【精華】促銷活動方案三篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常會被要求事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編整理的促銷活動方案3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
促銷活動方案 篇1
活動目的：
給xx面包定義主題，通過促銷手段和消費(fèi)者互動，達(dá)到惠誠面包品牌的推廣并帶動面包銷售。
活動主題：
“幸福很簡單，勇敢曬出來”
全新的u鮮酸奶，六種不同的款式和口味。現(xiàn)定義主題：送給家人的愛。大的主題下面分為三個(gè)面來詮釋分別為：關(guān)于親情、關(guān)于友情、關(guān)于愛情。
關(guān)于親情
在最無助的人生路上，親情是最持久的動力，給予我們無私的幫助和依靠;在最寂寞的情感路上，親情是最真誠的陪伴，讓我們感受到無比的溫馨和安慰;在最無奈的十字路口，親情是最清晰的路標(biāo)，指引我們成功到達(dá)目標(biāo)。(定義面包：“感恩”“思念”)
關(guān)于友情
我深深地理解，耗費(fèi)了多少時(shí)間，戰(zhàn)勝了多少困難，你才取得眼前的成績。請你相信，在你追求、拼搏和苦干的過程中，我將永遠(yuǎn)面帶微笑地站在你的身旁。(定義面包：“友誼天長地久”“其樂融融”)
關(guān)于愛情
你遇上一個(gè)人，你愛他多一點(diǎn)，那么，你始終會失去他。然后，你遇上另一個(gè)，他愛你多一點(diǎn)，那么你早晚會離開他。直到有一天，你遇到一個(gè)人，你們彼此相愛。終于明白，所有的尋覓，也有一個(gè)過程。從前在天崖，而今咫尺。 (定義面包：“一網(wǎng)情深”“愛情伊甸園”)
活動時(shí)間：
xx.10.1-xx.10.7
活動內(nèi)容：
國慶樂翻天，惠誠“幸福很簡單，勇敢曬出來”促銷活動開始了!
在客戶購買u鮮酸奶主題面包的同時(shí)，即時(shí)上傳“幸福照”即可獲得xx主題精美餐具一套(所有上傳“幸福照”將在店內(nèi)經(jīng)行展示)。凡一次性消費(fèi)XXX元的客戶贈送10元代金券一張，代金券使用時(shí)限全年。當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“早餐面包”一個(gè)。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“小奶酪”禮盒一份。(價(jià)值約20元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“膠原蛋白”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)
各店按照贈禮價(jià)值自行同廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實(shí)際贈送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
前期活動的宣傳主要采取廣告宣傳單和宣傳折頁的派放，
活動方式:
“幸福很簡單，勇敢曬出來”
xx新品u鮮酸奶主題面包，
活動一：購買u鮮酸奶主題面包的客戶，只要現(xiàn)場上傳 “幸福照”即可獲得xx精美餐具一套。
活動二：當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿100元的客戶贈送10元代金券一張。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“早餐面包”一個(gè)。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約15元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿300元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“小奶酪”禮盒一份。(價(jià)值約20元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿600元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“膠原蛋白”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)
凡當(dāng)日單店購物滿200元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機(jī)會獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
操作細(xì)則：
各店設(shè)置一個(gè)抽獎箱,內(nèi)有20個(gè) 乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加 活動顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時(shí)開獎。
