季度工作計(jì)劃怎么制定?下面請(qǐng)看語(yǔ)文迷網(wǎng)為大家整理的銷(xiāo)售的工作計(jì)劃，歡迎閱讀參考。
第1篇：第四季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃
一、 第四季度的市場(chǎng)觀察
1、第四季度重要的節(jié)日與活動(dòng)
Ø “十·一”黃金周(XXXX年9月29日至10月5日)
Ø 建國(guó)60周年(XXXX年10月1日)
Ø 重陽(yáng)節(jié)(XXXX年10月26日)
Ø 第105屆廣交會(huì)(XXXX年10月15日至11月4日)
Ø 萬(wàn)圣節(jié)(Halloween)(XXXX年10月31晚)
Ø 感恩節(jié)(XXXX年11月28日)
Ø 澳門(mén)回歸10周年(XXXX年12月20日)
Ø 平安夜(XXXX年12月24日)
Ø 圣誕節(jié)(XXXX年12月25日)
Ø 元旦(2010年元月1日)
在第四季度中主要項(xiàng)目是圣誕新年的推廣，60周年國(guó)慶節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)各部門(mén)可適時(shí)做出優(yōu)惠推廣。
2、第四季主要時(shí)令推廣
中餐部：重陽(yáng)節(jié)祭祖金豬、水鄉(xiāng)三禾宴、陽(yáng)澄湖大閘蚧、時(shí)令野味、秋冬滋補(bǔ)、尾牙團(tuán)年飯
西餐部：萬(wàn)圣節(jié)PARTY、感恩節(jié)推廣、圣誕大餐、新年大餐
娛樂(lè)部：萬(wàn)圣節(jié)搞怪PARTY、圣誕新年活動(dòng)
康樂(lè)部：秋冬保健
房務(wù)部：廣交會(huì)(秋季)接待，年尾會(huì)議與團(tuán)隊(duì)的接待
3、第四季度的市場(chǎng)環(huán)境
(1)、XXXX中國(guó)酒店業(yè)呈現(xiàn)復(fù)蘇信號(hào) 發(fā)展前景看好
A、上半年我國(guó)酒店市場(chǎng)概況
入住率下滑、出租率下降、平均房?jī)r(jià)下跌、客房空置率偏高
B、上半年我國(guó)酒店市場(chǎng)運(yùn)行特點(diǎn)
經(jīng)濟(jì)型酒店漸成為中國(guó)飯店市場(chǎng)的主體、綠色飯店風(fēng)靡中國(guó)飯店業(yè)、延遲退房的酒店數(shù)量增加、規(guī)�；�(jīng)營(yíng)初見(jiàn)成效，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有所提高、國(guó)際化步伐逐步加大
C、下半年我國(guó)酒店市場(chǎng)前景看好
盡管上半年我國(guó)酒店市場(chǎng)運(yùn)行不暢、問(wèn)題多多，但前景依然看好，理由如下：
a、從中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)看
具業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，中國(guó)未來(lái)GDP8%～10%的年均增長(zhǎng)有望帶動(dòng)酒店客房數(shù)量年增長(zhǎng)12%，預(yù)計(jì)2010年中國(guó)酒店客房數(shù)量將達(dá)到5.52億間。
b、從中外比較來(lái)看
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年底我國(guó)酒店機(jī)構(gòu)超過(guò)30萬(wàn)家(2006年為28.75萬(wàn)家)，2008年底星級(jí)飯店共16528家，星級(jí)酒店的客房總數(shù)為200萬(wàn)間，2008年星級(jí)酒店平均出租率在60%到65%之間，2008年底在建酒店1700家。
歐洲酒店業(yè)居第一的德國(guó)為44,812家酒店;第二的英國(guó)為37,852家;第三的意大利為36,776家;第四的法國(guó)為27,914家酒店;美國(guó)康奈爾大學(xué)酒店管理學(xué)院院長(zhǎng)Michael D. JohnsonXXXX年4月23日表示，中國(guó)星級(jí)酒店的客房總數(shù)預(yù)計(jì)5至7年內(nèi)能夠增長(zhǎng)到500萬(wàn)間，中國(guó)的酒店市場(chǎng)有望在5至10年內(nèi)超過(guò)美國(guó)。
c、從以往酒店業(yè)低潮來(lái)看
