移動促銷活動方案(8篇)

　　為了確保事情或工作扎實開展，就不得不需要事先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編收集整理的移動促銷活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

移動促銷活動方案1

　　今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份，商家們忙著一個接一個的節(jié)日促銷，為商家?guī)�來了不小的市場效果，但同時存在著促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節(jié)再次吸引消費者，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。

　　下面是一些常見的促銷手段：

　　1、送禮品，顧名思義就是在購買產(chǎn)品時贈送物品。

　　2、抽獎，抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

　　3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動logo堆放、張貼。

　　4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進(jìn)行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動。一般來說，展示活動在顧客的眼里代表著企業(yè)的實力。

　　5、降價宣傳，降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。

　　6、人員促銷，利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷。

　　五一團(tuán)購專刊活動出發(fā)點：五一國際勞動節(jié)，許多企業(yè)要給員工發(fā)福利，而且涉及面非常廣泛，購物數(shù)量也很可觀，因此如果能給這些企業(yè)一部分優(yōu)惠（優(yōu)惠部分給個人），進(jìn)行團(tuán)購活動，鼓勵他們到本超市系統(tǒng)購物，對于超市來說是一個很好的賣點。

　　一、活動主題勞動創(chuàng)造美——五一節(jié)系列活動

　　二、活動口號我勞動，我美麗——主廣告語

　　三、說明五一節(jié)使得有機(jī)會回歸到五一節(jié)的真正主題——勞動；

　　五一節(jié)是名義是勞動節(jié)卻不勞動，是休閑的.節(jié)日，那么，讓人們在休閑的節(jié)日里通過勞動，給自己帶來的真正快樂，教育人們“快樂美好的生活是通過勞動取得的”，這樣具有深刻的社會意義，活動的檔次明顯提高，對提升企 業(yè)形象很有好處；同時，百貨公司的促銷活動，一般都是贈送、抽獎、折扣等，公關(guān)活動一般都是表演、捐贈、聯(lián)誼等。而本活動的核心宗旨，就是將勞動節(jié)7天，每天一個項目，不論是公關(guān)活動還是促銷活動，全部設(shè)計成由消費者直接參與的項目，我勞動，我美麗，通過活動，不僅促銷商品，提升企業(yè)形象，還能增強(qiáng)民眾素質(zhì)，美化心靈，滿足人們內(nèi)心深處的精神需求。

　　另外活動：

　　1）凡完整保存我系列廣告6篇，5月7日當(dāng)天可到商場領(lǐng)取價值10元購物券；同時，將在商場舞臺抽取5名幸運(yùn)者，每人可獲得1份價值1000元某品牌禮品。

　　2）凡在我商場5.1——5.6期間購物的顧客，憑購物票號，每小時抽獎一次，一次抽10人，每人可以獲得價值100元禮金券；獲獎?wù)撸�必須在商場公示獲獎名單1小時內(nèi)領(lǐng)取獎品，否則由后一位數(shù)票號持有者，在1小時內(nèi)替領(lǐng)，否則作廢某超市“五一”部分特價商品： 奇寶太平各式

移動促銷活動方案2

　　作為哈爾濱一家有規(guī)模和實力的手機(jī)銷售賣場，東耀電訊店即將開業(yè)，進(jìn)入中山商圈。本次策劃案的具體目標(biāo)是體現(xiàn)出新天天的實 力，在中山商圈取得了一定的知譽(yù)度對于在中山街先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額，兩者兼具，這是本次活動的宗旨。

　　一、預(yù)期目標(biāo)

　　1、讓東耀電訊店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，通過各種促銷活動讓更多的目標(biāo)群體前來；

　　2、加深新天天手機(jī)在哈市消費者心中的形象；

　　3、通過火熱的演出活動，吸引目標(biāo)消費者光顧新天天手機(jī)賣場，無論是從前期策劃到后期的執(zhí)行，都務(wù)必使這次活動達(dá)到轟動的效果；

　　4、通過各種媒體配合，要讓消費者充分感受到新天天手機(jī)賣場的實力；

　　5、加強(qiáng)員工的責(zé)任感和對公司的信心

　　二、開業(yè)活動目的

　　1、內(nèi)部效應(yīng) 通過活動加強(qiáng)公司內(nèi)部的凝聚力，形成企業(yè)文化

　　2、外部效應(yīng) 通過此次活動加深新天天在消費者心目中的形象，并通過媒介效應(yīng)使更多的目標(biāo)消費受眾認(rèn)知

　　三、開業(yè)活動主題

　　以中山店為主題，介紹新天天在哈爾濱發(fā)展的過程，為了達(dá)到轟動的目的，平面媒體在一周左右開始宣傳，開業(yè)活動以文藝演出為主題 ，在這一主題下，設(shè)計一臺高雅時尚的文藝演出，吸引目標(biāo)消費者的注意，通過文藝演出的間歇舉行抽獎活動以及帶動情緒的勁爆歌舞， 達(dá)到讓消費者驚喜不斷的目的。

　　四、活動時間選擇

　　開業(yè)時間：上午9：30 ~11：30 下午 1：30~4：00

　　在這一時間段內(nèi)，中山大街人群密度較大，開展活動能起到極好的宣傳作用，對吸引人氣有一定的優(yōu)勢。

　　五、活動細(xì)則

　�。�1）活動構(gòu)思

　　1 剪彩揭幕：把開業(yè)活動這條主線打開

　　2 歌舞表演：以熱烈的歌曲表演帶動起觀眾的情緒

　　3 抽獎活動：在歌舞的間歇時間，舉行小禮品抽獎活動，所有觀看演出的朋友都有機(jī)會參加，主持人提出有關(guān)新天天手機(jī)賣場的問題，答對 的觀眾上臺抽獎，獎品為各種小型的禮品，起到保證人氣的目的

　　4 媒體宣傳：在開業(yè)活動一周左右的時間在《新晚報》和《生活報》上進(jìn)行媒體造勢，為了起到足夠的效應(yīng)，可在報紙的一角設(shè)優(yōu)惠券，可 享受一定程度的優(yōu)惠。

　　（2）會場布置

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　　開業(yè)前一星期以及開業(yè)當(dāng)天，加大宣傳力度，采用宣傳單發(fā)放的形式，另外組織10人高舉東耀電訊店開業(yè)的宣傳大牌沿著奮斗路、中山大街一線進(jìn)行宣傳。（派一名工作人員隨時抽查）

