2022全新清明節(jié)促銷活動(dòng)方案(精選5篇)
為了確;顒(dòng)安全順利進(jìn)行,通常會(huì)被要求事先制定活動(dòng)方案,活動(dòng)方案是從活動(dòng)的目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。制定活動(dòng)方案需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家收集的2022全新清明節(jié)促銷活動(dòng)方案(精選5篇),僅供參考,大家一起來看看吧。
2022全新清明節(jié)促銷活動(dòng)方案1
一、營銷環(huán)境分析
1、人口環(huán)境:
四月份,各工業(yè)區(qū)的人口基本上穩(wěn)定,人們的生活也恢復(fù)了往日平常的秩序。清明節(jié)里有三天假期,消費(fèi)人口會(huì)比平時(shí)多些。
2、自然環(huán)境:
雨水天氣較多,對零售有些不利影響。
3、清明節(jié)的文化習(xí)俗:
清明節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗有:禁火,寒食,掃墓,踏青,蕩秋千,蹴鞠,打馬球,插柳等。其中大部分的習(xí)俗已經(jīng)沒人尊從,只有掃墓一個(gè)風(fēng)俗還在流行。本地人會(huì)上山掃墓,外來工只有出去踏青了。
二、市場需求特點(diǎn)
1、季節(jié)性的需求特征:
(1)、外來工人生活基本穩(wěn)定,對早餐食品、清潔用品、家雜的需求逐漸高漲。
。2)、春裝、雨傘正是銷售旺季。
2、節(jié)日消費(fèi)特征:
祭祀用品、外出旅游用品有一定銷量。族人團(tuán)聚會(huì)帶來煙酒、蔬果的消費(fèi)上漲。
3、洪梅店屬于商住混合區(qū),有穩(wěn)定的居民,也有不少的流動(dòng)人口,節(jié)日消費(fèi)和沖動(dòng)性消費(fèi)會(huì)較強(qiáng)勁。其它分店主要以工業(yè)區(qū)人口為主,節(jié)日商品的消費(fèi)偏低。
4、目標(biāo)對象:核心商圈內(nèi)的`本地人(家庭),外來工(單身)。
5、促銷策略:
。1)用DM廣告、POP拉動(dòng)顧客。
(2)文藝晚會(huì),帶動(dòng)人氣。
。3)競賽有獎(jiǎng)。
6、促銷目標(biāo):
。1)提升銷售額,較節(jié)前上升25%(按活動(dòng)期3天統(tǒng)計(jì))。
(2)樹立“華生”品牌形象。
。3)帶旺商場人氣。
三、促銷方案:
時(shí)間:4月4日——6日(共3天)
地點(diǎn):共聯(lián)店、洪梅店、大嶺山店、豐泰店、樹田店。共5店。
主題:清明時(shí)節(jié),祭祖踏青
商品、價(jià)格、陳列策略:
。1)、主題商品:散裝糕點(diǎn),祭祀用品,煙酒,果籃。果籃的包裝與春節(jié)禮籃的包裝一樣,每個(gè)果籃取一個(gè)吉祥的名字:紅紅火火,大吉大利,吉祥如意,吉星高照等,價(jià)格以18元、28元、38元、48元、58元、68元為宜,請水果專柜準(zhǔn)備好商品并做好陳列。祭祀用品最好堆頭陳列,并做好氣氛布置,或者與外面的專賣商聯(lián)系,我們作中介,只拿取中介費(fèi),商品在專賣商處去拿。涼菜——設(shè)清明節(jié)禁火寒食習(xí)俗服務(wù)專區(qū),要有氣氛布置,要求專柜做好商品陳列與特價(jià)。
。2)季節(jié)商品:早餐食品、清潔用品、家雜等多做特價(jià),讓利顧客,刺激需求。
。3)活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:“清明思祖、華生有禮免費(fèi)送”文藝晚會(huì)
。1)時(shí)間:4月4日晚7:00——9:00
(2)地點(diǎn):華生戶外廣場
。3)演出:華生藝術(shù)團(tuán)
