產(chǎn)品的促銷活動(dòng)方案(15篇)
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編幫大家整理的產(chǎn)品的促銷活動(dòng)方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
產(chǎn)品的促銷活動(dòng)方案1
分析當(dāng)前得營(yíng)銷環(huán)境狀況。
對(duì)同類品牌產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒得認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)得營(yíng)銷策略，采取正確得營(yíng)銷手段提供依據(jù)得。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
①品牌產(chǎn)品得市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
�、谑袌�(chǎng)成長(zhǎng)狀況，品牌產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期得哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上得品牌產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)品牌產(chǎn)品市場(chǎng)得影響。
�、巯M(fèi)者得接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握得資料分析品牌產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
如臺(tái)灣一品牌得漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)得分析，品牌產(chǎn)品市場(chǎng)得判斷頗為精彩。如對(duì)品牌產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：
�、僖酝惼放飘a(chǎn)品“李施德林”得良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。
�、诹硪煌惼放飘a(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。
�、苌钏教岣�，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。
2、對(duì)品牌產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對(duì)影響品牌產(chǎn)品得不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)得變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大得品牌產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等品牌產(chǎn)品得營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向得影響。
市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。
營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)得把握和策略得運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃得關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
1、針對(duì)品牌產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在得具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：
·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響品牌產(chǎn)品銷售。
·品牌產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。
·品牌產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者得購(gòu)買興趣。
·品牌產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。
·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
·促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)品牌產(chǎn)品。
·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。
·售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在得問(wèn)題。
2、針對(duì)品牌產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同得消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
產(chǎn)品的促銷活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)背景
備受矚目的5。1國(guó)際勞動(dòng)節(jié)及5。17國(guó)際電信日即將來(lái)臨，為充分利用此時(shí)間節(jié)點(diǎn)開(kāi)展?fàn)I銷，擴(kuò)大4G用戶規(guī)模、促進(jìn)4G終端銷量、提升流量使用量、加強(qiáng)高價(jià)值客戶保有、提高新增市場(chǎng)占有率，公司將圍繞終端、流量、積分、通話時(shí)長(zhǎng)等營(yíng)銷產(chǎn)品，開(kāi)展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，相關(guān)安排通知如下：
二、活動(dòng)主題
激情五月、和你暢享
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日—20xx年5月31日
四、辦理渠道
自有渠道、社會(huì)渠道、電子渠道
五、活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ唬┙K端活動(dòng)
1。裸機(jī)政策
�。�1）5月1日至5月3日，各級(jí)渠道網(wǎng)點(diǎn)可以繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行裸機(jī)政策，進(jìn)行個(gè)性化促銷，吸引客戶到店購(gòu)機(jī)。同時(shí)，客戶可以到賣場(chǎng)化自有廳和省級(jí)連鎖渠道主營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買指定促銷機(jī)型，具體促銷機(jī)型政策見(jiàn)附件1。
�。�2）為提升4G裸機(jī)銷量，鼓勵(lì)代理商在后合約模式下讓利促銷，公司開(kāi)展4G裸機(jī)優(yōu)惠購(gòu)活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，客戶購(gòu)買裸機(jī)（含促銷價(jià)格裸機(jī)），需捆綁移動(dòng)手機(jī)號(hào)碼、換4G卡并辦理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4G飛享套餐，同時(shí)可以選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預(yù)存款六檔中的任意一檔。具體選檔及購(gòu)裸機(jī)要求如下：
①購(gòu)正常價(jià)格裸機(jī)：選擇0元特種預(yù)存款檔。
�、谫�(gòu)促銷價(jià)格裸機(jī)：選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預(yù)存款檔中任意一檔。
同時(shí)，系統(tǒng)將凍結(jié)等額特種預(yù)存款，并在3個(gè)月內(nèi)返款，返款需滿足以下條件：
1、系統(tǒng)次月判斷上月客戶辦理手機(jī)號(hào)碼是否與購(gòu)買4G終端串碼一一捆綁。
2、客戶已更換4G USIM卡。
3、返款3個(gè)月內(nèi)，每月至少產(chǎn)生30M以上遼寧省內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)流量，納入流量防拆包管理3個(gè)月。
4、客戶已辦理并生效的30元（含）以上流量包或4G飛享套餐。
同時(shí)，客戶參與以上兩種方式購(gòu)機(jī)，公司將統(tǒng)一贈(zèng)送價(jià)值300元本地通話時(shí)長(zhǎng)，購(gòu)機(jī)次月起連續(xù)三個(gè)月，每月贈(zèng)送100元通話時(shí)長(zhǎng)（限贈(zèng)送當(dāng)月使用）以及每月返款至客戶。
2。合約機(jī)政策
�。�1）移動(dòng)定制版三星G9208（S6）活動(dòng)政策
根據(jù)公司下發(fā)《關(guān)于開(kāi)展三星Galaxy
S6統(tǒng)一營(yíng)銷活動(dòng)的通知》（x通[20_]x號(hào)）文件要求，省公司統(tǒng)一對(duì)移動(dòng)定制版三星G9208（S6）配置了預(yù)存999元和預(yù)存1999元話費(fèi)合約計(jì)劃政策，并在賣場(chǎng)化自有廳（含駐店商家）及北一路萬(wàn)達(dá)和三好街誠(chéng)大手機(jī)賣場(chǎng)開(kāi)展，具體政策見(jiàn)附件1。
�。�2）超低端4G手機(jī)活動(dòng)政策
按照公司下發(fā)《關(guān)于開(kāi)展超低端4G手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)的通知》（x通[20_]x號(hào)）和《關(guān)于增加超低端4G手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)政策的通知》（x通[20_]x號(hào)）文件執(zhí)行，并在全渠道網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展，具體政策見(jiàn)附件1。
�。ǘ�4G發(fā)展及流量經(jīng)營(yíng)
1、“購(gòu)終端，送流量”活動(dòng)
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：5月1日—5月31日
�。�2）目標(biāo)客戶：購(gòu)買4G手機(jī)用戶
�。�3）辦理渠道：自有渠道、社會(huì)渠道
�。�4）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡目標(biāo)客戶到營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買4G裸機(jī)并更換4GUSIM卡，次月8日前購(gòu)買手機(jī)匹配的.號(hào)碼即可獲贈(zèng)5元隨意玩產(chǎn)品，贈(zèng)送兩個(gè)月。
（5）活動(dòng)辦理：業(yè)務(wù)支撐中心將于6月8日前完成對(duì)符合條件號(hào)碼的隨意玩產(chǎn)品贈(zèng)送操作，從6月起連續(xù)贈(zèng)送兩個(gè)月。
2、購(gòu)買流量包，積分多倍送—4G手機(jī)客戶辦4G套餐優(yōu)惠活動(dòng)
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：5月1日—5月31日
�。�2）目標(biāo)客戶：在網(wǎng)6個(gè)月以上非4G套餐的4G手機(jī)客戶
�。�3）辦理渠道：自有渠道、社會(huì)渠道、短信群發(fā)
�。�4）活動(dòng)內(nèi)容：
客戶成功辦理《關(guān)于開(kāi)展“贏在4G”流量營(yíng)銷專項(xiàng)行動(dòng)的通知》（x市通[20_]x號(hào)）文件中“升級(jí)流量包、豪禮二選一”活動(dòng)流量包后，即可獲贈(zèng)數(shù)值為流量包月費(fèi)20倍的促銷積分。促銷積分的贈(zèng)送時(shí)間為套餐生效月份，由公司后臺(tái)統(tǒng)一贈(zèng)送，一次贈(zèng)送完成，促銷積分有效期為3個(gè)月。
流量包價(jià)格
贈(zèng)送促銷積分分值（分）
贈(zèng)送促銷積分價(jià)值（元）
30元流量包600 7。2
40元流量包800 9。6
50元流量包100012
70元流量包1400 16。8
�。�5）活動(dòng)要求：
活動(dòng)將在線上和線下統(tǒng)一開(kāi)展，公司將提取在網(wǎng)六個(gè)月以上非4G套餐的4G手機(jī)客戶，通過(guò)外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣，各營(yíng)銷單位重點(diǎn)針對(duì)到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦。
3、五一特惠5元500M流量包
（1）活動(dòng)時(shí)間：5月1日—5月4日
�。�2）辦理渠道：短信辦理
�。�3）目標(biāo)客戶：全網(wǎng)客戶
�。�4）活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，凡沈陽(yáng)歸屬客戶用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086，即可訂購(gòu)5元500M省內(nèi)通用流量，流量?jī)H限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用，到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效。
