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    家電促銷活動(dòng)方案

    時(shí)間:2021-09-30 09:41:10 活動(dòng)方案 我要投稿

    家電促銷活動(dòng)方案范文

      為了確;顒(dòng)有效開(kāi)展,就常常需要事先準(zhǔn)備活動(dòng)方案,活動(dòng)方案是活動(dòng)的書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn);顒(dòng)方案應(yīng)該怎么制定才好呢?以下是小編為大家整理的家電促銷活動(dòng)方案范文,歡迎閱讀與收藏。

    家電促銷活動(dòng)方案范文

      家電促銷活動(dòng)方案1

      一、促銷時(shí)間

      XX年12月25日—XX年1月10日

      二、促銷背景

      元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場(chǎng),各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動(dòng)。

      三、促銷目的

      1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),提升我司終端零售量,加大分銷力度;

      2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;

      3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

      4、通過(guò)促銷機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

      5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

      四、促銷對(duì)象與范圍

      1、促銷對(duì)象:終端消費(fèi)者

      2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng))

      五、促銷主題

      促銷主題:小家電迎新賀禮大酬賓

      宣傳口號(hào):299,豆?jié){機(jī)抱回家;366,多功能燉盅提回家;

      129,榨汁機(jī)帶回家;99,電水壺“撿”回家

      電水壺老顧客不買也有禮送

      過(guò)年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

     。M幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)

      六、促銷方式

      現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

      1、促銷機(jī)型

      電水壺:xx,促銷價(jià)99元;

      電磁爐:xx,促銷價(jià)199元

      豆?jié){機(jī):xx,促銷價(jià)299元;

      燉盅:xx,促銷價(jià)366元;

      榨汁機(jī):xx,促銷價(jià)129元;

      其它機(jī)型8。8折優(yōu)惠

      2、贈(zèng)品形式

      所有購(gòu)買產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

      3、現(xiàn)場(chǎng)演示

      演示機(jī)型:xxx;(這4款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

      演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

      演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了〔]生病鬧肚子而投訴)。

      演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí),演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程,現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。

      演示臺(tái)要求:至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

      現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求:1個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

      七、促銷配合

      1、產(chǎn)品

      業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

      2、促銷物料準(zhǔn)備

      市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

      3、人員分工與責(zé)任

      活動(dòng)總指揮——張總

      活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

      方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

      物料發(fā)放——客服部

      4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

      各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型:

      豆?jié){機(jī):用全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘即可做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的.香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))

      榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,那感覺(jué)就更不一樣。

      燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

      5、活動(dòng)執(zhí)行人

      經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

      八、活動(dòng)要求

      嚴(yán)格按“終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

      本次促銷活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!

      家電促銷活動(dòng)方案2

      一、活動(dòng)目的:

      充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng),更好的傳達(dá)合MJ家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

      二、活動(dòng)主題:

      活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具一元秒殺

      活動(dòng)口號(hào):十一買家具就來(lái)合MJ

      三、活動(dòng)思路

      充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī),通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合MJ的品牌影響。

      四、活動(dòng)時(shí)間

      XX年9月10日—XX年10月5日

      五、活動(dòng)地點(diǎn):

      鄭汴路鳳凰城合MJ家居自選商場(chǎng)

      六、活動(dòng)內(nèi)容:

      1、合MJ一元“秒殺”更勁爆!

      2、合MJ預(yù)訂套裝家具更驚喜!

      3、合MJ套裝組合家具更超值!

      家電促銷活動(dòng)方案3

      一、活動(dòng)背景

      xx家電商場(chǎng)是在今年x月份剛剛步入市場(chǎng),其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處,距市中心約有5x公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家,地勢(shì)較好。進(jìn)入x月份后,在這個(gè)空調(diào)銷售的旺季,其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短,在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位,因此向廠商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能,而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營(yíng)者,如果沒(méi)有有效的措施,旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。在進(jìn)入x月中旬,商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢(shì):據(jù)初步了解,

      該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的,從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。

      二、活動(dòng)目的

      揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊言,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,提升電器的銷售量及商場(chǎng)的名氣。

      三、活動(dòng)對(duì)象

      以有意預(yù)購(gòu)該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主。

      四、活動(dòng)主題

      火熱x月,激情大放送

      1、團(tuán)購(gòu)可打8.8折

      2、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)xxxx元以上可得大禮一份

      3、以舊換新,以舊家電來(lái)購(gòu)買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

      4、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

      5、有買有送。若顧客購(gòu)買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng),單件滿xxx再抽一次,滿xxxx再抽一次,2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng),買得越多機(jī)會(huì)越大。

      6、專車接送(可借鑒大潤(rùn)發(fā)那種免費(fèi)公交)

      五、活動(dòng)策略

      1、促銷方式

      現(xiàn)場(chǎng)促銷,促銷銷售,網(wǎng)絡(luò)促銷

      2、促銷策略

      折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分

      3、促銷計(jì)劃

      手段:前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛,給予種種優(yōu)惠。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮優(yōu)惠期:A團(tuán)購(gòu)可打8.8折,B現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)xxxxx元以上可得大禮一份,C以舊換新,以舊家電來(lái)購(gòu)買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠,D活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍有賣有送顧客購(gòu)買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng),單件滿xxxx再抽一次,滿xxx再抽一次,2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng),買得越多機(jī)會(huì)越大廣告定位:廣告的投放信息,有利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的定位,其活動(dòng)最終目的為要迅速提升人氣,提高該活動(dòng)的銷量,加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期減少時(shí)間和成本。