活動(dòng)二:拍球爭王有大獎(jiǎng)
。1)時(shí)間:4月4日至6日上午10點(diǎn)至下午5點(diǎn)。
。2)地點(diǎn):華生戶外廣場(如遇雨天則轉(zhuǎn)到店內(nèi)空曠處)。
。3)活動(dòng)細(xì)則:
A、在4月4日至6日三天內(nèi),凡在我店購物一次性金額滿18元以上者,憑當(dāng)日
有效電腦小票到競賽處填寫登記表后參加活動(dòng),10分鐘內(nèi),用手拍打籃球,數(shù)量多者勝出。在拍球開始后,要球不離手,不能中斷,如果中斷,即結(jié)束比賽,以當(dāng)次拍球數(shù)量計(jì)算。每天共產(chǎn)生一等獎(jiǎng)5名(前5名)、二等獎(jiǎng)10名(前6至15名)、三等獎(jiǎng)20名(前16至35名),鼓勵(lì)獎(jiǎng)500名(第36名起)。獲勝者均在當(dāng)日下午5:30公布(鼓勵(lì)獎(jiǎng)不公布),憑參賽之電腦小票領(lǐng)取獎(jiǎng)品。一、二、三等獎(jiǎng)如有并列名次,人數(shù)超過規(guī)定之獎(jiǎng)勵(lì)名額,須再進(jìn)行競賽,直到?jīng)Q出勝負(fù)為止(如果并列名次之人數(shù)沒有超過規(guī)定名額,則不必再進(jìn)行比賽)。單獨(dú)收銀之專柜不參與此活動(dòng)。
B、獎(jiǎng)品設(shè)置:
一等獎(jiǎng):金盤香花生調(diào)和油(1.8升)1瓶,價(jià)值30元,每天5瓶,共15瓶。
二等獎(jiǎng):索芙特洗發(fā)露(200ml)1瓶,價(jià)值20元,每天10瓶,共30瓶。
三等獎(jiǎng):華生毛巾(2條裝),價(jià)值10元,每天20套,共60套。
鼓勵(lì)獎(jiǎng):凡是參賽后未獲得一、二、三等獎(jiǎng)?wù),均可領(lǐng)取手帕紙1包。每天500包,共1500包。
獲勝者必須在4月6日下午7:30前把獎(jiǎng)品領(lǐng)走,逾期不領(lǐng)者,視為自動(dòng)棄權(quán)。
如果獎(jiǎng)品有改動(dòng),以現(xiàn)場實(shí)物為準(zhǔn)。
本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸華生購物廣場所有。
四、廣告宣傳
A、DM廣告:
開本及頁數(shù):大度16開8個(gè)P。
材料及工藝:105雙銅,騎馬訂。
印數(shù):每店5000本,共25000本。
單品數(shù):140個(gè)。具體見“0805DM商品分配表”。
商品特價(jià)期:4月2日——16日,共15天。
服務(wù):送貨到分店。4月1日上午12:00前要到貨。
派發(fā):一是競爭店周邊;二是本店周邊居民區(qū)、商業(yè)區(qū);三是收銀臺(tái)派發(fā);四是工廠門前。選擇工人下班時(shí)間或人流較多時(shí)派發(fā)。
單價(jià)及費(fèi)用:0.5元/本,每店2500元,共12500元。
B、巨幅:
紅色牛津布絲印。
尺寸:洪梅店:8x8(m),共64平方米。
豐泰店:10.85x5.1(米),共55.3平方米。
共聯(lián)店:4.9x5.6(米),共27.4平方米
樹田店:4x5(米),共20平方米
大嶺山:8x10(米),共80平方米
數(shù)量:各1幅。共2幅。
服務(wù):送貨,安裝。
單價(jià)及費(fèi)用:單價(jià)13元/方。
洪梅:832元
豐泰:719元。
共聯(lián):356元
樹田:260元
大嶺山:1040元
合計(jì):3207元
C、展板:
室內(nèi)背膠寫真,過啞膜。
尺寸:洪梅:0.9x1.6(米),共1.44平方米。
豐泰:2.4x1.2(米),共2.88平方米。
共聯(lián):1.37x0.98(米),共1.34平方米