上海歷史上1998年受亞洲金融危機(jī)影響，星級(jí)酒店客房出租率為57.04%;2003年受非典影響，星級(jí)酒店客房出租率為61.09%;2008年受全球金融危機(jī)影響，星級(jí)酒店客房出租率為55.44%。
在21世紀(jì)開(kāi)始的時(shí)候，酒店業(yè)人士一致認(rèn)為中國(guó)酒店業(yè)已經(jīng)供大于求，但是從2004年開(kāi)始，中國(guó)酒店業(yè)又走出了連續(xù)5年的大發(fā)展。
d、從今后的機(jī)會(huì)看
一是外延發(fā)展的機(jī)會(huì)在新機(jī)場(chǎng)和高速公路邊景點(diǎn)區(qū);
二是度假酒店看好，我國(guó)的觀光旅游占40%、度假旅游占20%將會(huì)互相轉(zhuǎn)化;
三是會(huì)展是帶動(dòng)酒店業(yè)興旺的動(dòng)力之一，2008年廣州，東莞酒店業(yè)從4月到11月的好勢(shì)頭就是會(huì)展所帶來(lái)的;
四是獎(jiǎng)勵(lì)旅游是今后最大的潛力，中國(guó)MICE(會(huì)展)市場(chǎng)正以每年20%的速度增長(zhǎng)，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)旅游大多集中在外資企業(yè)及保險(xiǎn)、直銷(xiāo)等特殊行業(yè)。如果政府規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)旅游進(jìn)企業(yè)成本，同全球發(fā)達(dá)國(guó)家實(shí)行同樣辦法，這一塊的增加量是極其大的。
五是在中國(guó)廣大地區(qū)的大多數(shù)地方，特別是許多景點(diǎn)區(qū)和新興城市，酒店業(yè)是大有可為的。
e、從洗牌后的機(jī)會(huì)看
金融危機(jī)促使企業(yè)洗牌加速，市場(chǎng)機(jī)制和企業(yè)行為的作用將引導(dǎo)酒店業(yè)的健康發(fā)展，本土品牌將面臨很好的發(fā)展機(jī)遇;金融危機(jī)使跨國(guó)管理品牌遭遇自由落體式的下降;酒店管理市場(chǎng)朝著于業(yè)主方有利的方向發(fā)展;租賃管理將在中國(guó)成為趨勢(shì)。單從本土酒店而言，君爵酒店，銀城酒店，在這次洗牌中相續(xù)倒閉。
f、復(fù)蘇的信號(hào)開(kāi)始出現(xiàn)
6月份北京市接待入境過(guò)夜旅游者比2008年同期增長(zhǎng)8.8%(7月12日，北京市旅游局發(fā)布);二季度全國(guó)企業(yè)景氣指數(shù)比一季度回升10.3點(diǎn)(7月9日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站公布);6月份全國(guó)財(cái)政收入比去年同月增長(zhǎng)19.6%(7月13日，國(guó)家財(cái)政部網(wǎng)站公布);上海地方財(cái)政收入6月創(chuàng)2008年下半年以來(lái)增幅最高值;
國(guó)際貨幣基金組織調(diào)高中國(guó)經(jīng)濟(jì)的今明兩年的增長(zhǎng)預(yù)測(cè)(7月8日，IMF(國(guó)際貨幣基金組)發(fā)布了更新的《世界經(jīng)濟(jì)展望》報(bào)告)。IMF對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的今明兩年的最新增長(zhǎng)預(yù)測(cè)分別為7.5%和8.5%，均較4月份的預(yù)測(cè)高出1個(gè)百分點(diǎn)。
g、酒店業(yè)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的相應(yīng)反應(yīng)都有半年左右的滯后期
具體預(yù)言中國(guó)酒店業(yè)的走勢(shì)和預(yù)言資本市場(chǎng)走勢(shì)一樣是不現(xiàn)實(shí)的，但是我們認(rèn)為酒店業(yè)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的相應(yīng)反應(yīng)都有半年左右的滯后期，也就是在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)后半年左右，酒店業(yè)才得以恢復(fù)。
