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    員工工作計劃

    時間:2022-09-09 14:21:48 工作計劃 我要投稿

    實用的員工工作計劃模板匯編六篇

      時間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作又將在忙碌中充實著,在喜悅中收獲著,寫一份計劃,為接下來的學習做準備吧!那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?以下是小編為大家整理的員工工作計劃6篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    實用的員工工作計劃模板匯編六篇

    員工工作計劃 篇1

      挖掘機不同于一般產(chǎn)品,一者購買者購買挖掘機的出發(fā)點是作為一種生產(chǎn)資料去賺錢的,因而能否賺到錢是其考慮的第一因素;二者挖掘機是高價值產(chǎn)品,因而在購買者在確定是否購買的時候要考慮很多其它方面的因素。所以,客戶并不會象購買其它消費品或生活用品一種只需要作出簡單判斷之后即可作出決定。因而,對于一位挖掘機銷售業(yè)務員來說,與客戶的交往接觸與交往是非常重要的工作。

      本文將簡單介紹一下挖掘機銷售業(yè)務員如何才能做好客戶接觸及拜訪方面的工作。

      一.客戶接觸流程

      1.客戶信息收集 客戶信息的收集是與客戶接觸的前提,因而平時業(yè)務員最主要的工作之一就是收集客戶信息。獲取客戶信息的途徑一般有:自己走訪、朋友介紹、挖掘機老用戶介紹、挖掘機機手介紹、在挖掘機集中地采集、同行之間的交流以及通過展示會、聯(lián)誼會、座談會等形式采集。實踐表明,客戶信息無處不在,關鍵是業(yè)務員一定要做到親身、親歷、親為,并在具體實踐中不斷提高自己的交際能力及交際水平,不斷擴大自己的社交范圍。 除客戶購機信息外,客戶信息收集還包括如下內(nèi)容:

     、俦竟句N售產(chǎn)品信息收集,包括各地保有量、市場占有率、設備使用狀況、用戶反應等

      ②競爭對手產(chǎn)品信息收集:競爭對手產(chǎn)品特點、價格、成交條件、銷售渠道、競爭策略、用戶使用情況、社會保有情況、用戶評價等;

     、蹪撛诳蛻粜畔⑹占簼撛诳蛻粝嚓P資料;

     、芨鞯赝顿Y、建設情況及相關信息;

     、莞偁帉κ衷谀繕说貐^(qū)的布點及銷售力量分布情況等。

      2.客戶篩選 業(yè)務員要養(yǎng)成將自己所收集到的客戶信息進行及時匯總、分析的習慣,根據(jù)客戶特征對客戶信息進行匯總、分析、篩選,并在此基礎上制定自己的客戶拜訪、跟蹤計劃,能夠有效地提高業(yè)務員的工作效率與工作效果。具體按什么特征去對客戶進行分類可由業(yè)務員自己根據(jù)實際情況把握,既可以根據(jù)客戶類型、購機意向的強烈程度、客戶資金實力、信譽情況等分別整理,也可以將各種情況綜合匯總以便于對客戶進行有效分級、評等。

      3.制定接觸客戶計劃 提高工作效率最簡單的辦法就是制定工作計劃,業(yè)務員要有計劃地與客戶進行各種形式的接觸,如電話溝通、短信問候、登門拜訪、雅室小聚、健身鍛煉、體育活動等等,總之與客戶的接觸方式是多種多樣的。業(yè)務員將自己所掌握的客戶信息整理、分類、篩選后,根據(jù)每一個客戶的具體情況確定接觸的

      方式與流程,并將這些內(nèi)容以月計劃、周計劃、日計劃的形式體現(xiàn)出來,同時按計劃實施自己的客戶接觸行動。

      4.明確與客戶接觸的目的 業(yè)務員在制定客戶接觸計劃的時候,首先要明確針對每一個客戶的接觸目的,一般情況下業(yè)務員與客戶接觸基本上基于以下幾種目的:

     、黉N售產(chǎn)品 銷售產(chǎn)品是與客戶接觸的主要任務;

     、谑袌鼍S護 客戶開發(fā)與市場開發(fā)是一個延續(xù)的過程,銷售人員不僅要建立起與客戶之間的關系,而且要處理好市場運作中存在的相關問題,解決客戶之間的矛盾,理順渠道間、客戶間關系,確保市場的正常、穩(wěn)定,因而業(yè)務員必須承擔所負責區(qū)域的市場維護工作。