　　1 和興店附近 （南崗和興路區(qū)域）

　　2 中山大街附近 （南崗花園街、中山大街、奮斗路附近 ）

　　3 北方劇場附近 （南崗西大直街附近）

　　4 中央大街附近以及哈一百商圈 （道里區(qū)附近）

　　5 通鄉(xiāng)商店附近 （香坊紅旗大街附近）

　　6 哈西服裝城 （南崗區(qū)學(xué)府路區(qū)域）

　　7 沃爾瑪附近 （南崗區(qū)河溝街沿線區(qū)域）

　　8 教化電子大世界 （南崗區(qū)教化廣場附近）

　　9 建國公園附近 （道理區(qū)建國街附近區(qū)域）

　　10 會展中心 （家樂福以及會展中心區(qū)域）

　　預(yù)算：

　　共10個區(qū)域 每個區(qū)域兩人 共20人 每人每天25元，

　　舉牌子20人 每人每天35元，

　　總計預(yù)算為 （天為單位） 1200元/天。

　�。ǘ�）店外

　　找到合適的位置進(jìn)行開放式搭臺，

　　門外陳列企業(yè)logo刀旗，

　　門口升氫氣球，

　　門外設(shè)大型拱門（向廠家索取），

　　設(shè)立大型主題版一塊，達(dá)到宣傳主題的目的，

　　樓體上方懸掛主題橫幅一個，

　　門口用藍(lán)色以及白色氣球或者花籃裝飾，

　　會場周圍設(shè)置兩只大音箱以及相關(guān)的調(diào)音設(shè)備，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話。音像（套）、舞臺（套）、背景噴繪、布景噴繪、燈光（ 套）、辦公用品（套） 人員模特、歌手、舞蹈演員，

　　演出人員和主持人居于兩側(cè)。

　�。ㄈ�）店內(nèi)

　　門口設(shè)立明顯的企業(yè)logo接待處，向過往的顧客發(fā)放彩頁宣傳彈、禮品等，

　　設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐，

　　企業(yè)標(biāo)識綬帶、懸牌、地貼，

　　頂端懸掛pop彩旗，

　　相關(guān)的.區(qū)域設(shè)立休息處，有相關(guān)的工作人員進(jìn)行獎品以及禮品的贈送，

　　宣傳單進(jìn)行現(xiàn)場發(fā)放。

　�。�3）整體氣氛布置

　　整個活動將配合剪彩活動，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，

　　通過氣球、花籃等裝飾，使開業(yè)活動顯的莊重、喜慶把會場主題和開業(yè)慶典主題一致。

　�。�4）活動程序設(shè)置

　　作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應(yīng)濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動來起到調(diào)動會場情緒的作用。由勁舞表演開始來制造喜慶氣氛，也是 為以后的項目打氣助興作準(zhǔn)備。由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。故而，以勁舞表演活動作為開業(yè)儀式上的一個組成部分 最為合理。另外，應(yīng)當(dāng)由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。

　　1 室外部分

　　由司儀主持，在歌舞活動之間，穿插介紹新天天手機(jī)，并進(jìn)行有獎問答活動，問題圍繞司儀主持介紹的新天天的相關(guān)知識方面，對答對的 顧客上臺進(jìn)行抽獎，歌手在演唱歌曲的同時向臺下扔撒小紀(jì)念品，在歌手串場期間，司儀主持可以邀請臺下的觀眾上臺參加節(jié)目，增強(qiáng)互 動性。另外，在室外還要進(jìn)行“輪盤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，大禮送不斷”的活動。凡是有興趣參加的觀眾都可以上臺免費參加，轉(zhuǎn)動輪盤，指向相對的 位置就有機(jī)會重得大獎。

　　2室內(nèi)部分

　　在開業(yè)當(dāng)日，早上6點鐘開業(yè)，6-8點期間內(nèi)，所有購買機(jī)器的用戶都在最低價格的基礎(chǔ)上再返現(xiàn)100元，開業(yè)當(dāng)天，所有機(jī)器均以最低價格出售，當(dāng)日還將推出99元、199元、299 元等價格的機(jī)器（特價機(jī)型不享受返現(xiàn)），另外，老顧客可以憑借以前的購物小票享受以舊換新等優(yōu)惠措施。通過報紙等綜合媒體的宣傳 ，達(dá)到搶購的預(yù)期轟動效果。另外新店開業(yè)正值學(xué)生開學(xué)和教師節(jié)日附近，可以采取學(xué)生和教師憑借相關(guān)的證件就可以享受購買機(jī)器贈送 100 元話費的優(yōu)惠，刺激潛在的顧客消費。室內(nèi)開展購買手機(jī)和配件參加“輪盤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”活動，和室外的不同，轉(zhuǎn)動輪盤到指定位置有可能獲得 全額返現(xiàn)的大獎，新店開業(yè)的第一天，可以采取轉(zhuǎn)輪盤集中的策略 ，增加人氣，在下午4點左右進(jìn)行集中的轉(zhuǎn)輪盤活動，把開業(yè)活動推向高潮。

　　3具體活動程序設(shè)置：

　　09:00 禮儀小姐請嘉賓以及領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入主場。

　　09:10 歌手和司儀亮相，司儀宣布開業(yè)慶典開始。并向嘉賓介紹慶典活動簡況，逐一介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。

移動促銷活動方案3

　　移動首場和分期促銷活動（天寧吾悅）

　　一、活動時間：

　　1月7號、1月8號（7號早8點45分進(jìn)場）

　　二、活動地點：天寧吾悅一樓中庭

　　三、歷史數(shù)據(jù)：20xx年10月份天寧吾悅和分期單數(shù)30單。

　　四、現(xiàn)場主打政策：①非目標(biāo)庫必須疊加2個增值業(yè)務(wù)、②30%目標(biāo)庫不可降檔辦理，必須疊加2個增值業(yè)務(wù)、③100檔免充金幣

　　五、活動目標(biāo)：50單和分期。50單金幣

　　六、人員安排：

　　現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：**

　　天寧吾悅促銷名單明細(xì)

　　周六：**

　　周日：**

　　到場要求：周六8：30到達(dá)現(xiàn)場

　　周日9：00到達(dá)現(xiàn)場

　　前臺錄單：

　　周六：姜婷婷，王蘊(yùn)琪

　　周日：姜婷婷，王蘊(yùn)琪

　　現(xiàn)場財務(wù)貨品管理：xxxx

　　工號使用：王林偉，王蘊(yùn)琪

　　服裝要求：

　　七、活動辦理要求：

　　1、所有銷售手機(jī)做和分期均需100%融合權(quán)益副卡，必須開2個增值業(yè)務(wù)，2、辦理終端合約活動的號碼必須機(jī)套融合，如未開通5G套餐，必須100%開通“0元包5GB（12個月）”