(2)、新中國(guó)喜迎60華誕： 國(guó)慶60周年，將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)效益最高峰，因?yàn)檫@時(shí)節(jié)全國(guó)各行各業(yè)都在向國(guó)慶獻(xiàn)禮，因此，有理由相信和預(yù)測(cè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)將達(dá)到一個(gè)嶄新階段。雖然有經(jīng)濟(jì)危機(jī)，有各式各樣阻力，也有各式各樣問(wèn)題和矛盾，但中國(guó)人的信心沒(méi)有變，而且與日俱增。另一方面。中國(guó)人已經(jīng)熟悉了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，知道經(jīng)濟(jì)危機(jī)是怎么回事，因此經(jīng)濟(jì)危機(jī)并不影響中國(guó)經(jīng)常的發(fā)展，相對(duì)而言，經(jīng)濟(jì)危機(jī)鍛煉了中國(guó)經(jīng)濟(jì)，鍛煉了中國(guó)各行各業(yè)，因此經(jīng)濟(jì)危機(jī)實(shí)際上就是中國(guó)人學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。從上半年來(lái)看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)收入已經(jīng)超出10%，這樣的效益是全世界少見(jiàn)的，如果是平時(shí)也不足奇，關(guān)鍵是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)情況下，在全世界經(jīng)濟(jì)效益不好情況下，中國(guó)還有這樣效益實(shí)在是讓人吃驚和振奮。
(3)、上海世博會(huì)促進(jìn)了東莞酒店業(yè)的發(fā)展：從市貿(mào)易促進(jìn)會(huì)獲悉，東莞入選了明年上海世博會(huì)的“城市最佳實(shí)踐區(qū)”，成為除蘇州外第二個(gè)非省會(huì)級(jí)入選城市。另外，松山湖也將代表廣東省政府承辦世博會(huì)的一個(gè)專題論壇，主題初步定為低碳經(jīng)濟(jì)與創(chuàng)新城市發(fā)展。這無(wú)疑給東莞酒店業(yè)一個(gè)展示的平臺(tái)，一個(gè)塑造品牌的平臺(tái)，一個(gè)走向國(guó)際化的平臺(tái)。
(4)、東莞城市雙轉(zhuǎn)型：東莞的經(jīng)貿(mào)環(huán)境正在發(fā)生深刻變化。一方面，人民幣升值，新勞動(dòng)法出臺(tái)，國(guó)家實(shí)行從緊的貨幣政策;另一方面，東莞加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)方面，由工業(yè)為主向工業(yè)服務(wù)業(yè)并重轉(zhuǎn)變;在生產(chǎn)方式方面，由東莞加工制造向東莞創(chuàng)造轉(zhuǎn)變;在資源利用方面，由線性經(jīng)濟(jì)向循環(huán)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變。這一切，無(wú)疑都對(duì)東莞企業(yè)的未來(lái)發(fā)展造成了深刻影響，給東莞企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn)。
(5)、年尾員工緊缺情緒波動(dòng)較大：傳統(tǒng)春節(jié)的影響，酒店員工都有一種思鄉(xiāng)情節(jié)，使春節(jié)前人力資源緊張，員工情緒波動(dòng)較大，酒店各部門(mén)應(yīng)提前做好準(zhǔn)備工作，人力資源部組織策劃相關(guān)活動(dòng)，讓員工留在東莞過(guò)節(jié)和減少流失。
(6)、同業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：五星酒店三星價(jià)格良性競(jìng)爭(zhēng)還需培育，盡管這兩年?yáng)|莞酒店總開(kāi)房率均保持在65%以上、資本投資熱度持續(xù)升溫、市場(chǎng)發(fā)展平穩(wěn)，但東莞市政府顯然已經(jīng)察覺(jué)到如果不抑制過(guò)于快速膨脹的發(fā)展勢(shì)頭，對(duì)整個(gè)業(yè)界將是一個(gè)災(zāi)難，于是去年10月中下旬，警鐘敲響：已建有四星級(jí)以上酒店的鎮(zhèn)區(qū)，緊急叫停新建四星級(jí)以上的酒店;尚未建有四星級(jí)以上酒店的鎮(zhèn)區(qū)，如果必須上馬須上報(bào)審批。但密集的星級(jí)酒店所造成價(jià)格對(duì)撼，仍使東莞酒店競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨惡劣。
