年級組成員巡查的制度。
3、班主任工作
加強班主任隊伍建設(shè)，協(xié)助班主任抓好班上各項常規(guī)工作，搞好班級管理。充分發(fā)揮班主任在班級管理、德育教育、文化建設(shè)過程中的核心作用，明確責任與目標，落實任務(wù)與要求，使班主任行動有方向，考核有依據(jù)。
(1)班主任老師要認真詳細做好本班的學生狀況分析，并制定出切實可行的班級計劃。
(2)面向全體學生，對不同類型的學生，提出不同的教育目標與要求。全體教師采取不同的教學方法，分層次教學，加強個別輔導(dǎo)，體現(xiàn)因材施教，使全體學生都有收獲和提高，都充滿希望。
(3)班主任要繼續(xù)做好校園內(nèi)禁用手機的工作，對屢教不改的學生一定要辦好學習班。
(4)班主任每天要檢查本班學生出勤、衛(wèi)生等情況，對于遲到學生各班要查明原因，作好記載。
(5)建立班主任與任課教師交流機制，及時掌握本班課堂情況和學習效果，進而合作加以改進，形成較為完善的教學質(zhì)量保證與監(jiān)控體系。
(6)建立家校溝通合作機制，與家長進行及時溝通，更好地教育學生，使每一位學生更好地成才。
4、主動熱情、積極配合其它方面工作
(1)積極配合學校政教處、團委、學生會、總務(wù)處的工作，搞好學校各項工作。積極組織年級學生參加學校的各項文體活動，爭取在各項活動中取得好成績。
(2)加強學生的生活管理，特別是關(guān)心住校生的思想、生活情況，及時了解發(fā)現(xiàn)問題，與宿舍管理員等及時解決，使學生身心愉快地投入學習。
(3)配合教務(wù)處，做好年級的學科教學活動，以拓寬學生的知識面，培養(yǎng)興趣、愛好，培養(yǎng)和訓練學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力，推進各方面素質(zhì)的提高。
優(yōu)秀工作計劃 篇4
一直以來，我們學校本著為人民服務(wù)的嚴責，多年來一直開拓創(chuàng)新，積極進取，教育出了一批又一批的優(yōu)秀學子，這是值得我們每一個學校教師驕傲的事情，不過我們還是會不斷的努力，教育好下一代。
在過去的一個學期中，我們學校的教學成績還是一如既往的出色，為了繼續(xù)保持我們的教學能力和成績，我們這學期一定要延續(xù)以往的優(yōu)秀經(jīng)驗，實現(xiàn)學生教學成績的提升和學校建設(shè)的成功，特制訂本學期學校教學工作計劃：
一、指導(dǎo)思想
繼續(xù)深入貫徹《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神，落實《xx省普通中小學教學常規(guī)》及《xx省省級教學示范學校評價標準》，以“一切為了每一位學生的發(fā)展”為宗旨，以和諧、創(chuàng)新、發(fā)展為主題，以全面推進素質(zhì)教育，大面積提高教育教學質(zhì)量為中心，以深化新課改，提高課堂教學水平為重點，加強教學常規(guī)管理，深入開展教育科研工作，努力開創(chuàng)我校教育教學工作的新局面。
二、基本情況
三、工作措施
1、重視養(yǎng)成教育，促進學生全面發(fā)展。
良好的學習習慣，能使學生終身受益。教學中，要培養(yǎng)學生說普通話、寫規(guī)范字的好習慣；培養(yǎng)學生愛書、讀書、寫好讀書筆記的好習慣；培養(yǎng)學生認真聽課、收集處理信息的好習慣；培養(yǎng)學生靈活掌握運用學習方法的好習慣；培養(yǎng)學生虛心向別人學習不恥下問的好習慣；培養(yǎng)學生認真獨立完成作業(yè)的好習慣。
各學科要成立興趣小組，藝體教師要上好訓練課。各小組要不定時的進行活動，使學生樂學好學，促進學生全面發(fā)展。
2、鼠標連接未來，拓展創(chuàng)新空間。
當今世界，是信息化時代，互聯(lián)網(wǎng)已成為人們涉獵信息、汲取知識、求得自身發(fā)展的重要途徑。老師們要充分利用學�；蚣彝ブ械碾娔X，多收集、處理、整合、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于新課改中的教學理念、教學課件、教學案例、教學考題等，并和本學科的教學實踐相結(jié)合，走出一條鼠標連接未來的'新路子。我校的創(chuàng)新理念為：同樣結(jié)果，縮短過程就是創(chuàng)新；同樣過程，擴大成果就是創(chuàng)新。
3、學習新理念，探索新路子，謀求新發(fā)展。
4、組織好各類考試，做好畢業(yè)班工作。