樹田:0.7x1.2(米),共0.84平方米
大嶺山:0.7x1(米),共0.7平方米
數(shù)量:各1幅。
服務(wù):送貨到分店,包安裝。
單價(jià)及費(fèi)用:單價(jià)23元/方,
洪梅:33元
豐泰:66元
共聯(lián):30元
樹田:19元
大嶺山:16元
合計(jì):164
D、手繪POP。
美工務(wù)必在4月1日晚上把所有POP完成,4月2日早上請營運(yùn)部更換新的POP。
E、店內(nèi)廣播。
廣播稿由美工撰寫(活動(dòng)內(nèi)容,獲獎(jiǎng)情況)。
服務(wù)中心播音,全天滾動(dòng)播出。
2022全新清明節(jié)促銷活動(dòng)方案2
今年清明是4月4日,正好是星期五,估計(jì)可能放假3天,清明時(shí)節(jié)同樣也是郊游、踏青、休閑、親友聚會(huì)、戶外運(yùn)動(dòng)的好時(shí)機(jī),(郊游、采野菜、野餐、自駕游……)都將成為人們熱衷的活動(dòng),大家到郊外掃墓踏青,總要帶上些吃的、用的,清明節(jié)促銷活動(dòng)方案。戶外用品的商品備貨尤為重要。
一、4月3日(周四)—— 4月5日(周六)五
二、清明“踏青節(jié)”——“春游踏青”、“出游好時(shí)光”
活動(dòng)一:清明·踏青節(jié)——“春游踏青”滿100送15元購物券
活動(dòng)期間,凡在xx購穿著類、百貨類商品滿100元,送15元購物券,滿200元送30元購物券,化妝品滿200元送15元購物券,以此類推。
1.購物券只限活動(dòng)期間使用,全樓通用,過期作廢。
2.超市及明示商品不參加本次活動(dòng)。
特邀榮事達(dá)、容聲、九陽、格蘭仕四大品牌廠家為您現(xiàn)場演示使用方法,講解相關(guān)知識(shí)。美的、蘇泊爾、愛德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價(jià)火爆熱賣!
清明踏青節(jié)主推特價(jià)商品:
羊毛衫全場5折起,金盾服飾部分5折起;
中國女裝十大品牌“迪絲平”入駐xx,全場88折火爆熱賣!
推出特價(jià)、超低價(jià)商品,雷馬T恤68元/件;柏維婭小衫35元/件;柏菲春款小衫25元/件;女休閑運(yùn)動(dòng)衫19元、29元、39元/件;金蜓T恤39元/件;布森T恤35元、45元/件;皇寶西服138元/套;
童裝新款全新登場,并推出一系列特價(jià)服飾,運(yùn)動(dòng)褲18元/條,襯衫16元/件,T恤10元/件。
活動(dòng)二:清明·踏青節(jié)——休閑運(yùn)動(dòng)服飾特賣會(huì)
活動(dòng)期間,奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市!xx運(yùn)動(dòng)休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣會(huì)!奈克部分6折起,哈爾佳運(yùn)動(dòng)褲39元/條,萬杰隆運(yùn)動(dòng)褲59元/條,麥迪雅運(yùn)動(dòng)服78元、88元/套火爆熱賣!
活動(dòng)三:清明·踏青節(jié)——郊游用品展銷特賣會(huì)
活動(dòng)期間,推出郊游用品、休閑食品展銷會(huì),四樓新款數(shù)碼相機(jī)全縣最低價(jià)熱賣,部分成本價(jià)熱賣三天,尼康數(shù)碼相機(jī)特價(jià)1080元/部。
超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣,紅皮雞蛋不定時(shí)全縣最低價(jià)銷售,大米1.39元特賣。
超市百貨類商品滿158元,送2.5kg大米一袋。
柔影衛(wèi)生紙?jiān)瓋r(jià)20.50元,現(xiàn)價(jià)16.90元。
格雅名表全場8折,頭飾0.10元起搶購!
