【精華】半年工作計劃范文合集八篇
日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，讓我們一起來學習寫計劃吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編幫大家整理的半年工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
半年工作計劃 篇1
一、 信息網絡管理
1. 建立直接領導關系
市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。
2. 構架新型組織機構
3. 增加人員配置：
(1) 信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2) 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。
4. 強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數。
5. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6. 動態(tài)管理市場網絡
市場開發(fā)助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)
7. 加強市場調研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、 品牌推廣
1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、 客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的'重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等等。
仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對杭蕭鋼構有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構的產品表現出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋�，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
半年工作計劃 篇2
一、指導思想
深入學習貫徹教育教學改革，全面實施素質教育，根據省、市教研室的工作要求，圍繞“有效教學”這個核心，突出“提高教育教學質量”和“提高教師業(yè)務水平”兩大重點，履行教研部門“研究、指導、服務、管理”四項職責，為教師專業(yè)發(fā)展和提高教育質量助力，為瑞安教育提供更加優(yōu)質、更加豐富、更具特色的服務。
二、工作要點
1、深化課改，大力開展有效教學研究。
精心組織新課程學科培訓與調研活動。針對初中、小學綜合學科課程的落實情況和課堂教學規(guī)范化，以及高中深化課改等進行重點培訓和調研。幫助學校認真落實綜合學科的課程計劃、幫助教師貫徹落實課改精神，鉆研新教材，用好新教材。并圍繞“有效教學”主題，開展以“有效課堂”為專題的研討活動，圍繞“有效備課、有效講解、有效示范、有效評價”等開展課堂教學研究。
2、根據校情打造體育、藝術為特色的品牌學校。
大力支持各直屬學校、各學區(qū)進行集中式的聯片教研。組織力量給予積極開發(fā)適合校情的校本教研指導和推進。更好地促進校本教研的`開展及體育、藝術特色學校品牌的開發(fā)。
3、努力抓好骨干教師培養(yǎng)工作。認真組織好學科中心組和骨干教師的理論學習和教學實踐活動，以“上課、說課、聽課、評課”為核心，不斷探索教研工作新方式，努力推進青年教師的專業(yè)化發(fā)展。舉行教學評比活動和送教下鄉(xiāng)活動，深入學校，與教師面對面交流，聽取意見，幫助解決教師在工作中遇到的實際問題，努力提高教師的專業(yè)技能與素養(yǎng)。為青年教師的成長搭建實踐的平臺，為廣大教師搭建交流的平臺，更好地為課改服務。
4、加強自身修養(yǎng)，認真抓好教學研究活動。
以學科專題研討為主要形式，繼續(xù)抓好市級課題的實施和結題工作，結合教研課題組織主題式學科教學研討會，重視研究案例的積累，力爭按期保質完成課題研究任務，力爭推出精品課題研究成果，努力實現教研工作課題化，更好地為教師發(fā)展服務，為教學改革實踐服務。