�。�5）活動(dòng)規(guī)則：
①產(chǎn)品費(fèi)用5元，包含500M省內(nèi)通用流量，流量?jī)H限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用，僅限沈陽(yáng)用戶辦理，到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效；
�、谠摦a(chǎn)品優(yōu)先級(jí)為最高，流量?jī)?yōu)先使用；
�、郛a(chǎn)品辦理后流量立即生效，費(fèi)用一次性扣除，不能撤單；
�、墚a(chǎn)品可從即日起至5月4日辦理，每位用戶僅允許訂購(gòu)一次；
（6）產(chǎn)品短信辦理指令：
短信辦理流程為：“用戶發(fā)送開(kāi)通短信至10086” ——“系統(tǒng)下發(fā)確認(rèn)短信”——“用戶回復(fù)確認(rèn)短信”——“系統(tǒng)下發(fā)產(chǎn)品辦理成功短信”
�、佼a(chǎn)品辦理指令：用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。
�、谙到y(tǒng)二次確認(rèn)短信語(yǔ)：尊敬的客戶：
歡迎您辦理“五一特惠流量包”，費(fèi)用為5元，包含500M省內(nèi)通用流量，流量?jī)H限5月1日至4日使用，到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效，回復(fù)“是”確認(rèn)開(kāi)通。
�、鄢晒k理產(chǎn)品系統(tǒng)提示短信語(yǔ)：待客戶回復(fù)“是”后，系統(tǒng)為客戶下發(fā)如下短信：您已成功辦理“五一特惠流量包”，費(fèi)用為5元，包含500M省內(nèi)通用流量，流量?jī)H能在5月1日至4日使用，別浪費(fèi)哦！
更多優(yōu)惠活動(dòng)請(qǐng)登錄手機(jī)營(yíng)業(yè)廳客戶端查詢，點(diǎn)擊_即可下載。
�。ㄈ┛蛻舭l(fā)展及保有
1、在網(wǎng)久久，好禮多多—拍照中高端客戶網(wǎng)齡計(jì)劃
�。�1）活動(dòng)目的
滿足拍照高價(jià)值客戶的個(gè)性化需求、穩(wěn)定高價(jià)值客戶規(guī)模和收入。
�。�2）活動(dòng)時(shí)間：5月7日—5月31日
�。�3）目標(biāo)客戶
重點(diǎn)針對(duì)拍照高價(jià)值客戶，其他網(wǎng)齡6個(gè)月以上的客戶也可參加。
�。�4）活動(dòng)內(nèi)容
承諾6個(gè)月或10個(gè)月在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)及相應(yīng)檔位的最低消費(fèi)，即可贈(zèng)送不同檔位的語(yǔ)音、流量、短信、積分等業(yè)務(wù)�？蛻艨赏ㄟ^(guò)短信營(yíng)業(yè)廳、手機(jī)營(yíng)業(yè)廳等多種渠道辦理。
活動(dòng)名稱
最低消費(fèi)
辦理活動(dòng)后第1—3個(gè)月贈(zèng)送
辦理活動(dòng)后第4—6個(gè)月贈(zèng)送
辦理活動(dòng)后第7—10個(gè)月贈(zèng)送
承諾在網(wǎng)送流量/本地主叫通話時(shí)長(zhǎng)/國(guó)內(nèi)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信/促銷積分（有效期6個(gè)月）
58
30M/50分鐘/80條
50M/80分鐘/150條
100M/100分鐘/200條
88
50M/100分鐘/200條/500分
100M/150分鐘/250條/1000分
150M/200分鐘/300條/1500分
128
100M/200分鐘/1000分
150M/300分鐘/20_分
200M/400分鐘/2500分
（5）活動(dòng)要求
上述活動(dòng)在線上和線下統(tǒng)一開(kāi)展，公司將提取未辦理合約且最近兩月均有ARPU或DOU下降的拍照中高端客戶，通過(guò)外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣，各營(yíng)銷單位針對(duì)到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦。活動(dòng)正在支撐中，目標(biāo)客戶及策劃編碼將另文下發(fā)。
2、新入網(wǎng)辦流量贈(zèng)通話
為提升新增市場(chǎng)放號(hào)量，同時(shí)加強(qiáng)流量套餐銷售，帶動(dòng)流量經(jīng)營(yíng)，結(jié)合5月份營(yíng)銷宣傳節(jié)點(diǎn)，公司決定開(kāi)展新入網(wǎng)用戶辦指定流量包送通話活動(dòng)，具體內(nèi)容詳見(jiàn)《關(guān)于開(kāi)展新入網(wǎng)用戶流量包促銷活動(dòng)的通知》（x市通[20_]x號(hào)）
3、靚號(hào)享不停—全網(wǎng)客戶選靚號(hào)活動(dòng)
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：5/1、5/4、5/17
�。�2）目標(biāo)客戶：全網(wǎng)客戶
�。�3）辦理渠道：客戶中心選號(hào)專席
�。�4）宣傳方式：微信宣傳
（5）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，沈陽(yáng)移動(dòng)公司官方微信平臺(tái)于活動(dòng)當(dāng)天公布40個(gè)優(yōu)質(zhì)靚號(hào)，客戶根據(jù)自己喜好進(jìn)行選擇。
（6）辦理方式：活動(dòng)當(dāng)天8：00開(kāi)始，客戶可根據(jù)微信公布的靚號(hào)撥打10086熱線轉(zhuǎn)人工服務(wù)，告知客服人員要參加“沈陽(yáng)移動(dòng)微信選靚號(hào)活動(dòng)”，客服人員將客戶撥入電話轉(zhuǎn)至沈陽(yáng)市移動(dòng)公司客戶服務(wù)中心選號(hào)專席；10088選號(hào)專席記錄客戶信息及所選號(hào)碼，下發(fā)辦理短息，并協(xié)調(diào)將所選號(hào)碼劃撥至營(yíng)業(yè)廳，客戶可于七日內(nèi)憑短信至營(yíng)業(yè)廳辦理。
�。�7）活動(dòng)要求：
①每名客戶每天只可選擇一個(gè)靚號(hào)，活動(dòng)期間最多選擇3個(gè)靚號(hào)；
�、诿刻靺⒓踊顒�(dòng)的號(hào)碼以微信平臺(tái)發(fā)布號(hào)碼為準(zhǔn)，未選中的號(hào)碼將于當(dāng)天收回，且不再辦理；
�、蹍⒓踊顒�(dòng)客戶需持客戶登記有效證件及短信憑證辦理開(kāi)戶，登記證件信息與開(kāi)戶信息需保持一致，如更改信息內(nèi)容，需聯(lián)系選號(hào)專席重新下發(fā)短信。
④客戶選中號(hào)碼應(yīng)在七日內(nèi)辦理，超出七日未辦理號(hào)碼將不予受理。
4、五月外出季、漫游優(yōu)惠享
（1）活動(dòng)時(shí)間：5。1—5。31
�。�2）目標(biāo)客戶：20_年1、2、3月份三個(gè)月均有發(fā)生漫游通話行為且3月份當(dāng)月漫游費(fèi)大于5元的神州行和動(dòng)感地帶用戶。
（3）宣傳方式：短信群發(fā)、微信、自有渠道
�。�4）辦理渠道：手機(jī)營(yíng)業(yè)廳、自有渠道及社會(huì)渠道
�。�5）活動(dòng)內(nèi)容：五月份，針對(duì)有漫游需求的目標(biāo)客戶，在線上及自有渠道開(kāi)展宣傳�！皣�(guó)內(nèi)漫游7天優(yōu)惠包”資費(fèi)疊加包，功能費(fèi)3元/期，國(guó)內(nèi)漫游（不含港澳臺(tái)）主叫0。29元/分鐘，被叫0。29元/分鐘，有效期7天（可跨月），業(yè)務(wù)開(kāi)通后立即生效，到期（包括辦理當(dāng)日共計(jì)7天）自動(dòng)取消。
六、其它要求
1、請(qǐng)各單位抓住五月份節(jié)日營(yíng)銷時(shí)機(jī)，認(rèn)真組織落實(shí)，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)。
2、請(qǐng)業(yè)務(wù)支撐中心每周一統(tǒng)計(jì)活動(dòng)辦理量反饋市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部，并做好業(yè)務(wù)稽核工作，監(jiān)控辦理業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶、系統(tǒng)配置、辦理渠道、業(yè)務(wù)量發(fā)展情況等。
3、請(qǐng)客戶服務(wù)中心做好選號(hào)活動(dòng)工作支撐，并做好活動(dòng)的服務(wù)解釋工作。
4、活動(dòng)宣傳物料近期下發(fā)，請(qǐng)收到物料后立即開(kāi)展宣傳。
5、關(guān)于5·17電信日期間現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)的通知將于近期下發(fā)。
產(chǎn)品的促銷活動(dòng)方案3
活動(dòng)目的：
1、迎接“五一”旺季，品牌宣傳造勢(shì)由上�；顒�(dòng)策劃公司完成
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件
3、搞好客戶關(guān)系
活動(dòng)主題：
迎五一，某冰箱大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月24日—20xx年5月5日
前期工作：
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持有上海傳古文化公司完成（專業(yè)開(kāi)業(yè)典禮、晚會(huì)策劃、新聞發(fā)布會(huì)策劃、周年慶典、上�；顒�(dòng)策劃、物料設(shè)計(jì)等。
2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。
3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料
4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：某廠家“五。一”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。
現(xiàn)場(chǎng)操作：
1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保上海傳古文化傳播公司專業(yè)開(kāi)業(yè)典禮、晚會(huì)策劃、新聞發(fā)布會(huì)策劃、周年慶典、上�；顒�(dòng)策劃、物料設(shè)計(jì)等、兩個(gè)海報(bào)牌。
2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163g、2款上量機(jī)108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現(xiàn)162ay、活動(dòng)主銷機(jī)型209s（聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)）、1款形象機(jī)226ay3
活動(dòng)費(fèi)用：
包裝三輪車（5輛）200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2=60元，共310元（場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng)）。
活動(dòng)總結(jié)：
1、期間共銷售26臺(tái)，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。
2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五.一”七天銷量為79臺(tái)
3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)（290s、163g等）就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷量。（該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商）
4、使某市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209s。
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：
1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。
2、客戶支持，163g在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤(rùn)。
3、統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉，在活動(dòng)期間購(gòu)買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng)，沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費(fèi)”。
這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。
4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、pop、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。
案例升華
