【精華】促銷活動方案模板錦集十篇

　　為了確保事情或工作能無誤進行，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案要怎么制定呢？下面是小編整理的促銷活動方案10篇，希望對大家有所幫助。

促銷活動方案 篇1

　　一、 茶事服務(wù)類

　　服務(wù)項目：現(xiàn)場茶事服務(wù)茶空間美學(xué)設(shè)計及布展、現(xiàn)場客戶的茶水服務(wù)、主泡茶藝師一對一的茶養(yǎng)生文化咨詢。

　　服務(wù)流程：

　　1、前期準(zhǔn)備，甲方確認(rèn)活動方案后在活動舉辦的前三天我方負(fù)責(zé)編輯活動宣傳邀約訂閱號并在無我茶會運營的自媒體進行發(fā)布，活動前一天我方進入活動現(xiàn)場進行場地布置。

　　2、現(xiàn)場服務(wù)方式，活動期間根據(jù)甲方場地正常營業(yè)時間在場地范圍內(nèi)提供專業(yè)的茶水服務(wù)，及主泡茶藝師一對一的茶養(yǎng)生文化咨詢服務(wù)。

　　活動報價表：

　　備注：茶事服務(wù)活動出場報價為5000元每場起。

　　往期活動回顧：

　　二、 茶文化體驗類

　　服務(wù)項目：親子親茶“小小茶藝師”體驗、現(xiàn)場客戶的茶水服務(wù)、茶文化主講師的一對一茶事咨詢服務(wù)。

　　服務(wù)流程：

　　1、前期準(zhǔn)備，甲方確認(rèn)活動方案后在活動舉辦的前三天我方負(fù)責(zé)編輯活動宣傳邀約訂閱號并在無我茶會運營的自媒體進行發(fā)布，活動前一天我方進入活動現(xiàn)場進行場地布置。

　　2、現(xiàn)場服務(wù)方式及流程

　　a、 到場嘉賓簽到并由現(xiàn)場主持人進行分組安排就座。

　　b、 主泡茶藝師通過茶藝展示表演開場并提起現(xiàn)場小朋友的興趣愛好。

　　c、 指導(dǎo)茶藝師根據(jù)分組情況分別指導(dǎo)每組小朋友進行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)內(nèi)容包括：初

　　識六大茶類及日常泡茶所需茶具。

　　d、 指導(dǎo)茶藝師進行現(xiàn)場沖泡教學(xué)，指導(dǎo)現(xiàn)場小朋友進行沖泡。

　　e、 現(xiàn)場小茶人進行奉茶展示，由現(xiàn)場主持人引導(dǎo)各組小朋友依次向父母奉茶。 f、 指導(dǎo)茶藝師指導(dǎo)小朋友沖泡不同茶類的茶葉進行現(xiàn)場品鑒。

　　g、 主泡茶藝師進行不同形式的茶藝展示表演。

　　活動報價表：

　　備注：茶事服務(wù)活動出場報價為8000元每場起。活動限制每場20組親子同時參與。時長1~2小時每輪次。

　　往期活動回顧：

　　三、“無我茶會”專屬訂制類

　　服務(wù)項目：“無我茶會”專屬茶文化體驗活動、現(xiàn)場客戶的茶水服務(wù)、茶文化主講師的一對一茶事咨詢服務(wù)。 服務(wù)流程：

　　1、前期準(zhǔn)備，甲方確認(rèn)活動方案后在活動舉辦的前三天我方負(fù)責(zé)編輯活動宣傳邀約訂閱號并在無我茶會運營的自媒體進行發(fā)布，活動前一天我方進入活動現(xiàn)場進行場地布置。