xx年下半年綜合組教研工作行事歷
周次
日期
教研工作安排
預備周
8.27—9.2
8月29日教師報到 8月30-31日始業(yè)教育
1
9.3—9.9
1、xx屆高三學生通用技術第一適應性測試
2、溫州市教研員會議
2
9.10—9.16
教師節(jié)，
1、浙江省高考三項考試
2、瑞安市高中體育學科課改指導教研活動
3、中小學音樂組長學期計劃部署暨小學歌唱教學文本解讀研討會
4、溫州綜合實踐活動教研員會議
3
9.17—9.23
1、通用技術各縣（市、區(qū)）教研員工作會議；
2、瑞安市中、小學體育學科教研組長會議
3、中小學美術組長學期計劃部署暨小學水墨畫教學研討會
4、溫州初中音樂優(yōu)質課評比活動第一次籌備會議
5、浙江省中小學美術學科攜手行動
6、通用技術高考閱卷
7、瑞安綜合實踐活動第1次常規(guī)教學方案指導會暨優(yōu)質課評比
8、通用技術全體教師、綜合實踐活動中心組提交功課表
9、溫州市義務教育信息技術質量監(jiān)測
10、瑞安市義務教育階段信息技術教研組長會議
4
9.24—9.30
1、全市綜合實踐活動優(yōu)質課評比活動
2、直屬中小學音樂、美術課堂教學輪查系列活動一
3、全國美術教師專業(yè)基本功比賽
4、溫州會考與高考試題qq群研討
半年工作計劃 篇3
1、狠抓作風建設。
深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，進一步深入企業(yè)，深入車間，加大服務企業(yè)力度，為企業(yè)為職工排憂解難；深入掛點鄉(xiāng)鎮(zhèn)村，開展訪貧問苦，著力解決群眾疾苦；深入黨員責任區(qū)，點對點認真解決聯對群眾的具體訴求。在局機關繼續(xù)開展以“治玩、治庸、治奢”為主要內容的干部作風專項整治活動，加強辦公電腦管理工作，清除與工作無關的'軟件。全面增強干部責任意識，轉變機關工作作風，提高全局工作績效。
2、落實廉建工作。
認真對照《廉政準則》抓好思想教育的同時，狠抓了黨風廉政建設責任制的落實，落實一崗雙責，明確班子責任。對全局的黨風廉政建設工作作出全面安排，形成層層落實，一級抓一級的工作機制，堅決杜絕不正之風出現。貫徹執(zhí)行中央八項規(guī)定、省委九項規(guī)定和市委十項規(guī)定，嚴控三公經費開支，厲行勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費。
3、強化安全工作。
根據縣安委會的要求，結合我局自身特點，開展“安全生產宣傳月”活動，落實企業(yè)法人單位安全生產主體責任，狠抓安全生產事故隱患排查整改工作。上半年共組織實施企業(yè)專題檢查活動4次，參與開展了安全生產月活動，發(fā)放企業(yè)宣傳資料200余份，受教育人數達4000人次；通過努力，半年來經信系統沒有發(fā)生一次重特大事故，切實有效地促進了工業(yè)企業(yè)安全生產形勢的穩(wěn)定。
4、著力信訪維穩(wěn)。
堅持從群眾滿意的事情做起，認真傾聽群眾呼聲，妥善處理企業(yè)改制遺留問題以及其他重點穩(wěn)控事件。對工業(yè)系統重點信訪對象實行一對一包案負責制，做好穩(wěn)控工作，沒有出現一起赴京到省上訪。半年來經信局共處理信訪事件9件，接訪296人次。
5、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。
優(yōu)化工業(yè)經濟發(fā)展環(huán)境，及時出面幫助企業(yè)解決生產經營中面臨的周邊矛盾。
6、突出項目建設。
認真落實“四百工程”任務，新開工項目主要有天冠宏泰公司生物質固體成型燃料，海螺云峰公司100萬噸水泥粉磨站建設，XX縣強盛五金工具廠五金工具加工生產線，綠洲云峰中藥材公司中藥材加工，明輝門窗有限公司金屬門窗加工，XX縣力馬畫材有限公司實木家俱生產線，XX縣華龍風行運動用品有限公司體育滑板線擴建二期工程。省重點調控項目有綏寧天冠宏泰發(fā)展有限公司，綏寧生物質固體成型燃料建設項目，建設6條生物質成型燃料生產線，年產10萬噸生物質固體燃料，建設1萬畝速生能源林基地，完成三通一平，準備開工。湖南海螺水泥有限公司，綏寧海螺云峰百萬噸水泥粉磨站建設，完成場平的70%�？h水泥廠片區(qū)退二進三工作完成土地委托合同的簽訂，7月準備開工。
7、推進企業(yè)改制。