看過(guò)《大腕》嗎？做現(xiàn)場(chǎng)促銷就要想葛優(yōu)籌備那個(gè)葬禮一樣，開(kāi)始時(shí)不要去考慮結(jié)果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個(gè)“大場(chǎng)”之后，包你信心大增。在我第一次策劃現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，那幾天都很緊張，單頁(yè)、海報(bào)等都發(fā)出去了，擔(dān)心活動(dòng)搞匝了。其實(shí)在此之前我參加了不少的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)�，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)其實(shí)很簡(jiǎn)單，在這里我要說(shuō)的是：做了就肯定有效果。因?yàn)榈浆F(xiàn)在我還沒(méi)有遇到過(guò)冷場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃上海傳古文化傳播公司專業(yè)開(kāi)業(yè)典禮、晚會(huì)策劃、新聞發(fā)布會(huì)策劃、周年慶典、上�；顒�(dòng)策劃、物料設(shè)計(jì)等。整個(gè)過(guò)程為：
1、活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的。一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫(kù)存、品牌宣傳、提升銷量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。對(duì)于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭(zhēng)取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。所以每一場(chǎng)活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個(gè)問(wèn)題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾，尤其是通過(guò)代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場(chǎng)管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上給予支持。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，活動(dòng)效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)保證。在實(shí)際操作中我就聽(tīng)到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問(wèn)題。所以，活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假，特價(jià)機(jī)的.數(shù)量控制在2臺(tái)的以內(nèi)，如果可以的話，在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤(rùn)。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請(qǐng)支持都有幫助。
2、活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一個(gè)成功的活動(dòng)，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠，為什么活動(dòng)期間購(gòu)買就比平時(shí)便宜。對(duì)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說(shuō)辭。在很多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的造勢(shì)可能很火爆，但由于統(tǒng)一說(shuō)辭的工作沒(méi)有做，活動(dòng)的主題沒(méi)有突出。效果肯定可想而知�；顒�(dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng)；節(jié)能冰箱全國(guó)巡回擂臺(tái)賽等；廠家經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽名售價(jià)等。一般來(lái)說(shuō)，只是要突出廠家的活動(dòng)位置，消費(fèi)者對(duì)廠家的讓利說(shuō)辭還是比較相信的。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也可以理解為活動(dòng)的說(shuō)辭設(shè)計(jì)，不同的時(shí)段，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說(shuō)辭。就比如說(shuō)廠家高層簽名售機(jī)，在一級(jí)城市可能有效果，但也不能什么時(shí)間都合適，一般來(lái)說(shuō)要炒作這個(gè)主題是有一定的前提：
�。�1）重大的節(jié)慶日。
（2）活動(dòng)的規(guī)模大，前期造勢(shì)大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁(yè)。
前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)出現(xiàn)冷場(chǎng)。為什么呢？是因?yàn)闀r(shí)間、造勢(shì)配不起這個(gè)活動(dòng)主題。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì)，廠家宣傳促銷，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。
產(chǎn)品的促銷活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)主題：迎接五一
二，活動(dòng)時(shí)間：4月26日——5月5日
三：活動(dòng)內(nèi)容
(一)驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：
活動(dòng)細(xì)則：
1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性客人均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%
2：各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。
3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的'護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《非常6 1》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：客人單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。
5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。
(二)驚喜二：空瓶換物
活動(dòng)細(xì)則：
1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的商品兌換，
2：兌換細(xì)則為：
一代商品(含同仁御顏系列)空瓶
3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支
5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代商品空瓶
1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支
3支可兌換價(jià)值68元的純露一支
5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支
(三)驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連
活動(dòng)細(xì)則：
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的客人，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推，具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案。
產(chǎn)品的促銷活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)目的：
提高區(qū)域的家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售知名度，建立口碑，促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售
二、活動(dòng)對(duì)象：
店內(nèi)會(huì)員客戶，附近小區(qū)居民
三、活動(dòng)主題及方式：
主題：家用健康器械產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)方式：
1.免費(fèi)測(cè)量、家用器械產(chǎn)品體驗(yàn)
2.店內(nèi)產(chǎn)品特價(jià)促銷
3.小區(qū)做活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放
四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
特價(jià)促銷活動(dòng)時(shí)間：
待定活動(dòng)地點(diǎn)：
前期社區(qū)宣傳活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：南內(nèi)環(huán)店門口服務(wù)熱線：
五、主要促銷方式
序曲一購(gòu)買就有“送”（特價(jià)商品除外）禮品以實(shí)物為準(zhǔn)）
1、凡購(gòu)物滿99元者（醫(yī)用耗材及特價(jià)商品除外）贈(zèng)送品牌壓縮毛巾一塊2、凡購(gòu)買歐姆龍血壓計(jì)，贈(zèng)送精美保溫杯一個(gè)
3、購(gòu)買魚躍電子血壓計(jì)。贈(zèng)送價(jià)值60元電源一個(gè)4、購(gòu)買九陽(yáng)系列任意一款，贈(zèng)精美太陽(yáng)傘一把
5、購(gòu)買怡成7型血糖儀，驚爆價(jià)280.00，六年保修，內(nèi)送40條試紙，再送10條，驚喜多多！
序曲二各類品種有特價(jià)
特價(jià)：按摩錘QD-206C原價(jià)180.00特價(jià)：149.00東方神按摩墊DF502原價(jià)：399特價(jià)：299
福達(dá)康電子血壓計(jì)（腕式）FT-A11原價(jià)：328特價(jià)：199（其他款一律九折銷售）
電子健康稱EN9323原價(jià)：138.00特價(jià)：109.00
氧立得（制氧機(jī)）原價(jià)：298元特價(jià)280.00元另送氧立得制氧劑A/B劑10包裝一盒
金絲甲防輻射肚兜原價(jià)：199.00特價(jià)：148.00
魚躍電子血壓計(jì)YE-630A原價(jià)：470.00特價(jià)：388.00九陽(yáng)電磁灶JYC-21ES55C原價(jià)：299.00特價(jià)：269.00九陽(yáng)壓力煲JYY-50YS5原價(jià)：499.00特價(jià)：439.00九陽(yáng)豆?jié){機(jī)D08D原價(jià)：659.00特價(jià)：599.00
六、主要配合方式：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)造勢(shì)：
活動(dòng)前夕社區(qū)外圍活動(dòng)開(kāi)展。
依次到擺臺(tái)量血壓、測(cè)血糖、辦理會(huì)員，發(fā)放促銷單頁(yè)
�。ǘ〥M單
1、店內(nèi)爆炸貼書寫（活動(dòng)賣點(diǎn)突出）、櫥窗張貼特價(jià)產(chǎn)品POP,氛圍營(yíng)造。
2、DM單的`制作20份，發(fā)放20xx份必須發(fā)放到每個(gè)客戶家門口。
人員及物資配合：
廠家支持：江蘇魚躍、歐姆龍、康達(dá)五洲、九陽(yáng)、東方神、拜耳等，包括活動(dòng)帳篷、贈(zèng)品支持。
藥店：主要負(fù)責(zé)影印單頁(yè)，提供拱門及橫幅。
產(chǎn)品的促銷活動(dòng)方案6
電子產(chǎn)品，在面臨競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，如何做出推廣計(jì)劃，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的需求如何電子產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案呢？下面小編為你整理了電子產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案，希望能幫到你！
一、 概述
限公司，是一家民營(yíng)企業(yè)，在20xx年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們?cè)卺槍?duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學(xué)生，對(duì)實(shí)際情況有一定的了解。 通過(guò)三四個(gè)月對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場(chǎng)，并于6月12日完成了本公司的營(yíng)銷方案。
該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
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1、目標(biāo)市場(chǎng)
