【必備】個人年度計劃范文匯總八篇
個人年度計劃 篇1
根據(jù)縣委組織部《關(guān)于做好XXXX年“雙聯(lián)”和干部駐村活動有關(guān)工作的通知》(沐雙聯(lián)辦〔XXXX〕1號)文件要求，為進(jìn)一步做好“雙聯(lián)”和駐村幫扶工作，切實解決聯(lián)系村的生產(chǎn)生活問題，扎實推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，住建局現(xiàn)結(jié)合實際，制定XXXX年度“雙聯(lián)”和駐村幫扶工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹落實中央、省、市、縣創(chuàng)新扶貧工作機(jī)制、扎實推進(jìn)農(nóng)村扶貧開發(fā)工作的有關(guān)要求，以“引領(lǐng)發(fā)展、服務(wù)群眾、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、鍛煉干部”為主線，突出興致富產(chǎn)業(yè)、建生態(tài)家園、創(chuàng)文明新村三個重點，整合資源實施精準(zhǔn)扶貧，確保扶貧工作有效開展。
二、工作目標(biāo)
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，制定計劃。建立幫扶機(jī)構(gòu)，加大幫扶力度。成立以黨組書記、局長為組長，班子成員為副組長、機(jī)關(guān)各股室和下屬單位主要負(fù)責(zé)人為成員，分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，辦公室負(fù)責(zé)日常事務(wù)的幫扶工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確保幫扶工作有效開展。按照聯(lián)系群眾工作制度，局黨員干部要深入聯(lián)系點開展工作，主動作為，制定可行的幫扶計劃，每名領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系2戶以上貧困戶，一般黨員干部聯(lián)系1名以上貧困戶，每年到聯(lián)系點開展調(diào)研指導(dǎo)不少于2次。
(二)加強(qiáng)危房改造，改善居住條件。根據(jù)聯(lián)系點村民居住條件差，危房較多的實際情況，積極爭取危房改造計劃和資金，加大指導(dǎo)農(nóng)戶危房改造工作。
(三)加大產(chǎn)業(yè)扶持，提高經(jīng)濟(jì)收入。結(jié)合聯(lián)系點的實際需要，加大對種植、養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的支持，幫助貧困戶找到發(fā)家致富門路。
(四)積極收集信息，幫助擴(kuò)大就業(yè)。積極收集建設(shè)行業(yè)用工信息，幫助聯(lián)系點群眾就業(yè)。
(五)送法規(guī)制度，幫助強(qiáng)化法制觀念。組織開展“送法下鄉(xiāng)”活動，宣傳住建行業(yè)法律法規(guī)知識，幫助群眾強(qiáng)化法制觀念。
(六)送溫暖，開展慰問貧困黨員活動。動員黨員干部積極開展捐贈活動，力所能及地解決困難黨員、困難群眾的生產(chǎn)生活問題，把黨和政府的暖送到他們的手中。
三、工作要求
(一)強(qiáng)化責(zé)任。認(rèn)真貫徹落實縣委組織部雙聯(lián)”和駐村幫扶工作精神，立足中心工作，全心全意地為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。雙聯(lián)”和駐村幫扶活動的開展情況與個人年度考核相結(jié)合，作為評先表彰的重要依據(jù)。
(三)狠抓落實。要積極協(xié)調(diào)，善于思考，找出脫貧致富的好辦法。要深入調(diào)研，認(rèn)真落實幫扶措施，扎實開展工作，建立定人聯(lián)系、定時報告、定期通報制度，健全結(jié)對幫扶工作長效機(jī)制，積極支持引導(dǎo)村民早日脫貧致富。
個人年度計劃 篇2
為了在今后的工作中更好地提升自己，教師要不斷地學(xué)習(xí)，更新知識，提高素質(zhì)，提高教育教學(xué)能力和其他相關(guān)能力。使自己的教育水平、學(xué)習(xí)能力教科研能力都有長足的進(jìn)步，現(xiàn)制定20xx-20xx年度個人研修計劃如下:
一、目標(biāo)：
加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，同時實施保教結(jié)合、動靜結(jié)合的原則，教學(xué)工作突出自己的特色，努力使自己成為一名教學(xué)能力強(qiáng)的幼教工作者。
二、具體目標(biāo)計劃：
1、素養(yǎng)目標(biāo)：要努力進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)。多閱讀教育教學(xué)類書刊，提高教育理論知識，同時培養(yǎng)深厚的文化底蘊(yùn)，提升自己的專業(yè)文化素養(yǎng)。