　　營銷案：常州流量套餐優(yōu)惠活動（新）——5G特惠流量包優(yōu)惠（0元5GB）12個月（活動編碼：)含立即生效或次日/次月生效。

　　5G機(jī)套：必須100%機(jī)套融合，如未開通5G套餐的必須100%開通疊加包，如未開通將按照200元/筆差錯考核。

　　3，和分期串號必須當(dāng)場激活，產(chǎn)生500M以上的.5G流量，3次通話。

　　4，活動現(xiàn)場人員做賬不及時，做賬有問題的，財務(wù)部對賬人員全部對接活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（區(qū)域經(jīng)理），由區(qū)域經(jīng)理及時處理相關(guān)問題。考核也將直接針對現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（區(qū)域經(jīng)理），不及時做賬，做賬有差錯的，100元/筆。至于出錯的相關(guān)人員考核由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人決定。

　　5，所有辦理和分期，劃小登記

　�、倩▎h凍結(jié)必須填寫用戶購機(jī)明白紙+全網(wǎng)信用購支付寶預(yù)授權(quán)凍結(jié)業(yè)務(wù)告知函兩張紙。

　　②銀行卡凍結(jié)必須填寫用戶購機(jī)明白紙+全網(wǎng)信用購貸款告知函兩張協(xié)議。

　　③必須劃小系統(tǒng)登記上傳照片，拍照必須要按照要求串號機(jī)型拿對應(yīng)的拍照，拍照模板如下。

　　七．必開2個增值業(yè)務(wù)

　　八．免充金幣活動100檔

　　1、活動名稱：20xx年常州購機(jī)優(yōu)惠活動促銷B（免充話費）

　　2、前臺提醒語：目標(biāo)用戶，請推薦辦理5G免充金幣手機(jī)（100檔），主體套餐不可降檔。

　　3、疊加業(yè)務(wù)：要求免充金幣活動的號碼100%開通“5G特惠流量包優(yōu)惠（25元5GB）2個月”、5GSA網(wǎng)絡(luò)專用流量優(yōu)惠--10G（3個月）未疊加考核30/筆

　　4、金幣串號要求當(dāng)天100%激活，產(chǎn)生500M以上的5G流量3次通話、5.現(xiàn)場會準(zhǔn)備吹風(fēng)機(jī)，蒸鍋等禮品，供金幣活動使用。

　　八、物料準(zhǔn)備：黑色中性筆，充電寶，橫山橋，禮嘉，2臺改串機(jī)，藍(lán)牙設(shè)備，身份證，空白卡，取卡針，

　　套餐名稱

　　套餐月費（元）

　　國內(nèi)主叫

　　流量

　　寬帶電視

　　5G智享套餐（融合版）139元

　　139

　　200

　　30GB

　　300M+電視

　　5G智享套餐（融合版）169元

　　169

　　300

　　40GB

　　300M+電視

　　5G智享套餐（融合版）199元

　　199

　　1000

　　60GB

　　500M+電視

　　5G智享套餐（融合版）299元

　　299

　　1500

　　100GB

　　1000M+電視

　　5G智享套餐（融合版）399元

　　399

　　20xx

　　150GB

　　1000M+電視

　　5G智享套餐（融合版）599元

　　599

　　3000

　　300GB

　　1000M+電視

　　?財務(wù)做賬要求，必須當(dāng)場做賬，漏做或當(dāng)天不做賬按照財務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)考核個人50~100不等

　　和分期優(yōu)惠直降金額做賬不要填錯��！

　　祝愿本次天寧吾悅活動取得完美結(jié)束！

移動促銷活動方案4

　　一、活動目的：

　　借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù)。

　　二、活動主題：

　　“新春，送茶禮”

　　三、活動時間：

　　20xx年1月18日——20xx年2月13日

　　四、活動地點：

　　公司直營店、賣場和全國各加盟店。

　　五、銷售目標(biāo)：

　　配貨科400萬；直營店300萬。

　　六、活動內(nèi)容

　　1、春節(jié)禮品

　　主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：

　　鐵觀音系列之“泓韻1050”（建議零售價1380元+盒）。

　　“天籟之音900”（建議零售價720元+盒）；

　　“九香”850”（建議零售價560元+盒）；

　　“美麗之飲t25”（建議零售價350元+盒）；

　　大紅袍系列之“福尊”（建議零售價1200元+盒）；

　　“醉紅袍”（建議零售價800元+盒）。

　　紅茶系列之“上品紅”（建議零售價700元+盒）；

　　“羅馬風(fēng)情”（建議零售價460元+盒）。

　　白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價600元+盒）；

　　“月牙白”（建議零售價=300元+盒）。

　　“xxx福貴大禮包”（以茶點為主，建議零售價180元）

　　2、促銷新品

　　促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：

　　“五虎送福”（建議零售價300-500元之間）

　　“五福臨門”（建議零售價100-300元之間）

　　“福樂陶陶”（建議零售價100元以下）

　　執(zhí)行說明：

　�。�1）春節(jié)禮品裝設(shè)計風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

　�。�2）促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

　�。�3）春節(jié)禮品和促銷新品的成品務(wù)必于20xx年1月1日全部上架。

　　（4）春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。

　　（5）各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時間進(jìn)度，圓滿完成設(shè)計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動的正常推進(jìn)。

　�。�6）以上所有新產(chǎn)品訂貨時間從20xx年1月初開始，1月30日結(jié)束。

　　3、促銷活動

　�。�1）禮品派送：活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數(shù)量有限，贈完為止。

　�。�2）親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：、滿800元就送價值380元的“古意賞悅”紫砂一件。b、滿2500元就送價值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。d、滿元就送價值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

　　執(zhí)行說明：

　�。�1）以上所有贈品需印公司標(biāo)識，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級消費。

　�。�2）“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。（3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書和手提袋組裝。

　�。�4）“金御滿堂”紫砂需設(shè)計相應(yīng)的包裝盒。

　　（5）非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。

　　4、加盟店支持

　�。�1）促銷品支持：、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數(shù)，以此類推。b、“虎年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。

　�。�2）廣宣品支持：

　　、店內(nèi)海報每店配送2張。b、吊旗每店配送20張。、宣傳折頁每店配送200張。

　　執(zhí)行說明

　�。�1）加盟商訂貨所配送的.促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。（2）本次活動最終解釋權(quán)歸營運(yùn)部所有。