     、劢ㄔO客情 銷售人員要在客戶心中建立自己的品牌形象,這樣才可能更好地贏得客戶對你工作的配合與支持。

      ④信息收集 銷售人員要隨時了解市場情況,把握市場的最新動態(tài),與客戶接觸是最好、最及時把握市場情況的方式。

     、葜笇Э蛻 業(yè)務人員分為兩種類型,一種是只會向客戶要訂單的人;另一種是給客戶出主意的人。兩種業(yè)務人員的實際工作效果有很大差別,前者獲得訂單的道路漫長而遙遠,后者

      則很容易贏得客戶尊重。

      5.確定接觸方式 業(yè)務員要根據(jù)客戶的實際情況及自己與其交往程度確定每一次接觸的具體接觸方式,并采取循序漸進逐漸深入的方式不斷拉近與客戶之間的距離。具體接觸方式很多,可由客戶自己根據(jù)實際情況把握。如:電話溝通、短信問候、書信往來、登門拜訪、宴請、共同參與體育項目及娛樂活動、座談會、展示會、聯(lián)誼會、組織旅游等等,幾乎社會上存在的所有交際方式都可作為業(yè)務員與客戶接觸的選用方式。業(yè)務員如果能切實把握實際情況,將這些交際工具使用好了,業(yè)務工作的開展可能做到游刃有余。

      6.與客戶接觸前的準備 為了保證每一次與客戶接觸的效果,業(yè)務員在與客戶接觸前必須根據(jù)選定的接觸方式做好相關的準備工作,包括所需的資料、知識、小禮品、記錄工具、調節(jié)氣氛的小道具、小故事等;如是登門拜訪或其它見面性接觸要根據(jù)見面方式及客戶特點確定自己的衣著、儀表形式、交通工具、工作中需要的各種其它工具、表單等。

      7.客戶接觸 讓客戶接受你從而接受你推薦的產(chǎn)品是業(yè)務員與客戶接觸的主要目的。接觸效果如何,客戶是否能夠接受你在許多情況下是取決于業(yè)務員自己的。如何讓客戶在最短的時間內(nèi)接受你及你所推薦的產(chǎn)品時需要很多技巧的,這些技巧涉及語言、儀表、表達方式、客戶心理、營銷手段等各個方面,有效地利用這些技巧可以使你與客戶的接觸取得事半功倍的效果。在這方面一個新的業(yè)務員是不可能做到很專業(yè)的,但最起碼要做到以下幾點: ①態(tài)度謙和,不亢不卑;

     、诳邶X清楚,表達明白;

     、凵朴隈雎,尊重客戶;

      ④著裝得體,儀態(tài)大方;

      ⑤換位思考,以理服人;

      ⑥注重效率,一諾千金。

      8.接觸分析 業(yè)務員與客戶進行各種形式、各種目的的接觸,有的目的一次接觸就可能達成,有的目的需要很多次不斷深入的接觸才可能達成。不管經(jīng)過一次接觸我們的目的有沒有達到,我們都要對本次接觸進行詳細的分析,找出整個接觸過程中我們掌握的比較好的地方以及明顯或不明顯的失誤,通過對客戶的言行及具體表現(xiàn)分析客戶心理,為制定下一次接觸計劃提供依據(jù)。同時使我們在不斷總結經(jīng)驗的基礎上逐步提高自己的相關水平。

      9.跟進接觸 在對上一次接觸進行分析、總結的基礎上,對下一次接觸做出計劃。當然計劃仍然包括目的、方式、環(huán)境、地點、實施時間等內(nèi)容,并根據(jù)計劃跟進、落實。

      10.接觸分析 對跟進接觸的效果進行分析、總結,以便進一步跟進。

      11.再跟進 不斷跟進,不斷分析總結,不斷深化接觸,直至達成最終目的。

      12.跟蹤服務 一個接觸目的達成后,隨之會產(chǎn)生新的接觸目的,在此接觸目的基礎上,業(yè)務員要與客戶繼續(xù)接觸。

      二.銷售拜訪流程

      銷售拜訪是業(yè)務員以銷售產(chǎn)品為目的對客戶所作的拜訪,目的明確、動機鮮明、毫不掩飾。一般業(yè)務員對客戶的銷售拜訪按以下程序執(zhí)行:

      1.尋找客戶 尋找客戶是銷售拜訪的基礎,客戶是銷售拜訪的目標,達成銷售時銷售拜訪的目的。業(yè)務員銷售產(chǎn)品必須從尋找客戶開始,如果連客戶在哪里都不知道,銷售時無從談起的。在前面的內(nèi)容里,我們曾經(jīng)講過我們的客戶群體,其中說明了挖掘機使用和停放最集中的地方,同時介紹業(yè)務員該到什么地方去尋找客戶。只要用心,其實客戶是不難找到的。為了把生意做得更好,客戶也在隨時隨地宣傳著自己,他們不可能把自己藏起來讓我們使勁找。

      2.客戶分析 尋找客戶的過程是從大眾人群內(nèi)尋找對挖掘機感興趣的人們的過程,客戶分析的過程則是將對挖掘機感興趣的人群進行分解的過程。 對挖掘機感興趣的人群中除了業(yè)內(nèi)人士之外,我們都可以把他們看作基礎客戶群體。我們的客戶分析就是從分析基礎客戶群體

      開始的:

     、偈紫任覀儼促徺I意向的強烈程度將客戶分成若干等級;

     、谌缓蟀促Y金實力再將客戶分成若干等級;

     、圻可按客戶信譽的好壞將客戶分成若干等級;④按是否擁有工程將客戶分成若干等級; ⑤其它分級、分等原則。

      購買意向與資金實力是我們進行客戶分析的最關鍵因素,我們在具體分析過程中可以使用如下分析坐標: “1”為購買意向強烈且資金實力雄厚的客戶,這是需要我們首先要爭取的客戶,這部分客戶如經(jīng)考察信譽良好,我們可放心按規(guī)定與其操作業(yè)務;

      “2”為購買意向強烈,但資金實力相對較弱客戶,對于這部分客戶,如果經(jīng)考察這其中信譽良好且有工程合同的客戶,我們可以主張以銀行按揭、分期付款或融資租賃的方式與其操作業(yè)務;

      “3”為購買意向不夠強烈,但資金實力雄厚的客戶,如經(jīng)考察其信譽良好,我們可積極爭取,以促成銷售!4”為購買意向不強,且沒有資金實力用戶,我們可暫先放松對其的跟蹤,但放松不是放棄。 在具體實施分析過程中,我們可以把每一項考核原則分成更多的等級,針對不同等級的不同組合,我們可以采取各自不同的應對策略。

      3.制定拜訪計劃 在拜訪實施前,業(yè)務員要根據(jù)客戶分析結果制定客戶拜訪計劃,計劃包括拜訪目的、時間、準備材料及資料、地點、行程、應對策略、小禮品等內(nèi)容。

      4.訪前準備 客戶拜訪前準備內(nèi)容如下:

     、儋Y料:樣本、單頁、宣傳畫冊及其它宣傳材料;

      ②演示資料:宣傳品、模型

     、凼袌鲑Y料、價格資料以及競爭對手資料,以便全方位向客戶介紹產(chǎn)品;

     、芄ぞ、用具:記錄本、筆、計算器等;

     、菔煜ぎa(chǎn)品知識,包括所銷售產(chǎn)品及競爭對手產(chǎn)品;

     、薷鶕(jù)客戶情況,準備既大方又得體的衣著;

      ⑦其它準備事項。

      5.接觸階段 與客戶初步接觸不能直入主題,否則容易引起客戶反感而得到相反效果。因而業(yè)務員在與客戶初步接觸的時候一定要講究時機及切入點,利用良好的時機與切入點贏得客戶的好感,在此基礎上才能不斷深入,漸近主題。如與客戶初步接觸時可用電話預約、朋友介紹、制造偶遇機會等方式與客戶建立聯(lián)系。

      6.探詢階段 探詢階段是指與客戶交流的第二階段,抓住時機探詢客戶的意向,包括購機意向、關注品牌、設備使用計劃及資金情況等內(nèi)容。

    員工工作計劃 篇2

      回顧這一年的工作,在取得成績的同時,我們也找到了工作中的不足和問題,展望新的一年,我們將繼續(xù)努力做好如下工作。以下就是我個人的工作計劃:

      我從進入本服裝店工作以來,虛心學習,認真對待自己本職工作,總結經(jīng)驗,也取得了一些成績。在工作中,我漸漸意識到要想做好服裝店營業(yè)員工作,要對自已有嚴格的要求。特此,制定我的工作計劃,以此激勵自我,取得較好得到業(yè)績:

      第一,在店長的帶領下,團結同事,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

      第二,熱忱服務,面帶微笑。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,抓住客戶的購買心理,全心全意為顧客服務。

      第三,熟悉服裝,提高審美,幫助顧客選擇商品。了解我們商店每款服飾的特點,對于衣服的款型,模型,顏色,價格,面料,適合人群做充分了解。具體應該怎么做呢?

      營業(yè)員除了將服裝展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝我將運用以下方法:

      1、推薦時要有信心,向顧客推薦服裝時,營業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感。

      2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,應根據(jù)顧客的實際客觀條件,推薦適合的服裝。

      3、配合手勢向顧客推薦,將給消費者帶來想象。

      4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設計、品質等方面的特征,向顧客推薦服裝時,要著重強調服裝的不同特征。

      5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,要想方設法把話題引到服裝上,同時注意觀察顧客對服裝的反映,以便適時地促成銷售。

      6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時,要比較各類服裝的不同,準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

      第四,養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結經(jīng)驗,不斷自我批評和提高的`習慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結經(jīng)驗目的在于提高我自身的綜合素質,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結經(jīng)驗并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

      第五,根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務,堅決完成店內(nèi)下達的營業(yè)額任務,和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周、每日,這樣每天都有一個明確的目標,做事也比較會有條理;以每周、每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

      進入一個新的行業(yè),每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在銷售的過程中,學要學習的東西真的很多很多,貨品的知識,衣服的搭配,還要去了解顧客的需要,滿足顧客的需要等等。

    員工工作計劃 篇3

      XX年,在金融危機重創(chuàng)全球經(jīng)濟、鋼鐵產(chǎn)能過剩矛盾進一步加劇的嚴峻形勢下,公司上下堅定信心,團結奮進,在求生存、謀發(fā)展的道路上邁出了堅實的步伐。全力以赴降本增效,應對危機、抗御風險的能力不斷增強;質量整頓初見成效,管理創(chuàng)新穩(wěn)步推進;突出銷研產(chǎn)結合,產(chǎn)品開發(fā)加速提質增量;公司實現(xiàn)了穩(wěn)健經(jīng)營,員工利益得到了充分保障。

      XX年,是公司實施“精品+差異化”戰(zhàn)略的關鍵之年。公司確定的明年工作方針是:以效益為主線,勵精圖治、精細管理、提質增效,全面提升經(jīng)營水平,快速形成企業(yè)競爭新優(yōu)勢。為此,將突出抓好技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等方面的工作。

      一、在技術創(chuàng)新方面

      公司將加大產(chǎn)品研發(fā)推廣力度,快速開拓高端市場,逐步形成差異化競爭優(yōu)勢。建立全新的品種鋼銷研產(chǎn)一體化模式,堅定不移地走產(chǎn)品的高端路線,加快實施精品戰(zhàn)略,實現(xiàn)品種結構優(yōu)化升級。大力提升產(chǎn)品研發(fā)能力,進一步深化與高校、科研院所和客戶的合作開發(fā),利用安米公司的技術支持、管理指導,加大關鍵性、戰(zhàn)略性技術的消化吸收和自主創(chuàng)新力度,形成“開發(fā)一代,生產(chǎn)一代,預研一代”的產(chǎn)品研發(fā)體系。大幅提高品種鋼比例,全年品種鋼銷量達到202.7萬噸,通過結構調整及品種鋼提質提價實現(xiàn)增效4.05億元。

      二、在管理創(chuàng)新方面

      公司將強化質量管理,通過管理創(chuàng)新,全面提升生產(chǎn)經(jīng)營水平,進一步增強企業(yè)競爭實力。

      1、在認真總結試點經(jīng)驗的基礎上,在主體生產(chǎn)單位全面推行以作業(yè)長制為中心、以計劃值為目標、以設備點檢定修制為重點、以標準化作業(yè)為準繩、以自主管理為基礎的“五制配套”的基層管理模式,實現(xiàn)重心下移,提高市場響應速度和基層運營效率。