主要抓已改制企業(yè)如縣造紙廠、縣南方板業(yè)、第三冶煉廠、罐頭廠、酒廠、印刷廠、縣藥材公司等企業(yè)的掃尾工作。加快推進縣奇山電器公司、縣礦產品公司、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷公司、縣絕緣紙廠的關閉改制工作，目前各企業(yè)清產核資工作接近完成，力爭7月搞好企業(yè)職工社保金的掛賬工作。
8、加大招商引資。
今年來，我局主要圍繞現有企業(yè)進行招商，盤活現有資產。一是對礦泉水開發(fā)進行招商，與縣商務部門到東北考察，目前在進一步洽談中。加快對礦泉水資源勘探探測工作，目前有很大的進展。二是完成了對縣龍林水泥公司“退二進三”工作招商引資工作，5月已經與開發(fā)商湖南長隆置業(yè)開發(fā)有限公司簽訂土地一級開發(fā)委托合同，標志著正式進入開工階段。
9、抓好生態(tài)建設。
對重污染企業(yè)進行重點整頓，要求企業(yè)加大環(huán)保投入，進行達標活動，省人大對中集公司進行停產整改。目前縣水泥片區(qū)退二進三工作取得實質性進展，加快縣龍林水泥公司落后產能的淘汰。
半年工作計劃 篇4
光陰似劍，在今年上半年，在全體同事的共同努力下;在公司領導的全面支持、關心下，本著一切以客戶服務為宗旨;以提高企業(yè)的知名度和最大利益化為宗旨。通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了既定的工作。在接下來的半年，我會再接再勵，積極進取，努力打開工作的新局面。
一、成本管理：
(1)根據店內實際情況營業(yè)額結合公司方針，合理配置前廳和廚房人員，節(jié)約人員成本，實現一人多崗;一崗多責。
(2)根據歷史營業(yè)額進行分析，合理預估采購定單，保證菜肴的新鮮，當天采購的蔬菜、豆制品、肉類、海鮮，努力爭取做到零庫存，節(jié)約成本。
(3)加強和培養(yǎng)全體員工節(jié)約水、電、煤等安全意的意識;
二、菜肴管理：
(1)每天晚上把回收的菜肴做記錄，做合理充分的利用。
(2)菜肴的驗收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促銷，成為一個連接線嚴格控制每一個環(huán)節(jié)落實到位。
(3)加強菜肴的培訓，菜肴創(chuàng)新，菜肴的促銷，菜肴的口味，做到同樣的原材料做出多種的烹飪方法。
(4)上菜的量要適中，以保證菜肴的色香味俱全;根據店內的實際客流量及時跟蹤，在不同時間段出相應的菜肴，讓顧客有多種菜肴的選擇機會，便于增加營業(yè)額。
三、培訓計劃：
(1)每天早晨履行晨會;晨會時間培訓禮貌用語及促銷技巧。
(2)每周開管理組會議;總結門店經營情況，及培訓結果和培訓的進展程度，及時地調整培訓計劃;便于更好的門店經營管理。
(3)周月不定時培訓兩次打菜的標準，打菜的速度，菜肴的搭配，針對不同的客人促銷不同的菜肴，合理地輕松應對高峰期的人流量;
(4)周月培訓一次主管值班管理，人事管理，物料倉庫管理，做到臺賬與實際庫存數量相符;
(5)每月主持一次員工大會;傳達公司的會議精神，及時效的和員工溝通增加員工與管理組的距離。
四、店面管理
(1)不定時的.抽查，加強值班巡視及時處理問題，把問題消滅在萌芽狀態(tài);
(2)設備的維護：對使用的工具輕拿輕放，不得野蠻操作，用后及時歸位，機器的及時清洗與保養(yǎng)，保證正常運營。
(3)衛(wèi)生管理：
1》店面衛(wèi)生：桌椅、玻璃、門窗、死角衛(wèi)生及時清理保證干凈清潔。
2》餐具整潔：用過的餐具及時清洗不能出現有污垢油漬的現象，定期對餐具進行消毒處理。
3》個人衛(wèi)生：勤剪指甲、勤洗澡、勤換衣服，衣裝整潔，不能出現有異味現象。
(4)服務：加強培訓員工禮貌用語、促銷用語、服務用語。
(5)人員管理：執(zhí)行公司制度、遵守上下班時間，不得串崗，私自離崗。
革命尚未成功，同志還需努力， 我相信只有不斷的學習，不斷的發(fā)現，不斷的改進，通過堅持不懈地努力，在未來的20xx年，一定能在工作中取得更好的成績。
半年工作計劃 篇5
一、加強專項建設項目的建設與管理，確保20xx年建設任務的完成
1、加強校級重點實驗室建設，為我校打造科研特色、創(chuàng)建優(yōu)勢學科和專業(yè)提供的科研平臺。
2、加強申報設備購置計劃的時效性，根據經費計劃，廣泛調研、充分論證，及時制定和上報設備購置計劃。
3、加強設備購置計劃執(zhí)行的嚴謹性，強化設備采購的過程管理，嚴格招投標制度。
4、加強設備購置過程中的后期管理，對購置的設備及時安裝調試和合格驗收，嚴格購置設備的質量標準，確保購置設備的質量。