　　七、宣傳方式

　　1、平面宣傳

　�。�1）以店內(nèi)海報、掛旗和宣傳折頁為主。

　　（2）海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。

　　2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　（1）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動內(nèi)容及所有禮品充分展示。

　�。�2）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作ls春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。

　　3、短信群發(fā)：活動期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條，分3次發(fā)。

　　八、活動執(zhí)行

　　1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作的具體實施計劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在20xx年12月31日前全部準(zhǔn)備到位。無故拖延影響活動整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

　　2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉客。

　　3、活動期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

　　4、活動期間各店內(nèi)懸掛中國結(jié)進(jìn)行裝點節(jié)日氣氛。

　　5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。

　　6、財務(wù)部建立各項促銷活動的控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動提供數(shù)據(jù)支持。

　　7、活動期間各部門工作之間應(yīng)積極配合，相互支持，全力以赴完成春節(jié)銷售目標(biāo)。篇二：移動營業(yè)廳開業(yè)活動方案

移動促銷活動方案5

　　為緩解近來因號源緊張所造成村級渠道的發(fā)展緩慢的情況。同時也為了加大農(nóng)村宣傳力度和上門為客戶服務(wù)，及對處出打工返鄉(xiāng)人員的調(diào)查。深入激活農(nóng)村市場，拓展開發(fā)農(nóng)村市場，發(fā)展農(nóng)村用戶，挖掘競爭對手客戶，深入了解農(nóng)村客戶信息及需求。因此，我們決定在本月開展村級促銷活動。

　　一、活動時間及地點安排

　　略

　　二、活動內(nèi)容

　　1、以1元購機(jī)的政策，主推卡。主要發(fā)展新增和挖掘。同時做好業(yè)務(wù)宣傳，與用戶交流，為用戶服務(wù)，讓用戶了解通信業(yè)務(wù)，增強(qiáng)農(nóng)村用戶對移動的口碑，增進(jìn)與村委的社會關(guān)系，同時對村委會的用戶進(jìn)行挖掘。扭轉(zhuǎn)市場占比。

　　2、為了滿足不同客戶的需要，由網(wǎng)格內(nèi)的代理商到活動現(xiàn)場進(jìn)行空機(jī)促銷。

　　三、活動目標(biāo)

　　通過1元購機(jī)政策，激活農(nóng)村客戶消費群，做好村級渠道的`宣傳。以實惠的手機(jī)政策和超低資費挖掘競爭對手客戶，完成所屬網(wǎng)格內(nèi)村委會的的挖掘。同時提高村級渠道自身的宣傳力，加強(qiáng)移動品牌在村民中的認(rèn)知度和影響力。及時收集返鄉(xiāng)人員的情況及需求。

　　四、活動方式

　　根據(jù)所選定的活動地點上午進(jìn)行蹲點式地推。下午上門對村級干部進(jìn)行一對一挖掘。

　　五、活動宣傳

　　在活動前，聯(lián)系已建設(shè)好的充值驛站老板配合張貼宣傳海報和口頭宣傳及配送業(yè)務(wù)宣傳單。

　　六、所需物資及配置申請

　　DM單頁：20xx份；（需申請）

　　宣傳背景畫：兩張（已有）

　　帳篷傘：兩把（已有）

　　宣傳桌布：兩條（已有）

　　手機(jī)：60部（需申請）

　　小禮品：150份（已有）

　　七、促銷人員安排

　　促銷人員：網(wǎng)格內(nèi)代理商。每天活動結(jié)束后，代理商整理好所有業(yè)務(wù)檔案交程琳，并統(tǒng)計當(dāng)日銷售量。

　　八、注意事項

　　1、網(wǎng)格內(nèi)代理商必須積極配合本次村級促銷活動；

　　2、促銷工作人員必須積極主動宣傳業(yè)務(wù)，遞送宣傳單頁，并為客戶服務(wù)，解決客戶問題。詳細(xì)收集返鄉(xiāng)人員資料及需求。

　　3、提前聯(lián)系村支書或已建設(shè)好的充值驛站老板，望能得到他們的支持和配合；做好村委會的挖掘。

　　4、按照公司規(guī)定的政策進(jìn)行實際宣傳，切記誤導(dǎo)宣傳。

　　5、妥善保管活動手機(jī)及儲值卡，注意安全。

　　本次活動希能得到公司領(lǐng)導(dǎo)、以及各代理商的大力支持和配合。感謝！

移動促銷活動方案6

　　一、活動背景：

　　快速提升營業(yè)廳在區(qū)域的知名度，短期內(nèi)在廣大客戶中形成一定影響，為打造形象好、標(biāo)準(zhǔn)高、規(guī)模大的終端賣場奠定基礎(chǔ)。營業(yè)廳計劃在開業(yè)期間借助于移動自營廳權(quán)限、手機(jī)廠家資源，打造高大上的移動手機(jī)專業(yè)賣場，實現(xiàn)移動業(yè)務(wù)、寬帶號卡銷量和手機(jī)銷量全面發(fā)展。

　　二、活動目的：

　　通過開業(yè)造勢宣傳，迅速提升移動營業(yè)廳和手機(jī)專業(yè)賣場的`影響力，使客戶形成“買手機(jī)到移動自營廳”的共識。（dm單包括：高價值套餐宣傳、寬帶宣傳、號卡宣傳；手機(jī)優(yōu)惠）

　　三、活動時間：

　　20xx年11月

　　四、活動主題：

　　區(qū)域自營廳盛大開業(yè)六重豪禮大放送宣傳口號：

　　1、區(qū)域移動手機(jī)專業(yè)賣場盛大開業(yè)購機(jī)直降500元

　　2、全城最低價最高降500元全面大優(yōu)惠

　　3、買手機(jī)到自營廳，移動大品牌信得過

　　4、自營廳就是好，補(bǔ)卡、過戶不用跑魚洞了

　　5、光寬帶選移動，價格實惠網(wǎng)絡(luò)好

　　6、大屏智能手機(jī)，最低只要199元

　　五、活動內(nèi)容：

　�。�1）全城最低價最高降500元全面大優(yōu)惠

　　開業(yè)期間購買手機(jī)最高可降500元。憑代金券，折扣價基礎(chǔ)上，1500元以上手機(jī)可抵扣100元、500-1500元手機(jī)可抵扣50元。