　　2、現(xiàn)場服務(wù)方式及流程

　　a、 到場嘉賓簽到并由現(xiàn)場“無我茶會”主持人安排就座。

　　b、由主持人介紹“無我茶會”活動流程及由來，嘉賓六人為一組圍坐，在主持人的引導(dǎo)下挑選提前備置好的茶器，茶葉，及水源。

　　c、 開始分組進行“無我茶會”活動體驗，主持人在此期間進行“無我茶會”茶文化講座。

　　d、嘉賓就活動自由提問討論，挑選部分嘉賓贈送隨手禮包一份。

　　e、 由現(xiàn)場工作人員為愿意加入“無我茶會”的嘉賓免費辦理會卡一張。 活動報價表：

　　備注：活動出場報價為10000元每場起�；顒酉拗泼枯喆�6人同時參與。時長30分鐘左右每輪次。

促銷活動方案 篇2

　　一、活動背景

　　冬至是中國農(nóng)歷中一個非常重要的節(jié)氣，也是中華民族的一個傳統(tǒng)節(jié)日。冬至俗稱“冬節(jié)”、“長至節(jié)”、“亞歲”等。古俗以鞋襪獻給長輩慶賀冬至，冬至這天日影最長，表示足履最長之日影祝賀祈禱長壽，時至冬至，也是進補的最佳時節(jié)，綜上兩個因素，冬至應(yīng)該是我們食療產(chǎn)品的黃金促銷期，因此特推出本促銷活動。

　　二、活動目的

　　1、通過冬至節(jié)促銷活動提高各加盟商的營業(yè)額，同時提升若谷草堂品牌知名度。

　　2、分別把握三個方面的消費者需求：

　　1)實用性。迎合現(xiàn)在消費者的需求，既實用又實在。

　　2)吸引力。在禮品或折扣上體現(xiàn)一定的幅度，對消費者產(chǎn)生吸引力。

　　3)準(zhǔn)備體面、精致禮盒裝，迎合潛在送禮需求;

　　三、活動細(xì)節(jié)

　　(一)宣傳造勢時間：11月13日—12月16日

　　(二)活動進行時間：12月17日—12月27日(為期10天)

　　(三)活動地點：xx各終端銷售點(全國各大專賣店、超市專柜、藥店專柜、美容院專柜、養(yǎng)生館專柜)

　　(四)促銷活動對象：此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，30—60歲的女性顧客和老年顧客。

　　(五)主推產(chǎn)品：若谷草堂八種固元膏。

　　四、活動形式：

　　活動期間，進行以下促銷活動：

　　購任何一款固元膏，贈精致棉襪一雙、會員卡一張、黑豆一斤;

　　五、促銷策略：

　　(一)店招展示

　　用橫幅、KT展板、海報等吸引顧客，引起顧客對活動的關(guān)注(此法尤為適合專賣店)。

　　(二)平面廣告

　　活動前期在終端點以X展架、海報、廣播喇叭形式進行推廣宣傳;

　　(三)陳列展示

　　盡量選擇面積較大、顯眼的陳列位置來放置固元膏、全家福禮盒。推薦位置為：

　　(1)專賣店門口、進門最顯眼處;

　　(2)超市專柜正對顧客流位置;

　　(3)美容院、藥店專柜可與合作方協(xié)商確定;

　　(四)廣場、社區(qū)展銷

　　在終端店附近的社區(qū)活動中心、廣場設(shè)置展柜，配合以展架、海報等進行展銷活動。

　　(五)渠道推廣

　　利用人脈關(guān)系、產(chǎn)品渠道組織家庭團購或向單位提供福利，尤其是當(dāng)?shù)匾恍┌l(fā)福利的事業(yè)單位、公司、高檔小區(qū)等等。

促銷活動方案 篇3

　　隨著春節(jié)的到來，商業(yè)銷售逐漸到了銷售高峰，如何抓住銷售高峰，如何合理安排操做促銷活動，以是目前頭等大事，良友廣場做為煙臺商業(yè)的領(lǐng)頭羊，促銷活動方面也應(yīng)以全新的觀念，引導(dǎo)顧客消費，通過良友廣場領(lǐng)導(dǎo)及員工的通力合作支持，力爭把銷售高峰牢牢把握住，為全年銷售計劃，劃上一個圓滿的句號。 活動重點說明：