二、實驗室建設與管理
(一)加強實驗室內涵建設，努力提高實驗教學質量和水平
1、以基礎、專業(yè)實驗室合格評估要求為標準，創(chuàng)建示范性教學實驗室建設，使我校實驗室管理逐步實現標準化、規(guī)范化、制度化。
2、通過20xx年實驗室建設，為增加實驗項目中綜合性實驗和設計性實驗的`開設比例創(chuàng)造條件。
3、為實驗室開放創(chuàng)造硬件條件，豐富開放內容，積極探索研究性實驗項目，充分發(fā)揮學生的科研精神和探索精神，讓更多的學生在實驗研究中得到鍛煉和提高。
4、加強實驗室環(huán)境建設和條件建設，創(chuàng)造文明整潔、安全健康的實驗教學環(huán)境和條件。
5、加強實驗室文化建設，營造嚴謹、科學、探求知識和真理的實驗室文化氛圍。
6、加強實驗室使用的過程管理，建立健全實驗室工作檔案和基本信息資料。
(二)加強實驗室制度建設，規(guī)范工作流程，進一步提高實驗室管理水平
1、建立健全實驗室管理崗位責任制，明確崗位職責和工作任務，使實驗室建設和各項管理工作再上新的臺階。
2、做好實驗室建設與設備管理各項規(guī)章制度的修訂和完善工作。
3、制定、完善實驗室各項操作規(guī)程和安全制度，規(guī)范實驗操作過程，確保實驗教學安全。
(三)進一步完善實驗室布局結構，制定實驗室建設規(guī)劃
1、對各學校根據專業(yè)設置、學科建設和實驗室發(fā)展規(guī)劃，進一步論證和確定實驗室設置和布局結構。對實驗室設置和實驗室名稱的確立，力求科學，符合實驗教學規(guī)律和要求，并且保持實驗室設置的相對穩(wěn)定。
2、規(guī)劃實驗室建設和發(fā)展的中長期建設目標，制定20xx、20xx年我校實驗室建設規(guī)劃。
半年工作計劃 篇6
要先入手認識本店人員，大致的年齡以及背后的家庭，藥店店長的工作計劃。因為年齡間多少會有點隔膜!
了解本店之前一向負責的人員處理方式，如果覺得不是很滿那可稍微步步改進，讓他們慢慢接受!
對上以理，對下以德，對客熱情
�、僮龃砣说墓ぷ鳎涸谶@以公司最高經營人的代表的身份，跟地域關系者、顧客、商業(yè)關系者接觸，培養(yǎng)雙方良好的關系
�、谧銮閳笫占叩墓ぷ鳎旱赜騼戎車占⒉少徤唐坊蜃儍r
�、圩稣{整者的工作：在問題發(fā)生時，以店長的身份，盡早加以調整解決，并且處理的順暢得到雙方都能認可
④做傳達者的工作：將公司的方針、計劃目標等，正確及快速地傳達給店內的部下
⑤做指導者的工作：教育和指導部下，
�、拮龉芾碚叩墓ぷ鳎汗芾淼陜鹊臓I業(yè)活動并達成營業(yè)目標當藥店店長跨出家門時，就意味著新的一天開始了，在保持心情愉快的同時，應提前20分鐘到店。從職工進出口入店并向值勤人員出示"工作證或入店許可證"，然后親自打出勤卡，同事們見面應互相問候"你好"。
換上工作服的同時，別忘了將胸卡配帶在左胸部，然后再一次檢查自身的儀容儀表。要知道"人是永遠沒有第二次機會創(chuàng)造第一次印象的"，給顧客良好的接觸印象也就意味著銷售成功了一半。
倒班制的藥店店長還應注意：除早晨上班，在中午交接班時應提前30分鐘到崗，因為你還擔任著清點藥品的重要工作。
藥店店長工作計劃營業(yè)前的各項準備工作好與否，是做好一天接待服務工作的基礎。
如果準備工作做得充分，就能保證營業(yè)期間忙而不亂，精力集中，提高工作效率。同時也能減少顧客等待的時間，避免發(fā)生差錯和事故。所以藥店店長們在上崗前應做好以下準備工作：
1.參加工作例會
例會的基本內容：
(1)早例會
①匯報前一天的銷售業(yè)績以及重要信息反饋;
�、诖_定工作計劃和工作重點;
�、矍妩c、準備當日宣傳助銷用品;
④朗讀常用禮貌用語(根據各藥店的不同規(guī)定)。
(2)晚例會
①提交當日各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;
�、诘陠T表現的評估及分析，提出改進建議;
�、劢邮芷髽I(yè)上級主管的業(yè)務知識技能培訓;
�、芾首x常用禮貌用語(根據各藥店的不同規(guī)定)。
(3)周、月例會
�、偬峤桓黜椆ぷ鲌蟊砼c臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;
�、谇妩c、申領下周(月)宣傳助銷用品;
�、蹖з彵憩F的相互評估及分析，提出改進建議;
④接受企業(yè)上級主管的業(yè)務知識技能培訓;
⑤聯誼活動。