活動(dòng)四:清明·踏青節(jié)——游樂玩·xx 投色子贏雞蛋
清明節(jié)吃雞蛋,xx精心為您準(zhǔn)備10000只雞蛋等你來,活動(dòng)期間,在二樓中廳推出投色子,贏雞蛋活動(dòng),顧客單票購滿30元以上,可投色子一次,滿60元投二次,滿90元投三次,最多投三次,根據(jù)投出色子的點(diǎn)數(shù),贏取清明節(jié)雞蛋。
2022全新清明節(jié)促銷活動(dòng)方案3
一、 市場分析
今年清明節(jié)為法定假日,假期自4月4日——6日。該節(jié)日一般民俗為:祭祀掃墓、吃面餅卷雞蛋、蕩秋千、植樹、踏青春游。
因?yàn)楸炯竟?jié)氣溫仍較低,時(shí)間僅有3天,據(jù)此分析市場將有以下主要特點(diǎn):
一般百姓將以祖墳為流動(dòng)目的地,進(jìn)行傳統(tǒng)的祭祀活動(dòng),與之相應(yīng)的產(chǎn)生走親訪友饋贈(zèng)禮品需求、親朋會(huì)餐食品、酒飲類需求;
部分市民將會(huì)有近途的游玩、旅游活動(dòng),產(chǎn)生休閑食品、方便食品、類商品; 父母陪孩子無目的性地到有休閑、娛樂項(xiàng)目的場所閑逛或開展一些戶外體育運(yùn)動(dòng); 學(xué)校、機(jī)關(guān)等單位會(huì)組織進(jìn)行瞻仰烈士先烈等革命教育活動(dòng);
家庭會(huì)有清理衛(wèi)生、整理棉衣物安排;女性開始關(guān)注防曬類護(hù)膚品…… 檔期活動(dòng)短,主要為5.1作鋪墊
二、 宣傳促銷重點(diǎn)
結(jié)合上述分析,本節(jié)日應(yīng)重點(diǎn)抓住以下幾點(diǎn):
活動(dòng)時(shí)間宜從4月4日開始,因?yàn)榉掂l(xiāng)祭祀、旅游者將會(huì)提前購買商品,4日出發(fā); 促銷商品應(yīng)以禮品裝酒類、滋補(bǔ)飲品、食品組合,休閑食品、方便食品、蔬菜水果、、糕點(diǎn)、一次性用品、清潔用品、護(hù)膚品為主,有特價(jià)、有熱點(diǎn)、在DM上重點(diǎn)推介、在賣場中突出陳列。
三、憑超市購物小票滿50元加10元可換購風(fēng)箏一只,數(shù)量有限換完為止。生鮮、特價(jià)除外。
主題商品:煙、酒、水果、糧油、滋補(bǔ)、干副、
其它促銷品項(xiàng):連褲襪、、喬麥枕、炒貨系列特賣、水果特賣;各種品牌化妝品、洗發(fā)水、香皂、牙膏、啤酒、果汁、應(yīng)季、時(shí)髦的休閑食品;DM商品規(guī)劃:
祭祖用品:柚子、蘋果、柑桔、白酒、紅酒、 生鮮:22支單品(時(shí)令蔬菜、驚爆水果、面點(diǎn)、肉類)
食品:27支單品
百貨:30支單品 合計(jì)74支單品
2022全新清明節(jié)促銷活動(dòng)方案4
1、活動(dòng)期間,VIP會(huì)員憑卡即可至一層總臺(tái)領(lǐng)取100元“特別禮金券”,普通顧客持4月3日中央百貨報(bào)紙廣告或以往購物小票即可到一層總臺(tái)領(lǐng)取40元“特別禮金券”。
2、顧客購物時(shí),可在現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上,購物每滿200元抵用20元特別禮金券。
3、活動(dòng)期間,購物即可辦理VIP銀卡,并贈(zèng)送200分原始積分。
4、活動(dòng)期間,VIP會(huì)員購物雙倍積分。
5、活動(dòng)期間,購物每滿100元即可參加“南京三日游”抽獎(jiǎng)一次,多買多抽。