本學期，教導(dǎo)處將組織月考、期中、期未考試、信息技能考試、初三英語知識競賽，并做好評價工作。通過考評，指導(dǎo)師生的教學實踐，提升學生的綜合能力。畢業(yè)班教師，要關(guān)注中考的新特點、新變化，正確把握新課改的方向，要結(jié)合《點中典》、《剖析》、《中考全案》、《輕巧奪冠》等資料，將新思想滲透在備課上，體現(xiàn)在課堂上，落實在訓練中。今學期，時間緊任務(wù)重，初三任 課教師要在完成本學期教學任務(wù)的基礎(chǔ)上，力爭再完成下學期二分之一的教學任務(wù)，為明年總復(fù)習，擴大復(fù)習空間。
5、強化繼續(xù)教育，爭做“老實人”，共享“和諧”環(huán)境。
我校的“和諧”理念為：尊重上級是天職、尊重同事是本分、尊重下級是美德。我校的“老實人”理念是：辦事公道，為人正派，對工作高度負責，在利益面前既能做到利人利已，又能做到和諧共贏�！罢\信大于天”。本學期，學校將繼續(xù)實行師德不合格一票否決制度，用“愛”統(tǒng)領(lǐng)全局，用“凈”純化校園，全體教師要對照“十不做”，完善提高自己。不做造謠、信謠、傳謠，制造混亂之人；不做耍人、搞陰謀詭計之人；不做挑撥是非、混淆黑白、損人利已之人；不做拉幫結(jié)伙、搞小團體之人；不做吃喝嫖賭之人；不做阿諛奉承之人；不做兩面三刀之人；不做給別人設(shè)圈套、置障礙之人；不做踩倒別人向上爬之人；不做怕別人好過自己，心胸狹窄的歹Du之人。“君人成人之美，小人成人之惡”，“信小人者而失士，近君子者而得人”。共2頁,當前第1頁12
優(yōu)秀工作計劃 篇5
一、工作思路
本學期，我鎮(zhèn)小學英語教研組將立足于本鎮(zhèn)英語教育教學實際情況，繼續(xù)以市教研室、鎮(zhèn)教辦工作精神為指導(dǎo)，以提高課堂教學實效為重點，深入開展教學研究，優(yōu)化教學過程，從而促進學生全面發(fā)展。工作重點從“關(guān)注如何教”轉(zhuǎn)向“關(guān)注如何學”，引導(dǎo)教師對學習者進行科學的分析，分析學生的學習方式、學習目標、起點水平、評價標準等，研究學生學習語言能力和效率的策略，幫助學生奠定堅實的語言學習基礎(chǔ)，促進師生健康發(fā)展、全面發(fā)展，和終身發(fā)展。
二、主要工作
(一)扎實做好教研系列活動，開放實驗室提高集體備課質(zhì)量。
針對課改以來出現(xiàn)的一些問題及老師們的困惑，在傳統(tǒng)集體備課模式的基礎(chǔ)上，對典型課例開展教研活動，進行重點備課。
(二)加強業(yè)務(wù)學習，促進教師成長
以教研組為單位組織學習，盡力為英語教研組配備必要的教學輔助工具和教學資料，開闊教師的眼界，深入研究《英語課程標準》與PEP人教版教材，領(lǐng)會《仙桃市小學英語空中課堂資源應(yīng)用的'指導(dǎo)意見》，關(guān)注《中小學外語教學與研究》等教育教學雜志和網(wǎng)站英語教學的專欄,多聽英語、多看少兒英語欄目，提升自我素質(zhì)，提高教學質(zhì)量。
(三)創(chuàng)設(shè)英語校園環(huán)境，營造英語氛圍。
創(chuàng)設(shè)英語學習的校園環(huán)境，盡量用英語布置校園。通過英語廣播、班級英語角的創(chuàng)建，英語標語的張貼、英語俱樂部的啟動，大力營造整個學校的英語學習氛圍。三四年級注意詞匯句型的積累，高年級注意加強閱讀，有計劃有步驟地提高學生英語閱讀速度和閱讀能力。
(四)完成各項常規(guī)工作.切實提高課堂教學質(zhì)量。
三、活動安排
月份活動內(nèi)容9月修訂各年級教學目標、制定教學計劃。教材研討，各年級集體備課教學工作互查(備課本、學校實驗室教學反思、學生作業(yè))10月開展直拼語音教學研討活動，各年級集體備課。11月教學工作檢查(備課本、教學反思、學生作業(yè))12月直拼語音專題研討活動展示
在英語學習初始階段逐步滲透語音意識;探討“直拼法”在低齡段(三、四年級)的階段性目標和實施策略元月學生單詞競賽活動
期末自查試卷審核，期末復(fù)習研討
期末復(fù)習、各年級整理教學資料，入科組檔案室。
優(yōu)秀工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
為貫徹學校培訓活動精神，本著“搭建平臺、友好合作、互相學習、交流經(jīng)驗、取長補短、共同發(fā)展”的宗旨，根據(jù)學員實際情況，有計劃、有組織、有步驟地通過學習交流方式，使浙江永康石柱初中赴我校交流的老師，在較短時間內(nèi)感受學校優(yōu)秀體育文化的建設(shè)及我校體育教師良好的精神風貌，了解現(xiàn)代教育教學理論在課堂教學中的實踐和取得的經(jīng)驗，使其具有較強的體育教育教學能力，特制訂本計劃。