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶。
學(xué)生為主的青年購(gòu)買我們的產(chǎn)品，主要是手機(jī)和電腦，是為追逐時(shí)尚和功用，消費(fèi)水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦，比較注重實(shí)用和質(zhì)量，雖有購(gòu)買能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦、MP3、MP4、MP5等，幾乎沒(méi)購(gòu)買能力，由家長(zhǎng)代消費(fèi)。
2、消費(fèi)偏好
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品；消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品；我們會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。
3、購(gòu)買模式
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000—5000元；通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買；最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
4、信息渠道
在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。
�。ǘ└�(jìng)爭(zhēng)情況分析
目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、三星、索愛(ài)、西門子、摩托羅拉、HTC、飛利浦、松下等；國(guó)內(nèi)的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、華為、康佳等。
這些電子產(chǎn)品中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：摩托羅拉、三星、戴爾、惠普、諾基亞、索愛(ài)，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：聯(lián)想、華為、中興等。在手機(jī)方面，這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)
其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是HTC、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
SWOT分析：
優(yōu)勢(shì) ：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底，質(zhì)量高，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。
缺點(diǎn) ：知名度底，擔(dān)心售后問(wèn)題的處理。
機(jī)會(huì) ：電子產(chǎn)品市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購(gòu)買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌（包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品品牌）低價(jià)、功能多等集中于一身。卻沒(méi)有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
威脅 ： 就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力，市場(chǎng)消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶。
四、營(yíng)銷目標(biāo)
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場(chǎng)前期，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的。搶占市場(chǎng)份額，提高企業(yè)的知名度。
在前期內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的'認(rèn)可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略
�。ㄒ唬╀N售渠道
1。根據(jù)對(duì)一些城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營(yíng)店和家電連鎖（如國(guó)美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2。渠道開(kāi)發(fā)
�。�1）在電子產(chǎn)品專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制。
鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。
�。�2）與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場(chǎng)聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。
鋪貨：在所有賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)鋪貨。
�。ǘ┐黉N策略
在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來(lái)宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送
2、在電視廣告
3、報(bào)紙
4、網(wǎng)絡(luò)
5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售，可以發(fā)放贈(zèng)品
�。ㄈ┊a(chǎn)品策略（售后服務(wù)）
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。
（四）價(jià)格策略
實(shí)行折扣優(yōu)惠，贈(zèng)送贈(zèng)品，多買多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng)，返利顧客，讓顧客感覺(jué)得到實(shí)惠。
六、方案調(diào)整
1。根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變。
2。根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。
3。根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變。
產(chǎn)品的促銷活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)內(nèi)容：
（一）數(shù)碼相機(jī)“一元購(gòu)”
活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場(chǎng)的買氣。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡購(gòu)物滿88元，憑購(gòu)物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購(gòu)數(shù)碼相機(jī)、MP5、U盤、鼠標(biāo)等�。刻鞌�(shù)碼相機(jī)限前2名、MP5限前4名、U盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名）操作方式：
1、活動(dòng)當(dāng)天，購(gòu)物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)（商家及員工不準(zhǔn)參與）。
2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)，并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱。
3、抽獎(jiǎng)箱按順序放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。
4、顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。
5、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份，獎(jiǎng)項(xiàng)越高，機(jī)率越低。
活動(dòng)流程：
1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格。
2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。
3、顧客決定所抽的獎(jiǎng)品，開(kāi)始抽獎(jiǎng)。
4、抽獎(jiǎng)結(jié)束，工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，登記獎(jiǎng)品信息，并在購(gòu)物單據(jù)與保修卡上加蓋活動(dòng)印章。
�。ǘ鞍雰r(jià)”瘋狂購(gòu)
活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，提升商場(chǎng)的人氣，為商家營(yíng)造濃厚的經(jīng)營(yíng)氛圍。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡至商場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)排隊(duì)，無(wú)需消費(fèi)，即可“半價(jià)”搶購(gòu)MP3、4G優(yōu)盤、夢(mèng)潔空調(diào)被、金龍魚油！限時(shí)限量，先到先得�。ㄏ蘖�400份，搶購(gòu)時(shí)間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無(wú)論消費(fèi)，都可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）。
2、服務(wù)臺(tái)旁設(shè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè)，顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后撥動(dòng)轉(zhuǎn)盤。
4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域，當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合，則中獎(jiǎng)，反之則未中獎(jiǎng)。
5、中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的`獎(jiǎng)品，未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份。
6、MP3每天限7臺(tái)、4G優(yōu)盤限7個(gè)、夢(mèng)潔空調(diào)被限5床、5L金龍魚調(diào)和油限5桶。
活動(dòng)流程：
1、活動(dòng)開(kāi)始前20分鐘，工作人員開(kāi)始組織顧客進(jìn)行排對(duì)，并發(fā)放號(hào)碼牌。
2、顧客憑號(hào)碼牌，按先后順序輪流抽獎(jiǎng)。
3、顧客選擇想要的獎(jiǎng)品，再進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的顧客，按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用。
4、工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎(jiǎng)的顧客無(wú)需登記。
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活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費(fèi)，提升商場(chǎng)的人氣，將顧客分流引入到商場(chǎng)較偏的區(qū)域。
人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名�；顒�(dòng)時(shí)間：10月1日—30日
活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)五樓室內(nèi)活動(dòng)，
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，只要您找到分布在商場(chǎng)內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺(tái)兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份�。ㄋ褜毺崾荆�1樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購(gòu)物返還現(xiàn)金）
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客，無(wú)論消費(fèi)與否，都可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）。
2、在商場(chǎng)一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家DIY裝機(jī)店來(lái)參與此活動(dòng)。
4、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標(biāo)注序列號(hào)。