　　針對生鮮、食品商場，逐步推行滾動降價及每周從周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特價品，周二熟食日，周三糧食日、周四面包日、周五海鮮日，每天推出不同主題的特價，吸引顧客天天到良友廣場購買不同的特價，對自制品加大投入與開發(fā)，用其獨特的商品吸引顧客。

　　針對服裝，逐步推廣良友服裝品牌，通過軟文、電視逐步把良友服裝品牌，鞋類推廣起來。

　　引進4---5家國內(nèi)、國際知名品牌，在條件及個方面可適當(dāng)放寬，使良友廣場服飾類商品結(jié)構(gòu)調(diào)整更合理，吸引不同年齡，不同層次的消費者，使良友廣場的服飾類商品更具競爭優(yōu)勢。

　　第一部分：20xx年元旦----春節(jié)促銷計劃總體主題： 良友廣場“新年歡樂送”“九禮賀新春”

　　活動日期：20xx年12月27日-----20xx年1月31日也可分為二個促銷階段：第一階段元旦12月27日---元月5日第二階段為春節(jié)階段20xx年1月10日----20xx年1月31日總體布置：

　　一、店內(nèi)形象布置：

　　1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，懸掛在中廳，及各連鎖店內(nèi)容為“新年歡樂送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主，突出節(jié)日歡樂的氣氛。

　　2、共享空間借用圣誕布置，再點綴一些汽球禮包等。

　　二、店外形象布置：

　　1、門頭玻璃幕墻，換上“新年歡樂送”“九禮賀新春”主題。

　　2、南、北、墻體懸掛兩條巨幅3、東墻樓頂、燈箱換上噴繪。

　　三、媒體配合及操做

　　1、DM廣告配合，元旦-----春節(jié)，做兩期DM海報配合，以“年貨大采購”為主題，以食品、生鮮、酒類、糖果、干貨、禮品、保健品為主。

　　2、鍋、碗、筷子、廚房用品，清潔用品，家用電器為輔，并配一期：新年換新衣“為主題的服飾類、鞋類廣告。

　　3、報紙廣告：12月27日煙臺晚報半版廣告、1月10日煙臺晚報半版廣告、1月17日煙臺晚報通欄廣告、1月24日煙臺晚報半版廣告

　　四、商品組織與陳列布置：

　　1、采購部----提前做出年貨備貨計劃。

　　食品采購部以酒類、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主，并推出促銷特價品，絕對特價10個，相對特價30—50個，敏感商品提前備貨，保證商品全方位到貨，商品量化率100%

　　2、日用采購部---把過年鍋、碗、筷子、盤子、清潔用品，廚房用品等商品，提前采購到位，外調(diào)商品保證庫存量。

　　3、家電采購部----提前做好家用電器的采購計劃，并針對郊縣區(qū)居民做好配送計劃，保證春節(jié)前銷售不斷貨。

　　4、營運部----規(guī)劃商品區(qū)域擺放，黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳列為主，并規(guī)劃出“年貨一條街”主題陳列，仔細(xì)核對商品與標(biāo)簽是否一致，細(xì)致過濾每一件商品，如發(fā)現(xiàn)問題及時通知采購，電腦部及時修改，確保商品銷售的順利進行。

　　5、人力資源部：組織一批臨時工，并組織后勤人員在銷售高峰期及時協(xié)助一線，確保一線銷售順利。

　　6、電腦部：根據(jù)客流、人流、合理、安排、收款機，不定時派人員巡場，及時維修POS機，確保銷售順利。

　　五、整體促銷活動：

　　良友廣場“新年歡樂頌”“九禮賀新春”。

　　超市：----首屆“糖果、干貨美食節(jié)”并配合“甜蜜一把抓”-----黃金免費送活動。

　　超市拾寶城----精明眼----慧眼拾寶----特價活動。每天推出不同特價---滾動降價。 周一蔬菜日;蔬菜特價周二熟食日;熟食特價周三糧食日;特價周四面包日;特價凡當(dāng)日購物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并設(shè)有黃金戒指兩枚，包好放進箱內(nèi)，抓中18、28、30塊，另有禮品贈送。