促銷活動方案 篇2
一、活動目的
1．快速提升門窗在徐州地區(qū)的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度；
2. 擴(kuò)大門窗徐州市場占有率，短期內(nèi)快速提升銷售額；
3. 刺激潛在客戶買需求；
4. 充分了解徐州地區(qū)門窗市場形態(tài)，以及對競爭對手相關(guān)信息的了解；
5. 鍛煉銷售隊(duì)伍的業(yè)務(wù)能力，提高銷售人員作戰(zhàn)能力。
二、活動對象
1. 高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主；
2. 中高端花園洋房在裝修業(yè)主；
3. 其他（裝修公司、物業(yè)等）
三、活動主題
盛夏夜宴，科瑞伴你
四、活動時(shí)間和地點(diǎn)
20xx年7月18日—8月18日，商鋪13-8門窗旗艦店
五、活動內(nèi)容
1.借助夜宴契機(jī)，為我公司打造更好的宣傳平臺；
2.采取門窗產(chǎn)品特價(jià)促銷方式，同時(shí)可考慮店內(nèi)轉(zhuǎn)盤搖獎；
3.價(jià)格界定：
A:70木鋁復(fù)合窗標(biāo)準(zhǔn)配置：1360元/平方米（含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開啟扇比例不高于40%）
標(biāo)準(zhǔn)配置定義：
木材：白橡（進(jìn)口） 鋁材：鑫發(fā) 玻璃：5+12A+5雙鋼化中空
油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國） 膠條：三元乙丙
B:90落葉松鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1480元/平方米（含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開啟扇比例不高于40%）
標(biāo)準(zhǔn)配置定義：
木材：落葉松 鋁材：建美 玻璃：5+16A+5雙鋼化中空
油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國） 膠條：三元乙丙
C：B:90白橡鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置：1580元/平方米（含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開啟扇比例不高于40%）
標(biāo)準(zhǔn)配置定義：
木材：白橡木 鋁材：建美 玻璃：5+16A+5雙鋼化中空
油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國） 膠條：三元乙丙
D：其他類別產(chǎn)品按照價(jià)格手冊6.5折進(jìn)行核價(jià)（以上促銷價(jià)格一定根據(jù)徐州木鋁門窗市場價(jià)格進(jìn)行制定）
4.銷售員指定小區(qū)進(jìn)行針對性宣傳，激發(fā)潛在客戶。
六、廣告配合方式
活動期間是否可以考慮電視臺廣告同步播出企業(yè)宣傳短片，這樣更能與活動遙相呼應(yīng)，起到意想不到的'效果。
七、 前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分兩部分：
1．人員安排：
2．物資準(zhǔn)備：DM宣傳單頁1500頁、條幅2幅、宣傳海報(bào)6張、搖獎轉(zhuǎn)盤1個(gè)。
八、 具體方案
1．發(fā)放DM單頁--在店面周圍發(fā)送傳單。發(fā)送的傳單里面主要是店面的特價(jià)商品跟相關(guān)的促銷信息；
2．張貼海報(bào)--在店面跟門店周圍各個(gè)人流量較多的區(qū)域粘貼海報(bào)，讓更多人知道促銷活動；
3．人員培訓(xùn)--培訓(xùn)的主要內(nèi)容是活動方案、活動細(xì)則以及需要注意的事項(xiàng)；保證人員個(gè)個(gè)懂得此次活動的目標(biāo)、內(nèi)容、主題；
4．指定小區(qū)促銷--銷售人員在指定小區(qū)進(jìn)行宣傳推廣活動（發(fā)放DM但單頁、小區(qū)燈箱廣告等）；
5．網(wǎng)站宣傳—通過公司網(wǎng)站進(jìn)行本次活動的宣傳；
6. 電視臺企業(yè)宣傳片制作；
7. 短信、微信告知--通過短信、微信發(fā)送告知意向客戶促銷活動；
8. 簽合同客戶或交定金客戶（定金不底于20xx元）可獲得搖獎機(jī)會（獎項(xiàng)主要以抵貨款為主，合同額達(dá)到3萬元可以搖獎一次，以此類推；一等獎抵貨款金額不超過1000元）；由于種種原因，預(yù)交定金客戶沒有最后簽訂訂貨合同，其預(yù)交定金不予返還；
9. 簽合同客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張，憑VIP卡可以得到公司免費(fèi)門窗清潔保養(yǎng)服務(wù)一次；同時(shí)該VIP卡在下次使用可以享受正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打9折優(yōu)惠；