      2、堅持效益、用戶導向,應用戰(zhàn)略地圖等工具,加大推進對標、六西格瑪、6s管理、erp管理和卓越績效管理執(zhí)行力度,持續(xù)創(chuàng)新工作方式、改進組織績效。三是適應戰(zhàn)略轉型,將執(zhí)行力提升到?jīng)Q定企業(yè)生存發(fā)展的高度,構建強執(zhí)行力的組織架構和制度體系。

      三、突出抓好鐵前降成本

      公司在年的生產(chǎn)工作中,將堅持系統(tǒng)攻關挖潛,持續(xù)推進精益生產(chǎn),實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營運行質量的全面提高。合理確定配料結構和堆取料工藝,力爭降低配煤配礦成本億元。深入開展對標管理,瞄準先進找差距、找潛力、找措施、找辦法,力爭綜合焦比、鋼鐵料消耗、噸鋼綜合能耗、成材率等主要經(jīng)濟技術指標優(yōu)化增效億元。

    員工工作計劃 篇4

      經(jīng)過一個學期的工作,我對我的工作有了更深的了解,更深的認識,作為生活委員,我知道我的職責除了管理班費外,還要認真了解學生的生活情況,及時解決同學生活中出現(xiàn)的問題,較大的問題不能解決要上報班委,并通過班委討論商討解決辦法以確保每位同學都能安心的生活,為學習創(chuàng)造良好的基礎條件,此外,還要積極組織和開展活動,宣傳一些積極思想,搞好班集體的團結。

      1、制定值日表,每天嚴格按照值日表打掃班級衛(wèi)生;在大掃除期間合理安排并配合同學搞好大掃除。

      2、每周分兩次領取信件

      3、協(xié)助勤工助學委員搞好班上有關貧困生的各方面工作

      4、配合班委會搞好班級后勤服務

      5、抓好寢室衛(wèi)生

      6、有意識的組織相關活動加強同學們的衛(wèi)生意識

      7、認真完成學校學院安排的任務

      8、負責班費的管理工作,定期向全班同學公布

      最后我的工作需要大家的配合和支持,這樣我才能把工作做好,才能更好的為大家服務。

    員工工作計劃 篇5

      20xx年是我院二級甲等中醫(yī)醫(yī)院等級評審后的第一年,醫(yī)務科作為醫(yī)院醫(yī)療質量管理的一線行政職能科室,充分認識到加強醫(yī)療質量內(nèi)涵建設的重要性,加強醫(yī)務科工作的內(nèi)涵建設,以創(chuàng)建二甲的工作為起點,完善在二甲評審過程中顯露不足之處,加強醫(yī)務科的科室建設,做到工作的重心前移,接近臨床,并切實為醫(yī)院臨床工作服務,充分發(fā)揮醫(yī)務科工作的效能是醫(yī)務科工作的核心任務。在20xx年,醫(yī)務科工作計劃如下:

      一、醫(yī)療質量管理

      1、建立院科兩級質量管理與改進體制,在副院長孫國鋒同志負責指導醫(yī)務科的工作下,各科主任履行醫(yī)療質量管理,科主任全面負責科室醫(yī)療質量工作,醫(yī)務科、督查科定期對科主任的工作情況進行監(jiān)督及考核。

      2、健全醫(yī)療質量委員會,輸血委員會及醫(yī)院感染委員會等各委員會工作制度,完善相關會議記錄。

      3、落實醫(yī)療質量核心制度,對門診及住院部醫(yī)療質量管理工作進行持續(xù)的改進和優(yōu)化,并在臨床工作中作到全面實施。每月定期由醫(yī)務科牽頭,業(yè)務院長領導對臨床科室進行醫(yī)療質量檢查,嚴格執(zhí)行首診負責制度、三級醫(yī)師查房制度、會診制度等醫(yī)療核心制度,建立相關的工作記錄。

      4、加強對中醫(yī)辯證診治水平、理法方藥應用水平及培訓,不定期進行檢查及考核,不斷提高中醫(yī)醫(yī)療質量,促進中醫(yī)藥特色的發(fā)揮。

      5、加強對醫(yī)療質量關鍵環(huán)節(jié)及重點部位的管理及監(jiān)督,建立及健全醫(yī)療風險防范機制,嚴格執(zhí)行中醫(yī)及中西醫(yī)結合等在內(nèi)的醫(yī)療技術準入及相關的操作規(guī)程和常規(guī)。建立健全醫(yī)療質量關鍵環(huán)節(jié)管理制度、應急方案及工作記錄。