6、活動(dòng)期間,購物現(xiàn)金部分每滿100元,即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)獎(jiǎng)一次,100%中獎(jiǎng),獎(jiǎng)品如下:
一等獎(jiǎng)阿迪達(dá)斯化妝禮盒
二等獎(jiǎng)雪豹襯衫
三等獎(jiǎng)中號(hào)迪斯尼毛絨玩具
四等獎(jiǎng)小號(hào)迪斯尼毛絨玩具
五等獎(jiǎng)香皂
六等獎(jiǎng)雕牌洗衣粉
化妝食品商場活動(dòng):
1、除香煙、藥品外,所有化妝品、食品品牌專柜同時(shí)參加公司特別禮金券抵用活動(dòng)。
2、在使用特別禮金券基礎(chǔ)上,購化妝品、食品單張小票
滿58元贈(zèng)大寶SOD蜜一瓶
滿100元贈(zèng)北京同仁堂蜂蜜一瓶
滿200元贈(zèng)香蔓手護(hù)單手體驗(yàn)一次
滿300元贈(zèng)小云貴族50元美甲卡一張
活動(dòng)豐富,禮品多多,歡迎大家光臨!
2022全新清明節(jié)促銷活動(dòng)方案5
一、 活動(dòng)主題:
最適合送給爸媽的電器
二、 活動(dòng)時(shí)間:
20XX年4月4日——4月6日
三、 活動(dòng)地點(diǎn):
所有門店
四、 活動(dòng)內(nèi)容
根據(jù)店內(nèi)商品庫存情況,每個(gè)店主推幾款特價(jià)產(chǎn)品。
(一) 線下活動(dòng)
1、 關(guān)愛禮包 包包有愛
母愛禮包
洗衣機(jī)+電飯煲=xxx元
壓力鍋+吸煙機(jī)=xxx元
父愛禮包
電視機(jī)+足療機(jī)=xxx元
剃須刀+手機(jī)=xxx元
每個(gè)電器禮包中都放一張印有xx電器和“你的網(wǎng)”官方二維碼的關(guān)愛卡。
顧客在關(guān)愛卡上寫上對父母的牽掛,xx把愛打包,愛送祝;丶。
【注】促銷禮包可根據(jù)顧客意愿和店內(nèi)商品情況自由搭配。
2、 買電器 留下最美記憶
凡帶父母進(jìn)店購買產(chǎn)品金額達(dá)到3 000元以上的顧客均可獲得全家福一張,50元“xx”電子券1張;
消費(fèi)金額達(dá)到5 000元以上,贈(zèng)送全家福一張,100元“xx”電子券1張;
3、 電子券使用須知:顧客持電子券在“xx”購物,券內(nèi)金額
可抵現(xiàn)金,電子券的使用時(shí)限是3個(gè)月。
4、 整點(diǎn)搶購
活動(dòng)期間上午10點(diǎn)、下午XX點(diǎn)舉行“千元手機(jī)百元搶”的手機(jī)拍賣活動(dòng)。
這個(gè)活動(dòng)在店外舉行,招攬人氣。
(二) 線上活動(dòng)
1. 掃描電子商場二維碼下載“xx”手機(jī)客戶端,首次下單立享優(yōu)惠。
購物滿100元減5元、滿200元減10元、滿300減20。
2. 上“xx”選電器,讓愛提前到家
在xx網(wǎng)上商城——xx下單,城區(qū)內(nèi)當(dāng)天收貨
xx物流,讓愛不再等候。
3. 預(yù)約優(yōu)惠
通過xx集團(tuán)微信公眾賬號(hào)預(yù)約訂購電器,進(jìn)店在店內(nèi)優(yōu)惠基礎(chǔ)上再減20元(商品價(jià)格在200元以上)。
五、 活動(dòng)物料
異形海報(bào)、主打宣傳標(biāo)語條幅、印有“xx”二維碼的關(guān)愛卡(關(guān)愛卡可同商品一同送回家)
六、 活動(dòng)宣傳
DM單、微信、
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