　　（2）開業(yè)砸金蛋豪禮等你拿

　　移動大賣場開業(yè)期間，凡在我店購買手機(jī)，即可參與砸金蛋活動，金蛋設(shè)一等獎2名，二等獎4名，三等獎6名，幸運(yùn)獎100名；

　　一等獎價值1000元手機(jī)一部二等獎價值500元高級棉被一床三等獎價值300元廚具一套幸運(yùn)獎199元直購4g大屏智能手機(jī)（3）購機(jī)送禮包，早行動更實惠

　　移動大賣場開業(yè)期間，購買移動4g手機(jī)均有價值50-500的大禮包免費贈送，同時最高可贈送4000元話費；每款手機(jī)均送不低于100元話費；

　�。�4）開業(yè)送到底，免費貼膜

　　開業(yè)期間，凡在我店購買4g智能手機(jī)即可免費貼膜服務(wù)。（5）開業(yè)同樂，充費有禮開業(yè)期間，凡進(jìn)店辦業(yè)務(wù)、充話費均有精美禮品贈送；充50元話費送20元話費。

　�。�6）開業(yè)同樂，寬帶免費送

　　開業(yè)期間，每月僅需消費68元即可送20m寬帶一根；20m光寬帶，每月僅需310元；兩年優(yōu)惠100元還贈送三個月時長

　　六、活動資源投放：營業(yè)廳：

　　公司投放資源

　　中國移動營業(yè)廳

移動促銷活動方案7

　　中國移動市場營銷【摘要】：在國內(nèi)電信市場競爭的日趨激烈的形勢下，中國移動業(yè)務(wù)客戶日趨多樣化、層次化、個性化。傳統(tǒng)大眾化營銷的局限性已經(jīng)逐漸暴露出來。從客戶信息、客戶價值和行為等方面，深入數(shù)據(jù)分析的精確化營銷理念體現(xiàn)出獨特的優(yōu)點。文章從幾個方面探討了中國移動業(yè)務(wù)中精確性營銷的應(yīng)用。

　　【關(guān)鍵詞】：精確營銷客戶行為營銷管理

　　所謂“精準(zhǔn)營銷”，強(qiáng)調(diào)的是“精確”和“準(zhǔn)確”，就是以客戶為中心，在客戶價值生命周期的各個階段，運(yùn)用各種可利用的方式，有針對性地投放溝通內(nèi)容，在恰當(dāng)?shù)臅r間、恰當(dāng)?shù)牡攸c，以恰當(dāng)?shù)膬r格，通過恰當(dāng)?shù)那�道，向恰�?dāng)?shù)念櫩吞峁┣‘?dāng)?shù)漠a(chǎn)品。彌補(bǔ)大眾化營銷的缺陷。

　　一、新經(jīng)濟(jì)催生精準(zhǔn)營銷的理念

　　處于舊經(jīng)濟(jì)模式向新經(jīng)濟(jì)模式的轉(zhuǎn)變之中的中國消費者越來越成熟，各種產(chǎn)品差異越來越小，企業(yè)的成本壓力不斷上升，網(wǎng)絡(luò)的興起，為企業(yè)的營銷帶來了挑戰(zhàn)和巨大的壓力。20年前，最常用的傳播手段是靠口碑；10年前，向電視和紙質(zhì)媒體是企業(yè)的主要營銷方式。廣告曾是品牌建設(shè)的最有效方法，而如今傳播等同于廣告和公關(guān)的時代已經(jīng)過去。

　　然而，新的傳播渠道和方法也隨著時代的發(fā)展不斷出現(xiàn)�；ヂ�(lián)網(wǎng)，二、移動通信業(yè)務(wù)營銷需要引進(jìn)精準(zhǔn)營銷從中國移動通信的現(xiàn)狀來看，目前移動營業(yè)廳、客服受理、移動代理商、網(wǎng)上營業(yè)廳等是移動通信業(yè)務(wù)主要營銷渠道，營銷溝通（或者說廣告）主要通過傳統(tǒng)媒體傳播，如以廣播電臺、電視、報紙為主要宣傳途徑。針對性不高是這種傳播模式的最大缺點，沒有針對細(xì)分客戶市場，營銷成本高；而且缺乏與用戶的互動，不是“拉”與“推”相結(jié)合的方式，而是簡單的“推”式，及其容易使用戶有被打擾的感覺，溝通成效受到很大影響。在精準(zhǔn)營銷溝通理念與工具引入之后，企業(yè)可以快速找到目標(biāo)客戶，進(jìn)行針對性的營銷溝通，從而提高產(chǎn)品營銷的投入回報，降低營銷成本和營銷投入的風(fēng)險。避免打擾式的營銷，便捷、快速地找到自己需要的服務(wù)對于用戶來說是最重要的。

　　三、精準(zhǔn)營銷的實施

　　實施精確營銷的基礎(chǔ)是市場細(xì)分。推行精確化營銷首先要做的事情是開展市場細(xì)分工作。市場營銷的基礎(chǔ)性工作是通過對市場目標(biāo)進(jìn)行全面、系統(tǒng)和深入的分析研究，明確和準(zhǔn)確地找到目標(biāo)市場，也是精確化營銷的第一個環(huán)節(jié)。如果沒有充分有效的市場細(xì)分工作，就談不上精確化營銷。所以，要把開展市場細(xì)分研究作為頭等重要的工作。開展市場細(xì)分研究的目的不僅僅是按照市場的一般特征劃分出具體市場，還包括研究客戶的消費需求特征和購買行為規(guī)律，找到準(zhǔn)確的目標(biāo)市場，從而為確定產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略提供依據(jù)。因此，對客戶消費需求特征和購買行為規(guī)律進(jìn)行研究，按照客戶消費特征和購買行為規(guī)律劃定目標(biāo)是市場研究市場細(xì)分的重點。這樣精確化營銷才能有正確的開始。只有對來自營業(yè)、計費、賬務(wù)、客服等系統(tǒng)的客戶數(shù)據(jù)