      6、加強門診及急診工作的管理,確保醫(yī)院急救綠色通道的暢通無阻,減少醫(yī)療隱患及醫(yī)療糾紛的發(fā)生,保證醫(yī)院正常的醫(yī)療工作。

      二、 醫(yī)療安全管理

      醫(yī)療安全是醫(yī)療管理的重點。醫(yī)療安全工作長抓不懈,要充分利用科主任負責制,各司其職,層層把關,切實做好醫(yī)療安全管理工作。 繼續(xù)抓好醫(yī)療安全教育及相關法律法規(guī)學習,依法規(guī)范行醫(yī),嚴格執(zhí)行人員準入及技術準入,加強醫(yī)務人員醫(yī)療安全教育,適時在院內(nèi)舉辦醫(yī)療糾紛防范及處理講座、培訓。

      加強醫(yī)療安全防范,從控制醫(yī)療缺陷入手,嚴格執(zhí)行《醫(yī)療糾紛、醫(yī)療事故處理及責任追究制度》,對于給醫(yī)院帶來重大影響的醫(yī)療糾紛或醫(yī)療不良事件,要進行責任追究,著重吸取經(jīng)驗教訓。

      三、病案質量管理

      1、加強運行病歷的管理:首先是質控科病案質量管理人員學習電子病歷書寫的相關規(guī)定及要求,對全院醫(yī)護人員進行電子病歷相關知識的培訓。其次強化各科病歷書寫人員病案質量責任感,及時檢查及完善病歷書寫相關內(nèi)容,重點強化運行病歷的相關文書完善及檢查。

      2、將病案質量控制的重點放在科室,完善、修訂蒲城縣中醫(yī)醫(yī)院病歷質量考核辦法(試行),醫(yī)務科、質控科、督查科隨時抽查科室運行病歷及終末病歷,重點是對運行病歷的督查,由科室質控員及科主任負責對病歷審閱后打印及歸檔管理。醫(yī)務科定期對歸檔病歷進行抽查。

      3、通過對運行病歷及終末病歷的管理,開展優(yōu)秀病歷評選活動,每季度對臨床醫(yī)師提交的病歷進行評選,評出的優(yōu)秀病歷建議醫(yī)院進行獎勵,同時對書寫不合格的病歷,根據(jù)病歷書寫規(guī)范及醫(yī)院相關制度進行處罰及通報批評,以提高病案整體質量。

      四、 重點專科建設

      加強重點?平ㄔO的管理,加強內(nèi)涵建設,強化及完善建設年度工作的相關資料。對重點?平ㄔO的指導依照重點?平ㄔO驗收標準進行,同時強化科室的內(nèi)部管理,強化科主任的管理工作。

      五、 配合人力資源科完善專業(yè)技術人員技術檔案管理,作到一人一案管理,有案可查。

      六、人才培養(yǎng)

      加強醫(yī)院各臨床科室間協(xié)作,加大人才培養(yǎng)力度,鼓勵各病區(qū)醫(yī)師努力學習專業(yè)知識,提高自身業(yè)務水平,爭取選派2-3名骨干醫(yī)師到上級三甲醫(yī)院進修學習,提高醫(yī)院整體業(yè)務水平。

      七、人員培訓及繼續(xù)教育

      加強對新進人員的培訓,培訓主要分為病歷書寫、執(zhí)業(yè)醫(yī)師法等通過講座的形式進行,并在階段學習后進行書面形式考核,不合格者不允許上崗。

      利用外請專家講學,邀請上級專家對我院進行專業(yè)技術指導,提升學術氛圍,不斷促進我院業(yè)務水平的提高。對于進修返院的醫(yī)務人員要進行學術匯報,開展系列教育活動。每季度按照中醫(yī)“三基三嚴”標準組織全院高年資醫(yī)師、各病區(qū)主任及骨干醫(yī)師授課,并制定培訓時間表,使“西學中”,中學中的教育常抓不懈。繼續(xù)加強科內(nèi)業(yè)務學習管理,嚴格每月各科室定期進行業(yè)務學習,醫(yī)務科不定期抽查各科室實際學習情況。