注：①每日例會--在藥店當日值班的藥店店長必須參加;每周、每月例會--所有地區(qū)的藥店店長必須參加。
②上述每日早、晚和每周、月例會的內容均屬獨立執(zhí)行。
2.檢查、準備好藥品
藥店下半年工作計劃藥店下半年工作計劃(1)復點過夜藥品。參加完工作例會后，藥店店長上崗的第一件事，就是要根據藥品平時的擺放規(guī)律對照藥品帳目，將過夜藥品進行過目清點和檢查。不論實行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長對隔夜后的藥品都要進行復點，以明確責任;對實施"貨款合一"由藥店店長經手貨款的，要復點隔夜帳及備用金，做到心中有數。在復點藥品和貨款時，如發(fā)現疑問或問題，應及時處理。
(2)補充藥品。在復點藥品的過程中，根據銷售規(guī)律和市場變化，對款式品種缺少的或是貨架出現數量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續(xù)補的數量要在考慮貨架藥品容量的基礎上，盡量保證當天的銷量。對于百貨商場和超市的藥店店長來說，還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產地的藥品同時上柜，以利于顧客選購。一.怎樣提高營業(yè)額
一個簡單有效的方法就是常見的發(fā)單子啦。
印點彩頁去附近的自行車停車處等發(fā)一下.
二.店員管理
在人事方面，店長有權利參與營業(yè)人員的招聘、錄用的初選;有對員工給予獎勵和處罰的權利;有權利辭退不符合公司要求或表現惡劣的員工;有權利根據員工表現提出調動、晉升、降級、辭退的意見;有權利對員工的日常工作表現進行檢查和評定;有權利對店內的突發(fā)事件進行裁決;對店內的貨品調配有決定權.
三.店面日常運行.
1、了解品牌的經營方針，依據品牌的特色和風格執(zhí)行銷售策略。
2、遵守公司各項規(guī)定，執(zhí)行上級指示，完成公司下達任務。
3、負責管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導購的工作表現，及時反映員工動態(tài)，并對導購進行培訓。
4、負責盤點、帳簿制作、商品交接的準確無誤。
5、負責店鋪內貨品補齊，商品陳列。
6、協助主管處理與改善專柜運作的問題。
7、協助主管與所在商場的溝通與協調。
8、定時按要求提供周圍品牌在商場的公關推廣活動。
9、了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內客流量資料。
10、激發(fā)導購工作熱情，調節(jié)貨場購物氣氛。
作為一個店長，她不能定位為促銷員或領班，她的心態(tài)就是老板，如何培養(yǎng)這種心態(tài)，這跟公司的'文化、體制有很大關系，這是管理藝術，士為知己者死，作為一個有責任心的店長，對于每天的工作細節(jié)，都要留心。
店面營運通常分為三個時段。營業(yè)前除了開啟電器及照明設備，帶領店員打掃店面衛(wèi)生，還要召開晨會，內容主要包括公司政策及當天營業(yè)活動的公布與傳達;前日營業(yè)情況的分析，工作表現的檢討;培訓新員工，交流成功售賣技巧;激發(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣。另外，還要點貨品，專賣店要清點備用金以及核對前日營業(yè)報表，傳送公司。
在營業(yè)過程中店長要注重以下工作：檢查營業(yè)員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌;督導收銀作業(yè)，掌握銷售情況;控制賣場的電器及音箱設備(專賣店);備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時使用;維護賣場、庫房、試衣間的環(huán)境整潔;及時更換櫥窗、模特展示，商品陳列;注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生;及時主動協助顧客解決消費過程中的問題;收集市場信息，做好銷售分析;整理公司公文及通知，做好促銷活動的開展前準備和結束后的收尾工作。
在營業(yè)后要核對帳物，填寫好當日營業(yè)報表，營業(yè)款核對并妥善保存，留好備用金。還要檢查電器設備是否關閉。杜絕火災隱患，專賣店檢查門窗是否關好，店內是否還有其他人員。
貨品方面，店長有權利對公司的配貨提出意見和建議，并有權利拒收有質量問題的貨品。
四.售前售后服務.