　　2、碰碰樂-----碰出無限歡樂凡當(dāng)日在超市購物50元即可參加，設(shè)立一游戲看板，從頂部，投放小球，小球經(jīng)過多種碰撞，落到下面獎品盒中，獎品設(shè)有飲料、牛奶、可樂、香皂、花生油等，讓顧客在購物的同時，享受一片購物的歡樂。

　　3、年貨大采購：推出年貨一條街，在食品商場主題陳列，(以酒類、食品、禮盒、干貨、花生油、肉禮盒等為主)

　　一、新年歡樂頌----喜包、福包、大派送。 20xx年1月1日。2日購物20元以上送喜包一個(內(nèi)裝糖果)會員持卡購物20元以上送福包一個(臺歷，禮品)

　　二、新年送福大行動凡當(dāng)日購物10元以上送福字一對，為您新春添福。

　　三、新年送“財”大驚喜凡當(dāng)日在超市購物50元以上送“財”包一個(內(nèi)裝配菜或無公害蔬菜，同搭配送)

　　四、新年送“鯉”-----年年有“魚”

　　凡當(dāng)日在超市購物50元以上。送鯉魚一條(1.5----2斤)祝您年年有魚整體促銷活動;促銷的目的是配合商品銷售，而不是主流方式，不能用促銷活動為主流，而應(yīng)以商品及價格吸引顧客。如以促銷活動為吸引顧客的主流，那么會走入一個銷售的誤區(qū)。

　　促銷本是：薄利多銷-----是指超市以低價位，平價吸引客流走量，薄利多銷。

　　厚利促銷----是指百貨、服飾類，毛利高用促銷活動加以輔助，促進銷售。

　　元旦，春節(jié)、整體促銷活動：

　　方案一;“新年歡樂送”點“十”成金。 點“十”成金----積點換禮大驚喜。

　　積點制是良友廣場推出的新舉措，顧客可根據(jù)購物金額，按點數(shù)換取相應(yīng)的禮品，點數(shù)從10點、30點、50點、100點、8000點，禮品從日用品、禮品、微波爐、手機等，應(yīng)有盡有。

　　購物金額超市以20元為一個點，服飾類為10元為一點家電以100元為一個點(累計)

　　方案二;新年紅運照----百萬紅包大贈送紅色搖錢樹-----紅包任您選設(shè)立一個發(fā)財樹，上面掛滿各種紅包凡顧客當(dāng)日購物50元----300元任選一個紅包300元以上限二個，內(nèi)設(shè)各種禮品及禮券。

促銷活動方案 篇4

　　一、活動背景

　　進入21世紀(jì)以來，春節(jié)購物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買產(chǎn)品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿足消費者，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己，融合消費者的需求。

　　春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“XX新品推出”等，因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時尚新潮的促銷活動。

　　此次春節(jié)促銷對于建材來說是一個促銷的好時機可以抓住消費者的心，讓消費者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。

　　二、活動目的

　　針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認(rèn)可奧米茄，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費者對奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者的情感，通過物質(zhì)利益加強互動，增加消費者對奧米茄瓷磚的了解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。

　　三、活動策略

　�。薄⑼茝V策略

　　本次推廣將由平面廣告、報媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎(chǔ)上強勢傳播，以實際區(qū)域市場狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播；在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性；

　　1）媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣傳，投放的頻率為活動開始同步進行直到活動結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。

　　2）銷售生動化。對建材市場賣場POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促

　　銷活動的主題，一目了然。在活動開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設(shè)及活動信息告知。

　　3）人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達的市場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的.直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場，進行通過海報等宣傳方式宣傳。

　　２、終端策略

　　1）認(rèn)真做好終端客戶的陳列工作

　　陳列包括市場內(nèi)所有的陳列點，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：

　　A、一致性原則，在同一店面上表達的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動的信息，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過時信息等。

　　B、重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現(xiàn)本次促銷活動的主要主題重點。

　　2）簡潔明快的賣場信息

　　在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中，海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。

　　海報上盡可能減少文字，使消費者在最短時間之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。

　　3）專賣店專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑]