2、業(yè)務(wù)能力目標(biāo)：體現(xiàn)出自己的教學(xué)特點與個性，在教學(xué)工作中能起到模范帶頭的表率作用。
3、師德師風(fēng)目標(biāo)：愛崗敬業(yè)，以身作則。努力提升職業(yè)道德，對幼兒有愛心、耐心、細(xì)心之三心；對家長有誠懇、合作之態(tài)度；對同班同事有團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)之能力，用自己端莊的儀表，模范行為為大家做出表率。
三、具體計劃措施：
1、不斷努力學(xué)習(xí)各類知識提升自我素質(zhì)。積極參加教育部門組織的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和幼兒園組織的園本培訓(xùn)等活動，做好學(xué)習(xí)筆記；繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、閱讀專業(yè)類書籍和有關(guān)國家規(guī)定的教育法規(guī)、教師職業(yè)道德等書籍，多看權(quán)威性的教育類期刊雜志、《幼兒教育》、《早期教育》等，了解更多著名教育專家、行家的觀點，了解當(dāng)前的幼教動態(tài)，拓展自身的知識面，豐富自身的教育教學(xué)理論素養(yǎng)和文化素養(yǎng)，用專家的理念變成課堂的實踐。
2、不斷思考、反思和積累。在教育教學(xué)工作中與反思結(jié)合起來，認(rèn)真聽課，通過聽課，勇于提出自己的問題或不同的觀點，在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步。勤于反思、勤于實踐，在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我，通過反思，不斷更新教育觀念，改善教育行為、提升教學(xué)水平。
3、認(rèn)真組織教育教學(xué)活動，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上好每一個游戲活動，把教學(xué)能力的提高落實在幼兒每一日活動的組織中。除了傳統(tǒng)教學(xué)模式外，還利用信息化學(xué)習(xí)進(jìn)一步提高自己利用現(xiàn)代化教育教學(xué)手段的能力。
4、在班級管理方面多下功夫，及時處理好班級老師之間的協(xié)調(diào)工作，組織好每一次班級教學(xué)活動。幼兒園工作是團(tuán)隊工作，班級中教師之間要配合默契才能做好工作，幼兒園的教育目標(biāo)是保教相結(jié)合，只有教師之間的互相配合，保教工作才能夠有效的順利進(jìn)行，共同把班級工作做好。
5、認(rèn)真參加教育部門組織的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和幼兒園組織的園本培訓(xùn)活動，按時完成作業(yè)。
個人年度計劃 篇3
一 、對工作崗位的認(rèn)識
首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：
1.服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。
2.領(lǐng)會，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。
3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力。 但是服從并不是被動，很多工作可以提前預(yù)測、積極主動地開展，及時準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。
其次，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。
二、個人基本情況
我個性比較開朗，辦事認(rèn)真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。無論在任何時候、做任何事，我都會認(rèn)認(rèn)真真地對待。我還是個善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人。來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。我一定牢記這句話，在太平洋集團(tuán)實現(xiàn)自己的人生夢想。
辦公室文秘一職，對我而言是一次機(jī)會，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機(jī)會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。
三、對未來工作的計劃
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報銷工作。