      廣告目的:快速集聚人氣,加強(qiáng)在外的形象,增加銷量,吸引人群

      廣告媒介:傳單、報(bào)紙、公車投放,網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題:抱回家,帶回家,拿回家、送回家

      六活動(dòng)方式

      1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年、月、號(hào)(星期、)上午09:30

      2、活動(dòng)地點(diǎn):xxx家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)

      3、活動(dòng)人員:工作人員、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)觀眾、廚師,消費(fèi)者

      4、人員安排:

      現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理:指導(dǎo)全場(chǎng)工作

      媒體人員:xx廣播電視臺(tái),《xx日?qǐng)?bào)》

      5、活動(dòng)安排

      1)、熱辣四射的開(kāi)場(chǎng)舞(肚皮舞);

      2)、主持人開(kāi)場(chǎng)白———————xxx商場(chǎng)老板致辭———————主持人宣布火熱x月,夏日活動(dòng)開(kāi)始;

      3)、歌曲(夏日之歌);

      4)、游戲:“猜猜看”;

      現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參加,以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有xx商場(chǎng)標(biāo)志的小扇子一把。

      5)、小品;

      6)、家電一元起拍賣,價(jià)高的;

      7)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng);

      8)、靚機(jī)展銷、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示);

      9)、前期活動(dòng)結(jié)束;

      注(其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間,室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。)

      七、廣告宣傳

      廣告定位:應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)

      定位為:x月好禮送不停

      買點(diǎn):售后服務(wù)、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量

      廣告形式:傳單、海報(bào)、戶外、公車電視投放等。

      家電促銷活動(dòng)方案4

      一、活動(dòng)目的

      1、通過(guò)促銷活動(dòng)刺激市場(chǎng)需求,帶動(dòng)銷售,抓住應(yīng)季銷售特征,增加市場(chǎng)銷售額。

      2、通過(guò)換季促銷啟動(dòng)旺季銷售,推動(dòng)09春季新品上市、動(dòng)銷。

      3、通過(guò)促銷活動(dòng)的影響了和輻射面,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度美譽(yù)度認(rèn)知度。

      二、活動(dòng)時(shí)間

      20xx年3月28日——20xx年4月26日。

      各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行活動(dòng)安排。

      各地活動(dòng)時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透?jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向進(jìn)行具。

      體安排,一般單店活動(dòng)時(shí)間10-15天。

      三、活動(dòng)地點(diǎn)

      杉杉家紡全國(guó)各地專賣店、店中店、商場(chǎng)專柜、新開(kāi)專賣店。

      四、活動(dòng)主題

      搶先五一全國(guó)聯(lián)動(dòng)

      1、新品上市店慶酬賓。

      2、杉杉家紡換季清倉(cāng)大處理。

      五、市場(chǎng)活動(dòng)背景和消費(fèi)特征

      隨著氣溫的逐漸升高,“五.一”的到來(lái)很多新人會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間段結(jié)婚,所以的婚慶消費(fèi)會(huì)是一個(gè)主體。而且,現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時(shí)段,季節(jié)特征很明顯,消費(fèi)者的消費(fèi)目的也很明顯,就是對(duì)床上用品的季節(jié)更換。

      也隨著新年消費(fèi)高峰期、平緩期的結(jié)束,消費(fèi)者的消費(fèi)潛意識(shí)有待于進(jìn)行激發(fā),所以作為商家必須通過(guò)合理的平臺(tái)和途徑激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的使用普及率。

      六、活動(dòng)內(nèi)容

      1、活動(dòng)產(chǎn)品:以應(yīng)季單件、套件及被、芯類產(chǎn)品為主,結(jié)合部分新品做上市促銷,并對(duì)上季庫(kù)存作特價(jià)清理;

      2、活動(dòng)價(jià)格:特價(jià)產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價(jià)(允許5%改動(dòng)),正價(jià)根據(jù)地區(qū)差異進(jìn)行定位。

      七、活動(dòng)產(chǎn)品清單

      海報(bào)必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市

      附:以上活動(dòng)價(jià)格在商場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)時(shí),允許20%的價(jià)格上浮。

      八、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策(備注海報(bào)起印量一萬(wàn)份)

      活動(dòng)累計(jì)金額獎(jiǎng)勵(lì)政策

      5—10萬(wàn)海報(bào)0.5萬(wàn)份、吊旗20份、X展架2個(gè)。媒體費(fèi)用500元。

      10萬(wàn)含—15萬(wàn)元海報(bào)2萬(wàn)份,吊旗40份、X展架4個(gè)。媒體費(fèi)用1500元15萬(wàn)含—20萬(wàn)元海報(bào)3萬(wàn)份,吊旗40份、X展架8個(gè)。媒體費(fèi)用2000元。20萬(wàn)元海報(bào)5萬(wàn)份,吊旗60份、X展架15個(gè)。媒體費(fèi)用4000元。

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