咨詢處的工作人員由專業(yè)的醫(yī)生護士擔任，組成獨立的銷售服務部門，被稱之為"客情部"。產品的銷售及售前、售后服務都是在客情部完成的。只有對客情由真正深入的認識，策劃、公關才會圍著客戶的腦袋轉而不是你自己的腦袋轉�？颓楣ぷ魇且粋�體現細節(jié)的地方，只有把握了細節(jié)才能把握全部。
(一)五意識一個也不能少
1、危機意識：即時時刻刻有坐在火山口上的感覺。藥店行業(yè)競爭的空前激烈，企業(yè)發(fā)展的好壞，都直接影響到個人的生存與發(fā)展。如保利用有限的資源去尋求藥店最大的生存和發(fā)展空間，成為店長苦苦思索的難題，因而在工作中必須有危機意識，不能有絲毫懈怠。
2、經營者意識：開門迎客遇到各種各樣的麻煩事，店長要從經營者的角度去考慮問題，擯棄本位思想，在自己能力范圍內，一力承擔，趨利避害。
3、教練意識：對店員，授之以"魚"不如授之以"漁"，教以方法和手段，比如商品陳列的方法、商品組合銷售的方法等，并訓練其舉一反三的能力。有些新員工接待顧客時有恐懼心理，店長應及時幫助他們消除這種恐懼心理。
4、超前意識：對藥品市場銷售信息、競爭對待、對手銷售動態(tài)保持高度敏感性，及早準備，并將信息反饋至總部，以備參考。
5、成功意識：店長乃一店之主，每天面臨著很多難題，很容易出現沮喪的心情，所以保持良好心態(tài)至關重要。須知，成功不僅靠過硬的本領、良好的態(tài)度或者人脈和機遇，更重要的是有堅持和不服輸的心態(tài)，即要堅持不懈，不輕言放棄。
(二)三制宜：經營管理發(fā)威力
1、因地制宜：根據門店所處商圈形勢，揚長避短。例如我店周圍有兩家連鎖藥店總店，競爭異常激烈。我店在藥品價格、品種及品牌認知度方面的優(yōu)勢均不明顯，但是離商圈內唯一的二甲醫(yī)院最近，我根據這一地緣優(yōu)勢，拜訪門診醫(yī)師，引導一些處方外配品種，增加了客流，樹立了口碑，使銷售額大幅提升。
2、因人制宜：不要期望店員都是全能選手，關鍵是讓其發(fā)揮自己的優(yōu)勢。一個門店的員工是由年齡、性格、經驗、悟性不同的人組成，要想建立高效、有紀律的團隊，店長應賞罰分明、樹立榜樣。采取一對一的談話，幫助店員成長，讓店員明確自己的閃光點，并加以擴展。
3、因時制宜：作為店長要學會樹立階段性目標，確定工作重點，把有限的精力和時間集中起來，進行重點突破。把工作重點分成三個階段：第一階段是聚人氣。改善服務環(huán)境，提高服務質量，最大程度切分商圈內零售藥品市場這塊蛋糕，解決"為什么銷"的問題;第二階段做商品陳列，按照毛利率的高低，確定商品陳列。始終把高毛利商品擺在柜臺最醒目的地方，解決"銷什么"的問題;第三階段制定適當的銷售策略，幫助店員分析高毛利商品的賣點及相關銷售策略，解決"怎么銷"的問題。
(三)Q12法則：激勵員工有妙法
眾所周知，店長所率領的一線員工表現的好壞，往往決定企業(yè)在市場競爭的成敗。公司在評測員工表現方面制定了很多指標，諸如銷售業(yè)績、商品管理、勞動紀律、專業(yè)水平及工作效率等。雖然這些指標能夠客觀地反映員工或門店的現狀，但都是從企業(yè)或門店的角度出發(fā)來評測員工。如何從店員的角度出來，評測其工作表現，并不斷提醒激勵員工的進步呢?借鑒Q12法則，讓員工在其之中不斷尋找自己的定位，發(fā)揮自己能動性：
1、我知道對我的工作要求;
2、我有做好我工作所需要的材料和設備;
3、在工作中，我每天都有機會做我最擅長做的事;
4、在過去的七天里，我因工作出色而受到表揚;
5、我覺得主管或同事關心我的個人情況;
6、工作單位里有人鼓勵我的發(fā)展;
7、在工作中，我覺得我的意見受到重視;
8、公司的使命/目標使我覺得我的工作是重要的;
9、我的同事們致力于高質量的工作;
10、在過去六個月內，工作單位有人和我談及我的進步;
11、過去一年里，我在工作中有機會學習和成長。
二店長自問70例：
1、我到這家藥店有多長時間了?