(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定，不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作
個人年度計劃 篇4
新的學(xué)期開始了，經(jīng)過寒假的修養(yǎng)生息，我感到我的精力和體力無限的充沛，我將把這種充沛用在音樂課堂教學(xué)和組織學(xué)生文藝活動中去，在工作中，我將吸取曾經(jīng)遺憾的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)驗，腳踏實地，追求卓越。現(xiàn)根據(jù)市、區(qū)、學(xué)校的工作配檔，制定如下計劃：
一、思想政治
堅定不移地?zé)釔圩鎳�，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快。
二、個人業(yè)務(wù)作為一名音樂教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，閱讀專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，虛心向同行學(xué)習(xí)，聽同行的課。具體計劃
1. 籌備音樂校本教材中的欣賞教學(xué)部分，把寒假手寫稿進(jìn)行打字，繼續(xù)和同行研討、切磋、完善和補(bǔ)充，在7.1前完成。
2. 組織4月份7年級、8年級的大合唱。
3. 組織、檢查課前一支歌活動。
4. 輔導(dǎo)初三藝術(shù)推薦生。
三、課堂教學(xué)
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的45分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時、充分。課中全神貫注，處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。課后及時反饋。記下教學(xué)中的成功點和失敗點，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。
個人年度計劃 篇5
xx年是我縣農(nóng)村信用社深化改革關(guān)鍵之年，各項工作的開展直接關(guān)系到統(tǒng)一法人的進(jìn)程和專項票據(jù)的兌付。根據(jù)聯(lián)社的統(tǒng)一安排，結(jié)合我縣信用社財務(wù)管理工作中的實際，在上年度財務(wù)管理工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，細(xì)致分析信用社以后發(fā)展形勢，20xx年度聯(lián)社財務(wù)科的工作思路是“以深化農(nóng)信社改革為中心；以提高全轄經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)。緊緊圍繞統(tǒng)一法人和專項票據(jù)兌付工作，強(qiáng)化財務(wù)管理，狠抓制度落實，防范各種操作風(fēng)險，全面完成各項目標(biāo)任務(wù)”。
一、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風(fēng)險。
在去年會計工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定；會計核算質(zhì)量；會計報表質(zhì)量；計算機(jī)管理；聯(lián)行結(jié)算管理；會計檔案管理；信用社網(wǎng)點管理及其它；會計經(jīng)營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都?xì)w了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理，需要進(jìn)一步規(guī)范。
二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水平。
緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息，提高撥備水平的前提下，實現(xiàn)利潤xxx萬元，確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標(biāo)。針對目標(biāo)，制定出臺《xx縣農(nóng)村信用社20xx年增盈創(chuàng)利實施方案》，圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財務(wù)管理，降低經(jīng)營成本，特別要加強(qiáng)營業(yè)費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標(biāo)。具體抓好五項操作：