5、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返金券一張。
6、返金券只限在這10家店鋪購(gòu)物使用，消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元，消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元、消費(fèi)滿1888元返100元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元。
活動(dòng)流程：
顧客憑一套完整的卡片上來(lái)兌換。
1、顧客憑一套完整的卡片上來(lái)兌換。
2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時(shí)收回并保管此卡片。 （四）移動(dòng)寬帶有驚喜！
活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場(chǎng)的買氣。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名�；顒�(dòng)時(shí)間：10月1日—30日活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M寬帶優(yōu)惠！
操作方式：
1、凡在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客即可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）。
2、顧客憑購(gòu)物單據(jù)到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。
3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。
活動(dòng)流程：
1、工作人員檢查顧客的購(gòu)物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。
2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。
3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購(gòu)物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。預(yù)算支出：無(wú)實(shí)際費(fèi)用支出。
（四）整合全商場(chǎng)的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷活動(dòng)，納入本次活動(dòng)宣傳。
二、宣傳策略
宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼——華美好禮瘋狂送！
宣傳形式：
1、城市媒體：
a）供求信息：供求信息
要求：廣告設(shè)計(jì)需做到新穎美觀、主題突出、內(nèi)容詳盡；終端投放需做到按時(shí)、按質(zhì)、按量。
方向：10月15號(hào)發(fā)布活動(dòng)信息。
要求：圖文并茂，內(nèi)容詳盡，活動(dòng)期間一些獲獎(jiǎng)?lì)櫩兔麊涡杓皶r(shí)公布在網(wǎng)上。
2、短信媒體：
總發(fā)行500條，公務(wù)員卡
100條、普通VIP卡100條、大眾卡100條、學(xué)生卡200條。活動(dòng)期間內(nèi)分不同時(shí)段進(jìn)行投放。
要求：內(nèi)容精煉，簡(jiǎn)明扼要，突出主題。終端用戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤，確保投放質(zhì)量。
3、平面媒體：
雁信生活指南，報(bào)眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城。
要求：廣告設(shè)計(jì)新穎美觀、主題突出、簡(jiǎn)明扼要。
4、校園媒體：
師院校廣播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12：30，時(shí)長(zhǎng)1分鐘。
要求：廣播內(nèi)容設(shè)計(jì)簡(jiǎn)明扼要、突出活動(dòng)主題。
5、氛圍布置：
a）X展架寫真：正門口四個(gè)、一樓電梯旁一個(gè)、二樓電梯旁一個(gè)，10月16日—10月30日。
b）絲印橫幅：正門口一條，10月16日—10月30日。
c）高精噴繪：正門口左側(cè)廣告位一塊，10月16日—10月30日。
d）商場(chǎng)廣播：分時(shí)段廣播
促銷活動(dòng)信息，10月1日—10月30日。
e）LED電子屏：全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息，10月1日—10月30日。
產(chǎn)品的促銷活動(dòng)方案8
活動(dòng)主題：新聞竹炭黑牙膏，以舊換新八折大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：5月1日---5月30日
活動(dòng)地點(diǎn)：xx
活動(dòng)內(nèi)容：在北京華聯(lián)所有店憑任何其他品牌空牙膏管1支，即可以零售價(jià)之8折換購(gòu)"新聞口腔"系列竹炭黑牙膏。
每人每次限換購(gòu)2支，換完即止。
實(shí)施步驟：
1、4月1日前把此活動(dòng)方案報(bào)給北京華聯(lián)采購(gòu)部。5月1日正式實(shí)施。
2、月底憑收集的空牙膏管來(lái)與賣場(chǎng)核對(duì)換購(gòu)數(shù)量。
產(chǎn)品的促銷活動(dòng)方案9
一、快訊檔期
12月21日—元月3日《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：
二、促銷主題
《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：
第一曲：《您許愿，我送禮》
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》
三、營(yíng)銷目的
1、圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。
2、各連鎖分店全力執(zhí)行＂華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮＂促銷活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
四、商品促銷
1、冬至（12月22日）當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。
2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。
3、元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象；（元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離，做超低會(huì)員價(jià)銷售，并做快訊主題推介。）
4、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開(kāi)始推介。
5、元旦檔期推出10-20個(gè)品種做優(yōu)惠券印花價(jià)。制作＂省錢優(yōu)惠券＂，圣誕節(jié)當(dāng)天購(gòu)物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。
6、生鮮商品建議做1-2個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。
五、活動(dòng)促銷
《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：
第一曲：《您許愿，我送禮》
時(shí)間：12月21日—12月24日
地點(diǎn)：各連鎖分店
內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購(gòu)物滿38元，即可將自己所喜歡的商品（需本商場(chǎng)有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，12月25日圣誕節(jié)各店公開(kāi)抽出若干名（名額可由各門店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定，商品總價(jià)值不超過(guò)20xx元）幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿；所抽出的'商品費(fèi)用計(jì)入各門店，詳細(xì)運(yùn)作待定。
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
時(shí)間：12月20日—12月25日，每晚6點(diǎn)-8點(diǎn)
地點(diǎn)：各連鎖分店
內(nèi)容：
1、活動(dòng)期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場(chǎng)內(nèi)（最好是巡回走動(dòng)效果好）為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；
2、凡一次性購(gòu)物滿38元的顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張（照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)�。�，同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少；
3、散裝糖果，由采購(gòu)部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計(jì)約200公斤。12月15日前下發(fā)各店；
4、其他贈(zèng)品、小禮物，活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門店自行解決。
六、氣氛布置評(píng)比活動(dòng)
1、門店12月10日前按照市場(chǎng)部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置；
2、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長(zhǎng)分；
3、市場(chǎng)部制定圣誕節(jié)氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案；
4、營(yíng)運(yùn)部、市場(chǎng)部共同進(jìn)行本次評(píng)比活動(dòng)；
5、獎(jiǎng)金總額3000元；
6、門店和總部圣誕氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì)，20xx元；
7、裝飾品由門店上報(bào)，市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買，費(fèi)用總額不超過(guò)10000元；
七、費(fèi)用預(yù)算
《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》
費(fèi)用：
1、第一曲：《您許愿，我送禮》每店20xx元/20店=40000元
2、第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元
3、《賣場(chǎng)氣氛評(píng)比》費(fèi)用：3000元
產(chǎn)品的促銷活動(dòng)方案10
一、目的：??品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)
二、對(duì)象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品
三、活動(dòng)主題：牽手海π，摯愛(ài)永恒；海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)
四、活動(dòng)方式：公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督；直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。
五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：（七夕）8月3日~6日；??直營(yíng)店
六、廣告配合方式：前期宣傳（活動(dòng)兩周前起） 1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄） 3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息 4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告
七、活動(dòng)準(zhǔn)備： 1、人員安排 :
2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開(kāi)業(yè)兩周前完成）
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊(cè)、氣球、POP廣告、X展架、主題海報(bào)的制作 2.1店外主題海報(bào)：牽手海π，摯愛(ài)永恒
2.2吊旗：正面“海π箱包見(jiàn)證你們的'摯愛(ài)”，反面“新品上市” 2.3 X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。
2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 2.5橫幅：海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài) 2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào) 2.7其他：名片、禮品、綬帶