2、我這兩天的情緒是不是有點低落呢?
3、自己能勝任店長工作嗎?原因是什么呢?
4、自己和店員的溝通有障礙嗎?
5、自己了解店員過去的情況嗎?
6、店員都是什么樣的性格呢?
7、員工有什么愛好，業(yè)余時間都在忙什么?
8、員工今年最大的成就是什么呢?
9、員工今年最大的難題是什么呢?
10、自己怎么去穩(wěn)定員工的情緒，們的積極性呢?
11、員工之間的隔閡消除了嗎?
12、自己平時對員工是鼓勵的多，還是批評的多?
13、自己想過哪些方法來提高員工的素質呢?
14、最近國家政策有什么調整，對銷售會產生多大影響?
15、藥店附近最近最近有什么變化呢?會影響到銷售嗎?
16、哪些問題昨是店里的主要問題呢?
17、上下班時間需要調整嗎?
18、是不是需要延長服務時間?
19、收款臺備足零找了嗎?
20、藥店所處位置理想嗎?
半年工作計劃 篇7
班主任都或多或少 都要擔一點責任.因此我在工作中也長短常的專心,盡量多接觸學生,對他們進行貼身教育,上行下效.真的很不錯,這些年學生也沒泛起什么大錯誤,我也一直很安心的工作.我與學生一直進行心與心的溝通,達成共鳴,把培養(yǎng)學天生才作為當之無愧的任務.一個班的好壞與班主任息息相關.班主任是聯系學校與學生的橋梁,上級的指示精神要靠班主任傳達,學生的思惟、糊口、學習要靠班主任來調節(jié).所以,作好班主任工作,有利于班上的學風正不正,學習立場端不端正,學習念頭是否明確的題目。
一、指導思想
當真踐行"八榮八恥"精神,在學校領導、機電部指導下從學校工作和學生思惟實際出發(fā),抓好班級管理工作,開展各項班級流動,進步學生道德素質. 培養(yǎng)學生的愛國主義情懷.在全面建設社會主義和諧社會的遠景下,鼓勵學生走出社會,了解社會.
二、工作要點
(一)、了解、熟悉、認識全班
我班共有學生55人,而且全部都是男生,住校生35人.從綜合班分流過來,大部門學生學習成績差,一部門學生思想品德較差,受過處分的學生有二十幾位.本班的學生總體來看,成績不很滿足,少數學生學習目的不夠明確,立場不夠端正,作思想工作的路還很長,需要花鼎力氣來整頓.尤其現在是高二,面對4科結業(yè),一定要抓緊抓好.針對此情況,我計劃用一個月左右的時間逐步了解、熟悉、認識全班學生,其方式可利用課外流動交流、個別談話、家庭走訪、班會、班委會等.只有真正認識全班同學,把握每個學生的個性特點,接下來的班主任工作才能得以順利開展和實施.
(二)、班集體日常治理
1、班委遴派:根據學生特點當真遴派有能力、有號召力、品學兼優(yōu)的人擔任相應班委職務,充分帶動全班同學向良性方向發(fā)展.
2、考勤治理:因事因病應先請假,請假時間在半天以內,由班主任批準;請假時間在半天以上、一周以內由班主任、部長批準;請假一周以上需報班主任并由學校領導批準.事后補假條一律視為缺課,缺課一天扣品行分10分,請假兩天扣品行分1分,遲到三次視為缺課一節(jié),早退一次視為缺課一節(jié).全班天天考勤情況由班長作具體記實,每月未交班主任統計.