　　進(jìn)行整合，才能對客戶消費需求特征和購買行為規(guī)律進(jìn)行研究，并基于經(jīng)營分析系統(tǒng)形成統(tǒng)一的客戶視圖。統(tǒng)一的客戶視圖是對客戶屬性完整、一致的展現(xiàn)，形成了統(tǒng)一的客戶視圖就能進(jìn)行更深層次的數(shù)據(jù)挖掘，輕而易舉地找出隱藏其后的目標(biāo)市場。所以統(tǒng)一的客戶視圖應(yīng)是對全部客戶相關(guān)數(shù)據(jù)的收集和分析，應(yīng)包括顯性的客戶信息和隱性的客戶信息。而不論顯性的客戶信息還是隱性的客戶信息，都得需要一套企業(yè)級強(qiáng)大的數(shù)據(jù)倉庫，利用這個數(shù)據(jù)庫來匯總、統(tǒng)計、分析、提煉客戶歷史信息。其中，客戶在與移動通信企業(yè)的各種交互過程中記錄的信息，包括客戶的入網(wǎng)資料、客戶所選擇的產(chǎn)品信息、變更記錄、客戶咨詢、投訴信息及各種通信賬單（包括各類話音賬單、增值業(yè)務(wù)賬單等）、客戶的通信時長、辦理的增值業(yè)務(wù)明細(xì)等等都是客戶的顯性信息。隱性的信息則更加重要，這里面不僅要通過歷史的基礎(chǔ)顯性信息來分析出客戶價值生命周期所處的位置，更要分析出客戶可能增加購買產(chǎn)品的信息，如常用的交叉銷售數(shù)據(jù)挖掘信息、客戶整體的特征畫像（比如客戶屬于商旅精英族還是新業(yè)務(wù)絕緣族等信息）。隱性的客戶信息需要不斷訓(xùn)練企業(yè)數(shù)據(jù)分析師等人員和修正各種數(shù)據(jù)模型，以達(dá)到分析數(shù)據(jù)與客戶實際屬性的最佳擬合，因而隱形信息獲取相對較難篇四：移動營銷合作方案(sms)中國移動**公司合作營銷方案（sms）

　　一、公司簡介：

　　北京聯(lián)東偉業(yè)科技發(fā)展有限公司成立于20xx年9月，自20xx年公司開始拓展移動業(yè)務(wù)多元化應(yīng)用，為廣大移動用戶提供豐富多彩的移動產(chǎn)品，并取得巨大成功。我公司致力于面向全中國的手機(jī)用戶為其提供多樣化、一體化的手機(jī)增值服務(wù)，與合作伙伴緊密協(xié)作，搭建全球華人教育娛樂、商務(wù)的移動生活平臺。

　　我公司長期以來同中國移動通信集團(tuán)有著良好的合作基礎(chǔ)，目前“聯(lián)東偉業(yè)”的wap各類主力業(yè)務(wù)均分布在夢網(wǎng)菜單分類頻道前八名，本公司在wap主站收入穩(wěn)居全國sp排名的前三名。同時公司的mms、sms、ivr等其他業(yè)務(wù)也在wap的帶動下取得了長足發(fā)展，其中mms業(yè)務(wù)收入已經(jīng)躋身全國前10的行列，sms業(yè)務(wù)的收入增長了10倍以上。

　　二、合作目的為了加強(qiáng)與移動集團(tuán)地市公司緊密合作關(guān)系，促進(jìn)sms移動增值業(yè)務(wù)在用戶中的認(rèn)知度和美譽(yù)度，希望借助移動集團(tuán)**公司強(qiáng)大的宣傳平臺和在用戶中樹立的良好信譽(yù)，配合我公司優(yōu)質(zhì)實用、特色鮮明的`增值產(chǎn)品，本著互惠互利、服務(wù)用戶的目的，開展業(yè)務(wù)推廣合作，讓用戶體驗便捷、高效、快樂的sms移動增值服務(wù)的同時，推進(jìn)雙方在本地業(yè)績的快速健康發(fā)展！

　　三、合作基礎(chǔ)

　　雙方長期良好的合作關(guān)系是合作成功的基本保證。長期以來，我公司和移動集團(tuán)總公司及各級省市公司開展各項增值服務(wù)合作，并成為了移動夢網(wǎng)增值業(yè)務(wù)服務(wù)提供商中非常重要的一股力量，為雙方長期進(jìn)一步合作打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　一流的客戶服務(wù)和技術(shù)力量是保障用戶利益和合作順利進(jìn)行的必要保證。我公司的服務(wù)宗旨是為移動用戶提供最優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)，把用戶的利益放在首位；我公司有著穩(wěn)定的技術(shù)平臺，保證業(yè)務(wù)順利發(fā)送到用戶手機(jī)和流暢的使用。出色的技術(shù)支持人員和客服人員，將為用戶提供最貼心、最全面的服務(wù)保障。

　　特色產(chǎn)品作為合作的核心載體，必須要做到以質(zhì)取勝，真正贏得用戶親睞。我公司一大批優(yōu)秀的市場分析和產(chǎn)品策劃人員保證了我們的產(chǎn)品集時尚與實用于一體，使我們的產(chǎn)品永遠(yuǎn)走在無線增殖領(lǐng)域的最前沿，為用戶提供最需要和滿意的無線增值產(chǎn)品。

　　四、合作業(yè)務(wù)介紹：

　　為了配合這次合作，我們特別挑選出了幾個在日常推廣中極受用戶歡迎的幾個特色突出、功能時尚的產(chǎn)品：

　　五、具體營銷計劃

　　a)品牌策略：本次和移動集團(tuán)**公司的合作，主要目的是借助移動品牌在用

　　戶心中的良好形象，加之我公司優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)產(chǎn)品。使雙方的優(yōu)質(zhì)品牌效益在合作的過程中都得到放大和延伸，讓用戶對基于移動平臺的增值服務(wù)品牌更加滿意，同時使我公司的業(yè)務(wù)品牌在移動用戶有更好的認(rèn)可度。b)產(chǎn)品策略：本次推廣的產(chǎn)品主要以鈴聲為主，這也是適應(yīng)當(dāng)下市場潮流的選擇結(jié)果，因為用戶對鈴聲類的產(chǎn)品一直熱度不減。而且產(chǎn)品類型也包括了包月和點播兩種形式，便于用戶選擇。另外還有一個情感互動類產(chǎn)品作為補(bǔ)充，給不喜歡鈴聲的用戶更多選擇。

　　c)價格策略：價格是營銷用戶消費的關(guān)鍵因素之一，在鈴聲產(chǎn)品中，我們準(zhǔn)

　　備了單純的鈴聲類產(chǎn)品天天樂吧和酷游天下，這兩個產(chǎn)品價格比較便宜，功能基本一致，付費方式分為包月和點播；還有融合了鈴聲、閃信、圖片下載、幽默笑話、開心祝福等多種短信功能為一體的短信產(chǎn)品，但是價格上也要稍微貴一點。這樣多種價格層次，不同付費方式的價格結(jié)構(gòu)，讓用戶更容易接受。d)廣告和促銷：廣告方面可以有當(dāng)?shù)氐碾娨�、廣播、平面媒體多方結(jié)合；加