3、活動(dòng)方案
3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠； 3.2成功購(gòu)買情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份
4、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統(tǒng)一視覺(jué)形象、開(kāi)業(yè)一天前完成） 4.1周邊街區(qū)
4.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳； 4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳； 4.2 專賣店外
4.2.1門前設(shè)置升空氣球；
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)； 4.2.3門口用氣球及花束裝飾；
4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開(kāi)業(yè)專用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。 4.3 店內(nèi)
4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。
4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，
配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。 43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 43.4頂端懸掛POP掛旗。
4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。 4.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
5.4 軟硬件設(shè)施
5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象
宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
5.4.2專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交
相輝映。
6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；
6.2 活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工
作到位；
6.3 每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備； 6.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自�。�
6.5 專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；
6.6 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報(bào)、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自
拿去禮品；
6.7 每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；
7、促銷過(guò)程的指導(dǎo)、監(jiān)督
7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤； 7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；
十、費(fèi)用預(yù)算 ：
預(yù)計(jì)銷售： 固定成本： 變動(dòng)成本：
十一、效果評(píng)估：
1、 成立評(píng)估小組 2、 組織評(píng)估
產(chǎn)品的促銷活動(dòng)方案11
一、策劃目的
1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠(chéng)度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
2、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng)，提高品牌產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng)。
4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。
二、總體市場(chǎng)環(huán)境
1、市場(chǎng)現(xiàn)狀：
�。�1）高速增長(zhǎng)，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民收入增加，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步規(guī)范，市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛。
（2）品牌眾多，集中度低。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。
�。�3）需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。
�。�4）價(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
（5）側(cè)重品牌產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。
�。�6）決勝終端，分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
�。�7）直營(yíng)為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。
（8）促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的'促銷活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。
（9）人才匱乏，后勁不足。市場(chǎng)起步晚，專業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足。
（10）諸侯爭(zhēng)霸，市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局。
2、市場(chǎng)前景：
（1）市場(chǎng)高速增長(zhǎng)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛，特別是先富起來(lái)的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。
�。�2）市場(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。
�。�3）政府鼓勵(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策，為拉動(dòng)內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。
�。�4）市場(chǎng)日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。
�。�5）消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。
�。�6）裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。
（7）中港品牌爭(zhēng)霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。
�。�8）品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，必然將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。
3、未來(lái)市場(chǎng)影響因素：
�。�1）國(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。
�。�2）居民收入水平和未來(lái)預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。
�。�3）居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。
�。�4）國(guó)際局勢(shì)變化：國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受國(guó)際影響不是很顯著。
三、公司市場(chǎng)診斷
1、存在問(wèn)題：
�。�1）品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。
（2）價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。
�。�3）質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速。
�。�4）服務(wù)質(zhì)量：無(wú)完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。
�。�5）品牌傳播：沒(méi)有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。
（6）渠道運(yùn)作：以直營(yíng)連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高。
�。�7）促銷宣傳：促銷活動(dòng)形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。
�。�8）門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。
（9）人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。
（10）公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切，對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。
2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：
�。�1）知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商
�。�2）網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。
（3）品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購(gòu)，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。
�。�4）專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營(yíng)，形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
�。�5）資本優(yōu)勢(shì)：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄厚。
�。�6）市場(chǎng)巨大：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來(lái)，市場(chǎng)容量和增幅較大。
四、市場(chǎng)目標(biāo)
1、銷售業(yè)績(jī)：20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元，較20xx年增長(zhǎng)%以上。
20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬(wàn)件，較20xx年增長(zhǎng)%以上。
2、銷售網(wǎng)絡(luò)：20xx年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門店，達(dá)到家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)25個(gè)省，總門店數(shù)達(dá)到家。
3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬(wàn)元，較20xx年增長(zhǎng)%以上。
4、鉆石俱樂(lè)部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂(lè)部會(huì)員萬(wàn)名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。
5、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略
營(yíng)銷編劇，品牌產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺(tái)，廣告造勢(shì)，促銷配樂(lè)，服務(wù)跟進(jìn)，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可，市場(chǎng)終成。
立足于中高檔品牌產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費(fèi)者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時(shí)使得品牌產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。