目前東莞五星級(jí)酒店的價(jià)格可謂全廣東最低，其號(hào)稱的“五星級(jí)酒店三星級(jí)價(jià)格”聲名在外。但業(yè)內(nèi)人士普遍憂慮，既然五星級(jí)價(jià)格降到三星級(jí)的價(jià)格，那么三星級(jí)價(jià)格自然又得往下降了，其結(jié)果就是，五星變?nèi)牵亲円恍�，一星變招待所。長(zhǎng)此以往，東莞許多星級(jí)酒店收支便越來(lái)越依賴類似桑拿、沐足、康體、卡拉OK等娛樂(lè)副業(yè)的收入。另外房?jī)r(jià)收入的低下，也導(dǎo)致酒店在人員培訓(xùn)、酒店維護(hù)等方面難以為繼或投入不力。
專家指出，像生態(tài)環(huán)境一樣，行業(yè)存在和發(fā)展也需要一個(gè)良性生態(tài)環(huán)境，東莞酒店業(yè)目前迫切要分出層次，區(qū)分各自的客戶對(duì)象、經(jīng)營(yíng)特色等，使業(yè)界形成一個(gè)針對(duì)不同客源結(jié)構(gòu)的酒店生態(tài)群，不同檔次、不同星級(jí)的酒店，都擁有合適的生存空間，并在保持服務(wù)水平的基礎(chǔ)上不斷有提升沉淀的余地。只有這樣，東莞酒店業(yè)才能真正良性健康發(fā)展。
(7)、酒店硬件能力的提升與經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新：隨著東莞酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，總公司及酒店總辦果斷做出市場(chǎng)判斷，對(duì)酒店硬件能力做出提升，投入巨資興建國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化，超大規(guī)模的國(guó)際宴會(huì)廳，同時(shí)對(duì)凱撒會(huì)進(jìn)行升級(jí)，使得酒店有資本在同業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)。在第三季度中，與加拿大漁業(yè)公司合作共享互補(bǔ)資源，舉辦的加拿大龍蝦皇美食節(jié)非常成功，從品牌推廣，菜式創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng)模式，本土效應(yīng)上，都可堪稱杰出的一筆。
二、 第四季度的營(yíng)銷(xiāo)策劃：
1、 營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)：品牌創(chuàng)新，增加營(yíng)業(yè)效益，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，提升知名度;
2、 營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要項(xiàng)目及效果預(yù)估：(詳見(jiàn)后附的各部門(mén)推廣方案整合)
A)品牌的營(yíng)銷(xiāo)策劃： 在金融危機(jī)市場(chǎng)環(huán)境下，以提升酒店?duì)I業(yè)效益為目的，創(chuàng)新酒店品牌為前提，制定并執(zhí)行酒店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃。
酒店及各部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)策劃：
酒店：
中餐：“
西餐：
娛樂(lè)部：
康樂(lè)部：
A) 節(jié)日禮儀策劃：圣誕新年宣傳冊(cè)，圣誕新年賀卡，圣誕新年禮物
B)節(jié)日氛圍渲染：節(jié)日中簡(jiǎn)單而隆重的裝飾，為酒店增添和諧而喜慶的氣氛，凸顯營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目，樹(shù)立品牌效益。
3、 活動(dòng)策劃的組織與協(xié)調(diào)：由營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)各營(yíng)業(yè)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行整合，對(duì)綜合營(yíng)銷(xiāo)方案在例會(huì)上商討確定可行后，上報(bào)總辦審批，下發(fā)到各部執(zhí)行。
4、 第四季營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施及廣告費(fèi)用的分配計(jì)劃：