一是財務(wù)開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制，嚴(yán)格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負(fù)”的費用計提開支原則，將費用控制在核定比例之內(nèi)。
二是比例操作：即在費用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定，對職工福利費，工會經(jīng)費，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例準(zhǔn)確計提。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。
三是預(yù)算操作：對培訓(xùn)費、會議費、修理費、電子設(shè)備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預(yù)算制，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。
四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當(dāng)理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個人費用。
五是成本操作：嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理，堅持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。
三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故。
在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來，通過每年的序時檢查，使得各營業(yè)網(wǎng)點對重要憑證使用，管理達(dá)到了加強(qiáng)，但此項工作不敢懈怠，07年5月份我們要組織人員對20xx年5月至20xx年4月的重要空白憑證領(lǐng)用進(jìn)行了專項序時檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進(jìn)行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網(wǎng)點的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認(rèn)真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責(zé)任明確。
四、繼續(xù)規(guī)范股金，大力開展增資擴(kuò)股工作。
去年12月份，市銀監(jiān)局分局批復(fù)我縣信用社自然人股入股起點為xxx元，法人股入股起點為xxxx元，投資股比例xxx%。入股起點的提高，給規(guī)范股本金帶來了巨大困難，20xx年雖然開展了此項工作，但離票據(jù)兌付要求還有差距，需要進(jìn)一步規(guī)范。08年底投資股比例xxx%，還差xx個百分點，需在一季內(nèi)達(dá)到比例。20xx年要大力開展增資擴(kuò)股工作，雖然08年底縣信用社的資本充足率已達(dá)到xxx%，但如果按票據(jù)兌付考核辦法，我縣信用社的'資本充足率還不足以兌付專項票據(jù)，還需進(jìn)一步加大增資擴(kuò)股的力度，確保專項票據(jù)兌付時不受影響。
五、按標(biāo)準(zhǔn)開展信息披露工作。
信息披露工作直接影響到專項票據(jù)兌付工作，今年3月份之前，要組織信用社按專項票據(jù)兌付標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真開展信息披露，具體對20xx年度的各項經(jīng)營指標(biāo)完成情況、股金分紅情況、“三會”召開情況、利潤分配情況等進(jìn)行披露，將信息披露報告和信息披露表放于相關(guān)場合，以便廣大社員和利益相關(guān)者能真實準(zhǔn)確地了解我縣農(nóng)村社各項業(yè)務(wù)經(jīng)營的真實情況。
六、配合職能科室，搞好統(tǒng)一法人工作。
七、開展新財務(wù)制度的培訓(xùn)工作。
八、做好其它各項財務(wù)工作。
1、搞好會計報表、項目電報的匯總上報工作。
2、做好重要空白憑證訂購、保管、分發(fā)等管理工作。
3、認(rèn)真搞好全年各項財務(wù)制度和政策文件的上傳下達(dá)。
4、做好信用社業(yè)務(wù)和微機(jī)操作的日常指導(dǎo)。
5、保證信用社日常會計核算的正確無誤等各項工作。
6、認(rèn)真編寫財務(wù)分析和項目電報分析。
7、加強(qiáng)信用社無息資金管理。
8、繼續(xù)做好信用社帳戶、現(xiàn)金、大額支取方面的管理工作。
總之，在新的一年里，我們財務(wù)科將借改革契機(jī)，繼續(xù)加大財務(wù)管理力度，提高員工業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)科的職能作用，積極完成全年各項計劃任務(wù)，以最大限度地服務(wù)于信用社，為我轄農(nóng)村信用社的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)！