　　嚴(yán)格篩選促銷人員

　　要招聘開朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員，使用美女效應(yīng)向消費者介紹本次活動的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。

　　其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負(fù)責(zé)者的控制之外，在培訓(xùn)促銷人員時必須強調(diào)要自律。

　　四、活動主題

　　1活動主題：

　　奧米茄，家家都團員——奧米茄邀您全家共進團圓飯

　　基于市場調(diào)查，活動又在春節(jié)之際，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意；

　　2主題闡述：

　　作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。

　　五、活動內(nèi)容及規(guī)則

　　活動內(nèi)容：

　　購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團圓飯一桌大獎。

　　活動規(guī)則：

　　1、活動期限：20xx年1月—20xx年２月；

　　2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個。

　　3、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶10人；

　　活動對象：目標(biāo)消費者

　　活動促銷品：

　　1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包

　　活動時間：20xx年1月－20xx年2月6日

　　活動地點：只限廣西地區(qū)

　　六、活動實施

　　本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。

　　1、線上傳播

　　（１）產(chǎn)品宣傳口號：

　　針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢：

　　（２）廣告訴求點：

　　奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，享受品質(zhì)生活；

　�。ǎ常┢矫鎻V告

　　風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)；

　　簡潔——一個核心訴求

　　形式：南國早報、廣西日報及海報

　　規(guī)格：報紙采用半版平面文案

　　標(biāo)題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進團圓飯

　　2、線下傳播

　　采用賣場、專賣店海報宣傳

　　3、媒體安排

　�。�1）報紙平面廣告

　　選擇南國早報、廣西日報

　　時間：20xx年1月—20xx年2月6日

　�。�2）電臺廣告

　　時間：（15秒）20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道

　　七、活動執(zhí)行關(guān)鍵點

　　南寧各區(qū)域挑選重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣傳；

　　訴求點：珍惜歡聚時分，有奧米茄瓷磚相伴；

　　享受贈品的客戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫（以便今后活動宣傳以及進一步的跟目標(biāo)消費者的互動）；

　　此次活動為春節(jié)促銷活動讓目標(biāo)消費者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進入南寧市場更好的銷售做鋪墊；因時間緊迫設(shè)計、印刷應(yīng)盡早進行；

　　八、活動后期

　　因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費者新春愉快，并且在今后給消費者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動信息。

促銷活動方案 篇5

　　1、活動主題：空間·音樂·葡萄酒

　　2、活動地點：(未定)

　　4、宣傳策略：

　　利用各專賣店及專柜ｐｏｐ、海報、宣傳單頁、車體廣告、戶外廣告等各種載體，發(fā)布新形象照片，進行前期宣傳推廣。(具體宣傳方式略)

　　利用報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、等其他軟性廣告擴大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。

　　5、活動內(nèi)容：

　　舉辦一場“空間·音樂·葡萄酒”――新品形象發(fā)布及產(chǎn)品的推介會，邀請嘉賓到場，綜合各種媒介宣傳手段，以奢華浪漫的空間氛圍、高雅華麗的古典音樂與香醇熱情的葡萄美酒，營造極致視聽感受，為新品打造充滿魅力及特質(zhì)的新形象。

　　6、可行性分析：

　　通過本次活動，可以制造轟動效應(yīng)，樹立品牌形象。制造行業(yè)內(nèi)及社會輿論關(guān)注焦點，打開市場的突破口，提高市場對新產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。通過本次活動邀請有關(guān)嘉賓及家裝行業(yè)裝飾設(shè)計師參與，可以在設(shè)計領(lǐng)域與家裝業(yè)將本次活動的影響力達到最佳效果，將””的藝術(shù)美學(xué)與專業(yè)品質(zhì)在業(yè)內(nèi)宣傳并推廣。