為倡導(dǎo)酒店提出的降低成本，提高營(yíng)業(yè)效益，09年的廣告推廣費(fèi)用及店內(nèi)裝飾費(fèi)用應(yīng)盡量縮減，較08年第四季度廣告與裝飾費(fèi)用14.0萬(wàn)相比，09年計(jì)劃有所縮減，計(jì)劃10萬(wàn)，
今年重點(diǎn)在圣誕新年與尾牙的推廣，按08年計(jì)劃投入，進(jìn)行以下分配：
節(jié)日禮儀費(fèi)用：計(jì)劃分配5.0萬(wàn)元，包括：圣誕新年賀卡、新年臺(tái)歷/周歷、新年禮品等;
節(jié)日裝飾費(fèi)用：裝飾物在盡量利用去年留存的物品，添加一些新的時(shí)尚物品，結(jié)合酒店活動(dòng)推廣添加部分與活動(dòng)相關(guān)的物品，相對(duì)去年裝飾物品的費(fèi)用將有所節(jié)省;
計(jì)劃裝飾及場(chǎng)地布置費(fèi)用在1.0萬(wàn)元內(nèi)。
活動(dòng)宣傳推廣費(fèi)用：預(yù)計(jì)在3.5萬(wàn)元包括，盡量使用酒店經(jīng)營(yíng)淡季的空置客房及其他較低成本的服務(wù)設(shè)施進(jìn)行廣告置換，如：酒店網(wǎng)站推廣，尼羅河電視頻道及滾動(dòng)字幕廣告、KTV屏保廣告、周邊企業(yè)(十八超市、麥德龍、盛世華南、理想0769)宣傳品的擺放均可免費(fèi)資源享用。
店內(nèi)廣告噴畫(huà)與展牌
電視廣告
雜志廣告
活動(dòng)宣傳冊(cè)
宴會(huì)宣傳冊(cè)
第2篇：第四季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃
一、 市場(chǎng)分析
(一)、隨著安防行業(yè)的快速發(fā)展，經(jīng)過(guò)摸爬滾打的經(jīng)銷(xiāo)商和工程商也逐漸成熟起來(lái)，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格要求更高，希望廠商能提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，所以要求廠商作為產(chǎn)品供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品品質(zhì)保證的同時(shí)價(jià)格要有一定競(jìng)爭(zhēng)力。(二)、行業(yè)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)日趨加劇，市場(chǎng)、資金、管理成為制約工程商和經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的主要因素，作為廠商能否分擔(dān)部分資金壓力成為自身發(fā)展的關(guān)鍵。(三)、行業(yè)集成化的發(fā)展成為趨勢(shì)，但廠家不太可能同時(shí)具備覆蓋監(jiān)控、報(bào)警、樓宇等全行業(yè)的高、中、低端全線產(chǎn)品，也不太可能從產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造、生產(chǎn)到后期維護(hù)完完整整形成一條龍，只有找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，整合好上下游合作廠商的資源，將產(chǎn)品做精、服務(wù)做細(xì)才會(huì)取得發(fā)展。(四)安防產(chǎn)品不同于日常消費(fèi)品，它是一種專業(yè)的產(chǎn)品，是通過(guò)專業(yè)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售和使用的，廠家可以通過(guò)提供系統(tǒng)解決方案、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持等技術(shù)投入，協(xié)助代理商爭(zhēng)取項(xiàng)目或合作項(xiàng)目，提升代理商的技術(shù)水平，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
綜上所述，安防行業(yè)廠家的概念不僅是產(chǎn)品供應(yīng)商，同時(shí)也是技術(shù)提供平臺(tái)和資金物流支持平臺(tái)，又是一個(gè)行業(yè)資源整合的平臺(tái)。
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