二、帶教受訓老師一名：
應(yīng)紅心 男 體育 副校長
三、帶教時間：xx年10月10日——10月25
四、帶教內(nèi)容：
1、現(xiàn)代教育理論的了解、上海新教材新教法和學法、上海新教材實施情況的介紹和取得的經(jīng)驗及建議;
2、中學體育課聽課、上課、評課能力的提高;
3、教科研論文或案例的探討或撰寫;
4、課余活動及運動隊建設(shè)的.探討;
5、學校優(yōu)秀體育文化建設(shè)及體育教研組管理探討等。
五、帶教任務(wù)和目標：
1、幫助赴我校交流教師確立現(xiàn)代教育意識和素質(zhì)教育理念，努力幫助理解上海市體育與健身《新課程標準》，新教材實施情況介紹和取得的經(jīng)驗及建議;為課程改革的實施及增強學生體質(zhì)奠定良好的基礎(chǔ);
2、通過合作交流使應(yīng)老師能感受到學校優(yōu)秀體育文化的建設(shè)及體育教師的工作熱情與激情，通過聽課、上課、評課等使自己的專業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力和管理水平有一定的提高，并在學校層面進行錄像課展示。
六、浙江永康石柱初中體育教師開課時間：
第8周 星期一下午第1節(jié)課 老校區(qū)操場
七、具體聽課安排：
姓名日期 節(jié)次 班級 內(nèi)容地點
王x芳 10/12周五 第2節(jié) 九(2、8)女蹲踞式起跑老校區(qū)操場南側(cè)
李 x 10/12周五 第3節(jié) 九(6、12)男蹲踞式起跑、耐力跑老校區(qū)操場南側(cè)
于 x 10/12周五 第4節(jié) 六(4、7)女各種方式的跳老校區(qū)操場北側(cè)
陸 x10/15周一 第5節(jié) 六(4、7)男羽毛球發(fā)球羽毛球館
鄔xx 10/16周二 第4節(jié) 八(1、3)男軟式排球老校區(qū)操場
遲xx 10/16周二 第6節(jié) 七(1、8)男籃球運球新校區(qū)籃球場
金xx 10/17周三 第2節(jié) 七(6、14)女籃球老校區(qū)籃球場
倪xx 10/17周三 第5節(jié) 七(10、15)女投擲老校區(qū)操場
吳 x10/17周三 第6節(jié) 六(10、13)女各種方式的投擲老校區(qū)操場
奚xx 10/18周四 第3節(jié) 八(5、11)女軟式排球老校區(qū)操場
優(yōu)秀工作計劃 篇7
作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出20xx年工作計劃。
一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說--只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老? 員工是我們的`財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓、篩選、儲備工作；
三、銷售部門的職能：
1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù)；
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；
4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議
5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；
6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；?
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放；
四、關(guān)于品牌："英**"品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學習，還要超越。
五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。
六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
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