個人年度計劃 篇6
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4、8萬元以上代理費（每月不低于1、2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達(dá)7、5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
個人年度計劃 篇7
一、引誘思維：
認(rèn)真貫徹省、市閉于教校心機(jī)健康教育的有閉精神，根據(jù)小教教育的特點戰(zhàn)小師長教師心機(jī)發(fā)展的規(guī)律，經(jīng)由各種途徑承繼認(rèn)真睜開多種多樣的心機(jī)健康教育舉行戰(zhàn)引誘，援助師長教師得到心機(jī)健康的劈頭知識，促進(jìn)師長教師人格的健全發(fā)展。
經(jīng)由心機(jī)健康教育，不絕改動教員的講解理念，改進(jìn)教育、講解方法，改進(jìn)班主任方法，提高德育義務(wù)的針對性，教科性戰(zhàn)實效性，為教校執(zhí)行素養(yǎng)教育修建劣越的心機(jī)空氣。
二、緊張義務(wù)目標(biāo)
1。堅持以人為本。根據(jù)師長教師心機(jī)特點及發(fā)展規(guī)律，利用心機(jī)健康的實踐戰(zhàn)方法，睜開豐厚多彩的舉行，培育種植提拔師長教師劣越的心機(jī)素養(yǎng)，促進(jìn)他們身心單方面調(diào)和的發(fā)展。
2。容身教育，重正正在引誘。按照師長教師身心發(fā)展規(guī)律，保證心機(jī)健康的實際性戰(zhàn)實效性，面向局部師長教師，閉注普通好同，尊崇師長教師、明白師長教師。
3。提高局部師長教師的心機(jī)素養(yǎng)，充分拓荒他們的潛力，培養(yǎng)栽種汲引師長教師消極的、向上的心機(jī)品行，促進(jìn)師長教師人格的健康發(fā)展。
4。對少數(shù)有意理煩擾或心機(jī)故障的師長教師中止科學(xué)的、有效的心機(jī)咨詢戰(zhàn)教誨，使他們盡快擺脫故障，提高心機(jī)健康水平，增強(qiáng)自我教育能力。
三、具體義務(wù)
1。教校心機(jī)健康教育隊伍拔擢。
教校心機(jī)健康教育沒有是心機(jī)健康教員一個人的事，是局部教校教育義務(wù)者的事，所以教校樹立了以心機(jī)健康教員為主，班主任教員為輔，其他教員為根蒂的師長教師心機(jī)健康教育戰(zhàn)線。劣秀的師資隊伍是睜開心機(jī)健康教育的堅定支撐。本年度，承繼結(jié)構(gòu)教員插手心機(jī)健康教員資質(zhì)認(rèn)證。同時，將適時進(jìn)行班主任心機(jī)健康教育講座，加緩班主任心機(jī)壓力，提高班主任自己心機(jī)健康水平。心機(jī)健康教員對師長教師的心機(jī)健康情況匯集整理，定期以板報、廣播等形勢向全校師長教師中止心機(jī)健康引誘。
2。努力增進(jìn)心機(jī)健康教育。要更新不雅觀念，要下度復(fù)蘇地熟習(xí)到，心機(jī)健康教育是提高廣大師長教師心機(jī)素養(yǎng)的必要途徑，是青少年師長教師思維人格拔擢的告急組成部分。教校將環(huán)繞市心機(jī)健康教育的主題是"調(diào)和、陽光、快樂、健康"那一主題，睜開系羅列行。要進(jìn)一步加強(qiáng)結(jié)果師長教師的結(jié)對幫教制度，落實幫教程序，建立結(jié)對幫教檔案。
3。加強(qiáng)制度拔擢。將心機(jī)健康教育課回進(jìn)教育講解打算；教校要定期睜開心機(jī)健康教育的互換、研討；把心機(jī)健康教育課的睜開情況回進(jìn)教校教育德育義務(wù)的年度考核傍邊，并睜開心機(jī)健康教育課評比舉行；設(shè)坐網(wǎng)上心機(jī)咨詢室，為師長教師供給咨詢教誨，設(shè)坐心機(jī)疑箱，結(jié)構(gòu)局部教員參預(yù)心機(jī)健康教育義務(wù)。
四。教校心機(jī)健康教育的方式
�。�1）集體教誨。班主任利用心機(jī)健康課，根據(jù)本班的理論中止心機(jī)健康教育，為師長教師供給單方面地援助，緊張為塑造班級集體劣越的氛圍戰(zhàn)集體的劣越動作，激發(fā)群體向上的精神。此外，每一個月一次，利用國旗下收言，對一些本性結(jié)果，由心機(jī)教誨師長教師中止集體心機(jī)健康教誨。
（2）心機(jī)咨詢室。心機(jī)咨詢室拔擢的狀況支配推敲到了符合心機(jī)教誨的懇求，借推敲到了兒童的審好特點，讓師長教師一進(jìn)門便喜好它。每周二～周五的中午12：30～13：10、下午的14：40～15：40開寧神理咨詢室，啟受以師長教師一般或小組為對象的咨詢，由心機(jī)教誨師長教師背責(zé)。正正在心機(jī)咨詢室內(nèi)門中設(shè)有"心機(jī)咨詢疑箱"，以便普通師長教師羞于啟齒，可以利用寫疑的方式中止咨詢。