產(chǎn)品的促銷活動(dòng)方案12
活動(dòng)主題：愛(ài)她就送她----我魅女人，迷你微笑
活動(dòng)時(shí)間：xx年2月14日
活動(dòng)形式：接吻比賽
活動(dòng)目的：
1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的`定位。
2、調(diào)動(dòng)市民參加此次活動(dòng)，提升超市銷量。
活動(dòng)內(nèi)容：在浪漫的情人節(jié)，利用浪漫的接吻比賽活動(dòng)宣傳新聞口腔清新口氣的效果，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，調(diào)動(dòng)市民參加的積極性。
操作流程：
1、選好要舉辦此次活動(dòng)的人氣旺的商超門口，搭臺(tái)，請(qǐng)禮儀公司來(lái)進(jìn)行表演和主持。
2、提前安排好一些情侶參加此次活動(dòng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有新人參加進(jìn)來(lái)。
3、現(xiàn)場(chǎng)接吻比賽，以時(shí)間，動(dòng)作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場(chǎng)圍觀市民來(lái)評(píng)判獲勝者。
4、當(dāng)天在超市內(nèi)購(gòu)買我魅女人牙膏送玫瑰花一支，在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。
產(chǎn)品的促銷活動(dòng)方案13
一、 策劃目的
活動(dòng)主題：改善xx公司營(yíng)銷策略，加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷管理，制定營(yíng)銷計(jì)劃，打造xx品牌效應(yīng)，提升xx品牌的品質(zhì)，塑造良好的企業(yè)形象。
活動(dòng)目的：擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升企業(yè)業(yè)績(jī)，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量，把企業(yè)做大做強(qiáng)，使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費(fèi)時(shí)期，針對(duì)秋季時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。
二、營(yíng)銷環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析
1、行業(yè)分析：
眾所周知，運(yùn)動(dòng)品牌這一個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，除去本國(guó)的產(chǎn)品不談，單就外國(guó)品牌就占據(jù)了相當(dāng)一部分市場(chǎng)。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無(wú)疑是困難的。而且大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發(fā)展增加了難度。
2、市場(chǎng)分析：
在運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)上，xx較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢(shì)的。首先，它是我們中國(guó)人自己的品牌。中國(guó)人向來(lái)推崇愛(ài)國(guó)愛(ài)民族，對(duì)于自己的品牌總是會(huì)有一種莫名的親切感。其次，xx的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，而且價(jià)格也比較合理。最后，運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)發(fā)展前景可觀，xx品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。
�。ǘ┫M(fèi)者分析
1、現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
�。�1）現(xiàn)有消費(fèi)者的總量：達(dá)到上十萬(wàn)人 。
�。�2）.現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡：主要是在16到28歲之間的青少年消費(fèi)群體。
�。�3）現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)：學(xué)生、工薪階級(jí)。
（4）現(xiàn)有消費(fèi)者的分布：附近的居民和各大高等院校 。
2、現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
�。�1）購(gòu)買的頻率：每?jī)蓚�(gè)月一次。
�。�2）購(gòu)買的數(shù)量：主要是以個(gè)人購(gòu)買為主。
�。�3）購(gòu)買的地點(diǎn)：專賣店。
3、潛在消費(fèi)者：
�。�1）潛在消費(fèi)者的特性：
年齡： 中老年人
職業(yè)： 工薪階級(jí)
受教育程度：高中以上
�。�2）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度：僅僅是了解，對(duì)xx品牌沒(méi)有深入的認(rèn)識(shí)。 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度：一般，可以接受。
�。ㄈ┊a(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析：
（1）產(chǎn)品種類：xx產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋、服飾、帽子、背包、運(yùn)動(dòng)用品及其配件等。
�。�2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運(yùn)動(dòng)系列為主，性能好，舒適度高，適應(yīng)運(yùn)動(dòng)穿著。
�。�3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿意度過(guò)半，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。
2、產(chǎn)品定價(jià)：NIKE、ADIDAS在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖�？墒亲鳛閲�(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢(shì)，并且和Reebok，converse等國(guó)際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價(jià)上，應(yīng)采取比其它國(guó)產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。
3、產(chǎn)品的外觀與包裝：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱， 產(chǎn)品的外觀和包裝要對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力。
4、產(chǎn)品的品牌形象分析：xx要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為xx品牌是青春、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)，與時(shí)俱進(jìn)的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)共同發(fā)展，從而形成一種獨(dú)有的企業(yè)文化，達(dá)到一種
企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài)。
5、產(chǎn)品專業(yè)化：“要做中國(guó)的xx”，就必須全方位的進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備，塑造xx品牌的專業(yè)化形象。
6、產(chǎn)品創(chuàng)新：
（1）環(huán)境狀況分析：在國(guó)內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過(guò)奧運(yùn)會(huì)洗禮的中國(guó)人都知道了李寧，尤其是中老年人對(duì)他的印象非常好。但是李寧對(duì)中老年消費(fèi)群體一直沒(méi)有重視或者是還沒(méi)有開(kāi)始涉足，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場(chǎng)是最好不過(guò)的。
（2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：
李寧公司將會(huì)在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價(jià)廉物美，美而不薄，薄而不冷。按照中國(guó)的觀念，如果把一年四季分為人的四個(gè)不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的`營(yíng)銷策劃目標(biāo)也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢(shì)，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品，親情化服務(wù)，定會(huì)在這個(gè)時(shí)期出其不意，取得很好的效益并加強(qiáng)李寧的品牌效應(yīng)。在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服飾，
�。ㄋ模┢髽I(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：xxx在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖。同時(shí)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起xxx是有一定的優(yōu)勢(shì)，并且和xxx等國(guó)際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌之上和國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌之下之間的位置，
�。�1）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：作為最為成功民族運(yùn)動(dòng)品牌，代表著民族運(yùn)動(dòng)品牌的崛起和形象，
�。�2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、管理、策劃團(tuán)隊(duì)力量壯大，
2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
�。�1）主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：以NIKE、ADIDAS引導(dǎo)的國(guó)外知名運(yùn)動(dòng)品牌和晉江系國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌（如安踏、特步），
�。�2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況：NIKE等國(guó)外知名運(yùn)動(dòng)品牌占據(jù)了大部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，以安踏為代表的晉江系國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也占據(jù)一席之地，
3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：
（1）機(jī)會(huì)：所在地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，
�。�2）威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量多且壓力大，可能會(huì)進(jìn)駐北京西路，占據(jù)市場(chǎng)份額
（3）優(yōu)勢(shì)：作為民族品牌成功的先驅(qū)者，擁有很好的消費(fèi)群體基礎(chǔ)，加之民族情節(jié)等民族情感因素，消費(fèi)市場(chǎng)廣大，
�。�4）劣勢(shì)：企業(yè)處在不上不下的尷尬階段，發(fā)展思路不夠明確，戰(zhàn)略計(jì)劃不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)決策能力羸弱，
三、營(yíng)銷現(xiàn)狀和社會(huì)分析
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時(shí)間長(zhǎng)，更講究的是他對(duì)我們腳的保護(hù)，和整個(gè)身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的。