      八、對口支援管理:根據(jù)縣衛(wèi)生局對口支援管理的文件精神,結合我院實際情況,安排我院對口支援的名單及對口支援單位,同時對相關對口支援人員進行嚴格要求,強化管理,有對口支援工作計劃及工作總結。

      九、處方點評及抗生素管理:建立及健全抗生素應用相關制度,

      定期檢查,在藥劑科和相關科室的配合下,嚴格我院門診及住院處方的管理,杜絕大處方及不合理處方。同時,加強對抗生素的應用管理,嚴格抗生素的應用指征,對不合理應用抗生素的現(xiàn)象進行監(jiān)控,及時發(fā)現(xiàn),及時處理。

      十、加強對醫(yī)技科室的培訓及管理,貫徹落實《病原微生物實驗室生物安全管理條例》、〈〈放射診療管理規(guī)定〉〉等法律法規(guī),加強科室人員的培訓。定期對相關科室進行質量考核。

      十一、繼續(xù)認真開展“四對一”診療服務,利用相關媒體、下鄉(xiāng)義診等形式廣泛宣傳“四對一”診療服務活動,有效提高廣大人民群眾的知曉率。邀請省級專家、教授來我院開展?屏x診、會診活動,有效促進和提高我院專科人員業(yè)務技術水平。

      十二、爭取與2家省級三甲醫(yī)院建立協(xié)作醫(yī)院關系,邀請省級專家、教授來我院開展義診、會診活動,提高我院醫(yī)務人員整體業(yè)務水平。

      十三、深入開展中醫(yī)中藥中國行——“進鄉(xiāng)村、進社區(qū)、進家庭”義診活動,在全縣24個鄉(xiāng)鎮(zhèn)里,每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選一個人口較多的行政村,開展義診活動。

    員工工作計劃 篇6

      轉眼之間,我已經(jīng)順利的通過了公司的試用期,成為了公司的一名正式的員工。在這幾個月的工作中,我也學到了很多的東西,我認為我的能力完全可以讓我做好這份工作。在開始我的下一階段的工作之前,我認為我需要做好一個工作計劃,讓我能夠更好的開展工作,把工作做得更好。

      一、做好日工作總結和工作計劃

      在試用期的時候,為了更好的、更直觀的看到自己的進步,我每天都會做好當天的工作計劃和工作總結。做好工作計劃,能夠讓我更好分配好當天的工作時間,有計劃的進行工作,不會出現(xiàn)做完一個工作之后不知道下一步要做什么的情況。這樣能夠提高我的工作效率,最大化的利用工作時間。在我剛剛上班的那幾天,我因為不知道下一步要做什么浪費了很多的時間,所以現(xiàn)在我就能夠很好的避免這種情況的發(fā)生了。做好工作總結,就可以讓我知道自己當天都做了些什么,做得怎么樣,讓自己從中找到不足,之后改正。

      二、做好周工作計劃和工作總結

      每周都對自己本周的工作進行總結,看看自己這一周都做了些什么工作,有沒有什么不足的地方,同時也總結一下自己這一周的收獲,讓自己每周都可以進步一點點。同時做好下周的工作安排跟計劃,按照計劃有序的展開工作,可以節(jié)約很多的時間。

      三、做好月工作計劃和工作總結

      每個月底做一個當月的工作總結,總結自己的不足與收獲,在下個月改變不足的地方,把自己做的好的地方繼續(xù)保持下去,這樣才能夠把工作做得更好。同時做好下個月的工作計劃,保證下個月的工作有序進行。

      四、做好工作反思

      想要進步的更快一點,就需要每天都進行工作反思。因為當天你可能還記得自己做的不好的地方,但過了一天之后就可能記不清了,所以就需要當天做好工作反思。主要就是反思自己做得不好的地方和不夠好的地方,在之后的工作中把這些點做得更好。

      五、繼續(xù)學習

      雖然我現(xiàn)在已經(jīng)順利的通過了試用期,對我的工作也非常的了解和熟練了,但我認為自己還沒有做到能力范圍內(nèi)的最好,我還有進步的空間。在之后的工作中,我會多向那些做得好的同事學習,讓自己把工作做得更好。

      雖然做總結和計劃會讓我多花很多的休息時間,但能夠讓我更加高效的利用上班的時間,所以我覺得還是值得的。我以后一定會做得更好。

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