（3）個案教育。以智劣師長教師、智力臨界師長教師、圭表師長教師、結(jié)果較多的師長教師做為個案對象，以本身知道或沒有知道二種方式研究。接納跟蹤研究，合作的方式中止。
（4）�？突印Ｕ谖倚＞W(wǎng)站上，心機(jī)教誨師長教師建立自己的專客，正正在專客中另喜悅理專題，驅(qū)逐師長教師、師長教師、家少等的咨詢，那一形勢的推出，可架起心機(jī)互動的橋梁，拓展心機(jī)咨詢的對象、光陰、空間，加倍方便、互動，有一定的實效性。
五。引誘家庭中止心機(jī)健康教育
小師長教師的心機(jī)健康教育僅僅由教校執(zhí)行是不足的，正正在更告急的意義上講，小師長教師心機(jī)健康教育緊張依托家庭教育，因為家庭才是師長教師的去歷取回屬，小師長教師心機(jī)健康最后要回結(jié)于此。是以，教校、家少應(yīng)該合力重視小師長教師心機(jī)健康教育，我們利用家少教校、家少開放日、等多種途徑，堅持沒有懈向家少提出各種建議，引誘家少睜開小師長教師家庭心機(jī)健康教育。
總之，重視小師長教師自我心機(jī)健康教育，利用十足本錢睜開小師長教師心機(jī)健教育，促進(jìn)局部師長教師的健康發(fā)展，是我們的義務(wù)終極目標(biāo)。
4、月份義務(wù)安排
3、四月份：
�、敝朴啿⒄�?wù)摻唐谛臋C(jī)教誨義務(wù)打算。
�、沧髅酪饫斫】到逃男麄鲬�(zhàn)氛圍拔擢義務(wù)。
3、召開六年級部分師長教師座談會，并中止卒業(yè)前夕普通心機(jī)咨詢。
4、進(jìn)行青春期心機(jī)衛(wèi)生講座（5、六年級部分女生）。
五月份：
⒈結(jié)構(gòu)局部師長教師學(xué)習(xí)有關(guān)心理教誨的知識、方法等。
�、渤龊靡饫斫】到逃龑ｎ}黑板報。
�、痴匍_不凡師長教師散會，并中止普通心機(jī)咨詢。
六月份：
�、背欣^引誘班主任班中睜開"喜悅果"談心角舉行。
�、怖眉疑贂蚣疑傩麄�"家庭心機(jī)引誘"的有閉內(nèi)容。
七月份：
⒈做好學(xué)期總結(jié)及資料儲蓄積累戰(zhàn)個案解析、心機(jī)檔案建立義務(wù)。
九月：
1。對更生中止心機(jī)健康教育，援助他們做好進(jìn)教心機(jī)籌備。
2。思品師長教師確定心機(jī)教誨內(nèi)容。
3。心機(jī)咨詢室普通開放
十月：
1。國旗下收言，中止集體教誨。
2。對六年級師長教師中止心機(jī)小查詢訪問。
3。進(jìn)一步劣化教校心機(jī)咨詢室中部狀況。
十一月：
1。出刊教校心機(jī)健康教育�？�。
2。班主任心機(jī)健康專題教誨。
十二月：
1。驅(qū)趕上級對教校心機(jī)健康咨詢室的驗收、檢查。
2。國旗下收言，中止集體教誨。
3。做好學(xué)年總結(jié)。
4。各類資料整理、回檔。
個人年度計劃 篇8
古人云：流水之聲可以養(yǎng)身，青禾綠草可以養(yǎng)目，觀書譯理可以養(yǎng)心。只有讀書，并且在讀書的同時進(jìn)行實踐研究、反思和寫作，才是實現(xiàn)教師專業(yè)化發(fā)展，并進(jìn)而成為促進(jìn)教師人生發(fā)展和生命成長的最好的途徑。讀書，能夠改變教師人生匱乏、貧瘠、蒼白的狀態(tài)。
讀書，能夠改變教師的精神、氣質(zhì)和品性，“腹有詩書氣自華”。讀書，能夠使教師不斷增長專業(yè)智慧，能使我的教學(xué)閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著創(chuàng)造的活力和快樂。讀書，能夠改變教師的人生，而且能促使教師去不斷地思考教學(xué)工作、生活、生命，從而實現(xiàn)自我人生層次的提升和生命的升華。
一、讀書目標(biāo)
1、讀教育教學(xué)理論，特別是數(shù)學(xué)學(xué)科教育書籍，不斷充實我，提高我的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)，努力提高我的教育教學(xué)水平。
2、瀏覽各類雜志，拓寬我的教育視野。
3、讀一些我喜歡的書籍，頤養(yǎng)性情。
二、開展讀書活動的主要措施：
1、積極參加學(xué)校組織的各項讀書活動。
2、主動與同事交流，討論讀書體會心得。
3、每天確保半小時到一小時的讀書時間。
4、充分利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息和動態(tài)。
5、堅持讀書與反思相結(jié)合，帶著問題讀書，尋求解決問題的方法，潛心寫好讀書心得。
三、必讀書目：
1、《給教師的建議》———蘇霍姆林斯基
2、《數(shù)學(xué)思維方法》——鄭毓信
3、《誰知道答案2》——江本勝
4、雜志《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》《小學(xué)數(shù)學(xué)教育》《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》《讀者》
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