10. 對于一個(gè)小區(qū)團(tuán)購客戶（3家以上）或一次訂貨金額超過10萬元的大客戶，在活動價(jià)格基礎(chǔ)上可再優(yōu)惠60元/平方米。
九、人員配備以及時(shí)間節(jié)點(diǎn)：略過
十、 費(fèi)用預(yù)算
夜宴活動參展費(fèi)1000元、DM 宣傳單400元、海報(bào)制作100元、條幅200元、搖獎轉(zhuǎn)盤100元、企業(yè)宣傳片20xx0元、其他費(fèi)用1000元，預(yù)計(jì)費(fèi)用：22800元
十一、其他事項(xiàng)
1.對于活動期間銷售員所完成的訂單，提成最低比例2%不變，旗艦店?duì)I業(yè)員提成最低比例1%不變；
2. 活動期間所有參與人員一定注意工作安全。
促銷活動方案 篇3
合肥美菱股份有限公司是中國重要的電器制造商之一，擁有合肥、綿陽和景德鎮(zhèn)三大冰箱（柜）制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣機(jī)等多條產(chǎn)品線。30年來，美菱在技術(shù)研發(fā)方面一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新，一直矢志不移地專注制冷專業(yè)。如今，美菱冰箱已遠(yuǎn)銷110多個(gè)國家和地區(qū)，美菱還積極參與更大范圍和更高層次的全球化競爭與合作，充分整合國內(nèi)資源，合理運(yùn)用全球資源，用品牌美譽(yù)驅(qū)動國外市場銷量，讓更多國外用戶能享受到高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的美菱產(chǎn)品。
下面，我將運(yùn)用麥卡錫的4P理論對美菱冰箱——“雅典娜系列”的營銷策略進(jìn)行分析：
一、產(chǎn)品策略（Product）
1、準(zhǔn)確的市場定位
隨著冰箱類型的逐漸增加，競爭也是越來越激烈，但都沒有集人們一直渴望的風(fēng)冷和雙循環(huán)于一身的優(yōu)質(zhì)冰箱，所以美菱的雅典娜系列冰箱運(yùn)用而生，他們獨(dú)創(chuàng)了DICS雙獨(dú)立循環(huán)系統(tǒng)的冰箱，又再一次領(lǐng)先占領(lǐng)的市場。
2、獨(dú)特的使用價(jià)值
如今，人們已經(jīng)不在滿足表面的物質(zhì)生活，而更多的是注重生活品質(zhì)的提高。其他品牌的風(fēng)冷冰箱都是單循環(huán)系統(tǒng)的，在冰凍食物尤其是肉類食物時(shí)，用風(fēng)冷雙循環(huán)的冰箱冰凍的食物特別容易串味，改變了食物的鮮美原味。但，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是風(fēng)冷的都是雙循環(huán)系統(tǒng)，冷凍、冷藏間室分別構(gòu)建獨(dú)立保鮮體系，冷藏室和冷凍室各自裝有高效蒸發(fā)器、制冷風(fēng)扇和溫度傳感器（感溫探頭），并運(yùn)用電磁閥使冷凍室和冷藏室獨(dú)立控溫互不干擾，真正滿足各自對于溫度和濕度的不同需求，達(dá)到精確控溫，不易串味，常保食物鮮美原味。
3、優(yōu)越的設(shè)計(jì)風(fēng)格
采用人機(jī)界面操作，一體式隱藏感應(yīng)觸摸鍵，魔術(shù)顯示面板，直觀顯示冰箱各個(gè)溫區(qū)，操作便捷。此外還能防水防油污，不易損壞、老化，壽命更長。冷藏室頂部采用內(nèi)嵌式矩形LED照明燈，設(shè)計(jì)簡潔大方，照明空間更大，節(jié)能環(huán)保，光照均勻，燈光亮度高、柔和，能耗低，更節(jié)能。 冰箱內(nèi)置果蔬存儲抽屜，后面內(nèi)膽上的“EL光合保鮮燈”，可持續(xù)對存儲的果蔬進(jìn)行照明，在持久光波的作用下，果蔬得以長久保持鮮活狀態(tài)，防止養(yǎng)分流失。光能有效利用率可達(dá)80~90%，創(chuàng)造出“原生態(tài)保鮮空間”，達(dá)到最佳保鮮效果。內(nèi)部結(jié)構(gòu)方面，美菱冰箱特別注重密封性對冰箱的影響，在箱體和門體均采用超厚發(fā)泡層，還在冷凍室門體上還采用雙層密封結(jié)構(gòu)，有效鎖住冷氣不外泄，制冷快速、均勻，高效節(jié)能。
4、獨(dú)創(chuàng)包換10年
國家規(guī)定的冰箱壓縮機(jī)是3年包換，但美菱雅典娜系列冰箱的壓縮機(jī)是10年包換。這樣不僅讓顧客肯定了商品的質(zhì)量，還讓顧客享受了別家商品享受不到的額外服務(wù)。
5、廣泛的產(chǎn)品系列 冰箱：雅典娜系列、鮮極系列、終結(jié)者系列、鮮尚系列、鮮能系列、鮮風(fēng)系列、鮮貝系列、節(jié)能產(chǎn)品 冰柜：冰晶系列、冰能系列、冰極系列、冰典系列、冰風(fēng)系列、冰尚系列、冰襯系列、冰貝系列、恒溫系列深冷科技：4℃血液冷藏箱 2-10℃醫(yī)用冷藏箱 25℃醫(yī)用低溫箱 -40℃超低溫冷凍儲存箱 -65℃超低溫冷凍儲存箱 -86℃超低溫冷凍儲存箱 -105℃超低溫冷凍儲存箱 -135℃超低溫冷凍儲存箱 -152℃超低溫冷凍儲存箱 -164℃超低溫冷凍儲存箱洗衣機(jī)：慧潔星 炫潔星 水潔星 巧潔星 節(jié)水超潔星 旋瀑超潔星。