3、利用流動課時間組織全班或班與班之間體裁流動,使學生做到勞逸結合,促進身心健康發(fā)展,同時,以此增進班集體凝結力,使全班學生在德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展.
4、積極開展轉化后進生工作,分析后進天生因,鼓勵匡助后進生,使其不甘落后,奮起直追,進而在全班形成良好的競爭機制,使全班學生共同提高.
5、教室內應保持安靜,值日生一要保持教室的干凈,二要保證安全(包括防火、防盜和用電安全).
三、思想教育
我班學生面對著人生的又一次十字路口,心理復雜,起伏變化大,情緒易受附近事物的影響,思想顯著會向積極或消極方向頃斜發(fā)展,因此班主任與學生建立和諧、同等的師生關系,把自己置于集體的一員,努力使自己成為與學生人格同等、心靈相通、情感交融的朋友和伙伴,就勢在必行.同時,積極協調并初步建立社會、學校、家庭三位一體的思想教育體系,教育學生樹立弘遠理想,開拓立異,遵紀遵法,抓緊時間,耐勞努力學習,爭取在會考中取得優(yōu)異成績,為將來實現自己的人生目標邁進堅實的一步.
(一)、勵志教育、樹立決心信念
開學第一天,我就要對學生進行勵志教育,對他們說你們固然是被分流過來的,但你們仍舊是我們這里的優(yōu)秀者,盡管前段時間因為各種原因退步或沒有提高,但你們只要自強不息、勇起直追,考上大學仍舊是有很大的但愿.
第一次班會課,我要求學生熟悉自己、認清形勢、并樹立決心信念、捉住現在、掌握未來:新學期,新面貌;新班級,新打算;新目標,新立場.本學期是你們人生的又一個轉折點,但愿你們與家長一起,制定一個適合自己的一個人生目標或近期一年半的目標,貼在課桌上醒目的位置,共同鼓勵、共同監(jiān)視、共同實施.要學生把自己最賞識的`一句話或名言或格言也貼在課桌上醒目的位置,時刻激勵自己,鞭策自己.
(二)、加強班風建設
1.鋪排班級流動
根據學校德育工作計劃鋪排,以"熟悉自我、悅納自我、完善自我的三守一揚自我教育手冊"為載體,在期初對全班學生提出本學期班級德育文化主題:"立場決定一切".本學期的班級工作就是圍繞著這一主題,圍繞學校學生處提出的精細化治理工程,研究和探索有利于學生自我教育、自主發(fā)展、符合學生春秋段特征的班級文化,發(fā)展學生的自我意識,進步學生個體和群體的自我教育能力,進行了一系列實踐與探索.開展各項實踐流動.班主任與學生一起確定好本學期各項流動的主題,組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外流動.
2.營造向上氛圍
根據學生的春秋特點,努力營造同等、圍結、和諧、進取的班級氛圍.
(1)制定班級公約、班風,給自己班級取個班號"立場決定一切".
(2)布置教室環(huán)境.如設立"公告欄"、"衛(wèi)生角"、"我們的傍樣"等文化背景.
(3)讓學生介入班級管理。
半年工作計劃 篇8
在上半年的計劃生育工作中，我們總體來說做的非常的好，但是其中也夾雜著一些事情的發(fā)生。因為有很多人的思想能力和素質都沒有得到提高，超生的情況還是有發(fā)生，所以計劃生育的工作一刻也不能放松。
一、 轄區(qū)基本情況
二、 為育齡群眾辦實事
對轄區(qū)內26名新生兒家庭及時入戶訪視服務，宣傳優(yōu)生優(yōu)育知識和新生兒護理常識，并送去避孕藥具及宣傳材料。
三、充分發(fā)揮計劃生育協會作用，做好計劃生育工作計劃
結合轄區(qū)情況，今年協會項目定為：“關愛流動人口，共創(chuàng)和諧社區(qū)”。圍繞此內容開展以下活動：
在20 年的下半年工作中，我們還是會繼續(xù)不斷的努力的，做好下半年工作計劃，爭取將工作做到最好。這些都是我們一直以來不斷的工作得來的成果，我們不斷將我們的'工作做差了，我們只有做的更好，這樣才能將我們的工作繼續(xù)保持下去，我們國家的繁榮昌盛才能不斷的進步！
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