　　7、具體內(nèi)容(附日程表)：

　　作好前期準(zhǔn)備工作，選擇一處與生活家·巴洛克在風(fēng)格與形式上都較為和諧的大會所為主會場，確定推廣會日程與環(huán)節(jié)設(shè)置，邀請嘉賓與家裝公司、設(shè)計師及其它有關(guān)人員參會。以巴洛克風(fēng)格進行會場布置，提供酒水、西點及水果。舉行嘉賓入場議式、簽名儀式以及””品牌的揭幕議式，然后以冷餐酒會的形式，穿插薩克斯、弦樂與鋼琴表演、并進行葡萄酒監(jiān)賞知識與現(xiàn)場音樂欣賞禮儀以及””地板理念與專業(yè)知識的宣導(dǎo),講解怎樣通過個性化裝飾材料提升設(shè)計品味。寓產(chǎn)品推廣于文化宣導(dǎo)，營造””高貴典雅與充滿藝術(shù)氣質(zhì)的現(xiàn)場氛圍，達到倡導(dǎo)新的生活理念與塑造品牌形象的雙重功效。酒會進行中設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)(具體獎項設(shè)置待定)或游戲環(huán)節(jié)游戲項目(暫定)：a答題闖關(guān)在現(xiàn)場地面上放置由多條紙帶組成的圓環(huán)，以不超過六組選手為宜((由各裝飾公司派代表參加)，每組男女各一人站在圓環(huán)上，由主持人輪流提問本次晚會上講述過的品酒、音樂及巴洛克地板文化及專業(yè)家裝知識進行提問，答不出或答錯問題即撕去一條環(huán)型紙帶，最早沒有立足之地(超出圓環(huán)范圍)的選手即被淘汰出局。最后的勝利者可以獲得獎品獎勵。b品酒大賽準(zhǔn)備四種葡萄酒，邀請嘉賓上臺品嘗，以是否能答出正確品種為準(zhǔn)進行淘汰賽，最后留下的勝利者可以獲得獎品鼓勵。(配合品酒知識環(huán)節(jié))9、本次活動注意事項：會場選擇及布置以及禮賓人員著裝均應(yīng)以巴洛克藝術(shù)為主要基調(diào)入場時為每位與會者贈送一份宣傳材料及禮品禮品與獎品設(shè)置應(yīng)高檔有價值，并帶有巴洛克或好易標(biāo)識邀請函應(yīng)提醒與會者著正裝入場有關(guān)地板識的講解最好有請行業(yè)內(nèi)專業(yè)權(quán)威裝飾公司新品公關(guān)促銷方案曾老師

促銷活動方案 篇6

　　1、活動主題

　　國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)

　　國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日——10月5日)

　　2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。

　　3、活動時間:9月24——10月5日

　　三、活動地點：

　　xx各連鎖店(包括xx店)

　　總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店

　　各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)

　　五、活動內(nèi)容及安排：

　　1、各分店全場特價

　　各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

　　a、庫存量較大、急需處理商品

　　b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

　　c、我司主推商品

　　d、廠家規(guī)定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

　　2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

　　活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止�？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

　　3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)

　　活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

　　4、廠家好禮送

　　主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。

　　5、老總簽名、字字重金

　　活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)

　　6、一元超低價活動

　　a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日

　　b、超低價商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購部確定)

　　c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑:

　　(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)

　　(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

　　d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。

　　各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細(xì)則�，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員:文員、財務(wù)人員。

　　e、美工在活動前書寫抽獎明細(xì)海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛

　　f、超低價抽號券由市場部設(shè)計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人�，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負(fù)責(zé)人:行政專員、文員、財務(wù)人員

　　g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。

　　h、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。

　　i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

　　j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細(xì)則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。

　　7、購物抓現(xiàn)金活動

　　a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日

　　b、活動地點:xx各連鎖店

　　c、活動方式:購物抓現(xiàn)金

　　d、方法規(guī)則:

　　(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

　　(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

　　(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)

　　e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。

　　f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

　　8、演藝狂歡、熱力酬賓

　　a、活動時間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日

　　b、活動地點:xx各連鎖店店門外

　　c、活動形式:根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。

　　d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。

　　e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。

　　f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。

　　9、放心服務(wù)全方位體驗

　　a、活動目的:目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

　　b、活動時間:9月24日——10月5日(如消費者反應(yīng)強烈可繼續(xù)實施)

　　c、活動主題:xx電器放心服務(wù)全方位體驗;

　　d、活動內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗;(b)、售中服務(wù)體驗;(c)、售后服務(wù)體驗。

　　e、活動詳解及分:

促銷活動方案 篇7

　　策劃人：謝桔祥

　　策劃時間：20xx.11.16

　　前 言

　　香港卡菲妮迪女鞋于20xx年在廣州創(chuàng)立，是廣州名劍貿(mào)易有限公司器械的一個女鞋知名品牌，為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋。卡菲妮迪品牌產(chǎn)品時尚、質(zhì)量優(yōu)良，充分體現(xiàn)了“關(guān)愛女性，創(chuàng)造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念，公司以信譽至上，客戶至上為企業(yè)宗旨，品質(zhì)第一，服務(wù)第一位經(jīng)營理念，創(chuàng)新思維，科學(xué)管理為企業(yè)重點。

　　卡菲妮迪的每一雙鞋子都是名師設(shè)計，前衛(wèi)的設(shè)計、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時尚一族和高收入女性的青睞。

　　香港卡菲妮迪女鞋主要瞄準(zhǔn)國內(nèi)中檔市場獨有的消費特點用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”�？ǚ颇莸掀放浦鞴墚a(chǎn)品品類豐富，每季300—1000個新款推出，以滿足不同個性消費者的需求。價格體系健全，受眾群體非常廣泛。據(jù)專家測算，80%的人群為中檔消費目標(biāo)客戶群，中國女鞋市場消費巨大，前景無限廣闊，所以卡菲妮迪品牌在不斷完善的基礎(chǔ)上用心來做市場，必將結(jié)出勝利的果實。

　　目 錄

　　前言 .................................................................. 錯誤！未定義書簽。

　　目錄 .................................................................................................... 3

　　一、活動主題 .................................................. 錯誤！未定義書簽。

　　二、活動目標(biāo) .................................................. 錯誤！未定義書簽。

　　三、時間地點 .................................................. 錯誤！未定義書簽。

　　四、對象選擇 .................................................. 錯誤！未定義書簽。

　　五、活動方式 .................................................. 錯誤！未定義書簽。

　　六、實施安排 .................................................. 錯誤！未定義書簽。

　　七、預(yù)算恰當(dāng) .................................................. 錯誤！未定義書簽。

　　八、意外防范 .................................................. 錯誤！未定義書簽。

　　一、活動主題

　　走進湖南，實施38婦女節(jié)顧客大回饋。

　　二、活動目標(biāo)

　　1) 針對目標(biāo)人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

　　2) 讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。

　　3) 開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。

　　4) 嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強化目標(biāo)消費群體對卡菲妮迪女鞋的品牌印象。

　　5) 用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。

　　6) 提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。

　　三、時間地點

　　時間：20xx年5月7日——2xx年5月9日

　　地點：賣場、店面、市中心等

　　四、對象選擇

　　1) 主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。

　　2) 剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是VIP貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。

　　3) 降低貴賓門檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　五、活動方式

　�。�1）活動時間：20xx年3月7日

　　活動內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。

　　宣傳方式：直郵心寒活動告知；店面POP宣傳活動告知。

　�。�2）活動時間：20xx年3月8日

　　活動內(nèi)容：借助舉辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來十個模特，以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子，強化品牌知名度。

　　宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面POP宣傳活動告之。

　　（3）活動時間：20xx年3月9日

　　活動內(nèi)容：推出各類贈品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”。活動期間購物滿500元加28可獲贈披肩，購滿800遠加價38元可獲贈皮夾等。

促銷活動方案 篇8

　　一、策劃書名稱：

　　二、活動背景：

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。

　　因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的春節(jié)，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。

　　三、活動目的和意義：

　　在春節(jié)電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在春節(jié)期間得到良好的提升。

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿春節(jié)大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

　　(1)節(jié)前：渲染春節(jié)的氣氛，提前吸引消費者對春節(jié)大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注;

　　(2)春節(jié)：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務(wù);