　　移動特有的宣傳資源：如當(dāng)?shù)匾苿拥娜喊l(fā)資源、營業(yè)廳的宣傳彩頁、移動話費單據(jù)的背面、當(dāng)?shù)匾苿觭im卡包裝、移動手機(jī)合作專營店的加頁等；還有戶外、車體等固體廣告宣傳配合和一些地面活動的推介�？傊�要在當(dāng)?shù)匾苿佑脩糁袑�公司產(chǎn)品和移動推介的形式形成認(rèn)同和認(rèn)知。另外配合一些促銷手段，如訂制我公司一個sms包月產(chǎn)品的用戶可以免費獲贈我公司wap或mms業(yè)務(wù)體驗等等類似的促銷信息，讓用戶有物超所值的感覺。e)服務(wù)保證：為了保證和移動合作營銷計劃的順利進(jìn)行，為當(dāng)?shù)赜脩籼峁└?/p>

　　六、總結(jié)

　　本次活動的目的重在加強(qiáng)本公司和移動公司良好的合作伙伴關(guān)系，提升增值業(yè)務(wù)在用戶中的認(rèn)知度，同時樹立我公司在用戶中產(chǎn)品特色突出和服務(wù)意識強(qiáng)的良好形象，并達(dá)到積累用戶的目的。通過雙方的努力合作，我們相信在取得良好的社會效益，增加合作雙方在用戶中美譽(yù)度的同時，必將取得同樣不錯的經(jīng)濟(jì)效益。篇五：校園移動營業(yè)廳營銷方案

　　長沙市大學(xué)校園移動營業(yè)廳營銷策劃方案

　　—以湖南商學(xué)院北津?qū)W院為研究對象

　　一、提要該策劃方案通過對長沙市大學(xué)校園移動營業(yè)廳的行業(yè)現(xiàn)狀、現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展、客戶、市場發(fā)展趨勢等分析，讓我們充分了解了大學(xué)校園移動營業(yè)廳服務(wù)現(xiàn)狀，然后通過對移動營業(yè)廳的業(yè)務(wù)分析、swot分析、移動校園營銷目標(biāo)、營銷戰(zhàn)略、服務(wù)營銷推廣方案等方面的論述，使我們能進(jìn)一步了解移動公司在大學(xué)校園市上的投入及服務(wù)現(xiàn)狀。相信通過此方案的有效實施，對于湖南商學(xué)院北津?qū)W院的校園移動營業(yè)廳的服務(wù)的改善，甚至在整個長沙市大學(xué)市場上對顧客滿意度的提高有很大的促進(jìn)作用。

　　二、背景現(xiàn)狀分析

　　１外部宏觀環(huán)境分析

　�。ǎ保┱�策環(huán)境：中國移動通信集團(tuán)公司是根據(jù)國家關(guān)于電信體制改革的部署和要求，在原中國電信移動通信資產(chǎn)總體剝離的基礎(chǔ)上組建的國有骨干企業(yè)。中國移動的tdscdma技術(shù)為中國自主研發(fā)，具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，自然得到了工業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)部在政策方面的支持，而且其扶植政策覆蓋之廣，力度之大也是歷來較為罕見的，這是聯(lián)通和電信所不具備的。因此，移動在政策方面的優(yōu)勢極為明顯，因而在開拓校園市場上也有更多機(jī)會。

　�。ǎ玻┙�(jīng)濟(jì)環(huán)境：一方面，從行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境上分析，整個通信行業(yè)的發(fā)展速度有所回升，但增幅已經(jīng)趨于理性，整體資費方面可以看出產(chǎn)

　　業(yè)的整體資費也呈下降的態(tài)勢。所以，從行業(yè)競爭態(tài)勢上，可以得出移動的優(yōu)勢正在逐步減少的結(jié)論。行業(yè)競爭者對移動領(lǐng)軍地位的威脅越來越大。另一方面，從長沙市大學(xué)生通信消費的水平上看，可以看出校園市場仍是一塊巨大的蛋糕：月平均通信消費雖然不是很高，但是校園市場極高的消費者密度仍給通信企業(yè)非常大的發(fā)展空間。（３）技術(shù)環(huán)境：從技術(shù)環(huán)境方面，最關(guān)鍵的技術(shù)指標(biāo)，比如網(wǎng)絡(luò)上下行速率、終端支持方面，移動的tdscdma技術(shù)沒有明顯的優(yōu)勢，而聯(lián)通的wcdma優(yōu)勢比較大，給移動提出了新的挑戰(zhàn)。但是tdscdma在往4g時代過渡的道路上，與其他兩種主流3g技術(shù)相比，仍是很有競爭力的。

　　２內(nèi)部微觀環(huán)境分析

　�。ǎ保┢髽I(yè)資源分析：通過調(diào)查可知，中國移動其資產(chǎn)實力雄厚、市場收入規(guī)模尤其是贏利能力都居于三大運(yùn)營商之首，加之其多年經(jīng)營累積的人力資源優(yōu)勢、業(yè)務(wù)渠道與合作資源、營銷資源等優(yōu)勢，將成為開發(fā)大學(xué)校園市場的重要企業(yè)資源基礎(chǔ)。

　　（２）目標(biāo)客戶分析：在大學(xué)生客戶當(dāng)中，相比競爭對手-中國聯(lián)通和中國電信，中國移動的優(yōu)勢十分明顯。特別是其旗下的動感地帶品牌在大中學(xué)生用戶當(dāng)中，接受度非常高。而在長沙地區(qū)，長沙作為高校最為密集的幾個地區(qū)之一，消費者絕對數(shù)量龐大，且校園市場在未來一段時間內(nèi)仍將保持較為穩(wěn)定的發(fā)展勢頭。總的來說整個長沙地區(qū)校園市場的整體文化素質(zhì)較高，易于接受新鮮的事物，對隨時隨地的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)需求比較大，尤其是在大學(xué)校園，學(xué)生對于便捷的營業(yè)廳服務(wù)需求量很大，這也是長沙地區(qū)校園移動通信市場成長的一個機(jī)會。

移動促銷活動方案8

　　一、 時間：

　　20xx年2月21—6月20日

　　二、 競賽內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┬聵I(yè)務(wù)競賽（占50％）

　　包括ip電話、來電顯示、短消息、1258中書、神州行及近期開展的信息點播業(yè)務(wù)的使用方法、資費標(biāo)準(zhǔn)。

　　（二）簽約(全球通、省內(nèi)通)、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展競賽（占50％）