據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：80%的青少年買過(guò)運(yùn)動(dòng)鞋，說(shuō)明“xx”的重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動(dòng)員身上；68.3%的青少年買過(guò)名牌運(yùn)動(dòng)鞋，51.2%的青少年買過(guò)“xx”運(yùn)動(dòng)鞋，說(shuō)明運(yùn)動(dòng)是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋；在調(diào)查報(bào)告中顯示，“xx”運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說(shuō)明在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上“xx”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力。
產(chǎn)品的促銷活動(dòng)方案14
一、簡(jiǎn)介
1、xx電器有限公司成立19周年，為更好證明了xx實(shí)力，傳達(dá)xx經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。
2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金（無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上）全力反搏；國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在xx開(kāi)業(yè)；大環(huán)境上，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少xx電器有限公司掛綠店搬遷造成負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店成功簽約。
4、中國(guó)傳統(tǒng)國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳好機(jī)會(huì)。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理整合資源，有計(jì)劃、有策略開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路：
1、活動(dòng)主題
國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；（具體時(shí)間：9月24日——9月30日）
國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。（具體時(shí)間：9月28日——10月5日）
2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間：9月24——10月5日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx各連鎖店（包括xx店）
總監(jiān)督： 總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購(gòu)部、各分店
各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng)（監(jiān)督人：銷售管理部、采購(gòu)部）
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：
1、各分店全場(chǎng)特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在
a、庫(kù)存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷售定位見(jiàn)商品部下達(dá)銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)差距有一定幅度。
2、來(lái)就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂(lè)與您飲）
活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂(lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。
3、購(gòu)又送（購(gòu)物送麥當(dāng)勞券）
活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在xx電器連鎖店購(gòu)物顧客，憑購(gòu)物單，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券；購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。
4、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出優(yōu)惠政策配送贈(zèng)品及日常所配送贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策
及我司所存在贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金
活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂(lè)、文藝表演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。（具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供資源再來(lái)安排）
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日；10月1日——3日
b、超低價(jià)商品明細(xì)表（僅供參考，具體由采購(gòu)部確定）
價(jià)位 商品 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 虧損
1元 風(fēng)筒 5臺(tái) 20元 100元 95元
1元 燙斗 5臺(tái) 30元 150元 145元
1元 電話機(jī) 5臺(tái) 30元 150元 145元
1元 風(fēng)扇 5臺(tái) 40元 200元 195元
1元 微波爐 1臺(tái) 280元 280元 279元
1元 dvd 1臺(tái) 280元 280元 279元
1元 彩電 1臺(tái) 600元 600元 599元
總計(jì) 1760元 1737元
3店共 5280元 5202元
兩天共 10560元 10404元
c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑：
�。╝）、每天排隊(duì)前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。（憑單張排隊(duì)）
�。╞）、9月24日—10月3日各分店每天購(gòu)物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過(guò)購(gòu)物最多送出550張
d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券一列，后兩列共同把抽號(hào)券抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張只按照1張有效計(jì)算，其它按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書寫細(xì)則。現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、財(cái)務(wù)人員。
e、美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛
f、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人：行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)通過(guò)抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開(kāi)始前一天晚上（營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)），各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
7、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日；10月1日——3日
b、活動(dòng)地點(diǎn)：xx各連鎖店
c、活動(dòng)方式：購(gòu)物抓現(xiàn)金
d、方法規(guī)則：
�。╝）、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次；購(gòu)物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
�。╞）、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。
�。╟）、顧客所抓硬幣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等）
e、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
產(chǎn)品的促銷活動(dòng)方案15
一、活動(dòng)主題（10分）
有主題（4分），主題鮮明、引人注目（6分） 如“XXX——幸運(yùn)降臨”
二、活動(dòng)目標(biāo)（5分）
有活動(dòng)目標(biāo)（2分），目標(biāo)明確、具體、具有針對(duì)性（3分）
“傳播，推廣產(chǎn)品�！�
三、時(shí)間地點(diǎn)（5分）
選擇恰當(dāng)，與活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)方式相適應(yīng)，時(shí)間選擇得當(dāng)（2分），地點(diǎn)選擇得當(dāng)（3分）。
活動(dòng)時(shí)間：從20xx年12月15日到20xx年12月25日
活動(dòng)地點(diǎn)：各大連鎖超市，如新一佳、家潤(rùn)多、沃爾瑪、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、人人樂(lè)等10大超市。
四、對(duì)象選擇（5分）
促銷產(chǎn)品明確、活動(dòng)對(duì)象選擇準(zhǔn)確
即目標(biāo)群體。要做分析，分析為何選擇這一目標(biāo)群體
五、活動(dòng)方式（10分）
刺激程度適當(dāng)，與費(fèi)用匹配
如：
1、贈(zèng)送禮品。凡在我公司所指定的長(zhǎng)沙各大型超市、賣場(chǎng)購(gòu)買我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品 ”滿50元以上者我們將按金額贈(zèng)送其一份特別的禮物，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品。禮品的種類、數(shù)量、金額按其消費(fèi)金額酌情考慮。
2、 “買一送一”活動(dòng)。即捆綁銷售活動(dòng)，以刺激我公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽(yù)度。對(duì)于此處的捆綁銷售，我們決定放棄以往的“贈(zèng)貨式”捆綁銷售，將選用各地有特色的民間小物件與當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，真正使消費(fèi)者達(dá)到“買
特色，送特色“的購(gòu)買目標(biāo)。我們的目標(biāo)是以新奇的贈(zèng)品，抓住顧客的心，刺激顧客的購(gòu)買欲望，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)顧客的購(gòu)買行為。
六、實(shí)施安排（10分）
事前準(zhǔn)備充分（3分）、事中人力、物力等布置妥當(dāng)（5分）、事后有延續(xù)安排（2分） 自己分事情、事中、事后設(shè)計(jì)
七、廣告配合（5分）
有廣告配合（2分），廣告配合方式符合促銷目標(biāo)以及對(duì)象的媒介習(xí)慣（3分）
在哪里打廣告進(jìn)行配合，廣告配合方式應(yīng)符合促銷、所限定的費(fèi)用限制
以及對(duì)象的.媒介習(xí)慣。
八、預(yù)算恰當(dāng)（5分）
有預(yù)算表（2分），預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo)（1分），預(yù)算分配合理（2分）
畫預(yù)算表，費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)，符合企業(yè)的背景與目標(biāo)，預(yù)算分配合理，不能出錯(cuò)。 九、意外防范（5分）
具備處理意外問(wèn)題的預(yù)案，要求2種以上簡(jiǎn)要預(yù)案，每個(gè)預(yù)案（2分），合理度（1分）
�、儆筛鞑块T的主要責(zé)任人牽頭成立應(yīng)急處理處，下設(shè)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)隊(duì)。駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，處理突發(fā)事件。從10月開(kāi)始，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)對(duì)駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直至活動(dòng)結(jié)束。
�、陂_(kāi)辟各大終端至公司的投訴電話專線，方便消費(fèi)者對(duì)本公司的意見(jiàn)和信息的反饋。同時(shí)解答活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不能解答的信息。
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