　　(3)節(jié)后：體現(xiàn)“春節(jié)過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到春節(jié)帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

　　2、促銷方式：

　　(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

　　(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

　　(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。

　　(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

　　(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是最受消費者歡迎的。

　　3、客服：

　　春節(jié)期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里最好加上春節(jié)大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。

　　4、售后：

　　當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

促銷活動方案 篇9

　　一、活動背景

　　借20xx年元旦佳節(jié)之際，舉辦促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，完成年任務(wù)額，并加強社會形象及聚集人氣。

　　二、活動目的

　　刺激消費者，拉動銷量。

　　聚集人氣及注意力。

　　三、活動主題

　　“元旦送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動

　　四、活動時間

　　20xx.11.20—20xx.1.10

　　五、活動對象

　　本地汽車潛在客戶。

　　六、活動內(nèi)容

　　1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多10000元的優(yōu)惠卷一張。

　　2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

　　3、促銷活動期間，凡是購買任意一款車，即可參加元旦節(jié)當(dāng)日活動的抽獎送元旦大禮環(huán)節(jié)。

　　七、廣告宣傳

　　1、各大報紙汽車專欄大幅廣告

　　2、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告

　　3、戶外車載廣告

　　八、活動預(yù)算

　　8萬元

　　九、活動補充問題

　　1、將人員進行責(zé)任分組，通力協(xié)做。

　　2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。

　　3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。

促銷活動方案 篇10

　　第一部分：活動概況

　　一、活動背景分析

　　如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。

　　二、活動時間

　　xx年5月1日——7日(暫定)

　　三、活動地點

　　終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

　　四、活動方式

　　實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

　　五、活動主題

　　愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。

　　第二部分：活動分析及策略

　　一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述

　　目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：

　　1. 目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。

　　2. 目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。

　　3. 目前的手機促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。

　　本次促銷活動的機會點

　　1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使客戶和專賣店之間進行了互動，充分調(diào)動客戶與商店之間的交流。

　　2、通過這個活動，可以讓客戶了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

　　二、本次活動的主要優(yōu)勢

　　1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。

　　2、機型獨特而另類的外形設(shè)計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。

　　三、本次活動主要策略

　　1、鎖定目標(biāo)消費群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時尚上班人士，休閑人士等。

　　2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。)

　　3、強調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

　　第三部分：活動設(shè)置

　　一、室外展臺布置

　　1、街道布置：

　　在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”

　　第四部分：媒宣方案

　　一、宣傳周期

　　4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓消費者想知道“愛聽”究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節(jié)約成本。也可選擇報紙進行故事性連續(xù)廣告宣傳。)

　　5月1日——7日活動開幕。

　　5月7日后進行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。

　　二、宣傳地域覆蓋面

　　以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。

　　手機五一促銷活動方案第五部分：成本預(yù)算

　　項目 所需資金單位：萬元

　　媒體宣傳費用 5

　　場地費用 0.1*5=0.5

　　員工津貼 12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

　　條幅 0.005*3=0.015

　　宣傳單 0.1元*10000=0.1

　　免費派送禮品費用 0.5

　　演出人員工資 0.2

　　音響器材租用 0.5

　　其他費用 0.2

　　現(xiàn)場布置費用 0.05

　　小計 7.865

　　第六部分：服務(wù)支持

　　一、增殖服務(wù)

　　推出適合手機特色的增殖服務(wù)，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進行)。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養(yǎng)美化店鋪。

　　二、團購優(yōu)惠

　　團購就是客戶購買多臺手機或者是幾個客戶聯(lián)合購買多臺手機的時候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動。 團購的讓利可以吸引客戶選擇產(chǎn)品，客戶普遍存在一種“買賺”的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。 愛聽可以通過1-5%的讓利達到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺。

　　第七部分：促銷評估

　　一、社會影響

　　此次促銷是刺激消費者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強化記憶度達到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費者能看過來，停下來，買回來，直到使客戶滿意再回來。

　　二、活動模式的建立與可持續(xù)性

　　本次活動是一個宣傳投入小便于各個城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強，影響力強的可通用模式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用

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