空調(diào)：荷塘月色 青花瓷 盛典-冰吧空調(diào) SPA養(yǎng)生空調(diào) 睿典-三高效 精典-三高效 生態(tài)園 生態(tài)凈 生態(tài)馨 生態(tài)風(fēng)藍(lán)蓮花 C大調(diào)
二、定價(jià)策略（Price）
1、尾數(shù)定價(jià)
美菱雅典娜系列冰箱的價(jià)格都是以“99”結(jié)束，讓顧客從心理上對其產(chǎn)生好感，進(jìn)而吸引更多的顧客前來購買商品。
2、滲透定價(jià)
考慮到自己畢竟屬于國產(chǎn)，再加上新品剛剛上市，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市場時(shí)，將價(jià)格定的較低，以吸引大量消費(fèi)者，提高市場占有率，間接的提高商品的知名度。
3、替代品定價(jià)策略
冰箱作為一種比較普遍的生活用品，牌子的種類也是層出不窮，因此，這種替代品定價(jià)策略也是被廣泛的使用，既然如此，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致為：外型和內(nèi)置基本相同，但會因?yàn)橥鈿さ牟牧虾皖伾牟煌胁煌亩▋r(jià)；材料和形狀大致相同，但會因?yàn)槿莘e的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定價(jià)；材料和顏色相同，但會因?yàn)楸錅貐^(qū)或者門數(shù)的不同而有不同的定價(jià)等等。
三、渠道策略（Place）
1、直供分銷制
美菱公司采取直供分銷制，由安徽的生產(chǎn)基地生產(chǎn)后，直接配送到不同的城市的營運(yùn)中心，這樣一來，不僅能在降低商品價(jià)格吸引更多顧客的同時(shí)，也讓公司獲得更大的利潤，并且通過直供分銷制，公司更夠更加準(zhǔn)確的掌握冰箱銷售過程的全部情況，及時(shí)的對需要改進(jìn)的地方進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，這樣一來，在提高商品形象的同時(shí)，也為公司節(jié)約了不可估量的成本。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷
隨著電腦的逐步普及，美菱為了應(yīng)對時(shí)代的需要，營銷網(wǎng)絡(luò)的建立也就隨之應(yīng)運(yùn)而生，實(shí)行了逐級控制，終端的銷售信息當(dāng)天就可以反饋到總部，在提高效率的同時(shí)，也為公司獲得了更高的盈利。
四、促銷策略（Promotion）
美菱公司為了樹立產(chǎn)品的良好形象，穩(wěn)定市場，鞏固產(chǎn)品在市場上的地位，不斷的開拓市場，提高服務(wù)的市場占有率。美菱公司從售后服務(wù)跟蹤、營業(yè)推廣、公共關(guān)系和廣告策劃四個(gè)方面組織各種促銷活動：
1、售后服務(wù)跟蹤：
美菱通過電子郵件和電話收集用戶反饋信息，調(diào)查人員直接到家進(jìn)行售后服務(wù)跟蹤工作，調(diào)查用戶滿意的程度，對用戶提出的意見進(jìn)行可行性分析，并及時(shí)調(diào)整服務(wù)產(chǎn)品的方向。
2、營業(yè)推廣：
雖然美菱在國產(chǎn)的冰箱中名列第二，但由于海爾、西門子等有名的外資企業(yè)的沖擊，大大的降低美菱的市場占有率。為了能夠吸引更多的顧客，提高美菱的知名度，美菱通過一系列的優(yōu)惠措施來刺激消費(fèi)者，例如：初期低價(jià)，周末及節(jié)假日降價(jià)，等等。這些措施將吸引消費(fèi)者的目光，較為直接的促進(jìn)我們產(chǎn)品的知名度的提高，有利于提高本產(chǎn)品的市場占有率。
3、公共關(guān)系：
美菱公司聘用國內(nèi)一流的公共關(guān)系專家，組建公共關(guān)系部，由其具體負(fù)責(zé)一些公共關(guān)系活動，來提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度和榮譽(yù)度，使得產(chǎn)品能夠全面的推向市場。
4、廣告策劃：
美菱通過電視、各大報(bào)紙和影響力較大的網(wǎng)站：如新浪，雅虎網(wǎng)站來推銷產(chǎn)品，以此來吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大本公司服務(wù)產(chǎn)品在市場上的影響力，進(jìn)而提高服務(wù)產(chǎn)品的知名度，增強(qiáng)本公司服務(wù)在市場上的競爭力。
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