　　三、預(yù)期效果:

　　將公司各項新業(yè)務(wù)宣傳到位，大力發(fā)展簽約用戶和神州行用戶，增加增值業(yè)務(wù)收入。

　　四、競賽方法

　　按新業(yè)務(wù)發(fā)展和簽約、神州行業(yè)務(wù)各占50％打分。（各項業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計均以競賽期間為準(zhǔn)，2月20日前各單位成績不計入評比）

　�。ㄒ唬┬聵I(yè)務(wù)競賽（占50％）

　　以各縣（市）區(qū)為參賽單位開展移動通信新業(yè)務(wù)宣傳啟動工作，針對活動期間的四個月內(nèi)各項新業(yè)務(wù)使用率為評比標(biāo)準(zhǔn)，各項業(yè)務(wù)單項滿分均為100分，即其中ip電話滲透率100分，來電顯示使用率100分， 1258移動秘書使用率100分，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（包括wap、傳真、電腦上網(wǎng)）使用率占100分。以每項業(yè)務(wù)的使用率最高的單位得滿分100分，其他單位按比率打分，（例如：來電顯示業(yè)務(wù)最高使用率為a，第二為b。。。則第一名即使用率為a的單位得分為100分，使用率第二的單位得分為x＝100b／a，以此類推。）七項業(yè)務(wù)得分之和為參賽單位新業(yè)務(wù)競賽的最后得分，按得分分?jǐn)?shù)排名次。

　�。ǘ�）簽約、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展競賽（占50％）

　　奮斗目標(biāo)：四個月完成全年放號任務(wù)的80％以上，力爭完成100％。根據(jù)競賽期間各單位完成市公司下達(dá)本次活動計劃任務(wù)（見附表）的百分比，以新業(yè)務(wù)競賽的滿分為標(biāo)準(zhǔn)折算，例如：新業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)M分為y，某單位神州行（有效充值）完成占計劃百分比為a，則該單位神州行業(yè)務(wù)發(fā)展得分為x＝y(tǒng)×a×50％，簽約用戶發(fā)展計分方法與神州行相同。兩項業(yè)務(wù)得分之和為簽約、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展的最后得分。

　　五、獎懲辦法

　　對所有競賽的各項業(yè)務(wù)總分和每項業(yè)務(wù)單項得分分別排名進(jìn)行獎罰。

　　為促進(jìn)競賽活動的開展積極性，競賽結(jié)束前每月20日（3月、4月、5月）對當(dāng)月比賽情況評比一次，并將評比結(jié)果全市通報。6月20日對競賽活動整體情況進(jìn)行評比（2月20日至6月20日），對排名前九名的單位進(jìn)行表彰獎勵，后三名即十六至十八名單位處以罰金500元，并全市通報�？偡峙琶�第一名獎勵3000元，第二名獎勵20xx元，第三名獎勵1500元，四至六名獎勵1000元，七至九名獎勵800元。單項業(yè)務(wù)排名前三名的單位，第一名獎勵500元，第二名獎勵300元，第三名獎勵200元。

　　六、宣傳方式

　�。ㄒ唬┗�本宣傳方式

　　1、懸掛宣傳條幅，發(fā)放宣傳單，制做宣傳黑板，播放錄音磁帶，

　　組織宣傳小分隊到各分公司、各區(qū)營銷部宣傳等。

　　2、營業(yè)員口頭對我公司“林城通”已轉(zhuǎn)為“省內(nèi)通”，實現(xiàn)全

　　省自動漫游，并可撥打全國移動電話等進(jìn)行宣傳，要求不得出現(xiàn)任何文字性介紹，以免被競爭對手掌握，造成被動局面。

　　3、針對模擬轉(zhuǎn)網(wǎng)客戶加強(qiáng)新業(yè)務(wù)宣傳，讓客戶認(rèn)識到，同樣的

　　消費，不同的服務(wù)享受，加大模擬轉(zhuǎn)網(wǎng)的`力度。

　　4、神州行宣傳：宣傳其無入網(wǎng)費、月租費、贈送來電顯示的優(yōu)

　　勢，非常適合于通話次數(shù)低的客戶使用，著重針對神州行打ip電話進(jìn)行宣傳。突出**公司為林城人民當(dāng)家理財，即“省內(nèi)通”既經(jīng)濟(jì)又實惠：省內(nèi)可用“省內(nèi)通”，省外可用“神州行”智能儲值卡。

　　5、 部分宣傳用語：

　　中文短信－－交流用手不用口

　　17951――中國移動ip電話，輕松撥打?qū)嵒荻?/p>

　　信息點播――信息多多歡樂多多

　　擁有神州行消費更輕松

　　全球通wap――移動因特網(wǎng) 世界在掌上

　�。ǘ�）定期宣傳方式

　　在“3·15”、“5·17”集中兩天進(jìn)行宣傳。

　　1、“3·15”中心區(qū)新營業(yè)廳開業(yè)，在市中心區(qū)、兩縣、各區(qū)營銷部設(shè)立移動通信業(yè)務(wù)咨詢臺。

　�。�－市中心區(qū)、兩縣設(shè)在繁華地帶

　�。�－各區(qū)營銷部設(shè)在營業(yè)廳門前

　　－－各營業(yè)廳內(nèi)長期設(shè)移動通信業(yè)務(wù)知識咨詢臺

　　2、結(jié)合省公司“5·17”世界電信日宣傳要求，在全市廣泛開展移動通信業(yè)務(wù)宣傳工作。

　　七、其它

　　對于在活動期間新開通的新業(yè)務(wù)，公司將隨時通知將其納入競賽項目中參與競賽

　　八、具體要求

　　1、利用公司開展競賽活動的大好時機(jī)擴(kuò)大宣傳力度，要求每位

　　員工都要走出去啟動市場，提高各項業(yè)務(wù)的知明度、影響力和使用率，增加業(yè)務(wù)收入。

　　2、各單位在執(zhí)行市公司的宣傳計劃的同時，根據(jù)市場需要可自

　　行開展靈活多樣的宣傳啟動工作，但宣傳方案需提前報請市場經(jīng)營部批準(zhǔn)后方可出臺，以免引起競爭沖突，制約發(fā)展。

　　3、以實際工作和市場實際反應(yīng)為唯一標(biāo)準(zhǔn)，堅決杜絕弄虛作

　　假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，對該單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行通報批評并處以罰金。

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